《书徐汝佩卷》读后感

阳明先生深黯教育之道，大教不言，大教若不教。在《书徐汝佩卷》中，对一些士子的问话和疑惑，要么问而不答，要么只是一句非是之谓也对徐汝佩的反省之言只是颔之而弗答，默然者久之。从而使徐汝佩悚然若有省，觉得先生的不言之教是倾耳而听，若震惊百里。粗心浮气，一时俱丧矣。

作为企业家，如何践行不言之教呢?

首先是修身以德，修身以诚，以身作则。正如《大学》所言：欲治其国先齐其家，欲齐其家先修其身，欲修其身先正其心，欲正其心先诚其意，欲诚其意先致其知。其身正，不令而行;其身不正 ，虽令不从。只有自己先做到无私奉献，躬身力行，把员工的利益放在心里，与员工的幸福痛苦感同身受，员工才能和企业家、和企业一起同道同心，才能齐心合力。

其次是行胜于言，言行一致，言必行，行必果。一大本规章制度，一百句口号，形不成企业文化，一个仅以监督、奖惩为治理手段的企业也不会是员工口中好礼、好义、好信的企业。而一个企业家的品格、德行，才是员工最好的榜样，榜样也是教育的最高境界!

身教重于言教。一个员工在企业里努力工作，除了要获得薪水、尊重和幸福外，必须获得心灵的成长和职业技能的成长。只有具有教育家思维的经营者才能真正培养、扶持他们成长，从而带动企业的成长。

行不言之教，造就更多的经营者，让企业更好发展，何乐而不为呢?

叶龙银

《书徐汝佩卷》读后感

读罢阳明先生的《书徐汝佩卷》，深有感触。而先生面对世人的质疑却不急不躁、心平气和日复一日去布道，从而让更多的人去了解和接受、弘扬自己的理论学说。反观自己，一遇别人的诋毁误解就拂?而去、闭目塞听，和先生的差距实在太大了。作为领导干部的我们在生活深受启发从以下几点进行阐述;

1、因为世界是多元化的，每个人的价值观都会因为其环境背景、学习体验不同而有区别，不可能千篇一律。“一枝独秀不是春、百花齐放才是春”，再好的理论也不可能要求大家都能接受，相反真理越辩越明，诸子百家争鸣才能碰撞出思想的火花。联想到本人在担任某公益组织理亊长时，也存在着同样的问题。因为自认为自己付出努力，有一颗真诚的爱心，当遇到他人的不解甚至是流言蜚语、冷嘲热讽时就会不冷静、难过甚至是想到放弃，这不是和徐汝佩面对考试题目阴诋先生一走了之如出一辙吗？其实，自己犯的错误就是急于让别人接受自己的标准观念，结果即使是正确的理念也难以服众，心有余而力不足，越着急越难以实现目标和理想。

2、批评和

徐文长传读后感

玖完【徐文长传】，我只知有一位文人，生于明代，奇才也，但数奇。

我既没有读过他的诗文，也没有赏过他的书画。我料想他是和李白那些才子一样的，因为一性一格的桀骜不驯，才错失良机，酿就了他的悲苦人生。

所谓一性一格决定命运。他自满于自己的才华，不将官员放在眼里，任一性一格为所欲为，八次科举才不第，不得不放弃功名事业，只能得到一个才子的雅称。但是，命运虽然注定他会历经坎坷，也曾给过他几次机会。他虽然科举屡试不中，但他幸运的遇到了他的伯乐胡宗宪，故他才能在朝廷中小露头脚却又可以不被礼数拘束。只可惜改朝换代太快，他的事业之路因此中断。不过，他有幸逃过一劫，虽无官宦身份，却也能保存一性一命。古人云，留得青山在，不怕没柴烧。可是徐先生不仅不一爱一惜生命，甚至于多次自一杀，且手段残暴。哎！霉运不断的他确实可怜啊！再后来，他一精一神失常杀了妻子张氏，入狱七年。他本可以逃过一劫，可是他不懂圆滑变通，硬要认罪，才会在浑无天日的狱中浑浑噩噩地度过七年，落下各种风湿类的病根。五十三岁那年，他出狱后，上天又给了他重生的机会，放了他一个大长假，让他游山玩水去陶冶情怀，本来一切美好，可是他却愚昧不懂人情世故，与友人决裂，而言辞又不知轻重，一味遵循自己的心魂，以至忍饥月下独徘徊，几间东倒西歪屋，一个南腔北调人的结局。

