影响力[调皮]特里r.培[微笑] 真正的领导者不会设法强迫他人，而是力求激励他人。他们不会将自己的意志强加于人，而是根据核心信念与原则吸引其他人

寻求激励：诉诸价值观和树立榜样> “成功人士与其他人之间的区别不是缺乏力量，不是缺乏知识，而是缺乏意志。”——文斯·隆巴迪“如果你尊重你自己的声誉，请与品德优秀的人交往。宁可孤独，不交恶友。”——乔治·华盛顿“谨慎而仔细的人总是想方设法维护自己的声誉和社会地位，永远不可能发起改革。那些真正认真的人一定愿意成为世人眼里的大人物或小人物，而且无论公开或私下，无论何时，坦率承认自己同情鄙视和迫害的想法及其拥护者，并且承担后果。”——苏珊·b．安东尼“掌握你自己的命运，否则会受人控制。”——杰克·韦尔奇“赞颂你已经取得的成就，但是每次成功都要更上一层楼。”——米娅·哈姆（美国足球明星）

> 如何有效运用树立榜样技巧1．言出必行，始终如一。2．要意识到别人在观察你，在从你的实例中学习经验，因此要努力以反映积极的态度、信念和行为的方式表现自己。3．读一本有关指导的好书。当然，我特别喜欢《适应性训练》（2003年，戴维斯-布莱克出版社），因为我是作者之一。4．要了解人们是否尊敬你和尊敬你的程度5．如果你的组织有一个辅导计划，请报名参加。担当导师是通过树立榜样影响他人的良好方式。6．同样，如果你有机会教别人，就抓住机会。有些最优秀的高管曾经在他们的企业大学或领导培训项目方面教学（如通用电气的杰克·韦尔奇、百事可乐公司的罗杰·恩里科和英特尔公司的安迪·葛洛夫）。无论你是否真的当老师，都要开发可传授的观点，并选择合适的时机与他人分享。

增强你的影响效果：如何变得更有影响力 论述你能用来提高你的影响效力，获得更多影响效果的八个手段：（1）构建权力基础；（2）改善人际关系，摆正位置；（3）选择合适的影响技巧；（4）发展影响技能；（5）利用其他人的决策偏见；（6）选择方法适应他人的行事风格；（7）适应文化差异；（8）精心准备迎接重要的影响挑战。

看了特里· 培根(terry r. bacon)写的这本《影响力》，和罗伯特·西奥迪尼（robert b. cialdini）写的影响力，感觉到了罗伯特·西奥迪尼的写作功底，确实非常高超。特里·培根更像一个学究。[偷笑]

        特里·培根在本书描述了人们如何运用这十个积极的影响技巧，以及如何运用

《影响力（经典版）》读后感100字

here are the 6 main principles explored in this book:

reciprocation

commitment consistency

social proof

authority

liking

scarcity

1. reciprocation

this rule states that “…we should try to repay, in kind, what another person has provided us.”

one of the reasons reciprocation can be used so effectively as a device for gaining another’s compliance is its power. the rule possesses awesome strength, often producing a “yes” response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused.

examples:

if someone buys you lunch, you feel obligated to buy them lunch next time.

at the supermarket, or a warehouse club like costco, “free” samples encourage the reciprocity rule when they make you buy something you wouldn’t have otherwise.

for the ladies, if a guy takes you out to an expensive dinner, you feel obligated to go out with him again even though you weren’t that into him.

