读《销售必学的性格分析术》有感。
读后感是写阅读作品后感受最深的一点，它不是书评。读书很重要，读一本好书更重要，而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。阅读作者写的作品后，心中会有莫名的感触，有很多的想法，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。应该怎么写好一篇作品的读后感呢？于是，小编为你收集整理了读《销售必学的性格分析术》有感。在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
读《销售必学的性格分析术》有感
高爱国
七月份，读了《销售必学的性格分析术》这本书，感悟如下：
书中把销售性格分为四种：力量型、活泼型、完美型、和平型。下面简单分析这四种销售性格。
力量型性格的人是天生的领导者，超级自信又善于保护弱者，且喜欢直言不讳，不怕得罪人。做事时意志坚定，目标明确，并且行动迅速，事不过夜。同时也有以自我为中心、争强好胜、不肯认错、缺乏耐心、易发怒等负面性格特征存在。
活泼型性格的人拥有乐观、积极的人生态度，他们自信、活泼好动、对什么都充满了好奇心，并且创意无限。在生活中，他们样样喜欢与众不同，而且非常喜欢表现自己，不放过每一次可以表现自己的机会。听到别人的赞美，总是会沾沾自喜。活泼型的朋友最多，因为他们待人热情又幽默风趣，他们是浪漫主义的拥有者。但是他们的记忆力差、马马虎虎、虎头蛇尾、爱夸张等毛病又让人对他们哭笑不得。
完美型性格的人追求完美，爱思考、爱钻研，非常注重细节，迷恋清单、数据与图表。他们一旦明确了目标，就会坚持不懈，成为组织中最忠诚的一员。他们爱干净，而性格特征非常明显的完美型，则都会有一点"洁癖".不足之处是容易消极忧郁、容易看事情的负面，遇到问题就会责怪自己，而且考虑得太多，行动力不够。
和平型性格的人就是一个老好人，他们和气，与世无争，不易生气，也很容易满足。做事平稳、冷静、有耐心，并且能够处变不惊。和平型的人平时很低调，但你可别因此而小看了他们，他们虽然缺乏主见，但却是任劳任怨、不折不扣的执行者。
综合分析了以上四种销售性格的人，我觉得自己并不属于上面的某一种性格，而是兼而有之。
我本身以会计专业出道，注重细节，重视数据分析，喜欢条理分明，又有一定的"强迫症",做事平稳、冷静，还算有耐心，喜欢按规矩办事，有时候也任劳任怨，绝大部分时间不喜欢拖拉，遇事总想快速解决。但，我不够自信，没有大众化的爱好，也不善于交际，有时总是以自我为中心，看到身边人做事不顺眼时喜欢批评人，容易得罪人。而且我为人较古板，变通能力差，很少有幽默风趣的一面，总是一本正经的说话做事，很多时候让人避之不及。
以我之性格做销售，积极性不足，爱好缺乏，不能迎合客户爱好，开发新客户需突破性格桎梏。八月份将继续学习《销售必学的性格分析术》后半部分，尽快修正自己的不足。
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读《洗脑术》有感
读《洗脑术》有感（一）
倪昊天
书是一种媒介，它能将一些没办法亲身体验过的经历告诉每一个读它的人，要论这一点，《洗脑术》这本书可谓是做到了极致。在这个人与人距离越来越近的社会，每个人每天都要面对许多形形色色的人，交际口才变得越发重要。在这本书中，作者用他独特的方式为读者上了一堂别开生面的课程。
作为一本功能性书籍，作者的阅历是它强大的保证，而本书的作者——高德曾任职于美国联邦调查局，离开FBI后开办的培训班和许多知名企业有往来，其中甚至包括美军方的心理康复机构也邀请与他合作，后成立个人公司，并活跃于世界五百强企业中。
说是洗脑术，其实书中所讲的是如何与人沟通和热河有逻辑的说服他人，全书主要分三部分共十章，是标准的循序渐进式，从开头四章对个人到中间五章对公司集体再到最后的个人与集体的统一。虽然讲的是心理学，但平易近人，没有什么难懂晦涩的词语，适合所有人阅读。
