《麦肯锡工作思维》一书从发现问题开始，将问题设置为研究课题，然后搜集资料、分析数据、制订方案、评估方案、执行方案，直至取得最终成果。这几天抽空读了这本书，虽然读得有些走马观花，但也有一些感受与体会。

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一、时刻保持“从零开始思考”的习惯

麦肯锡工作思维本质上是一种高效率解决问题的技术。我们总是当“事后诸葛亮”，而不能洞察先机。说到底，还是因为不善于发现问题，只能等到问题彻底暴露后才注意到它。其实，解决的办法很简单——从零开始思考。“从零开始思考”意味着我们要抛弃既有的经验和想法，从新的角度思考问题。麦肯锡人提倡时刻保持“从零开始思考”的习惯，摒弃那种不断重复使用同样方法的惯性。他们每一次开始着手新任务的时候，都会通过“从零开始思考”来积极寻找创新的路径，力求站在更高的起点上。

二、设置课题，明确自己为了什么而做

麦肯锡工作思维建议大家学会以课题来统筹工作方向，把头绪理清楚，为思考对策奠定基础。scqa分析是麦肯锡公司经常使用的方法，这套工具的主要功能是有效地持续控制“发现问题和设定课题的过程”。scqa分析主要分为以下五个实施步骤：（1）protagonist（主角）。具体描述当事者（个人或公司）的价值观和特征鲜明的行为准则。（2）situation（状况）。描述当事者目前的稳定状态，无论好坏，只要是长久而持续的，都属于“稳定状态”。（3）complication（障碍）。假设一个足以颠覆稳定状态的事件或障碍。（4）question（课题）。针对这个问题，假设一个对主角来说最重要的疑问。（5）answer（回答）。提出有足够说服力的解决课题的手段。无论用谁来做主角，后面四个步骤都是一致的，所以麦肯锡人选取这些步骤的英文名称缩写，将该方法称作“scqa分析”。

三、合理分析是麦肯锡工作法的精髓

分析能力最能体现一个人的工作思维水平。麦肯锡鼓励发散思维，但反对没有逻辑的跳跃思维。在麦肯锡工作思维中，定量分析占了分析总数的一半以上，比例高于定性分析。这是因为我们只有经过定量分析后才能获得具体而可靠的解决方案。定量分析工具多种多样，但实际上都源于以下三种模板：（1）比较；（2）构成；（3）变化。麦肯锡专家在思考企业竞争战略或市场开拓方针时，喜欢使用“3c分析”模型。“3c”是三个分析主题的英文字母开头，它们分别是自家公司分析

我有幸读了一本书《麦肯锡思维》，读后收获颇深，受益匪浅。麦肯锡的核心方法有三方面，通过这样的思维训练，我们解决问题的能力就能够像麦肯锡专家咨询顾问一样大幅提高。

第一，要与事实为友。无论自己多么有经验，都要先从研究事实入手，这样不仅能够避免我们的直觉、经验的误导，也能让客户对我们更信服。

在我们工作时一定要眼见为实，不要听之任之，这样可以避免很多低级的错误。提高自身能力，自己强大后才能更好的服务客户，服务公司。

第二，我们要学会用“相互独立，完全穷尽”（mece）的方法把复杂的问题拆解成简单的子问题。通过把问题分解成相互独立，完全穷尽的子问题，来化整为零地解决问题。

在工作中会遇到很多问题，比如在做一个任务时，会临时添加进很多任务工作，我们肯定会手忙脚乱，无从下手，因为每个工作都是很重要的。这时就要利用mece方法，把工作任务拆分，逐步完成。

第三，我们要学会“先建立初始假设，再验证寻找答案”的方法，来提高解决问题的效率。

在工作中解决问题，首先不要忙乱，回归原点从新梳理，在这个过程中，我们肯定能找到最终的答案。提高工作效率能帮助公司实现节约不必要的人员成本。即是对自身的提升，也是对工作有责任心。

《麦肯锡工作思维》一书从发现问题开始，将问题设置为研究课题，然后搜集资料、分析数据、制订方案、评估方案、执行方案，直至取得最终成果。这几天抽空读了这本书，虽然读得有些走马观花，但也有一些感受与体会。

