战略管理读后感

《蓝海战略》读后感。

高尔基曾说过“书籍是人类进步的阶梯”，读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的书籍，在阅读过程中，我们经常为作者精妙的文笔所叹服，有了想法和感触，为了不让它遗忘，最好是写一篇读书心得。如何在写作品的读后感时把自己的真实感悟写出来呢？下面是小编精心为你整理的“《蓝海战略》读后感”，仅供你在工作和学习中参考。

《蓝海战略》读后感（一）

在公司培训的时候，领导推荐我们读《蓝海战略》这本书。作为一个从事终端技术研究的软件工程师，我关注这类书籍比较少。翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了红海和蓝海的内在联系，探求着蓝海开创之路。作为一个技术研究人员，做技术是为了什么呢？上升到战略层面的话，那就是开创蓝海。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

时移则事易，因为之备。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海新的市场空间。

一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。(.org)这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

通过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。通过读这本书我也改变以往的思路看清了现在的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来！

《蓝海战略》读后感（二）

进入21世纪的当今市场，竞争更是越演越烈，产品、市场的竞争日趋白热化，无数市场中的竞争个体企业，大有感到苟延残喘之痛楚。然而，在如此激烈的竞争中，却有部分企业异军突出，屹立于群雄而不倒。故此，企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分蓝海才是生存的道理，如美国西南航空公司、太阳马戏团等。

《蓝海战略》一书中提及讨论的蓝海，决不仅仅是差异于红海或差异于竞争对手的市场，差异化竞争是需要突入成本的，。《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化，在成本控制方面不升反降。而欲达到这一目标，就需要用到书中提供的分析框架和分析工具，如常用的剔除减少增加创造类似的工具。这这里可以借鉴最近的一个例子，中国最大的订房携程网最近向媒体宣布携程将推出旅游服务公司，辅助其预订系统。试想，携程推出旅游服务，只需要对现有的预订员加上一段话的培训，就是在客人订房的时候推介其旅游服务，分析一下其投入和产出，能让人感觉到一片蓝海的诞生。

属于自己的蓝海，对于竞争对手来说是难于模仿的，或者就是模仿成本极高，因为企业在开辟自己蓝海的时候，一步步地设置了进入壁垒，更大程度地拥有了资源位优势。

在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字2020创新，企业在开辟自己蓝海的时候，无不是创新在引导和提供源动力；敢想竞争对手之不敢想，敢为当前市场所无之行为；在竞争对手面前思考，在市场之处女地行为。同时我感觉到，我们开辟的蓝海在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。当然我们在开辟蓝海的过程中也是在不断提升买方价值。如太阳马戏团，剔除了传统马戏团的多台演出，减少了动物表演，却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。同时看看我们7天，我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂，减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境，增加了顾客的购买价值。将客人的核心需求给予了充分的满足。

蓝海战略具有可持续发展性及不断更新的能力，我们不排除现在具有的蓝海被对手模仿的可能。然而，蓝海战略具有强劲的可持续生命力及更新能力，当一片现成的蓝海被对手模仿或侵占，同时新的蓝海又在不断地诞生；在蓝海战略中，企业不再惧怕竞争，因为竞争无处不在，同时竞争是优胜劣汰，促使市场甚至是社会进步的动力。企业也抽离了红海的残酷竞争中，创新的力量使自己总是能鹤立鸡群。

回到咱们7天，我想目前我们正在运用蓝海战略的分析框架及工具在开辟那一片片的蓝海，或许蓝海尚未被完全开发而呈现出来，但请坚信，曙光已经出现。经济型酒店行业，如家快捷、锦江之星、岭南佳园以及数不胜数的外资如莫泰、宜必思等等的品牌，会让人嗅到那种红海厮杀的烟味。然而7天要做的不仅仅是加入这场厮杀，杀出一条血路；我们有更高的使命，开辟属于自己的蓝海，在行业中引领行业标准。

在读完《蓝海战略》之后，我有这样的一种感觉。蓝海战略所研究和讨论的对象绝不仅限于企业的经营层面，我感到此书在把企业引向一种哲学的境界，把自己抽离，把对象抽象。就像教育一个人不止限于知识的层面，而是深入到了精神层面。使联想到武侠故事里面，一名剑客手中无剑，剑存心中，却是绝顶的武林高手。

《蓝海战略》读至此，但我尚会再次拜读，我相信会有更深的体会和认识对自身的提高。

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蓝海战略读后感

篇一：蓝海战略读后感

《蓝海战略》读了两遍，认为此书的逻辑性太差，可能是翻译过程出现的问题。

蓝海战略，就是尽量回避竞争；但是大家都知道，竞争不是目的，但却是每个人都无法回避的现实。如果这么理解《蓝海战略》，那很多读者可能认为此书的作者在无稽之谈，因为理想国，乌托邦的东西无法在残酷的市场竞争中受用。

我认为的蓝海，它并不是一块垂手可得的乐土，而是一个创举，创造新的品类，开拓一条全新的企业发展路线。当然，现今市场资讯如此迅速，高科技造假、模仿手段频繁出新，套用范伟一句台词：“防不胜防…啊……”。既然无法提升竞争壁垒，那么开拓出来的蓝海即将变成你死我活的红海吗？所以创造新品类，继续细分市场，都无法安享纯净的蓝海。

企业受用的蓝海不是停留在传统的4p层面上，简单的产品创新，促销创新，无法归结为蓝海战略，只是一时的蓝海战术，真正的蓝海战略是在一个品类做到占据消费者的心智资源，如想到“凉茶”即是“王老吉”，所以在品牌健康度测试的指标中，TOM（第一提及率）是非常重要的，只有完全控制消费者心智资源，才会通向真正的蓝海，所以真正的竞争是消费者的心智模式之间的竞争。

篇二：《蓝海战略》读后感

来陇东站有四月之余了，四月间忙着实习，忙着熟悉站里站外的各项实践工作，已然忘了书香的味道。作为一个读了十八年书的学生来说，这是很不可理解的，所以在工作之余从资料室翻来了几本书来填补一下大脑的空白。这几本书，一本是蓝海战略，一本是标杆员工，还有一本是中国式团队管理，比起教科书来说，这样的书籍比较容易理解，也比较有趣味性，毕竟是大众读本。蓝海战略现已略知一二，现将读后感记录一下。

在读书的时候，尤其是读带有战略色彩的书籍的时候，我习惯于把中国的古老哲学融合到里面去考虑问题。就拿《蓝海战略》这本书来说，仅战略观念，可以用老子的一句话来总结：就是无为而有为，无为而无不为。在市场竞争中相互比拼就会深陷红海。蓝海说的是另辟蹊径。说白也可以理解为就是换一种态度去考虑问题。

有所不同的是中国的古老哲学灰色难懂，有很多的东西说了和没说一样，当然这也是中庸之道的一种具体体现吧。而蓝海战略运用了一整套的现代分析工具来具体指导实践。

十几年的学生生涯，我所学理论分析工具，大多数可以说都是进口产品从数学，到物理，化学再到后来的经济学基本都是如此，所以这样的分析方法是可以接受的。

大学期间有曾学习了解过我国自己的数理分析工具，主要是从河图洛书再到易经的初步了解与学习，所以在同学中间我有个“古代人”的外号。我发现这些东西和现代分析工具很少有人去联系着研究。比我们年长的不去研究，作为后学的这些后辈就更是无从下手了。

所以读完蓝海战略之后我不知所措，书是要读的，理解也罢，不理解也好。只要头脑里有东西了，答案总还是会有的。

篇三：蓝海战略读后感

快速翻阅了一下《蓝海战略》，知道它的内容梗概，现说说我对它的初浅认识及其对我工作的指导意义。

何谓“蓝海”？它是相对于“红海”——已知的市场空间而创建的新的市场空间。“蓝海战略”本书简为三个步骤：开创蓝海——制定蓝海战略—执行蓝海战略。

本书点明，没有永恒朝阳的产业，也没有永恒卓越的企业，企业保持卓越有多久？取决于它的创新能力，取决于它不断开创蓝海。因为在红海，随着时间的推移和社会的变迁，竞争会日益激烈，企业发展空间必定越来越小。所以，“摆脱红海，跳入蓝海”——企业的卓越之路。

开创蓝海，就是企业通过对市场、产品或服务的深入认识和分析，跨越现有的竞争边界以及筛选与重新排序不同市场的买方价值元素，增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，剔除和减少产业现有的某些价值元素，塑造一个新的市场——蓝海。为便于开创蓝海的系统且易行，本书提供几个分析工具和框架：战略布局图、四部动作框架、“剔除—减少—增加—创造”坐标格、价值曲线、良好战略特点。

