谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

其有两个层次：解决实质性问题（重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题）；关注解决实质性问题的程序（关心的是如何解决实质性问题：通过温和、强硬或者其他方式）。

在谈判的过程中，谈判者的感情、价值观、文化背景以及看问题的角度都起着重要作用。但每个谈判者基本都会考虑两方面的利益：实质利益和关系利益。

受人际关系的影响，立场式谈判会把谈判者的实质利益和关系利益对立起来，把关系利益与实质利益一分为二，直接解决人际问题。

而认知、情绪和交流则是这纷繁复杂的人际问题中的可行出路。

人们在谈判中坚持己见，往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受，而只是不想表现得在对方面前败下阵来。如果改变一下措辞，或者换一种形式，使谈判看上去公平一些，对方会欣然接受。

谈判就是双方为达成共识而相互交流的过程，没有交流就无法进行谈判，认真聆听并理解对方的意思非常重要。

此外，谈判应运用公平原则、效率原则或科学标准解决具体问题，按照客观标准进行谈判并制定警戒线。当对方实力强大时，沉默是最好的武器。如果对方提出不合理方案或是采取在你看来站不住脚的攻击，最好的手段是一言不发。

书中的方法理论是理想下的谈判构图，实践中的谈判可能会出现更多的“意想不到”！

一 最常见的谈判方式不断采取新立场 放弃旧立场。因为人们把全部精力放在立场上，各自关心的真是问题就会被忽视，所以立场纠缠缺乏效率，双方起步越极端让步越小，所花经历就越多。并且多方立场参与会让谈判更不利，而且友善不能解决所有问题。决定越是重要，就越不能发挥创造性，总的来说谈判有两个层次，1解决实质问题 2关注解决实质问题的程序。

二 谈判中心四点 

1人：把人和事分开。

2利益：着眼与利益 而不是立场。

3选择：为共同利益创造选择方案。

4标准：坚持使用客观标准。

进行谈判三阶段

1分析

2计划

3协商

每个谈判者有两个方面的利益 1实际利益 2关系利益。

主管因素会影响实际问题 。

四点之一人

人际问题三要素

1认知：了解对方 意见分歧总是来自于不同的思考方式 。

2情绪：人们总是从怀处理解他人的话和事 亮出自己的想法，与对方进行讨论 把情绪进行专门的讨论，突出问题的严重性，多些主动。

3交流：三个问题1不能直接接触 2对方不一定听3误解 清楚说出他们的

自制力：如何掌控自己的时间与生活？ 读后感 第(1)篇

有效内容摘录：

一，集中注意力的方法：

1.关掉你的手机在需要集中精神的时间段

2.对社交活动有序安排必须有序安排自己的聚会、宴请或其他的社交活动，按照重要程度每周进行一次排序，每周参加2次以下。

3.严格以二八定律来分配自己的精力在每个月的月初，为自己拉一个清单，整理出生活、工作和学习中最重要的事

4.关好你身后的门每当我们处理完一件事情时，就当成自己从一个房间跨入了另一个房间。

5. 制定严格的时间管理制度。

每天花90分钟集中精力在你最重要的任务上。当大脑需要休息时，处理一下电子邮件、打电话、喝一杯咖啡，然后再集中精力做另外一件事情。你也可以为自己安排一些“免疫日”，比如“周一无邮件日”“周二无电脑日”“周三无短信日”等等，省下来的注意力可以提高你的工作效率，也可以改善你的人际关系。

二，自我催眠

首先，你要有一个舒适不受干扰的环境。在开始之前，让身体自觉地放松，并告诉自己几次：“当我进入恍惚状态时，我会有很深度的休息，心灵平静而专一。”这一段时间的维持，在15～20分钟。

其次，采取舒服的坐姿，在室内为自己找到一个较为明亮的，可以让自己集中精神的东西。它可以是电视机上的指示灯、墙上的黑点或者一个很小的挂钩，然后把自己的注意力放在这个你观察的点上。在整个自我催眠的时间内，都要持续地观看这一点，直到你可以不自觉地闭上眼睛——记住，必须是不自觉地闭上眼睛，而不是主动和强制性地闭眼。

