《新常商、新商道》读后感4000字

林卫冬

企业家这个词来自法文，意思是从事。企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。

创新是企业家精神的内核。创新，对传统生产力要素的重新组合，使企业家成为企业的催生婆或者是走出困境的领路人。上上电缆两度陷入危机，厂长丁山华走马上任，一举扭亏为盈。同样的企业、同样的员工，仅仅是企业领导人就发生这么大的变化，似乎在用实践说明企业家的真正价值。

看完《新常商、新商道》中一个个感人至深的创业故事，被书中企业家的创新拼搏精神所打动。感受最深的是，作为一名成功的企业家，应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神，而且还要具备开放的心态和与时俱进的创新精神，同时还要有企业家的责任和担当。

作为一名企业的高管层，结合本书内容及多年企业管理经验，粗浅的谈谈对企业管理的看法：

一、加强企业文化建设，提升集团创新转型发展软实力

创新是企业培育和形成核心竞争力的土壤和源泉。企业创新源自于员工的创新意识和创新精神。员工创新作为一种潜文化现象，需要企业精神来激励，需要企业文化来塑造。需要通过文化建设把广大员工的精神追求、理想信念、价值追求凝聚到企业的发展目标上来，从而最大限度地调动员工的积极性和创造性，形成企业发展的合力。

二、加强团队精神塑造，提升集团创新转型发展源动力

俗话说，"众人划桨开大船".个体的优秀并不等同于团队的先进，一个企业没有团队精神将成为一盘散沙，往往会出现"窝里斗",最终必然会削弱企业的活力、阻碍企业的发展。随着集团向规模化运作，同时进入快速发展的新阶段，团队精神的塑造显得尤为重要。一是要增进团队沟通协调，提高员工归属感和自豪感，增强企业内部的凝聚力。通过团队活动提高员工的向心力。二是要增强员工之间的相互信任，大力推崇协同合作的共赢意识。通过宣传引导，让员工在价值理念上认同，真正理解协作原则的含意。三是要充分发挥员工的优势互补作用。在工作分配上，应着重采用优势分工与合作的原则，让员工弘扬自我，表现特长，从不同的侧面去完成共同的任务目标。四是要引入良性竞争机制。通过良好的团队竞争激发员工的积极性和创造性。

三、加强责任担当意识，提升集团创新转型发展创造力

每一个岗位都意味着一份责任。面对问题往往有两种态度，一种是尽职尽责，积极作为，迎难而上，敢于担当，认真分析，妥善解决；另一种则是敷衍塞责，马马虎虎，知难而退，推卸责任，得过且

《新常商、新商道》读后感2000字

作者：毛 菲

读完《新常商 新商道》，了解了常州及溧阳这些成功人士的创业故事，深刻体会到，机会永远是留给有准备的人的。每个企业都有一种理念，有一种文化，领头人朝着这个理念努力拼搏，时间长久就形成一种文化，企业家的成功就是靠他们有这种精神的支持。

江苏国强镀锌实业有限公司董事长袁国强先生，从最初工厂的小员工，到1998年成立时，国强公司只是镇上的一家默默无闻的电镀小厂，10多年间，如今的国强集团已跻身全国民营500强，涉足环保、物流、旅游、房地产等诸多领域，他坚韧的毅力、独特的眼光和掌控全局的魄力，让企业渡过了一次次危机，告别经纪萧条的寒冬，一路稳健发展至今。

每个成功者都有着"工匠精神",落在企业家层面，可以认为是企业家精神。第一，创新是企业家精神的内核。企业家通过从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等全面创新，从创新中寻找新的商业机会，在获得创新红利之后，继续投入、促进创新，形成良性循环。第二，敬业是企业家精神的动力。有了敬业精神，企业家才会有将全身心投入到企业中的不竭动力，才能够把创新当作自己的使命，才能使产品、企业拥有竞争力。第三，执着是企业家精神的底色。在经济处于低谷时，其他人也许选择退出，唯有企业家不会退出。