一、时刻保持“从零开始思考”的习惯

麦肯锡工作思维本质上是一种高效率解决问题的技术。我们总是当“事后诸葛亮”，而不能洞察先机。说到底，还是因为不善于发现问题，只能等到问题彻底暴露后才注意到它。其实，解决的办法很简单——从零开始思考。“从零开始思考”意味着我们要抛弃既有的经验和想法，从新的角度思考问题。麦肯锡人提倡时刻保持“从零开始思考”的习惯，摒弃那种不断重复使用同样方法的惯性。他们每一次开始着手新任务的时候，都会通过“从零开始思考”来积极寻找创新的路径，力求站在更高的起点上。

二、设置课题，明确自己为了什么而做

麦肯锡工作思维建议大家学会以课题来统筹工作方向，把头绪理清楚，为思考对策奠定基础。scqa分析是麦肯锡公司经常使用的方法，这套工具的主要功能是有效地持续控制“发现问题和设定课题的过程”。scqa分析主要分为以下五个实施步骤：（1）protagonist（主角）。具体描述当事者（个人或公司）的价值观和特征鲜明的行为准则。（2）situation（状况）。描述当事者目前的稳定状态，无论好坏，只要是长久而持续的，都属于“稳定状态”。（3）complication（障碍）。假设一个足以颠覆稳定状态的事件或障碍。（4）question（课题）。针对这个问题，假设一个对主角来说最重要的疑问。（5）answer（回答）。提出有足够说服力的解决课题的手段。无论用谁来做主角，后面四个步骤都是一致的，所以麦肯锡人选取这些步骤的英文名称缩写，将该方法称作“scqa分析”。

三、合理分析是麦肯锡工作法的精髓

分析能力最能体现一个人的工作思维水平。麦肯锡鼓励发散思维，但反对没有逻辑的跳跃思维。在麦肯锡工作思维中，定量分析占了分析总数的一半以上，比例高于定性分析。这是因为我们只有经过定量分析后才能获得具体而可靠的解决方案。定量分析工具多种多样，但实际上都源于以下三种模板：（1）比较；（2）构成；（3）变化。麦肯锡专家在思考企业竞争战略或市场开拓方针时，喜欢使用“3c分析”模型。“3c”是三个分析主题的英文字母开头，它们分别是自家公司分析（company）、竞争对

《麦肯锡思维》笔记分享[微笑]

城镇化+都市化+碎片化的大环境下，中国人如何获得更多的幸福感？

如何降低期望攀比欲念，提高社会价值贡献，格物致知、修己达人？[尴尬][冷汗]

麦肯锡公司一直是管理咨询界里的传统风向标，欧风美雨里，他们的言行都像iso9000一样，有一套体系化的逻辑规范，师夷长技以自强，从中华大道+美 国西术的中西医融合互补来看，我们工农兵学商各界友人，究竟如何事上练？

哈佛罗维茨教授“麦肯锡思维”

抓对方向要先于过程努力。

要点，路径，拆解，逻辑树，数据，顺序，行动并发中要专一。图标，调研，脑力风暴，情景压力，资源，团队。

1.行动方向，做正确的事，正确做事。

“没有功劳，何谈苦劳”，没有方向目标的行动就是做无用功，劳苦功不高会贻笑大方的，所以要以终为始，将最终目标进行倒置分析，以项目管理方法 进行前向拆解（wbs），细分成系列子任务、前置事务，直到我们晓得往哪里迈出第一步。

2.抓重点，二八法则。

八成的销售额多数是由两成份额的客户贡献出来的，二八原则分布的很常见，因为重点瓶颈制约着主体进程。在长尾理论下，一般可以先抓重点龙头开户 ，稳定流水收益，继而传导影响着剩余的长尾市场，尾部小微市场一但被点燃起来，将发生市场总量突破，出现新的二八分布，如此反复微积分。

3.有图有真相，以事实说话。

千言万语不如事实用例有力，酒桌上“一切都在酒里”，对证时“一切都在证据图里”。所以日常工作，要学会少言多听、关键事项的对公邮件、即时聊 天、电话录音懂得保留存证，为他人佐证免除纠纷，也能终归保护到自己。

