读《面对面顾问式实战销售》有感1500字

惠州分行 叶亮星

顾问式销售，就是中介，属于有效沟通，只要存在贸易，也许，我们就缺不了中介，无论优劣，中介其实也会存在的，只是体现不同的媒介摆了。无论世界怎么变，科技怎么发达。人还是这个社会的主宰，人存在的地方，讲究的就是人性。如何懂得人性，深究人性，进而可以控制自己的情绪，掌握人性，洞察人心，也许这就是销售的入门之学。

在二十多年的生涯中，听了很多的理论，或者说了很多的大道理，像某位说的，依然过不好这一生，可人的一生，怎么去定义，好还是不好，这个就是一个悖论，很难说清楚。听过“读书无用论”，也看到过很多暴发户因为缺乏知识，而只是短暂的存在。可当今，一个非常重要的能力。就比如，很多成功故事里面说的那样，啥比尔盖茨的微软倒了，只要有微软那些人，可以再造一个微软。确实，这些人，都是人中龙凤。所以，得人心者得天下，做销售，也许很复杂，也许也很简单。毕业多年，时刻谨记着，我女神跟我说过的话，其实，做销售，就像火车行驶，启动的时候需要一些事情，进入轨道之后，就慢慢平稳，加速。中途有上车，下车的人，到了终点，就得停下来，思考。所以，不要因为人的来与往，去纠结太多，铁打的营盘，流水的兵，适合才是最重要的。

前面讲的，是不是好像有点偏题，其实也是没有，女神最重要的一句话，就是“正直比聪明重要”，最近比较火的电视剧《猎场》，里面的大师不是说过么？做人，不能愚蠢，小聪明，盲目自卑，而是要勤奋，大智慧，诚心可为。那么，这两句话，我觉得就是对顾问式销售的最好解答。销售其实卖的不是产品，卖的更多是销售员本身，卖的是一种感觉，一种服务，一种宾至如归的感觉。当你，什么销售经验都不懂的时候，那么，你只要记住，以诚待人则可以，一切问题都可以迎刃而解。

五年前，初入信贷，幸遇女神，女神第一次推荐了周嵘老师，那时候，只是听了关于这本书的视频演讲，初次听的时候，根本没有什么销售经验，对于里面那个，激情澎湃的老师，有点敬畏，又有一点鄙视，敬畏他可以旁征博引，却又像一个传销大师，充满着打鸡血，内心里面就像，这家伙，有点不好，总是点燃我们内心的欲望，让我们活着无尽的煎熬之中。也许，那时候，根本就不懂，好钢还需要磨的道理。不过，也初次听到，原来销售还有步骤，而且是十个步骤，有些想法也是很新鲜。并且也是提倡先博后专的思路，跟自己大学时候，参加辩论赛的时候的论题是一致的，从此

美丽心灵读后感（一）

《美丽心灵》在一定程度上也可以看做是对名利的探讨，开场白就是一段《少年中国说》式的激昂文字2020，让在场的每一个祖国的未来都觉得如果自己在死前还没有开放过就是可耻的。这种强烈的功利主义的暗示不得不说在很大程度上深深地左右了纳什的人生轨迹，让他渴望功成名就出人头地，他愿意竭尽所能，只要这个社会肯定他。威廉帕彻就是这样的一个存在，他正是在纳什不甘心被五角大楼用完就踹的时刻现身的，是他让纳什感到受到重视、遇到伯乐，从此可以一马平川，青云直上。这种vip式的待遇无疑让他亢奋，让他的虚荣心得到空前的满足，虽然这也可以归因于他一直以来人际关系的失败。所以不论是在上学期间还是服药时期，他最害怕的就是他睿智的双眼失明，这滋味就像打断一个运动健将的双腿一样，会让人痛不欲生，更何况这还是他拿出成果的基础。