制定蓝海战略，本书给出四项原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序。为了开创蓝海，首先是重建市场边界，本书给出六种途径。根据各种途径闯意开创蓝海，需要协调好战略规划过程，本书明确需要绘制出战略布局图，尽量使战略视觉化（清晰），遵循“注重全局非数字”原则。之后是拓展蓝海的空间，追求更大范围的顾客群。为使企业的蓝海创意切实可行，本书又引出“遵循合理战略顺序”原则，合理的战略顺序：效用测试—战略定价—目标成本控制—接受。

执行蓝海战略，蓝海战略已制定出，下面就是去执行它，如何执行？本书给出两条原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。找出关键组织、关键人员、关键问题，克服处理，建立一个公平、信任、战略旨意通畅的制度，保证战略贯彻执行。

以上就是我对《蓝海战略》的肤浅认识，蓝海战略本质上就是创新，一个市场的开创。本书对我工作的最大指导也是“创新”，不应固步自封、仅遵循常识，可以大胆创新，工作成效虽然不会取得一片“蓝海”，但也会提高很多，当然自己先得尽快熟悉自己的工作业务。

如果有兴趣的朋友或看过这本书的朋友可以一起来加以评论！相互探讨学习！谢谢支持！

蓝海战略读书心得

蓝海战略读书心得（一）：在蓝海中探寻创新之路

《蓝海战略》是由欧洲工商管理学院（INSEAD）著名教授)故称之为蓝海。蓝海战略是一种有别于红海战略的创新思维，它能带给市场一股清新的空气，让企业知道如何更好地去开发更利于自己生存的市场空间。

且问在现如今残酷的市场竞争中，该如何另辟蹊径寻求企业发展的新思路？金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路——要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并赶超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃。通俗点说就是从和对手竞争现有客户转向开垦非客户这块处女地，因为满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种做法把许多企业的现有利润都压到最低，血都快放干了，不得不在红海里挣扎以求得一线生机。

开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值，开发非客户。书中主要讲了四个做法：1、找出现有产业供需双方都认为理所应当的元素，看看可以剔除什么以降低成本；2、看看哪些元素可以降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准以达到吸引非客户的目的；4、看看需要增加哪些新元素以达到另辟蹊径的目标。

中国很多曾经风靡一时的民族品牌都在红海里苦苦挣扎，迄今为止已被外企收购一半以上，剩下的一半里又有将近三分之二，被时间淹没在了红海里。请看一组网络数据：

1、中华牙膏：虽然仍是绿色包装，但中华牙膏已然不再是我们小时候的记忆。1994年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。中华品牌经营权租赁给联合利华公司。

2、大宝：2008年7月30日，强生（中国）投资有限公司宣布，收购大宝事项已经获得了相关政府部门的批准，大宝成为该公司旗下全资子公司。

3、银鹭：银鹭是福建省一家家族式食品企业，旗下拥有银鹭八宝粥与花生牛奶等产品，资料显示，其2010年的销售额约合54.6亿元。2011年9月，商务部正式通过雀巢收购银鹭食品集团（"银鹭"）60%股权案的经营者集中反垄断审查。在9月8日的厦门投洽会上，雀巢这家全球食品行业巨头最终如愿以偿，将以生产八宝粥和花生牛奶闻名的食品企业银鹭收入囊中。

4、小护士：创立于1992年。据AC尼尔森的调查统计，小护士的品牌认知度高达99%,2003年的市场份额达4.6%,是中国第三大护肤品牌。2003年底法国欧莱雅收购小护士。

5、英雄钢笔。创立于1931年，曾是风靡全国的书写工具，如今随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。

因为最近研究钢笔比较多，所以在看完《蓝海战略》后，对国内钢笔市场有了一些新的思考。

世界上与英雄年代相近创立的知名钢笔品牌，有德国的万宝龙（创立于1906年），意大利的奥罗拉（创立于1919年），万宝龙和奥罗拉直到现在还一直备受追捧，而英雄却沦落到贱卖股权的地步。作为曾经英雄钢笔的热衷消费者，究其没落的根本原因，是因为英雄钢笔自身品控不断下降、面对中性笔的冲击无能为力以及无法满足国民日渐高涨的奢侈品消费需求。随着国门的打开，越来越多的国外钢笔品牌冲击中国市场，英雄钢笔转型失败导致技术流失，造成品控下降，品牌升级困难，又盲目跨界经营，最后导致股权被贱卖等恶性循环，要不是国企的背景支撑着，现在也是红海里的一具"浮尸"了。

对于英雄钢笔，可谓是哀其不幸、怒其不争，原本只能靠着低价吸引眼球，对消费者反馈的笔身漏墨、爆杆等质量问题视而不见（相信英雄内心的小人是这样想的：我都已经这么便宜了，你还想怎样），新品上市浮而不实，产品设计毫无创新、生搬照抄，导致本土作战的时候，低端市场被中性笔取代，高端市场又竞争不过万宝龙、百利金、奥罗拉等国际知名品牌，最后只能走向衰落。

钢笔领域的蓝海战略，其实早在30年前就有了雏形，万宝龙也曾经面临英雄钢笔这样的窘境。为了拓展业务，万宝龙开始扩充钢笔的产品线，尝试生产中低价位的钢笔，而这次错误的决策也严重损害了万宝龙的品牌价值，一向坚持高端定价的万宝龙钢笔也遭遇过在文具店清仓处理的窘境。直到1987年，瑞士历峰集团收购了万宝龙，而当时有工程师背景的前任CEO诺伯特也开始对万宝龙进行品牌改造。首先诺伯特要求工厂在坚持品质的同时融入艺术元素，并融合雕镂彩绘、宝石镶嵌等古老的工艺制笔方法；此外万宝龙把全部精力集中在高端产品线上，以壮士断腕的魄力将中低价位的产品全部砍掉，并将钢笔价格提高一倍以上，以高价位策略拯救品牌形象。也正是这次"把技术变艺术、把量产变限量"的品牌改造挽救了万宝龙，在归属历峰集团旗下之后，万宝龙的业绩开始持续上升。

万宝龙有明确的产品定位和目标客户定位，它的设计和品牌推广活动在坚持品牌定位的同时，也会针对不同客户群而有所调整。在销售产品的同时，也始终与文化艺术相结合，巧妙运用"不易得"的心理技巧，推出限量版产品（如艺术赞助人系列，价格从不低于五位数）。

"不管产品线如何丰富，必须保证所有产品都是值得世代相传、具有永恒价值的奢侈品".——这是万宝龙的坚持，也铸就了它的辉煌。

话题回到我国的英雄钢笔，商务部早在2006年就启动了"振兴老字号工程",计划通过将符合条件的企业认定为中华老字号，对其进行扶持。《中华老字号认定规范》规定的评选标准很多，包括品牌创立于1956年以前、传承独特的产品、技艺或服务等7项标准。能否重视并长期重视老品牌的重振，考验着地方政府的魄力及财力，复兴老品牌并不能实现短期的经济效益，但长期下来对当地的经济实力和文化魅力一定会有所提升。经济振兴方面的话题过于沉重，而且鄙人水平及能力也有限，网上对于英雄钢笔的案例分析已经足够多，作为一位民族品牌支持者及钢笔爱好者，在看完《蓝海战略》后，针对英雄钢笔只想谈谈用户体验和改进建议。

蓝海战略主要有四点做法，其中两点强调要找出现有产品供需双方都认为理所应当的元素，看看可以剔除什么以降低成本，再看需要增加哪些新元素以达到另辟蹊径的目标。要重振英雄钢笔，首先要提高的就是品控，不能再出现10支英雄钢笔，10种质量问题的情况；其次可以借鉴万宝龙的经验，砍掉不畅销或者根本打不开市场的产品，只做经典款及畅销款（经典款如曾经赶超派克的英雄100），钢笔材质上可以与时俱进的采用现如今比较前沿的环保材料；再次，作为少数能使用一辈子的工具，钢笔的笔尖质量及打磨方式是钢笔的灵魂。日本非常出名的钢笔写乐长刀研，由长原宣义先生开创，卖点就是笔尖。特殊的打磨方式令长刀研笔尖写出的文字笔画有明显的粗细变化，能够写出接近毛笔笔触的汉字，长原先生倾尽64年光阴，只为磨好当代人几乎不曾接触的钢笔笔尖，他磨出的笔尖搭配写乐五花八门的华丽笔杆，成就了写乐这个百年钢笔老厂的灵魂作品——这就是匠人精神。

匠心，曾是我华夏的精粹，中国人善于把各行各业做出极致，日本人学会了我们的精神，我们反倒失去了。中国人书写汉字弘扬书法，理应大力培养自己优秀的笔尖打磨工匠，如能有幸出个大师，那将是我们国家的骄傲，也是我们这些笔友的福音。值得庆幸的是，在这个人心浮躁、物欲横流的社会，仍有一些手工匠人不忘初心，一直在探寻适合汉字硬笔书法的笔尖打磨方式。目前所知国内唯一能够与长刀研相媲美且自主研发的钢笔打磨方式，是由辽宁崔宝丰师傅所创的"牛角尖"打磨法（目前唯一能查到的资料），已申请国家专利和注册商标，具有书写顺滑、阻尼适中、控水精准、出锋容易等优点，但却仍有需要改进的地方。自动化流水线使笔尖打磨流于平庸，手工打磨并寻找更适合书写汉字的打磨方式，通过政府扶持、改变经营模式及理念，硬件上提高品控和稳定产品质量，软件上可以与中国文化相结合，并舍弃不必要的成本开支（如华而不实的产品外包装；一个产品系列市场还没做起来就又投入新的产品开发等），我想这是改变中国钢笔未来的唯一希望。

壮士断腕，需踏血前行；虽英雄迟暮，愿东山再起！

蓝海战略读后感范文

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。而红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。下面由小编整理的蓝海战略读后感，欢迎大家阅读!

