《平衡计分卡-化战略为行动》读后感

平衡计分卡——让员工面向太阳朝前走

莫代玉（组织宣传部）

面向太阳，这是一种非常好的感觉。当你面向太阳时，阳光在你眼前，阴影在你身后，你会感到前途光明，对未来充满希望，你心中的热血会沸腾，你会觉得全身充满力量，会想象雄鹰一样的展翅飞翔……

平衡计分卡的两大功能：设定目标和实现目标，设置每一层面的目标和指标，通过这些目标和指标传达战略并协助战略的执行——通过学习《平衡计分卡—化战略为行动》（罗伯特?卡普兰、大卫?诺顿著）受到几点启发，产生感悟。

一、平衡计分卡中企业发展战略目标，让员工对未来充满希望。目标是旗帜，是未来可能会实现的蓝图，是我们追求和努力的方向。企业管理的核心是人，让人看到希望，对未来充满信心，人的主观能动性就会得到发挥，对工作就会充满激情，有了信心和激情，工作中遇到任何困难就会主动想办法解决。不会做的学做，会做的做得更好，做得更好的上升为超越，员工会在超越自我中获得无比快乐的精神享受。

那么我们企业的发展战略目标是什么呢？企业帆船将驶向何处？如何描绘出一幅有效的美好蓝图，指出一个可以前进的方向，让企业的每一位员工愿意为之去努力去奋斗，是我们平衡计分卡工作的第一步，也是在开展平衡计分卡工作中首先的定位。我们说，“解决温饱问题”是初级目标，“有车有房”是提升生活质量的目标，“获得社会认可”是实现人生价值的目标。使企业立于不败之地是初级目标，立于世界优秀企业之林是中期目标，永远不在地球上消失这才是企业发展的终极目标。这是一个非常具有感召力的目标，它为我们企业和员工描绘了一个光明的未来，每一个员工都会因为自己是这个企业中的一员感到骄傲和自豪，也会为此而产生荣誉感。

二、对目标进行分解，肯定员工在企业中的地位和价值。实现目标，把企业战略目标分解落实到每个部门、岗位，对每个岗位在实现目标中应做哪些工作、工作的标准、完成的时间做出规定，这无疑是对员工工作的明确和肯定。

我们说追求利益最大化是企业的重要目标，但它不是企业的唯一目标。企业存在时间的长短，应该是企业成功的最大特征之一。为了企业长期存在，就需要企业员工紧紧的抱在一起，抱得越紧，就越能承受外界的冲击，越能在世界经济浪潮中乘风破浪。如何产生这样的凝聚力，无疑需要我们企业的每一位员工相互合作，相互肯定，相互欣赏，从而形成一种良好的群体关系，时时刻刻感到自己是群体中的一员，随时保

《互联网＋：国家战略行动路线图》读后感（一）

严格意义上讲，这本书我是没有读完，读着读着会莫名的烦躁。所以实在忍不住，看了一半就准备写读后感。

互联网+，可能是小马哥首倡的概念，赶紧趁着风口，推出一本书也是对的。但是这本书应该是给所有想进入该领域的人洗脑的，而不是和腾讯的产品线一样，啰啰嗦嗦一大堆，看不清楚主线，看不清楚核心，反正什么都讲到了，反正什么都做了。而且啰啰嗦嗦讲了一大堆腾讯做了很多事情，做得很辛苦的话。你的观念传达到了，你的坑挖好了，只要大家信了，怎么可能会不按图索骥找你腾讯合作？操之过急、操之过急、操之过急。

通篇其实讲了很多，其实核心和精句也不少，我的笔也划下了不少句子，比如：

1、中国创新将带来三种东西：潜力无穷的产品、治理创新的精神、开放共享的态度。

2、互联网主要围绕三件事情：连接、收集和理解（数据）。

3、互联网对传统行业的改变有四个阶段。一是营销的互联网化，二是渠道的互联网化，三是产品的互联网化，现在进行的是运营的互联网化。

4、大数据的来源为：地球、生命和社交。

5、跨界，应该成为行为方式。

不过仔细一看，这些句子都是别人说的，腾讯拿来用下，腾讯的山寨气息依然。作为全球最大的互联网企业之一，依然提不出自己对于世界的原创看法，确实有些惋惜。作为外人，就指手画脚下吧：

