编辑精选：输赢读后感总结简单(6篇)。
读书，读好书是对于每一个人来说都是非常重要的。在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟。此时不妨可以写一篇读后感将自己的见解记录下来。读后感可以是因读书而引起的一些决心和理想。写好一篇读后感需要从哪些角度来写呢？以下是小编收集整理的“编辑精选：输赢读后感总结简单(6篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
输赢读后感总结【篇一】
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的.缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
输赢读后感总结【篇二】
一部可用于销售培训学习的精彩商战小说 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这或许是你闻所未闻的战术，或许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国
第一部可用于培训学习的商战小说 所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训学习的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与各位共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的。第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，
第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，
第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，
第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。
方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，各位将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，刚刚轻声地吐出方威听到的.那句话。
周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。“我回北京，是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。“是谁呢？”“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”“我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”“你知道的。”“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。“我能。”“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。“这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”骆伽轻轻按了按周锐的肩膀，细心地帮他掸去西服边上一点点灰尘，动作缓慢几乎到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会，方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀缩回，用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼边的泪花。骆伽和黄静的文中唯一一次见面当骆伽出现在餐厅，看见黄静和周锐手拉手坐在一起的时候，心中涌出难言的痛苦，那个本来属于自己的座位却坐着另外一个女人，而这个女人曾经是自己的好朋友。骆伽勉强挤出笑容，与周锐和黄静打了招呼，坐在他们对面。骆伽打量着黄静，她完全不像嫁作人妇，好像比二年前更加年轻，皮肤也更加白皙，这么冷的天气居然穿着低领的紫色衬衣。
骆伽很识货，知道黄静穿得都是最顶尖的品牌，骆伽曾经在国贸的专门店转了几次，都没有舍得出手买下，黄静轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。骆伽从办公室里出来，穿着正式的蓝色套装，忽然发现居然与餐厅的服务员的制服差不多，她低下头，在黄静面前失去了自信。黄静亲切地向骆伽招呼：“伽伽，这两年我们一直在上海。你在北京过得好吗？”骆伽点点头应道：“还好。”黄静斜靠在周锐身上关心地问道：“还在惠康工作吗？忙吗？”骆伽看着黄静亲昵地靠在周锐身边，控制着心中涌出的怒气，面无表情点点头：“挺忙的，你呢？”黄静立即笑着回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段时间，然后去香港去购物，专门去上海听了音乐会回来。你都在做什么呢？”骆伽这段时间白天绞尽脑汁地做经信的订单，夜里还要通宵赶经信银行的建议书，听到黄静的问题心中忽然产生一种不平衡的感觉，口中应付说：“没忙什么。”黄静接着说：“我妈妈很想你呢，不停地问到你，她把你当做我妹妹一样了。”周锐轻轻捏了一下黄静的胳膊，示意她不要提起父母，这个话题对于失去父母的骆伽十分敏感。骆伽却一直处于突然见到黄静的被动之中，她忽然发现黄静拥有一切自己梦想拥有的东西。突然听到黄静提起父母，骆伽心中想起父亲的模样，眼泪已经在眼眶内打转。黄静意识到自己说走了嘴，心里十分后悔，希望能够挽回局面，伸手抓住骆伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我们是最好的朋友，是吗？” 骆伽眼泪涌了出来，带着哭声说道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母吗？周锐是你的老公，也能是我的吗？周锐，你找我出来什么事？”周锐看着骆伽已经在与黄静的较量中落在下风，想起骆伽从小失去母亲后又失去父亲，心中不忍立即说道：“我请你出来，有特别重要的事情，你一定要答应我。”骆伽心绪已乱，大声说道：“什么事，你说。”周锐始终不知如何开口，现在被逼到这种局面，只好缓慢而坚定说出：“请你立即出国。”骆伽难以置信地望着周锐：“你为什么要我立即出国？”周锐伸手抓住骆伽的手掌，一字一句说道：“我不能解释原因，但是请你务必立即出国，日后你自会明白。”骆伽眼眶中还带着眼泪，摇头回答：“你为什么要我出国？我已经一无所有，只有这份工作了，你让我出国做什么？”周锐已经不顾一切，大声说道：“你就要出事了，快走吧。”骆伽疑惑地看着周锐说道：“我不知道你说得是什么意思，但是我不会走的，我要彻底打败你。”骆伽说完站起来转身离开座位向门口走去，周锐急得一下站起来，追过去拉住骆伽，大声喊道：“你走吧，我求求你。”骆伽转身面对周锐，泪珠正从眼边一点一滴留下：“我不会在纠缠你了，我也会走的，你不要担心。”看着骆伽离开，在周锐眼中她已经不是以前那个战无不胜的高手中的高手，自从返回北京与她正面较量之后，周锐在与骆伽周旋的过程中一直处于下风。现在方威帮助自己就要在经信银行的订单上打败骆伽，黄静又在感情上摧毁了她的攻势，周锐心中不但没有任何兴奋的感觉，心中却开始怜惜起骆伽，也更加为她担忧起来。
小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训学习之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。
两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训学习的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今日是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今日是新年夜，我们去年今日一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。……看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。
输赢读后感总结【篇三】
读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
输赢读后感总结【篇四】
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。
否则，看了是在浪费时间。
《输赢》就是一本能让人有所收获的书。
这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。
虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机；
每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手；
社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在这里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……
每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜
----输不是一个开始，赢又何尝是结束。
运用托尼的一句话：
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……
《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。
强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气 的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
一个人的强大，一定是这个人思想的强大；
一个部门的强大，一定是这个部门精神的强大；
一个公司的强大，一定是这个公司文化的强大！
输赢读后感总结【篇五】
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
输赢读后感总结【篇六】
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……
每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜
----输不是一个开始，赢又何尝是结束。
运用托尼的一句话：
一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……
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总结推荐:医院感染自查报告总结简单
读一本好书就像和一个高尚的人说话，人类的进步，都是与读书相伴而行的。我们读了作品以后，心中常有许多感想，思维的火花一闪而过以至不再出现，所以写一篇读后感尤为必要！我们从哪些角度来写作品的读后感呢？小编特意给大家整理了“总结推荐:医院感染自查报告总结简单”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
医院感染自查报告总结 篇1
为了进一步规范医院感染管理，有效控制医院感染的发生，保障患者医疗安全，根据《医院感染管理办法》的要求，现将20xx年第二季度我院院感工作情况进行反馈。
今年4-6月份，在各个临床科室全体医护人员的积极参与和配合下，医院感染管理工作平稳进行，未出现感染爆发流行，现将具体情况汇报如下：
一、提高认识，加强学习，不断促进医院感染工作的发展和开展，第二季度进行了两次全体员工的院感知识培训，并不定期在医院微信群里发送院感知识，使全院员工便于看到，对新员工进行了岗前培训，经考核全部合格。
二、通过加强院内感染的监测、自查及上级领导来院检查给予的指导意见，根据我院的实际情况进行了院感监测方面的改进，对有关院感的各项制度、操作流程进行了更新，使本院的院感防范工作得到了提高；加强了手卫生的学习，使手卫生依从性也得到了提高，消毒隔离措施也更加完善，有效防止了医院内交叉感染的发生。
1、院内感染的发生率、漏报率。
4-6月份共计病人xx人，感染xx人，以肺部感染最多，尿路感染次之，感染率xx%，比第一季度减少，无漏报，全院病人病原体送检人数xx人，送检率xx%，按例次算送检率为xx%，数目较第一季度上升1.6%，多重耐药菌感染8人次（包括带入感染和院内感染的）。
2、对于多重耐药菌感染，我们院感办也采取了措施，发现有耐药菌感染者，由检验科电话通知院感监测人员，院感人员再到病人所在科室进行督导、干预处置，并提醒大家加强手卫生依从性，做好消毒隔离，避免了院感的流行与爆发。
3、抗生素的合理使用。
内科：4-6月份住院病人及出院病人病史查阅显示，通过不断反馈和医务科、院感办的督查，不合理使用抗生素现象明显减少，并提高了血常规、病原学的送检率，个别不合理使用的，已反馈到所在科室。
外科：手术围术期抗生素的使用，对于手术病人预防用抗生素的，术前带入手术室的达xx%，肛肠科手术术前半小时用抗生素者达xx%，一类切口预防用抗生素使用率xx%，术后使用抗生素超过3天的较第一季度有减少，所以，这要从观念上改变，并组织大家学习合理使用和抗生素原则。
4、医务人员职业暴露在日常的工作中也很重要，通过学习大家提高了认识，今年第一季度，工作人员无人因职业暴露受伤，但还是要提醒大家按操作规程做，养成好的习惯。