【蓝海战略读后感范文一】

虽然我并不是管理专业的学生，但是目前创业思想已经在大学生中普及。而正如这本书的作者说道我们深信这本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在混日子的人所准备。如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。对于一个门外汉的我来说，这本书的思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。

现今越来越多的产业，都出现了供给大于需求的状态。新技术新改革带来的生产能力日益膨胀，使得固有的市场空间变得越来越拥挤，在最大限度的瓜分市场这一信念驱动下，企业不得不做出无可奈何的选择，通过惨烈的价格战带来一次又一次的行业洗牌。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发地鲜血淋漓。而《蓝海战略》提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。

从书中我们可以了解到这样的概念，假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。那么蓝海的创建很多都是从红海中来，是现有红海的激烈竞争中创建而来的，并不是都是由蓝海创建起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上竞争，一旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌。整个产业的景况就发生改变了。那么，在中国需要创建星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的，一旦中国企业能够创造出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量。

蓝海战略相对于红海而提出。与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩的红海不同，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。书中鼓励我们跳出惯有的思维模式，把视线从市场供给的一方移至需求的一方，通过增加和创造现有企业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，使得企业以较低的成本为买方提供价值上的突破，实现买方和卖方的共赢。

《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱?这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。竞争，不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。例如，通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

此外，一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

创新是一个企业发展的不竭动力，好的创新和改革能给企业注入新的活力。但本书并没有落入俗套。而是创造性地提出了价值创新这一概念，价值创新不用于技术创新和市场先行，他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。它强调的不仅仅是你创造了什么，而是关注你的创造给顾客带去什么样的价值享受，同时剔除不必要的因素，从而降低成本。

蓝海战略的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的红海中开辟出光明的蓝海。电器超级市场里的货架上摆放着十几种品牌产品，消费者常常会在这些产品间漫不经心的散步。如何把这些人的钱放入企业的口袋?我们首先应该想办法如何让消费者从多留在自己的展台前几分钟开始，到对产品产生兴趣，直到购买产品。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速发展的世界，不断创新。选择一条最适合自己发展的道路才是硬道理。

寻找价值的蓝海--《蓝海战略》读后感

寻找价值的蓝海--《蓝海战略》读后感

【作者：李宁，字厚朴，北京凤凰石咨询有限公司总经理，清华大学经济管理学院创业创新战略系博士，蒲公英国际青年创业驿站创业导师，曾就职中国电信、华为等公司，曾编译出版《商业计划指南》等书籍。】

该文是多年前看过《蓝海战略》后的一篇读后感，最近和创业兄弟会的兄弟们谈到创业战略，又回顾了自己的这篇读后感，感觉还可以拿出来分享一下，供大家讨论。

一、反思《蓝海战略》

在06年岁末的繁忙工作之余，终于认认真真读完了《蓝海战略》。通读全篇文章后，好像也没有感觉到太多新观点。书中所谈的很多道理，我们都似曾熟悉。《蓝海战略》展现给我们的也是博弈中策略空间的选择问题，给定了对手的策略后，我们要采取的最佳策略就是我们的蓝海，同时，博弈的整个过程也是动态的，需要根据对手的变化和环境的变化，来随时调整蓝海战略。对于擅长进行策略性思考的东方人，我们对蓝海的思想应该非常熟悉。如：古代"围魏救赵"的故事，就是避免正面恶性竞争，找到战略引爆点的典型蓝海战略；孙子兵法中也提到"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"的思想，其实质也是避免零和博弈，从双方价值出发，找到结合点，创造竞争的蓝海。

虽然，蓝海战略并没有带给我们思想上的冲击，但是，我感觉这本书最大的价值是它为我们思考和设计蓝海战略提供了一套切实可行的工具，使战略设计尽量成为一种系统化的工作，而不是停留在直觉行为或是一种需要"悟"的艺术。从这个意义上，蓝海战略一书确实是一本值得认真研读的书。同时，蓝海战略的方法也不仅可以用来设计企业的战略，而且可以用来设计个人的职业生涯，甚至用来思考如何建立国家的发展战略。

蓝海战略的核心思想可以归结为四个字：价值创新。其中，价值是蓝海战略的立足点，是事物规律性的体现，而创新是灵活性和发展观的体现。只有将两个方面进行结合，才能塑造出企业的蓝海，并使企业有能力在竞争中保持长期领先。书中多次谈到技术创新与价值创新的区别，并从结构再造理论对技术的作用进行了分析，得出的结论是技术在价值创新方面几乎起不到太大作用。在这一点上，我持反对意见。如果宏观一些，从哲学的角度看，生产力决定生产关系，生产关系对生产力有能动作用。我认为，在整个人类社会的发展过程中，技术进步扮演着生产力的主要方面，邓小平也做过"科学技术就是第一生产力"的判断。案例中列举的汽车、计算机、影院这些东西，无不是技术进步的产物，革命性的技术进步使我们的生活天翻地覆。而结构再造理论体现的更多的是在一定的生产力水平阶段，通过对资源合理配置达到价值创新的效果，正如书中所说"是生产方式的重新组合",也就是生产关系的调整。这种生产关系的调整对价值创新具有能动性，但它不是矛盾的主要方面，也不起决定性作用。因此，应该说技术创新是根本性的价值创新，是企业实现量变到质变的主要手段。比如，书中提到汽车对马车的替代。但由于在历史的进程中，革命性的技术突破还是很少，企业在较长时间内面临的主要问题或者说能够有所作为的倒是对生产方式（如：资源配置、经营策略、战略方向等）进行调整，因此，造成了对问题本质理解的偏差。

二、浅谈网络经济与蓝海战略

我在电信行业工作多年。期间，经历了两次电信行业分拆、重组，目睹了互联网产业的兴衰，亲身参与了部分电信新业务开发。反思这段切身经历，我发现电信行业成功的运营商、运营模式和新业务，无一不是在技术和客户需求方面进行了紧密结合，从而开拓了产业的蓝海，比如：移动、互联网和宽带用户爆发性的增长，短信、彩铃、WAp、IpTV等业务的兴起。我们也看到很多技术/产品推出没几年就可能成为昨日黄花，比如寻呼机、模拟制式手机、EDI（电子数据交换）。在电信行业这个战场上，技术推动特点明显，技术变革之快超乎想象，企业只有不断开创蓝海才能生存和发展。

技术和需求两个方面的力量在电信行业如此突出的原因，其根本原因在于网络经济具备的独特经济规律。网络经济不同与传统经济的主要特点就是边际成本会非常低，而其外部规模性确非常之强，而传统经济主要特点是边际成本稳定，而内部规模性较强。比如：传统制造业往往要追求一定的生产规模，只有到达一定规模，企业的固定投资成本才能充分摊薄，满足盈亏平衡的需求。同时，传统的经济符合边际利润递减的特点，当边际利润为零时达到企业最佳的生产规模。而网络信息经济时代，我们看到外部规模性发挥的作用远远超过了内部规模性的作用。我们可以举电话网的例子来说明：电话网络给人带来的价值是实现与他人远距离沟通，因此，电话网内的能够进行通话的用户数直接决定了电话对某个用户的价值，而不是一部电话值多少钱，同时，在网络具备一定规模时增加一个用户的成本对于网络来讲也是微不足道的。所以，一个电话网络的价值可用一个简单数学公式描述：N*（N-1）。其中，N是用户节点数，整个公式计算的就是两两连线的数量。当N很大时，该公式约等于N的平方。于是，我们发现不是网络的规模而是网络中存在的用户数决定了这个网络的价值，而且网络价值与用户数成指数规律。这就是梅特卡夫理论模型所描述的网络外部经济性特点。理解了这个特点，我们就理解了为什么固定电话、移动电话、互联网用户在达到一定用户规模后，会经历雪崩式的增长。也就理解了电信行业的战略设计往往符合蓝海战略设计的特点，它会首先从用户出发考虑需求，会从产业链出发设计商业模式。同时，在强烈的外部规模性经济特点之下，信息技术的力量也找到了杠杆的支点，技术的力量被极大的放大（注意！这里的技术必须与需求密切结合）。于是，我们看到网络经济中出现了快鱼吃慢鱼、小鱼吃大鱼的现象。