4.问题背后的问题，解析路径的关键环节。

问题的深浅不同，有表有里，学会识别表象之下的本质矛盾，识别最长路径所在，就抓到瓶颈路径、主要矛盾了。条条大路通罗马，哪条最长就是哪。

如果能从“于我心”的角度来深入剖析，格物致知，清楚逻辑关系和如何行动，就能更上一层楼了。

5.不重不漏，mece穷尽法。

不遗漏以免不全，也不重复以免啰嗦。列举完二级子选项后，再比较一遍,(double check)有无重复遗漏的。

6.逻辑行云流水，画逻辑树、思维图。

梳理问题与方案关系，以思维逻辑图来建框立架，条理分明，自己满意于心，别人读者赏心悦目也愿意一气呵成。比如咱们在阅读时，可以用逻辑树来整 理笔记，当今就有真实人物因笔记整理得一流，也能出类

《金字塔原理（麦肯锡40年经典培训教材）》读后感400字

记录一下这一段时间的读书感受，虽然没有读完（读到210页）。

1. 无论写文章、做演讲，都需要有一个金字塔结构，能够让读者清晰明了的了解到文章的中心思想，然后以中心思想为制高点，构造其支撑次要思想，然后每个次要思想在分枝散叶，这样就形成了一个标准的金字塔结构。

2 引言 是引出中心思想部位，也是第一个引起读者疑问的地方。尽量言简意赅，由背景、疑问、答案三个部分组成。

3 文章结构主要有三种，时间、逻辑（按照不同文体有不同的逻辑顺序），另外一种结构记不得了。。

4 一个最大的感悟 ：读书一定要慢！一定要思考，去背诵，去理解。以前读书都是囫囵吐枣，“一目十行”看了一遍，看完什么也不记得，导致时间白白浪费。

5 为什么不读下去了？

主要是因为书读不下去了，理解不了文章的内容，等我工作几年，再来好好看一遍。想必有更好的感悟。

作为外行人理解了天使投资在作者眼里的样子。对投资有了范范的了解，但是更大的收获是我更清楚的知道自己本身距离一个创始人的距离。

还有一句筛掉格局较小的创意以及能力较弱的创始人。一直以来不明白自己为什么很多学校的小项目做不好。无非格局太小没有热情，能力太弱不能解决问题。膝盖中箭，莫名酸爽。

但是作者也说总要从小项目开始学习，没有捷径可走。

暂时写到这，会时不时回来翻笔记的。

《富人思维》是硅谷著名天使投资人、红杉资本首位投资者贾森·卡拉卡尼斯讲述自己如何从一个布鲁克林的底层穷小子开始至赚钱至富人的心路历程及思维模式。书中展示了其在天使投资领域里取得的巨大成功，用其原话表述：“在我六年的天使投资生涯里，总共投资了不到1000万美元，但是现在我的投资组合价值超过了1.5亿美元，收益是投入的15倍。”n“天使猎人”项目挑中他为红杉资本第一位投资者，他并非浪得虚名。接下来他对当时估值只有四五百万美元，大部分人都不愿意给它们投钱的两家公司：优步（uber）、thumbtack（美国的一家本地交易服务平台）冒险作为第一个投资人对它们进行投资，其中对优步投资了2.5万美元。幸运女神又一次眷顾了他，现在优步估值已经高达700亿美元。所谓知人者智，自知者明。从angel-vc-pre-ipo投资周期中选取第一个作为投资切入口，符合其身份及天性：出身普通学历不显，初始投资金额低，赌徒冒险心态，善于钻营脑子灵活，眼光不俗勇往直前。书中真实地再现了其在天使投资领域取得的骄人战绩。果然成功的人都是相似的，不成功的人各有各的理由。本书还写了何谓天使投资，如何开始天使投资，好的路演和差的路演，如何挑选项目创始人，项目评估，尽职调查，退出机制等，干货满满。

题目有些吸引眼球，其实改成《天使投资人培养手册》更贴切。作者作为硅谷排名前十的天使投资人，有过uber投资的成功案例，本月uber上市，更是进一步验证了作者的方法论。虽然天使投资在国内还不是普通人可轻易操刀尝试的投资品类，但纵观财富发展路径，相信5年之内，国内也会有类似的投资土壤和环境，先了解起来吧：n作者建议先从联合投资入手，前10个项目每个投1000美元，接着20个项目每个投25000美元，然后给组合中5个最好的创业公司每家追投10万美元。为了筛选出这30家公司，讲究方法：从挑选领投人，到亲自参与创始人路演，目的是选对人---选择好的创始人，