5、存在的问题：个别医生在感染处置方面意识较差，感染出现后，未及时予以送检病原体及药敏培养；有些入院时尿常规异常，未予以复查；分析原因是医生对病原学检查观念差；院内感染漏报现象仍存在，对于漏报存在原因，主要是医生忙于日常医疗工作，对此项工作还不够重视而致，另外，手术后预防用抗生素超过72小时现象仍有，原因是医生的用药习惯及使用抗生素的观念而致。
综合上述问题，希望各科室在今后的工作中加强院感知识学习，按照抗生素应用管理规范用药，从思想上引起重视，院感管理是医院管理的重要组成部分，是医疗质量的重要保障，院感工作责任重大。并就院感工作近期重点安排如下：
1、今后各科室要高度重视院感控制，加强院感知识学习，强调手卫生和标准预防的重要性，并认真落实。
2、根据《抗菌药物临床应用管理办法》规范应用抗生素，控制一类手术切口预防应用抗生素，治疗应用抗生素也要严格掌握指征，减少多重耐药菌感染，强化病原体送检意识。
3、提高手卫生依从性管理，加强监测。
4、医院感染病例及时上报，如有漏报、迟报者与奖金结合，加大惩罚力度。
医院感染自查报告总结 篇2
纠正医疗服务中不正之风、治理商业贿赂工作，是党中央、国务院、省委省政府和市委市政府反腐倡廉的一项重要任务。我科按照医院具体部署和要求，从提升医务人员的思想认识入手，采取教育、监督、处罚等有效措施，纠正医疗服务中不正之风，切断可能发生的商业贿赂链条。现将我科自查报告如下：
首先，我科多次在晨会上组织学习了党中央、国务院、省委省政府、市委市政府和我院有关纠正医疗服务中不正之风文件精神，通过组织观看电教片及治理商业贿赂专题图片展等方式进行警示教育。同时也通过业务学习时间，认真学习了相关的法律法规及和我院关于纠正医疗服务中不正之风的要求。
其次，通过学习，认真总结，我们认为医疗服务中不正之风、商业贿赂有很大危害性：一是商业贿赂背离了市场经济运行规则，破坏了正常的市场交易秩序。二是商业贿赂增加了交易成本，损害了广大医药消费者和经营者的合法权益。三是商业贿赂是滋生腐败和诱发经济犯罪的温床。
最后，结合本系统、本科室的实际，自查自纠牢筑拒腐防变的思想防线，牢记全心全意为人民服务的宗旨，以理以法约束自己。
通过前面一阶段的自查发现科室防治医疗服务中不正之风工作虽然总体进展顺利，无一例收受患者红包，索要回扣或其他受贿情况，但仍存在着一些问题：个别医务人员存在思想认识偏差。一是认为治理商业贿赂工作是领导及某些部门的事情，与己无关。二是认为法不责众，别人能过关，我也不会有事。三是认为行贿方是主动的，不解决行贿问题，受贿也解决不了。四是认为虚高定价的源头不是医院，反之也不能增加科室的收入。为此，科室积极整改，制定了下一步工作打算：
1、进一步提高思想认识。结合医药行业特点，继续组织全体人员加强学习，不断提高思想认识、认识到对收受回扣存在侥幸心理，其后果是严重的。无论谁收受回扣，都是违纪违法，必定会受到法律、纪律的制裁。
2、开展职业道德教育，教育广大医务人员正确认识职业生涯价值取向，进一步加强医德医风的建设，进一步增强忠于职守、诚信服务、严守法纪、廉洁从医的责任感和自觉性。引导广大医务人员英雄模范人物以及身边优秀医务人员的先进事迹，牢记“八荣八耻”，树立正确的人生观、价值观和荣辱观。开展法制教育和警示教育，剖析行业的反面典型，使广大医务人员认清商业贿赂的严重性和危害性。
3、认真开展自查自纠。组织全科干部职工认真检查收受红包、回扣、赞助等方面的问题，一旦发现问题报组织进一步处理。严格规范科室收费，做到公开、透明、按医院要求收费。规范特殊用药，特殊耗材的使用。严格执行医患沟通和谈话制度，特殊药物、特殊耗材的使用需要与患者沟通谈话后方可使用。
医院感染自查报告总结 篇3
为加强自身的工作质量。规范医疗行为。消除安全隐患。保障患者就医安全，本人根据根据儿科这一事件及本科室的具体情况，进行了严格的自查自纠工作。现将有关自查情况汇报如下：
1、医疗风险意识差
2、法律意识淡薄
3、医患沟通技巧不够
4、团队合作观念不强
5、专业技术水平有待进一步提高
针对上述几点我们应做到：
1、在工作中必须严格遵守医疗卫生管理法律。行政法规。部门规章和诊疗护理规范。常规，恪守医疗服务职业道德。
2、反复学习医疗卫生法律。法规。规章和诊疗护理规范。常规，提高自身法律意识，规范护理执业行为。
3、在医疗护理活动中，应当将患者的病情。医疗措施（治疗或手术方案。检查项目。药品种类等）。医疗风险（并发症。意外。药品副作用等）如实告知患者，及时解答其咨询，严禁用刺激性语言或对患者的疾病治疗和康复产生不良影响的语言，注意谈话的方式。方法与技巧。
4、正确使用病人或亲属知情告知书和授权委托书……
5、正确书写护理文件，必须做到客观。真实。准确。及时。完整。不得采用刮。粘。涂等方法掩盖或去除原来的字迹。
6。加强团队合作精神，内部要协同。
7、要积极学习先进的医学知识，提高自身的专业技术水平，提高医疗质量，为患者服好务，同时应加强人文知识和礼仪知识的学习和培养，增强自身的沟通技巧。
8、对患者要有责任心。仁爱之心；熟记核心医疗制度，并在实际的临床工作中严格执行。
8、在执业活动中要做到：
说话要注意；交待要清楚；检查要仔细；记录要完整；
制度要严格；技术要熟练；操作要规范；抢救要到位；
内部要协同；责任心要强。
医院感染自查报告总结 篇4
根据消防大队对我院提出的消防通道整改意见，我院对消防大队提出的宝贵意见和指示精神深表感谢。事后我院立即召开会议，首先详细传达消防大队对我院消防安全的建议。然后组织员工分组分头讨论学习，提供
今后安全意见和措施的建议，经过集思广益，现汇报如下：
一．首先要从思想上落实消防安全的观念，这是保证消防安全的源头，阐明消防安全在我院的重要性，安全第一，预防为主。
二．组织上落实是安全生产的重要保证措施
1、我院负责人牵头成立消防安全小组，组长xx，副组长由xx，组员：xx、唐xx
2、消防安全小组成立后，立即进行消防培训工作，从而提高消防安全知识，并按分工进行，分头落实。
3、组织全体员工，每1—2周进行一次消防演习，增加每个人的消防安全知识，确保安全。
4、配置巡逻人员，随时对较易出现问题的场所和消防忽视的拐角进行勘察，发现问题随手作好记录，并采取相应措施，事后及时向上级汇报，使事故隐患消灭在萌芽时期，达到防患于未然。
5、建立健全相应的消防管理制度，将制度张贴于医院消防布告栏中。
三．加强消防设备器材的添置，调换，维修保养及合理安置地点
1、一至三楼每楼层再增加灭火器三只，并按消防安全规范进行放置
2、消防应急照明灯，按消防规定共在每层配置。并保证能正常开启，时刻作好应急备用。
3、消防设备器材的存放点和操作使用常识及应急疏散的安全通道场所用醒目的文字和标志张贴及悬挂在一目了然之处。
四．加强消防安全管理制度
1。牢固树立消防安全的统一思想，严格遵守和执行消防安全的多项管理制度，要做到层层负责，人人负责，组员对组长负责，组长对医院负责，医院对全体职工负责和对整个社会负责。
2。克服乱丢乱放杂物的陋习，对已无用价值的杂物，派人员及时清理，保持堆放的整洁，改善员工的工作环境。
综上述的检查和整改措施尚有不足之处，请消防大队及时指点，以便我院随时修正补改。最后再次感谢领导一直以来对我院的关心和教育！
此致
敬礼
医院感染自查报告总结 篇5
何家堡村卫生室院内感染自查报告 糜杆桥镇卫生院：
按照上级指示精神，深入贯彻落实《医院感染管理办法》认真查找医疗机构在院内感染管理，报告和处置方面存在的问题，进一步加强医院管理有效预防和控制传染疾病原体，耐药菌，条件致病菌及其他病原微生物的医院感染和医源性感染，增强医院防治能力，保障人民群众的健康和生命安全。我村卫生室特别重视，抓好落实，从建立组织，完善制度，职责，到一线督察，有重点，有部位，有措施，全面规范科学的发展了院内感染管理，自查自纠工作。
一. 加强组织领导，保证院内感染管理工作的顺利开展。
我村卫生室成立了院内感染管理小组。
在以卫生室负责人为首，全体医务人员参与；负责卫生室的控制工作，并对村组进行指导，认真抓好日常工作，定期，不定期对各科室院内感染控制工作进行督促，检查，对全村的相关数据进行收集，统计，并向镇卫生院汇报。各科室人负责本科室的监控工作，按时向卫生室负责人汇报有关情况。由于工作层层落实，保证了我村卫生室院内感染管理工作的顺利开展。
二. 认真开展自查自纠
通过几天的自查我们还存在诸多问题：
（1） 医务人员院内感染知识与控制意识浅薄；
（2） 注射室及病室消毒记录不全，消毒不及时；
（3） 院内感染控制制度不全面；
（4） 院内感染控制细节做得不够；
（5） 院内感染登记不全；
针对我村卫生室存在的问题及时召开工作会逐一进行分析，想办法，找措施，解决存在的实际问题：
（1） 建立组织明确职责，责任到人；
（2） 健全完善制度约束人；
（3） 制定院内感染培训计划，提高职工思想意思；
（4） 开展室内室外卫生大清扫；
（5） 做好院内感染相关活动的登记工作等；
三. 进一步完善管理制度并贯彻落实。
医院感染管理制度是搞好医院感染的基础和重要保证。
制定一整套科学实用的管理制度，健全完善了院内感染管理，各科室消毒，隔离，院内感染报告，特殊病例转诊，污水污物处理管制度，来规范医务人员的行为。加强制度的建设和学习，并认真贯彻执行，降低医院感染的发病率极为重要，使各项工作落实到实处。
四.加强了注射室的消毒管理工作。
会上，大家一致认为要特别重视注射室的建设，经常检查室内墙面，天花板，保持光滑，无裂缝，不落尘，注射室的安排合理，坚持做到“三区”，“三分开”
三区：污染区，清洁区，无菌区；
三分开：污物回收物与发放净
物分开，初洗与精洗分开，未灭菌与已灭菌物品分开；
五.继续抓好临床各科室消毒隔离，感染监控工作。
1.根据《传染和防治法》《消毒管理法》《院内感染的规定》等，每半月检查一次，对发现问题及时处理。
2.对临床科室护理人员的手表面，物表面，空气，消毒剂，光外线的强度，高压灭菌包等的监测。
3.每天晨会了解有关院内感染病例，有关漏报，错报等，各科对发现院内感染病例及时登记并上报防保科，进行相应处理。
4.认真搞好环境卫生，室内卫生，个人卫生和饮食卫生。
六.管好一次性用品，保证病员的医疗安全及防止社会污染。
在以后的一次性用品购进中，我们要加强这方面的管理工作，严格查证，检查质量，库房保管对购进一次性用品进行检查，登记，把好一次性用品消毒药械购进关口，严防不合格产品进入。加强了一次灭菌医疗用品储存管理，按要求离地离墙存放。由于管理严格无一例病人使用不合格的一次性无菌医疗用品。我院的一次性空针，输液器，的毁形消毒率100%。
七.加强院感知识培训，提高安全隐患医务人员控制院内感染意识。我们相信，只要我们不断总结经验，虚心学习，我们将把院内感染控制工作做得更好。
何家堡村卫生室 20xx年5月10日
医院感染自查报告总结 篇6
按照上级有关医院感染工作规范和要求，我们在全院范围内开展自查工作，以医院感染管理的重点部门和重点科室为自查重点，实行边自查、边整改，力求做到全面自查，不留死角，全力创造良好的就医环境，维护正常的医疗秩序，为患者提供优质、安全、便捷、价廉的医疗服务。现将此次我院医院感染管理工作自查情况汇报如下：
一、自查结果：
医院感染工作的目的在于有效预防和控制医院感染，提高医疗质量，保证医疗安全。我院医院感染管理工作，主要措施已做到位的工作如下：
1.成立了医院医院感染管理小组，全面负责全院的医院感染监控管理工作，明确了各科室医院感染管理负责人。
2.医院感染管理小组负责以下工作：制定医院感染监控计划、制度和监控措施及医院感染在职培训工作，组织落实医院感染监控措施，定期在全院范围内进行医院感染监测。完善了每月一次的感控监测以及各科室感控检查的登记。
3.加强对重点部门、重点科室，如：治疗室、注射室、换药室、产房、手术室、妇产科、儿科、检验科等部门、科室的感染监控、质评、漏报追查工作。
4.严格按照消毒、灭菌操作规范，对各种物品进行消毒、灭菌。
并认真定期开展消毒、灭菌效果监测工作，督促相关科室做好消毒液更换等工作的登记、记录工作，收集好相应的痕迹资料。
5.按照医疗废物处置规范，与州友谊环保有限公司签订了相关协议，确保我院医疗废物处理流程规范到位。
6.抓好法定传染病疫情报告、管理工作，由专人负责收集《中华人民共和国传染病报告卡》并及时网报疫情。
通过以上工作，全院未发生一例医院感染事件，无疫情漏报发生。
二、我院医院感染管理工作存在的主要问题和原因分析：
1.医院感染病例监测方面，病例报告少，对医院感染登记表填写不重视。
原因分析：医院感染管理专职人员未经专业培训，临床医生对医院感染认识不足。
2.细菌培养标本送检率低，导致抗菌药物欠规范。
原因分析：检验科人员过少，没有专职微生物人员；临床医生对细菌培养和药敏试验检查认识不足。
三、医院感染管理下步工作计划及整改措施：
1.医院感染管理委员会进一步搞好以下工作：制定医院感染监控计划、制度和监控措施及医院感染在职培训工作，组织落实医院感染监控措施，定期在全院范围内进行医院感染监测。完善每月一次的感控监测以及各科室感控检查的登记。
2.进一步加强对重点部门、重点科室，如：治疗室、注射室、换药室、产房、手术室、检验科等部门、科室的感染监控、质评、漏报
追查工作。
3.进一步严格按照消毒、灭菌操作规范，对各种物品进行消毒、灭菌。并认真定期开展消毒、灭菌效果监测工作，督促相关科室做好消毒液更换、紫外线灯管更换、紫外线消毒等工作的登记、记录工作，进一步收集好相应的文字资料。
4.进一步按照医疗废物处置规范，抓好医疗废物处置工作。
5.进一步抓好好法定传染病疫情监控、报告工作，完善责任追究制度，确保漏报率为零。
6.进一步抓好宣传教育、培训工作，尤其是医院感染的基础知识及手卫生知识。
医院感染管理是医疗质量、医疗安全管理的重要组成部分，把医院感染控制作为医疗工作的重点，我院将按卫生部的各项有规定认真落实，各项医院感染控制措施执行到位，确实保障医疗质量和医疗安全。