理解了网络经济的特点，我们就会发现，网络经济好像天生就要符合蓝海战略的主要原则：

（一）关于产业边界重建

我们看到，国家十一五规划中明确提出的三网融合（即电信网、广电网、计算机网）、四大电信运营商提出的业务转型战略（包括：电信和网通向综合信息服务提供商转型；移动提出要做移动信息专家的战略；电信业务向ICT转型；电信服务的娱乐化趋势）、电信业务网络的融合（如：电路交换与分组交换的融合；固网与移动网络的融合；人机网络的融合）、终端的融合（如：手机终端与娱乐终端的融合；固话终端与电脑的融合；手机银行卡化趋势等），所有这些趋势都是对原有产业/业务边界的突破和重建。

（二）关于战略定价

由于网络经济的低边际成本，高外部效应，使得信息行业的定价往往会从用户出发，通过设计较为合理的价格，使用户规模能够迅速达到一定规模，促成业务发展的正反馈效应的出现，从而保障企业拥有巩固的市场地位，利于不败之地。比如，中国移动通过早期的发展，积累了强大的用户群规模，因此，作为后进入者，由于客户群规模处于劣势，联通很难撼动移动的强势地位。又比如《蓝海战略》中提到的软件行业，软件行业初期研发投入很高，但软件后期的生产成本（拷贝）非常之低，因此很多软件厂商在销售初期往往采取免费赠送的策略来吸引用户使用，以扩大用户规模。比如微软的OFFICE软件在初期拓展中国市场的过程中实质上是默许了盗版的行为，当用户达到规模，形成群体使用的网络特性后，用户发现再也离不开OFFICE的时候，微软就在实质上形成了对市场的垄断，于是在积极打击盗版之后，微软的OFFICE软件组件在中国零售价格可以超过千元，形成了丰厚的利润。这就是网络外部性特点出现正反馈效应后，造成了信息行业强者恒强的经济现象，而使正反馈出现的关键因素就是合适的价格策略杠杆。

（三）关于引领需求

由于信息技术往往要领先于用户需求的反应，因此，电信运营商在拓展新业务时，往往要采取拉动措施。这时，你就会发现，为了引领大众的电信消费，运营商往往需要将重点放在一些极端的客户群上：即那些对时尚消费、流行趋势有非凡影响力的人物、行为和活动。比如：中国移动通过周杰伦作为形象代言建立动感地带（M_ZONE）品牌形象，吸引时尚青年和学生使用梦网业务，随着这些动感地带用户的逐渐成熟，移动的增值业务就会通过这些用户网络辐射到更加广阔的用户群体。通过把营销重点放在关键影响者或主脑人物身上，中国移动就能够以低成本迅速实现战略转型。

（四）关于电信产业的未来

随着传统电信业务竞争进一步加剧，利润空间持续下滑，同时，信息技术不断突破，用户消费行为的行业界限模糊，进行业务转型、开发新业务和新的增长点、建立新商业模式成为传统电信运营商未来发展的必然选择。全球各地，电信运营商都在有意识地进行着各类新业务、新需求的探索。找到运营的"蓝海",是将是构建企业长期竞争力的关键。

《蓝海战略》读后感：另辟蹊径，重点关注

另辟蹊径，重点关注

——《蓝海战略》读后感

柳凝之

这是一本历时多年的经管畅销书，得到包括尼桑前总裁、纽约前警察局局长等众多重量级人物的认可与赞誉。这是一本与众不同的书，看后会使很多固有的观念得以改变。这是一本战略新颖独特，而且切时可行的书，可以为企业赢得未来描绘一条果敢之路。这是一本充满智慧的书籍，例举了跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究，总结出这些优秀企业均有一个共性：总是以比芸芸众生胜出一筹的思维方式去经营企业，从而在自身取得成绩的同时，还使得与之相关的买方、社会均能从这种创新的价值创造中获得收益，成为受人拥戴的值得尊敬的企业。

而这些思维方式大多又是基于原有的红海竞争领域中的一份子，是在红海的基础上衍生出来的超越原有产业竞争力，开创出的新的经营模式。以笔者从事国资国企工作二十多年之见，当今企业的蓝海战略之一就是走上市之路，企业如果有条件的话尽量让自己成为一家公众企业，可以更规范的经营，也可以吸引更多的人才，让自己避免红海竞争，赢得更多的先机与商机。

下面我就根据无锡市市属国有上市公司的一些情况对这些企业在上市这样的蓝海战略中得益之处作一些回顾与探讨。

无锡地处江南富庶之地，自古就有鱼米之乡之称，工商业一直较发达，春秋时期的范蠡号称商业鼻祖，功成名就后就是退隐于无锡，民国时期，无锡又有小上海之称，涌现出荣氏家族，唐氏家庭等民族工商业资本家，改革开放后，神州第一县，华夏第一郊的苏南模式乡镇企业又如雨后春笋般涌起，所以无锡是一个有商业基因的城市，一度成为外资、民资、国资三分天下的商业格局。这与当时盛行的温州模式与苏州模式一起成为学者们研究的课题。而大多数学者是更认可无锡这种三分天下的均衡模式的。

在2000年左右的上一轮国企改革过程中，无锡国有企业成功的推出过小天鹅股份、庆丰股份、威孚高科、法尔胜、大厦股份、太极实业、华光股份等企业，二十年过去了，这些国有上市企业虽然也经历了股权的更迭，也面临了许多困难与阻碍，但都能化险为夷，依然存在，而同期的许多相同规模相似行业的非上市国有企业则是命运多舛，在上一轮台改革改制过程中或成为改制企业，或破产灭失，所剩无几。80年代到90年代，正值改革开放初期，国民消费需求旺盛，家电行业异常火爆之际，无锡出现过小天鹅洗衣机，菊花电扇，红梅彩电等红火一时的家电企业，当时还有计划经济的烙印，均是一票难求的紧俏商品，但是在蓝海的时候没有居安思危，又重新陷入红海，在红海的惨烈竞争中，均以破产而告终。大厦股份是位于无锡市最繁华的中山路与人民路十字路口的一家商场，当时四个角落里分别有四座商场，均是无锡最有实力的，另外三家分别是新世界百货，三阳百盛，太平洋百货，大厦股份抓住了上市的蓝海战略，之后又引进了均瑶集团，这些年一直稳健经营，三阳百盛就专门走小清新路线，深受二三十岁白领的青睐，错位经营比较成功，而太平洋百货因为没有特色，所以没有维持多久就关闭了，而新世界百货又因为理念太超前，用一线城市的高端定位到二线城市的无锡来经营，最后也是难以维继，关门大吉。庆丰股份脱胎于无锡二棉，曾经是全国学习的榜样，后来因为大规模扩张，资金链差点断裂，但是因为上市公司的金字招牌起死回生，用一个非常合理的价格卖壳，而老的庆丰则重组至一家国资集团公司。

之所以举以上例子，也是想和现在国企改革中提倡的混合所有制改革以及国有资产资本化相联系，国有资本或是国有企业若是想发展状大，又要有相当的抗风险能力的话，就必须走资本运作之路，或者说是上市之路。随着新股的密集发行，特别是政策上对国有企业的相对倾斜，在这一轮国企改革中国有企业要抓住机遇。而太极实业无疑开响了无锡国企重组的第一炮，与十一科技的强强联合，使公司的经营发生了质变，从传统的纺织行业一跃成为太阳能行业。而十一科技在太阳能领域的设计地位无人能撼，这一华丽转身也是蓝海的一种运用。华光股份也是无锡国资现存的四家国有控股上市公司之一，这次也不负重望，对华光股份所在的国联环保集团进行重组，将集团的其他优质资产装进上市公司，并率先实行股权激励，调动员工积极性，这又是蓝海的典型。国联证券也在积极从香港回归国内上市进行中。威孚高科保持着稳健的增长。这四家上市公司的营收和利润占到整个无锡国资的大半壁江山。正是在上市这条蓝海之路上才使得这些优秀的企业保持优势，甩脱竞争，不断进行扩展，加长，拓宽，深化，让蓝海提升价值的基因深植企业文化，使企业立于不败之地。

其实人生何尝不是如此，如果囿于世俗意义的红海竞争中，只是为了房子，车子，票子，而为这些外物所役使，岂不也是处于不断的竞争中，如果竞争失败还会觉得人生惨淡而无价值。只有另辟蹊径，重点突出，挑战现状，建立自己幸福的规则才是人生的蓝海，让自己在动态与可持续中得到长久的幸福与安康，从而成为人生的赢家。

读后感1800字:蓝海战略读后感

利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱?这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海(已知市场空间)战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢?我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。

客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海，新的市场空间，提升自己的核心竞争力，这样岂不更好?