1、已经有了腾讯研究院，作为腾讯的理论发声机构，就应该把它作为给世界传达观念思想的传声筒。腾讯作为世界级互联网企业，做的是对广大人群的生意，要让大家建立起价值认同，这才是长治久安之道。建立起一定的与企业之间的防火墙，才能够保证思想的出现。不然研究院跟着企业发展走，还不是搞的东一榔头西一棒子，不成体系不成精华。

2、看了一下腾讯研究院的学源结构和档次，完全还达不到我刚刚说的目标。

整本书，不，半本书看下来，写的最好的一章是互联网+的密码，是于扬所作，还有就是第一章互联网+纳入国家行动计划。如果其他章节能够保持在同一写作水平上，保持住相同的视野高度，才算是一本好书。

末了，大家都讲互联网+，我也讲讲自己对互联网+的理解：互联网+是用来倒逼产业升级、提升全要素生产效率的手段和方法，对应的是整个社会生产生活方式的阶跃式变迁。

不知何时起，互联网+这个名词异常火爆，以至于街边卖早点的大姐都要和顾客讨论下互联网对自己生意的影响。那么，什么是互联网+呢？百度词条解释说：互联网+是创新2。0

《实现职业化的行动清单》读后感

作者：文浩

在锦江都城我是一名新晋前台主管，来到锦江已经快五个月了，在这五个月里让我懂得道理要比在其他酒店懂的还多。在汉庭的时候干什么都有前辈看着，不会的前辈干，可是到这里我慢慢感觉到了工作上的压力，以后干什么都要靠自己。我慢慢对工作有了新的认识,工作首先是一个态度问题，它需要行动和热情，需要努力和勤奋，需要一种积极主动、踔厉奋发的精神。我们只有以这样的态度对待工作，才可以获得所给予的回报。

如今，不少员工把薪资作为他们选择工作的标准，把薪资高低作为衡量工作好坏的尺度，于是常常听到他们抱怨，“我们辛辛苦苦地工作，就为这点钱，需要那么卖命吗？”“市场经济要讲究等价交换，拿多少钱，干多少活。”他们总是想，反正老板给的也不多，所以只要能应付老板就万事大吉，没必要那么认真对待。

这便是打工者的“哲学”，这种哲学在现实中无处不在，他们希望干最少的活拿最多的钱。他们的信念是老板给多少钱我就干多少活，这样才不吃亏。“给多少工资干多少活”真的就不吃亏了吗？事实并非如此。

在这里，我们需要说明两个道理：

首先，我们工作是为了什么？如果你的回答仅仅是金钱，也不能说你错了，因为每个人对生活的态度不一样。可是，一个人只是简单的为了钱而工作，岂不是成了金钱的奴隶，生活毫无乐趣可言。工作也是生活中的一部分，如果只是为钱而工作，为钱而奔波，那么你对工作来说只是工具而已，没有了自我。除了谋生，我们还可以追求更多有意义的事情，比如从中获得的成就感，比如同事间的友谊，比如自身的成长。所以工作不仅仅是金钱的获取，更是自我的再次升华。

其次，我们是在为谁工作？如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。在当今这个浮躁的年代，我们需要用什么去重新点燃工作激情，实现自我价值?是耳提面命的空洞口号，还是触动心底的反思？马云曾在阿里巴巴上市后的员工大会上说：“阿里巴巴在创业初期，处境非常艰难，有时连工资都发不出来。受不了苦的走了，嫌赚钱少的走了，剩下的都是一心希望阿里巴巴成功的人。结果，当初留下来的人现在很多都变成了百万甚至千万富翁。”如果我们都能像阿里巴巴留下来的那些人一样从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的人生理念，责任、忠诚、敬业，成功将不再是空话。

在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着

读《平衡的智慧》有感

——王超莹

繁忙的工作，琐碎的家庭小事，牵动心魂的感情世界，还有人生至宝的信仰生活。这些人生重要组成部分，犹如音符，一点一滴的谱写着生活的每一段乐曲，这些乐曲令你心烦意燥，还是让你平静喜悦，而本书作者用他自己的故事告诉我们怎么来平衡这些生命的重要篇章。