最后，在你的眼睛不移开该点的原则下，用余光扫一下室内，注意自己所能看到的几种不同的东西。然后在内心对自己慢慢讲述看到的情景：“我看到了电灯开关，桌上的台灯、茶几，还有地板的颜色反光和墙上的挂图，我看到自己的手正放在膝盖上……”最后逐步消除这些东西，集中念力到开始设定好的那个点上，凝望并且完全忘掉其余的物件，直到进入睡眠状态。

在你醒来以后，你就会发现自己的注意力得到了净化，大脑神清气爽，状态比之前要强出许多。我们可以长期坚持这个方法，在自制力课程中随时拿来对自己进行自我催眠。

三，提升意志力的五个通用原则

第一个原则：反思和判断在一周内，反思自己受哪些内在冲动的影响，然后做出有效的判断。

第二个原则：记录和分析在一周内记录，什么时候意志力最强，什么时候最容易放弃，然后分析原因。

快乐是人的天性，人人都会快乐，都能快乐，这里面还有深奥的道理吗？看完书后豁然开朗，原来快乐并不只是一种情感流露，而是一种力量，更是一种能力，并且完全是可以提升的。

偶然看到《快乐力》这本书，有些好奇：快乐是人的天性，人人都会快乐，都能快乐，这里面还有深奥的道理吗？看完书后豁然开朗，原来快乐并不只是一种情感流露，而是一种力量，更是一种能力，并且完全是可以提升的。

快乐力顾名思义就是快乐的能力。我们越来越富有，但为什么越来越多的人感觉到不快乐呢？一项调查表明，当今世界上普遍有快乐情绪下降的现象。50年前，英国有52%的人表示自己感到非常幸福，而到了2010年，只剩下36%，而在此期间国民收入却提高了3倍。事实证明，快乐和金钱没有太大的关系。那么，我们如何让自己身心愉悦呢？本书告诉我们：那就是心安。万物即在心，心安了，人才能快乐起来。多点付出，少些要求，释放憎恨，避免忧虑，这样就能找到内心的安宁。有意识的提升快乐力，能增强自信，带给周围人正能量，生活会变（）得更美好。

快乐的一种表现形式是笑，这是世界上最美的语言，它可以缩短人与人之间的距离，增强一个人的亲和力。一个善意的微笑，可以传递温暖，表达鼓励，融化冰雪。在工作中，我常常用真诚的微笑来安抚司乘的焦急情绪，遇有上道关闭或道路拥堵，等的不耐烦的司乘常常对电话线这端的我们产生抱怨，虽然没有面对面，但真诚微笑却能传递理解，化解矛盾。接听收费人员的电话时，微笑同样可以带来好心情，融洽工作气氛。

永远与快乐为伴，无论遭遇怎样的人生场景，阳光心情都会让我们从容面对。

莎翁的《裘力斯凯撒》可谓透彻反映出了人心的力量。凯撒的惨死、勃鲁托斯的自杀，无非是党争结果的悲剧反映；但凯撒的心腹安东尼终究胜过了行刺者勃鲁托斯，为什么？一言以蔽之：人心至得，可胜人性一筹。

人性何其复杂！所谓欲生于性，虑生于欲，倍生于虑，争生于倍，党生于争是也。那时罗马，共和派、自由派如此热衷于据理力争，轻则彼此诋毁、重则兵戎相见。饶你如何虚与委蛇，终究藏不住膨胀的野心与嗜血的灵魂！

人性膨胀大抵相似，人心所归却各不相同这正是勃鲁托斯与安东尼二人的差距所在。安东尼以至情至性、无可匹敌、凛然大义慷而慨的就辞，撼动人心，挽回民意，彻底推翻了勃鲁托斯苦心经营的理智说辞：因为当尊贵的凯撒看见他行刺的时候，负心，这一柄比叛徒的武器更锋锐的利剑，就一直刺进他的心脏水能载舟亦能覆舟，这群往日被欺压的顺民、懦民，此时终于作文爆发出人心的伟大力量，逼勃鲁托斯就范，协助安东尼派取得最终胜利。

