《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常情况下,促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

影响力[调皮]特里r.培[微笑] 真正的领导者不会设法强迫他人，而是力求激励他人。他们不会将自己的意志强加于人，而是根据核心信念与原则吸引其他人

寻求激励：诉诸价值观和树立榜样> “成功人士与其他人之间的区别不是缺乏力量，不是缺乏知识，而是缺乏意志。”——文斯·隆巴迪“如果你尊重你自己的声誉，请与品德优秀的人交往。宁可孤独，不交恶友。”——乔治·华盛顿“谨慎而仔细的人总是想方设法维护自己的声誉和社会地位，永远不可能发起改革。那些真正认真的人一定愿意成为世人眼里的大人物或小人物，而且无论公开或私下，无论何时，坦率承认自己同情鄙视和迫害的想法及其拥护者，并且承担后果。”——苏珊·b．安东尼“掌握你自己的命运，否则会受人控制。”——杰克·韦尔奇“赞颂你已经取得的成就，但是每次成功都要更上一层楼。”——米娅·哈姆（美国足球明星）

> 如何有效运用树立榜样技巧1．言出必行，始终如一。2．要意识到别人在观察你，在从你的实例中学习经验，因此要努力以反映积极的态度、信念和行为的方式表现自己。3．读一本有关指导的好书。当然，我特别喜欢《适应性训练》（2003年，戴维斯-布莱克出版社），因为我是作者之一。4．要了解人们是否尊敬你和尊敬你的程度5．如果你的组织有一个辅导计划，请报名参加。担当导师是通过树立榜样影响他人的良好方式。6．同样，如果你有机会教别人，就抓住机会。有些最优秀的高管曾经在他们的企业大学或领导培训项目方面教学（如通用电气的杰克·韦尔奇、百事可乐公司的罗杰·恩里科和英特尔公司的安迪·葛洛夫）。无论你是否真的当老师，都要开发可传授的观点，并选择合适的时机与他人分享。

增强你的影响效果：如何变得更有影响力 论述你能用来提高你的影响效力，获得更多影响效果的八个手段：（1）构建权力基础；（2）改善人际关系，摆正位置；（3）选择合适的影响技巧；（4）发展影响技能；（5）利用其他人的决策偏见；（6）选择方法适应他人的行事风格；（7）适应文化差异；（8）精心准备迎接重要的影响挑战。

看了特里· 培根(terry r. bacon)写的这本《影响力》，和罗伯特·西奥迪尼（robert b. cialdini）写的影响力，感觉到了罗伯特·西奥迪尼的写作功底，确实非常高超。特里·培根更像一个学究。[偷笑]

        特里·培根在本书描述了人们如何运用这十个积极的影响技巧，以及如何运用

《影响力（经典版）》读后感100字

here are the 6 main principles explored in this book:

reciprocation

commitment consistency

social proof

authority

liking

scarcity

1. reciprocation

this rule states that “…we should try to repay, in kind, what another person has provided us.”

one of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another’s compliance is its power. the rule possesses awesome strength, often producing a “yes” response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused.

examples:

if someone buys you lunch, you feel obligated to buy them lunch next time.

at the supermarket, or a warehouse club like costco, “free” samples encourage the reciprocity rule when they make you buy something you wouldn’t have otherwise.

for the ladies, if a guy takes you out to an expensive dinner, you feel obligated to go out with him again even though you weren’t that into him.