创新是企业家精神的灵魂

一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废，创新必须成为企业家的本能。但创新不是 "天才的闪烁",而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。袁总说过，"走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，想千方百计",他们是"创新者"中的"前雁",他们是社会前行的重要力量。创新精神的实质是"做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些".所以，具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。

冒险是企业家精神的天性

没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。

上上电缆的丁厂长，先后两次解救了电缆厂，1995年第二次扭亏为盈的时候，丁厂长并没有止步，攻克种种技术难题，回笼资金，内借外筹，集中投向，在芬兰引进高端设备，当外商觉得半年内绝对出不了产品的质疑声中，丁厂长做到了。如果前怕狼后怕虎，资金全部砸进去整个

网络化的当下，能静心读书也是一种奢望。何况现在的自己事务繁杂，很难静下心来读书。

去年历时半年多，读完了余秋雨的文集，收获很大，更一步证明了书非借不能读也的真理，但这部书读完了，书的主人杨松喜老师就把这部书送给我了，这是对我读书的一种奖励吧。

这次读《商痛》还要从认识作者李廷贤老师说起。在一老朋友举行的郑州老照片座谈会上，经朋友小田介绍认识了李老师，其貌不扬，朴实无华。在座谈会现场，答应赠书给我。而后不久，小田联系我说，李老师把签名的书让他转交给我。听小田讲，李老师以前是郑州大酒店的副总、郑州小商品城的总经理，这是郑州火车站地区两个大名鼎鼎的建筑，也是当年上大学时常光顾的地方，没想到若干年后竟与它们的老总有缘。

几经周转，我拿到这部长篇商场小说，其内容深深吸引着我：通过我们现在生活着的城市----郑州-四海商场，女老总和一群商户的故事，描述了商场、官场、情场、战场的故事。火车站地区、黄河边、体育场、、、等一个个熟悉的场景，周慧莎、邢凯、张河川、赵锡成、五朵金花、、、等一个个鲜活的人物，12.9银行抢劫案主犯的经历剖析，通过商人群体为载体，描写了大时代的商痛。

由于地缘，人物和事件的关系，都是我很感兴趣的。特别是书中通过人物的经历描述，分析了人物性格形成的缘由，而性格决定了人的行为方式、做人做事的真实不可掩盖的原生态面目。如商户张河川，因贫穷又好逸恶劳，而被打残了一条腿，为了生计而拼命钻营，为了生活而不择手段，最终形成了他的人生准则：因为东郭先生救了狼却不喂饱它，所以被狼吃了，也没啥稀奇的。而商户赵锡成，好强而要出人头地，义气而又领导力，但在屡次受挫下，铤而走险，成为了银行抢劫案的主犯。警官邢凯，因爱情受伤害，通过自己的聪明才智，在社会江湖里，游刃有余，八面玲珑，成立官场上的潮儿、、、、、、正应了一个个鲜活的面容，造就了人生的江湖。

感谢李老师、感谢小田，让我在这静谧的都市之夜，有一本有意思的好书陪伴，有一群鲜活人物陪伴，收获了心灵的放松和精神的感悟！

两个多月前去阅览室选书，蒙陈军先生抬爱，力荐《灰商》一书于我，洋洋数十万言、又适逢春节，捧读多日不效，延至日前勉强读罢，想来颇为自惭。

本书自解放战争后期展开，记述北城孔氏自一代巨贾演变成布衣百姓，后又借助改革大势东山再起的恢弘历程。书中所述各色生意、各色生意人等，无不充斥着官商勾结、政商一体沆瀣一气的勾当，书中所陈诸类事件皆处处影射着中国同时代所发生的各种轰动一时的大事件，各种曾经叱诧风云、甚嚣尘上一时风光无限的名人轶事整体揭露商界灰暗一面，故名《灰商》。

