关于麦肯锡方法读后感大全

篇一：麦肯锡方法读后感

书，只有百读，才能体会出其中深蕴的道理。《麦肯锡方法》我多次阅读，有了更深的体会。里面很多思想已经融入在我的生活中来，同时，也正是因为这些，也看到了自己有很多的不足。这篇文章也谈不上什么好的感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔写下我认为对我做事影响比较大的地方

你必须得用事实或者是证据来说话。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西，作者能够把自己在麦肯锡的公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集?是否有加入我们的主观认识?于此，我们得学会假设问题，关于假设，是有待证明或反驳的理论，不是答案，不是事实。通过假设问题，然后利用反驳，可以帮助我们找到正确的路线，从而使定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设得到证明或者放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的证明，致使资源上的浪费，找出问题的关键所在，是我们工作的重点的所在。弄清楚要解决的问题是什么，避免在解决过程中，已经偏离主题了。

医生不会相信病人的口述的，如果真有这样的医生，可以说他是一个不及格的医生，或者应该说不知道是怎么混进医院来的。正如我在上面说提到过，不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人的所说一样，就笼统的给他开药，如果真是这样的话，那这个病人已经是一个及格的医疗人士了，或者可以说，他除了没有接受正规的教育外，他已经是半个医生了，所以医生一般会先看病人的医疗记录从而在根据测试来做判断的。同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

关于团队，这个可以结合我现实生活中所遇到的事情来说说，曾经我和几个朋友接了一个计划，为了这个计划，我和一个朋友组建了一个小的团队

读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。纵观世界上的伟大人物，他们无不是书籍的爱好者，在阅读作者写的作品后可以学到很多，扩充自己的知识库，此时就可以写一篇读书笔记，用文字把自己的想法记录下来。如何在写作品的读后感时把自己的真实感悟写出来呢？经过收集，小编整理了2023麦肯锡读后感，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

书中作者特别强调了选择情绪的重要性，为此，作者还把情绪分为好情绪和坏情绪。我个人认为情绪无所谓好坏，关键在于你能否进行选择，如果你能选择情绪，我们根据abc理论，就可得知，其实那证明能够校正自己的思维方式，这是一个人和外部世界交流的信息编码方式，能够改变思维方式，其实就是和外部世界多了一种信息沟通的方式，这是最重要的。

思维方式决定了内在世界的丰富情况。当然，如果一定要把负面情绪分为好、坏两类，我认为能够和具体事件关联并且能成为改变动力的负面情绪可以称为好的负面情绪，反之，则称为坏的负面情绪，比如无缘无故的情绪低落就属于坏的负面情绪。

这一部分我不认同作者的观点，也许是因为翻译的原因。作者在书中还强调了将“必须”型思维改成“愿望”型思维的重要性，我不得不提醒部门内的同事，要从自身实际情况出发来看待这个问题。

很多精英之所以会成为精英，正是因为“必须”型思维的原因，如果你还不是精英，建议还是先用“必须”型思维，这是我和作者分歧的地方。当然，“必须”型思维确实有不足的地方，这种思维往往将结果当成最重要的，造成我们会违背客观规律去追求想要的结果。

“愿望”型思维也有不足的地方，这种思维常常会给我们借口，让我们难以达成目标。所以，当我们还没有养成“必须”型思维时，建议先培养“必须”型思维，待这种思维成为习惯时，再努力去克服它带来的负面影响。

这听起来有点矛盾，其实不然。就像要求你在体制内工作，要求你有离开体制的能力一样，好像矛盾其实不矛盾。习近平总书记说的一段话，我觉得特别好，也和本书的内容相契合，引用来和大家共勉：”遇到了困难，不要埋怨自己，不要指责他人，不要失去信心，不要逃避责任”。文：凌威

整本书都不错，麦肯锡工作法跟系统，也很全面。这可能是它成功的原因。做任何事情一定要善于总结记录，过去的每一个灵感和经验都有可能成为工作方法合集。

总结无数个公司失败的原因，作者发现：

【篇一：麦肯锡方法读后感】

创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一本优秀的创业书籍往往会使创业者达到事半功倍的效果。近几天断断续续通读了《麦肯锡方法》，并对文中的主要观点做了分析和提炼。麦肯锡世界上最成功的战略咨询公司，在国际商界麦肯锡这个牌子享有盛誉。

《麦肯锡方法》这本书分为五个部分。在前三部分主要是作者对麦肯锡人如何看待和解决商业问题的方法进行了解释。在第四部分作者提供了在面对在麦肯锡公司生活的种种重压时学到的一些经验教训。最后在第五部分作者简要评价了在这个公司所得到的一些经验教训并和大家一起分享关于麦肯锡的一些珍贵记忆。