说到智慧，我们很自然的就会想箴言书9:1"敬畏耶和华是智慧的开端，认识至圣者便是聪明。"作者亲身践行了这句话，我们在信仰、家庭、事业中会面临着很多的选择，而怎样取舍，怎样决定这些的优先次序，作者做了很好见证，同时作者根据自己的经验总结六项如何掌握平衡技巧的具体原则，每一条都已作者的亲身体验为例。作者在妻子的眼中书一个杂耍大师，在我的眼中他是个英雄，而作者的妻子因为敬畏耶和华，更是一个智慧的女子，她让上帝来改作者，而不是自己来改变他。从这本书中，我学到很多东西。

殷勤做工是上帝喜悦的事情，但因着对于成功的苦苦追求，我渴望凭借着自己的努力买房买车，又想在服侍的事情上尽一份心，也更渴求感情世界的丰富，但很多的时候这容易让自己陷入泥潭之中。在书中我看到作者如何努力的工作，如何亲近上帝，坚持灵修、背诵圣经，把神的话作为自己生活、工作的指引。神作为一天生活的开始，让自己在职场，在家庭中都不偏左也不偏右。

"我们愿意让自己的计划让位于上帝明确的旨意吗？"看了这本书，让我学会自省，也让我慢慢学会自律，这个月发生了太的事情，很多事情已经慢慢变成我人生的转折。这个月我重新的翻看这本书，发现它又一次帮到我，这个繁忙的世界中，魔鬼喜欢我们忙碌，一忙起来我就忘记神，魔鬼喜欢我们有才华，这样我们贫借自己才华就高傲的忘记神。按照书中提的，为自己列一些计划，找到个人的使命，不断操练自己和神的关系，在主里修复和人的关系。

按照书中的原则，看着作者的故事，我也愿意有一天，自己能在职场中做神的见证，在家庭做好自己的职分，在教会里做一些服侍。也愿更多人来读一读这本书，学习，并运用到自己的生命中去。

人生舞台的帽子戏法

——《平衡的智慧》读后感

石灿峰

某天经过公司附近的江北嘴中央公园，看到一人在林中练习杂耍，虽然雨一直下，练习者全神贯注于这套戏法似乎没有察觉，双手之间的三个道具腾挪跃动，娴熟连贯，其间竟然没有发生一次道具坠地的破绽，甚是潇洒好看，平衡之美令人赞叹。

《平衡的智慧》是一本老外写的书，该书原名为《the jugglingact》，直译也许可以译成《帽子戏法：多头并进》，而《平衡的智慧》是一个很漂亮的中文意译——如何像完成帽子戏法一样在人生的舞台上多头并进，这需要平衡的智慧，而这正是本书所表达的主要观点，围绕这一观点作者真诚地讲述着自己的故事。

众所周知：一个人两只手，要完成整套帽子戏法，却至少要操控三个以上的道具（可以是帽子也可以是别的东西），出现手忙脚乱的情况再正常不过了。在《平衡的智慧》这本书中，作者帕特介绍自己需要同时玩转的三个"帽子"分别是信仰、家庭和工作，三个他人生中最重要的支撑点，每一个点都不容有失。他忧心地写道："现代社会日益忙碌，似乎人人都处于狼奔豕突的激烈竞争之中，网络狂潮席卷世界、事业和家庭难以兼顾、工作狂越来越多…面对诸如此类的问题，人们迫切需要寻求切实可行的措施。"书中的描述，确实是我们这个时代的真实写照，关于这一点的认知和感受，我们中国读者也许比作者本人体悟更深。

" 撒旦根本用不着蒙骗我们，只要让我们忙得四脚朝天就行了",书中引用的这句话令人印象深刻，帕特在生活中看到了大量因工作紧张忙碌而导致生活一团糟的情况，对于过度忙碌之苦感同身受；而这句话和书中的另外一句经验之谈看起来却是冲突的，那句话是"避免工作失败的最好办法就是投入更多的时间和精力",可见其对于不努力不会成功一样体会深切。所以，帕特认为既要投入更多的时间和精力避免工作失败，又要防止忙得四脚朝天影响家庭生活。