古往今来，操纵权力的欲望犹如撒旦，以人性的贪婪为匕首直逼咽喉，胁迫一个又一个时代的野心家变成可任意操纵的傀儡。试想殃及全球的一战、二战，哪一次不是因私欲与野心而引爆？用德国的犁为德国的剑争取土地纳粹德国怙恶不悛，兴风作浪，还妄图为权力的不义争夺披上冠冕堂皇的外衣，殊不知世界人民的雪亮目光早已看透帝国主义狂热分子的真实面目！二战，当世界反法西斯人民同仇敌忾、团结一致时，就有了斯大林格勒战役、柏林战役等的势如破竹，对和平的追求与热爱汇聚了人心的强大力量，终于击溃了希特勒为首的法西斯同盟，人心战胜了人性！

无论在什么时代，全然置民心民意于不顾，为权、为利而争的产物只能是自欺欺人。人心向背，对一个国家、一个民族的走向起决定性作用；只有聚得了民心，才治得好国家，打得了胜仗！

杜子健微力无边读后感 读这本书是因为杜子建；知道杜子建是因为原来培训时听过一位朋友说杜子建的微博运营很厉害。读这本书时也发现时机不对，这在微博刚盛行的时候读会比较有感觉，现在微信出来后，也让我来评估杜子建的预言是否成真。杜子建说新浪微博至少可以盛行十年，当时他也建议中国移动做移动微博，他感觉这有可能会超越新浪微博。结果移动没搞微博，倒时让腾讯搞了一个微信出来，其实微信的产品思路和杜子建的想法有点类似。 最初我看这本书是因为公司的企业微博，真实粉丝少又没人互动，而且个人认为微博是企业的一张嘴，起着很大的宣传作用，我希望通过看这本书能找点门路。看完这本书之后，觉得这本书比较适合微博爱好者来看，搞微博运营的看了帮助不大。 微博有几个关键词：在场、直播、围观、发生关系、人人参与：推客→点客→导客→受客、强大而恐怖的传播力：微博信用链、信从——真正的影响力。史上发生关系第一人则是姜子牙，《微力无边》倒是让我重新认识了姜子牙。我觉得这一点杜子建对姜子牙的分析倒是很有意思。从姜子牙如何与名人发生关系，到与社会发生关系及与国家发生关系这都离不开传播的威力！其实这也是微博最大的特点。 玩微博的人的行为不外如下：求助与求证、倾诉与发泄、爆料与揭秘、分享、学习与主张、表演与围观、流通推广购买。微博确实是一个怪东西，一个随时可以诞生奇迹的地方，一个拥有犀利的传播力与解决力的地方。 “没有微博就没有杜子建”这句是大实话。个人觉得他和微博之间存在一种相互借势的关系。他以己之力神话微博（不过微博的确产生了一些神话，神话并不是不会发生，这是个概率问题。），之后微博的成功也为他造就了声势。只能说他眼光很好。“教父，大师，骗子，忽悠，专家，牛人等”这些都是杜子建在序言里对自己的描述，我觉得他还是很聪明的，好的坏的都不怕说，其实这也是一种自我炒作，和明星一样，不断需要话题去推自己 坦白说，《微力无边》没有我想要的关于微博运营的技巧，不是一本工具书。个人感觉要想运营好一个微博，首先要给自己的微博定位，我是谁？我为了什么？想达到一个什么效果？我产品的用户是什么样的？我的粉丝是什么样的？他们想得到什么？我能提供什么？抓住这几个点来做，来深挖，能得到许多有意思的东西。当然，这也是理论，还需在实际运用中落实到位。