编辑精选： 西游记读后感汇编(6篇)
西游记读后感(篇一)
这个假期老师让我们读了西游记，通过读了这本书，让我懂得了在唐僧师徒四人取经当中唐僧善良而有时候不分善恶，孙悟空性格直爽，争强好胜，又因性格急躁平生事端猪八戒是师徒四人中取经意志最不坚定的角色，他好吃懒做。好色给本文增添了喜剧效果，沙僧是最无私的，任劳任怨，遵守戒律的代表，她的性格随和，善于合作，这些特征都是他承担起调和凝聚取经队伍的任务，是不可缺的人物形象。
他们四个人不畏艰难，不怕路途遥远，路上经历了八十一难，让我深刻领会到他们取经的艰难困苦和百折不挠的精神他们经历的困难比我在学习上经历的困难要大得多，所以我一定要好好学习像他们不怕困难，坚定不移，勇往直前取得成功。
全书结局，作者行文看似平静如水，实际上一波三折唐僧师徒历经磨难，终于到达了西方佛地，却只取得了无字经书，当他们最终拿到真经，却遇难到通天河，师徒四人克服重重困难，回到大唐，也为整个取经路划上了圆满的句号，师徒四人修成正果，而他们在取经途中表现出的坚毅勇敢，也深深震撼了我。
西游记读后感(篇二)
暑假期间，我读了中国四大名著之一——《西游记》，这本书的作者是明朝的吴承恩。主要讲述的是：唐僧师徒四人从东土大唐一路降妖除魔，经历九九八十一难到达西天取得真经的故事。
西游记中，唐僧的大徒弟孙悟空，机智勇敢，神通广大；二徒弟猪八戒，虽然好吃懒做，但他心地善良又可爱；三徒弟沙和尚，忠厚老实，尽职尽责。其中我最喜欢的角色便是唐僧的大徒弟孙悟空，他的火眼金睛一眼就能辨别是人还是妖怪；一个跟斗一翻就是十万八千里；还有他的七十二变，只要在脑袋上拔下一根毫毛，轻轻一吹，就能变出一群厉害的小猴子，帮助他们一起打妖怪。
一路上他们师徒四人遇到了很多妖怪：白骨精、蜘蛛精、红孩儿、南山大王。都想尽办法要吃唐僧肉。尽管遇到一个又一个困难，但孙悟空、猪八戒和沙和尚，一心护着他们的师傅，从不退缩，一直坚持到最后取得真经。
读完《西游记》这本书，我被唐僧师徒四人勇往直前，不被困难所吓倒的精神深深的感动了。我下定决心：以后不管是在生活中，还是学习中，我都要不怕苦，不怕累，遇到困难勇敢面对，坚持到最后。
西游记读后感(篇三)
西游记是我国文学史上成就最高的一部浪漫主义神魔古典章回体小说，是中国古典四大文学名著之一，一直深受世界人民的喜爱，我也喜欢看。
西游记讲述了孙悟空归依佛门，与猪八戒，沙僧一起保护唐僧去西天取经的精彩的惊险的故事。一路上师徒四人经历了九九八十一难，战胜了各路妖魔鬼怪，最后终于取得了真经，也修成了正果。其中，孙悟空大闹天宫，师徒四人翻越火焰山，孙悟空三打白骨精等故事早已家喻户晓，是一本好小说。
我读的西游记将原著中的主要故事用浅显生动的语言娓娓道来。其中不仅保留了原著的精髓，而且文字更加通俗和凝练再现了师徒四人取经路上的艰难险阻，以及他们坚忍不拔的斗争过程。制作精美的插图会把小而精的故事再带上另一个层次，把我们带入故事的场景中，如身临其境。为了方便小读者对故事的阅读和理解，这本书还有注释。
西游记真是一本无与伦比的好书啊！
西游记读后感【篇四】
《西游记》是一部古老的神话，也是我国四大名著之一。我喜欢看这部电视剧。
《西游记》里又唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧几个主要人物，主要讲述了师徒四人去西天取经的故事，他们经历了九九八十一难，不畏艰险，打败妖魔鬼怪，终于取得了真经。其中我最喜欢唐僧的大徒弟——孙悟空。他神通广大，可以七十二变，腾云驾雾，一个筋斗十万八千里，他火眼晶晶，能够分辨出谁是妖魔鬼怪，经常看穿妖怪伪装的伎俩，但是唐僧因为心善，经常误会孙悟空，念紧箍咒，可是仍然不能阻止他与妖魔斗争。我们要学习孙悟空天不怕地不怕，顽强不屈，敢于黑恶势力做斗争的精神。
我要学习他们师徒四人锲而不舍，坚强执着的精神，不怕苦不怕累，坚持不懈地做好每一件事。
西游记读后感(篇五)
《西游记》是我国乃至世界著名的一部神话小说。作者是明朝著名作家吴承恩。讲述的是唐僧师徒师徒四人经历九九八十一难，降妖除怪，终于取回真经的故事。
小说中的唐僧心地善良，不贪财、不好色，但分辨不出人妖，经常被妖怪抓住，但还是凭坚持不懈的精神取回了真经。孙悟空机智勇敢，神通广大，有些调皮，但他不怕艰难，一次又一次把唐僧从妖怪手里救出来。猪八戒是一只好吃懒做，可爱搞笑的大肥猪。沙僧忠诚老实，踏实肯干。这些人物生动有趣，活泼可爱。
这本书还让我明白了一个道理:世上无难事。只要坚持不懈，团结一致，就一定会取得成功。
西游记读后感【篇六】
《西游记》是一部家喻户晓的神魔小说，主要讲了师徒四人经过九九八十一难，最后取得真经，成佛的故事。
师兄弟三人当中，最任劳任怨的就是沙僧了。在整个取经的过程中，沙僧总是挑着重物翻山越岭，也没有抱怨过;沙僧非常忠心，从来没有想回家的念头，而猪八戒总是想回家。
一提到猪八戒，就会想到他肥头大耳，好吃懒做的样子。猪八戒非常贪财，经常把私房钱藏在耳朵里。猪八戒也经常因为好色而误事。猪八戒虽然缺点数不胜数，但他也有优点：他经常与孙悟空并肩作战，保卫师父的安全。
作为师父，唐僧只相信自己眼里看到的。在三打白骨精中，唐僧以为白骨精是好人，悟空要去消灭她，唐僧就把悟空赶回花果山。唐僧很善良，他连一只蚂蚁都不舍得踩死。但是，取经路上，他的意志最坚定。
《西游记》中，我最喜欢的任务就是孙悟空了。他武艺高强，在大闹天宫中，他一下打败了很多卫兵;孙悟空坚持正义，在三打白骨精中，他虽然受到了很多委屈，但他见了白骨精，仍照打不误。悟空还有一个优点，那就是勇敢无畏。在曲折的取经路上，只要见到妖怪，就勇敢地冲上去，把妖怪打死。
读了《西游记》，让我知道了：成功不是单打独斗，而是要团结合作;成功不是一帆风顺的，要去克服所有困难，才会成功。
编辑精选： 小王子第二章读后感简单 4篇
阅读让生活变得更加充实，可以开阔视野。在阅读写的作品时，我们会得到一下启发和知识。为了更好地领悟书籍的内涵，我们需要写一篇读后感。读后感是记录人们对于一本书的阅读见解和心得。您是否正在考虑如何写一篇的读后感呢？下面的内容是小编为大家整理的编辑精选： 小王子第二章读后感简单 4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
小王子第二章读后感【篇一】
小的时候觉得《小王子》只是一本童话书，看完就扔到一边了。但现在，当我再次拿起这本书时，我发现了法国文学史上最神秘的传奇作家安托万，在思考和批判现实生活。
这本书最精彩的部分是从一个金发小男孩开始，讲述他的旅程。在照顾好他的小B612小行星后，小王子在行星间游荡。他看到傲慢的国王、痴迷的商人、奇怪的饮酒者、固执的地理学家和迂腐的点灯人
但在小王子满脑子天真无邪的世界里，很多事情他不懂，也不能理解。为什么要吃解渴丸？每周节约53分钟。为什么每天都要有人在赛道上忙碌的巡视？当他看到成千上万朵玫瑰时，他不明白为什么自己的玫瑰欺骗了他。很快，小狐狸给了他答案。福克斯说，正是因为你的时间，你的玫瑰对你来说才如此重要。对一只小绵羊来说，吃一朵花没什么大不了的，但是对小王子来说，就像所有的星星都在一瞬间熄灭了一样。
1909年，一位土耳其天文学家用望远镜发现了B612行星。后来，当他穿着一套古土耳其服装在天文大会上展示时，没有人相信他。但当他穿着正装发表自己的发现时，所有人都相信了他。人只注重权力，财富却忘记了生命本身的价值。
小王子之所以有价值，是因为他愿意花53分钟走向甜蜜的河；愿意拿着木凳看44次日落；愿意完成自私的玫瑰；愿意冒着眼泪驯养狐狸
重要的东西是用眼睛看不到的。这是安托万给读者的最后一句话。
小王子令人心碎的悲伤让我心碎，他纯真无邪的爱让我感动，他童真让我伤心。关于作者安托万还有很多最后的困惑，但我更愿意相信的是，安托万回到了B612，和小王子一起照顾这个独特的星球。
在繁星点点的夜空中，狐狸坐在小王子的旁边，小王子直起身来，看着只属于他的星球B612和他独有的玫瑰
小王子第二章读后感(篇二)
亚里士多德曾说，“人从古至今的探索，应该起源于自然界万物的奇妙”。人们希望通过探索发现世界，从而活得更精彩，就像《小王子》一样。
世界上总是有很多新事物，有些是你没有机会看到的，有些是你永远不敢想象的，每个人都应该有发现新事物的勇气和好奇探索的心。
《小王子》是一个旅行者。他是一个从一个星球飞到另一个星球的外星人。他渴望离开他的小行星去发现和探索。
他在旅途中经过了六个小行星，遇到了傲慢的国王；遇到了一个游手好闲的酒鬼；遇到一个很忙的商人；我遇到了一个讨厌他的职业但忠于职守的点灯人:我遇到了一个固执的地理学家。这些人各有不同，但都是“正常人”，突兀的棱角已经被世俗磨损。他们都过着很庸俗的生活，很无聊。“小王子”想拼命挣脱，过上精彩的生活。他以为可以通过飞离自己的星球来摆脱，其实书中其他主角还是有这种扁平化的生活观念的。拿点灯的人来说，他的星球日夜只有一分钟，所以他每分钟都需要一盏灯，他的生命就浪费在这开与关上。这种生活难道不平庸吗？在生活中，我们不能机械地生活。
加缪说:“有时候人需要过远离家乡的生活。”在这期间，“小王子”让自己看世界，增长见识。在这段时间里，他摆脱了日常生活中固定的机械模式，生活逐渐变得不一样，精彩。
人生只有一次，平淡是一辈子，华丽也是一辈子。有的人会选择淡定，但是浅水里没有大鱼，没有收获。如果你想活得精彩，你必须努力探索和发现。看完《小王子》，知道如何活得精彩，对生活充满信心，受益终生。它无时无刻不在提醒我，我的人生不应该是平淡的，而应该是辉煌的！
“如果你对自己两百年的人生充满信心，那你就要三千里开外。”毛主席的话只是想告诉我们，人生需要乘风破浪，有时候你必须要有一种勇敢向上的精神，才能像“小王子”一样过上精彩的人生。
小王子第二章读后感(篇三)
所有的大人首先是孩子。如果说大人会失去童心的话，那真是一件很可怕的事。
可以说小王子是我读过最有感染力的一篇童话，即使结局很哀伤。它用一种孩子天真无邪的语气提出了一些引人深思里的那片和他他它花儿一样的玫瑰园。狐狸求小王子驯养他他说：驯养，就是建立感情联系。狐狸需要小王子，在他眼里他是如此的出众，纯真和美好。驯养真的是一个可爱又单纯的词。花儿驯养了小王子，小王子驯养了狐狸，这所有关于爱的联系，彼此之间的奉献和付出便对方显得独一无二。就像小王子星球上那朵骄傲的玫瑰花，因为驯养园中五千朵玫瑰都比不上属于他的那朵，在他眼里，一切都是独一无二的。因为驯养，爱屋及乌，就像狐狸对小王的问题。法国评论界认为它是一种充满诗意的童话，是作者对友情的眷念。
故事主要说小王子是住在一个比他大一丁点小行星上，有天一粒玫瑰花的种子落在他的星球上，他爱那朵花，他曾给它捉虫、浇水、盖玻璃罩。小王子确决定离开它的星球去别的地方看看。于是我便在沙漠中和小王子相遇了他告诉我他的花，他驯养的小狐狸和沙漠子说，本来他对麦子不感兴趣，因为他不吃面包。可小王子驯养他以后就不同了，他会喜欢风吹麦田的声音，因为麦子的颜色黄澄澄的，像小王子的感受。一切可以与爱人联系上的东西都能引起幸福的设想，这是驯养的魔力。
纯真、执着、陪伴、懂得、灵性、爱是世界上最美好的东西。可随着慢慢地长大，心开始拒绝开始否认这美好的东西。这便是本书所表达的情感。可怜的人们，游荡在这世界边缘时。所有的贪婪、虚荣、自大、欲望开始一件一件地进入心脏。于是大人们变得失去童心变得更老也更可悲了，多么荒 的事情。
小王子与花儿，狐狸和小王子，它们之间或许存在爱情，是那种不屑一丝外力而单纯驯服。尽管必然会付出怎样的代价。
在一切有关爱的面前我们都是长不大的小孩，我兮为安，不论阅历。我们不要妾想向爱索要什么，或是期待可以得到怎的回报。如果这样想，你就是一个永远不7767变的大人。
要知道，一个人只有用心灵才能看的真切，重要的东西用肉眼是看不见的。
小王子第二章读后感(篇四)
“如果你爱上了一朵生长在一颗星星上的花，那么夜间，你看着天空就感到甜蜜愉快。所有的星星上好像都开着花。”
《小王子》是一本童话，但它并不像其它童话一样，它是从一个小孩子的角度看世界，在孩子眼里，这个世界是美好幸福的，但小王子看到的却是成人世界的世故与不单纯以及对金钱的崇拜和追求，而小王子是纯净天真的，就像一杯清澈的水。
随着年龄的增长，许多人心中的那杯水渐渐浑浊。人们感慨岁月的流逝，殊不知自己在人生道路上留下的每一个脚印，都化作灰尘滴落到心中的那杯水里，渐渐地，心灵便不再纯净。书中以一位飞行员作为故事的叙述者，讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中，所经历的各种事情。小王子居住的星球很小，他每天都会拔掉新长出的猴面包树，打扫两座火山，照顾那朵唯一的玫瑰花，只需要挪动椅子就可以欣赏日出日落。有一天，他跟那朵玫瑰花吵架了，宇宙那么大，就跟赌气一样，他决定离开自己居住的星球，去别的地方看看。一路上，他遇到了狂妄自大的国王、爱虚荣的人、奇怪的酒鬼、古板执着的点灯人……国王的星球上只有他自己和一只小老鼠，他为什么随意审判这只老鼠，甚至结束它的生命，而不与它快乐的生活呢？爱虚荣的人为什么只爱听赞美他的话？小王子觉得这些大人十分古怪。
大人们总是一味追求自己想要的东西，过一段时间他们又不满足于自己所拥有的，又急忙去追求下一个想要的东西。小王子对于他在地球驯养的那只小狐狸来说也是同样，是不可替代的，是独一无二的。而小王子在看到花园中的五千朵玫瑰花时，他觉得他们是空虚的，是没有意义的，任何一朵都不比不上自己星球上那朵唯一的玫瑰花。
“眼睛是什么也看不见的，应该用心去寻找。”是的，我们需要用心去欣赏生命中的小确幸，用心去体会生命的魅力。不要像故事中自以为很严肃的商人一样，他只会去数星星的个数，可是连星星的壮丽都体会不到。
编辑推荐：《登勃朗峰》读后感简单(7篇)
