谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？

“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。

你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。

读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。

这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。

但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？

让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？

所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！

所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。

手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

在去年媒体铺天盖地报道宝能强势入驻万科时用了“门口的野蛮人”这个词，这是我第一次对这个词有了初步印象。不过那是权当一个吃瓜群众看热闹的心态来审视这个新闻。今天有幸读了此书，算对于“门口的野蛮人”有了一点浅显的认知。

这本书给了我两个感（错）觉:公司高层都上演着职场版甄嬛传；美国（大）公司大多都是职业经理人管理制度。关于第二点这个跟东亚的公司制度有些非常明显的差别，东亚公司制度更倾向于家族企业，国内暂且不言，毕竟改革开放三十年，国内大公司的创始人都还建在，比较日本、韩国、香港这些成熟的经济体也都倾向于家族企业。这其中所牵扯的东西方文化差异以及其他种种原因就比较耐人寻味了，这里由于学识问题，这里暂且不表。我个人是倾向于认为职业经理人的公司制度更加有利于公司长久发展。

“野蛮人”杠杆收购的大致流程:发掘公司价值被市场低估的企业--通过银行贷款及发行债券融资--取得目标公司控股权--包装公司资产寻找新买家或上市--获利离场。“野蛮人”跟正常的公司并购的区别在于“野蛮人”不以公司长久经营为目的，他们像是贸易商，不过他们交易普通的商品，而且市场经济的主体-公司。

对于“野蛮人”我的态度是中性的，甚至是有点偏积极的。当公司本身作为商品放在案板上，此时公司更像是一头被宰的猪，而“野蛮人”就是那个屠夫。屠夫知道不同组织的不同价值，会以最优的方案出售这头猪。猪虽然没了，部分组织可能被废弃了，但是大多数组织却去到了最能体现它们价值的地方。

现在回过头看，为什么是万科？万科作为国内最早一批开发商品房企业，无论是企业规模还是企业管理都是业内顶尖的，而随着国内房地产市场的持续火爆，万科在资本市场上的价值无疑是被低估的。再则也是最重要的一点，由于创始人对公司股权的放弃，使得公司股权分散给了宝能可趁之机。

曲终人散后，江上数峰青

还是比较喜欢财经记者写的华尔街，有故事，有情节，有人物，重要的是还能把事情讲清楚。

工作几年后再看这本写经典案例的经典书籍，清晰生动，也会对人性、对技术进行独特的反思。书中先用大段的篇幅做铺垫，包括对人物性格，背景，利益集团及利利益需求等做介绍，然后将相互间的倾轧及勾心斗角细致描写。

在动辄上百亿上千亿金额收购的今天看，资本的逐利从未停止，反而随着经验的积累和人性诉求的不断加深愈演愈烈。

曲终人虽散，余音饶九霄。

一个雷诺兹-纳贝斯克公司的收购故事，竟然可以写成一本书

郎咸平说：中国经济到了最危险的边缘 读后感 第(1)篇

中国经济究竟有没有到了最危险的边缘？郎咸平教授在这本书里作出了肯定的判断。虽然郎教授在2012年就指出中国经济到了最危险的边缘，在2019年的今天中国经济依然没有——至少在表面上，堕入黑暗深渊，读完这本书的我们，无论如何不会认为这种现实是对郎教授当年所作判断的打脸。

事实上，阅读这本书时常会有一种错觉，即这本书描述的不是2011、2012年的中国经济，而就是针对眼下经济现实的描述、总结和解剖。 这种错觉如梦似幻，也细思极恐。排除掉我们做了时空穿梭的这一可能，细思极恐的问题立刻变得比较明朗，那就是：从2012年到2019年初，中国经济一直都在原地打转——改革陷入停滞，问题一直在积累，重大政策一直在探讨而迟迟未出台。这也是我在这篇文章的开始作的评论所抛出的两大疑惑之一：我们的政府、我们的国家，这七年以来都做了些什么，莫不是都天天在看报喝茶混日子？当然这是气话，因为真的令人生气。生气之余，我们也可以隐隐感受到，中国经济确实已经走入了死胡同，改革也步入了深水区，最难啃的骨头一个个摆在面前，任谁也啃不动了。