古人云：君子爱财，取之有道，但是《灰商》所言皆为旁门左道，处处充斥着贪婪、背叛、欺骗、残忍和惟利是图，读至后半部常常令人毛骨悚然，不寒而栗，故而不禁心生既如此，我还是过平淡生活的好啊之感慨。

此书封底印有外国的一些机构或名人对本书的好评之词，初看感觉不解：为何没有中国人的评价？读完全书豁然开朗：说的都是名人、名门自己的事情，还有哪个名人、名机构敢于面对这本像是检举信、揭发书一般的书啊。

读罢全书，掩卷沉思：若国人商界果真如此阴暗荒唐，则商界堪忧！政界堪忧！国家堪忧！

谢谢陈军先生的推荐，使我有机会洞察中国社会的另一面，增长了见识。

《文学履途》--读后感

《文学履途：漫游在伟大故事诞生之地》是《纽约时报》文学旅行的专栏结集。文学履途开设超过20年，每期特邀一个作者，让他们前往自己钟爱的文学大师的灵感之路旅行，挖掘大师们与城市的轶闻，探索城市是如何激发这些杰出作家写出旷世佳作的，每个故事都将提供一种全新的视角，令人重新看待这些大师和他们的缪斯之地。

在这本书里，你可以跟着作者去到凯鲁亚克生活的那座叫做孤凉峰的山峰，知道了《在路上》是在什么情况下出现的思路，他在 年轻时的迷茫无助，以及在尿不拉屎的山峰上如何与孤独斗争直到与孤独最终握手言和，也知道为啥凯鲁亚克的书那么碎碎念，虽然书最终成型在10年后，可是孤凉峰上那孤独的63天，在与自己相处的那段时间里，他一定得到了与众不同的提示。

而在这本书里，也让我发现原来达希尔哈米特竟然是黑色电影的鼻祖耶!《马耳他之鹰》是他的代表作，他的小说冷酷硬汉，给我的感觉总是黑色的，好像总在暗夜里发生故事，而更感谢他给了我一个总是黑兮兮的旧金山。更令人叫绝的是，他去了小说里的街道，酒吧，让你跟着他仿佛亲临其境的又去旅游了一次，而难得可贵的是，那些上个世纪的街道酒吧都变化不大，让你有迹可循。

感谢兰登.y.琼斯这个《人物》《财富》的编辑主任，在他生涯的15年中，他每年都会和妻子去重走《洛丽塔》作者拉基米尔.纳博科夫走过的路，巧合的是，作者本人也是因工作关系，至少有5年一直从新泽西开到北洛基山脉。对于这本说不上让我痴迷还是赞叹还是厌恶的小说，知道小说的发生地以及作者的灵感之路，或多或少好像会感觉舒服一些，同时也惊叹在那样沿途简陋的汽车旅馆农业牧场，作者感情细腻而丰富的情感描写，也知道了其实作者在写作的过程中很纠结也害怕受到批评，几次烧稿，幸亏是他聪明的妻子都果断的把稿子抢救回来，并最终让《洛丽塔》有机会面世!

以及海明威与马德里，让我们知道马德里在海明威心里的重要位置，海明威当初在马德里喜欢的酒店，常去的餐厅，爱喝的鸡尾酒，都是深深的影响他的思想源泉，而感谢欧洲的古老文化，上个世纪的餐厅酒店在今天我们依然都可以寻得到。

感谢这个《文学履途》专栏的出现，让这些优雅的才华横溢的专栏作者会带我们去到大师们的缪斯之城，让我们对大师们的杰作有了更深一步的认识和了解，更在心里有了坐标，这样一来那个遥远的城市与你将不在陌生，即便你没去过，也对那个城市有了一定维度的了解和认知。而当你踏上那