真正的读书源自内心的热爱，这份爱纯粹天然。在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟。我们可以抽出一点点时间写读后感，分享自己的想法。读后感是人们从书中得出的一些启发和心得。那么，我们从哪些角度来写一篇读书笔记呢？小编特地为大家精心收集和整理了“编辑推荐：《登勃朗峰》读后感简单(7篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
《登勃朗峰》读后感【篇一】
学习目标
1.了解作者，识记并掌握文中的生字和生词。（重点）
2.把握文章内容，学习写作方法和写作特点。（难点）
3.掌握作者行踪，体会文中优美而又幽默风趣的语言。（重点）
作者名片
马克·吐温（1835－1910），是美国著名的幽默大师、小说家、作家，也是著名演说家。其幽默、机智与名气，堪称美国最知名人士之一。他被誉为文学史上的林肯。主要的代表作品有《百万英镑》（短篇）《哈克贝利·费恩历险记》《汤姆·索亚历险记》《乞丐王子》等。
背景链接
本文选自《远处的青山》（新世界出版社20xx年版）林文华译。作者于1866年去夏威夷岛采访。1867年，一家当地的报纸提供了一次往地中海地区的轮船旅游。在前往欧洲和中东的旅程期间，他写了1869年收集成的著名旅行信件系列《傻子旅行》。本文是他欧洲旅行游记其中的一篇。
字词积累
翌日（ ） 灼热（ ） 俯瞰（ ）
巉峻（ ） 焦炙（ ） 拾阶（ ）
独踞（ ） 纤指（ ） 皑皑（ ）
沟壑（ ） 打嗝（ ） 骡背（ ）
苍穹（ ） 颠簸（ ）
醺醺（ ） 辚辚（ ）
纷至沓来（ ） 络绎不绝（ ）
Jù zhuó shè yì kàn zhì chán、 hè xiān cānɡ qiónɡ ái diān bǒ tà
luò yì ɡé luó xūn lín
◆词语解释
翌日：次日。
穹顶：悬垂的半球体空间或面积，穹或穹形面。
巍峨：形容山或建筑物的高大。
缭绕：回环旋转。
巉峻：险峻陡峭。
络绎不绝：形容人、马、车、船等往来不断。
轻歌曼舞：轻快的音乐和柔美的舞蹈。
瞬息万变：形容在极短的时间之内变化多而快。
纷至沓来：纷纷到来，连续不断地到来。
名副其实：名声或名义和实际相符。
和颜悦色：形容态度和蔼可亲。
整体感知
认真读课文，理清文章的结构层次。
第一部分（1～4）：我们徒步攀登勃朗峰的经过。
第二部分（5、6）：在勃朗峰高地仰面遥望附近山峰的情景。
第三部分（7～11）：下山途中的奇闻异事。
课文解读
阅读第一部分，思考：
为什么作者认为乘车骑骡的游客可怜可悯？
路为上坡——一路都为上坡——且相当陡峭。天气灼热难当，乘坐在缓慢爬行的骡子背上和辚辚前进的马车里的男男女女，焦炙于火辣辣的艳阳之下，真是可怜可悯。我们可在树林中避暑纳凉，稍作歇息，可那些人不行。
既然花了钱坐车，就一定要使他们的旅行物有所值。
徒步探险勃朗峰，够累够险，但读罢此文，感觉“物有所值”。说说作者是如何描绘山中奇景的？
我们取道黑首，抵达高地，沿途不乏秀色美景。
总写 景色秀美。
有一处需经隧道，穿山而过；俯瞰脚下峡谷，只见其间一股清流急湍，环顾四周，岩壁巉峻，丘岗葱绿，美不胜收。整个黑首道上，到处瀑布倾泻，轰鸣作响。
分写 隧道长，峡谷幽，清流急，岩壁峻，丘岗绿。
我们拾级而上，威严的穹顶也随之愈升愈高，耸入蓝天，最后仿佛独踞苍穹。
山为什么会随我们拾级而上而“愈升愈高”？
勃朗峰一路都为上坡，且相当陡峭。
有些顶端尖峭，并微微倾向一旁，宛如美女的纤指；有一怪峰，形如塔糖。因巉岩太过陡峭，皑皑白雪无法堆积，只能在分野处偶见几堆。
说明勃朗峰周围山峰的石头奇形怪状、难以有双。
第5段中写“彩霞满天，白云缭绕”的斑斓景象，其视角是怎样的？
在逗留高地、向山下的阿冉提村进发之前，我们曾仰面遥望附近的一座峰巅……仿佛身披霓裳羽衣的纯洁天使。
细节描写
变幻的光影，独特的美景。
仰面仰望，满目华彩，变幻无穷。
良久，我们终于感悟到，眼前的绚丽色彩以及它们的无穷变幻便是我们从飘浮的肥皂泡中看到的一切……其价值会是多少呢？
景生情，情融景，无限感慨在其中。
抒发了怎样的感慨呢？
奇妙瑰丽变幻无穷如肥皂泡般的绚丽生活，令人可求可盼，但“肥皂泡”怎如其可求？恐怕清流急湍、陡峭如削、灼热难当，才是生活固有的真谛。享受生活的色彩斑斓，不忘生活的无穷变幻，你就是生活真正的主宰者。
细读第三部分，找出文章中对“车王”的描写，他给“我们”的旅行带来了怎样的感受？
他把握十足地说，“不必为此烦恼——静下心来——不要浮躁——他们虽已扬尘远去，可不久就会消失在我们身后的。你就放下心坐好吧，一切包在我身上——我是车夫之王啊。你看着吧！”
语言描写 表现怪异的车夫似醉似醒。
他扬鞭一挥，车便辚辚向前。
动作描写 表现车夫技术娴熟。
那位镇定而善良的狂车夫还时不时地掉转头来，神情威严地冲我们说道：“哈，看到了吗？……我就是车王。”
神态、语言描写 车夫“镇定”“善良”“面不改色”
“和颜悦色”，无愧于“车王”的称号。
他说他爬山的次数比谁都多——47次
——而他兄弟只有37次。
语言描写 写车夫之王的传奇经历。
感受 旅途中不只有风景，奇人奇事亦可乐。
我们不仅安全地“到达沙蒙尼旅馆”，而且“住进了上等的房间”。这样的结局果真是“老天有意安排”吗？
揶揄的逗笑，完美的结局，皆大欢喜。勃朗峰一游虽有颠簸之苦、不测之险，也有意外之喜——真正的悟得了“不上高山焉知平地”“不经历风雨怎能见彩虹”。
深入探究
1.文章主要描写了作者上山与下山的经历，这些经历有哪些不同？表达了作者什么样的感受？
（1）作者上山时，是以写景散文的笔法，描述了沿途的秀色美景，高山的险峻陡峭，水流的清澈急湍，美不胜收。
（2）作者下山时，是以叙述小说的笔法，用极为幽默诙谐的写法描述了车夫之王，以及他们惊险而又激动的旅行，富有感染力和一种传奇色彩。表达了作者游览时的激动与喜悦之情。
2.通读全文，感受作者的笔法，这是一种怎样的写作风格？有怎样的好处？
结构梳理
主旨概括
作者用幽默优美的语言来描述勃朗峰的峻峭挺立奇景怪石，抒发了作者对勃朗峰的赞美与向往之情，表达了作者的喜悦之感。
写作借鉴
1.层次分明，善于简笔勾勒。作者分别写了自己上山与下山的经历，各有侧重，按一定的顺序描写，凸显细节之美，又给人以整体的和谐感，层次分明；描述车夫之王用简单的语言讲述，不加任何修饰，体现了简单的语言美。
2.抓住特征，细节展示充分。作者在写作过程中，注意抓住了山峰的陡峭挺拔，水流的湍急，天空的五彩斑斓，抓住了主要景物的特点；运用多种修辞将景物的细节展示得淋漓尽致。
3.语言幽默，富有传奇色彩。文中描写了车夫之王的传奇怪异，叙述了奇人奇事，感受到了文章别样的幽默，带给读者感情色彩上的变化。
拓展阅读
中国古代山神崇拜的由来
山神崇拜是民间信仰的重要内容之一。我国富饶广阔的土地上名山大川不计其数，民间信仰每一座山内都有一位山神。唐代是山神崇拜的重要发展时期，山神崇拜现象非常普遍，类型多种多样。山神崇拜也是当时现实社会的曲折反映，构成当时民众精神生活的重要内容。
古人认为，山神是管山中万物的。民间普遍流传着“山神老爷不开口，豺狼虎豹不咬人”的谚语，要六畜兴旺，五谷丰登，林木茂盛，就得求山神保佑。建国前一般村寨都在离村不远的地方建有山神庙，每年农历二月初二祭山神。我国北方少数民族崇拜山神尤为突出，在他们的心目中，山神是掌管猎物的神灵，每逢双月要宰鸡祭祀。捕获大猎物，要用耳、舌、蹄祭献，以感谢山神的恩赐，并祈求
山神保佑再获得更多的猎物。有的地方在高山大树上砍去树皮画上一个脸形，猎人路过时，要向它跪拜叩头，请求山神保佑多打野兽。在吃饭饮酒前，要将饭碗、酒杯在空中绕两圈，以表示让山神先品尝。
因为山与山石是不可分割的，因此，人们认为山神崇拜也包含了石头崇拜。人们将石头看作是能避邪去灾的灵物，故在居民门口或胡同面向
大路口处立石或将石嵌于墙上，有的书有“石敢当”或“泰山石敢当”等字样。这种敬石风俗一直延续到20世纪五六十年代。至今，在老城区的胡同里巷还能见到这种石头崇拜的遗迹。
1.完成课后练习；
2.阅读马克·吐温的其他作品，感受其诙谐幽默的语言风格。
《登勃朗峰》读后感【篇二】
知识与技能
1、了解勃朗峰景色的奇异特点，体会作者的游踪的顺序。
2、了解旅途中的所见所遇之事。
过程与方法
朗读课文，体会作者运用优美和幽默的语言描写眼前景物、记叙所遇人物的写作方法。
情感、态度与价值观
热爱大自然，以积极美好的心态面对生活。
重点体会作者以游踪和观察点的变化描写眼前景物。
难点体会作者优美和风趣的语言风格。
教法朗读法，讨论法
教具有关多媒体课件
课时1课时
要问西欧最雄伟的山脉是什么山脉，那就是阿尔卑斯山脉；要问阿尔卑斯山脉上最高峻的山峰是哪座山峰，那就是勃朗峰。今天，我们将穿越到一个世纪以前，跟随美国著名作家马克？吐温去登游勃朗峰，这必定会是一次轻松愉快的旅行。
马克？吐温（1835—1910），美国幽默大师、小说家，19世纪后期美国现实主义文学的杰出代表之一。作品风格以幽默和讽刺为主，既富于独特的个人机智与妙语，又不乏深刻的社会洞察与剖析。主要的代表作品有《百万英镑》（短篇）等。此外，马克？吐温还有自己的四大名著：《哈克贝利？费恩历险记》《汤姆？索亚历险记》《败坏了哈德莱堡的人》《苦行记》等。
勃朗峰是阿尔卑斯山脉最高峰，也是西欧第一高峰，海拔4807米，法语意为“银白色山峰”，位于法国和意大利边境。勃朗峰地势高耸，常年受西风影响，降水丰富。冬季积雪，夏不融化，白雪皑皑，山体约有200平方公里为冰川覆盖。勃朗峰设有空中缆车和冬季体育设施，为登山运动胜地；山峰雄伟，风光旖旎，为阿尔卑斯山最大旅游中心。勃朗峰下筑有公路隧道，起自法国的沙漠尼山谷到意大利的库马约尔，长11、6公里，1965年建成通车，使巴黎到罗马的里程缩短了约220公里。
1、速读课文，整体感知课文内容。
填表格
方式所见所遇感慨
上山徒步登山
（1—6）勃朗峰美丽景色惊叹
美好联想
下山雇车旅行
（7—11）幽默风趣的“车夫之王”幸运
轻松愉快
2、找一找地名，看一看作者的行踪怎样，体会本文行文顺序。
马蒂尼→阿冉提村→勃朗峰→沙蒙尼旅馆
可见，本文以作者的行踪到展现作者旅行的所见所遇。
1、作者登山时是徒步进行，为什么认为乘车骑骡的游客“可怜可悯”呢？
见课文第1段，采用了对比的写法。
因为路都是山坡，陡峭难行；天气又灼热难当，焦炙于火辣辣的艳阳下，乘车骑骡反而极不方便，所以显得“可怜可悯”。
2、作者怎样描绘勃朗峰的？
（1）远望勃朗峰：穹山顶呈V字形，耸入蓝天，巍峨壮观；
（2）登山勃朗峰：望周围的峰奇形怪状，侧面衬托了勃朗峰的雄伟。
（3）逗留高地：仰面遥望美景独特，满目华彩，变幻无穷，如同肥皂泡（仙境）。
3、作者由勃朗峰奇幻的景象联想到什么？抒发了怎样的感慨？
作者由勃朗峰美丽景色，尤其是神奇变幻无穷的云彩联想到肥皂泡。
肥皂泡的色彩也是变幻无穷的，且转瞬即逝，这和作者在勃朗峰上见到的奇美景象相似。作者这种特别联想，一方面表达了对大自然创造如勃朗峰神奇美丽一般景观的赞叹；一方面也感慨如此的美景转瞬即逝，快乐的时光总是短暂，人们应好好珍惜吉时美景，人们也应积极投身大自然，纵享大自然的馈赠。
4、下山作者写的是遇“车夫之王”一事，怎样理解作者的安排，这一内容和题目“登勃朗峰”有联系吗？
作者下山写雇车去旅馆，塑造了一位车技娴熟、幽默风趣的车夫之王，给人留下深刻的印象。这一内容和前文登勃朗峰紧密相连，展现了旅行的另一面。写美景，令人陶醉留恋；写人，风趣幽默，让人倍感轻松愉快。这样的旅游行程真是一个完美的身心之旅。
5、细读课文，体会课文的语言特点。
（1）“有些顶端尖峭，并微微倾向一旁，宛如美女的纤指；有一怪峰，形如塔糖。”
运用了比喻的修辞手法，将山峰或比作“美女的纤指”，或比作“塔糖”，形象地写出了山峰的形状，突出了勃朗峰周围山峰奇形怪状、千姿百态的特点。
（2）“我们曾仰面遥望附近的一座峰巅，但见色彩斑斓，彩霞满天，白云缭绕，轻歌曼舞，那朵朵白云精美柔细，宛如游丝蛛网一般。”
描写峰巅的奇幻色彩和白云姿态，从侧面反映了勃朗峰景色的美丽壮观，如梦似幻。
（3）“自然界中最美丽最精致的造物，莫过于肥皂泡泡了：刚才空中的华丽色彩，天衣云锦，恰如那在阳光下破裂并蔓延开去的肥皂泡。”
把眼前勃朗峰的美景——这个大自然精美的杰作比作色彩华丽、奇幻无比的肥皂泡泡，联想丰富、独特，也赞美了勃朗峰的景观真是如梦似幻，可望不可久留。
（4）“他说的是法语，还不时地打嗝，像是在加标点符号。”
生动描写出车夫之王说话的特点。语言幽默风趣，气氛轻松愉快。
本文记叙了与友人游览勃朗峰的一次经历，描绘了山中奇景、嶙峋怪石、变换光影，叙述了奇人奇事、惊险旅程、怪异车夫，表现了旅途的无限趣味，表达了对世事人生的无限感慨，抒发了对奇山异景的赞美之情。
1、全文以作者的行踪和观察点的移动为线索，描述了作者游勃朗峰的所见和所遇之事。
2、作者笔法多变。写上山，用散文笔法，描绘山中奇景，嶙峋的怪石，变幻的光影，引出无限感慨；写下山，以小说笔法，叙述奇人奇事，惊险的旅途，怪异的车夫，富有传奇色彩。
3、文中语言优美又不乏幽默风趣。马克？吐温是语言大师。即使本篇文章是篇游记散文，也体现了他语言精美又不失幽默的语言风格。如“有些顶端尖峭……只能在分野处才得以偶见几堆”一组句子，就运用了排比、比喻的修辞方法，生动形象地描写出勃朗峰周围山峰多样的形状；而所选的喻体都来自生活，以小喻大，不失幽默，能使读者阅读后产生轻松愉悦之感。
登勃朗峰上山观峰远望：V字形壮观周围山峰形状多样美景独特：华彩变幻，如肥皂泡（联想）下山遇车夫之王车技娴熟说话风趣轻松愉快
读马克？吐温的《登勃朗峰》，我们丝毫不觉得作者同他朋友一道登山旅行的劳顿之苦，有的只是观赏美景，享受旅行的轻松愉快。那么，我在教授这一课时，力求也能让同学们轻松地读，愉快地学。学习的过程也好比旅行的过程，只要我们抓住主要目标，端正我们的心态，运用恰当的方法，就能像作者游勃朗峰一样，既能观赏沿途的美景，又能享受出行的乐趣，从身和心都能得到美的享受。在今后的教学过程中，我都要力求贯彻这一教学理念。
《登勃朗峰》生字拼音、词语解释
雇gù翌日yì rì穹顶qióng dǐng逗留dòu liú缭绕liáo rào妩媚wǔ mèi浮躁fú zào颠簸diān bǒ