2. commitment consistency

this principle is about our “…de

《影响力（经典版）》读后感2000字

【核心内容】本书的核心观点是：只有看破生活中最常见的思维陷阱，你才能做出更聪明的决定。 一、互惠原理 互惠原理：我们大部分人，在接受了别人的好处后，都会有一种想要报答别人的心理。 社会学家认为，我们的祖先最早认识到了互惠合作的好处。当他们第一次交换生活物资的时候，彼此都从对方那里得到了想要的东西，并建立起一种信任感。在这个基础上，人与人之间复杂的协作和交易得以顺利进行。如果有人想要破坏这种偿还体系，他将不被他人信任和接受，甚至会被淘汰。这个互惠原则留在我们的基因中，成为左右我们日常生活的一种思维定势。 有些人会利用互惠原则，「以小博大」，想用一些小恩小惠，来博得你更多的回报。 【案例】 化妆品柜台的售货员给你免费化妆、修眉，或者健身房的教练主动过来帮你调整动作。这些免费试用和友情帮忙，其实是商家们最常用的营销手段。给你点小便宜，图的就是你能够消费更多。 互惠原则的另一种形式是「先大后小」。这种形式有办法连小恩小惠都不给你，却还是让你乖乖掏钱。 【案例】 朋友管你借钱，刚开始朝你要两千，遭到你的婉拒后他并没有放弃，而是继续央求你，说没有两千的话，两百也行。此时，多数人会觉得再拒绝他就有点说不过去了。不还也没关系，最要紧的是别让他记恨你。可实际上，你朋友压根就只想拿走那两百块钱，而前面提到的两千块钱，只是一个用来让你感到愧疚的幌子而已。 无论是「以小博大」，还是「先大后小」，这些小计谋都是利用了你的愧疚心理来绑架你。所以，面对这种压力，你要随时提醒自己，辨清对方的意图，你并没有义务要回报别人。 二、承诺一致原理 承诺一致原理：在生活中，为了维护一个良好的自我形象，你会想尽办法让自己做到言行一致。 这同样是一种思维定势，它能帮助我们节省精力，同时也是你逃避理性的折磨、并快速做出决定的一个捷径。有些人会利用这一原理来影响你，当你答应了一件事，尤其是公开表达立场后，你就会像条件反射一样拼命维护它，甚至为了它做出一些违背自己意愿的事。 【案例】 美国一家玩具厂商在圣诞节前，会在少儿频道疯狂打一款玩具的广告，使得小孩子向父母吵闹着想要那个玩具。因为节日将近，大多数父母会答应这个要求。这时候，玩具厂商故意放出断货的信号，家长们就只能先挑个别的玩具对付一下。玩具厂商因此大卖一波。 等到圣诞节一过，电视上又开始播放那个广告，熊孩子们又想起这件事。作为

佛陀传：全世界影响力最大的佛陀传记

一行禅师

释一行禅师（thích nhất hạnh，1926年10月11日－），越南人，是现代著名的佛教禅宗僧侣、诗人、学者及和平主义者

◆ 放弃苦修，放弃避世，回归自己

>> 乔达摩沙门从静思他的身体进而静思他的感觉，再从静思他的感觉至静思他所体会到的，包括在他心中起伏的每个念头。他体悟到身心一如，体内的每一个细胞都包含着宇宙的一切智慧。他知道只要他细心看一粒微尘，他就可以看到整个宇宙的真正面目。微尘本身就是宇宙，如果微尘不存在，宇宙也不存在。乔达摩沙门跨越了常我这种自我个体的意识。他猝然明白他一向都被《吠陀》对“常我”的错误理解所蒙蔽。其实，没有一样东西是有自性的。无我才是万法之本体。无我并不是用来形容一个新个体的名词。

◆ 初转法轮

>> 每个人都应该避免走两条极端的路径。其一是把自己沉醉于感官物欲的享受之中；其二则是以异行和苦行来把身体的需要剥削。这两种极端行为都必然导致失败。我所找到的是不偏不倚的中道。它能带领我们达至了悟、解脱和自在。它就是正见、正思想、正语、正业、正命、正精进、正念和正定的八正道。我就是依这八正道而得证了悟、解脱和自在的。

