读《销售必学的性格分析术》有感

高爱国

七月份，读了《销售必学的性格分析术》这本书，感悟如下：

书中把销售性格分为四种：力量型、活泼型、完美型、和平型。下面简单分析这四种销售性格。

力量型性格的人是天生的领导者，超级自信又善于保护弱者，且喜欢直言不讳，不怕得罪人。做事时意志坚定，目标明确，并且行动迅速，事不过夜。同时也有以自我为中心、争强好胜、不肯认错、缺乏耐心、易发怒等负面性格特征存在。

活泼型性格的人拥有乐观、积极的人生态度，他们自信、活泼好动、对什么都充满了好奇心，并且创意无限。在生活中，他们样样喜欢与众不同，而且非常喜欢表现自己，不放过每一次可以表现自己的机会。听到别人的赞美，总是会沾沾自喜。活泼型的朋友最多，因为他们待人热情又幽默风趣，他们是浪漫主义的拥有者。但是他们的记忆力差、马马虎虎、虎头蛇尾、爱夸张等毛病又让人对他们哭笑不得。

完美型性格的人追求完美，爱思考、爱钻研，非常注重细节，迷恋清单、数据与图表。他们一旦明确了目标，就会坚持不懈，成为组织中最忠诚的一员。他们爱干净，而性格特征非常明显的完美型，则都会有一点"洁癖".不足之处是容易消极忧郁、容易看事情的负面，遇到问题就会责怪自己，而且考虑得太多，行动力不够。

和平型性格的人就是一个老好人，他们和气，与世无争，不易生气，也很容易满足。做事平稳、冷静、有耐心，并且能够处变不惊。和平型的人平时很低调，但你可别因此而小看了他们，他们虽然缺乏主见，但却是任劳任怨、不折不扣的执行者。

综合分析了以上四种销售性格的人，我觉得自己并不属于上面的某一种性格，而是兼而有之。

我本身以会计专业出道，注重细节，重视数据分析，喜欢条理分明，又有一定的"强迫症",做事平稳、冷静，还算有耐心，喜欢按规矩办事，有时候也任劳任怨，绝大部分时间不喜欢拖拉，遇事总想快速解决。但，我不够自信，没有大众化的爱好，也不善于交际，有时总是以自我为中心，看到身边人做事不顺眼时喜欢批评人，容易得罪人。而且我为人较古板，变通能力差，很少有幽默风趣的一面，总是一本正经的说话做事，很多时候让人避之不及。

以我之性格做销售，积极性不足，爱好缺乏，不能迎合客户爱好，开发新客户需突破性格桎梏。八月份将继续学习《销售必学的性格分析术》后半部分，尽快修正自己的不足。

这是一篇由读书笔记网站为大家整理的精彩的读书笔记，作者对《水浒》中林冲、武松、李逵三个主要人物性格的分析入木三分，大家可以学习这篇读书笔记的写作方法和语言。

林冲：

林冲本来是个性格平和谦虚随和的人，本应生活舒适恬淡，但是一次意外改变了他的一生，最终成为一个最令人同情的悲剧人物。

作为东京八十万禁军教头，本应活得很好，天有不测风云，人有旦夕祸福，厄运来到他的头上。高衙内看上他的女人，紧接着便是拦路调戏，栽赃，发配充军、暗杀。一连串的打击，都倾泻到他头上。一开始林冲没有反抗，他不愿跟上司闹翻，更不想背叛朝廷，一味地退让、委曲求全，总想寻找一个避难所，继续过他教头平静的生活。林冲的退让是自然的，是由他自身的地位所决定的。他继承祖职，有一套祖传的处世哲学，屈人之下，忍辱负重。但是，林冲还有性格的另一面，他结交天下英雄豪杰，比如像小旋风柴进、花和尚鲁智深等，都是有正义感的人物，加上他对统治者有一定的认识，吐露出男子汉空有一身本事，不遇明主，屈沉于小人之下，受这般腌攒气的不满情绪。林冲是一个自身充满矛盾的人，正义感和忍让在他身上同时表现得很强烈。高俅不杀人害命，置他死地，他是不会上梁山的。他的性格是在残酷的斗争中一步步发展起来的。火烧草料场，林冲的性格得到全面升华，发生质的飞跃。他看透了，绝望了，摆在他面前的只有一条生路，就是上梁山。这就是逼上梁山。在梁山这支队伍中，林冲有强烈的反抗精神，他不相信宋朝天子会真心招安，对招安提出反对意见。他认为招安不过是蔡京、高俅等奸臣设下的陷阱，招安凶多吉少。但，林冲的意见没为宋江所采纳。他恼恨、痛苦、无奈，最后默默地死去。