旷野kuàng yě轻歌曼舞qīng gē màn wǔ
瞬息万变shùn xī wàn biàn纷至沓来fēn zhì tà lái名副其实míng fù qí shí
第19课《登勃朗峰》
翌日[yì]：指第二天。
陡峭[dǒu qiào]：指山势高而陡峻，比喻不平坦。
灼热[zhuó]：像被火烧着、烫着那样热。
焦炙[jiāo zhì]：形容心里十分焦急、如同火烤一样。
巉峻[chán jùn]：形容山势高而险。
拾级[shè]：指逐级登阶。
穹顶[qióng]：穹或穹形面的顶点或顶部。
苍穹：意思是苍天；广阔的天空。
斑斓[bān lán]：色彩灿烂绚丽的样子，非常灿烂多彩。
缭绕[liáo]：回环盘旋。
妩媚[wǔ mèi]：形容女子姿容美好、可爱，举止神态具有极度的美丽和吸引力。
闪烁[shuò]：指光亮晃动不定、忽明忽暗。
蔓延[màn yán]：延伸，扩展。
浮躁[zào]：指急躁，不沉稳。
颠簸[diān bǒ]：上下震动；不平稳。
旷野[kuàng]：空阔的原野。
打嗝[gé]：是一个生理上常见的现象，由横膈膜痉挛收缩引起的。
络绎不绝：形容行人车马来来往往，接连不断。
美不胜收：美好的东西很多，一时看不过来。
轻歌曼舞[màn]：轻松愉快的音乐；加上柔和的舞蹈。
交相辉映：各种光亮、色彩等互相映照。
飘忽不定：四处流动，没有固定地点停留。
瞬息万变[shùn]：指在极短的时间内变化快而多。
纷至沓来[tà]：形容纷纷到来，连续不断地到来。
霓裳羽衣[ní cháng]：形容女子美丽的装束。
名副其实[fù]：名声或称谓（号）与实际一致、相符合。
面不改色：脸色不变，形容从容镇静的样子。
和颜悦色：和蔼喜悦的神色；和蔼可亲的面色。形容人开心。
《登勃朗峰》读后感【篇三】
教学目标：
1、朗读课文，理清写作思路，领略美景与趣事。
2、学习本文散文笔法与小说笔法并用的写法。
3、感受文章语言略带幽默与书卷气息的特点。
教学过程：
一、导入新课
(课前朗读古诗词)阅读的方式有很多种，古人说：读万卷书，行万里路。旅行也是一种阅读，在旅行中去认识未知的这个世界，去探索这个世界的绚烂。要么旅行，要么读书，身体和灵魂总有一个在路上。爬山，我们可以领略无限风光在险峰的绮丽。登顶，可以感受一览众山小的壮阔。今天，我们随着马克吐温的脚步，去勃朗峰来一次绮丽之旅。
二、预习反馈
1、说一说，交流你所知道的作者和勃朗峰
(1)马克?吐温
马克?吐温，美国作家、演说家。代表作品有小说《哈克贝利?费恩历险记》《汤姆?索亚历险记》等。马克吐温一生写了大量作品，有小说、剧本、散文、诗歌等各种体裁。他的作品批判了不合理现象或人性的丑恶之处，表达了强烈的正义感和对普通人民的关心，具有幽默和讽刺的特点。他经历了美国从初期资本主义到帝国主义的发展过程，其思想和创作也表现为从轻快调笑到辛辣讽刺再到悲观厌世的发展阶段，前期以辛辣的讽刺见长，到了后期语言更为激烈。
(2)勃郎峰
勃朗峰，阿尔卑斯山脉峰，也是西欧第一高峰，海拔4807米，法语意为“银白色山峰”，位于法国和意大利边境。勃朗峰地势高耸，常年受西风影响，降水丰富。冬季积雪，夏不融化，白雪皑皑，冰川发育，约有200平方公里为冰川覆盖，顺坡下滑，西北坡法国一侧有的梅德冰川，东南坡意大利一侧有米阿杰和布伦瓦等大冰川。建有科学研究实验站。勃朗峰设有空中缆车和冬季体育设施，为登山运动胜地;山峰雄伟，风光旖旎，为阿尔卑斯山的旅游中心。
2、写一写，你所掌握的字音
字词注音，抽生到黑板上完成。
翌日(yì)辚辚(lín)巉峻(chán)拾级(shè)霓裳(ní)隧道(suì)
俯瞰(kàn)穹顶(qióng)皑皑(ái)缭绕(liáo)沟壑(hè)打嗝(gé)纷至沓来(tà)
3、考一考，词语正确的一项
三、交流展示
1、跳读课文，理清思路。
过渡语:可怜可悯，教师引导为什么说乘客可怜可悯呢?物有所值的旅行是什么样的呢?请跳读课文，找一找这一路写了哪些景色，各有什么特点?又在这一路遇到了什么人和事?梳理课文之后，用一个词概括你读完文章后最突出的印象。
预设(奇)，沿途奇美，主峰奇伟，山峰奇险，云朵奇幻;车夫“奇人”经历“奇遇”
2、品读语言
(1)这一路奇丽的风景，经历的奇人奇事，都被我们的作者写进了精彩的文字里。下面请同学们划出文中你觉得最精彩的句子，品读分析说说你的阅读感受。(分组合作，一大组风景，二大组人物)
【交流点拨】①取道黑首欣赏瀑布，“清流急湍，环顾四周，岩壁巉峻，丘岗葱绿，美不胜收”一连串四字词语，语言整齐，极富文学意味;②向山下的阿冉提村进发之前仰面遥望附近的一座峰巅时，用了“色彩斑斓，彩霞满天，白云缭绕，轻歌曼舞”，四字词语连用，词藻华丽且用词准确，令人耳目一新。③“车王”赶马车“什么乱石废物，沟壑旷野，一概不顾——有时一两个轮子着地，但大多数时候腾空而起”“每当我们险遭不测时，他总是面不改色，和颜悦色地说：‘只当是种乐趣吧……能坐上车王的车的人，可是少之又少啊——看到了吧，真如我说的，我就是车王。’”等句子，无不暗含着诙谐与幽默，读来饶有兴味，让读者感受到奇人及奇事之乐。
(2)揣摩文中“车王”和“勃郎队长”的说话语气，用自己的方式读出来，抓描写，品性格和生活态度。
四、质疑辅正
为什么用了一整段文字描写肥皂泡?
【交流点拨】眼前的绚丽色彩，正像人们透过肥皂泡看到的世界，那样精彩，色彩斑斓，但却转瞬即逝，它们又在无穷地变幻着，不能长久，不能永恒，作者感悟到历史变迁，人世沧桑，个人在时光的长河中非常渺小。
五、拓展延伸
1、国学经典诵读，谈启示
2、小练笔，说感悟
你一定也登临过很多山，也一定遇到过人生中的一座座“山”，也曾生发出无数的感慨吧!请打开记忆的匣子，选择你所遇到的“山”，把你登山的感悟写说出来与大家一起分享。
知识点
一、作者简介
马克吐温(1835—1910)，美国作家，其作品风格以幽默和讽刺为主，既富于独特的个人机智与妙语，又不乏深刻的社会洞察与剖析。代表作品有《哈克贝利?费恩历险记》《汤姆?索耶历险记》《百万英镑》《竞选州长》等。
二、理解词义
1、翌日：次日。
2、巉峻：险峻陡峭。
3、拾级：逐步登阶。拾，轻步而上。
4、络绎不绝：形容(人、马、车、船等)前后相接，连续不断。
5、轻歌曼舞：轻松愉快的歌声和柔和优美的舞蹈。
6、瞬息万变：形容极短的时间内变化快而多。
7、纷至沓来：纷纷到来;连续不断地到来。
8、名副其实：名称或名声与实际相符合。
三、课文分段
第一部分(①)：交代我们前往勃朗峰途中的情况。
第二部分(②—⑥)：描绘登勃朗峰时的所见所感。
第三部分(⑦—⑩)：叙述下勃朗峰遇到的奇人奇事及惊险旅途。
四、问题归纳
1、作者为什么认为乘车骑骡的游客“可怜可悯”?
乘车骑骡的游客暴晒于烈日之下，还不能休息，作者一行人徒步上山，既可在树林中避暑纳凉，又可稍作休息。
2、用简洁的语言概括前往勃朗峰途中的情况。
路上行人众多，一路都为上坡且相当陡峭，天气灼热难当。
3、第②段，作者从哪些角度来写景?写出了景物怎样的特点?
从视觉角度描绘岩壁峻峭，丘岗葱绿的特点，从听觉角度描绘路途瀑布轰鸣的特点，表现了勃朗峰的山中美不胜收的奇景。
4、第⑤段中“稍作”“顷刻”“骤然”在句中有什么表达效果?
“稍作”“顷刻”“骤然”等词表明时间之短，形象地表现出了勃朗峰光影斑驳、变幻无穷的情状，勾勒出了一幅光与影变化多端的美丽图景。
5、“洁白轻薄的云朵……纯洁的天使。”这句话运用了什么修辞手法?有怎样的表达效果?
本题运用比喻作用分析法。运用比喻的修辞手法，把洁白轻薄的云朵比作身披霓裳羽衣的纯洁天使，生动形象地刻画出了勃朗峰云朵的轻柔纯净的特点。
6、请从描写方法的角度分析第⑧段的表达效果。
本题运用语言描写作用分析法。运用语言描写，准确细腻地写出了车夫车技的娴熟及狂妄自信的性格，为后文写下山的惊险旅途埋下伏笔。
7、分析“一概不顾”“腾空而起”的表达效果。
本题运用关键词语表达效果法。“一概不顾”写出了马车的速度之快，“腾空而起”写出了行进路途的危险，两个词形象地表现了“我们”在下山途中路途惊险刺激的情形。
8、用简练的语言概括车夫的性格特点。
自信、幽默的性格以及镇定的特点
9、本文的语言极具特色，请举例分析。
(1)比喻等修辞手法的运用使语言生动形象。如第⑤段“那朵朵白云精美柔细，宛如游丝蛛网一般”的比喻，把白云写得富有美感。
(2)大量短句的使用，让语言富有美感。如第⑤段“但见色彩斑斓，彩霞满天，白云缭绕，轻歌曼舞”，节奏整齐，音律和谐。
五、课文主题
本文记述了作者与友人游览勃朗峰的经历，重点描绘了勃朗峰的美景及富有传奇色彩的趣闻逸事，表达了作者对勃朗峰的喜爱及赞美之情。
《登勃朗峰》读后感【篇四】
通过对勃朗峰自然景物的描写，准确细致地展现了勃朗峰迷人的景色。例如:“有一处需经隧道，穿山而过:俯瞰脚下峡谷，只见其间一股清流急湍，环顾四周，岩壁峻峻，丘岗葱绿，美不胜收。”“有些顶端尖峭，并微微倾向一旁，宛如美女的纤指；有一怪峰，形如塔糖。因峻岩太过陡峭，皑皑白雪无法堆积，只能在分野处偶见几堆。”这些描写，都给读者以身临其境的美妙感觉。
这一彩幻只是稍作驻留，顷刻间便飘忽不定，相互交融，暗淡隐去，可又骤然返光灼灼，瞬息万变，真是无穷变幻，纷至沓来；洁白轻薄的云朵，微光闪烁，仿佛身披霓裳羽衣的纯洁天使。
《登勃朗峰》读后感【篇五】
1.欣赏到了自然的美景。例如
我们曾仰面遥望附近的一座峰巅，但见色彩斑斓，彩霞满天，白云缭绕，轻歌曼舞，那朵朵白云精美柔细，宛如游丝蛛网一般。五光十色中的粉红嫩绿，尤为妩媚动人，所有色彩轻淡柔和，交相辉映，妖媚迷人。我们干脆就地而坐，饱览独特美景。
这一彩幻只是稍作驻留，顷刻间便飘忽不定，相互交融，暗淡隐去，可又骤然返光灼灼，瞬息万变，真是无穷变幻，纷至沓来；洁白轻薄的云朵，微光闪烁，仿佛身披霓裳羽衣的纯洁天使。
2、感受到了车夫精彩的驾车本领。例如
他扬鞭一挥，车便辚辚向前。如此颠簸，我生平从未有过。近来的几场暴雨冲毁了几处路面，但我们不停不息，一如既往地保持着速度，疾驰向前，什么乱石废物，沟壑旷野，
一概不顾——有时一两个轮子着地，但大多为腾空而起。那位镇定而善良的狂车夫还时不时地掉转头来，神情威严地冲我们说道：“哈，看到了吗？如我所说吧——我可是名副其实的车夫之王呐。
这篇课文记述了作者与友人游览勃朗峰的经历，或浓墨重彩，或简笔勾勒，笔法多变：写上山，用散文笔法，描绘山中奇景，嶙峋的怪石，变幻的光影，引出无限感慨；写下山，以小说笔法，叙述奇人奇事，惊险的旅途，怪异的车夫，富有传奇色彩，令人读之，妙趣横生。
《登勃朗峰》读后感【篇六】
作者写与友人游览勃朗峰的经历，重点描绘了勃朗峰的美景及富有传奇色彩的趣闻逸事，一方面表达了对大自然创造如勃朗峰神奇美丽景观的赞叹；
另一方面作者也感叹如此的美景转瞬即逝，快乐的时光总是短暂。
我们应该好好珍惜吉时美景，应积极投身于大自然中，纵享大自然的馈赠。
《登勃朗峰》读后感【篇七】
作者的散文集《天真汉在国外》，内容记述了他以报社记者身份搭乘“奎克城”号轮船前往欧洲和巴勒斯坦采访的种种经历和见闻，并结识了自己的第二任妻子奥利维亚·兰顿。作品一经出版便获得巨大成功，《登勃朗峰》便是其中很有特色的一篇。马克·吐温以其深厚的写作天赋描绘了登勃朗峰时所见种种美景和为他们赶车的车夫，写景时笔下极富诗意，文采斐然；写人时刻画生动，尽显幽默本色。
夏蒙尼·勃朗峰，位于法国和意大利边境，是阿尔卑斯山脉最高峰，也是欧洲第一高峰，海拔4 810米。勃朗峰地势高耸，常年受西风影响，降水丰富，冬季积雪，夏季不融化，白雪皑皑，故勃朗峰法语意为“银白色山峰”。显然，这座“阿尔卑斯山之王”的奇壮景观使作者为之着迷。无论是远观时层层雪岭，高大雄伟，气势磅礴，直插云霄，还是在山顶上，环顾周围，一览众山小；无论是山中诸峰形状各异，鳞次栉比，还是山中云朵流彩变换，璀璨缤纷，精工绝伦，都让他在登山时只顾欣赏而忘记了时间。作者用华丽、精准的词语，流畅洒脱的句子和铺张的文字将勃朗峰的一切都展现得淋漓尽致，无一不让我们沉浸在她的美妙景色之中。尤其是他对勃朗峰云彩的描写，独具匠心地将她比作在阳光下破碎的肥皂泡，种种色泽变幻莫可名状，让作者发出了“世上的皂泡如其可求，其价值将不知几何”的感叹。
与勃朗峰的美景相比，为作者赶车的车夫更是一道美丽的风景。这是一位操着蹩脚英语、自信、乐观、健谈的车夫，这位自封的“车夫之王”，深为他的工作和技术自豪。无论是他神气十足地保证能够超越在他前面的车队，还是在每一次化险为夷之后的镇定庄重的自我夸奖，或是在几乎遭遇不测后的面不改色，依然调侃嬉笑，都让作者一行在深刻体会到从未有过的惊险和刺激之余，感受到他的高超卓越的驾驭技术和乐观自信的生活态度。而与车夫的谈话，也同样充满着幽默与生活情趣。作者故意将车夫的法语句句直译成英语，以产生滑稽的效果。遗憾的是，这些在汉语译文中几乎无法传达，只能以捎带生硬的语句与词汇表示。同行的还有车夫同样自信地操着德语的导游朋友，一位曾经47次登上勃朗峰，自封为“勃朗队长”和世界上最好的向导。其实，在游人看来，壮美的勃朗峰对于在此工作的车夫和向导来说是相当危险的，然而从作者的描写中，我们丝毫没有感觉到他们对自己工作的抱怨，而是抱着乐观积极的心态和自信的工作态度代表这座山峰迎接她的每一位客人，他们才是勃朗峰真正的主人。也正是由于他们的存在，使得原本美丽的山峰更加显现出诱人的魅力。
文章虽名为《登勃朗峰》，然而作者没有着力描写登山的过程，而是注重勃朗峰美景的描写，更重要的是通过当地的车夫和导游，向读者传达出一种乐观向上、积极自信的生活态度。这也正是马克·吐温所一贯坚持的在幽默的语言和简明的句法下对社会现实和生活在这个现实中的普通人的深切关注。
编辑精选： 《女水手日记》读后感范文简短 (6篇)
真正的读书源自内心的热爱，这份爱纯粹天然。我相信每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟。可以写一篇读后感，把自己阅读完后的想法写下来。读后感可以是因读书而引起的一些决心和理想。那么，您是否正在考虑如何写读后感呢？小编经过搜集和处理，为您提供编辑精选： 《女水手日记》读后感范文简短 (6篇)，仅供参考，欢迎大家阅读。