一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话，可能它还是在做木材加工，美的一向抱守红海的活，它只能做当初的酒瓶盖，甚至不可能有这天的美的品牌。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

如果说家用空调市场是红海，那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。(veryok)只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

《蓝海战略》启发我们，目前市场竞争日益激烈。联系本行业现状说，各家电厂商纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大能够透过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新，至少是能够维持一段时间清静的消费市场，从而摆脱红海的血腥竞争，开创蓝海新市场空间，此刻美的推出的变频空调就是一个很好的例子。

透过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。透过读这本书我也改变以往的思路看清了此刻的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来!

读后感作文2100字:蓝海战略读后感

虽然我并不是管理专业的学生，但是目前创业思想已经在大学生中普及。而正如这本书的作者说道我们深信这本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在混日子的人所准备。如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。对于一个门外汉的我来说，这本书的思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。

现今越来越多的产业，都出现了供给大于需求的状态。新技术新改革带来的生产潜力日益膨胀，使得固有的市场空间变得越来越拥挤，在最大限度的瓜分市场这一信念驱动下，企业不得不做出无可奈何的选取，透过惨烈的价格战带来一次又一次的行业洗牌。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发地鲜血淋漓。而《蓝海战略》提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。为了获取未来的成功，企业务必停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。

从书中我们能够了解到这样的概念，假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。那么蓝海的建立很多都是从红海中来，是现有红海的激烈竞争中建立而来的，并不是都是由蓝海建立起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上竞争，一旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌。整个产业的景况就发生改变了。那么，在中国需要建立星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就能够有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是十分有用的，一旦中国企业能够创造出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量蓝海战略读后感范文蓝海战略读后感范文。

蓝海战略相对于红海而提出。与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩的红海不同，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。书中鼓励我们跳出惯有的思维模式，把视线从市场供给的一方移至需求的一方，透过增加和创造现有企业未带给的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，使得企业以较低的成本为买方带给价值上的突破，实现买方和卖方的共赢。

《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。例如，通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

此外，一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

创新是一个企业发展的不竭动力，好的创新和改革能给企业注入新的活力。但本书并没有落入俗套。而是创造性地提出了价值创新这一概念，价值创新不用于技术创新和市场先行，他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇竞争的战略思想中最广为人们理解的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。它强调的不仅仅仅是你创造了什么，而是关注你的创造给顾客带去什么样的价值享受，同时剔除不必要的因素，从而降低成本蓝海战略读后感范文作文。

蓝海战略的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的红海中开辟出光明的蓝海。电器超级市场里的货架上摆放着十几种品牌产品，消费者常常会在这些产品间漫不经心的散步。如何把这些人的钱放入企业的口袋我们首先就应想办法如何让消费者从多留在自己的展台前几分钟开始，到对产品产生兴趣，直到购买产品。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速发展的世界，不断创新选取一条最适合自己发展的道路才是硬道理。

书中继而介绍了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

作文读后感1100字:蓝海战略读后感

想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本有限公司治理的永恒主题》中提出的管理利润概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫水平思考)。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦非客户这块处女地别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。说起来好象挺容易然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!这种牛咱们真要学纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验另辟蹊径，放下别人做烂了的，做别人没做的如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了;但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。

读后感1800字2024 蓝海战略读后感

利用近一个月的时间，读了《蓝海战略》这本书，让我受益匪浅，学到了很多东西，思想方式上也有了较大的转变。

首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要，而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱?这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。

其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争，这也是这次培训课上老师讲的，公司的核心竞争力。我们以前太重视竞争对手，总是想尽办法对抗，而忽视了创造，从而陷入了红海(已知市场空间)战略中。我们为了市场份额而和竞争对手拼价格，使自己的利润大大的下降，总是幻想占领市场后再提价格，但真正有多少人能做到这样呢?我们投入超多的资金来研究开发新的品种，想以此来占据市场，姑且不论新产品能否被市场真的理解，即使市场很广阔，但对手的同类产品立刻就会出来，同样又将陷入了新一轮的拼杀。我们期望用服务来弥补产品的不足，但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。

客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥竞争，开创蓝海，新的市场空间，提升自己的核心竞争力，这样岂不更好?

一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话，可能它还是在做木材加工，美的一向抱守红海的活，它只能做当初的酒瓶盖，甚至不可能有这天的美的品牌。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

如果说家用空调市场是红海，那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的基础上创造蓝海，从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。(veryok)只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

《蓝海战略》启发我们，目前市场竞争日益激烈。联系本行业现状说，各家电厂商纷纷以拼命降低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间，这简直是一个恶性循环，就像空调钣金改薄，它总有个限度，只能维持一段时间的竞争力。企业发展壮大能够透过研究广义市场的方式，在现有即将饱和的市场外，独辟溪径，就有可能在现有市场中杀开一条血路，开辟一个崭新，至少是能够维持一段时间清静的消费市场，从而摆脱红海的血腥竞争，开创蓝海新市场空间，此刻美的推出的变频空调就是一个很好的例子。

透过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序发展的公司，使我更加坚定了和公司共同发展的决心。透过读这本书我也改变以往的思路看清了此刻的发展方向，准备好迎接我公司历史新篇章的到来!

作文读后感1100字2024 蓝海战略读后感

想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本有限公司治理的永恒主题》中提出的管理利润概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫水平思考)。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦非客户这块处女地别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。说起来好象挺容易然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!这种牛咱们真要学纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验另辟蹊径，放下别人做烂了的，做别人没做的如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了;但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。

读后感作文2100字2024 蓝海战略读后感

虽然我并不是管理专业的学生，但是目前创业思想已经在大学生中普及。而正如这本书的作者说道我们深信这本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在混日子的人所准备。如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。对于一个门外汉的我来说，这本书的思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。

现今越来越多的产业，都出现了供给大于需求的状态。新技术新改革带来的生产潜力日益膨胀，使得固有的市场空间变得越来越拥挤，在最大限度的瓜分市场这一信念驱动下，企业不得不做出无可奈何的选取，透过惨烈的价格战带来一次又一次的行业洗牌。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发地鲜血淋漓。而《蓝海战略》提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。为了获取未来的成功，企业务必停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。

从书中我们能够了解到这样的概念，假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。那么蓝海的建立很多都是从红海中来，是现有红海的激烈竞争中建立而来的，并不是都是由蓝海建立起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上竞争，一旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌。整个产业的景况就发生改变了。那么，在中国需要建立星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就能够有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是十分有用的，一旦中国企业能够创造出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量蓝海战略读后感范文蓝海战略读后感范文。

蓝海战略相对于红海而提出。与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩的红海不同，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。书中鼓励我们跳出惯有的思维模式，把视线从市场供给的一方移至需求的一方，透过增加和创造现有企业未带给的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，使得企业以较低的成本为买方带给价值上的突破，实现买方和卖方的共赢。

《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，务必要反复思考的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的职责。竞争，不仅仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。例如，通信领域不仅仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

此外，一个公司务必坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是务必的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的，但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

创新是一个企业发展的不竭动力，好的创新和改革能给企业注入新的活力。但本书并没有落入俗套。而是创造性地提出了价值创新这一概念，价值创新不用于技术创新和市场先行，他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇竞争的战略思想中最广为人们理解的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。它强调的不仅仅仅是你创造了什么，而是关注你的创造给顾客带去什么样的价值享受，同时剔除不必要的因素，从而降低成本蓝海战略读后感范文作文。

蓝海战略的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的红海中开辟出光明的蓝海。电器超级市场里的货架上摆放着十几种品牌产品，消费者常常会在这些产品间漫不经心的散步。如何把这些人的钱放入企业的口袋我们首先就应想办法如何让消费者从多留在自己的展台前几分钟开始，到对产品产生兴趣，直到购买产品。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速发展的世界，不断创新选取一条最适合自己发展的道路才是硬道理。

书中继而介绍了差异化和低成本的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。

《爆品战略》读后感

导语：打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。 下面是小编收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!

【篇一】《爆品战略》读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

【篇二】《爆品战略》读后感

爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。

战略的根本是思维方式。爆品思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出中国首席全球美酒产业链整合平台公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000E 名庄荟发布123456战略，提出美酒生活城市综合服务体的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。

书中围绕爆品讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其涅槃重生。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。

消费者是战略举措的核心。流量本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出消费者/购物者是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西

痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力。这是我们不足或欠缺的那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。

总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：

1、 洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的是我们的经验和历史做法!

2、 客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!