百度徐文长，都是大篇幅的介绍他的坎坷生世、惊人才情和桀骜不驯的一性一格。我不懂，拥有五千年历史的中国难道就没有这样的才子吗？要才情，要不羁，要穷困潦倒，这些人还少吗？他一性一格扭曲，不善与人沟通，不懂如何才能施展才能并让人接受，不是他自己的问题吗？他的悲苦，是命中注定，是他自己一手捏造，我们又何必过多感慨？

直到那一副【墨葡萄】把我感动，我才意识到，我了解的这个人，不是本真的徐渭，只是一个人们口中时代造就的悲剧人物。

【墨葡萄】题诗言：半生落魄已成瓮，独立书斋啸晚风；笔底明珠无处卖，闲抛闲掷野藤中。而【墨葡萄】的画风可谓前不见古人，后不见来者。他以墨色简单着色，笔调柔软，手法细腻，不似传统画家笔下的山水画那般大气豪迈，也不似传统画家笔下的青竹那么苍劲有力，更不似多数古人一大为赞颂的寒梅那样娇一艳傲雪，倒像是女儿家的心事那般圆一润细腻。在我看来，他的画倒是比郑板桥的画多了几分神韵，比齐白石的虾、徐悲鸿的马多了几分灵气。见画如见其人，我看到的是不一样的徐文长，我看到的他的灵魂

《徐文长传》读后感 读完《徐文长传》之后，我与众多读者一样叹息：这样的才子才终生怀才不遇，愤疾而卒。但叹息之余，免不了反观徐文长为什么医生怀才不遇，真的是当时都没有认识这批“良马”的伯乐，还是徐文长吧自己的才华隔绝于现实之外？ 徐文长是个全才，他不仅擅长于诗文，书画，在戏剧写作方面更有一番展现，袁中朗尊之诗文为名代第一，郑板桥对之诗画也非常敬服，层刻一印自称“青藤门下为走狗”，还有近代大师齐白石对之诗画也非常倾慕，另外，汤显祖对他的戏剧也是极力支持。如此一个得到名家名人普遍认可的才子理论上应有所作为，但他却终生不得志与有司，在科举考试中，一度落选。这时，我们可能会想那是科举制度的失败，淹没了人才，那是有司的不公，那是世俗的不能容人，我们现在作为后人来纵观历史，固然清楚科举制度的弊端，但是在当时那个年代，科举是千百年来呗君主认可的选拔人才制度，它怎么可能因为一个徐文长而改变它的选拔内容和标准呢？生于那个年代，想要有一片伸展才能的天地，就必须适应时代发展的趋势，否则它会被淘汰的。 徐文长这样一个才子却八次科举落选，似乎有点不可思议，但细细分析，也有合理之处。科举考试要求考生正儿八经，规规范范地答题，而徐文长生性固执，偏激，喜欢独树一帜。在考场上个性飞扬，按照科举筛选标准，徐文长必被淘汰无疑。 除此之外，徐文长生性孤傲，这有注定了他与官场无缘。他擅长于书画，在当时人人皆知。对于那些达官显贵一重金上门求书画，他却无情拒别人与门外。可知，那些达官显贵可是处于上等地位，平时习惯了寿下属的巴结与承奉。而徐文长当时只是区区一名穷书生，却让那些达官显贵台阶课下。并不是人人都有海般度量，纵使徐文长再有才华，也难得博的官员开心。当然，不可否认，也有像胡公这种“伯乐”，但是这种伯乐只是少数，当这种伯乐不得世时，良马也只能捂自己的才华与怀中，终究被世俗所淹没。 在这里，我想，假如当时徐文长没有太过自我，或许结果会完全不同。写到这里，我想起了另一个全才——王守仁。他俩旷世奇才，但他们的命运却完全不同，王守仁这一生可谓是想什么就得到什么，同意是才子，为什么道路会如此不同呢？终究归根于个人人对生命的主宰。徐文长处人待事的确是太过于自我了，从鸣锣科举到杀妻入狱，不都是他过于注重自我的表现吗？而王守仁心中一直都“有他”，无论是“守仁格竹”，还是平定“宁