2. commitment consistency

this principle is about our “…de

《影响力（经典版）》读后感2000字

【核心内容】本书的核心观点是：只有看破生活中最常见的思维陷阱，你才能做出更聪明的决定。 一、互惠原理 互惠原理：我们大部分人，在接受了别人的好处后，都会有一种想要报答别人的心理。 社会学家认为，我们的祖先最早认识到了互惠合作的好处。当他们第一次交换生活物资的时候，彼此都从对方那里得到了想要的东西，并建立起一种信任感。在这个基础上，人与人之间复杂的协作和交易得以顺利进行。如果有人想要破坏这种偿还体系，他将不被他人信任和接受，甚至会被淘汰。这个互惠原则留在我们的基因中，成为左右我们日常生活的一种思维定势。 有些人会利用互惠原则，「以小博大」，想用一些小恩小惠，来博得你更多的回报。 【案例】 化妆品柜台的售货员给你免费化妆、修眉，或者健身房的教练主动过来帮你调整动作。这些免费试用和友情帮忙，其实是商家们最常用的营销手段。给你点小便宜，图的就是你能够消费更多。 互惠原则的另一种形式是「先大后小」。这种形式有办法连小恩小惠都不给你，却还是让你乖乖掏钱。 【案例】 朋友管你借钱，刚开始朝你要两千，遭到你的婉拒后他并没有放弃，而是继续央求你，说没有两千的话，两百也行。此时，多数人会觉得再拒绝他就有点说不过去了。不还也没关系，最要紧的是别让他记恨你。可实际上，你朋友压根就只想拿走那两百块钱，而前面提到的两千块钱，只是一个用来让你感到愧疚的幌子而已。 无论是「以小博大」，还是「先大后小」，这些小计谋都是利用了你的愧疚心理来绑架你。所以，面对这种压力，你要随时提醒自己，辨清对方的意图，你并没有义务要回报别人。 二、承诺一致原理 承诺一致原理：在生活中，为了维护一个良好的自我形象，你会想尽办法让自己做到言行一致。 这同样是一种思维定势，它能帮助我们节省精力，同时也是你逃避理性的折磨、并快速做出决定的一个捷径。有些人会利用这一原理来影响你，当你答应了一件事，尤其是公开表达立场后，你就会像条件反射一样拼命维护它，甚至为了它做出一些违背自己意愿的事。 【案例】 美国一家玩具厂商在圣诞节前，会在少儿频道疯狂打一款玩具的广告，使得小孩子向父母吵闹着想要那个玩具。因为节日将近，大多数父母会答应这个要求。这时候，玩具厂商故意放出断货的信号，家长们就只能先挑个别的玩具对付一下。玩具厂商因此大卖一波。 等到圣诞节一过，电视上又开始播放那个广告，熊孩子们又想起这件事。作为

佛陀传：全世界影响力最大的佛陀传记

一行禅师

释一行禅师（thích nhất hạnh，1926年10月11日－），越南人，是现代著名的佛教禅宗僧侣、诗人、学者及和平主义者

◆ 放弃苦修，放弃避世，回归自己

>> 乔达摩沙门从静思他的身体进而静思他的感觉，再从静思他的感觉至静思他所体会到的，包括在他心中起伏的每个念头。他体悟到身心一如，体内的每一个细胞都包含着宇宙的一切智慧。他知道只要他细心看一粒微尘，他就可以看到整个宇宙的真正面目。微尘本身就是宇宙，如果微尘不存在，宇宙也不存在。乔达摩沙门跨越了常我这种自我个体的意识。他猝然明白他一向都被《吠陀》对“常我”的错误理解所蒙蔽。其实，没有一样东西是有自性的。无我才是万法之本体。无我并不是用来形容一个新个体的名词。

◆ 初转法轮

>> 每个人都应该避免走两条极端的路径。其一是把自己沉醉于感官物欲的享受之中；其二则是以异行和苦行来把身体的需要剥削。这两种极端行为都必然导致失败。我所找到的是不偏不倚的中道。它能带领我们达至了悟、解脱和自在。它就是正见、正思想、正语、正业、正命、正精进、正念和正定的八正道。我就是依这八正道而得证了悟、解脱和自在的。

>> 八正道就是生活在觉察中之道。而用心专注就是它的基石。修习念念专注会使我们培养出定力来。而有了定力，我们才可以达至了悟。有了正定，我们自然也会有正确的觉察力、思想、言语、行为、工作和勤奋。它所发挥的了悟性，更会使我们从每一点滴的痛苦中解脱出来，而令我们生起真正的安乐。“兄弟们，世上有四种真理，它们是：痛苦的存在、痛苦的起因、痛苦的破灭和导致痛苦得以消灭之道。我叫它们四圣谛。第一圣谛是痛苦的存在。生、老、病、死是痛苦。悲伤、愤怒、嫉妒、担忧、忧虑、恐惧和哀愁等都是痛苦。与亲爱的人分离是痛苦。与你憎恨的人在一起也是痛苦。对五蕴的执著和欲望又是苦。“兄弟们，第二圣谛是痛苦的根源。由于无明，我们看不到生命的真相，因而往往被困在欲望、嗔怒、嫉妒、伤心、忧愁和恐惧之火焰中。“兄弟们，第三圣谛是痛苦的破灭。清楚了解生命的真理就可以带来每一种苦恼的歇止，继而产生平和与喜悦。“兄弟们，第四圣谛是导致痛苦破灭之道。这就是我刚才解释的八正道。八正道培养我们去留心察觉地生活。念念专注又可使我们得定，因而了悟生命的真理。彻悟之后，我们便可以从苦痛中解脱出来而得到自在与安乐。我是会带你们行这条觉悟之道