大败局下的黑匣子思维n说起黑匣子思维，你的第一感觉是否也不知所云何物，可当我跟为你说一旦发生空难，全世界关注的焦点就是寻找这个飞上的特殊装置“黑匣子”以了解空难发生时候的迹象和原因你可能就恍然大悟了，原来就是那个可以记录的仪器啊，马航失事之所以得到全世界人民广泛关注，很重要的原因之一就是黑匣子未被找到，记录着失败的黑匣子，到底能给人类社会带来什么样的巨变，在彰显成功的年代，这些黑匣子记录下的耻辱和失败，真的对人类能有所帮助，今天来讲的这本书《黑匣子思维》，将让你重新对失败有个不一样的定义和解读，获得成功之前要先学学如何面对失败。作者马修·萨伊德得身份也很有趣，他是一名乒乓运动员，曾两次代表英国参加奥运会，雄踞英国乒乓球坛榜近10年，又凭借自身努力考入牛津大学攻读政治学、哲学和经济学，要知道无论是体育界或是学术界，对自己的身体素质和抗压能力都是一个压缩式的检验，而面对失常的发挥，强劲的对手、需要攻克的难点和学术研究等一系列事件的感受和处理，会让马修·萨伊德对失败的理解更透彻，这也为他写《黑匣子思维》这本书提供了强大的依据和强大的心理支撑，那接下来我们就来解读解读这本书，都说失败是成功之母，如何更理性的犯错误，让你感受到母亲的爱，而不是伤害，并最终获得成功，接下来我就将带你进入本书。作者上来就对医疗行业和航空行业进行了大量的案例分析，大量的数据表明两个行业都是世界上最关心的行业，也是状况最多的行业，频繁出现的事故，难道真的是医生玩忽职守，空难的背后，真的是飞行员不够专业,答案显然是否定的，作者在书中提出了一个观点，叫做“闭路循环”，指的是关于错误和缺点的信息被人为曲解或忽视，这也导致失败发生后无法取得进步的主要原因，可是这种思维跟事故有什么关系，因为事故的造成方，多半都在这个思路里运转，很难跳出这个思维定式，导致很多悲剧的发生，一个很平常的小手术最终酿成悲剧，一个飞机上小小的故障，最后导致数百人命丧黄泉，对待一个小小的失败，不是放眼全局，而是一直紧盯不放，最终造成无法挽回的局面。可又是什么原因，让人们陷入这种思维里无法自拔那，作者在书中罗列了几个观点，第一个是人类认知的缺陷，面对错误和失败我们不愿意承认，更喜欢用无尽的理由为自己推卸责任。第二个是社会对于失败者的态度，问责制让失败者没有喘息的机会，有的甚至造成更大的二次伤害，犯错并不等于无能，不能把人从英雄立马变成罪犯，

阅读类型：方法类书籍

阅读评价：五星

关于本书？

这本书呀，拖了三个月，1月份开始看，4月份结束的。实在会有点看不下去。一点都没有中国版本的生动有趣，主要是里面举的例子，动不动就是公司的财务分析，脑袋疼，一看到数字我脑海里就会想自动屏蔽。

这本书是逻辑和表达的经典书籍，是经典中的经典。掌握此书简直就像是掌握了表达的核心科技。了解此道中人，整体表达功力会蹭蹭蹭的上升的。就是冲着别人说的好评来的。

确实是颠覆表达的书籍，会油然而生一种表达的大厦原来是这样搭建起来的。

本书的联系：

《结构思考力》  李忠秋——金字塔原理的中国版本（这本更容易读懂）

本书适用人群？

还在为自己的表达抓不住重点而担心吗？

还在为听不懂别人说什么而心力交瘁吗？

还在为成为表达力max的人而努力吗？

这本书很适合你。

这本书写了什么？【4大逻辑——表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑】

核心概括

▷为什么要学习金字塔——做到逻辑清晰

▷金字塔原理的基本概念：

▷金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。

▷金字塔原理的基本结构：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

▷金字塔原理训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。

▷金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。

▷构建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向结构概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