就这样，纳什一方面满足于幻觉带给自己的愉悦，另一方面也被幻觉拖拽着越来越远离现实世界。正因如此艾丽西亚的出现才真正表明了纳什没有被上帝抛弃，这一纳什身边唯一真实的存在才是他一切生命的源泉。同样的，艾丽西亚的努力也需要正面的回馈，而这一来源也只能是纳什，她的心情从此就随着纳什病情的阴晴圆缺而时好时坏。还好她不是天才，不然她也要分裂几个幻觉出来了，呵呵。

mind一词的中文含义不仅包括脑力，更包括心智。它的这一双重意指使得影片a beautiful mind的名称也就变得意味深长。 很显然，前期的纳什只有智商没有情商，后期的纳什则情商见长，智商却平平淡淡。晚年的纳什终于慢慢体会了人际交往的基本原则，对名利也不再热衷，突如其来的赞誉甚至让他想要逃避，但是无论如何他终于坦然了，他能够平静的对托马斯金陈述自己的不健全，不管好的还是坏的都是我。如此前期与后期的纳什才能够统一在一起，才使他真正有资格获得要求智力与形象（即精神力）并重的诺贝尔奖，我们的天才也终于着陆凡间，拥有了幸福人生。

美丽心灵读后感（二）

人生中，有一种东西总会打动着我们，在饥寒交迫的岁月里带给我们火炉般的温暖，那就是爱。它如源源不断的活水，荡涤着人们的心灵，从此，心灵不再枯竭，浑浊了。最近看了一部电影，叫《美丽心灵》，我的心就再也平静不下来了。

影片以患有精神分裂症的着名数学家约翰纳什为原型，记叙了纳什从研究生到获诺贝尔奖这一感人过程：纳什是个孤儿，不合群，没朋友，所以他很孤独。但他是个数学天才，

通过阅读《新时代面对面》，能够帮助大家更好的学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的精髓。《新时代面对面》内容通俗易懂，文笔清新简洁下面就是几篇新时代面对面读后感，希望帮助大家树立大局观，丰富党建知识。 新时代面对面读后感1 《新时代面对面》理论读本是为深化党的十九大精神的学习，更好地回答干部群众在学习贯彻过程中遇到的热点难点问题，切实把人们的思想统一到党的十九大精神上来，把力量凝聚到实现党的十九大确定的目标任务上来。该书是以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧密联系新时代中国特色社会主义生动实践，紧密联系干部群众思想实际，对这些问题作出的深入浅出的解读阐释。全体党员教师要把思想统一到学习党的十九大精神上来，集中力量精读细读，深刻领会其思想精髓和核心要义，把学习《新时代面对面》与学习宣传党的十九大精神相结合，真正学懂弄懂，用十九大精神为引领、推动各项工作的发展。 凡事思所以然，天下第一学问。社会上从不缺少复印机，更何况，论按部就班，人类也远远比不上机器。个人觉得一个人的思维是决定能走多远的根本，国家也是这样，有了核心思维，才能立于不败之地。备预不虞，为国常道。这句话原本我之前觉得晦涩难懂，看了书之后，顿感茅塞顿开，越是取得成绩的时候，越是要有如履薄冰的谨慎，越是要有居安思危的忧患，着实非常打动人。人是很有惰性的一种生物，温室待久了就会疏忽大意，想到之前新闻说，某某公司裁掉了没有价值的老员工，大抵就是这么个意思吧。啃老啃习惯了，终将得到反噬。诸如此类的良句自然还有许多，就不一一列举了。本书还是挺不错的，内容丰富，而且其中穿插的问答、解读、图说、微言等小专栏能及时把高深的名词加以通俗化的解释，也能及时的引申文意。 当然，也不能忘了感谢习近平新时代中国特色社会主义思想准确的把脉，为解决世界发展问题开出了良方，不仅给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了新的路径指引，而且给人类文明思想宝库增添了绚丽夺目的瑰宝。聚焦新时代，本书以通俗易懂、喜闻乐见的形式探求真知、呈现灼见，就一定会让广大干部群众产生思想共鸣，作为党员干部我将在党的十九大精神指引下，进一步鼓足干劲、奋勇前进。 新时代面对面读后感2 为深入学习宣传贯彻党的十九大精神，中宣部理论局组织编写了2018年通俗理论读物《新时代面对面》。《新时代面对面》

