《输赢》读后感范文（精选7篇）

当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是小编为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《输赢》读后感1

合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。

我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。

也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。

其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近

《格兰特船长的儿女》是凡尔纳三部曲中的第一部，生动刻画了善良的格里那凡爵士。格里那凡爵士在一天捕鲨鱼时，发现一个藏有信封的瓶子，并找到了两年前格兰特船长失踪的线索。在遭到英国政府拒绝后，海伦夫人决定出海寻找，并带上了格兰特船长的一双女儿，在途中，他们不知遇到了多少困难：印度洋的怒涛，他们用海豹油化险为夷;草原上的红狼，小罗伯特引火上身;艾尔通的叛变，被奥斯丁的机智识破;黑夜间的洪水，塔卡夫勇救大家;更可怕的是成为了食人部落的俘虏，在死亡的恐惧下，罗伯特和巴加内尔巧设计划，救出大家……当然也遇到了不少好人：塔卡夫引路救人;巴加内尔上错船却帮上了大忙，破了信，救了人……

格里那凡爵士一行，坚强、勇敢，最终找到了格兰特船长!

我们就应该学习这种坚强、勇敢。看，我们的红军，跋山涉水，经过11个省，1 8座大山，24条大河，走过了二万五千里长征的红色之路。巧渡金沙江，飞夺泸定桥，牺牲了多少战士，但，后面的红军没有吓跑，勇往直前;岷山千里皑皑白雪，路上冻死了多少个战士，但，后面的红军没有吓跑，勇往直前……瞧，黄继光壮士在弹雨中，匍匐前进，坚持用自己生命的最后力气，爬到敌人的火力点，“轰”，黄继光用手雷砸了敌人的半边火力点，在生命之火快燃尽时，他为了激励战士们，用自己的胸膛堵住了敌人的枪口……

我正缺少这种勇敢。现在的家庭，孩子大都是独生子女，在家里都是小公主、小王子。那天夜里，爸爸叫我去倒垃圾顺便拿张报纸，我胆战心惊地了门，晚风一吹，草木摆动，我吓的将垃圾一扔，飞快地跑去拿了报纸，一口气跑到家门口，飞也似的转身关了门，大呼了一口气。我是该勇敢点，哪怕是在学习上，我遇到了稍难一点的题目，就退缩了。将它搁下来，而不是继续思考下去。我想，我以后一定要学习格里那凡爵士，在慌张时冷静下来;我以后一定要学习小罗伯特，在别人争执中思考，牺牲自己;我以后一定要学习孟格尔船长，在死亡的恐惧下，寄托对生的希望;我以后一定要学习巴加内尔，在快吓昏的情况下，巧设妙计，摆脱困难;我以后一定要学习奥斯丁，随机应变，机智聪明;我以后一定要学习格兰特船长，怀着信念，终于等来了格里那凡爵士一行……

勇敢是成功的金钥匙，只有得到了它，你才能走向成功!

《平凡的世界(套装共3册)》读后感1600字

路遥《平凡的世界》

久闻这是一部近现代国内为数不多的长篇巨著，可刚收到快递时，拿着厚厚的三大本，还是觉得压力不小。读书的过程，从开始时信心不足到中间时兴致盎然，再到最后意犹未尽，真是舍不得看完。

听说作者为了搞创作，6年时间深居浅出、身临其境，在窑洞里体验生活，奋笔疾书。这样的工作精神和创作态度，无怪乎能产出如此真实、真正的良心之作！小说的笔调特别细腻又触人心弦，偶尔自抒自话、自问自答，就像那部《追风筝的人》，感觉作者就在你眼前，跟你念叨着、互动着……

这是一部反映七八十年代中国“三农”问题的小说，又一部鲜活的历史教科书。如果说，时间上距离现今五十余年，显得过于遥远～那么就用一个个位数字来形容：1代，我们和那段历史仅仅差了一代人！

书中的主线由孙姓一大家人贯穿，围绕一个小村子，孙家、金家、田家三个大家族一一铺展开。两个突出的主角：能干的孙老大，朴实敦厚的性格，有思想、肯担当，唯一遗憾的是没有勇气冲破世俗，辜负了一段青梅竹马的爱情。好学的孙老二，勤奋上进的个性，有勇气、肯吃苦，唯一缺憾的是没有得到命运的眷顾，痛失了一段情投意合的爱情。