林冲性格特征有深远的现实意义和历史意义，他使我们认识到了宋代乱自上作，乱自下生的历史事实。林冲这个人物形象是典型环境中形成的典型性格。封建统治阶级残酷剥削和压迫，遭到人民的反抗。从郑屠户一类的地痞流氓到陆谦一类的恶吏，以及梁中书一类的贪官，还有蔡京、高俅这些朝中奸臣和昏庸无能的宋徽宗，形成一个庞大的压迫阶级。官逼民反，各个阶层的受压迫者都揭竿而起，走向造反的道路。

武松：

武松从小父母双亡，由兄长武大郎抚养长大。武松自小习武，武艺高强，性格急侠好义。一次醉酒后，在阳谷县景阳岗赤手空拳打死一只猛虎，因此被阳谷县令任命为都头。武松兄长武大郎是一个侏儒，其美貌妻子潘金莲试图勾引武松，被拒绝，后被当地富户西门庆勾引，奸情败露后

《水浒传》读书笔记之人物武松：

武松从小父母双亡，由兄长武大郎抚养长大。武松自小习武，武艺高强，性格急侠好义。一次醉酒后，在阳谷县景阳岗赤手空拳打死一只猛虎，因此被阳谷县令任命为都头。武松兄长武大郎是一个侏儒，其美貌妻子潘金莲试图勾引武松，被拒绝，后被当地富户西门庆勾引，奸情败露后，两人毒死了武大郎。为报仇，武松先杀潘金莲再杀西门庆，武松杀死了西门庆，就被发送了孟州充军，又在十字坡结识了张青和孙二娘。后来武松醉打蒋门神最为精彩。武松为了神惹急，在狠狠的打他，这能证明武松是个粗中有细的人。他在挑逗时还可分成几个细节，三次换酒，之后说让蒋门神的小妾陪他喝酒，酒饱不让，就和他们打了起来这里包括蒋门神。

他在禽了蒋门神之后，却怕他告官和以后再把快活林夺回来，所以让他离开孟州，不得在此居住。被迫大开杀戒。在逃亡过程中，得张青、孙二娘夫妇帮助，假扮成带发修行的“行者”。武松投奔二龙山，后三山打青州时归依梁山。在征讨方腊的战斗中，武松为包道乙暗算失去一臂，后班师时武松拒绝回汴京，在六合寺出家，善终。

《水浒传》读书笔记之人物林冲：

林冲本来是个性格平和谦虚随和的人，本应生活舒适恬淡，但是一次意外改变了他的一生，最终成为一个最令人同情的悲剧人物。

作为东京八十万禁军教头，本应活得很好，天有不测风云，人有旦夕祸福，厄运来到他的头上。高衙内看上他的女人，紧接着便是拦路调戏，栽赃，发配充军、暗杀。一连串的打击，都倾泻到他头上。一开始林冲没有反抗，他不愿跟上司闹翻，更不想背叛朝廷，一味地退让、委曲求全，总想寻找一个避难所，继续过他教头平静的生活。林冲的退让是自然的，读书笔记.是由他自身的地位所决定的。他继承祖职，有一套祖传的处世哲学，屈人之下，忍辱负重。但是，林冲还有性格的另一面，他结交天下英雄豪杰，比如像小旋风柴进、花和尚鲁智深等，都是有正义感的人物，加上他对统治者有一定的认识，吐露出“男子汉空有一身本事，不遇明主，屈沉于小人之下，受这般腌攒气”的不满情绪。林冲是一个自身充满矛盾的人，正义感和忍让在他身上同时表现得很强烈。高俅不杀人害命，置他死地，他是不会上梁山的。他的性格是在残酷的斗争中一步步发展起来的。火烧草料场，林冲的性格得到全面升华，发生质的飞跃。他看透了，绝望了，摆在他面前的只有一条生路，就是上梁山。这就是逼上梁山。在梁山这支队伍中，林冲有强烈的反抗精神，他不相信宋朝天子会真