从内心里而言，我真的不想得出这样的结论，因为这样的结论暴露出我们的无力和绝望。作为中国经济多年来发展和演变的长期关注者和见证者，我自始至终是站在一个批评者的角度来面对政府和中国经济的，往往提出的也是存在的问题和不足之处。然而，阅读完这本书，真是让我有种窥到庐山全貌的感觉——郎教授在这本书里指出了中国经济存在的所有主要问题并给出了精辟的解剖及对策建议。我不知道郎教授写作这本书时，是一个什么样的感受和状态，但我看这本书，一直充满着的，是深深的压抑、沉闷、愤怒和无力。我在想，中国经济和社会已然存在如此之多几乎无药可救的问题了，那我们是不是就应该破罐子破摔放弃治疗了？我是真的有这样的想法。我甚至换位思考了一下，如果我是郎咸平，我会不会在发掘出这么多令人绝望的问题时依然能冷静地给出中肯、实际的对策建议。每思至此，对郎咸平教授的敬意又增加了几分。

有许多时候，对于自己以批评者自居的表现，我会有一种深深的怀疑，甚至惭愧。许多次我在指出社会、经济或者政府存在的这样那样问题的时候，在很多人看来，我这样的表现是不是就像是一个愤世嫉俗的愤青的抱怨？又或者从自我的角度来说，我是不是真的生性悲观而总是看到那些不足和消极的一面？对于没有人会喜欢跟

无意中看到一篇文章，是一个四岁孩子将死的父亲写给女儿的遗书，没看完已泪流满面，因为感受到父亲沉沉的爱

可爱的女儿：

爸爸和你玩了好多次捉迷藏，每次都一下子就被你找出来。

不过这一次，爸爸决定躲好久好久。 你先不要找，等你十四岁（还要吃完十次生日蛋糕）的时候，再问妈妈，

爸爸躲在哪里，好不好？

爸爸要躲这么久，你一定会想念爸爸，对不对？

不过，爸爸不能随便跑出来，不然就输了。

如果还是很想爸爸，爸爸就会变魔法出现。

因为是魔法，不是真的出现，所以不犯规，爸爸不算输。

爸爸的魔法是：趁你睡觉的时候，跑到你的梦里大玩游戏；在你画图话爸爸的时候，不管好不好看，你觉得是

爸爸，就是爸爸；当你拿爸爸的照片看时，爸爸也在偷偷地看着你......

要记得，爸爸一直都陪着你！你已经是四岁的大姐姐了。

爸爸要拜托你一件事，要你照顾和孝顺爷爷，奶奶和妈妈，看你是不是比爸爸以前做得好？有多好，妈妈会告诉

你的。

爸爸猜想，我们这次玩捉迷藏要玩这么久，爷爷,奶奶和妈妈有时候看不见爸爸,他们一定会偷哭

偷哭就是犯规,就是失败

他们偷哭,你就要逗他们笑,不然游戏输了以后,他们一定哭得更厉害了

好不好,宝贝?我们是同一国的,来比赛看你厉害,还是爸爸厉害?

准备好了吗?比赛就要开始了

你亲爱的爸爸

人生中最伤感的莫过于无尽的爱却不得不割舍吧，记得上学的时候读过一篇文章至今记忆犹新，5岁的女孩的妈妈身患癌症，与世长辞了，父女相依为命，等到女孩18岁生日的时候，父亲拿出一个礼盒，送给女儿，是妈妈去世前为女儿18岁生日准备的礼物。礼盒里是一件美丽的白色的公主裙，细细的腰身，肩背处是一条条蕾丝带。此时正上高二的女孩抱着纱裙哭了，因为女孩是一个身材臃肿，学习成绩平平，默默无闻的女孩，那件公主裙她根本穿不进去。虽然妈妈在离开这个世界时候，根本无法知道女儿18岁的时候是什么样，但是在妈妈眼里，5岁的女儿肯定会成为一个美丽的公主。自此后，女孩发奋读书，锻炼身体，积极参加学校的活动，从平凡兑变成一个优秀的学生。并以优异的成绩考上了一所名牌大学。在大学舞会上，她穿上那件美丽的纱裙，遇到了他的白马王子。