>> 八正道就是生活在觉察中之道。而用心专注就是它的基石。修习念念专注会使我们培养出定力来。而有了定力，我们才可以达至了悟。有了正定，我们自然也会有正确的觉察力、思想、言语、行为、工作和勤奋。它所发挥的了悟性，更会使我们从每一点滴的痛苦中解脱出来，而令我们生起真正的安乐。“兄弟们，世上有四种真理，它们是：痛苦的存在、痛苦的起因、痛苦的破灭和导致痛苦得以消灭之道。我叫它们四圣谛。第一圣谛是痛苦的存在。生、老、病、死是痛苦。悲伤、愤怒、嫉妒、担忧、忧虑、恐惧和哀愁等都是痛苦。与亲爱的人分离是痛苦。与你憎恨的人在一起也是痛苦。对五蕴的执著和欲望又是苦。“兄弟们，第二圣谛是痛苦的根源。由于无明，我们看不到生命的真相，因而往往被困在欲望、嗔怒、嫉妒、伤心、忧愁和恐惧之火焰中。“兄弟们，第三圣谛是痛苦的破灭。清楚了解生命的真理就可以带来每一种苦恼的歇止，继而产生平和与喜悦。“兄弟们，第四圣谛是导致痛苦破灭之道。这就是我刚才解释的八正道。八正道培养我们去留心察觉地生活。念念专注又可使我们得定，因而了悟生命的真理。彻悟之后，我们便可以从苦痛中解脱出来而得到自在与安乐。我是会带你们行这条觉悟之道

《影响力（经典版）》读后感900字

这本书大多数地方都在讲“影响力”武器被“无良商家”用来“蛊惑”我们这些消费者。这样的技巧在某宝上十分常见，比如某明星同款无线蓝牙耳机，这利用的就是“权威”和“社会认同”“喜欢”原理，哎哟，听说网上很多人都说这个明星人品好，他用的东西质量肯定好，买买买。网红经济也是典型的“喜欢”原理，因为用上了网红产品就感觉自己好像也过上了网红那样的生活。比如女孩子们买来根本不合穿的衣服，即使明知穿不了，她们也会选择下单，因为买了网红身上那件同款衣服，自己仿佛也有了一样的魔鬼身材。 可是我们为什么不换个角度想想，能不能用这些“影响力武器”用在对大家都有帮助的事情上呢？我想有一个领域非常适合，教育领域。从小学到高中总能听到有些老师抱怨学生不好管，打又打不得，骂又骂不得，因此又类推到了整个教育产业已经是黄昏产业。可我想这样抱怨的老师本身素质就不够高，都什么时候还操着以前的想法，以为对学生责备就能让学生言听计从，可言听计从的学生能成为日常吗？在我看来老师们应该修一门教育心理学，实在没有时间可以读读类似《影响力》这样的书，充一下电，更新更新脑袋里都陈旧观念。比如在遇到时常在上课时捣乱的学生，并非只能用惩罚来解决。可以先找到双方都共同点建立信任，让学生喜欢上自己，比如说老师也是从学生成长过来的，以前和你一样喜欢捣乱blabla，然后用“稀缺”原理，指出学生在班上独特的品质，要是不好好珍惜可能会和别人一样普通，最后再用“互惠”“承诺与一致”原理和学生约法三章。以前初二军训时，教官一来就找出全班最调皮的同学，让他当我们班的队长。大家当时都很惊讶，教官到底在想些什么？可是一个星期军训结束后，这个班上最喜欢打架挑事端的同学竟然是表现最优秀之一，而且我们宿舍在他领导下还成了文明宿舍。高中时班上也有个刺头，整个年级最严厉的老师拿他一点办法都没有，初来乍到一身正气的女班主任也束手无策，越管他就越不学。可在高二下学期和高三两个班主任对努力下，对这个同学多一点信任，在班上经常表扬这个同学的进步，他学习的积极性一下子就起来了。 我想也许“影响力”武器未必总是奏效，但总是比我们以前的所谓高压政策，把学生当作机器人的方法好，也更加有效。

