最感动的读后感

沃顿商学院最受欢迎的谈判课 读后感(3)篇。

读书能让我们增长知识，陶冶情操，是一件非常有意义的事情，我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，一个人在读过每一本书之后都会有一些收获和体会，趁着自己的感触 ，最适合写一篇作品的读书笔记了！该怎么才能把自己对于作品心得更好的记录下来呢？小编特意收集和整理了沃顿商学院最受欢迎的谈判课 读后感(3)篇，希望你更多关注本网站更新。

谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？

“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。

你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。

读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。

这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。

但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？

让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？

所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！

所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。

手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

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读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

最近有点疲懒，去搞了个斗鱼直播，玩了一波OBS和Reflector2。所以小药君会说，这波读书笔记读了近一个多月！

既然是写读数笔记，首先得先来一波鉴定（本书是否值得推荐）。

推荐指数：☆☆☆☆

读这本书前，小药君先给你讲下，这本书是一碗毒汤：

本书到处都是案例，案例主角人人身居要职、个个成功人士，且多为美式案例；

本书案例多为一句话决定事态走向，多是讲案例中运用到“准则[注1]”的某个点，并未详尽介绍整件事的所处情境及其他条件；

作者是个“白左”，充满个人优越感。

既然这本书都这么“毒”，为何还要四颗星推荐？别急，因为药君是卖药的。解药饭前饭后均可服用，一颗，温水吞服。（严肃脸）

解药呈上：

1.本书的准则并非按部就班。

书中这么一段描述：约翰·马洛塔曾上过我的谈判课，多年以后，他写信跟我说他的钱包被偷了。他让我火速再给他寄一套争取更多模式的清单卡，说那是他钱包中最宝贵的东西。“我是用十分虔诚的态度来运用这一模式的，”约翰说，他现在是丹佛一家医疗器械公司的首席执行官，“它比我的信用卡更重要。”

身为CEO的马洛塔运用准则多年仍未牢记于心，说明本书的每个准则就像是一块乐高积木，可被任意组合、千变万化。

2.本书前半部授之以渔，后半部授之于鱼。

希望了解准则、喜欢钻研、可以自己代入谈判过程的同学可以多读读前半部；爱看故事，能从故事里面汲取养分，或者无法忍受枯燥学术的可以读读后半部，多场景、多姿势、各角度的案例代入。

3.准则有极强的可复用性。

本书作者以其丰富的人生经历验证了所有的法则，并且在不同的领域都颇有成效。和不同的人谈判，就不同的事谈判，每九局比赛中就能额外击出一记安打[注2]。

你是否已经准备好干这一碗“毒汤”？

注1：以下是本书摘录的准则——

1.目标至上。

进入谈判之前，要知道你是为了什么谈判，否则就暂停谈判过程，甚至可以放弃。

2.重视对手。

对手可以是竞争对手，也可以是谈判的内部阻力，只有重视他才能去了解他剖析他。

3.进行情感投资。

无论是国与国，又或是企业与企业，又或是人与人，说到底最终都是人与人在谈判，在左右整个谈判事件的进展，是人都会有情感。无情无欲？那他就会是所有人的对手。

4.谈判形式千差万别。

活灵活现，上面也提到了不要按部就班。

5.遵循循序渐进这一最佳原则。

中国有句老话，叫一口吃不成大胖子（欸，胖子，别动手，有话好好……说），凡是要脚踏实地一步一步来。

6.交换评价不相同的东西。

交互不等价之物的好处就在于，彼之砒霜吾之蜜糖；同样道理，你弃之如草介谈判方可能视之如珍宝。简而言之叫送礼。

7.摸清对方的谈判准则。

如果对方有你的人，想必你的成功率会更高。

8.开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判。

9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。

10.找出问题的症结并将它转变成机会。

又是一句老话，别人愿意来吐槽，说明还给你留了一线生机。

11.接受双方的差异。

难道到了广州就要吃胡建人？

12.做好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。

业精于勤荒于嬉。

注2：安打是棒球及垒球运动中的一个名词，指打击手把投手偷出来的求，击出到界内，使打者本身至少安全上一垒的情形。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记800字

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记800字范文：谈判无处不在，各种谈判的技巧和理论的书籍也特别多，这个课程，据说是最受推崇的。谈判的核心目标是：争取更多！这是我们的终极目标。