纪录片《请为我投票》观后感--对片中三个小孩的性格分析 纪录片《请为我投票》讲述的是一个关于小学生投票选举班长，以及由此引发的拉票事件。纪录片开头便是采访了小学生什么是民主和投票，显然，小学生对于所谓的民主和投票没有很清晰的认识，也不可能会有很强烈的认识——基于小学生浅薄的社会经验和认知水平，然而整个影片便是围绕着民主和投票而展开的，在罗雷，成成，徐晓菲这三个班长候选人之间展开了一场拉票活动。 我觉得这部纪录片的成功之处在于我们不仅仅只能从一个角度去看待这样的投票事件，我们可以从小学生的教育管理，家庭教育，性格成长甚至政治思想去分析。我们不仅看到了三个小孩子在为拉票而做的种种努力，同样的，也看到了这背后三个家庭的“博弈”，其实无论怎样，在这部片子里，这三个小孩子的性格特点表现的很明显，而这些性格特点和片中所出现的他们的家庭教育，个人性格特点，学校教育方式有着很紧密的关系，我对这三个小孩子的各自不同的性格特点进行了分析： 首先是罗雷，也就是那个曾经当过三年班长的人，在片中他是一个有主张，有个人见解，带点正义感的人，为什么这么说呢？在片中有几处是让人印象深刻的：当罗雷爸妈提出要帮罗雷在选举上“做一些工作”时，罗雷说不用他们的帮忙，他要靠自己的努力来获得同学们的支持；当罗雷的妈妈向他提出一些意见时，罗雷说不要妈妈说他都知道怎么办；我们还应该记得当成成提出徐晓菲的缺点而让徐晓菲处于尴尬的局面时，罗雷便站起来指出成成其实也很会说话，这导致他们下课后有一场争吵。这可以看出罗雷还是一个比较独立的孩子，尽管他还是有两次听了爸妈的建议：请大家坐轻轨和送同学们节日卡片。这两件事；罗雷同意了爸妈的建议那是因为罗雷觉得这可以让自己在同学们之间增强感情，从而有利于他的选举。 而对于成成来说，我觉得应该和罗雷形成了很明显的对比。片中的成成虽然体型健壮，然而他却是一个没有主见，喜欢在暗地里搞小聪明的小孩子。成成在片子开始不久就说过这样一句话：我在班上就想当班长，班长就有权利，让他站着他就得站着，让他坐下他就得坐下。这么看来，在成成的眼里，班长是一个有绝对权力的人，正是这种权力欲望驱使成成想尽办法想当班长。我觉得开头成成这样的言论就注定他不是一个合格的班长人选——班长是管理者而并非统治者。而这样的想法和之后成成与罗雷关于管理者与统治者的争论来说，是对成成莫大

篇一：销售读后感 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！ 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就

最强的沟通术读后感

最早人们都认为沟通就是能说，滔滔不绝的说话，而不善于言语的人就是不会沟通，这是一种误解。在越来越发达的现代社会，人与人之间可以不论时间地方很方便的交流，可是人与人之间并没有变的亲密起来，反之是越来越冷漠，越来越有距离感，正如那名世界上最遥远的距离，不是生与死，而是，我就站在你面前，你却不知道我爱你,人与人之间的这种距离，是心与心的距离。如果人们坦诚的用心与人交流，那沟通就不是一件很难的事了。花言巧语也许会迷惑人，耍手段用计谋也许会得逞，但那不是长久的，只会只食恶果，聪明反被聪明误。而一个真诚的微笑，一个善意的动作会让人心生温暖，永记于心。这才是一种真正的沟通！为什么不抛弃自私、狭隘、贪婪的想法和做法，让阳光照进心里，温暖自己，也温暖别人。

一个方法，敢称史上最强，必然有其独到之处，《史上最强的的沟通术》努力在做到这一点。尊重，自信，真诚，互动，平等，宽容是沟通顺畅的前提，要深深领会。随乡入俗，婉言有序，运用智慧，谈吐巧妙是受欢迎的法宝，要牢牢掌握。勿开过头玩笑，理解沉默似金，不要咄咄逼人，切忌盛气凌人，话不要说绝说满，言语要简练有效，谨言慎行是保持人际关系和谐的根本，要细细品味；要微笑常在，豁达自信，适度调侃，保持幽默，妙语连珠是吸引对方成就个人魅力的诀窍，要时时揣摩既要会说，又要会听，给别人好印象，打入圈子，积极沟通，讲求谈判艺术，保持阳光心态，那么不仅在生活中，工作时，同事、家庭、朋友、长辈、陌生人等等之间都能沟通好。沟通是解决问题的手段，是增进了解的桥梁。这本书从各个方面介绍了沟通技术和方法。是不是最强，要靠自己去判断，但是照着这个去做，你肯定会成为沟通高手