本书一开始就列举了成功人士的例子，与众不同的是，它举的却是反例，在大量的例子中，本书的主旨也很清楚的呈现在读者眼前：树立信仰远比聆听他人成功的例子来得实在、有效。"最差的洗脑手段使用拙劣的手段强迫人们忘记内心认为正确的东西。最高级别的洗脑，是输入让人膜拜的信仰，变成群体的信仰，没有人会拒绝信仰，除非他不明白什么是信仰。"本书将信仰的意义上升到一个全新的高度，让读者在阅读过程中被不知不觉得被洗脑，接受他的观点。
本书最大的特点是对"颠覆心理学"概念的应用，也就是所谓的"剧情反转".它用这种方式将它想表达的观点牢牢扎根于读者脑海，而非是传统的"你说我听"这种效率、认同双低的方式。通过这种方式，读者将更好的理解并学习到书中的方法，然后再用到生活中去。
说是"洗脑术"其实文中提到更多的是如何交际。毕竟，只有会说话才有人愿意与你交流，只有这样才能将你的才能展示给别人，也只有这样才能在这个人与人的竞技场里生存下去。从亲朋好友间的聊天到同事之间的交谈，人与人的关系错综复杂，当与信仰不同的人交流时，如何说对的话，是本书的重点之一。"像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘"知道这个的人很多，但知道如何成为池塘中的青蛙又有多少？而答案就在这本书中。不论是池塘还是草原，大海或是天际，都能应对自如，这就是这本书等目标。
最成功的营销，并不是销售产品本身，而是售卖产品的影响力。如果按照这个标准，那么它无疑已经成功了。通过层层递进，逐级增高将读者慢慢带入他所创造的世界中去，把高深的东西简单化，通俗化。毕竟，速度从来不是最重要的，效率才决定命运！
在这个强调效率的时代，没有什么比快速学懂和快速应用更有价值，而这也正是这本书强调的内容。衡量一个物品，不应用价目多少而应是"值不值",对于这一点这本书将会用它特有的方式告诉你，你花费的时间所获得的将会远远大于时间本身。这就是《洗脑术》一本告诉你如何将语言运用到极致的书！
读《洗脑术》有感（二）
秦燕青
心理学家玛格丽特曾言：就像大多数士兵坚信子弹击中的将是他人而不是自己一样，多数民众也认为自己的思想是无敌的——别人会被操控，但我不会。
最近看了《洗脑术》这本书，颇有感触，书中写到：几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式，而这正是我们及某些高端洗脑者的拿手好戏！在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你有幸走进客户端大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能看到"思维的真相".
从这里我们可以看出洗脑术不是一种骗术，而是可以运用到我们工作中的方法，人与人之间最基本的沟通概念：读心、管理、控制，我们将工行的产品灌输给客户，让客户大脑中形成既定的思维，只要有业务首先想到的是我们银行，这也是我们营销工作中非常重要的为客户的"洗脑",让大家从心底里认同工行，认同我行的销售理念和产品。那么怎么样才能给客户完成"洗脑"呢？
首先莫过于我们营销人员自我洗脑，这其中既包括有来自管理人员对营销人员的洗脑，也有来自自己本身的自我洗脑。这恰恰让我联想到目前市场占比颇高的苹果手机，苹果6的风行恰恰说明了苹果手机的欢迎程度。乔布斯创立的苹果公司，有一种神奇的力量让员工甘心情愿的奉献，薪水微薄也不要紧，只要能进入苹果公司工作，许多人因为得到了在苹果工作的机会而激动。苹果公司培训时的第一课就讲到，我们不是在买一件产品，而是在丰富人们的生活。类似这样的理念深深植入于员工的脑海之中，让他们觉得自己的工作不仅仅是卖场品和修产品，而是有更高远的目标。就拿苹果手机，从外形、软件平台、应用程序、新品研发、新品发布，任何一个细节都在向我们讲述两个字"创新".苹果公司用"用户体验至上"的洗脑术赢得了全世界的粉丝，它的高端、大气、时尚、先进等，就是潜在引导消费的洗脑术。作为苹果公司，她非常成功的给员工和客户进行了"洗脑".