杀死汝爱观后感 雨季迟迟不来，昆明的空气有些干燥，看看日历，周五闲来无事，不如参加一下平行小组的本周活动——观影《kill your darlings》（杀死汝爱）。 晚上七点左右参与活动的朋友们相聚在了平行的新家，简单地自我介绍以后，便步入正题。本片由约翰·克罗基达斯执导，片名源自美国诗人艾伦·金斯伯格（allen ginsberg）着名的诗作，根据真人真事改编。影片内容如下：1944年，哥伦比亚大学，年轻的学生艾伦· 金斯堡（丹尼尔·雷德克里夫 daniel radcliffe 饰）因为一个叫卢西安·卡尔（戴恩·德哈恩 dane dehaan 饰）的帅气同学而改变人生轨迹。通过卡尔他认识了威廉·s·巴罗斯（本·福斯特 ben foster 饰）和杰克·凯鲁亚克（杰克·休斯顿 jack huston 饰）。在未来将写出《嚎叫》、《裸体午餐》和《在路上》等传世之作的垮掉文学巨匠们，当时还只是少不更事的年轻人。他们因为卡尔而热心开展名为“新视界”的文化运动，结成了一个亲密的四人世界。而在这个世界之外，一个叫大卫·卡默偌（迈克尔·c·豪尔 michael c. hall 饰）的中年男子正用贪恋爱慕的目光打量进来。他是卡尔的老师、监护人、尾随者和爱人。某晚当卡默偌的尸体在校园附近的哈德森河被发现后，年轻人发现他们被卷入一桩充满情感湍流的谋杀案中，自由的世界被彻底碾碎，他们怀着沉重的心情各奔前程…… 观影后，大家就影片谈了些自己的感受，同时也诉说了一些自己由影片引申到现实生活的问题，欢乐的时间总是很快的，临近晚上10点，大家依依道别。 相信每个人在今晚的活动中都有所收获，感谢平行举行这样的活动，祝越办越好。

这个星期把这本书看了三遍，现在跟大家分享一下感受：

1.有一定要的决心。态度决定一切！思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引过来的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物；想坏的消极的就吸引坏的消极的事物；想远大的目标，就吸引着远大目标的实现！

2.设定目标。大多成功者都是敢于做别人不敢做的事做别人不愿做的事，做别人做不到的事情！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标没有障碍！一个人没有明确的目标的人，就象船没有罗盘一样，不知前进的方向。从现在开始，找出你一生中最想要得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助别人得到同样好处的方法，去追求你的目标！

3.坚持以及克服困难的勇气。一个人能否事业辉煌完全取决于他能越过多少关卡，战胜多少困难，再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够成为最英勇的战士。那么一个胸怀大志的人，不能犹豫不决应该立即断绝所有后路，有“破釜沉舟，斩断后路”之勇气的人，更容易成为强者，犹如求生一般迫切而强烈的本能将引导他们走向成功！

4.持续的学习力。心有多大舞台就有多大！格局的大小决定成功的大小！要把自己辛辛苦苦赚来的钱投资在最有生产力的脑袋里，你年轻时，有没有钱有多少钱都不重要，最重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的能力。

5.跟成功的人士学习。时间永远大于金钱，平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起来学到一个观念花了五年的时间，再跌到再爬起来又用掉十年，结果这样摸索了二十年，三十年终于了解到成功的秘诀，可自己已经老了！那些有智慧的人年轻大成功的人他们不会去浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年三十年积累出来的智慧精华用到自己身上，因而少走了许多弯路。用对方法做对事情得到了最对的结果。

6.感恩。这个世界上你会认为理所当然的事情会越来越少，你要感恩的事情会越来越多！

7.建立良好的人际关系。人脉等于钱脉。

8.帮助身边的人，想要成就自己先成就别人。谁在最短的时间帮助的人最多，谁就会最快速成功！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想和使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！

读《徐文长传》有感

徐渭的人生悲剧在于：一个从容祥和的人，他的内心应该是通畅无碍、自在一如的，没有矛盾，而于徐渭，他的身上却有好几个矛盾。

一、入世与出世的矛盾。他既有入世之心也有出世之态。但他既没有入世成功也没有出世彻底，没能入得自在，出得解脱。其实，入世出世并不在于外在，而在于自心是否能脱离现象的执缚。

二、理智与情感的矛盾。徐渭因疑杀妻，这反应了他性格中偏激的一面。他晚年以斧击面、用竹穿耳，映射出他内心的不平和忿怨。就像西方的某些艺术家，因情与理不能圆融，就陷入痛苦的深渊，自残甚至自杀。

三、自我与他人的矛盾。徐渭是一个内心很狂傲的人，不愿随顺众人，随顺世态。他踽踽独行于尘世，一颗心得不到归顿，孤苦无依。他的自我属性太强，容不下众人。自然，众人也就容不下他。