《影响力（经典版）》读后感1200字

3.社会认同。简单说就是从众心理。这在现实生活中很常见，比如街上某个很火的店铺，我们无形中就不由自主的想去排队，可能觉得这么多人排队的店，卖的东西一定不错，一些商家甚至想到用这个手段去做营销，故意找一些托去排队。比如广告，我们看到喜欢的明星用某款产品，就会不由自主去模仿，好像一下子档次就上去了。再比如股票市场，有些妖股已经涨的离谱了，还能再涨，熔断机制出台时，却出现了踩踏效应，股市一跌，很多人跟风出逃，直接导致熔断政策失败。还有比特币，钻石，经济学家挠破脑门都想不出这些东西有什么根基，然而却能一涨再涨，正是因为不断有后来者进去，虽然他们也不知道这玩意到底有什么值钱的。我还想起了那个著名的猴子定律。一群猴子被关在一个笼子里，笼子中央挂了一串香蕉，去拿香蕉的猴子没有一个成功拿到的，反而都被水淋了一通，后来拿走一个猴子，换一个新猴子，新猴子不知道会淋水，还想去拿香蕉，被老猴子们打了一顿，后来再换一只新猴子进来，还是如此，到最后，最初被淋过的猴子已经全部不在笼子里，却再也没有猴子敢拿，谁也说不清为什么，只知道这样会挨打。很多传统就是这样形成的，世界各地都有一些流传到今天的奇怪风俗，有些连当地人都说不清个所以然，大家都这样做，所以我们也要这样做。这种从众效应也带来一些麻烦，很多时候，我们的生活状态如何，不取决于我们自己，而取决于大众的价值观，我们无形中就被绑架了，比如大家都觉得，怎么怎么样才算幸福，我们就要努力满足这种预期，不然即使很快乐，也会因为别人觉得自己不幸福而觉得不幸福，我们应该更宽容一些，人和人生来就是不同的，有独身主义者，有丁克族，有同性恋，我的朋友中就有这样的人，我从来不去劝说，也不会在他们面前灌输传统的价值观，我们不用非把自己的价值观强加再每一个人身上，以此来证明我们是对的。

4.权威。书中举了一个美国教授的例子，教授说当天和别人聊天时，开始还能有来有往，互相争论几句，一旦他亮明自己的教授身份，别人立马言听计从，只剩附和了。首先要区分，对方是假权威真权威，因为人们会听信权威，一些人假装权威，比如王林，比如前一段曝光的假中医刘洪滨，假冒了许多专家头衔造谣撞骗。即使是真权威，也要弄清对方是哪方面的权威，以及是否在讲真话，比如金融学，很多人即使懂，也未必会对大众讲真话。在我们这个官本位思想严重的国家，很多位高者就有一种权威，他们

《影响力（经典版）》读后感1100字

这是作者在研究什么因素会对人说“行”产生影响而总结的一本书。 书中说了对比、互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺是较为常见的可以对人们行为产生影响的因素。 对比说的是，通过前后的对比，人们很容易就当下仅有的选择便作出决定； 互惠说的是我们的这种心理，即使受到不需要的恩惠好处，我们都会有报答回去的心理，拒绝后撤法，先提出比目的更大的目的，然后作出让步，提出自己的目的，这样，对方会因为你的这次让步，产生让步的心理。 承诺与一致，我们说了什么，就会下意识的往说的去做，在众目睽睽之下的承诺就更是如此，别人对我们什么看法，我们也会下意识的朝着别人中的自己做。 对同一类事或对同一个人，作出决定，再一次面对时，会下意识的做出同类决定（仿佛第一次决定使自己表明了立场，即使不愿意了，心理上会让别人产生自己表里不一形象，有无形的压力）人们会为自己的行为找理由，尤其是你为这个行为决定付出的努力越多，我们就尤其不会改变最初的理由。当你的行为，越不受利益的干扰，别人就会认为这是你内心的想法，所以你也会认为你就是按你之前做的那样想的 社会认同，多数人认为的正确就是对的，自己和多数人持有的观点一致就感觉力量无穷，我们往往是会跟随着大多数人的行动，尤其是你对情况“不确定”的时候，我们尤其会跟随着与我们相似性高的人的行为。书中提到，只有5%的人能够独立思考的先行者，剩下的95%都是跟随者。如何避免这种情况，就是消除不确定性 喜好 外表魅力好的，我们会下意识认为他其他方面一样优秀。我们会喜欢和自己相似度高的人 恭维 能让别人喜欢你，也能在过程中表达你对他人的印象，他人因为承诺和一致原理，也会受到你的影响；接触与合作，我们会喜欢和我们接触过合作过的人，因为我们如果身边的人都是很优秀，显得很优秀；条件反射与关联，我们对优秀的人使用的东西，一样会觉得这东西很优秀 权威，拥有头衔，衣着打扮，身份配饰等一些列某领域专家具有代表性的特征的人，我们会容易受他们影响 稀缺，越不是时时有的机会，越是能激发我们的行动力，越是被限制，我们越是渴望突破限制，因为我们并不愿失去 本书的核心是说在这个复杂的社会，我们不可能是所有领域的专家，甚至单个领域，我们都需要运用一些方法，抽象的提炼总结，以此来提高效率，这是十分有效率的方法，绝大部分时间他都是有效的，但是因为惯性原因，在无效的一小