《影响力（经典版）》读后感900字

这本书大多数地方都在讲“影响力”武器被“无良商家”用来“蛊惑”我们这些消费者。这样的技巧在某宝上十分常见，比如某明星同款无线蓝牙耳机，这利用的就是“权威”和“社会认同”“喜欢”原理，哎哟，听说网上很多人都说这个明星人品好，他用的东西质量肯定好，买买买。网红经济也是典型的“喜欢”原理，因为用上了网红产品就感觉自己好像也过上了网红那样的生活。比如女孩子们买来根本不合穿的衣服，即使明知穿不了，她们也会选择下单，因为买了网红身上那件同款衣服，自己仿佛也有了一样的魔鬼身材。 可是我们为什么不换个角度想想，能不能用这些“影响力武器”用在对大家都有帮助的事情上呢？我想有一个领域非常适合，教育领域。从小学到高中总能听到有些老师抱怨学生不好管，打又打不得，骂又骂不得，因此又类推到了整个教育产业已经是黄昏产业。可我想这样抱怨的老师本身素质就不够高，都什么时候还操着以前的想法，以为对学生责备就能让学生言听计从，可言听计从的学生能成为日常吗？在我看来老师们应该修一门教育心理学，实在没有时间可以读读类似《影响力》这样的书，充一下电，更新更新脑袋里都陈旧观念。比如在遇到时常在上课时捣乱的学生，并非只能用惩罚来解决。可以先找到双方都共同点建立信任，让学生喜欢上自己，比如说老师也是从学生成长过来的，以前和你一样喜欢捣乱blabla，然后用“稀缺”原理，指出学生在班上独特的品质，要是不好好珍惜可能会和别人一样普通，最后再用“互惠”“承诺与一致”原理和学生约法三章。以前初二军训时，教官一来就找出全班最调皮的同学，让他当我们班的队长。大家当时都很惊讶，教官到底在想些什么？可是一个星期军训结束后，这个班上最喜欢打架挑事端的同学竟然是表现最优秀之一，而且我们宿舍在他领导下还成了文明宿舍。高中时班上也有个刺头，整个年级最严厉的老师拿他一点办法都没有，初来乍到一身正气的女班主任也束手无策，越管他就越不学。可在高二下学期和高三两个班主任对努力下，对这个同学多一点信任，在班上经常表扬这个同学的进步，他学习的积极性一下子就起来了。 我想也许“影响力”武器未必总是奏效，但总是比我们以前的所谓高压政策，把学生当作机器人的方法好，也更加有效。

《影响力（经典版）》读后感1200字

3.社会认同。简单说就是从众心理。这在现实生活中很常见，比如街上某个很火的店铺，我们无形中就不由自主的想去排队，可能觉得这么多人排队的店，卖的东西一定不错，一些商家甚至想到用这个手段去做营销，故意找一些托去排队。比如广告，我们看到喜欢的明星用某款产品，就会不由自主去模仿，好像一下子档次就上去了。再比如股票市场，有些妖股已经涨的离谱了，还能再涨，熔断机制出台时，却出现了踩踏效应，股市一跌，很多人跟风出逃，直接导致熔断政策失败。还有比特币，钻石，经济学家挠破脑门都想不出这些东西有什么根基，然而却能一涨再涨，正是因为不断有后来者进去，虽然他们也不知道这玩意到底有什么值钱的。我还想起了那个著名的猴子定律。一群猴子被关在一个笼子里，笼子中央挂了一串香蕉，去拿香蕉的猴子没有一个成功拿到的，反而都被水淋了一通，后来拿走一个猴子，换一个新猴子，新猴子不知道会淋水，还想去拿香蕉，被老猴子们打了一顿，后来再换一只新猴子进来，还是如此，到最后，最初被淋过的猴子已经全部不在笼子里，却再也没有猴子敢拿，谁也说不清为什么，只知道这样会挨打。很多传统就是这样形成的，世界各地都有一些流传到今天的奇怪风俗，有些连当地人都说不清个所以然，大家都这样做，所以我们也要这样做。这种从众效应也带来一些麻烦，很多时候，我们的生活状态如何，不取决于我们自己，而取决于大众的价值观，我们无形中就被绑架了，比如大家都觉得，怎么怎么样才算幸福，我们就要努力满足这种预期，不然即使很快乐，也会因为别人觉得自己不幸福而觉得不幸福，我们应该更宽容一些，人和人生来就是不同的，有独身主义者，有丁克族，有同性恋，我的朋友中就有这样的人，我从来不去劝说，也不会在他们面前灌输传统的价值观，我们不用非把自己的价值观强加再每一个人身上，以此来证明我们是对的。