听“与作家面对面”有感

张念念

我听了与作家面对面这个讲座后受益匪浅，作家们的一句句谆谆教导让我迷茫的未来有了许多引导的箭头。让我对作家又有了一步新的认识。对自己也暗暗定下一个新的目标。

其中，阿慧老师小时候的经历让我很震撼，有一次因为专注得看书，连刘海被油灯烧掉都不知道，如果每一次在读书的时候都全身心地投入进去的话，一定会有很大的收获的。还有我们要常做记录，在我生活中，有很多事都可以记录下来，路边的广告语，上课时老师一句哲理的话，只要我们留心生活，记下每一点的话，积少成多，终究也会作家梦迈出一大步的。这便是我们与作家不同之处，也许正是这样小时候的一个爱好，一个习惯。 便会成就一个知名作家，所以“好记性不如烂笔头”再好的记性随着时间也会淡去，但白纸黑字会永远存在，让我们拿起笔，记下生活得精彩吧！ 之后阿惠老师也‘‘传授”了我们几点写作技巧；1·当写时在写到精彩时应留个悬念，给读者一个遐想的空间，有一个想象的空间。2·题目一定要新颖别致让文章有画龙点睛的作用。阅读也是至关重要的，写好文章也是从阅读开始的。正是这一句句的话语让我又上了一步“阶梯”。

听完讲座后，我感到其实作家并不是简单的两个字，也不是一篇好文章，是多年的汗水和生活中的不断进取。只有我们时刻的努力，热爱写作，对每一篇文章负责，当文章写好后我们能够问心无愧的说“我尽自己的最大努力了”。每一篇文章都是一个色彩，只有我们不断写出更多的文章，才会让我们的学校是个“梦工厂”。是啊学校就是梦想开始的方，在这里我们可以做出任何的梦。学校也是我们实现梦想一步步向梦想走进的地方。而其中更是少不了辛勤的汗水。而我也想做一名作家，为的不是名誉的追捧，只是在写作中获得的快乐，和能有一天把知识和想法带给更多人。

理论热点面对面读后感

《法治热点面对面》一书及时问世，为人民群众学习法治、了解法治提供了良好的学习素材。捧读之后，感到与其它法治宣传读物相比，该书有其鲜明的特点：

首先，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，都是法治中国建设的关键和核心问题，也是人民群众和社会各界普遍关注的焦点问题。全面推进依法治国涉及治党治国治军和内政外交国防等方方面面，党的十八届四中全会《决定》提出的重大改革举措多达190个。其中最重要的问题，就是依法治国究竟要向什么目标努力奋斗、坚持什么方向、举什么旗帜、走什么道路等顶层设计问题。比如，如何理解和处理党的领导与依法治国、依法治国与以德治国、党规党纪与国家法律等重大关系问题，以及实施宪法、科学立法、严格执法、公正司法和法治社会建设等法治建设的重点领域和基本格局问题。正是在这些重要问题上，人们容易产生不同认识，思想和行动容易受到杂音噪音和错误观念的误导和干扰。本书对这些重大关键问题一一作出了权威准确解读，使广大读者能够做到准确领会、形成共识，确保在大是大非面前不迷惑、不动摇。

其次，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，也是当前法治建设实践中的难点和着力点。法治建设不仅要解决理论上说什么和怎么说，而且要解决在实践中做什么和怎么做，只有把这两个方面都说清楚了，党中央的决策部署才能化为广大人民群众的自觉行动。本书十分注重联系当前法治建设实际，找准人民群众最为关心的问题，从理论上、政策上、法律上提出解决问题、推进法治的观点和意见，让人感到探讨问题非常务实，阐述观点说理充分，提出办法切实可行。比如，本书每一章的副标题都是怎么办，其目的就是告诉读者对于法治建设遇到的各种具体问题应该怎么解决，怎么将法治推向前进。又如在当前的司法实践中，人权司法保障制度还存在不健全、不完善的地方，侵犯人权乃至冤假错案在实践中还时有发生，如何加强人权司法保障，本书以完善当事人的诉权和相关权利为落脚点，从完善立法、严格公正司法、加强制度机制建设等方面，对加强人权司法保障问题作了比较翔实的论述。让人感到，我们党是高度重视人权司法保障问题的，只要全面贯彻落实党中央的决策部署，这一司法实践中的疑难问题就不难解决。