通过此书，我受益匪浅。由麦肯锡的公司经营理念及员工待人处事我认识到了自己许多的不足与以前一些错误的人生价值观。曾经自以为正确的方法却可能让自己走了更多错误的路。

作为一个公司或是企业，为何麦肯锡可以如此成功，在国际享有威望。通过此书我了解到主要有以下几方面。

一、一切从事实出发，敢于面对事实。

在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。麦肯锡公司给员工注入的观念：事实是友善的，不要害怕面对事实。可是往往很多人不愿意面对事实，只是一味的逃避事实。或许他们以为只要不去看。那些令人讨厌的事实就会烟消云散，但事实是不会的。躲避事实所开的是一剂失败的药方，终有一天事实会水落石出。你必须不怕事实，要捕捉事实，利用事实。今后我们工作，生活亦是如此。敢于面对事实，接受事实。而不是害怕事实。

二、问题不会永远是问题。要善于思考和解决问题。

解决问题首先是将问题分析清楚。麦肯锡公司不会直接将客户所陈述的问题拿来去解决。因为很多时候客户对自己的诊断并不完全正确，很可能是错误的，他们带来的问题表达的极不清楚。搞清楚交给你的问题是不是真正的问题。唯一的办法就是更深入的挖掘。面对难以解决的问题，不要机械的重复相同的方式，可以试着重新定义一下问题本身或是改正自己的方法。

面对问题，我们甭想把整个海洋煮沸别试图分析所有的事情，要有所选择找出你做事情的优先顺序。先摘好摘的果子有时候在解决问题的过程中产生的机会会让你轻易获胜，抓住这些机会。一个垒一个垒地打你不可能把一切事情都干了，所以也不要去试，只做你应该做的事而且尽量把它做好，连续地打一垒打要比试着打本垒打强得多。要关注大画面如果你同时盯着许多要求就很容易失去目标。要找出你的优先顺序，你

麦肯锡管理读后感

《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

这本书的内容从分析、沟通和管理三个层面展开。其中分析，涉及问题构建、分析方法的设计和收据收集。沟通，包括结果的解释和理念的阐明。管理，涉及团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来就要想办法证明或证伪假设了，这个过程中既要收集数据又要设计可行的分析方法。收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重关注画面，始终朝着最终目标前进，即以始为终。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果连自己都不能打动，那你如何要求客户认可？所以麦肯锡人将数据理解比喻为稻壳里挑麦子的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守80/20原则，即80%的结论来源于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。对于陈述报告的组织和构建，麦肯锡最看重结构清晰、简单为妙。最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而修改报告。因为一份连自

“你必须得用事实或者是证据来说话”。这个是我在《麦肯锡方法》中所学到一个至为重要的东西。同时，这本书教会了我很多有用的东西，作者能够把自己在麦肯锡的公司的工作实践中的所知以及自己的体会告诉我们，要求我们在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。很多时候，我们在解决问题的时候过程，往往都会被一些表面的东西所迷惑，而此时，关键都是隐藏于其中的，在关键问题得不到很好解决的过程中，这个时候，人们就喜欢用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断，最近发生那么多问题，我们是否认真的把事实做了搜集?是否有加入我们的主观认识?于此，我们得学会假设问题，关于假设，是有待证明或反驳的理论，不是答案，不是事实。通过假设问题，然后利用反驳，可以帮助我们找到正确的路线，从而使定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设得到证明或者放弃。对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可。当然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的证明，致使资源上的浪费，找出问题的关键所在，是我们工作的重点的所在。弄清楚要解决的问题是什么，避免在解决过程中，已经偏离主题了。

医生不会相信病人的口述的，如果真有这样的医生，可以说他是一个不及格的医生，或者应该说不知道是怎么混进医院来的。正如我在上面说提到过，不要被任何表面的东西所迷惑，正如医生不会听信病人的所说一样，就笼统的给他开药，如果真是这样的话，那这个病人已经是一个及格的医疗人士了，或者可以说，他除了没有接受正规的教育外，他已经是半个医生了，所以医生一般会先看病人的医疗记录从而在根据测试来做判断的。同样的道理，我们得先去确定问题是不是问题，不要去重新发明轮子，尽量利用已经知道的来为我们解决问题。

关于团队，这个可以结合我现实生活中所遇到的事情来说说，曾经我和几个朋友接了一个计划，为了这个计划，我和一个朋友组建了一个小的团队，选用的都是我主观上认为的精英，因为先前他们都有很出色的表现。当然，无可否认，他(她)们的能力都比我出色，但由于时间上比较急促，加之他们的工作比较忙，最后导致事情的恶化，虽然工作还是如期的交了上去，但是其中的过程使我认识到，要组建团队，我们必须要认认真真审度的几点要求，当然，这只是我个人的一点体会，但这也是我的一些经验