《影响力（经典版）》读后感800字

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。从本质上来说，是人类生活大量信息时代，在有限的精力下、潜意识层面里固化出来的行为模式。而善于发现、总结并运用这些行为模式，就会成为生存的武器，可以帮助我们更好的生活在这个社会。 第一个是互惠原理：显而易见，如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，或许显得过于功利，可现实的社会不就是这样嘛，投资，然后评估收益。 第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，具有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力，从而影响周边。 第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。尽管特例独行且正确或许是成功必须坚持的原理，但口碑与趋同性是这个社会公认的。如果可以制造一种潮流，刮起一阵旋风，大那么这种社会认同原理的运用真是太厉害了。 第四个是喜好原理，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。可操作的方法有，一是提高相似性，通过因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感；二是称赞；三是接触与合作。 第五个是权威原理。形成标志，传递我们想要的信息，；利用公信力，善于包装，提升自己。 第六个是短缺原理，饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，最珍贵的东西是得不到和已失去。

演讲的力量这一本书，为我们介绍了五种建立信任的方式，通过这些方法可以放我们的演讲稿更加具体自己的观点，让观众可以认同我们的语言，你想要学习演讲吗？下面是小编带来的演讲的力量读后感：何让你的观点更有影响力。

知识从来都无法被强行塞进大脑，影响力的建立是一个水到渠成的过程。

然而，人们并不会一开始就相信一个陌生人所说的话。因此，要想把思想装入他人的大脑，就需要在发表观点之前，先建立双方的联系，或者说信任。

克里斯分享了五种建立信任的方式：

一是眼神交流，保持微笑。演讲小白也许并不能做到熟络地和台下的听众打招呼以及自然流畅地发表演说，但在演讲开始，试着与观众眼神交流、给对方一个微笑并不是多么难的一件事，简单的动作却能迅速拉近陌生人之间的距离，甚至赢得他人的信任。

根据镜像神经元的理念，一个人的情绪反应会引起对方相同的情绪。因此，当你对他人笑的时候，对方很可能也会回报你一个微笑；如果你紧张地看着对方，对方也会觉得不安。

因此，在ted演讲中，克里斯给当天演讲的嘉宾最重要的建议是，与观众进行适当的眼神交流，尽量表现得温暖、真诚而自然。

二是展示脆弱。虽然脆弱并不是一个褒义词，适当地展示脆弱有助于缓解双方之间的紧张气氛。这就好比当人们看到一个逃犯放弃抵抗，并卸下所有武器的时候，所有人也开始放下戒备。所以，如果你觉得紧张，不需要刻意掩饰，承认它，然后克服它，脆弱也有它的力量。

三是幽默。幽默是人际交往中最好的润滑剂，几乎没有人会拒绝幽默，在演讲中同样如此。在演讲（）中，穿插一个小笑话，或者偶尔自嘲一下，把听众逗开心了，他们自然而然就会喜欢你，剩下的也就好办了。

四是讲故事。爱听故事是人的天性，在演讲中，如果能讲一些和主题相关的个人经历或者能够引发共鸣的小故事，让观众近距离地了解自己，往往容易快速拉近与听众的距离，并建立信任。

会讲故事，才能改变我们的人生故事。演讲中的故事通常都是服务于思想和观点而存在，不仅通俗易懂，而且有着它特定的寓意，与刻板的说教相比，故事显然更容易被人们所接受。

务必赋予你的故事一定的寓意。