电商内幕读后感（一）

这是一本非常适合刚刚踏入电子商务领域的人必读的书目之一。尤其是从传统企业进入电子商务领域的人的必修课。

如果即时通信、在线视频、社区交友、在线游戏、搜索引擎等你非常的一精一通，那么可以跳过第一章的理论。如果你经常使用过淘宝，去过天猫，逛过京东，知道当当，用过聚美优品等你可以直接跳过第二章的理论。但是如果你只是知道以上那些，或者并不一精一通，那么我还希望你能认真的阅读这些理论知识。所谓：磨刀不误砍柴工。

从第三章开始，不管你有过怎么样的基础知道，或者在这里领域里工作过多少年，我都建议你不妨用些心思去认真阅读。购物中心的天猫，菜市场的淘宝，百货公司的亚马逊，到底他们之间存在什么差异，传统行业转入电子商务到底该如何给自己定位，该如何投放自己的商铺广告等，只要你认真研读，仔细琢磨，你都能在这一章里或多或少的找到答案。并且希望能够认真的研读这一章所列举的一些电商事例。前车之鉴，不可谓不重要。

跳过第四章，如今物流发展的相当迅速，作为电子商务生态系统上的一个重要环节，书本是不得不提到的，但是作为即将踏入电子商务门槛的传统企业，在没有办法考虑收购物流据为己有的前提下，对这一部分的内容必须要慎之又慎，物流是企业与客户衔接的纽带之一，如何使客户获得满意的服务，在很大的程度上取决于物流质量的高低，成功的电商企业无不在物流这一领域煞费苦心。

网络营销是电子商务时代，企业不得不注意的重要方面。在书中作者将网络推广方面的各种方式介绍的比较全面，我这个资深的网络营销人员也不好多赘述什么。但是如果你试图踏入电子商务行业，这一章及接下来的第六章可以作为全书重中之重来学习。不仅需要理论了解吸收，还需要实践一操一作执行。

全书的主要脉络基本都介绍完了。书中值得一提的是每一章之后都有彩色为底的知识总结，针对电商目前的情况也结合本章的主旨，与电子商务行业的典型案例分析为基础得出了一些非常具有现实指导意义的结论。这是我认为本书最为出彩的地方。

【电商内幕】是作者十年企业管理、十年电商运营的干货分享，作者以一个老电商的角度剖析了电商的过去、现在和未来，分析了电商在宏观战略和市场生态方面的演变和现状，同时融入了作者在实际营销管理运营方面数十年的感悟。

【电商内幕】旨在让更多的人了解电商，让传统企业知道如何通过电商赚钱，并且在经营时少花冤枉钱。本书能让你掌握电商的一精一髓，是一把开启互联网

小说《官途》读后感 官途这部小说写的确实不错，常常听得我胆战心惊，陪伴了我多少个孤单的日子。小说里面描写了多少的官场哲学，很佩服很激动，但是我记住的却是不多，能够运用起来的更是没有，没有机会也没有这个头脑。 在刘飞的字典里面就没有小事这一说，什么时候他都是要做到人中龙，什么都吃但是就是不会吃亏，而且他总是能够做到，不得不说刘飞这个人物被作者在很大程度上进行了美化 ，是好男人的综合体，集多重优点于一身，很崇拜呀，不是一般人物。首先刘飞本人长得帅脑子特别聪明，然后人品很好有担当有责任感，该出手时就出手该伸出援手的时候也绝不坐视不管，他是多少人的贵人是多少人的救星。从大学时候起他就不是一个凡人，大学的时候就充分展露出了他的才能，作为北大的学生会主席 ，拉了多少的赞助，也策划了很多的丰富同学们业余生活的活动，与此同时在校期间就创办了红克集团公司，成为一个幕后的大老板，毕业以后更是轻轻松松就考上了省公安厅的公务员，成功击败了后台强大了的官子弟。进入公务员队伍以后的一个个表现更是让人叹为观止，他的任何一个举动都出乎常人的意料，得到了意外的收获。