作为工行的市场营销人员，我们要不断地学习业务知识，不断地学会使用和宣传我们的产品，运用良好的方法和技巧来阐述这些产品，只有我们熟悉掌握，非常了解我行产品，才能在向客户营销过程中脱口而出，向客户介绍产品的时候就能娓娓道来。对待我行的产品更要有主人翁的精神，有一种负责任到底的精神，自己对产品的忠实和认同，这样客户才会信服我们。
什么人才可以赢得客户？我们往往可以看到，那些能够赢到最后的人，都是人们心中的"傻瓜".他们始终坚持在工作中做"纯属多此一举，让人嘲笑的事情",在工作中坚持多付出一些，其实这些人并不傻，他们从思想上具有了正确的赢家思维，只有用赢家思维方式去做事，才能成为赢家；以输家的角色每日抱怨，只能陷在输家的思维泥潭中，所以思想领先一步，人生就领先一路，从内心具备耐心、恒心和永不言败的精神。
而很多时候客户在与我们频繁联系后，在不断坚持营销中往往被我们的执着所动摇，被我们的执着"洗脑",开始逐步认识我们的产品，逐步认同我们的观念，久而久之，成为我行的忠实客户也就不再话下。
我想，通过这本书的学习，我们都可以明白一个道理，如果我们想了解自己的客户，首先要自我洗脑，并且要学着不断地去了解客户，用我们的潜意识上去影响、同化、控制客户的心理，让客户认同我们和我们的产品，那样充满艰辛的营销路也将变得平坦，充满未知的营销目标实现也将变得有可能，一切困难变得皆有可能克服。
读《超级聊天术》有感
读《超级聊天术》有感
《超级聊天术》是一本谈聊天的书，却让生命都跟着蜕变，风靡日本的聊天书，给每一个想改变自己的人，提升社会竞争力，马上就会的聊天方法与诀窍。建议阅读人群：上班族、大学生、管理者、教师、心理咨询师等。
此书作者是日本斋藤孝——1960年出生于日本静冈县，毕业于东京大学法学部，并于该校修读教育学研究系学校教育学博士课程，现任明治大学文学部教授，专攻教育学、身体论、沟通论。著作：《开口就能说重点》、《瞬间学会读、写、说的技术》、《评论力》、《斋藤孝的点子革命》、《畅销！命名创想塾》等。
这本书中有许多内容和我们常规理念是相反的，如：闲聊没有实质内容≠没有意义！闲聊不需要【结论】；闲聊是利落地让话题告一段落。咋一看，书中自身的内容也看似相冲，其实不然，所有实物都是有两面性，就看身处其中时自身的心态。
闲聊的内容都没有意义，就单从内容说，也许并不是很实用的意义，但它却是个很好锻炼语言组织能力的机会，常言说：熟能生巧，说的多，使用的多，也许在你不经意之间就积累了说话技巧。
不管是善于沟通还是面对陌生人害羞腼腆的人，通常和熟人、亲人都可以快速且愉快的聊天，但是让不善言谈的人如何和陌生人，第一次见面的人有效且舒适的进行一次闲聊，就变得非常需要技巧。首先要先克服胆怯的心理，勇敢的迈出第一步，离成功也就不远了。例如，在电梯里遇到刚搬进小区的邻居，人家的一声"早",仅用简单的一句"早啊"回应是不好的，只能让对话结束，你可以试着用"早啊，以前没见过您，是新搬迁过来的吗？/上班？等等",在你回答对方时，适当的提出一个问题，就可以有效的让对话进行下去，这就是【打招呼+a】构成法。
在工作生活中，一般来说，女性似乎比男性擅长闲聊，那是因为女性偏感性，不擅长将话题统整，闲聊也没有一贯性，对话内容是非常发散的；而对男性来说，他们通常对一个话题聊到一定阶段的时候就习惯性给出结论，如果在闲聊者中没找出新的话题就给出结论，也就意味着闲聊结束。所以如何让话题可以不停的往各个方向延伸，在闲聊中请不要勉强统整话题，不要做出抽象的、一般观点的结论，也就是闲聊不需要【结论】法。此法和"闲聊是利落地让话题告一段落"法背道而驰，其实不是，要想让闲聊长时间的进行下去，"让话题告一段落的方式",也是闲聊要掌握的重点之一。此处所说的告一段落，不是给出结论，而是在闲聊者的话语中，寻找新话题，然后有效的将话题带出。