知日《设计力》读后感 今日看完，知日系列出版的《设计力》一书，迫不及待的想要整理和分享头脑里的概念，总之，得到一本好书，或者看完一本好书，那种幸福感和兴奋感是无法言欲的。 相信，很多人对于日本美学的印象，是风雅，是禅韵，是寂静，当然还有更重要的是工业美学上的精致精密，东芝、索尼、现代等等。三宅一生的衣服，是乔布斯的挚爱；安藤忠雄的建筑，无印良品的衣服日用品，其简约、有机、大方的美，很受森女们的喜爱。太多太多了，这是我在看书之前，对日本设计和美学的印象。 看完书之后，对日本的设计以及设计的发展有了更加深入的了解，并深深的被那些执着的设计师们所打动，他们所有的人，几乎都有着一个共同的理念，那就是关怀，关注人与生物的共生，人与人工物之间的体验。 一直对书本中一张永井一正save系列的海报印象深刻。一条白色的蛇，昂头立在被砍伐殆尽的森林里，它的那种无奈，森林的死气沉沉，仅仅只是黑白两种颜色，仅仅是那些树木的年轮，是他对环境保护的呐喊，让我心疼。他的save系列平面设计，是以动物为主题，表达他的宇宙观，让我们站在动物的立场，去发现动物和人一样，拥有自己的宇宙，地球上的生物都有共同的东西。这是设计师的使命，也正是因为设计师通过视觉信息的冲击，可以更直观的向普通传达这样一种讯息。设计，是一种觉醒的力量。 这本书为什么叫设计力，我想设计已经是一种生产力了吧。用原研哉（无印良品艺术总监、日本设计中心董事长）的话，“设计师不是产业的掌舵者，掌舵的是经济联合体或者说是经济，但设计师能够让人看到可能性。”“所有的东西都被静心设计过，其中包含着人类的智慧，一旦意识到这一点，这些物品看起来就不同了。让人们认识到这一点，正是设计师的力量所在。” 设计，是我们的生活变得更加的便利和多彩，而且，我也相信，好的设计会带给我们更加贤明的生活方式，而对这种生活方式的追求，也是整个社会素质的提升。 非常赞赏日本人对于传统文化的传承与创新，这也是我们所需要学习的地方。因此，在书中总是看到日本设计师对中国年轻设计师的忠告是，“不能仅仅关注流行，要充分理解自己国家的历史文化，从而创造出对全世界有影响力的设计。”是呀，制造价值和输出价值，才是我们应该追求的。而价值，是与文化共存的，如果无法制造价值，就无法领导文化。 中国有着厚重的历史文

《业力管理》读后感 在我们现实生活当中，必须找到因果的规律，因为你懂了因果规律，自己的烦恼就会降低，自己只会做好事，不会做坏事，因为这个身口意一动就是一个种子。 先举个例子吧；首先一个种子是什么，果就是什么，一模一样，大家想想看，你种一粒麦子，等你收果子的时候，是不是种子和果实一模一样呢？是一模一样，不会变的，你种一粒稻子，将来收也是收稻子，记住种子和果实是一模一样的，这是第一条因果规律。第二呢就是种一粒会收一大堆，种一粒呀会收无数粒，种这一粒会收很很很多粒，这个要记住。那么第三个就是现在种将来收，我们现在想一想，种地：那么春天种，夏天去管理，秋天就会收获，它不是今天种了，今天就会收，那是不可能的，今天种的连芽都发不出来，怎么会收天果呢？记住了，是现在种将来收。 这个就是因果的三个规律，就象公式一样，把它记清楚，那么我们将来就真正地能懂因果，头一个就是：种子是什么，果子就是什么样的，一模一样不会变；第二个就是：种一粒会收很多很多很多粒；第三个：现在种将来收，这个例子就讲到这里。 我们现在按照这个例题，再对照一下，挪到我们这个人的身上，这个因果是什么样的呢？ 我现在想发财，那么，我要种什么样的种子能发财呢？种子和果是一模一样的，你现在想收、想发财、想钱多，那么你这个种子应该下什么样的种子呢？ 你种钱，你就会收钱，就是布施啊，记住种子和果是一模一样的，怎么样种钱呢？那么看到穷苦的人、可怜的人啊，就是他不可怜我们也要布施，我们在他那里下一粒种子，将来会收到无数粒种子，首先要记住种子和果是一模一样的，种一粒收无数粒，现在种将来收，那么想发财，你现在就要布施，拿钱去布施，把钱送给人家，这种子种在他那块田地里，你将来就会收到这么多很多的钱，无数个这么多的钱； 那么现在大家看一看，有好多老板，他们钱挣的很多很多，真正他自己做了什么呢？每天啊没有做什么事，好多人啊都给他干活，都给他赚钱，为什么呢？就是这个老板啊过去下过种子，过去呢他把这个钱布施给这些人了，经过很久的时间，现在因缘成熟了，好，这些就要还，要还多长时间，要还多少呀？就看他种多少，当时他要是种了十块钱，现在你就还一百、一千、一万，还要加上利息你就慢慢还吧。 所以说，有好多老板，鬼混都能赚到钱，说句实在话，该他得赚的，就该他赚的，你再聪明你再有