好词：

意料之外、非同寻常、摇头晃脑、针锋相对、

仗义执言、一言不发、纹丝不动、泪流满面、

张口结舌、一动不动、磨磨蹭蹭、无动于衷、

热情勇敢、正直坦率、嫉恶如仇、斤斤计较、

斩钉截铁、不容置疑、若无其事、浓眉大眼、

威风凛凛、手忙脚乱、笨手笨脚、手足无措、

机智灵活、见义勇为、有志有胆、出手果断、

木头木脑、代之而起、不慌不忙、追悔莫及、

见机行事、刮目相看、通顺流畅、顾名思义、

永相厮守、神来之笔、望眼欲穿、奄奄一息。

好句：

1.虽然他仅仅是一个孩子，但是孩子比一个大人更容易受到伤害，因为他们还不知道什么叫做“为利益而牺牲”。如果他们应该得到的而没有得到，他们的真诚和善良就会受到打击，这对于他们今后如何过完一生，至关重要。

2.他要甩出雄壮的气势,像天安门国旗班升国旗的那种气势!国旗在风中呼啦一下舒展和飘扬,卷出一团红彤彤的火焰。

3. 肖晓现在已经是六年级的学生了，个子长到了一米六一，两腿长长的，肩膀平平的，走起路来两眼望天，大步流星，很有男子汉气派的肖晓根本不屑于在路上捡那么一两分钱交给老师，然后眼巴巴的盼着星期一的班会上老师捎带着表扬他一句。

4.不管怎么说，我还是要替鸟儿们感谢南京，这个地球上还有一个被鸟儿喜欢的绿色的城市，是多么多么的不容易。

造句：

清清楚楚……

我在找爸爸，可是却看见一只猫从厨房的窗户跑了出去，我对爸爸说：“我明明清清楚楚的看见一只猫跑了出去。”，可爸爸却说：“也许你眼花了。”

大步流星……

我跑到了学校，看时间还早就慢慢的走着，再看一位同学已经进来了，我想超过他，便大步流星的走了起来。

拥挤不堪……

我的妈妈带着我去买一家特别好吃的蛋糕店的蛋糕，可是那里拥挤不堪，我和妈妈等了一个多小时才买到了新鲜可口的蛋糕。

一动不动……

我们的考试结束了，我仔细地听着考试分数，当听到我的成绩时，我吓得一动不动。

斤斤计较……

小美的妈妈下岗了，一直在卖鸡蛋，又一次放学了，小美和朋友看见妈妈在为了一块钱斤斤计较，觉得很丢脸。

作者简介：

黄蓓佳：女，江苏如皋人，1982年毕业于北京大学中文系。历任江苏省外事办公室干部，省作协理事、副主席，作协第六、七届全委会委员。专业作家。1973年开始发表作品。1984年加入中国作家协会。文学创作一级。

代表作品：《夜夜狂欢》、《午夜鸡尾酒》、《何处归程》、《世纪恋情》及《含

学生综合素质中，作文能力是一个不可或缺的重要组成部分。优秀的作文常常被视为参考范例，这时你一般会读哪些优秀作文呢？今天小编为大家准备了一篇有关于“我的性格作文”的精选内容，相信本文内容对您有所帮助！

我的性格作文 篇1

1 . 千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

2 . 天大寒，砚冰坚，手指不可曲伸，弗之担

3 . 收集我心中的每一份祝福，每一种愿望，描绘我心中的每一道细节，每一个企盼，寄予你深切的关怀。祝你新春快乐！

4 . 水窗低傍画栏开，枕簟萧疏玉漏催。一夜雨声凉到梦，万荷叶上送秋来。——陈文述的《夏日杂诗》

5 . 懒摇白羽扇，裸袒青林中。脱巾挂石壁，露顶洒松风。——李白的《夏日山中》

6 . 人都说你大义威严，我却曰你大度宽容。秉公办事不徇私情，处人接物可蔼和亲。认人唯贤杜绝送礼，谢绝请客实事求是。祝领导：春节愉快！

7 . 风老莺雏，雨肥梅子，午阴嘉树清圆。——周邦彦《满庭芳·夏景》

8 . 松下茅亭五月凉，汀沙云树晚苍苍。——戴叔伦《题稚川山秀》

9 . 墙头雨细垂纤草，水面风回聚落花。唐·张蠙《夏日题老将林亭》

10 . 春节佳节是快乐的，节后生活是要回到原位的，假期终究是会结束的，工作仍需继续的，节后及时调整心态是必须的，愿你工作顺利，生活快乐是永远的！

我的性格作文 篇2

每个人都有着自己独特的个性，我也不例外。我是一个有着典型双重性格的人，文静中带着丝狂傲，活泼中带着丝沉着，保守中又有着一丝的不羁。也许就是这样的性格，造就了这样一个我，在我的世界里，也许有一些词语，可以将我诠释的更加清楚……