看完这本书发现其实闲聊技巧和沟通技巧是有相似之处的，如在对话中要先做倾听者；在对话中适当的赞美对方；先跟后带，等等。在我们工作生活中，多留意使用这些技巧，我想对大多数人沟通将变得容易许多。
赖王芳
读《性格改变命运》有感
读《性格改变命运》有感
洛阳中心小学四年级（9）班 张鸣宇
我读过许许多多的故事，其中《心灵鸡汤》中的《性格改变命运》这个小故事让我受益匪浅。
这个故事主要讲述了一个医生给两位病人开化验单，写错了姓名，半年后，主治医生发现了错误，马上给两位患者打电话，谁知道误以为自己得了胃癌的患者，郁郁寡欢，最后引起心脏病复发去世了。第二个病人接到电话后，又到医院做了一次检查，医生惊奇地发现，他的肿瘤已经停止了发展，原来他改掉了所有的坏习惯，保持愉快的心情，经过医生的治疗，很快康复出院了。
读了这个故事，我明白了，性格可以左右一个人的命运，可是有些人总是把不好的事情无限放大，不但影响了自己，还影响了身边的人。我们生活在五彩缤纷的世界，总要不停地面对各种各样的人，应对形形色色的事,不可能事事如意，随心所愿。詹姆士有一句名言：“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”良好的习惯一旦形成，就会变成前景的巨大力量，终生受益。我们在生活中，只有努力塑造良好的性格，才能谱写美好人生，成为生命中真正的赢家。
读《中国人的性格》有感400字
近日里重读了《中国人的性格》一书，感慨良多。这是一位生活在100年前的美国基督教传教士亚瑟亨施密斯所写的一部关于中国人的著作。
他试图刻画出中国人的性格特征，在中国有多年生活的他看到了中国人性格的多个侧面，为中国人的性格归纳了20多种特征，说中国是一个礼仪之邦，多数人懂得经过自己的勤劳刻苦来达到自己的奋斗目标，也不管环境如何变化，却总能乐观对待虽有如此之多的褒奖，看得我心中陡然升起一种自豪感。但当看到说中国人之间缺乏诚信，缺乏同情心，时，不仅反问自己，这是真的吗？细细想来，虽是百年之前的外国人所写，可如今我们从电视、报纸等途径所获得信息不正在验证着他说的吗？我的心又不由的升起一股寒意。
不过，我们正在试图改变这一现状，只要从我们教育工作中即可见。我们每一个教师都力图通过各种教育方式，从孩子的身边事抓起，使孩子明白诚信是多么的重要，相信经过全体人的努力定能扭转外国人对我们的看法。我们会为此而努力的。
读《销售就是要玩转情商》有感
读《销售就是要玩转情商》有感
周彦宽
自从事销售工作以来，看过不少营销类书籍。《销售圣经》是顾问式销售必读，《细节营销》是市场营销类难得的好书，值得细读，以上两本是公司推荐阅读的。市面上销售类书籍太多了，有很多书是标题党，华而不实，公司曾推荐的《销售一定要懂的108个技巧》就是此类。
最近阅读了《销售就是要玩转情商》，之所以阅读此书，第一是看到很多对此书的好评，第二是我自认在销售情商方面不足。此书与《销售圣经》最大不同之处讲如何从神经科学的角度开发客户。此书从情商角度解析销售过程，强调常被销售忽略的情商"软技巧".以我的推荐指数，此书高于《销售一定要懂的108个技巧》，低于同类书的《销售圣经》。尽管如此，我还是从阅读此书中获得一些感悟。
建立情商销售文化的有效步骤
书中说，具有浓厚情商销售文化的团队一般都有三个基本特征：推崇学习，重视合作，鼓励慷慨大度的精神。我尤其对"推崇学习"这部分敏感，这方面我们有不足。通用公司是学习型企业的典范，每年投入超过10亿美元用于员工培训与教育项目。持续的培训有助于企业赢得更大的利润，还能降低员工离职率。
我总觉得，开会要谨慎，开会容易降低工作效率，没有十足的把握不要开会；所以，我们竭力避免培训会议。这是不恰当的。培训是必需的，开会确实容易低效率。解决办法是提前设计和准备培训会议的主题和内容，以此提升效率，真正做到培训有效果。
培训不仅可以提升员工专业知识和销售技巧，还可以降低离职率。真个团队共同完成"培训"这一集体活动，有利于增强员工归属感和团队合作精神。退一步讲，即便培训内容是空白，培训这种形式也是有效的！