再次，《法治热点面对面》的行文方式使人喜闻乐见，信息量很大，可读性和趣味性都很强。本书在不长的篇幅中，既有对政策理论的科学阐述，也有对具体实践做法的恰当点评，还有对社会中鲜活案

法治热点面对面读后感（一）

"法"字入选2014年中国年度汉字，反映了中国人民对法治的热切期盼。党的十八届四中全会通过的《中国共产党中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》出台后，点燃了全国各族人民追求法治的火热激情，越来越多的人切身感受到，古老中国走向法治的脚步更加铿锵有力，法治的春天即将来临。《法治热点面对面》一书及时问世，为人民群众学习法治、了解法治提供了良好的学习素材。捧读之后，感到与其它法治宣传读物相比，该书有其鲜明的特点：

首先，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，都是法治中国建设的关键和核心问题，也是人民群众和社会各界普遍关注的焦点问题。全面推进依法治国涉及治党治国治军和内政外交国防等方方面面，党的十八届四中全会《决定》提出的重大改革举措多达190个。其中最重要的问题，就是依法治国究竟要向什么目标努力奋斗、坚持什么方向、举什么旗帜、走什么道路等顶层设计问题。比如，如何理解和处理党的领导与依法治国、依法治国与以德治国、党规党纪与国家法律等重大关系问题，以及实施宪法、科学立法、严格执法、公正司法和法治社会建设等法治建设的重点领域和基本格局问题。正是在这些重要问题上，人们容易产生不同认识，思想和行动容易受到杂音噪音和错误观念的误导和干扰。本书对这些重大关键问题一一作出了权威准确解读，使广大读者能够做到准确领会、形成共识，确保在大是大非面前不迷惑、不动摇。

其次，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，也是当前法治建设实践中的难点和着力点。法治建设不仅要解决理论上说什么和怎么说，而且要解决在实践中做什么和怎么做，只有把这两个方面都说清楚了，党中央的决策部署才能化为广大人民群众的自觉行动。本书十分注重联系当前法治建设实际，找准人民群众最为关心的问题，从理论上、政策上、法律上提出解决问题、推进法治的观点和意见，让人感到探讨问题非常务实，阐述观点说理充分，提出办法切实可行。比如，本书每一章的副标题都是"怎么办",其目的就是告诉读者对于法治建设遇到的各种具体问题应该怎么解决，怎么将法治推向前进。又如在当前的司法实践中，人权司法保障制度还存在不健全、不完善的地方，侵犯人权乃至冤假错案在实践中还时有发生，如何加强人权司法保障，本书以完善当事人的诉权和相关权利为落脚点，从完善立法、严格公正司法、加强制度机制建设等方面，对加强人权司法保障问题作了比较翔实的论述。让人感到，

为深化党的十九大精神的学习宣传贯彻,中央宣传部理论局组织中央有关部门和专家学者撰写了2018年通俗理论读物《新时代面对面》。该书是理论热点面对面系列的最新读本,集中回答干部群众在学习贯彻党的十九大精神过程中遇到的热点难点问题。去年10月底党的十九大胜利闭幕后,中宣部理论局就组织力量开展深入调研,梳理出如何理解党的十九大的鲜明主题、如何认识我国发展新的历史方位和社会主要矛盾的变化等13个重大问题。

该书的出版,为干部群众、青年学生开展理论学习和形势政策教育提供重要辅导读物。作为青年教师,看完之后发现自己获益良多。接下来说说给我印象比较深地方吧。

新时代继往开来、守正出新,变的是方位,不变的是使命;变的是矛盾,不变的是发展。每一代青年都塑造着自己的时代。本世纪中叶,富强、民主、文明、和谐、美丽,那将是一个社会主义现代化强国。今天的青年就是强国梦的见证者、参与者和创造者。习近平总书记在党的十九大报告中这样寄语:中国梦是历史的、现实的,也是未来的;是我们这一代的,更是青年一代的。翻开《新时代面对面》,一个古老而年轻的中国从历史深处走来站在世界地图前召开的大会、世界进入十九大时间的真实故事,歪果仁研究协会对中国让世界称奇的变化的新鲜报道,中国共产党人和中国人民百年使命担当、百年奉献牺牲、百年砥砺前行、百年沧桑巨变的壮丽画卷我们感慨历史、惊叹现实,读懂中国与世界的休戚相关,读