改革开放三十年来，中国高速发展，工作节奏也越来越快，属于家庭团聚的时间越来越少，人们以牺牲天伦之乐的情感代价支撑着发展中的大国和自己的小家，面对失衡难以兼顾，似乎没有好的解决办法。帕特对此颇有心得，在书中他提供了一个叫做"严格自律"的思路供参考，具体操作细节是："做一个表格，估算每周花在主要事项上的时间，然后在正常生活期间选定一个时间段，例如两周做一次详细的时间调研，认真记录每件事情花的时间，收集原始数据后认真分析归类，问自己在哪些事情上花费了过多时间，和家

导语：打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。 下面是小编收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!

【篇一】《爆品战略》读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲

《教师之路平衡有道》读后感

假期认真拜读了贾斯汀的《教师之路平衡有道》这本书，收获很

大。很佩服这位老师，全书从 “社交幸福感”“职业幸福感”“身心满足感”“经济满足感”四部分，娓娓道来，让读者找到了心里共鸣的知音，明确了工作生活的方式和方向。

说说前沿中的观点“礼貌对待每位提要求的人，但拒绝接受扰乱你正常工作顺序的次要任务。”作者从自己的亲身经历引出的这段话，为了追求完美型教师，他全速奔跑了七年，最后导致了自我毁灭，婚姻出现危机；银行账户余额不足；对处方药物上瘾，患上了焦虑症，最后进入了康复医院。出院后，他认识到了一点：教书只是你生活的一部分，并非全部。一位平衡的教师追求的是幸福，而不是完美。于是他在后面的章节中，详细介绍了找到平衡的思想理念，让自己的生活中四个重要方面社交、事业、身心、经济重新找回平衡。

我读着作者亲身经历的事情，感悟着他总结的每一条心得，有时对照着自己想想还是很有道理的。比如如何与学生培养感情；如何制定出游计划；如何布置教室；如何增加额外的收入等，都是非常有价值有意义的建议，我可能会在工作和生活中去尝试。但毕竟身处不同的国家，教育机制不同，周围人事不同，有的还是行不通。比如因为我人情味太重，在平时的工作中琐碎的事情难以推脱，做着扰乱身心，有时也会影响工作，怎么办？我想只能自己找平衡点。

我要学会做一位幸福的教师，找到平衡之路，同时善待自己，生活得更精彩！

新战略营销读后感，什么是营销，怎么进行营销?下面是小编带来的新战略营销读后感，欢迎阅读!

新战略营销读后感【1】

《新战略营销》内容概要：一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出战略营销思想的小公司米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业

《新战略营销》读后感，来自亚马逊网友：感谢中央编译出版社王正斌先生坚持出版经典销售书籍。书的名字叫做《新战略销售》更准确，营销和销售研究的内容有差异。实际上我们称这本书为策略销售更符合中国人的习惯。重点在于制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划。这本书书有很大特点，能够训练销售人员的逻辑思维与情商，而且对情商的要求较高。这本书的翻译质量是比较高的，尽管有些地方还不是很准确，例如account因该是客户的意思而不是帐户。但是通过阅读此中文版，能够看出翻译的语感还是很高的。这本书应该讲是很难翻译的，书中有大量的英语成语。因为对此书所阐述内容的重视，我已经阅读它的英文版及中文版两种版本。第三版(中文版)排版也很适合阅读

新战略营销的读后感，来自京东商城的网友：十一前拿到书，利用十一假期的时间统读了此书。此书讲的战略营销的概念并非现在的市场营销，而主要讲的是销售过程的达成，如何进行销售过程的管理，但此书中的一些内容也可以应用到一些我们直接面对客户的方案中。能给人不少细统的指导。想想一个成功的营销真的是需要将各个点都需要把握才能成功。否则只能说是赢得了你的对手，并不是真正赢得了用户

新战略营销读后感【2】

关于销售方面的书籍，相信大家看的很多了，销售技巧的讲座也听了n次，论经验，我实在微不足道，论技巧，四个月的时间，费尽心机也琢磨不透。我并不是想在这里高谈阔论，我只是想用我个人经验告诉各位做销售的朋友，只要会说话会做事，天下没有谈不定的生意!