3、 机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，1米宽的产品，做到1公里深。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOp20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。

4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。

5、 协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。

如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。

【篇三】《爆品战略》读后感

很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

互联网时代的超级产品，所有创新是以用户为中心，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。

通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循黑暗森林法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。 应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。

甲午海战读后感

甲午海战读后感（一）

一直以来，我以为甲午中日海战当时的中国战败，是单纯的因为国力不支造成的，看完这部电影后，我才明白事实的真相。战争已过去了一百多年后的今天，这部电影又将这次战争史诗般的再次展现在国人眼前，好像在诉说着一个永远不变的真理；落后保守就会被动挨打！

当时的清政府耗资数百万两白银打造的北洋水师，规模庞大，实力雄厚，号称亚洲第一、世界第六。从北洋水师新购买铁甲战舰到日本访问之威风，到不到一年的甲午海战后北洋水师全军覆没，这不光是因为日本的强势崛起，关键是当时的清政府被外强中干、回光返照的同治中兴所迷惑，政策上固步自封、不思进取，政治上腐败堕落，贪官横行，再加上贪图享乐、混蛋无比的慈禧太后只顾为自己准备六十寿诞的大肆祝贺，不惜动用北洋水师的大量军费修建颐和园挥霍无度，致使北洋水师的战舰弹药装备严重不足，甚至有八艘战舰上仅仅只有三枚炮弹。再看日本，当时的明治天皇英明决策、锐意改革，对内推行明治维新增强国力，实行军国主义，对外不断扩张，侵略掠夺朝鲜和中国。战争中作战的的双方，一方是准备充分、蓄谋已久、凶狠残忍、阴谋狡诈，具有武士道精神的日本侵略者，一方是缺乏警惕、准备不足、仓促应战、战略失误的腐败透顶的清朝政府。更让人可恨的是，在战斗的最关键时刻，一边是浴血奋战、不怕牺牲的邓世昌、丁汝昌，一边却是贪生怕死、临阵脱逃的方伯谦、赵怀业，而朝堂之上更是投降派、主和派当权误国，跪地求饶，人心惶惶。这样的战争，其实结果谁胜谁负早就命中注定，签署丧权辱国的《马关条约》，割地赔款也实属被逼无奈。

战争虽然已经过去了一个多世纪，却仍然给我们敲响了警钟，前车之鉴也时刻提醒着我们一定要吸取教训！就像周恩来那样，为中华之崛起而读书，让我们一起努力把美丽中国建设的更加繁荣富强，国富而民强，让东方巨龙早日腾飞，让伟大的中华民族昂首屹立在世界之巅！

甲午海战读后感（二）

今天我和添添、博宇去看电影《甲午海战》，电影一开始讲的是邓世昌上小学时的事情，讲他的学校生活，他是个知识丰富、博学多才的人，从小很守规矩，迟到了自觉罚站。因为没有看到海战，我倍感无聊，就聊起天来，结果遭到电影院其他观众的指责。正在这时，海战打响了，一枚枚炮弹砸向日舰，有的掀起十丈高的水柱，有的落在日舰上，发出惊天动地的大爆炸。没想到日本人的舰炮射速快、火力强，超勇和扬威舰先后被击沉，致远舰也受了重伤，邓世昌下令挂上冲锋旗，撞向日军吉野号，旗帜倒了，邓世昌又重新把它扶起来，别的舰员也手挽手，一排排站在舰桥上，很多人被打倒了，但是受伤的又挣扎着站起来，在致远舰被击沉时，鱼雷艇赶来救上了邓世昌的狗，可这条狗竟然跳下水去，和它的主人一起沉入海中。唯一让我欣慰的是，日舰松岛号被打成重伤，也死了不少人。总是看到中国士兵倒下，这次终于看到日本士兵倒下。

最让我忍无可忍的是，慈禧太后还在庆祝她的六十大寿，在庭院里看戏，国难当头，她居然悠闲地娱乐，身为太后，连国家大事都不管，我差点被她气晕了。

后来清政府还签订了可耻的《马关条约》，日本人国力已经不足，假装要求和，没想到清政府居然同意了，明明福建水师还有一些军舰，(.org)为什么不来参战呢？如果他们参战，说不定这场战争就能赢了。国家兴亡，在此一举，可惜北洋和福建水师没有团结起来，导致了这场战争的失败。

如果我能穿越时空，成为当时甲午海战的一名北洋海军士兵，成为对抗日军的一份子，如果所有的清军都只是一个人的话，那我就是指甲盖上一平方毫米的大小。我至少能杀掉一名日军，多除掉一个敌人，消弱敌人的攻击力。每个人即使是很小一份子，也要努力杀掉每一个敌人，如果每个人都这样的话，那所有中国人就可以轻松赶走敌人了。如果每个人都努力，那我们中国人就不会输掉任何战争。

甲午海战读后感（三）

每一次大的海战都将决定着两个国家的命运。致远舰管带邓世昌的座右铭，他从始至终将自己的志向定在为祖国的崛起而奋斗。

从1840年，中国步入了近代社会，从鸦片战争后，中国开始沦为半殖民地半封建社会。中国的战败，导致了西方列强的不断侵入。割地、赔款等一系列的不平等条约都深深的打击着中国的心脏。战败后的清政府，开始总结经验，是什么原因使清镇府导致失败。李鸿章等人提出了向西方学习的洋务运动，去学习西方的先进科学技术和器物技术，来挽救清镇府的危机。

1894年9月，在黄海上爆发了人类历史上第一次蒸汽机械大战中日甲午战争。就是这场战争，使得多少爱国志士以身殉国。这一仗打的壮烈，这一仗打出了中国人的威严和不容外人屈辱的气概。北洋舰队的致远舰管带邓世昌，一身正气，与舰同亡。在致远舰中炮倾斜后，弹药用尽。邓世昌下令开足马力向日舰吉野撞去，不幸被鱼雷击中沉没，全舰官兵壮烈殉国。

多少次的炮弹轰击，多少次的忍痛坚持却还是失败了。眼看着那枚炮弹穿击铁甲打在了敌人的心脏里，如果那枚炮弹一爆炸是否胜败会再议论一番。但那颗炮弹却是一颗臭弹，甚至还有些炮弹因做工不细而不能上膛，这些本不应该出现的情况却出现了。有些人说如果当时清政府出银子买下那艘新式的英国军舰，也许胜败就会另堪别论了。但事实会如此吗？有些人会拍着胸脯说会的。但那中说法是不对的，如果那艘军舰被买下来只会拖延失败的时间而已。因为政府的腐败，你给他在好的军事装备就算这一仗打赢了，那下一仗呢？这一仗打赢就代表着没有人再欺负你了吗？

归根结底，中日甲午战争的失败是因为清政府的腐败和无能。这样一个落败的腐朽的政府给它在好的军事装备也不会有太好的结局。就像将要落山的夕阳，那微弱的光芒和那即将散失的血一样红色是无法改变的。官僚的贪污和皇家的奢侈，眼看着海上的战火炮声在一个接一个的带走热血的战士时，皇宫里正在看大戏，这样的政府怎会胜利。打不过就不打，躲得过就去躲。

我们在新世纪的曙光下，脚下踩着多少革命志士抛洒过热血的土地。如果不是他们的牺牲，怎会换来一个崭新的另世界刮目相看的中国。我很自豪的说：我是中国人。中国发展靠我们，而我们心中的热血奔腾，胸怀大志。革命的精神传承给了我们，我们必须接手并发扬光大，去完成历史的使命。国家兴亡，匹夫有责。每一个中国人都应该有一个信念，那就是：不忘国耻。对，不忘国耻背负着历史的使命。心中的战火再也难以平息，让我们：

为中华民族之崛起而读书！

新战略营销读后感

新战略营销读后感，什么是营销，怎么进行营销?下面是小编带来的新战略营销读后感，欢迎阅读!

新战略营销读后感【1】

《新战略营销》内容概要：一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出战略营销思想的小公司米勒黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业

《新战略营销》读后感，来自亚马逊网友：感谢中央编译出版社王正斌先生坚持出版经典销售书籍。书的名字叫做《新战略销售》更准确，营销和销售研究的内容有差异。实际上我们称这本书为策略销售更符合中国人的习惯。重点在于制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划。这本书书有很大特点，能够训练销售人员的逻辑思维与情商，而且对情商的要求较高。这本书的翻译质量是比较高的，尽管有些地方还不是很准确，例如Account因该是客户的意思而不是帐户。但是通过阅读此中文版，能够看出翻译的语感还是很高的。这本书应该讲是很难翻译的，书中有大量的英语成语。因为对此书所阐述内容的重视，我已经阅读它的英文版及中文版两种版本。第三版(中文版)排版也很适合阅读

新战略营销的读后感，来自京东商城的网友：十一前拿到书，利用十一假期的时间统读了此书。此书讲的战略营销的概念并非现在的市场营销，而主要讲的是销售过程的达成，如何进行销售过程的管理，但此书中的一些内容也可以应用到一些我们直接面对客户的方案中。能给人不少细统的指导。想想一个成功的营销真的是需要将各个点都需要把握才能成功。否则只能说是赢得了你的对手，并不是真正赢得了用户

新战略营销读后感【2】

关于销售方面的书籍，相信大家看的很多了，销售技巧的讲座也听了N次，论经验，我实在微不足道，论技巧，四个月的时间，费尽心机也琢磨不透。我并不是想在这里高谈阔论，我只是想用我个人经验告诉各位做销售的朋友，只要会说话会做事，天下没有谈不定的生意!