出个人与国家的命运相连,实现中华民族伟大复兴中国梦的使命感油然而生。

凡事思所以然,天下第一学问。社会上从不缺少复印机,更何况,论按部就班,人类也远远比不上机器。个人觉得一个人的思维是决定能走多远的根本,国家也是这样,有了核心思维,才能立于不败之地。

备预不虞,为国常道。这句话原本我之前觉得晦涩难懂,看了书之后,顿感茅塞顿开,越是取得成绩的时候,越是要有如履薄冰的谨慎,越是要有居安思危的忧患,着实非常打动人。人是很有惰性的一种生物,温室待久了就会疏忽大意,想到之前新闻说,某某公司裁掉了没有价值的老员工,大抵就是这么个意思吧。啃老啃习惯了,终将得到反噬。

诸如此类的良句自然还有许多,就不一一列举了。本书还是挺不错的,内容丰富,而且其中穿插的问答、解读、图说、微言等小专栏能及时把高深的名词加以通俗化的解释,也能及时的引申文意。

当然,也不能忘了感谢习近平新时代中国特色社会主义思想准确的把脉,为解决世界发展问题

法字入选2014年中国年度汉字，反映了中国人民对法治的热切期盼。党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》出台后，点燃了全国各族人民追求法治的火热激情，越来越多的人切身感受到，古老中国走向法治的脚步更加铿锵有力，法治的春天即将来临。《法治热点面对面》一书及时问世，为人民群众学习法治、了解法治提供了良好的学习素材。捧读之后，感到与其它法治宣传读物相比，该书有其鲜明的特点：

首先，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，都是法治中国建设的关键和核心问题，也是人民群众和社会各界普遍关注的焦点问题。全面推进依法治国涉及治党治国治军和内政外交国防等方方面面，党的十八届四中全会《决定》提出的重大改革举措多达190个。其中最重要的问题，就是依法治国究竟要向什么目标努力奋斗、坚持什么方向、举什么旗帜、走什么道路等顶层设计问题。比如，如何理解和处理党的领导与依法治国、依法治国与以德治国、党规党纪与国家法律等重大关系问题，以及实施宪法、科学立法、严格执法、公正司法和法治社会建设等法治建设的重点领域和基本格局问题。正是在这些重要问题上，人们容易产生不同认识，思想和行动容易受到杂音噪音和错误观念的误导和干扰。本书对这些重大关键问题一一作出了权威准确解读，使广大读者能够做到准确领会、形成共识，确保在大是大非面前不迷惑、不动摇。

其次，《法治热点面对面》讨论的十大法治热点，也是当前法治建设实践中的难点和着力点。法治建设不仅要解决理论上说什么和怎么说，而且要解决在实践中做什么和怎么做，只有把这两个方面都说清楚了，党中央的决策部署才能化为广大人民群众的自觉行动。本书十分注重联系当前法治建设实际，找准人民群众最为关心的问题，从理论上、政策上、法律上提出解决问题、推进法治的观点和意见，让人感到探讨问题非常务实，阐述观点说理充分，提出办法切实可行。比如，本书每一章的副标题都是怎么办，其目的就是告诉读者对于法治建设遇到的各种具体问题应该怎么解决，怎么将法治推向前进。又如在当前的司法实践中，人权司法保障制度还存在不健全、不完善的地方，侵犯人权乃至冤假错案在实践中还时有发生，如何加强人权司法保障，本书以完善当事人的诉权和相关权利为落脚点，从完善立法、严格公正司法、加强制度机制建设等方面，对加强人权司法保障问题作了比较翔实的论述。让人感到，我们党是高度重视人权司法保障问题的，只要全

伦敦奥运期间，有一档节目叫冠军面对面，每天早上妈妈都叫上我和姐姐一起看。

在节目中，每个运动员都讲诉了自己在训练时客服的各种困难和经历了各种不为人知的辛酸和伤痛。

当每次运动员夺冠后，国旗升起的时候，我们为他们而感到自豪。但我们重来没有想过它们在训练时付出的心血和汗水。之所以每个运动员再夺冠后，眼泪会夺眶而出，这不仅是他们激动的泪水，也是他们辛勤劳动的汗水。