读《我看电商》+《再看电商》有感

最近读了黄若老师（后统一称为作者）的《我看电商》、《再看电商》两本书，对作者其人有了一定的了解（百恩百特购创始人，开创了天猫模式，曾在当当网出任coo），而他的这两本书也是干货多多，汇聚了他多年的电商从业经验，以及他对电商行业较深的理解。

两本书我读遍下来，除了他的一些天猫、当当故事和访谈记录，其实大部分篇幅都在讨论三点内容： 电商模式、电商创新、电商未来。

电商模式

作者从淘宝当初以免费模式打赢ebay的故事说起，讲述了淘宝集市c2c模式的诸多弊端（商品展现的高度重复、制度不规范、商家良莠不齐、商品品质无法把控）后， 隆重推出了天猫孵化故事，举出天猫模式（b2c）的多种好处（从品牌入手，加强商品资质定位、商品售价一口价、开发票、无理由退换货），很好地搭建起线上大型商城，基本解决了以往淘宝集市的一些弊端情况，成为阿里电商王国的又一个大杀器。

后面，作者高度概括了电商乃至零售行业的业务形态，只不过分为买卖模式与平台模式两种而已：买卖模式，经营者是零售行业，挣的是买和卖之间的差价--比如京东、当当；平台模式，经营者不直接采购或拥有商品，只是提供一个买卖交易的环境--比如淘宝、天猫。

对比国外绝大部分电商是买卖模式（amazon），中国的平台模式是现在零售、电商的主流模式（甚至京东、当当也在搭建平台模式了，这点做为用户的我，其实是挺不喜欢的，以当当网为例，我在搜索书籍时，可以看到多本一样的书籍，价钱也不相同，不细看很容易下错单，所以个人建议当当、京东在做平台时要与自身买卖模式的层现方式要有明显的区分、隔离），这个主要因为效率、品牌、税费等原因，这里不铺开讨论。

电商创新

作者在高度肯定天猫、京东的模式后，总结了一下当今电商界的一些新景象：

以唯品会为代表的电商网站开创了国内的代销模式（b2b2c）--该模式特点是：公司介入销售环节，但不买断库存；以特卖、限时、闪购形式吸引顾客；有限的商品数量，聚焦式营销。该模式既解决了品牌公司不擅长做网络营销的困难，又避免了买断式零售的库存压力。是介于平台和买卖模式中，它参与销售环节，但不直接购买库存，售后结账。

o2o--最新很火的强调线上体验与线上选购的一种电商方式。随着移动互联网的兴起，该模式利用lbs,把更日常化、更不耐时间存储和运输的商品，甚至是非实物的商品组织起来进行在线销售（通常主打优惠折

今天中午收听了樊登读书会樊登读的《逆商》，如何把遇见的问题解决掉，才是我们真正需要达到的目标，而不是说遇见了困难以后，我们就思路不清晰，头脑麻木。就像文王拘而演周易、司马迁被废尔后写了史记一样；我们人生中注定会遇见很多困难，我们所需要做的是如何能够突破困难，能够把这些问题都解决掉，而不是遇见困难以后我们就垂头丧气

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觉得自己什么都做不了，这个问题解决不掉，其他的事情都不能专心，我们不能抱着这种态度去学习，也不能抱着这种态度去生活，更不能抱着这种态度去工作。

所谓逆商，是我们在逆境中的生存能力，逆境中的存活能力，考验我们在逆境中的思维应变能力。

俗话说，人挪活、树挪死。我们一生中注定会遇见大大小小的各种不同的困难。不能一条道走到黑，也不能不见黄河心不死。

现代社会中越来越多的年轻人容易得焦虑症、抑郁症等各种精神类的疾病，归根结底是因为他们在遇见困难的时候，就在那里自怨自艾觉得人生没有了希望，没有了一点点可能性。但是，放眼未来十来年或者二十年再看自己当初的这种行为，发现这种行为真的很幼稚，这都是生活中逆商不够的体现。做一个正常人，要把心态放平，把思想放平，遇见的各种困难和挫折我们都要去克服它，去想其他办法去解决。