开始接触业务方面，每天要面对新客户，有的是回头客户，有的是潜在客户，不管是哪一种，首先都要热情对待。之前我有做过两个月的电话营销，关于电话礼仪和营销策略，也略知一二。但是现在由于对五金模具领域了解甚少，刚开始，很陌生，经常说话不恰当，给客户很不专业的感觉。所以很多时候都失去了部分潜在客户。后来我就经常留意别人说话，学习别人讲话技巧。有空闲的时候，甚至还会把客户经常会问到的一些问题的答案写在纸条上，贴在桌上最醒目的地方，当然这些都是应付短期行为，关键还是要熟悉专业领域的知识，有时候专业术语本身就能能给你加分。

销售环节中，恰当的语言是促进销售实现的关键。我认为有几点很重要：无论何时一定要热情，尽量要客气，能用您的坚决不用你，其次心要诚，你诚恳与否，电话那端的人会比你更清楚，然后要礼貌，多用请您帮个忙，请问，谢谢，打扰了等谦辞，试想下谁愿意和一个说话粗鲁的人交谈呢?有家供应商，之前凡遇查货，即使再少，也必须传真才能解决，有时情况很急，我就打电话过去：XX小姐(先生)，请您帮我个忙，只耽误您两分钟不到的时间，。。。

于是用传真大约得五分钟解决的问题，通过电话询问两三分钟就解决了，提高了自己的工作效率。

除了这些，还要主动承担责任，是自己的错，勇于承担理所当然，而对客户的错也要主动承担下来，相信我，只有你给客户面子，客户才能给你单子。有一次，一客户要订购JDMW120420ZDSR-FT

Vp15TF的刀粒，他却写成JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF。凭感觉是没有这个型号的，后来查证后也确实应该是前者。我是这样处理的：首先请他再次确认刀粒的型号，其实是在提醒他，有可能是笔误。但他很肯定型号没有错，于是我请他稍等，我再次帮他查。其实我并没有再去查，我能肯定是他搞错了，三分钟过后我主动回复他，

JDMW1204 2V2pSR-FT Vp15TF这款刀粒没有现货，是否可以考虑用JDMW120420ZDSR-FT Vp15TF这款现货来代替，两款价格一样，并且后一种加工效果略高于前者，客户同意说考虑代替。不到两分钟，客户回复我同意采购替换的刀粒，交易成功!通过这个例子可以看出，在客户出现错误的时候，要巧妙给他台阶下，才能增加交易的成功率。 要学会聆听。如今快速发展的时代，很多国内外的交易都是通过电话完成的，所以销售必不可少要与电话打交道，精通电话礼仪是必修课。除了礼仪外，其余的都需要自己合理控制。例如，有些工厂的采购，因为职业病，对待供应商都会不屑一顾，一种唯我独尊，舍我其谁的霸气压的让你喘不过气，刚开始会很抵触同这些人交流，甚至祈祷电话不再想起。但是这并不是解决问题的办法，后来尝试聆听的方法，即先礼貌沟通，然后只听不说，随后尽少随声附和(很多时候

我都是闭口不言，拿着电话做自己的事)，慢慢的，发现他们打电话给我时不再是那种高高在上的语气了，也不会动辄就乱发脾气的了。他们甚至觉得我是能理解他们苦衷的人，有时候还给我诉苦呢。所以你能给客户做一个忠实的听众，也是成功实现销售的策略之一! 说到技巧，我认为因人而异。但是最基本的就是要学会换位思考。当你设身处地为你客户着想时，客户也自然与你拉近距离。像讲座中可能会提到的，节日问候，短信联系的销售效应我不想多说，我是想告诉大家要有意识的去做，当你做了，你真的会发现效应。一次，快下班时一个客户打来电话，讲完事情后，我也就是随口说了一句：忙了一天，待会下班后回家早点休息!这确实是一句再普通不过的话了，但是他足足有5秒钟没有反应，后来仓促的说了一句：你，你也一样!我能感觉他是很惊讶，也很感激。同样，当一客户某天早上打来电话说因为技术人员不在，领导吩咐采购的相关产品，他们都不太清楚，但是认为我们公司每次给他的产品信息都很详细，所以想请我们帮忙整理下。虽然我也不大懂，但是凭着客户的信任，我还是毫不犹豫的答应尽最大努力帮他整理。。。结果可想而知，订单自然也是交给我们手中了。

有了上面这些良好的开端，再加上业务面对面的跟客户交谈，实现销售可以说是完成了三份之一的工作，能否促成交易达成，关键还是价格，价格合理，交易自然成功，价格问题处理不恰当，很可能前面的工作都泡汤了。因此如何控制报价是个很关键的问题。

在报价之前，一定要综合考虑客户的实况，包括工厂的规模，生产能力，产品需求量，付款能力。这是最先考虑的几个因素。一般就会有A型：规模大，实力强;B型，规模一般，正在发展壮大。针对A性客户，初看赚取高利润的空间很大，当然是相对其他中型厂家，确实可以拔高利润，但是必须是针对自己的特色产品，否则订单数量会大打折扣，因为现在开放的市场，导致各种产品价格透明化，即便是大工厂也会向我们个人买东西，都是遵行货比三家的原则。而针对B性客户，报价应控制在赚取基础利润即可。主要是先赢得信誉。把这个环节作为敲门砖，把自己的产品做进去，从而为日后长期合作打开大门。

报价完成后怎么让客户乐意接受并下订单这又是一个重要环

节。一般来说，报价完成后，要及时追踪，最早知道客户的意见，以便及时调整价格。但是根据我个人的经验，并不是所有的客户都适用这种方法，有的客户恰恰很烦你，只会很客气的说确定好了通知你。有的客户要求报价很急，这样的一般报价完成后，不需去追踪，当然也不是坐守等订单。我要给他的感觉是我们订单很多，应付不过来，以致我没时间去处理他的小订单。你不理，反而会让客户着急，过一天，他就会主动找你下订单。和客户确认订单时，免不了要讨价还价。像客户主动找你下订单的情况，降价机率很少，通常以原价生效。因为我认准他一定会购买我的产品。相反有些客户喜欢讨价还价，当了解他的脾气后，我会在报价上做点功夫，即在保持利润不变的前提上，适当把价格调高，给他一个还价的空间，有的客户胃口很大，也就需

要进一步把价格调高，然后经过一番口舌交锋，如他所愿，不仅得到了满意的价格，还会让他有成就感，而我产品的既得利润也不会少，最终买卖双方愉快完成交易。当然使用这些策略的前提必须是你要充分了解你的客户，才能要对症采用，否则会适得其反!!

经常会看看如何做好销售方面的书籍，感觉书中讲的都是千篇一律，而我们在实际做的过程中，会出现种种状况，常常让你措手不及，但是我的观点是，做销售关键是销售自己而不是产品，对客户要像对知心朋友，有了这样的心态，不管你是做哪行的销售都会游刃有余!!

蓝另一种蓝读后感

蓝另一种蓝读后感一：读《蓝另一种蓝》有感

（991字）

鸟儿愿为一朵云。

儿愿为一只鸟。

——泰戈尔

一个人的一生能有几次选择？如果每次犹豫的时候，选择的都跟自己实际选择的相反又会是一种什么样的结果？如果陪伴在你身边的是另外一个人，看到的风景会不会不一样？如果给你另外一种选择，人生的转折会不会不一样？

《蓝另一种蓝》讲述了旅途中的苍子在陌生的街头，偶遇与自己全然相同的另一个苍子，开始了一场互换身份、体验彼此身份的冒险游戏，从此踏上希冀与失落、惊悸与温情的旅程……

主人公苍子结婚后的第六年，她和丈夫处于分房分居的冷漠关系中，在工作单位她有一位比自己年轻的情一人。而且，她和情一人也正面临着分手。苍子和情一人海外旅行的归途中，因为台风的一逼一进，乘坐的飞机不得不降落在福冈机常苍子决定要一个人在博多住上一晚。那天晚上，她在偶尔塔乘的地铁中，遇见了一位和自己长得一模一样的女子。主人公大吃一惊。那女子的名字和自己一样，也叫苍子，甚至连记忆都和主人公完全一样。在博多遇见的和自己长得一模一样的女子，其实就是另一个自己。从前，苍子曾经和一位恋人分手了。但是，在博多遇见的她并没有和那位恋人分手，而是和他结婚了，一直生活在博多，她是另一个自己……然而，交换生活后的仓子并没有想象中的快乐。她又迫切的想要分身把自己生活还回来。