就拿网球大满贯的李娜来说吧，记者问他来过伦敦几次时，她说来了很多次，但从来没有逛过伦敦街，可见训练的紧张程度。从这里我们不难理解台上一分钟，台下十年功的含义。

每一个成功人的背后，都有一段不平凡历史。在我们羡慕运动员夺冠的同时，我们也要想到他们付出的努力。同时也鞭策我们从小要努力学习，长大才能成为一名对国家有用的人才。

伦敦奥运期间，有一档节目叫冠军面对面，每天早上妈妈都叫上我和姐姐一起看。

在节目中，每个运动员都讲诉了自己在训练时客服的各种困难和经历了各种不为人知的辛酸和伤痛。

当每次运动员夺冠后，国旗升起的时候，我们为他们而感到自豪。但我们重来没有想过它们在训练时付出的心血和汗水。之所以每个运动员再夺冠后，眼泪会夺眶而出，这不仅是他们激动的泪水，也是他们辛勤劳动的汗水。

就拿网球大满贯的李娜来说吧，记者问他来过伦敦几次时，她说来了很多次，但从来没有逛过伦敦街，可见训练的紧张程度。从这里我们不难理解台上一分钟，台下十年功的含义。

每一个成功人的背后，都有一段不平凡历史。在我们羡慕运动员夺冠的同时，我们也要想到他们付出的努力。同时也鞭策我们从小要努力学习，长大才能成为一名对国家有用的人才。

【1】 【2】

与主面对面是一本圣经，通过与主面对面，给我们带来很大启示，不论是生活、还是学习，我们都要之间面对。下面小编带来的（）是与主面对面读后感800字。

【申34:10】以后以色列中再没有兴起先知像摩西的。他是耶和华面对面所认识的。

宾路易师母的信息总是充满了亮光，这本书的目的不是只为了加增属灵的知识，更是让我们看见一条路--如何学习与主面对面。

在圣经中，摩西是与主面对面的一个人，所以作者从摩西的一生分析学习，使我们对这一条路有一点的认识。

摩西的意思乃是「出来」。这「出来」二字，便可以把摩西一生的历史包括尽了。起初他是由水里「出来」到王宫里；等到长大了，他又蒙引导「出来」，离开那属世的环境到旷野去，独自与神交通；后来神把他从旷野带「出来」，成为神的器皿，去带领以色列百姓出埃及。再后他又被召离开他的工作，由帐幕里「出来」，到山上去与神有更亲密的交通；最后他就由这世界「出来」，到那永生神的怀抱里。

摩西的一生反映了一个属灵人的故事。

摩西如何被放在「蒲草箱」里，照样我们该死的罪人，在十字架上，也被放在基督耶稣里；摩西如何从水里被拉出来，照样我们因信基督，出死入生。

摩西因着信，看为基督受的凌辱，比埃及的财物更宝贵。这让我们看见一个奉献的人，一个有信心的人。因着信神，他转眼不看眼前的东西，寻求神。因着信神，他轻看一切的享受，背起十字架来跟从主。奉献与信心是侍奉的开始。

之后，却让我们看见一个失败的摩西。他看见他兄弟所受的欺压和凌辱，他想要帮助他们。但是，他是凭着己的能力，所以他失败了。我们若不把自己放下，先追求认识主和祂的旨意，祂就不能用我们做什么。神藉着失败教训了摩西，让他认识到己的能力不能救兄弟，不能成就神的事。

神使摩西在米甸接受预备，藉着牧羊的生活使他的己消灭死去。并且也藉着旷野的生活使摩西学习安静，安静是每一个学习亲近主的人都需学习的。摩西也在日常的工作上被操练，我们当在每日的工作上忠心。

神的全能要待我们的合作，才能彰显出来。摩西用各种借口来推掉神的旨意，哦，是的，凭着我们来看，谁能将这许多的百姓从法老的铁杖下带出来呢？但神若与我们同在，我们藉着信心与主联合，有什么是我们不能做的呢？但我们实在是小信的，以致神的恩典、能力因着我们受了限制。

摩西在起初几次去见法老的时候，没有得到期望的结果，他的信心便大受试炼，开始心灰意冷起来。但是，神用祂的话坚固了摩西的信心。摩西