最后，介绍一下建立情商销售文化的有效步骤：
1 创建学习型的环境
2 摆脱自我，倡导集体
3 肯定他人的努力
4 倡导慈善
提升销售领导能力的有效步骤
1 始终如一
2 放弃你被人喜欢的愿望
3 表现出同理心和礼貌
4 成为一名导师
5 将欢乐放入每周的待办事务。
始终如一，即言行一致，说到做到，不虚与委蛇，真诚待人，不做情绪不稳定的人。这是领导之本！
放弃你被人喜欢的愿望，这一条对于触动最大。喜欢某人与尊重某人是存在差别的。员工可能喜欢你这个人，但是却只重视那些他们尊重的人提出的建议和反馈。被所有员工喜欢的经理可能会有很多朋友，但是业绩可能会很差。
由于性格因素，我并不属于强硬派领导。在我心目中最理想的领导应该是这样的：假如有一天团队乘飞机境外旅游，飞机中途故障，迫降于无人海岛，一伙人身处危镜，这时大家会跟随他们最信得过的人。这个人有两个特点，第一人们相信他有能力，第二人们相信他会为众人谋利益而非私利。而这样的人，我们称之为英雄——有能力的好人！基于以上的认识，我平时希望让每个人喜欢，不会强迫大家做什么。现在看来，我应该思考如何拿捏软硬兼施，此为我之不足。
此书我阅读不精，很多段略无需阅读即知其意，尤其无法忍受晦涩的翻译文字，整体阅读下来也就只有以上几点感悟和触动。不禁想到李笑来说，不值得逐字阅读的书不值得读。这书确实不值得我向别人推荐，我也不想推荐。毕竟我耗费时间和精力阅读了该书，所以总结了一些收获，不至于所耗精力全军覆没。
读《性格决定成败》有感1050字
本书从不同角度、多层面剖析了性格与贫富、成败的关系。当然，性格不止书中所列。通过本书，我首先了解了什么是性格？什么是好性格？好性格给我们的生活带来了哪些有益的事情？什么是坏性格？坏性格能给我们的生活及工作能带来哪些影响呢？性格是指人们在对待不同事物的态度和行为方式上表现出来的心理特征，性格正如人的面孔，有多少人就有多少性格，不同的人有不同的性格。好性格是指能促使人事业成功，能够给人的生活带来幸福和快乐的性格。坏性格是指阻碍人的成功，使人穷困潦倒，破坏生活快乐、幸福的性格。我想，不管是谁都想拥有一个好性格，都想能够给人的生活带来幸福和快乐。好性格就是富性格，坏性格就是穷性格。
“合作”，众人划桨开大船。
一个人的成功，还需具有合作的性格：性格温和，既不过分保守，也不过分激进，能够听取各方面的意见，并且虚心接纳，以吸取其中有价值的东西。合作对于每个人来说不仅决定着个人的发展，而且决定着幼儿园的发展。在今后的工作中，我应多体现“合作”的性格，比如，同事之间体现互相合作的品质，你帮我来我帮你，虚心接纳，以吸取其中有价值的东西。对待班里的工作要认真，与班里的老师和保育员要和谐共处，为使自己班里的工作突出、优秀而努力。对于园领导交给的工作更应积极进取，努力完成，因为领导把工作交给我们就是对我们的信任，如果我们每次都能出色的完成任务，那对我们将是无限的提升，我们应该充分利用这个有利的时机，发挥自己的智慧，以不断创造出无限的奇迹。
“宽容”，宰相肚里能撑船。
宽容是以宽阔的胸怀和包容的性格，去面对人和事。我们更应该有效地吸纳有益于自身发展的精神食粮。只有具备了海纳百川、有容乃大的性格，我们才能学习他人的长处，弥补自己的短处，充实、拓展、成就自我。宽容不仅是一种与人和谐相处的素质，一种时代崇高的品德，更是吸纳他人长处、充实自我价值的良好思维品质。作为我们幼儿教师，面对家长们更应具有“宽容”的性格，这样才能使我们的工作有效的开展，顺利的进行。
“乐观”，为生命撒满阳光。
乐观是无形的，但它是有力量的，而且乐观的力量又是超乎想像的，它可以使你的心灵永葆青春，使你的生命光彩夺目，使你的周围撒满成功的阳光。孩子是花朵，孩子是未来，孩子是我们的希望，作为幼儿教师的我应具有灿烂的阳光，把自己身上的阳光无限的撒给每一棵幼苗，让这些幼苗在爱的阳光下健康、茁壮地成长。