选择，另一种选择；人生，另一种人生，究竟哪一种才算的上幸福？真的是没有选择过的人生，没有经历过的人生就一定比现在的幸福么？我们每个人都像仓子一样，明明过的生活只要自己好好经营肯定会很幸福，可是我们似乎永远看不到自己眼前的幸福。我们抱怨守候在自己身边的总是不如别人好；我们愤懑为什么别人总是可以轻而易举的得到自己想要的，而我们自己往往总是事与愿违；得不到的永远在一騷一动！它们总是占满了我们的内心，排挤出我们身边真正值得珍惜的东西；它们蒙蔽我们的双眼，让我们看不到近在咫尺的幸福。

是不满，是贪欲，让我们总是为了虚幻的另一个人生蠢一蠢一欲一动。人生最大的幸福，不是集万千宠一爱一与一身，而是懂得知足。在你羡慕别人的时候请一定记得，在某个地方一定有一个人在羡慕你；在你抱怨自己的不幸的时候请一定记得，在某个角落还有的人连最基本的生存都没有办法维持。

不要吝啬你的目光，让它们仔细看看眼前，你会发现有很多人在守护你；不要吝啬你拥抱，紧紧拥着那些在乎你的人，他们本可以不这么做的。不要再沉溺于飘渺的另一种选择，因为，真实的才是最好的。用一爱一的眼光享受充满一陽一光的生活！

蓝另一种蓝读后感二：《蓝另一种蓝》读后感

（405字）

这是一本很特别的小说。主角是一个已婚的、过着随时可被丈夫使用暴力的平凡女子，还有一个是自己的影子。这个影子在人生的某一个点诞生，在另一个城市过着另一种所谓“自一由”的生活。直到某一天，她们俩意外地相遇，于是，开始了互换生活的故事。

“这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活。”封面的文案这样写道。

我们的生活不可能像虚构的小说那样幸运，可以体会到另一个自己的生活。选择，本身就带有挑战一性一，当你面前有两条路可选的时候，我们选择A，就会在想，如果选B未来会怎样。但是，既然选择了，就要坚持已经拥有的，那个被你pASS的选择从此就消失了。

人，就是个永远不知满足的动物，范玮琪《最重要的决定》歌词这样唱道：“人生完美的事太少，我们不能什么都想要”。文中，两个主角互换身份之后发现，原来另一个自己也并非自己曾经想象的那样会过的很好，每一个平凡的人的生活都不会是曾经臆想的那样完美，因为有缺憾，人生才完美。

蓝另一种蓝读后感三：《蓝另一种蓝》读后感

（945字）

这本书比我想象的要深刻要好看。看过的一些日本年轻畅销女作家的作品好多都文笔清淡，写实。不一定每个故事都要说明一个什么想法或者问题。很多就是描写而已，不去刻意点明什么道理，但会给你一种阅读的某种感觉，或许一点忧伤，一点孤单，一点一浪一漫，一点现实的悲哀，用写实的手法营造了一种气氛。

但这本书不一样，作者有了一个想法，费心思构思了一个故事，写实的文笔中天衣无缝地溶进了幻想。真实的和虚构的都是为了说明作者自己在生活中悟到的观点。

我想这应该是作者自己离婚后写的作品。故事里的女主角嫁给了一个经济稳定但彼此感情单薄的丈夫。她时常幻想，如果当初嫁给了高中时那个依恋自己却没有太大出息的男友，现在会不会过得幸福美满呢？想着想着，她得到了一个机会和一个翻本的自己互换生活，得以体验如果嫁给了高中的恋人会过怎样的日子。然而只是一小段时间后她就体会到了这另一种活法中实实在在的缚束和恐惧。依恋自己的男人给予她关心和热情，却同样向她施展了无限的控制欲，甚至在醉酒后会完全失态的大打出手。她承受不了优越生活里情感的冷淡，也接受不了太多一爱一的管辖和不稳定。

不但如此，故事里本是同一个人的两个女人为了各自利益居然相互勾心斗角，痛恨至极，甚至一度想把对方用水果刀消灭掉。所以在临近结尾的时候作者写到“我输了。我完全输给了我自己。”如果她还有其它机会长期体验完全不同人的生活，你猜怎样，她仍可能是不满的。

你有没有后悔自己的一些决定呢？当初如果选择了另一个专业我现在应该工作得很开心吧！当初如果大胆出国现在自己会不会已经功成名就了呢？当初如果继续工作不做主妇现在是不是已经成高管了呢？当初……当初……

生活有多大成分是自己的态度和行为的结果，多大成分是被自己之外的条件影响的呢？我们都知道不论对谁生活都不可能永远完美，那么不完美到什么程度我们可以开始抱怨和寻求改变呢？是改变自己还是改变外界条件呢？

这个工作不开心换了一个或许好些或许更糟。但如果自己条件不够不努力，那哪一个都不会做得好。婚姻中矛盾比和谐多，吵架比笑声多，换个伴侣能解决问题嘛？也许能好些，也许更糟。但自己智慧和宽容理解不够，跟谁过都难得甜蜜幸福。

总之，用这个故事自我提醒，在试图改变外界条件的时候先审视一下自己需要哪些改变。如果给你另一个选择，真的就什么都好了嘛？

蓝另一种蓝读后感四：《蓝另一种蓝》读后感

（1267字）

人们的幸福大致相同，不同在于各有各的不幸。

我们常常不满足于自己现在的生活，甚至总一爱一幻想，这是世界上，会不会有另外一个我，在地球的另一端，过着不一样的生活，有着不一样的快乐。玻璃房子，实木家具，睡觉的时候可以看到海和海上的月亮。想着想着，觉得自己现在的生活简直糟糕透了，如果可以交换就好啦。但是，如果真的交换了，你得到了你想要过上的任何一种方式的生活。可是，你能得到幸福吗。这谁也说不准。

世界上大多数人都比较容易发现不好的一面，而常常忽略了幸福的那一面。又或许这是许多中国人的特一性一吧，为人谦虚而低调，所以真正幸福值得的事总是藏在心里或只和亲密的人分享，而到处去扩大自己的不幸。久而久之，你会发现你自己真的总是沉在不幸里难以出来了。一个大富豪和一个农夫同时得了癌症，最后农民活了下来，而大富豪死了。这似乎不符合常理，大富豪应该拥有更好的治疗条件，有更多人的关一爱一，病情自然好的快。但是他却整天患得患失，担心公司未来的运作，担心儿子们因为家产分割而翻脸争斗，每天吃的帮助他补充营养的东西却丝毫没有任何食欲。就这样，他迅速消瘦，也丧失了与病魔斗争的能力。而那个农夫呢？他发现自己剩下的日子并不多，家里还有一老一小需要自己的照顾，于是他带着强烈的求生欲一望每天坚持喝所谓的“土配方”，还是坚持每天进山里，只是减少了平时的工作量。妻子为他买了平时家里只有过年才吃的猪肉，他吃的就好像在吃鲍鱼鱼翅一般，生活因为如此“奢侈”而感觉美好起来，当然他的病情逐渐好了起来。我们常常羡慕别人的幸福，而忽略了自己本身就拥有的幸福。世界上太多的人总是误把幸福建立在别人的羡慕或者对比之上，但其实幸福就是自己内心的感觉，与其他无关，不是吗？

金钱可以买到房子，但却买不到家，买不到亲情。幸福不是抬头仰望那些物质，而是低下头感觉到内心的温暖。我们考上了二三流的学校，感觉实在是太不幸了。毕业了，找工作也是四处碰壁。我们开始后悔了，如果我们当初肯努力一点，考上了重点学校，现在我们生活会怎么怎么样。于是幻想中的另一个自己又出来了，她优秀，快乐，前途无量，另显示的我们更加感到沮丧。但是换一个角度吧，考上重点中学的同学都曾是高中的佼佼者，习惯了优秀的她们如若碰到了无数个和自己实力相当的对手，机会不久少了吗？你已经当上了学生干部，从中学到了许多不是干部学不到的东西，这难道不是一种机会和幸福吗？所以没有一种选择要用简单地对或者错来衡量，但前提是它的的确确是你自己的选择。

我们乘着幻想的翅膀和对“另一种可能”的期待，暂时脱离现实，展开一段惊悚旅程，向着梦想中的幸福国度前行。然而，落到了那国度的地面上，才发现自己向往的幸福不过如此，甚至还不如原来的不幸。无论如何，要相信自己的选择，不要幻想自己的另外一个人生，因为人生就是发生在当下的，人们只能构想另一种选择的圆满与幸福，看不到其中同样存在的痛苦与无奈。作者叙说的不仅仅是苍子的故事，而是真实的人心，将人的自私与不知足赤一裸一一裸一地呈现出来。

如果你正为当年的抉择后悔不已，别再乱想了，珍惜眼前的时光吧，这些也是人生中不会再次重复的了。

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