内容分为三部，第一部的主题是愚昧、落后。愚昧的农民守着公家的一亩三分地，在组织的号召下，拼着牛劲挣着公分，帮衬着一家老小，扒拉着大锅里的一点儿糙粮，饿着肚皮；愚昧的农村守着破规矩，养着懒汉、累着勤人，看起来团结友爱，背后压抑着人们劳动的积极性；愚昧的社会号召着吃大锅饭，被一群恶势力操控着，表面虚假繁荣，内地搞政治阴谋。愚昧、愚昧、愚昧，不是明里批斗、就是暗处剥夺。整个社会只有落后。

第二部的主题是知识、觉醒。饱受饥寒折磨，贫穷压制的农二代们渐渐成长起来，知识改变了他们的眼界和格局，人生正在这一代人身上改写；农村成长起来的正直的知识分子，慢慢登上了政治舞台，农村的田野上出现了希望的曙光；是非颠倒的社会开始矫正过往，改革局面势不可挡，认识、实践、再认识、再实践。整个社会正在觉醒。

第三部的主题是劳动、新生。娃娃从小看到大，曾经不安分的农村娃成了劳动好手、创业新兵，万元户、带头人，劳动为他们带来的不只是财富，还有荣耀；农村的大地上，曾经被愚昧无知糟蹋得千疮百孔，如今殷红新鲜的劳动热血浇灌着它、抚慰着它~渐渐地，它也绽开了笑脸，呈现出了勃勃生机；社会从大跃进中吸取了足够的教训，个人承包经营为合法合理的

一部可用于销售培训的精彩商战小说 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国第一部可用于培训的商战小说 所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢kim的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求

以下是小编为大家整理的关于输赢读后感范文，仅供大家参考，希望能够帮助到大家！

来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并

花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………

一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。

就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里

说话是一件我们靠自己用点心，就可以不断进步的事儿，把话说好，收获最大的，当然也是我们自己。”n当年，综艺节目《康熙来了》最火之日，正是我发奋学习之时，从未观看过，但蔡康永的大名早已如雷贯耳。直到去年，无聊时看了几期《奇葩说》，便被蔡康永的说话方式所吸引，娓娓道来，有理有据，不温不火。也是源于此，我好奇的购置一本关于他的书《说话之道2》，书中内容简单明了，阅读中带着轻松的快感，我摘取部分内容与大家共勉。1.对镜说话n我一直认为自己不会说话，即便某句话说错了，也不以为意，并请对方甚至心里认为对方不会放在心上。因为我不是坏人，只是个不会说话的人。当然，也会遇到比我更不会说话的人，往往直戳我心，让人喘不过气来，我却满心的抱怨，不会说话的人如此伤害别人。看到这本书的第一个内容，我略有一种痛定思痛的感觉，原来自己一直奉行双重标准，对己宽容，对他严格。人还是要对自己说话负起责任来，这样才能与他人好好相处，人生才会更好。其实好好说话是可以练习的，这个练习再简单不过，就如同你要上台参加演讲一样，对着镜子观察自己说话的语气、态度、神情，或者录下你所说的话，放给自己听，体会听者的感受。当然，如果你可以寻求密友对你说话的反馈意见，也许更真实，或者角度会不同。总之，说话是可以练习的，就如同女生护肤一样，需要不断的保养，才会更加美丽。2.话多就是失效n单位每周开例会时都头痛无比，会议时间冗长，还解决不了实质问题，领导说自己是个话唠，作为员工表示无奈，会议结束后，我们已然不记得会议的重点内容。老妈的唠叨也是这样，我们向来受不了老妈凡事儿都叮咛n遍的做法，原因就是话多，重复，失效。如果领导或者老妈的话想要掷地有声，建议定下一个最高等级的约定。真正严重的事情，领导要简明扼要的用邮件等白纸黑字的证据交代清楚，邮件可标识最高级图标，并确认员工收到；老妈可以写下字条放在孩子的书桌台上，表示这样的形式出现的叮咛严重程度最高，但次数不要多，一个季度不要超过一次。这就像电影里狄仁杰拿着先皇御赐的铁锏去规劝武则天这种事，千万只能偶一为之，多做无效。3.当嫌弃别人的时候，往往是我们自己的问题n我特别喜欢书中的一个小例子。有位爷爷发现奶奶最近越来越少跟自己聊天，他心理嘀咕担心奶奶年纪大了，耳朵聋了。爷爷于是决定测试一下奶奶的听力，他用钥匙打开门，用力关上，看见奶奶再厨房煮饭的背影，爷爷心中一凉，认为果然奶奶连自己关门

《太阁立志传》的骨灰级玩家（本人勉强算是）和读过《丰臣秀吉》的人，大抵都能知道点丰臣秀吉的发迹史。明治维新前的日本，皇室公卿阶层、贵族武士阶层和平民阶层的等级森严。普通平民没有姓氏，拥有姓氏，即意味着你不是平民而是皇室贵族。