人生不如意之事十之八九。在经过了自己的努力和拼尽全力了以后能够扪心自问，岂能尽如人意，但求无愧我心。纵览中国革命史，哪一个不是起起伏伏。但是，在最终艰苦卓绝的斗争下，最终锻炼了自己，成就了自己。人的一生不断的与困难作斗争，毛主席说，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷

他们的斗争成果就是我们现在的幸福生活。

总之，我们要不断提高自己的逆商。能够把生活中的挫折克服掉，能够向前迈进一步。不断提高自己发现困难，克服困难的能力。不断提高自己对困难的认识。通过认真分析自己遇到的困难的矛盾，区分主要矛盾和次要矛盾，分析矛盾的两面性，这样才能够去战胜困难。

听樊登讲《逆商》，他以石头缝里长出来的树为例，解读逆境和什么有关。我突然被“石头缝里长出的树”触动了。

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霍山与我的家很近，我经常去山上锻炼，有时不走大路，特意沿山石攀爬而上。霍山以石居多，许是第一年的种子被风吹落到石缝里

《商道》观后感

商道这部电视剧是一部非常励志的电视剧，对于我们做销售和做生意的人来说，是一部很不错而值得学习的题材，这部电视剧向我们展示了许多营销学的方式和理念及经商的哲理，还有经商的原则和为人处世做人的道理，商道讲叙的是朝鲜历史上著名的商人林尚沃的一生，他从一个一穷二白的平民，经历了诸多艰辛挫折白手起家，最终成功成为了当时的朝鲜第一巨富，同时位列三品官阶的故事。

领悟：

1.在前几集中，林尚沃因为轻信松商都房朴周命之言携带违禁品硫磺查出后被朴周命放弃成为弃子背黑锅，最后导致他父亲丢掉性命，自己九死一生，家人被废为官奴。 ---启示点：做生意必须得熟知国家的律法，税法，政策，以及进出口贸易方面的知识，一切得跟着国家的政策走，规避风险，并具备判断风险的能力，谨言慎行，以免糊里糊涂违反国家的政策，给个人及自己的团队带来无法估计的损失及后果。

2.在第6集中，林尚沃做为湾商的一员杂工去推销铜器，可是在了解了当地的风俗习惯和实际情况后发现根本就不利于销售铜器，他最终将铜器兑换为符合当地情况的治疗腹泻药卖掉，变相的完成了产品的转换，同样的达到了销售的目的，只是他的这个方法，是将铜器换给了一个人，没有将产品普及推广，只是针对这一次的销售起作用，没有考虑到后续的持续销售和利润。而郑治寿的方法同样的使用了林尚沃的方法，只是改变了将铜器与棉絮的更换方式，将铜器普及到了整个村庄更多的人来使用，为以后长期的销售做了很好的铺垫。

这其中的启示点，观察需要考虑到远景，不能只看眼下的利益，是做生意的重要原则。买入货物之前，一定要对市场的需求和我们客户的需求以及产品的市场定价有充分的了解，这样才能多种产品进行相互转换从而处理滞销产品以及处理公司库存。就好像我们皮革生意，如果我们能熟悉我们所有客户，同行，以及皮革加工厂，和市场所需要的产品类型，能收集到更多的信息，将有助于我们的销售。

3.在第15集中，朴周命诱惑核心高层郑治寿叛变到松房，湾商这边领导虽然发现了这一不正常的现象，却因为过分的相信他而没有做出正确的判断和防患以及及时阻止，湾商因为郑治寿出卖客户信息和货物交易信息，而导致湾商的主要现金客户及主力客户的流失，从而使湾商的资金运作出现大问题，客户的流失也导致利润的急剧减少，最终导致湾商出现了巨大的经营危机。 -----启示点：这个情节，提醒我们企业用人，看人非常重要，用人最重要的一点首先就是