12个谈判策略：

1、目标至上——只要终极目的，不要附加，把目标写下来，随时提醒自己，目标越具体越好。（突然觉得减肥也是自己跟自己的谈判，设定了目标，却又总想要其他的目标，比如说享受美食，和朋友聚餐等，显然是模糊了自己的目标到底是什么）

2、重视对手——角色互换，掌握对方的特点，找出决策者及第三方，运用权力必须谨慎巧妙。（谁最终说的算，能对对方施加影响，找到这个人，才是最重要的，当然，反击也可以用同样的手段，即使找一个虚拟的决策者或者第三方，都可以让自己有回旋的余地）

3、进行情感投资——避免情绪化，积极做好情感补偿。（话语沟通技巧，即使让对方损失了，但他能开心的接受就是你的能力）

4、认识多变的谈判形势——不要墨守成规，故步自封。具体问题具体分析。

5、谨守循序渐进原则——每个上限都是新的下限。分成多个小的步骤，从对方熟悉的内容着手，渐进式步骤前进。

6、用不等价之物交易——记住交易原理，搞清楚双方在意什么，获取对方需求信息，扩大整体利益。

7、利用对方准则——了解对方策略，是否有例外，利用准则最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。制定准则，直接指出对方的不当行为。

8、坦诚相对，谨守道德——信任，真诚的尊重对方。（道德是底线，人在江湖飘，万事都要还的时候）

9、始终重视沟通和表达——缩小认知差距，交流并消除隔阂。重点要注意，避免争论谁是谁非。专注于自己力所能及的事，不要为昨天发生的事而争斗。中途退场不可取，指出问题，回归己方问题。

10、找到真正的问题所在。

11、接受双方的差异。

12、做好准备，列一份清单，并不断练习——按四象限谈判模式，将谈判中的信息，策略以及模拟练习，集中到清单内，并对照使用。

第一象限——问题和目标

第二象限——形势分析

第三象限——选择方案/降低风险

第四象限——采取行动

从小事做起，不断练习，一次尝试一条策略，你会成为谈判高手。作者：非宁

沃顿商学院最受欢迎的成功课读后感800字(3)篇

沃顿商学院最受欢迎的成功课读后感800字 第(1)篇

主要讲述了商业交易活动中三类人：n一、获取者（taker）n获取者有一个非常典型的特点：他们喜欢得到比自己所付出的更多的东西。他们让交互的天平向自己这一端倾斜，把自己的利益置于他人利益之上。获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。为了证明他们的能力，他们推销自己，并确保自己的努力获得足够的认可。一般的获取者并不残忍，也不会做背后捅刀子的事，他们只是小心翼翼，自我保护。如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。与获取者打交道时，付出行为特别有风险。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。如果获取者违背了这些原则，他们关系网络中的互利者信奉以牙还牙、以眼还眼，于是会寻求报复。在关系网络中，研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。“流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。二、 付出者（giver）n一个付出者，你对于成本–收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。此外，你甚至可能根本不考虑成本，不计回报地帮助他人。如果你在工作中是一名付出者，你会慷慨地分享你的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于底端和顶端。付出者的成功会扩散到别人身上，达到多赢目的。付出者成功会产生一处涟漪效应，让步他们身边的人更容易成功。三、互利者n基于公平的原则行事：在帮助别人的时候，他们也寻求回报，以此来保护自己。如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。互惠是一条强大的规则，但它也有两个缺陷，这些缺陷让我们许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。影响。互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者——他们希望主动帮助更多的人，也小于获取者——他们经常发现自己不得不拓展关系网络，以弥补之前在交易中损失的关系。付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格，但它们之间的界限并不清晰。你可能会发现，在不同的工作和关系角色中，你会从一种交往风格切换到另一种。你可能在协商工资时是一个获取者，在指导后辈时是一个付出者，在与同事分享经验时则是一个互利者；这种转变并不奇怪。但有研究显示，在工作中，大多数人会形成一种主要的交互风格，这代表了他们在大部分时候，和大多数人是如何打交道的。与努力、才华和运气一样，这种风格对于我们的成功至关重要。

沃顿商学院最受欢迎的成功课读后感800字 第(2)篇

先仿照一般商业书的起名方式，给这书改个名字:《互利，一种新的工作思维》。然后就可以尽情吐槽译名了。

这本书说出了很多付出者的心声：我为你付出了那么多，你竟然这么对我？！

不对，作者讲的分明是工作上的事。“小王，帮我打印个东西，谢谢。”“小王，帮我跑个腿，麻烦你了。”“小王，我今晚家里有点事，能帮我值个班吗？我知道你最好了。”