从境界上来说，他还没有达到飘飘然超然物外之境，他期翼自己的才华得到世人的认可，在世间施展发挥，但他又瞧不起俗流之辈，不愿与之相交，不能融入大众。

总之，他是一个边缘化的人物，自我属性无处归顿的人物。上不着天、下不着地。与现象层面相脱离却又未达本质。其实，本质并不存在于现象之外，而就存在于现象之中。

徐渭有才，却对道的体悟不够，他不能以道调心、以道安心，总是有"上天负我"的心态，不能反观自己。一个有道之人，他的才华是自然从他的心田里流露出来的。

一个有道之人，他的才华不仅体现在诗词文章上，更体现在其见行觉止、行住坐卧上。他的一言一行都是大道应用于万物的显现，都是绝美的画卷和诗篇。

如果一个人很有才华，却不能驾驭自己的才华，那就会被才华所累。所以，一个人的道行应与其才华相匹配，这样才能万般才华皆为我所用，顺境也从容、逆境也从容。

▎2014.3月

【原文】

徐文长传

作者：袁宏道

余一夕坐陶太史楼②，随意抽架上书，得《阙编》诗一帙③，恶楮毛书④，烟煤败黑⑤，微有字形。稍就灯间读之，读未数首，不觉惊跃，急呼周望："《阙编》何人作者，今邪古邪？"周望曰："此余乡徐文长先生书也。"两人跃起，灯影下读复叫，叫复读，僮仆睡者皆惊起。盖不佞生三十年⑥，而始知海内有文长先生。噫，是何相识之晚也！因以所闻于越人士者⑦，略为次第⑧，为徐文长传。

徐渭，字文长，为山阴诸生⑨，声名藉甚⑩。薛公蕙校越时（11），奇其才，有国士之目（12）。然数奇（13），屡试辄蹶（14）。中丞胡公宗宪闻之（15），客诸幕（16）。文长每见，则葛衣乌

羊皮卷第二卷读后感（一）

读过羊皮卷人际交往的学问一篇，它让我想起《建立和谐人际关系的艺术》，要想建立和巩固和谐的人际关系，需要在心地正直、与人为善的基础上，因人因事而宜地运用沟通的艺术和处事的圆通。正直，要求顺天应人、合情合理、诚信为本，是和谐人际关系的基础；艺术，强调心正，合理运用技巧，是和谐人际关系的手段；圆通，强调曲径通幽，追求的是不屈不挠办成事，是和谐人际关系的价值目标。

古语云：天时不如地利，地利不如人和。对于远离家乡外出求学的大学生来说，无论在什么情况下都应重视人和这个重要因素。美国着名成人教育家戴尔。卡耐基经过大量的研究发现说：一个人事业上的成功，只有百分之十一是由于他的专业之八十要靠人际关系、处世技巧。此话也许说得绝对些，但也从另一侧面说明良好人际关系对成就事业的重要性。所以大学生学会建立良好人际关系的方法，掌握其途径，无论是对在校建立起一个良好的学习环境，还是对毕业后建立一个良好的工作环境，都是十分必要的。

读过此篇我深深的对人际交往的学问有一定的了解，特别是人际交往的艺术和人际交往的目的方面。因此，无论何时何地都要把人际交往放到主要地位。

羊皮卷第二卷读后感（二）

我要用全身心的爱来迎接今天！

阅读了羊皮卷第二卷，我的领会主要是：人一定要有爱心。有一句话说的好，世上无难事，只怕有心人。爱是一股强大的力量。只要我们懂得利用这股力量。无论什么事情都可以能到实现的。当别人对自己产生怀疑的态度时，我们用真诚与爱心就一定可以打动他们，使他们可以相信自己！

世界万物都是有爱的，它对我们的爱，我们要细细品味。世界万物以不同的形式给我们爱。如果我们把它看做是一种爱，那它就是爱。太阳、雨水、光明、黑夜、快乐、悲伤我们在这些爱中成长，它让我们学会不怕困难面对一切挑战！

我很欣赏这句话，想要批评别人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。

莎士比亚曾说：赞美是照耀我们心灵的阳光，没有它，我们的心灵就无法成长。威廉詹姆士曾说：人性深处最深切的渴望，就是渴望别人赞美。 每个人都有他的优点，都有值得我们学习的地方，无论现在他是你的朋友还是敌人！因此，善于用欣赏的眼光去欣赏别人的优点、长处，然后真诚地而不是虚伪地给以赞美，这才是我们以人为本的与人相处之道。