这两个孩子是不幸的，但又是幸运的，他们虽然过早的失去了父母的爱，但是爱并没有离开他，而是积垫的更香更沉

这本书讲的是梭梭拉拉的成长故事。故事非常有趣，主人公的经历非常非凡。梭梭和拉拉是一对双胞胎小姑娘，她们有一个只能叫姐姐的妈妈，我觉得非常奇怪，但在书中我没有找到任何答案。

梭梭和拉拉和我的兴趣一样，因为她们喜欢hello kitty！我也喜欢，因为hello kitty是一只非常可爱的小猫。梭梭和拉拉长得一模一样，有时候都分不出来。也不是说完全一样，她们的区别在于胖和瘦，还有就是拉拉喜欢穿漂亮衣服，而梭梭喜欢整天吃牛肉干，这也许就是梭梭比拉拉胖的原因。

她们的性格也跟我完全相同，特别是梭梭。梭梭爱吃kfc,我也爱吃，她喜欢粉红色我也喜欢。但是拉拉对饮食方面非常懂，我还是比较喜欢拉拉。

令我最吃惊的是梭梭和拉拉的每一件东西几乎都是heitto kitty的。而且她们每一件东西都是粉色的。并且，我非常羡慕她们，非常想得到她们的东西。我最羡慕的就是，她们每天都能去逛街，去买漂亮的衣服。

哎，如果我能像她们一样，那该多好

但是读这本书，我用了好长时间才读完的。但是多读书对我们有好处，还可以增长许多知识。其实，每一本书都非常精彩，只有你认真读，就能写出非常好的读后感。

《谁是最可爱的人》读后感

文/王美玲

你的脑海里，是否还存留着对这一段文字的记忆？

谁是我们最可爱的人呢？我们的战士，我感到他们是最可爱的人。

没错，这段话出自魏巍的那篇散文《谁是最可爱的人》，他曾被选入中学语文课本，陪伴着几代人的成长。当我翻开杨朝晖所著《谁是最可爱的人》的时候，看到一个个鲜活的故事，我深深地被他们的精神所震撼，被他们坚定的意志所折服。

《谁是最可爱的人》一书讲述的是抗美援朝时期中国人民志愿军不畏牺牲、奋勇杀敌，为保卫祖国和人民英勇战斗的故事。其中最令人震撼的是松鼓峰战斗，志愿军为了阻挡敌军逃跑，和敌军殊死拼搏，在寡不敌众的劣势下，他们毫不退缩，哪怕到最后一刻也要死死抱住敌人，用身上被点燃的火苗与敌军同归于尽。他们最终是失败了，但他们英勇战斗的精神永存至今。

近现代的战争史，时代混乱，但人心赤忱，英雄铁骨。悠悠五千年留下的是文化积淀，动荡百余年，革命与拼搏精神荡涤人心。正是在那样的艰苦卓绝的时代背景下，战士们和革命先烈们的付出和牺牲就如金子般闪闪发光，一点点地驱走社会的黑暗，照亮中国前行的路。是啊，他们是那个时代里最可爱的人，那股不畏困难与牺牲的冲劲，那种追逐真理和平的舍我精神，如此动人。我在这个和平安稳的年代里，再细看那个年代的艰苦故事，并不觉得枯燥寒酸，枪林弹雨里我看到了勇敢、坚持，革命斗争里我看到了坚定、团结，那些珍贵的品质就像黑暗里明亮的烛光，光照到我的心里。

我感慨于先烈们的事迹，也关注现今时代的许多故事。每个时代里都有可爱的人，他们可爱的点或许有所不同，但他们对于社会的影响是不可忽视的。21世纪里，现今的中国没有战争，但国力还是相对发达国家落后一些。从一个贫穷落后的国家到现在成为一个国力强劲的大国，每一代中国人都付出了自己的努力，每一个在自己工作岗位上兢兢业业的中国人的贡献都不可忽视。其中有科学家、医生、教育者、工人、商人等等，他们就是这个时代最可爱的人，认真勤恳就是他们的可爱标签。