没错，工作上也会有人被发好人卡，默默被大家当柴烧，贡献自己的光和热。

这和本书有什么关系？尤其是作者在前面一直强调那些在需要合作的领域最成功的人，通常是给予者。一个很自然的问题是：被人利用怎么办？文中的第一个主人公，也差点被自己的无私行为给弄破产。

这大概也是大家在读这本书过程中最为存疑的地方。

怎么办呢？憋了半本书的篇幅之后，书中给出了方法:把自利和利他结合。具体做法是把帮助限定在某一个时间段，提供“五分钟帮助”。为什么呢？

作者没说。

可以用黑天鹅投资来考虑这件事。成功的给予者实际上是通过一连串小的付出来换取意外的巨大收益。根据这一原理，不必把付出看成严格的交换，短期内亏一点，可能获得长期的回报或者共赢。吃亏是福。但是付出的代价太大，一直得不到反馈和回报的话，迟早会把自己弄死。服务行业很容易出现职业倦怠，来颗益达，关爱别人，关心自己可能是个办法。

另外付出者需要提防获取者。就像一个段子说的，付出者在群里发红包，获取者不停抢红包，到最后只有抢到红包接着发的互利者在玩。

这实际上就是连续博弈的问题。合作要一直进行下去，最优策略是信任优先，以牙还牙。对于一直索取不给予回报的人，不和ta玩就是了。

总结：引人思考，也可作为行动指南。付出者是取法乎上的境界，失小利而有大得。实践过程中有一定成本。就一般情况而言，做一个互利者是一种更均衡的选择。

同样可以用来考虑感情问题。付出，也求回报，但不斤斤计较。

最后一个问题：只看书评不看书会失去什么？思维形成的过程。

沃顿商学院最受欢迎的成功课读后感800字 第(3)篇

这是一本关乎爱和付出的书，同时更重要的是教会我们如何在利他的时候保持利己，所以这也是一本关于协同合作取得共赢的书，记得之前看过一篇文章，表明职场上更为强势的家伙会比一般人收入平均要高出5%，而自己在职场上确实是见识过那种只管索取的人，确实很讨厌这种人，在任何时候都不会对这种人提供哪怕是举手之劳的帮助。这让我想起多年前谢贤在千王之王里面的台词:这个世界上有两种人最容易获得成功，一种是到处都是朋友的人，每个人都会帮他，他不成功都不行；另外一种是到处都是敌人的人，他如果不成功的话就要被毁灭，这个世界逼着他必须成功。

而从另外一个意义来讲，付出者得到的回报通常是超乎预期的，但通常不是当期的，这跟一些讨论自律对于成功的帮助有着异曲同工之妙，关键就在于延迟享受回报。

最后，这至少告诉我们，做好人不是没有好处的，每个善行都值得被鼓励！

富爸爸商学院读后感(3)篇

本书较为简短，主要介绍了网络营销的种种好处。网络营销在中国有一个很不好听带有偏见的名字叫直销，人们常常把直销默认为传销。中国百姓有这样的思维主要原因植根于中国人民传统勤劳致富的思想，而直销则是一批怀揣远大梦想的人一起通过一定的商业模式互帮互助去实现财富。此书里讲到网络营销企业的一个重要的好处是:他能向任何普通的人，以最低的成本实现优质的财商培训，建立宏伟远大的梦想。

       此系列书强调要树立梦想，唯树立梦想才有行动的计划，才能按着既定的路线实现财富的自由。靠稳定的劳动收入维持生活的人一辈子都很拮据，实现不了财务自由，一旦停下手中的工作则生活会没有安全感。而想一夜暴富，想去买彩票，想去炒股票、基金等证券的人，也是为钱而动的行为，很快会开支完突然获得的财富而重归贫穷。而实现财富的自由则是要钱为自己去工作。把自己的收入从劳动收入变成被动收入和证券收入。