《女水手日记》读后感(篇一)
最近，我读一了一本名叫《女水手日记》的书。这本书讲了13岁的少女陶雪洛独自登上驶向美国的“海鹰号”，却不知等待她的是一场惊心动魄的横跨大西洋之旅。航行途中，水手们一直在策划叛变。刚开始时，雪洛看见谢克利船长的尊贵优雅，便站在他那一边。慢慢的，谢克利船长残忍的本性渐渐露了出来，雪洛便义无反顾加入到水手的行列。没想到，她被卷入一场离奇的谋杀案，受到审判后，被宣判死刑。但她凭借自己的机智勇敢逃过劫难。在海鹰号到达目的地时，她成了一船之长。
看了这本书，让我联想到很多。谢克利船长对待雪洛彬彬有礼，尊贵优雅，对待船员却残忍至极，什么事都干的出来。他的两面性让我想到在生活中那些阿谀奉承的小人，那些墙头草两边倒的人。他们看到哪一边好，就拍哪一边的马屁。让我无奈地想到一句或：“千穿万穿，马屁不穿”。难道现实就是如此吗？但不，船员们善良的心在闪闪发光，他们可以用自己的生命去赌一个年老的生命，这是很多人做不到的。雪洛天真的心让我担忧，她不知谢克利船长图谋不轨，她更不知谢克利船长残暴的本性。
谢克利船长贪婪的心让我想到那些贪污巨款，为钱杀人的人。谢克利船长因为哈林先生的缘故，怕当不上首领，杀了他，却死不承认。更让人看不起他的是，他居然嫁祸给雪洛。我想问谢克利船长，难道利益大于一切吗？俗话说，好人有好报，恶有恶报。果不其然，他掉进了大海，再也不存在。
我看了这本书，还是那句话，好人有好报，恶有恶报。
《女水手日记》读后感【篇二】
20××年开始了，我趁着寒假读了一本书，名叫《女水手日记》，这本书非常非常厚，共有238页，是美国艾菲写的，非常精彩，故事是真实的，具有吸引力，而且作者思路严谨，描写也很详细。
这本《女水手日记》的主要内容是，在1832年的夏天，当来自上层社会的十三岁少女陶雪洛独自登上驶往美国的海鹰号时，还不知道等待她的将是一场惊心动魄的横跨大西洋之旅。航行途中，水手们一直在暗中谋划叛变。起初，雪洛站在尊贵优雅的谢克利船长一边，但渐渐地，在她了解到她残忍的本性后，便毅然加入水手们的行列。很快，她被卷入了一场离奇的谋杀案，受到审判，并且被宣判死刑，但她凭自己的勇敢和机智，逃过劫难。最后，当海鹰号抵达目的地时，她已成为统帅全体船员的一船之长。然而，当她回到父母身边时，却发现自己与原本的世界格格不入了。
读了这本书后，我的感悟很深。但我觉得此书最有哲理的话是：“水手至安全的港湾出航，他选择他需要的风，可是风却有风的意志！”我的理解是，艾菲的写作哲学恰恰暗示了他通过本书要传达给我们的信条。勇敢的去选择我们要的风吧，让它带着我们，奔向自己心中理想的彼岸。
《女水手日记》如果说：当水手，只是她对自己所犯下无知之错的一点补偿，那么航行结束后，她已经与原本深深信仰的秩序与规则彻底决裂。她放弃了温暖舒适的家，自由去追寻她想要的风。
我还要补充一点，19世纪是一个推崇阶级与礼教的时代，几乎从一出生开始，雪洛的人生就本安排好。不难想象，她孤身一人来到海鹰号这个蛮荒世界，秉持心中纯粹的良知，分辨出真正的善与恶，让自己的正义感战胜恐惧，最终扬弃根深蒂固的观念，做出改变自己命运的重大决定，这需要多么大的决心与勇气啊！
《女水手日记》读后感【篇三】
我在图书馆里乱转，毫无选择性地随意挑拣着书架上的书，眼睛的余光看到了这本书。想到冒险的故事总是很吸引人的眼球，又记起它就是本学期宋老师的推荐书目之一，我抱着试试看的心理，才将这本书带回了家。
说实话，当我浏览到书的目录时，就产生了浓厚的兴趣。想想看，一个十岁的女孩竟然要独自坐船，穿越大西洋，去追寻远方的父母、弟妹，而在这几个月的旅途中，与她为伴的只是一群五大三粗的水手，这在别人以及同龄的眼中是一件多么不可思议的事情啊！
或许是旅行中的几个月改变了着一切，使雪洛脱胎换骨变成了另外一个人。几个月以来，经历太多情感波折的她再也不是初上“海鹰号”的那位小姐，而是一个真正懂得人情事故的女孩。相比同龄的那些人，她收获的要比他们多得多。“人在经历磨难后往往会变得更成熟”，雪洛的故事再一次证实了这句至理名言。
读后，我仿佛还沉浸在故事当中，每个人物，让我难以忘记，故事情节非常诱人，我满怀希望地看完这本书，对人生的启示，对雪洛的称赞，书里带给我们无限的乐趣与惊险。
雪洛是一面镜子，使读到这篇文章的人能从她身上看到自己的未来!
《女水手日记》读后感【篇四】
《女水手日记》讲了女主人公淘雪洛要独自登上驶往美国的“海鹰号”时，不断有人提醒她不要上船，但她却因各种原因而登上了“海鹰号”。
航行途中，水手们一直在暗中叛变船长，刚开始，她觉得船长人很好，所以站在船长那一边。慢慢地她了解到了船长凶残的本性，加入了叛变的那一边。不久，她被卷入了一场离奇的谋杀案，被宣死刑，她非常坚强，也很勇敢，她凭着自己的智慧和勇气。勇敢的作斗争，逃过了劫难。成为了“海鹰号”的船长。在经历了千辛万苦的事情，终于重新回到了自己父母的身边。但她发现，原本的世界却和她格格不入。最后，她回到了“海鹰号”。
她的勇气值得我们每个人学习，她不相信自己命运，与他们顽强抗争。她本是一个乖乖女，但在她发现危险时，她不向命运低头，勇敢的向前走，取得了胜利。让我明白了，在遇到困难时，只有勇敢的面对，和永不言败的精神去抵抗困难，才能迎来真正的胜利！
《女水手日记》读后感(篇五)
《女水手日记》讲了女主人陶雪洛要独自登上驶往美国的“海鹰号”时，有人提醒她千万不要上船，但她却因为各种原因上了“海鹰号”。
航行途中水手们一直在暗中叛变船长，刚开始她觉得船长人很好。慢慢的了解的了船长凶残的本性，加入了叛变的那一边。不久她被卷入了·一场离奇的谋杀案，被宣死刑，她非常坚强，也很勇敢。她凭着自己的智慧和勇气，勇敢的做斗争，逃过了劫难。成为了“海鹰号”的船长。在经历了千辛万苦的事情，终于回到了父母的身边。但她却发现原本的世界·却和她格格不入。最后，她还是回到了“海鹰号”。
她值得我们学习，她不相信命运还与他们顽强抗争。他本是一个乖乖女。但现在他发现危险时他，他不向命运低头，勇敢的向前走。取得了胜利。让我明白了，遇到困难时，只要勇敢的面对和永不言败的精神去抵抗困难，才能迎来真正的胜利！
《女水手日记》读后感(篇六)
13岁的小女孩陶雪洛，踏上一艘名叫“海鹰号”的`船，要去她的故乡罗得岛，上了船以后她才知道原来说好一起去的都没有来，现在船上只有她一个人和那些水手、船长。在途中发生了一些事情，本来雪洛是和船长站在一起的，随着事情的发展，雪洛觉得船长不是一个好人，她又和水手们站在一起。后来船长杀了他的大副格林，把罪嫁祸给了雪洛，还给她判了死刑。最后雪洛凭着自己的机智和勇气揭开了真相，船长被淹死了，大家都选雪洛当了船长，开启了她又一次的航海旅程。
雪洛是多么勇敢地面对陌生的处境呀！我们要向她学习，对生活的热爱的激情，面对困难的勇敢和顽强，最后战胜自己，取得了胜利。
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读月光鸟有感(篇一)
《鸟奴》这篇文章写的是一对鹩哥夫妻为了保护鸟蛋的安全，而给一对蛇雕夫妇做奴隶的故事。他们不但为两只小蛇雕清理粪便，还模仿小蛇雕的叫声以讨蛇雕夫妇欢心。但他们还是担心蛇雕夫妇会杀害小鹩哥，就对他们提前进行飞行预演。在一次飞行预演中，小鹩哥相思豆没有及时回巢，被蛇雕夫人口中的灰鼠蛇咬住并带到了蛇雕巢里。小蛇雕武大见相思豆的样子十分有趣，就当作玩具把它玩死了！但这还不是最糟糕的，一次，两只小蛇雕在巢中嬉戏、打闹，却不慎坠入山间。愤怒的蛇雕夫妇对鹩哥巢进行了一次大扫荡，用铁爪杀死了小鹩哥橄榄绿和脑白金，又把水晶球从树枝间推了下去。做为动物学家的“我”实在不忍心看到这样的场面，就把鹩哥夫妇装进布袋里，带着他们找到了坠落山间的小蛇雕。鹩哥夫妇悲痛万分，但却在树枝间找到了一息尚存的小鹩哥水晶球！他们化悲痛为力量，连夜赶筑鹩哥巢，抓紧培育水晶球。没过多久，水晶球学会飞了，可它却与小蛇雕发生了争吵，惹下了杀生之祸。绝望的鹩哥夫妇最终来给“我”当奴隶。
读了这篇文章，我感触良多。鹩哥是弱者，只能对强者，对大自然低头臣服；蛇雕是强者，可以为所欲为，欺压弱者。这就是大自然的无奈，这就是大自然弱肉强食，优胜劣汰的法则！弱者，永远为奴。鹩哥夫妇无法离开蛇雕，因为那样会有更多的天敌——蛇——来威胁他们的安全。而反之，如果给蛇雕夫妇当奴隶，只要好好为“主子”干活，就不会有生命危险。他们是卑微的，却更是明智的。为了小鹩哥的安全，他们甘冒一切风险，无论是为蛇雕清理粪便，还是模仿小蛇雕的叫声，他们放下尊严，无论做什么都任劳任怨。这难道不是动物界最真挚、最无私的爱吗？是的，小鹩哥虽然死于非命，可他们仍然不放弃“奴隶梦”，不接受命运的安排。试问，他们这样辛勤是为了自己吗？当然不是，他们这么做，完全是为了小鹩哥啊！可惜水晶球没有听他们的劝告，心高气傲的它忍受不了小蛇雕的嘲讽，最终酿下了惨痛的后果。年轻鹩哥的莽撞毁掉了它父母的心血，也许，时间能给它更多的生活知识。权利掌握在强者手中，他们才能有恃无恐，无论制造多少起“冤案”，都不会受到大自然的制裁。万物的主宰虽然给了鹩哥一副婉转的歌喉，却为他们的生活设下了太多的绊脚石。难道弱者真的只能死路一条吗？这对鹩哥夫妇给出了答案：不，弱者可以拥有一份生存的权利，但并不意味着可以像强者那样自由地、惬意地翱翔蓝天。
生活中也是这样，我们要用智慧来武装自己，才能成为真正意义上的强者。但如果做为弱者，就只能拥有一份属于自己的悲哀。成为王，败为寇，这是大自然恒古不变的法则！
读月光鸟有感(篇二)
季节总是从一缕风开始，生命的美丽常常因梦想而摇曳多姿。
《根鸟》是一部梦幻般的小说，它把我带入了另一个世界，让我也在品尝着人生的酸甜苦辣，体验着一个真实、丰富的人生。
根鸟是一个有梦想的孩子，他在梦里见到了他的目的地——一个长满百合花的大峡谷。从此便开始了他的人生之路。根鸟是幸运的，他找到了那个梦境，那个天堂般的把峡谷，百合花静静地开放着，几只白鹰在峡谷里盘旋着，一个紫烟女孩在银杏树下那是一个比天堂还美的却更遥远的地方。
与根鸟比起来，板金是不幸的。他也是一个追梦的人，在他18岁的前一个晚上，他梦见他的梦离开了他。从此，梦不再属于他，他只能睁大眼睛，呆呆的凝望无边的黑暗，觉得自己面对的只是寂寞。板金在也无法忍受没有梦，于是他决心要找回属于他的梦，开始他真正的人生路。最终，板金却没有到达他的目的地，没有寻他的梦，没有完成他的使命。
是什么指引着根鸟？是什么支持这根鸟？是什么召唤着根鸟？是梦！当根鸟沿着直觉向梦走的时候，他没有怀疑。板金和根鸟有相似的地方，他们的梦似乎都遥遥无期，不可实现，打他们却毅然决然地走下去。实现梦是他们的全部，他们没有理由布勇往直前。
在寻梦的过程中，根鸟奋斗过、放弃过、追求过、绝望过。可他紧紧护住跌疼的梦，不肯服输。梦想是火，它能把一切诱惑、胆怯、彷徨枯草一样烧尽；梦想是风，它能把雪源变绿、干涸润甜。
因为有梦，使他们的血液沸腾，因为有梦，使他们的生活不再空虚，即使这个梦那么遥不可及，也是值得付出一切代价去寻找这个梦，去实现这个梦的。有许多人只是因为他们的梦太渺茫、太遥远，就放弃了属于他的梦。其实，是否能达到目的地不是很重要，重要的是你是否追寻过，是否努力过，只要你努力过、追寻过，就会发现即使没有达到终点，努力的过程也是值得裱框起来珍藏的'，因为在努力的过程中一定也收获了不少，让人生变得丰富多彩了，此时，结果就变得不重要了。
在寻梦的过程中，根鸟奋斗过、放弃过、追求过、绝望过。可他紧紧护住跌疼的梦，不肯服输。梦想是火，它能把一切诱惑、胆怯、彷徨枯草一样烧尽；梦想是风，它能把雪源变绿、干涸润甜。
读月光鸟有感【篇三】
“当山风将根鸟吹醒，他看到那些白色的鹰仍在空中飞翔。他让整个身体伏在地上，将脸埋在百合花丛中，嚎啕大哭……”这是《根鸟》的最后一段。
《根鸟》是曹文轩先生写的一部小说，讲得是一个身在菊坡的男孩——根鸟，他在打猎时，看到一只白色的鹰，那只鹰的脚上有一个布条，布条上写的是一个叫紫烟的姑娘写的求助信，她被困在一个开满百合花的大峡谷里。从此，他的梦里总是出现一个姑娘的面容和一个开满百合花的大峡谷。根鸟是一个有梦的孩子，因为有梦，所以，他告别了父亲，踏上了这段未知的旅程……
在寻找大峡谷的途中，他差点就要放弃，但是，有许多人劝过他，其中有一位板金先生，他和根鸟一样，也是一个寻梦的人，可板金先生还没找到他的梦就已经去世了，板金先生在生前——根鸟要放弃寻找大峡谷的时候，他帮根鸟打听到了大峡谷的去处。根鸟很感激板金先生，但板金先生就在那时候去世了。
最后，根鸟终于找到了那长满百合花的大峡谷，天上盘旋的白鹰……这些原本只会在梦里出现的画面，终于找到了。
本文最后的结局我不是太明白，那大峡谷里的紫烟姑娘呢，在我看来，曹文轩先生是想给我们留下一个美好的遐想吧。
“成功是一段路程，而非终点，所以只要在迈向成功的过程中一切顺利，便是成功”这句话不正是说根鸟吗？正因为根鸟的坚持不懈、永不放弃，才使得他找到了那大峡谷。
读月光鸟有感【篇四】
夜笼罩着大地，月亮，悄悄爬上山头，银色的光辉洒满大地。它在空中轻摇，似一朵落不下的白茉莉。
云朵，一层叠一层，好似白色的面纱。月亮被它们轻轻捧起，它的周围散发出彩色的光，把云朵染了色，它们宛如散开的白莲花瓣，紧跟着月亮。上面有一只玉兔吗？看，它正在忙着为谁捣药呢？
群蝉呻吟，时断时续，夜风轻轻地吹着。树林好寂寞，百鸟归林，已入梦乡。小溪“哗哗”流淌，月儿吊在空中，一摇一晃，晃出了淡淡的忧伤。
“唉！”一个男孩，轻轻叹了口气，伸出小手，抚摸旁边土黄色的小狗。他穿着沾着黄泥的白上衣，带着补丁的黑裤子，脚上是一双破烂的鞋。“怎么了？”一个小女孩头扎着麻花辫，身上穿着干净的碎花格子衣服，脚穿着黑色的布鞋走来，轻轻坐在他的旁边。
他们一起望着月亮，月亮一荡一荡，若隐若现。男孩那黑色的眼睛在月色中闪着光：“爸，妈，我想你们了，你们什么时候回来？”女孩的目光落在一个凸起的坟堆上，眸子也在月色中闪闪发光：“奶奶，我想你了。”萤火中顶着绿莹莹的灯笼在坟上飞舞，他们静静地发着呆，谁也不与谁说话。