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心，爱使挫折变得温和，爱的力量可以让我面对一切事物时而处之泰然。爱可以产生共鸣的，只要有

它是由徐谕编写的著名小说，存在于中国现当代文学作品选集。小说运用了大量的修辞手法，塑造了一个优美的环境，主要叙述了一个女鬼与一位男性扑朔迷离的友情，也或许是爱情吧。这时，我们会不约而同的想起有张国荣｀王祖贤主演的现有被广泛翻版的脍炙人口的电影－《倩女幽魂》，那你就错了，聂小倩与宁采臣着实让人感动信服。但再完美的故事经过电影的加工色彩的雕琢并不会给他加分，终究会遮盖他们感情的纯真，最终成就在荧幕上夺取人们眼泪的失败的商业片。俗话说得好人鬼殊途也就决定了这部电影悲惨的结局，人鬼殊途，那为什么人人也会殊途呢？ 《鬼恋》中的他们相识在一个入冬的时节，第一次他因一盒era＇香烟，姻缘巧合碰面。他走在悉悉索索的雪花上，他凝且长视这一幕，脸上并无任何表情。她叫住了他，问他：人，请告诉我斜坡路的方向、他看向她，有种锐利的眼光，但她低着头。似蒙娜丽莎的微笑启明了整个新时代的晨曦，他不禁细心观察她。他感觉她像红楼梦中林黛玉那样病态伤感却又美丽无匹，毫无媚俗的情调。他看得出神，冷不丁一句：你在想什么，不顾别人问你路吗？一句话打断了他的思绪，他意识到她叫他人而不是先生或长者，后来，她冷艳的说＇她是鬼＇。他笑了她是鬼他平生最不信这个了。经她这么一说，他便带着她向黄土坡走去。后来他每天晚上都来这里与她聊天，她尽管和他说她是鬼，问他怕不怕。他都是一个回答：你不是鬼，我不怕 有时感情就那么简单。 他和她相处得很融洽，但她从不带他回她家，她总是说鬼住着的地方都是坟墓，她怕吓着他，而他每次都是笑着回应你不是鬼，我不怕。 或许她是鬼，她和他只是朋友，而他不以为然，又或许她不是鬼。她是一个被世事欺侮的人，宁愿住在深山中她记忆的深处就只有一痕淡淡的影子，在微雨中在花树下，她悄然离开。他终究确定她是人了，而他却找不到她了。 从而作为青少年即将成年的我们明白了：他们相互拥有却依然是两个独立的个体，很多时候她就像风一样在他周围留下飞翔的歌然后就欢快的飞行了，即使他的目光被她牵着而她却不愿为了他而留下。 出院后他找了她许久，或许时间是愈合伤口的良药。没错！或许他并不是他想的那般依恋她，或许她只是在他惊慌失措心情低落时给他开明道路的人；又或许他想通了，既然不可能心心相印就应当心平气和微笑着分离。把那份痛苦忧愁深深的埋在心里。俗话说得好，爱一个人就是心疼一个人，爱的深了，潜在的父性或母性必然会参加进