这本书按照渡边淳一自己的解释，“钝感力”可直译为“迟钝的力量”，即从容面对生活中的挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进，它是“赢得美好生活的手段和智慧”。钝感力对精神以及心灵层面的重要性。读完这本书以下几点感触颇深： 1.遭受挫折不消沉，精神顽强，很快振作，重燃斗志。快速恢复，调整好情绪，重新站起来往前冲，对事不耿耿于怀，忘掉别人不好听的话，保持自我精神上的安定。 2.面对压力：压力也分为良性压力和恶性压力一直保持心情愉悦，避免自律神经超负荷，使血管一直处于舒张状态，血液顺畅。 3.受到表扬时：借着好话鼓起劲头，受了表扬然后更加努力，顺势而为方便才是硬道理，心胸开阔，不较真，看得开，不过度。 4.受到讽刺时：不在乎讽刺和打击，坚定自己的信念，不理会周遭目光，果断实行。 5.适应新环境：调整环境适应力，自愈力，抵抗力，自我调节力。 6.较真时：做到宽容，一心一意的原谅。 这本书中讲到人的思维只有钝感系数和敏感系数相互平衡才更容易保持较为理性的思维。只有对各种令人不快的毛病忽略不计、泰然处之，才能开朗、大度地活下去。对健康而言，最为重要的就是让自己全身的血液，总是能够顺畅地流淌，因此，做事不要总是思前想后，即使别人说些不中听的话，听完后马上能够抛到脑后，这种有益的钝感，是保证血液畅通无阻的重要因素。

在图书馆借了本《思想力》今天看完了，这是一本指导现在穿透未来的大书，是一部值得阅读的学术专着。

很喜欢在深夜读书，安静的夜里，书中的主人公会搬起凳子，坐在对面，跟我一起交流。

《思想力》一书的看点源于它的真实。书里用朴实无华的语言讲述了思想力在创业过程中的重要性，既有睿智的审时度势，又有预见性的胆略和气魄。陈玉松所做的健康事业珍奥核酸的成长过程，说白了，就是陈玉松的思想闪烁智慧的光辉，寻求与珍奥契合点的过程。

在这一过程中，陈玉松立足科学，用高科技说话，与行业尖端科学家商榷，以大手笔写意着人生创业的乐章。将一个科学发现还原到产品本身，借助企业的动力，打造人类的健康事业。从经营产品，到经营企业，再到经营文化，创立品牌，陈玉松一步步坚实地向前迈进。他的脚步从未乱过，每一步都走得踏实有力。假如不是思想力使他扎根健康大地，情系消费者，他早就会轰然倒下，除了一声巨响之外，绝望地打道回府了。为什么这么说呢？因为陈玉松辛苦创业的过程经历了几次大的危机。当时的梳酸媒体xxx至今仍被许多不明事实真相的人津津乐道，人们似乎忘记了后来多位科学家站出来为珍奥说话，澄清事实真相的过程，只记住了别有用心的人恶意制造出来的伤疤，忘记了珍奥被误解后已经痊愈，并且在为人类的健康事业继续服务的事实。这一点是至关重要的，也是必须被纠正的。核酸作为人类的基因工程，对人类的健康起着积极的作用，陈玉松用他的大气度，更确切地说，用产品的科学性打赢了这场战争，成为了健康的主导者，也用自己的真诚打开了市场的大门，将企业不仅仅做到全国各地，更将健康的触角延伸到了国外，为更多的人送去健康。