星

我是一个很爱看星星的女孩儿。我爱上星星是在三年前一次在老家小时。那时是夏天，晚上很热，便跑到楼顶来乘凉。记得那是的我抬头，忽然发现夜晚的天是如此的美丽。我清楚地记得当时四周很黑，夏夜的宁静是伴随着虫子的低吟以及蛙的合唱的.，那种声音仿佛是从很远的地方传来的――也许是从天上传来的。这是我第一次认真地看星，黑色主宰着天地，而星星，便是这黑夜的精灵，在天空中飞舞，为黑夜增添了一份祥和，一份温馨。不一会儿，眼睛便开始昏了，此时的我，仿佛被星星带进了另一个世界，我在他们中间飞舞着，欢笑着……从此我便无可救药地爱上了星，爱上了这黑夜的精灵，我总是在放学之后独自漫步在操场上，告诉星星一些小秘密，我也总是会发现，星星在俏皮地朝我眨眼睛，呵呵，星星

销售技巧读后感范文一

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。

河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得业绩创造者和价格创造者的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。

营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把2012年的业绩搞上去。

《销售技巧》读后感范文二

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个

《中国人的性格》读后感

宋东先

美国人阿瑟.史密斯写的于1894年出版的《中国人的性格》虽历时100多年，但至今仍为很多人所关注。这本书是西方人研究中国（人）的重要参考文献，目前已有十多种译本。

该书作者以精辟的方式论述了中国人的思维模式、性格特征、行为方式、习惯习俗等多方面内容，他对中国人的评价和描述是客观公允的。鲁迅和现代教育家潘光旦等都给该书以高度评价。

这本书对我的触动同样是很深的，它让我看到文化传承的强大延续性。有很多人认为，目前中国人道德缺失是文化大革命的破坏结果，是对传统文化彻底否定的结果，看完这本书之后也许会改变你的看法。请注意：这本书是1894年出版的，它不会受到五?四运动有关“砸烂孔家店”思想的影响，不会受到马克思主义的影响，也不会受到文革的影响。但是请你仔细看看，阿瑟?史密斯笔下的中国人和现代的中国人是多们的相像啊！事实上道德缺失才是中国人的传统（指近古以来的传统）！在五十年代，共产党曾经在许多方面改变了这一传统，而文革之后一切都只不过又恢复了原样而已！

下面，我将摘录几段史密斯先生的描述，看看他所描述的到底是不是我们中国人。

（1）面子要紧。史密斯在本章内容中写道：“对中国人来说，‘脸面’不单指头的脸部，它是一个复杂的集合名词，其中包含的意义，远远超出了我们的描述能力和领悟能力。……即中国人作为一个族群，具有强烈的演戏本能。”“‘面子’犹如一把钥匙，一旦人们正确理解了它所包含的意义，就可以打开中国人许多重要的性格之锁。”“一些渴望保住面子的事例，足以说明这个问题。即使因犯错误而受到指责，也是很‘丢面子’的事情，因此，为了保全面子，不管证据有多么确凿，也要全盘否定。比如一只网球不见了，有充足的证据显示是被一个苦力捡走了。当向苦力讨回网球时，他却愤愤不平地予以否认。随后，他走到丢球的大致方位，假装从地上找到了网球（实际上，网球是从他长袖子里掉出来的），并理直气壮地说：‘我找到了你们丢的球。’”史密斯在书中还写道：“对中国人而言，事实永远不是什么问题，形式才是最大的问题。”

（2）顺而不从。史密斯在本章内容中写道：“……刚上任的厨师，女主人叮嘱他哪些是应该做的、哪些是不应该做的时，他恭顺得俨如服从的化身……女主人特地告戒他说，前任厨师有个坏习惯，面还没发好就做成面包坯放进烘箱里烤。她多次与之争吵，劝他改掉这个坏习惯，但前任却屡教不改，最后她只好把