我很庆幸地生活在这个时代，有前人留下的精神食粮，有行业先锋身体力行的指引，激励着我不断前行，努力做一个新时代的可爱的人。

238秒的责任

——《最高职责》读后感

邮航南京航务部 詹威东

01

2009年1月5日下午15时26分，全美航空公司1549航班从纽约长岛的机场腾空而起，满载着155名乘客，向着目的地北卡罗来纳州飞去。在起飞爬升仅仅2分钟，飞行高度只有900米时，飞机忽然迎面撞上一群大雁，被鸟击之后，这架航班的双发严重受损，很短时间内相继停车，诺大一架a320飞机失去了所有动力，眼看就要机毁人亡，机长萨利·萨伦伯格临危不惧，和副驾驶一起配合，用自己精湛的驾驶技术，沉着冷静地操纵飞机完美迫降在了哈德孙河上，之后，他又带领全体机组引导全机乘客成功撤离飞机，而他最后在已经进水的客舱来回搜寻了2遍，确认客舱内没有人之后，最后一个离开了机舱，并最后一个登上了前来救援的船只。

以上用最朴实的文字描述了一件惊心动魄的事件！刚刚离场的飞机因鸟击迫降至纽约哈德孙河上，这样的事实被美国舆论称为"哈德孙河上的奇迹"!创造奇迹的主人公名字叫萨利·萨伦伯格，足以载入航空史册的英雄机长。

这本书通过写实的手法，为大众呈现了那238秒的惊心动魄与生死时速，与时间赛跑，与生命相偎，与使命共通。一名合格的机长，不仅仅是以蓝天为底色，以机翼为背景，更重要的是机长肩上佩戴的四条杠不是那么简单，有着深刻的寓意：第一条代表profession,即专业；第二条代表knowledge,即知识；第三条代表flyingskill,即飞行技术；第四条代responsibility,即责任。正是素质、本领、使命的浑然一体，视旅客生命为最高职责，才会有"哈得孙奇迹"的发生，才让这四条杠名至实归。

书中的文字呈现出精致的画面为我带来美的享受……有他那永生难忘的第一次飞行；有他飞行员生活的描绘；有他从飞行员身份调查空难的感慨；有关于他温馨家庭的记录；有着他艰辛求学的讲述；有他一切为乘客着想的准则；有他那次惊心动魄的迫降之行；有他关于劫后重生的感悟。他经历了如此之多的事情；他享受着如此完美的天伦之乐……通过这些点点滴滴，他分享着作为飞行员职业生涯的人生哲理，而不仅仅是那238秒所认识到作为最高职责的使命感。

通过文字的描写，让我真正认识到树立起责任意识对飞行员来讲是多么的重要，也让我感受到了一种动力，切斯利·萨伦伯格机长用他一生的信仰寻求安全之路，这是何等崇高而又令人敬佩的信念。在以后的工作中，我会始终把萨伦伯格这位英雄机长当作自己的榜样，

《活出最乐观的自己》读后感

李桂芳

一直以来，非常清楚保持积极乐观的心态于事业、家庭、成长的重要性，同时也非常渴望成为积极乐观、健康向上的现代女性，但总是信心不足。长期的习得性无助和悲观的解释风格，使自己总认为悲观者、抑郁者有强大的基因遗传基础、不良的生活习惯及环境，要想改变，难于登山。

《活出最乐观的自己》中，塞利格曼博士用大量令人信服的实验和证据证明：乐观的人能在逆境中更好地成长，也更容易走上一条绝妙无比的成功之路！但悲观者也不用沮丧，乐观是一种可以掌握的技巧！而且人人都能学会乐观。

教授的箴言 ,似强心剂，让人兴奋，不能平静，原来乐观是可以学来的，幸福是可以持久的。

教授还具体的指出：悲观、抑郁与习得性无助和解释风格息息相关。解释风格是习得性无助的调节器，乐观的解释风格可以阻止习得性无助，而悲观的解释风格可以播散习得性无助。你在遇到挫折或暂时的失败时，你的解释风格将决定你会变得多么无助或斗志昂扬。生活中类似"卖伞和卖鞋的故事"也充分说明了不同的解释风格导致不同的心境，不同的结局，我们也明明知道乐观的好处，但是我们不知道怎样做才能乐观，塞利格曼教授给出了具体的方法和步骤：即乐活人生的abcde.其中最关键的一步就是改变悲观的解释风格，转移注意力和反驳它，但是由于我们的消极想法已经自动化，根深蒂固，形成了无形的高墙，要想反驳它，还需先学会倾听自己内心的对话，并且找出反驳的证据及其它可能性，通过分析有关情景，把"灾难性暗示"变为"非灾难性",来反驳自己的消极想法，才能拯救坏心情。