在陈玉松的境界里，思想力已从一个想法演变成了标本，它不再只是一个概念化的东西，它已实实在在地变成了一门科学，一门促进企业发展，使企业文化有依托的科学。借助思想力，陈玉松的文化思维模式极具特色和个性化，使得他与众不同，也使得他成了众人纷纷效仿的对象。现实生活中，楷模的形成总是伴随着成功和欢笑，陈玉松用思想的源动力打造出来的思想力，是在经历无数的辛酸磨难后的成功和欢笑，更有着积极的意义和不可估量的力量。

事实上，更多的时候我们在生活的路上走得不好，不是路太狭窄了，而是我们的思想太狭窄了，所以最后堵死我们的不是路，而是我们自己的思想。世界上所有的路都在思想里，一切的成功都出自思想力。

性灵出万象，风骨超常伦。

领导力读后感（一）

为什么你可以当领导，希望这篇文章对您有帮助

在职场上，也许你看到很多能力比你差的人都可以当你的上司，你心里是不是很不爽。

一只狮子统帅的羊群能够战胜由一只羊统帅的狮群这是书中给我印像最深刻的一句话。

中国有句古话三军易得，一将难求。由此可见，一名优秀的领导人对一个团队是多么的重要。当团队在前进的道路上遇到困难和阻力的时候，领导人的信念是取胜的关键。爱默生说过自信是成功的第一秘诀。自信是对自己才能的充分肯定，是面对挫折失败所表现出的坚强信念。在中国共-产-党的成长史上，面对装备精良，兵力强大的敌人，党领导的军队却取得一个又一个的胜利。在敌人的严刑拷打下，那么多的优秀儿女视死如归，宁死不屈。是因为共-产-党人有着坚强的信念，相信自己所从事的事业一定会取得胜利。如今，商场如战场，竞争激烈。每名管理人都需要有天生我才必有用的自信，敢于挑战，勇担责任，相信自己就是那只统帅羊群的草原之王。

做事先做人，是我读完此书的最大感触。

做事先做人，做人是做事的前提和基矗在现代企业中，经理人是企业的灵魂和支柱，是广大员工的带头人。经理人的品质对企业和员工有着重要的影响。

首先，要做忠诚敬业的人。一个人只有热爱自己所从事的职业，工作中就会有发自内心的激-情和动力，会心甘情愿的为企业做贡献。有人曾说过这样一句话：现代社会不缺乏有才能的人，缺乏的是即有才能又忠诚敬业的人。每个人都有自己的人生理想和目标，要实现这些就要一步一个脚印，认真做事，踏实做人。做为管理人，要不负使命，做好自己该做的事情，做好自己能做好的事情。其次，管理者要有宽容的心，宽大的胸怀。人无完人，金无赤足，每一个人都有优缺点。由于人的个性，观念，认识有差异，会在工作中有不同的做法，管理者要允许不同意见的存在。每一名员工都是企业发展的一份力量，要及时捕捉每名员工的闪光点，认可其成绩。要团结帮助与自己意见不同的人。在做这些事情的过程中，心胸会变得更宽容，自己的能力也会得到提高。

当然，这些还不是《中层领导力》的全部，甚至只是抛砖引玉的砖而已。在书的每一章里，作者都先为我们描绘了坏上司和好上司的形象，列举了领导者必须坚决摒弃的行为，然后再告诉读者如何才能成为一个受人尊敬的上司。和其他领导力书籍不同的是，《中层领导力》完全抛弃了西方的文化话语模式和企业故事，而是立足东方文化传统，以我们身边常常发生的、特别是那些我们熟