风，紧张地屏住呼吸，它轻轻地抚摸着小男孩的头，抚摸着小女孩的发梢，星星如一颗颗灿烂的'宝石，发着晶莹的光。一只小田鼠眨着黑豆大小的眼睛，飞速地钻进了草丛里。田野里，飘来一首歌：“天上的星星眨呀眨，地上的娃娃想妈妈……”月亮听完，撒下一层薄雾，留下淡淡的忧伤。
男孩心里在想：爸、妈，我想你们。
女孩心里在想：奶奶，您在天堂还好吗？
风，依旧在吹。夜依旧安静，两个人背靠背进入了梦乡，眼角还带着泪。
月亮叹息了一声，低头钻进了云朵。
读月光鸟有感(篇五)
月光照耀着村庄，一切是那么的幽静，树林里不时传来鸟叫和昆虫的低吟。
一个用木头堆搭的小屋，在村庄一角中沉默着。透过窗子，一支蜡烛点亮整个屋子，烛光的火焰照映着小男孩的脸庞，一双又大又黑的眼睛低垂着，诉说着悲伤。
虽说屋内已点燃一支蜡烛，但却不算温暖，一丝丝寒意逐渐爬满全身。
在一张简陋的小木床上躺着一位体弱多病的老人，小男孩坐在他的旁边沉默着，老人也沉默着，整个小屋也沉默着……一两颗豆大的泪珠从小男孩的眼睛流出。
“铁蛋，别怕。”老人有气无力地说，“男子汉要坚强，乖，不用哭。”男孩擦了擦眼泪，微微点了点头。“爷爷，我不怕，我不哭。”小男孩的语气带着幼稚，却又十分坚强。“好孩子。”老人将粗糙的手摸向男孩的头，拍了拍。陷入了沉思……
孩子还那么小，为何要受如此折磨？命运为何这样对待他？他想着，眼眶湿润了，泪水在眼眶打转好久，一颗豆大的泪珠缓缓流下，一半湿润了他白色的头发，一半打在坚硬的床上。
小男孩呆呆地望着，虽然他还小，不懂，但这浓厚的伤感却让他很害怕。“别怕，不要哭，我是个男子汉！”幼小的他，只能想出这几个词。
老人的手，颤颤地指向了窗外的一棵树，树上面只长着一片刚出头的嫩叶，老人干燥的嘴巴张开了：“铁蛋，人生就如同这一片树叶，享受着春风沐浴，享受雨水滋润，同时也经历秋风萧瑟，树叶飘零。人生有欢喜也有挫折，可是，我们要努力让生活更美好，不被挫折所打败，直到春天到来……”
月光下一片寂静，只有嫩绿的叶子在月光下闪闪发光。
读后感输赢9篇
读书,热爱阅读,是一个人成功的不二法宝读完作品以后，相信大家都会有各自的见解，读后感包含着书里精湛的思想。撰写作品的读后感时，有哪些可写的角度呢？以下是栏目小编为大家整理的“读后感输赢 ”,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
读后感输赢(篇1)
《输赢》读后感1
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感2
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
读后感输赢(篇2)
一部可用于出售训练的精彩商战小说
有这样一些人
他们奇妙布局，不择手法
为了赢取订单，能够抛弃全部
为了不输给对手，甘愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大喊过瘾，也可能让你觉得记忆犹新
情场比赛与商场竞赛的精彩演绎，出售技巧与精彩故事的完美交融
全面透视大单背面的本相
我国榜首部可用于训练的商战小说
一切出售人员的屠龙宝刀谢谢KIM的引荐，《输赢》的确是本出售训练的精彩商战小说，每次商场竞赛的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真实的好书应该自始至终都让读者淋漓尽致，《输赢》的结束却多少有些让我绝望，感觉作者忍耐力不行，终究被自己规划的情节套牢，为德不卒。但是好书终归是好书，至少我学到许多出售技巧，正如介绍所言“个人和团队、才能和手法、准则与变通、交易与规矩都得到了最鲜活的展现”，除此而外，有许多爱情片断让我潸然泪下。文章宗旨：“人生本是进程，成果并不重要”，拿出来与我们共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的出售绝技“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。他的交流才能，洞察力，亲和力让他成为出售精英。周锐把自己多年出售经历提练成“天龙六式”：榜首式也便是出售人员最常面临的，存在一个项目，做出售的榜首步要怎么做，不少的出售人员会直接冲击陷陈，成果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这便是周锐的天龙六式的榜首式搜集和剖析材料并开展内线；第二式便是树立联系，并开展联系。客户重视产品，重视产品，一起也重视彼此之间的联系与利益。这便是为什么做事务的人许多人都是拿亲属、朋友先下手，由于彼此之间现已很信赖了，做起来成功的时机也就大了许多；第三式便是引导并掌握需求。有需求用户才需求你的产品，你要精确掌握真实用户内涵实质的需求，并经过此需求带动并发生其它的出售时机。就如一个老太太去买李子，假如你没进行很好的需求承认，你就不常识老太太是需求买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求便是老太太为了今后孙子的健康，需求给媳妇弥补维生素，这样就你能够带动其它的出售时机，卖维生素含量高的生果给老太太；第四式是竞赛战略，简略的说便是发扬你的长处。现在这个社会同质化的产品太多，竞赛战略大体上便是产品功能，价格，服务之间的竞赛。捉住客户的需求心思并与你的产品长处结合，能够到达事半功倍；第五式赢取许诺，与客户进行妥协和交流，以到达终究赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反应并进行回收款。周锐在担任捷科我国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种气魄，在刚到达工作高峰就放下工作回归日子，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看穿江湖后，就会金盆洗手归隐山林，所以就有了传奇。骆伽差点成了传奇，惋惜她走错了一步，为了达到方针不惜全部，终究也毁了她。正如小说中已达极峰的武林高手，为了称雄武林练就绝世神功而走火入魔。方威对爱情和工作的执着，横行无忌的性情都令人钦佩不已，而和国务院总理交流手刺一幕则让人哑然失笑。他不愧为出售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时分成功就差那么一小步，方威在项目现已要跟对手签定的终究时分，一直不抛弃。但让我疑问的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时分，方威反而抛弃了，那不是违反他的志愿吗？小说有三段描绘让我过目不忘，榜首是骆伽和周锐在文中的初度会面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的仅有一次碰头，第三是小说结束时，周锐思念骆伽所说的话。文中两人的初度会面：十个厂家的近百位代表鳞次栉比地挤在会议室。捷科公司的团队都穿戴正装，坐在会议室中心不起眼的当地。方威刚从上海过来，简直一个人都不知道，却左顾右盼寻找着骆伽。自从来到北京，他现已感触到了这个高手中的高手的法力，当他说到骆伽掌管这个项目的时分，工程师们居然吓得要当场抛弃，我们将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着连续进来的厂家代表，终究总算等到了骆伽。方威见过骆伽的相片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5衔接在一起，动感，线条美丽，有冲击力。今天方威看到的却是别的一个骆伽，高雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，脚步轻柔，莫非她居然现已修炼到能够改动自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的搭档打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不惧怕和他人对视，依然昂头直视骆伽，心里却现已虚了。赵颖和骆伽谁更美丽一些呢？方威发现自己在想入非非。共4页，当时第1页1
读后感输赢(篇3)
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感5
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现。
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插。
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”
《输赢》读后感6
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感7
这读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：
一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
读后感输赢(篇4)
《输赢》这部小说，里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的能力和人格魅力。人生也许就是应该这样，用实力和自信勇于拼博才能有所收获。
结尾时
周：可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢？为什么一定要拼尽全力击败竞争对手，执着于名利之中呢？
这真的有意义吗？
周：那位钓鱼的老人很开心，因为他在做开心的事情。我们千方百计不择手段去赢。而并不管自己是否喜欢，咱们都成了输赢的奴隶了。我们忽略了人生中真正重要的事情。
陈：那么你真的可以抛开输赢吗？没有人会愿意成为失败者。
周：我发现做真正喜欢的事情的时候，就不会在乎输赢了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生。而不是为了结果而扭曲的人生。我难以摆脱结果，但是我还是可以控制对待结果的态度的。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟我人生的过程了。
陈：你真的能随意做喜欢的事吗？
你有的时候不能做喜欢的事，因为你只能去做你不得不做的事。
周：其实想想这个世界是公平的，我知道自己的优势，也知道自己的劣势，我从小就缺乏平衡感，甚至连音乐的鼓点都听不出来，所以我根本学不会跳舞。
周：人们是在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做到想做的事情。
周瑞的答卷回答了人生之路上许多困惑。
读后感输赢(篇5)
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
读后感输赢(篇6)
读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
读后感输赢(篇7)
1、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
读后感输赢(篇8)
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
读后感输赢(篇9)
很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。
《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。
在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。
输赢读后感
一部可用于销售培训的精彩商战小说
有这样一些人
他们巧妙布局，不择手段
为了赢取订单，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
《输赢》读后感
《输赢》读后感范文（精选7篇）
当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是小编为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感2
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感3
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的`队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感4
用了周五、周六两天的时间，把《输赢》看了一变，说实话，我本来不怎么爱看小说，一开始只是为了作业，后来看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感5
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现。
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插。
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”
《输赢》读后感6
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感7
这读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：