塞利格曼教授在第九章乐观造就赛场冠军一节中，用他身边的悲喜故事诠释了乐观可以预测赛场上的赢，悲观可以预测赛场的输。解释风格在团队或个人面临压力时发挥作用。

这一点在我们非常敬重的中国女排团队里，体现得淋漓尽致。女排在里约奥运会从巴西到荷兰再到塞维，无数次比分咬到最后2分取胜，打巴西被追到2比2,在实力下风的局面 , 在客场无人加油 ,全场喝倒彩，每次发球都伴有全场嘘声和口哨的时刻，郎导对队员说"我们有上亿球迷在远方观战，我们不孤单" ,"你们打的很好，记住我们的心情特别好" , 硬是决胜2分淘汰大热门东道主，试想没有过硬乐观的心态和敢拼敢打的忘我精神能打出这样的奇迹？打荷兰最后才净胜2分，为什么人家顶不住，中国女排就顶住了，看看全场姑娘的精神面貌，气势如虹，再看决赛，塞维在中国的压力下，全

沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感（一）

风斯若

作者：斯图尔特·戴蒙德

译者：杨晓红 李升炜 王蕾

出版：中信出版社

时间：2012.8

谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。

一 谈判就是要多谈

这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！

在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二 谈判应该算哪一门学问呢

这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！

戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三 重要的是信息

活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。

另一个关键的信息点，就是我们可以利用一些心理学或者行为学常识给对方一些"错觉"

篇一：知无涯 学有道 行无悔 --- 《最高职责》读后感 这几天，我认真读了《最高职责》一书，心中感触颇深。作为一名飞行员，我感觉自己身上的责任沉甸甸的。虽然现在我还没有正式地开始飞行，只是204中队的一名飞行学员，但是我认为先树立好责任意识对飞行生涯是非常重要的。 我们来到这个世界上，每一个人都有责任。有些责任是与生俱来的，比如你作为儿子，你有孝敬父母的责任，你成家之后，有养育子女的责任，有些责任是因为工作、朋友而产生，这些责任是每个人推脱不掉的。我们只有认清自己的责任，才能知道该如何承担自己的责任。也只有认清自己的责任，才能知道自己究竟能不能承担责任。当然，并不是要求每个人承担所有的责任。对于每一个人来说，只要求你承担你所能够承担的那部分责任。这就是社会为什么要分工，企业、单位为什么要针对不同岗位制定不同的职责。作为一名飞行员，我们首先必须明确自己的岗位职责，也就是要知道自己应做些什么，这是履行责任的前提。正如一位成功学大师所说：认清自己在做些什么，就已经完成了一半的责任。 我们只是认清责任还远远不够，我们必须不断增强自己的责任感。因为每个人都有自己的责任，但不等于每个人都有责任感。责任是对任务的一种负责和承担，而责任感则是指一个人对待任务的态度。我们虽然认清了自己的责任，但如果不去很好履行自己的责任，那也是白搭。所以我们不仅要认清自己的责任，还要培养自己的责任意识，要有强烈的责任感。我们平时讲爱岗敬业，其实敬业是一种责任精神的体现，是对责任的一种升华。我们讲对待工作兢兢业业、一丝不苟，所要体现的就是这种责任精神。我们要让这种精神成为自动自发，变成我们生活、工作中的习惯。俗话说得好，习惯成自然，我们要把对待工作认真负责态度当成人渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉一样，再自然不过的事。这应是我们追求的最高境界。 读完这本书，让我真正认识到树立起责任意识对飞行员来讲是多么的重要，也让我感觉到了一种动力，切斯利·萨伦伯格机长用他一生的信仰寻求安全之路，这是何等崇高而又令人敬佩的信念。在以后的工作中，我会始终把萨伦伯格这位英雄机长当作自己的榜样，向他看齐，不断提升自己的专业知识和技能，进一步履行好自己的职责，无愧于肩上的金杠！ 衣俊霖 二〇一四年八月二十七日 篇二：《最高职责》读后感：机遇总