我有幸读了一本书《麦肯锡思维》，读后收获颇深，受益匪浅。麦肯锡的核心方法有三方面，通过这样的思维训练，我们解决问题的能力就能够像麦肯锡专家咨询顾问一样大幅提高。

第一，要与事实为友。无论自己多么有经验，都要先从研究事实入手，这样不仅能够避免我们的直觉、经验的误导，也能让客户对我们更信服。

在我们工作时一定要眼见为实，不要听之任之，这样可以避免很多低级的错误。提高自身能力，自己强大后才能更好的服务客户，服务公司。

第二，我们要学会用“相互独立，完全穷尽”（mece）的方法把复杂的问题拆解成简单的子问题。通过把问题分解成相互独立，完全穷尽的子问题，来化整为零地解决问题。

在工作中会遇到很多问题，比如在做一个任务时，会临时添加进很多任务工作，我们肯定会手忙脚乱，无从下手，因为每个工作都是很重要的。这时就要利用mece方法，把工作任务拆分，逐步完成。

第三，我们要学会“先建立初始假设，再验证寻找答案”的方法，来提高解决问题的效率。

在工作中解决问题，首先不要忙乱，回归原点从新梳理，在这个过程中，我们肯定能找到最终的答案。提高工作效率能帮助公司实现节约不必要的人员成本。即是对自身的提升，也是对工作有责任心。

读《麦肯锡意识》有感

赵红英

《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

这本书的内容从分析、沟通和管理三个层面展开。其中分析，涉及问题构建、分析方法的设计和收据收集。沟通，包括结果的解释和理念的阐明。管理，涉及团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来就要想办法证明或证伪假设了，这个过程中既要收集数据又要设计可行的分析方法。收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重关注画面，始终朝着最终目标前进，即以始为终。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果连自己都不能打动，那你如何要求客户认可？所以麦肯锡人将数据理解比喻为"稻壳里挑麦子"的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守 80/20 原则，即 80%的结论来源于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。对于陈述报告的组织和构建，麦肯锡最看重结构清晰、简单为妙。最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而

《麦肯锡工作思维》一书从发现问题开始，将问题设置为研究课题，然后搜集资料、分析数据、制订方案、评估方案、执行方案，直至取得最终成果。这几天抽空读了这本书，虽然读得有些走马观花，但也有一些感受与体会。

一、时刻保持“从零开始思考”的习惯

麦肯锡工作思维本质上是一种高效率解决问题的技术。我们总是当“事后诸葛亮”，而不能洞察先机。说到底，还是因为不善于发现问题，只能等到问题彻底暴露后才注意到它。其实，解决的办法很简单——从零开始思考。“从零开始思考”意味着我们要抛弃既有的经验和想法，从新的角度思考问题。麦肯锡人提倡时刻保持“从零开始思考”的习惯，摒弃那种不断重复使用同样方法的惯性。他们每一次开始着手新任务的时候，都会通过“从零开始思考”来积极寻找创新的路径，力求站在更高的起点上。

二、设置课题，明确自己为了什么而做

麦肯锡工作思维建议大家学会以课题来统筹工作方向，把头绪理清楚，为思考对策奠定基础。scqa分析是麦肯锡公司经常使用的方法，这套工具的主要功能是有效地持续控制“发现问题和设定课题的过程”。scqa分析主要分为以下五个实施步骤：（1）protagonist（主角）。具体描述当事者（个人或公司）的价值观和特征鲜明的行为准则。（2）situation（状况）。描述当事者目前的稳定状态，无论好坏，只要是长久而持续的，都属于“稳定状态”。（3）complication（障碍）。假设一个足以颠覆稳定状态的事件或障碍。（4）question（课题）。针对这个问题，假设一个对主角来说最重要的疑问。（5）answer（回答）。提出有足够说服力的解决课题的手段。无论用谁来做主角，后面四个步骤都是一致的，所以麦肯锡人选取这些步骤的英文名称缩写，将该方法称作“scqa分析”。

三、合理分析是麦肯锡工作法的精髓

分析能力最能体现一个人的工作思维水平。麦肯锡鼓励发散思维，但反对没有逻辑的跳跃思维。在麦肯锡工作思维中，定量分析占了分析总数的一半以上，比例高于定性分析。这是因为我们只有经过定量分析后才能获得具体而可靠的解决方案。定量分析工具多种多样，但实际上都源于以下三种模板：（1）比较；（2）构成；（3）变化。麦肯锡专家在思考企业竞争战略或市场开拓方针时，喜欢使用“3c分析”模型。“3c”是三个分析主题的英文字母开头，它们分别是自家公司分析（company）、竞争对