当然，还有很多很多的性格在我们的生活和工作中起着关键的作用。那么，就让我们以本书来鉴往知今，鉴人知己，改变自己的穷性格，塑造自己的富性格，做一个人生的成功者吧。
读《张居正》有感：浅论道与术
读《张居正》有感：浅论道与术
放下Kindle,一阵唏嘘，144万字的《张居正》读完，窗外月夜的宁静，反衬了心中的波涛汹涌。张居正的一生短短五十八年，尚不足一甲子，能开创万历初年的太平盛世，成就一番伟业，结局虽连累家人不保，却不能不说，熊召政笔下这铁面宰相真英雄的形象令人敬仰。
早在其初任首辅，"用术存正气，结党不营私"的气概，当是诸多立志治国平天下的"清流"毕生未曾参透的体悟和权衡。这其中的拿捏和掌握，确非寻常知识分子所能理解。
无论在什么环境下，一己之力未必能做成什么事，是很多人都认同的。可是，一旦牵涉到人的认知，却不那么容易了，若是与价值观不甚相投的人共事或者合作，在中国的传统文化中，"道不同不相与谋"的思想也就阻止很多人的脚步。浊世浮生，不可能所有周遭的人都与我们价值观相投，所以交往的圈子受限，而自封于自己用道德判断画的圈子，是常见的情况。却说这原本也没有什么大不了，小民百姓，一生不过三万日，哪有那么多大事要做，与一班老友，闲适度日也可。可是，若将这"道德判断"预先置于脑海中，对"另类"人士打入"人际冷宫"br则着实可能影响一个人的影响力。
这一点，可以从张居正对"清流"与"循吏"的对比得到启示。"清流"历来学问高深，颇得真知，却不能任事，他人任事，从旁督察谏言多过实际行动。用俗话说的是"端着枪"在背后等着。这等人在任何情况下，一旦发现有隙可乘，立即释放负能量。若是遇到借此玩弄权术之上级，常一拍即合。这一点，历朝历代，当代企业，都未能幸免。
"循吏"则不然。以任事、成事为己任，而敢于任人唯贤，举贤而不避亲，用人上大开大合，不循常理，敢于破格。处事方式上，也不避君子小人之毁誉，用正道，且讲究术或方法。
曾经听过很多次"同流而不合污"的高论，彼时听来，不能从心而服，如今看来，确实高论。抛开一身清誉而勇于做事，这必是真正悟道之人方可有的体悟。
道与术，原并没有高下善恶之分，所谓闻道而不用术的圣人，并不可能真实存在，因为人皆非神。我辈可能或善于道或精于术而有分别，可是不能废此存彼，而应道术相合。一个人如此，一个团队也如此。试想，当年苏秦与张仪一个善于道，一个精于术，各为其志，却也都在其师父鬼谷先生的"济天下苍生"的大愿之中翻腾，一个有着各类枭雄汇聚的团队，不太可能默默无闻。
道与术，在寻常人生中也可相安。夫妻之道，举案齐眉，相敬如宾。可谁又能说，一个善意的谎言就一定是坏的呢？明明"审美疲劳",还会挖空心思寻找美，也可谓是一种别样修炼。这类术，举凡有智慧的男子都会使用，谁又能说不是善之道呢？
教子之道，与术也当融合。现在很多家长苦于孩子不愿看书，禁止孩子看电视，禁止玩平板电脑，把个阅读当成头等重要的任务来抓，道则道矣，孩子却不理睬，甚至叛逆。这就是不懂用术之拮据。实际上，每个人看书，莫不从"有趣"开始。漫画书，小人书，在大人看来没有什么"意义"的书，却是最好的开始。从有趣，才能引发兴趣，读多了，自然懂得分辨，方能过渡到有意义。最反对的当是阅读功利化。因为写作文需要而去读书，因为要在人前显贵而让孩子背诵唐诗，这样的做法无异于教会孩子"走捷径","要面子",哪有乐趣可言。家长放下人言，倾心于文字，这是道，与孩子一起阅读，找到乐趣，却靠术。如此，带领孩子叩开书籍之门，不啻于引领他走入灵魂的旅程……
社会的浮躁，给"术"戴上太多层道德面纱，而浅薄的理解，又让"道"沦为保守清誉而裹足不前。阅罢《张居正》，不禁慨叹，这中间杂糅而明朗的，即是人间正道：
任事何曾惧人言，
功过不畏后人颠。
习术从来行正道，
沧桑只当若等闲。
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