章节概括（4个逻辑，12个章节，以下为1点1个章节）

1.金字塔原理4个基本原则：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进

2.金字塔结构中的逻辑关系：纵向相关，横向相关

3.构建金字塔：确定主题，设想疑问，给出答案，检查背景和冲突是否引发读者提出疑问，证实答案，填写关键句要点

4.写序言：scaq（背景、冲突、疑问、回答）

5.逻辑推理：演绎推理（一系列线性推理过程）、归纳推理（把相似的思想或行动归类分组）

6.组合逻辑顺序:时间顺序,结构顺序,程度顺序

7.概括各组的思想或行动:思想上看是否针对同一类主题、行动、

《教育新思维》读后感

一个小男孩伊桑，英语听不懂，数学不会做，写的字2024母方向全反，作业本上打满红叉叉，满脑子稀奇古怪的想法面对这样的小男孩，你会怎么做？

这是印度电影《地球上的星星》里的小小主人公的真实情况。电影情节在不断往前推进时，小男孩的老师越来越觉得他无可救药，他的父母越来越恨铁不成钢，因而不知不觉中将他一点一点往外推。面对这样的小男孩，你会怎么做？这个问题我也曾多次问过自己，直到电影中那个改变他命运的老师出现之前，我都无法做出更好的回答，因为当自己的孩子、自己的学生达不成我命定的目标时，我除了生气和责骂，的确也不知道还有什么样的方法。

但是，这部电影，这部电影里的那个老师深深地感动了我。它让我深刻地意识到，每个孩子都有自己的闪光点，因而我们教育工作者必然要用满腔的爱去温暖每个孩子，用全部的热情投入自己的本职工作，唯有在教育事业上在自己的工作岗位上全力以赴，才能真正享受到学生成长的快乐，学生成才的快乐，自己累并收获着的快乐。

作为老师，尤其是在当今进一步深化课改、提升教学质量的背景之下，解放思想，创新教育，扎扎实实地培养学生兴趣，发展学生个性特长，提高学生的综合素质，就显得尤其重要。

我想起了最近读过的一本书--《教育新思维》。这本书由华师大教授、博士胡东芳所着，也是他教育新观察丛书中的一本。这套丛书的基本理念是采取与以往教育研究不同的视角、不同的方式、不同的方法和不同的立论基点来研究教育理论与实践问题，将一些身处教育理论和实践第一线的教育工作者对中国教育现状和前景的最新观察与思考推向社会，它力图通过通俗而富有启发的语言描述来准确反映当今中国教育发展中一些发人深省的现状及前瞻性问题，吸引更多的人来关注教育现实，思考教育问题，实践教育新理念，实现教育新理想。

这本书分为三个部分：教育新思想，教学新视野和师生新篇章。书中引用了很多通俗易懂又寓意丰富的寓言故事，叙写了大量国内外教育现状，并且还从各种独特的视角对教育现实提出了自己的看法。

中国历来讲究师道尊严，在最能表现教师尊严的课堂上，教师一直处于居高临下的地位，学生则处在一种无形压力的乌黑之。所以，在中国学校的课堂，学生的坐姿是以端正为好的，学生的回答是以举手为好的，学生的答案是以标准为好的。于是，伊桑之前的命运就这样被我们无意识地却又是一而再再而三地复制了。我们在无形之中，扼杀了天才，扼杀了个性，

麦肯锡管理读后感

《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

这本书的内容从分析、沟通和管理三个层面展开。其中分析，涉及问题构建、分析方法的设计和收据收集。沟通，包括结果的解释和理念的阐明。管理，涉及团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来就要想办法证明或证伪假设了，这个过程中既要收集数据又要设计可行的分析方法。收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重关注画面，始终朝着最终目标前进，即以始为终。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果连自己都不能打动，那你如何要求客户认可？所以麦肯锡人将数据理解比喻为稻壳里挑麦子的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守80/20原则，即80%的结论来源于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。对于陈述报告的组织和构建，麦肯锡最看重结构清晰、简单为妙。最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而修改报告。因为一份连自