一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
编辑精选：你在为谁工作读后感最新模板6篇
你在为谁工作读后感(篇一)
近日，在医院组织的“书香三八，读书活动”期间，我读到了《你在为谁工作》这本书，读后让我顿时深有感悟，感觉受益匪浅。
这本书主要阐述了我们为何要努力工作和如何去努力工作，让我们明白任何人任何岗位，只要通过自己的'不断努力都是可以成功的。
随着社会的进步，人们的需求越来越多，我们的工作压力也越来越大，尤其是护患关系越来越紧张的当今社会，作为一名临床护理工作人员将面对的是非常严峻的考验。经常听到有些人因为薪水少、工作时间长、工作环境差、任务繁多、人际关系不协调等原因而自卑、埋怨、发牢骚，把干工作当成一件十分苦恼的差事，应付了事。然而这样的工作心态使他们过的并不开心，更严重的是长期郁闷使人精神萎靡，没有了精神支柱，整个人也就消沉了，更别谈实现自我价值了，我不禁想问“曾经的豪言壮志都去哪儿了呢？”
就在读完《你在为谁工作》这本书，我心中有一丝豁然开朗的感觉，书中写道“工作的质量往往决定生活的质量。”难道年纪轻轻的我们就要以五六十岁的心态去面对二三十几岁的生活么？不！不可以！
有句话说得好“态度决定一切，态度决定成败。”我们要的就是对待工作的态度，要的就是“我在工作”到“我要工作”的转变。
想想刚毕业踏出校园时，我们曾经许下神圣的的南丁格尔誓言。在这个浮躁的时代，护患关系日益紧张的环境下，我们更需要怀着一颗赤子之心去重燃工作的激情，让我们每个人能够从内心深处承认并接受：我们在为他人工作的同时，也在为自己工作。痛苦工作也是一天，开心工作也是一天，与其痛苦工作不如开心工作，在开心工作中享受乐趣！
你在为谁工作读后感【篇二】
《你在为谁工作》这一书，主要阐述了我们为什么要工作；为什么要努力工作；怎么去努力工作。通过多个真实的社会实例，以及列举说明了部分成功人士是如何对待工作的，让我们知道无论任何人在任何岗位，只要通过自己的不懈努力都是可以成功。
这些书之所以畅销并非偶然，而是当今社会的需要，在日益竞争的市场背景下，任何企业都需要那些诚信、敬业的员工！目前关于诚信、敬业的话题已经成为社会热点，不论是工作多年的老员工还是刚刚走上工作岗位的新职员；不论是单位的领导，还是普通一员，如能详读深解，定会受益终生的。该书引言论述道：本书提出了每位员工需要自我反思的一个人生问题，并对这个问题进行了深刻细致的解答。它有助于解除困惑，调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。如果每一位员工都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号。
试问自己，我在为谁工作，我在为自己工作。其一：今天工作不努力，明天努力找工作。我觉得这句话说的很有道理，在竞争激烈的今天，工作机会来之不易，不珍惜工作机会，不努力工作而只知道抱怨的人，总是排在被遗忘的角落，不管他们的学历是否很高，能力是否能够满足基本的工作要求，只能如此而已。其二：只有在热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以精进不息的精神，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
对于一个私企单位，老板们常常要解雇那些不努力工作的员工，同时也吸收新的员工进来，那些无法胜任、不忠诚敬业的人，都将被弃于就业大门外，惟独拥有一定能力、技能并且努力工作的人，才会被留下。今天工作不努力，明天必定要努力去找工作，所以说珍惜你现在的工作吧，即使是为了生存。
国家单位的员工，不管领导在不在，不管检查不检查，都要尽心做好自己的本职工作，领导分配什么，自己就要去做什么，哪里需要就去哪里，不要计较暂时的得失。在工作过程中，不但要有足够的责任心、爱心和奉献精神，还必须要有不怕苦不怕累的顽强精神，时刻做好吃苦耐劳的准备。工作中不要故意做样子给他人看，不要管别人在说什么，自己认定目标，锁定目标，向着自己的奋斗目标前进，努力实现自己的目标。做好自己的工作，最起码是对得起自己的那份工资，对得起自己的良心，既然为了自己工作，就要努力，实干，干出个样子来！
约翰。克菲勒曾说过，工作是一个施展自己才能的舞台。现今的社会，许多的年轻人都追求高薪，许多人看不起自己的岗位，所有的一线劳动都是“没有文化”的职业，这样的看法，就会将所有的工作者推向深渊。《你在为谁工作》书中告诫我们要在日复一日的工作中找到自己的机会，我们不能因目光局限在狭小的范围内，而是应当看到机遇本身的真正价值。我现在的工作都是一次一次的重复地做着一些事情，有时候使我自己都感觉乏味，同时也曾有过放弃的念头，总认为这样的工作是不是无止境？当我们开始推诿责任，当我们丧失工作激情，当我们对工作产生怨恨的时候，我们需要暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又包含着深刻人生意义的问题：“你在为谁工作？”
读了《你在为谁工作》之后，我想我应该在今后的工作中多去思考一下，从工作中学到了什么？得到了什么？对待工作的态度还有存在哪些欠缺？从而更加努力的在工作中不找任何借口，点燃自己的工作热情，积极发挥团队精神，从工作中发现乐趣和惊喜，在工作的激情中创造属于自己的奇迹吧！敢于主动承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这一个朴素的人生理念。
你在为谁工作读后感【篇三】
读了《你在为谁工作》这本书使我收益很多，这本书使我明白了在为他人工作的同时，其实就是为自我而工作，为自我的梦想，为自我的将来，为自我的成功而奋斗。同时调整了自我工作心态，重燃工作活力，使人生从平庸走向杰出。
这本书主要阐述了，我们为何努力工作和怎样去努力工作。经过一个个真实的社会写照和名人的实际案例告诉我，其实无论你是平凡者还是一颗闪耀的星星，只要经过自我的不断努力，最终的结果必须不会差。
读了这本书后，有了这样的体会：一个人仅有抱着为自我工作的心态，去承认和接收为别人安排给自我的工作，同时也是在为自我工作这样一个朴素的心理，才能心平气和的将手中的事做好，才会让大家承认你，领导欣赏你，最终才会得到自我想要得到的丰厚的物质报酬。
一个人对待工作的心态，是进取的，还是消极的？是上进的，还是无所谓的？直接影响工作的好坏？工作，是一个人施展自我才能的好舞台，无论做什么工作只要脚踏实地沉下心来做、用心去做，总会有收获，这是不变的真理。我们已经进入终身学习的时代，活到老，学到老。仅有我们努力工作，珍惜眼前完美的事物，加上我们的敬业的精神，付出我们的行动，肯定会有卓越的成绩。一个人对工作的态度是他志向的表示，所以，了解一个人的工作态度，就是了解那个人答对生命的态度。我们年轻人对于薪水常常缺乏更深入的认识和理解。其实，薪水只是工作的一中回报方式。应当看到工作教会了我们什么，锻炼了我们什么，超前意识了我们什么。
这些才是无形的财富，比那有限的薪水要宝贵得多。如果一个人有本事，不用他自我说，别人也能在他平时的工作中看得出来，没有哪个老板会不重视人才，除非他想关门大吉，是金子总会发光发亮。比如，艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作拓展我们的品性，企业是我们成长中的另一所学校，工作能够丰富我们的经验，增长我们的智慧。与在工作中获得的技能与经验相比，微薄的薪水就会显得不那么重要了。无论你做什么工作，无论你的工作环境是松散还是严格，你都应当认真地工作，不要领导一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。你仅有在工作中锻炼自我的本事，使自我不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。
在这个浮躁的时代，我们更需要用热情去重燃工作的活力，再来一次触动心底的反思，让我们每个人都能够从内心深处承认并理解：我们在为他人工作的同时，也在为自我工作。痛苦工作也是一天，开心工作也是一天，与其痛苦工作不如开心工作，在开心工作中享受乐趣！
你在为谁工作读后感(篇四)
这段时间，一直在读学校发《你在为谁工作》这本书，多过之后有所收获。
教师是一份良心工作，面对学生要时刻怀着一颗感恩的心，专注于自己手中的具体工作，热衷于教育事业。首先，一份稳定的工作是每个人都需要的，工作让我快乐，有成就感和归属感。它不仅满足正常的基本生活需求，还可以进一步体现个人价值，实现人生目标。有了工作作为寄托，人生才更加充实，丰富多彩。无所事事的人确实是很累，事实上这种累比真正意义上的累还要累。因为他们没有目标，没有归宿，没有表演的舞台。珍惜自己拥有的工作机会，借助这个平台发展自己。人活着总要有些追求，工作需要我们专心去做，也可以说是要我们用一生去做的事情。
薪水可能是每个人都关心的一个词汇，但不是全部。薪水是一个方面，可能薪水的高低可以衡量一个人的能力。这当然也是比较片面的。我想，先不考虑薪水的高低，先问问自己，做了多少具体工作，创造了多少利润。自己是否对的起拿到的现有的薪水。假如觉得自己做的还不够，那就好好总结，把精力投入到工作中去。
你在为谁工作读后感(篇五)
看到这本书，我就被这本书的题目所深深的吸引，使我立即去思考，作为教育者，作为一名老师，我到底在为谁工作呢？
要回答好这个问题，首先要看自己的心态，只有摆正了自己的心态才可以在工作中有所成就。要始终记住：追求卓越是我们永恒的目标。就像NBA篮球巨星迈克尔、乔丹说的那样“从‘不错’迈入‘杰出’的境界，关键在于自己的心态”我明白这位篮球飞人所要表达的意思，你可要选择“勉强说的过去的”的工作状态，也可以选择“卓越的”工作状态，关键看你有无进取心。
作为教育者，同样要付出艰辛的劳动和不懈的努力，如果只是把工作作为谋生的工具，那么就会觉得我们的工作单调而乏味。“今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力”，我们应该把工作和自己的职业生涯联系起来，对自己未来的事业负责，在工作中寻找使命感和成就感。
在平时的工作中，不管做什么事，都应该将心态回归到零，抱着学习的态度，将每一次任务和挑战都视为一个新的开始，一段新的体验，一道通往成功的'机会之门，千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做的心不干情不愿，于公于私都没有裨益。
既然选择了这份热爱的工作，就应该全身心的投入，就像歌德说的“只有投入，思想才能燃烧，一旦开始，成功在即。”做好工作中每一件简单的事，做好工作中每一件平凡的事，向着一名优秀的教师的目标不断的努力。
你在为谁工作读后感(篇六)
关于这个问题我一直在思考，“你在为谁工作”这是一个恒古不变的话题，为事业，为家庭，为自己以后的幸福生活，每个人对于工作的定义不尽相同，我觉得我对于工作的定义就是保持本心，把工作当作生活，用心去经营我们的工作，以下是我的几点感悟：
1、工作的态度会影响工作质量，工作质量会影响生活质量
在工作中，个人认为工作动机和态度至关重要，只要有良好的动机和态度，即使能力有所欠缺，前者对后者也可进行弥补。我们只有将公司看作是自己的家庭，把工作看作是自己有责任、义务去做的事情，这样我们就会用心做好每一件工作，不会敷衍。
“工作质量会影响生活质量”我是这样理解这句话的，对工作不负责任、敷衍了事的人，对生活的态度差异也不会太大。工作中事事不顺、生活中麻烦缠身，在做归因时，他们往往把问题的根源归结为运气不好。真的只是运气不好么？生活中大量的例子证明，在工作中出类拔萃的人，他们的生活也惬意井然。所以，其实我们对待工作和对待生活的态度是如出一辙的。对工作有责任心的人，对家庭也同样有责任心，对公司忠诚的人，对家人和朋友也会表现出忠诚。种瓜得瓜、种豆得豆，什么样的因就会有什么样的果。
2、带着爱去工作，带着激情去工作
前段时间看到稻盛和夫有这样一个工作哲学：
生活的确是黑暗的，除非有了渴望；
所有的渴望都是盲目的，除非有了只是；
一切知识都是徒然的，除非有了工作；
所有工作都是空虚的，除非有了爱。
对我们而言，工作并不仅仅意味着按时上班、下班，完成公司任务那么简单。当然，如果你想一天、一周、一个月、一年、十年都在重复昨天的故事；你想十年的工作经验仅仅是一年10次copy，你想浪费掉你宝贵的生命，OK，你可以那么干。对于工作的状态，个人认为“当天和尚撞天钟”的状态是不行的，连钟都不撞更是万万不行。能够带着爱去撞钟，将钟撞出能警醒世人的声响，那才是水平。我们的生命就好像一根蜡烛，随着燃烧它会变短，但它的亮度却和刚点燃的时候是一样的。我们无论是老员工、新员工，无论你是60后，70后，80后，90后，我们的司龄不一样，年龄不一样，但我们的激情、状态是一样的。一如蜡烛之光，亮度恒定。
3、拖延是个坏习惯，我们必须干掉它
每个人都有或多或少的拖延症，完成工作的时间节点做好是昨天。工作中为什么会出现拖延呢，我认为是因为我们对事务的恐惧，我们遇到了以前没有经历过的事情的时候，没有信心或者说压力太大，或者说责任的承担超出了我们能够承受的心理范畴。所以可能会出现，将事情放后处理的情况出现，这就会造成拖延。
我认为，拖延只能把事情越压越多，事情仍然存在，并没有消失。只有你将它处理完了以后，它才会进入你的已办事项。所以解决拖延最好的一个办法就是把它解决掉。不让事项造成积压。
4、以包容之心接纳工作中的好与不好，不要总是排斥
在工作中，我们都会遇到这样或是那样的问题，有的是好的，有的可能是不好的；有的是我们乐意去做的，有的是我们不乐意去做的。面对这些问题，我们不要总是挑喜欢的干、排斥不喜欢的。能以包容之心接纳这些好与不好，我们在工作的时候就会处之泰然，就会减少类似本位主义现象的出现。
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