开始接触业务方面，每天要面对新客户，有的是回头客户，有的是潜在客户，不管是哪一种，首先都要热情对待。之前我有做过两个月的电话营销，关于电话礼仪和营销策略，也略知一二。但是现在由于对五金模具领域了解甚少，刚开始，很陌生，经常说话不恰当，给客户很不专业的感觉。所以很多时候都失去了部分潜在客户。后来我就经常留意别人说话，学习别人讲话技巧。有空闲的时候，甚至还会把客户经

《蓝海战略》读后感（一）

在公司培训的时候，领导推荐我们读《蓝海战略》这本书。作为一个从事终端技术研究的软件工程师，我关注这类书籍比较少。翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了红海和蓝海的内在联系，探求着蓝海开创之路。作为一个技术研究人员，做技术是为了什么呢？上升到战略层面的话，那就是开创蓝海。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

时移则事易，因为之备。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海新的市场空间。

一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，

第一次翻开《简爱》是在中学时代，那时候学校没有图书馆，想看点什么书，就只能找同学借，要么自己买，也就是那个时间买了不少书，大学后每次想看点什么就去图书馆，因为有时间限定，每次只能草草看过。自己买的就不一样了，可以有时间精读细读。《简·爱》是我最早买的一本书，也是读的时间最长最用心的一本。从那里我看到了很多，关于男女平等，关于爱情。

而在这部小说中主要表现是男女在爱情上的平等地位。女主人公简·爱是一个孤儿身世平凡无奇，而男主人公刚开始是个贵族，也就是我们现在常说的高富帅，就身份而言两人完全不是同一层级的，就像灰姑娘与王子，当王子与公主相爱，我们永远只会羡慕灰姑娘的幸运，看一个最下层的普通姑娘，被英俊、智慧、多金的王子看上是一件多么值得庆幸的事啊!就像中了巨额彩票一样，灰姑娘睡梦中也是笑着的吧。

也有人会鄙夷王子的眼光，明明有那么多和他身份、地位、容貌相匹配的女孩儿，为什么他却挑中了平凡的灰姑娘。那又有谁会说，其实王子才是那个应该感激上天赐予他幸福的人，幸好他遇到的是善良淳朴的灰姑娘，要是令他倾心的是灰姑娘的那两个外表美丽高贵却内心歹毒的姐姐，那么他就要向上天祈祷，他们的那些隐于表皮下的罪恶手段不会用到他的身上。

简·爱和罗切斯特起初的相爱，就像世人所理解的灰姑娘似的完全不登对的恋爱模式。而简又岂是一般的灰姑娘，就如作者夏洛蒂?勃朗特所说的，简的外貌是矮小丑陋的，但她却能和别人塑造的任何一个漂亮的女郎相媲美。真的是这样，她虽然只是一个出生贫苦的孤儿和一个家庭女教师，但她却有着自己内心高尚的道德与追求。

就如她对爱情的态度，要求男女平等，坚决扞卫自己独立的人格和尊严。当她明白了对罗切斯特的感情是爱时，她大胆地爱上了他，并没有顾及什么身份与地位的差异，只是凭着内心的感觉走，爱了就爱了。但她的理智并没有被爱情冲昏头脑，当两人之间出现了不可逾越的阻隔时，她还是毅然地抽身，这就体现在当两人已经踏上了婚姻的殿堂时，得知罗切斯特已有妻子后，她断然的离开了。并且对罗切斯特说出了，这样一段经典且耐人寻味的话“我的灵魂和你一样，我的心也和你完全一样!如果上帝赐予我财富和美貌，我会让您难以离开我，就象此刻我难以离开你一样。我现在跟你说话，不是通过习俗，惯例，甚至不是通过凡人的肉体--而是我的灵魂同您的灵魂在对话，仿佛我们都经过了坟墓，站在上帝的跟前，彼此平等——是的，如此平等!”

当简得知