导语：麦肯锡资深培训师大嶋祥誉在《麦肯锡工作法》中拆解了公司内部的秘密武器：麦肯锡的专业作风、解决问题的技巧、分析框架的养成、处理信息的能力、提升自我的策略、展现成果的方法，还有麦肯锡式的思考方式。以下是收集的 麦肯锡工作法读后感，希望对您有所帮助。

麦肯锡工作法读后感

以前我写过一篇不读新闻的文章，当时反晌很激烈。实际上是否阅读新闻，取决于你是否在浪费时间，今天跟大家分享一下，怎么阅读新闻不浪费时间。

大家可以尝试使用下面的思考方法来分析平时所看到的新闻和日常事务，最好把分析结果记录下来，坚持做上一段时间，你会发现这些方法能改变你的思维方法，能快速的解决问题，并提高你的逻辑思维能力。

这篇文章是从最近阅读的《麦肯锡工作法：个人竞争力提升50%的7堂课》摘录的，这本书翻译的有些晦涩，但里面提供的思考方法，非常实用。

#不要只从硬币的正反面考虑问题#

在我们周围，每天都播放着各种各样的新闻。

也许大家很多时候会想，居然发生了这种事情，但是重要的事情还在后面。

试着形成以下思考问题的习惯：这条新闻对自己、自己的工作或者客户而言，意味着什么?

通过自问自答的训练，在发生问题时，便可以不慌不忙，采取必要的行动。

思考的顺序是：首先，思考从这件事情中可以学到什么，以及其带来的意义;其次，改变视角，按照空雨伞的逻辑，落实自己应当采取的行动。

需要注意的是不要从硬币的正反面进行思考。

比如，看到a商品的销售额降低时，仅想到销售额降低，只要增加促销活动就可以了，这便是从硬币的正反面思考。

这样一来，就无法思考事情本身的意义与影响。

深入思考，领会问题的核心，或许可以得出以下结论：a商品在市场上的作用逐渐减弱，所以将投入a商品的经营资源完全转移至其他商品上，这样反而利于新的成长。

#解决问题时不能只关注眼前，应当考虑到未来的走向#

并不拘泥于a商品，而是关注今后市场的长远发展。这时，通过运用麦肯锡式的问题解决技巧与框架，便可以发现自己未能看到的选项。

这才是解决问题的价值。发掘可能性，是麦肯锡式问题解决技巧与框架的存在意义。

#决不放弃的定力#

从敏锐的切入口提出问题。顺乎逻辑的演示。

这貌似符合麦肯锡式的问题解决方法，但实际上，客户评价越高的工作，逻辑的重要性越靠后。我这么说，大家是不是大吃一惊呢?

埋头解决问题时，思维高速运转，灵机一动加速问题解决的情况绝不少见。

分解与最初的闪

本书也是麦肯锡系列丛书之一，是《麦肯锡方法》之后出版的 ，对前一本书的内容做了比较详细的介绍。

《麦肯锡意识》从发现问题到提出解决方案这一过程为顺序，去叙述了麦肯锡的工作方法和经验。怎样去界定问题，并对问题设计工作计划、收集数据和解释结果。把问题简单化 用系统化的结构框架去分析问题，形成初始假设后利用事实来证实或证伪。

分析出来的问题会很多，不可能都解决所有的问题，这是精力和时间不允许的，利用二八法则找出关键驱动因素，才会在一定的时间内完成一定的工作目标。这样在分析时也能有目的地去分析与收集数据，节省时间和精力。

在寻找数据可以利用各大网站和搜索引擎，还可以通过访谈来获取信息。我觉得访谈是麦肯锡的一大特色，通过一套完整的访谈体系来获取所需信息，这是需要我去学习的，可以去增强访谈技巧，了解一下这方面的知识，在以后尽量运用访谈，多听少说很重要。

在做出解决方案后，还要保证方案能被客户所接受，适合客户。还要注意怎么把方案输入客户，客户能清楚的了解方案也是一门学问。所以该书又用一章来讲了汇报的内容。首先汇报要有一定的结构，汇报内容要用客户熟悉的语言和结构，汇报内容还要能简单扼要地总结出来。

以上是最近在写论文和分析报告中深有体会的内容，后面还讲了团队管理，客户管理，自我管理等，这些方面是我踏入职业生活中才会使用和体会到的。

阅读此书后最大的感悟还是觉得麦肯锡作为一个全球知名的咨询公司，经历时间的检验，形成了一套系统化的工作方法。从寻找客户到找到客户，为客户解决问题都有一套系统的方法和经验，新人经培训后并实践出来，都能独挡一面，这也是麦肯锡的神奇之处。但有些事情不是单考方法论就能解决的，很多时候靠的还是人的作用。