4.权威。书中举了一个美国教授的例子，教授说当天和别人聊天时，开始还能有来有往，互相争论几句，一旦他亮明自己的教授身份，别人立马言听计从，只剩附和了。首先要区分，对方是假权威真权威，因为人们会听信权威，一些人假装权威，比如王林，比如前一段曝光的假中医刘洪滨，假冒了许多专家头衔造谣撞骗。即使是真权威，也要弄清对方是哪方面的权威，以及是否在讲真话，比如金融学，很多人即使懂，也未必会对大众讲真话。在我们这个官本位思想严重的国家，很多位高者就有一种权威，他们

《影响力（经典版）》读后感1100字

这是作者在研究什么因素会对人说“行”产生影响而总结的一本书。 书中说了对比、互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺是较为常见的可以对人们行为产生影响的因素。 对比说的是，通过前后的对比，人们很容易就当下仅有的选择便作出决定； 互惠说的是我们的这种心理，即使受到不需要的恩惠好处，我们都会有报答回去的心理，拒绝后撤法，先提出比目的更大的目的，然后作出让步，提出自己的目的，这样，对方会因为你的这次让步，产生让步的心理。 承诺与一致，我们说了什么，就会下意识的往说的去做，在众目睽睽之下的承诺就更是如此，别人对我们什么看法，我们也会下意识的朝着别人中的自己做。 对同一类事或对同一个人，作出决定，再一次面对时，会下意识的做出同类决定（仿佛第一次决定使自己表明了立场，即使不愿意了，心理上会让别人产生自己表里不一形象，有无形的压力）人们会为自己的行为找理由，尤其是你为这个行为决定付出的努力越多，我们就尤其不会改变最初的理由。当你的行为，越不受利益的干扰，别人就会认为这是你内心的想法，所以你也会认为你就是按你之前做的那样想的 社会认同，多数人认为的正确就是对的，自己和多数人持有的观点一致就感觉力量无穷，我们往往是会跟随着大多数人的行动，尤其是你对情况“不确定”的时候，我们尤其会跟随着与我们相似性高的人的行为。书中提到，只有5%的人能够独立思考的先行者，剩下的95%都是跟随者。如何避免这种情况，就是消除不确定性 喜好 外表魅力好的，我们会下意识认为他其他方面一样优秀。我们会喜欢和自己相似度高的人 恭维 能让别人喜欢你，也能在过程中表达你对他人的印象，他人因为承诺和一致原理，也会受到你的影响；接触与合作，我们会喜欢和我们接触过合作过的人，因为我们如果身边的人都是很优秀，显得很优秀；条件反射与关联，我们对优秀的人使用的东西，一样会觉得这东西很优秀 权威，拥有头衔，衣着打扮，身份配饰等一些列某领域专家具有代表性的特征的人，我们会容易受他们影响 稀缺，越不是时时有的机会，越是能激发我们的行动力，越是被限制，我们越是渴望突破限制，因为我们并不愿失去 本书的核心是说在这个复杂的社会，我们不可能是所有领域的专家，甚至单个领域，我们都需要运用一些方法，抽象的提炼总结，以此来提高效率，这是十分有效率的方法，绝大部分时间他都是有效的，但是因为惯性原因，在无效的一小

《影响力（经典版）》读后感800字

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。从本质上来说，是人类生活大量信息时代，在有限的精力下、潜意识层面里固化出来的行为模式。而善于发现、总结并运用这些行为模式，就会成为生存的武器，可以帮助我们更好的生活在这个社会。 第一个是互惠原理：显而易见，如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，或许显得过于功利，可现实的社会不就是这样嘛，投资，然后评估收益。 第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，具有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力，从而影响周边。 第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。尽管特例独行且正确或许是成功必须坚持的原理，但口碑与趋同性是这个社会公认的。如果可以制造一种潮流，刮起一阵旋风，大那么这种社会认同原理的运用真是太厉害了。 第四个是喜好原理，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。可操作的方法有，一是提高相似性，通过因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感；二是称赞；三是接触与合作。 第五个是权威原理。形成标志，传递我们想要的信息，；利用公信力，善于包装，提升自己。 第六个是短缺原理，饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，最珍贵的东西是得不到和已失去。

最近看了影响力的本质一书，觉得很是实用，就把想写的写了下来：

原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。

人们都喜欢尊敬他们的人。

第4章　怎样使你到处受到欢迎

第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助!

不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。

人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢?

一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人!

一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人!

第5章　怎样给人留下好印象

原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来!

第二秘诀：微笑!

有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢?不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧!

改变虽然很难，但你要勇于去尝试!

一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上!

看了这本书，我收获很大。

经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(robertb.cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。

招式一：互惠原理

中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。

招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。情感帐户中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。

在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的免费试用也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。

招式二：承诺和一致原理

信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被别有用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。

招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。

这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。

招式三：社会认同原理

我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注