而丰臣秀吉只是出生于一普通家庭的平民，既非八歧大神后人，也不是藤氏或源氏后裔。他小时候叫藤吉郎，小名日吉，由于长相丑陋，经常被人戏称为猴子。他的亲生父亲据说是个普通士兵，在他很小的时候便战死沙场。也因此，在那个战乱年代，为了养活他和姐姐，他妈妈不得不又改了嫁，并给他生了个同母异父的弟弟。

藤吉郎的继父据说是个脾气暴躁的酒鬼，而小时候的藤吉郎也不是省油的灯，调皮捣蛋的事情一件没少干，因此他常挨继父的打。终于有一天，忍受不了的他离了家，外出闯荡。这一走就是十多年，期间他乞讨过，在大商家打过短工，当过云游商人，做过野武士喽罗，还在今川家一位家臣的家里当过差。流浪的过程中，他挨过饿、遭过冻、被亡命之徒追杀，也被同僚厌恶和排挤……但是这段经历，却让他获益颇丰，不仅使他对日本的山川地貌和各地风土习俗有了一定了解，也让他习得圆融做人、从容处事的方式和方法。这一段经历有点类似于明太祖朱元璋早年的经历，两人都为生活所迫而不得不到流浪各地，后来也都创了一番伟业，还有一点，就是两人都长得丑 （这也叫天赋异禀吧）。

藤吉郎一开始进入织田家，并非马上就当上武士，而只是一名打杂的小兵。每天干的活无非就是给主人喂马、暖鞋（冬天在信长起床前必须要把鞋捂暖）和跑腿。但这些工作并不影响他的积极性，他把每一件事情都做得井井有条，让人挑不出毛病。因此，他受到那位既被称为“傻瓜”，又被称为“十六天魔王”的信长的赏识，破天荒地被提拔为最低级的武士——步兵头。而后他却有如神助一般，从步兵头一步一步往上爬——步兵队长、侍大将、部将、家老、城主、国主、大名、关白（相当于日本王）。

这难道是他拥有主角光环吗？还是说他上辈子积了德，所以这辈子运气爆棚？我认为都不是，他靠的是他的努力！在信长这么一位难侍候的主子手下干活，如果没有两把刷子，早被干掉了。

织田家的低级武士一抓一大把，而木下藤吉郎（他当上武士后的姓，实际上是他老婆养父家的姓）能从一名默默无闻的低级武士打响名气，并脱颖而出。靠的是一件

腹有诗书气自华，读书万卷始通神，读了作品 之后，了解了这篇文章用朴素的文笔抒发了深厚的感情。通过读后感来表达自己的震撼是非常好的手段。读后感大全收集并整理了“读后感输赢”，或许你能从中找到需要的内容！

《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。

非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。

“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!

当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!

最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”

但是，人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗?

输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗?

有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好!

读《输赢》有感

初次结识这本书还是因为领导下达的任务，要在公司开启全员阅读的热潮，于是就在热搜榜上搜索营销类的书籍，看到《输赢》这本书先是被他的名字吸引，到底这本书是怎样的输赢较量，争斗什么？结局又是怎样？…然后了解到这本书是中国第一本商战小说，开启了商战小说的先河，挂上这样的名头真是让我充满极大的兴趣，要迫不及待地一览他的风采。

小说开篇—"引子",老人和爱狗路途奔波寻找天堂，引子要把他们引向何方，其实是老人内心要把自己带向何方，有了"爱、良心、原则"走进天堂还是地狱也就只是个名义罢了。这个"引子"让我的心蠢蠢欲动，不经意的翻开就再也停不下来。

这部小说最吸引眼球的就是他的情节，整篇围绕经信银行的订单展开角逐，周锐带领的捷科团队和为惠康能够赢得订单全力以赴的骆伽，两方为了赢得订单斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龙的加入，把小说情节又推向一个高潮。一字一句地咀嚼着，泡泡龙是谁？刘丰、崔国瑞、陈明楷的结局如何？方威能否赢取赵颖的芳心？骆伽的加入周锐是否对黄静的感情有动摇？周锐摧龙六式带出的团队又会创造什么样的业内奇迹？捷科惠康谁输谁赢…这些牵引着我的内心，恨不得一头扎进去读个畅快，越到最后却又迟迟不肯读完最后一个章节，连续123天，感谢这本书给我的陪伴还有一次精神上的洗礼。

阅读这本书看到了越来越多的本质。

1.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。

还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，破解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。

周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。

2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。

整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。

3.要想赢就要抓关键人物。

刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的