《汝海风云》影评：弘扬汝瓷文化，解开商战谜团 电影《汝海风云》将故事背景设置在汝州，以小见大，是影视作品中常见的手法，但以汝州为背景的作品应该称得上是电影史上不多见的。电影片名有一处名为汝海的地方，实则该地名是出自唐朝诗人李白的《题元丹邱颍阳山居》诗序中：南瞻 鹿台 ，极目 汝海。 电影讲述企业家龙鸣乡（香港演员李子雄饰演）在寻访汝瓷烧制工艺的过程中被买通的人手困在深山而音信全无，情急之下龙鸣乡妻子不得不求助旧友聂宏斌（刘牧饰演），却不想早已侨居海外的聂宏斌毅然回国却深陷利益泥潭。 《汝海风云》：弘扬汝瓷文化，解开商战谜团 作为一部悬疑电影，《汝海风云》在影片中适时的加入了汝州的历史文化宝贵遗产汝瓷。早在宋代，瓷窑场首推汝窑、官窑、哥窑、钧窑、定窑，也就是后人称之为宋代五大名窑。其中汝瓷是宋代五大名窑之一，为冠绝古今之中国磁器名窑。 汝瓷的窑址在今河南省宝丰县清凉寺，曾在北宋时属于汝州，窑烧瓷器主要为汝白色，故名汝窑。釉层厚如堆脂，其特征为蟹爪纹、光若僧首。其余为南宋的天青、天蓝、淡粉、粉青、月白等，釉层薄而莹润，釉泡大而稀疏，有寥若晨星之称。正因这种独特的美感，汝瓷闻名天下。 电影《汝海风云》中由著名女演员叶童扮演的林姐正是着迷于这种汝瓷才决定来汝海投资，从而卷入这一场利益纷争之中。 巧妙解开悬疑谜团 随着剧情的发展，案件的不断深入调查，男主人翁聂宏斌不仅发现昔日的至交、曾经为了义气能共苦的患难兄弟，如今竟为了利益反目成仇。常言道人为财死鸟为食亡，在有钱的时候兄弟情谊比千金还重，而在缺钱的时候，兄弟情谊一文不值。 为了金钱利益，不惜痛下杀手，兄弟之间能共苦，而今不能同甘。《汝海风云》中的恩怨纠葛令人感慨颇深。龙鸣乡落入深山巨坑之中能否生还，聂宏斌会否被金钱腐蚀，阴谋背后的利益漩涡一系列的悬疑推动着剧情，环环相扣，观众随之一同抽丝剥茧好不过瘾。 兄弟情谊人性考验 利益于刘广元先生的原著《黑心树》，影片将人性中的凶残、兄弟之间的当年情都展现得淋漓尽致。在悬疑故事的基础上，将汝州的历史文化、风土人情、人文景观都一一展现。如此一来，也为电影增加了不少看点。 曾经过命的兄弟，今朝却为了商业利益而自相残杀，这样的故事听到得并不少，但此后结局却各有不同。剧情的反转取决于故事主人翁们的选择，说到底，人的命运也是人的选择够成的。影

销售女神徐鹤宁读后感

《销售女神徐鹤宁》此书主要讲述徐鹤宁从做销售员到成为陈安之聘用的讲师，并不断打破教育训练界各种记录，从亚洲纪录到世界纪录的成功经历，并总结了销售流程的三大要素是“销售”“人”和“术”以及销售的流程的“准备”和“调查研究”两个阶段。向我们读者展示了一个黄毛丫头如何在销售界披荆斩赤，成为世人瞩目的销售奇才的传奇故事，也揭开了成功销售者必须具备的几大要素和销售流程这道神秘的面纱。

徐鹤宁的成功经历故事深深的吸引着我， 她的成功并不是偶然的，童年的她家境贫寒，曾经和哥哥一双运动鞋两人轮流穿，个子矮皮肤黑的她参加舞蹈训练班的时候总被老师安排在最后一名，经过一次又一次的反复练习，终于获得老师的认可和欣赏如愿以偿的站在了第一排，高考考上大学后她并不满足于现状，而是向更高的目标迈进，她不断地去结交比自己大，比自己成熟，比自己成功的，有社会经验的人交朋友，不断地给自己充电。穷人家的孩子早当家，上了大学的鹤宁通过给学生当健身教练赚取自己和哥哥的学费，向学生推销自己的健身课程，作为大专班的学生还让校长破格录取自己成为首届非本科生的女生部部长，并利用那个自己的特权和交际圈，开始了自己又一个又一个销售计划，可以说从小开始，她就开始了自己推销自己了。童年的艰苦生活使她十分懂得珍惜和感恩，她的血液里流淌着第一名的血液，一个人幼小的心灵就像是一片肥沃的土地，给她播种什么样的种子就会长出什么样的植物，得到什么样的结果。她的成功其实并不是偶然的，俗话说：三岁看老，从小她就练就了好的思维模式，好的行为习惯，好的心态和思维模式，并令她终身受益。大学毕业后的她在校长的鼓励下，放下身段，从基层做起，去了一家台资企业做推销员，凭着自己的机智，执着，脸皮厚和强大的心理承受力，在陌生拜访的日子里，她坚持了下来始终保持了第一名的成绩。付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，大多数的成功者都是敢于去做别人不敢做的事，别人不愿做的事，做别人做不到的事！成功者之所以成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量行动，在成功者的心中只要有了目标，其他一切障碍都是浮云！

销售员是一个锻炼人的职业，销售行业是一个充满挑战的舞台，也是一个能挖掘自身潜力的舞台。四流的推销员靠价格，三流的推销员靠产品，二流的推销员靠服务，一流的推销员靠被人喜欢。而被库克喜