        实现这个过程，首先要有财商的知识，对自己的财商教育进行投资。树立企业家的精神，精神是当你面对困难或失败时，能把失败看成是一种学习机会的力量。情感往往会在挫折、困境和别人的否定中屈服和妥协。而精神则是一种为梦想勇往直前的动力。成功的企业家都是踩在无数次失败中不断学习不断成长、成熟直至功成名就。最好的投资是内部的投资，说通俗点就是要建立自己的企业，要具备B象限的思维，要有组织策划管理的能力，要领导团队去做强企业。做企业是一个长久性的事业，一般需要五年才能经营稳定，而此书里两的网络营销是一种新型的在较快的时间内能助你建立企业的方式。作者强烈推荐也预言网络营销的时代来临了。当通过建立企业拥有了资本就投资房地产，投资房地产需要较大的资本，没有资本积累就投资房地产是一个风险极大的行为，会使一个家庭在商业风险中破产。而积累了资本后，投资房地产则是最安全的得投资渠道，银行可以以最低的利率，最高的年限给你贷款就可叫风险之小。投资房地产可以是你不用劳动，不用工作可以带来稳定的被动收入。积累了资本后同时可以去投资优质的股票和基金，分散投资风险，带来证券收入。

        当已经完全劳动收入转换成被动收入和证券收入后，就是实现了财富的自由，拥有财富，你梦想的实现也很容易了，如捐款、建立学校，可建立科研机构等。

相交之前看的财务自由，给你的钱找份工作，这个本商学院带来的启发性并不大，但在看的过程中会让你反思之前看的内容，比如财务自由的四象限，不同象限的思考形式方式，很好的反思目前的状况是否属于想到的位置。书中介绍了随着技术发展兴起的新型商业模式（亦是作者十分推荐的模式），结合目前的社会现状，网购的商业的兴盛，共享经济的发展不得不佩服作者的先见之明。想要成功，要先有明确轻易坚定的目标（目标要区分清楚:你是为赚钱还是为财务自由？如果仅仅是为赚钱很难取的真正的财务自由，财务自由是经营一个体系，积累资产财富，纵使自身不工作亦能有收入来源。而如果仅仅为赚钱工作，常常会陷入精力换钱，时间换钱甚至挣越多越不够花的囧境）；要有销售才能（生活无处不推销，克服怯懦才能有改变，很佩服作者为了提升自己的销售才能去应聘工作，工作三年后辞职去经营自己的企业，这种敢于折腾的精神很佩服）；要有领导能力（书中关于领导力和管理能力的论证让人印象深刻，有管理能力并不一定是领导力，结合为什么不给厨师投资，我理解领导力是一种格局，不仅仅是把当下的事做好，更是有一种野心可以把事情做大，是透过一片池塘望见的大好河山，而且不仅仅是能想到大好河山，更能让人相信他能打造出大好河山。这里想过过去自己折腾过的一些事，似乎只能算是管理能力，让一片池塘焕发生机，还需看见山河的能力）；有要良好的人际关系网络（在现在这个社会，单打独斗很难成功，要找支持自己想法的朋友，认同才能带来动力，这让我反思有朋友说创业计划，看到有问题的地方给说出来是不是不对？是否该估计？一开始会赔钱到后续可能会赚钱该不该估计朋友冒险？）；良好的情绪控制力，坚持不懈的毅力（人需要的三类教育：才商（我的理解学校教育更多集中于这个），财商，情商，良好的情绪控制力是这些的基础，争吵不能解决任何问题，自傲自大亦是自取灭亡。坚持不懈的论证中提及了‘乱跳的青蛙理论’，找好方向，不要在一片片荷叶上瞎蹦跶）。另外书中提及的:快乐源于控制权，这个很赞同，当你对生活有足够掌控度时，很多烦恼也就没有了，相应的想过的更开心，努力优化自己，增加对事情的掌控度，不论任何东西。总之，不错的一本书。

富爸爸系列丛书，这是看完的第二本，记得在我看完第一本书的时候，说了这套书对我这种不思进取，安于现状的人来说，没有实际的用处，但他的书依然会让我有想要去看的冲动。他给我传递了不同于既定思维的另一个方向，也让我了解了富人之所以越来越富，穷人之所以越来越穷，根源在于思维的不同。

这本书商学院，主要讲的侧重于提倡网络营销，这本书的写作时间应该是早些年，这个理念或许对于现在来说可能略略有些过时，因为生活里已经充满了网络营销。但他对于四个象限的描述给我印象很深刻，四个并不是按资金多少来界定，而是用思维来界定，我们长期浸泡在那最基础的象限里，为别人打工，看别人打工，陪别人打工，顶多会遇到个自我营生之人，所以我们无缘其他两个象限，那个富人的领域。

富爸爸系列让我对有钱富人有了不一样的看法，以前只知道他们有什么资产，资产多少，很有钱，现在知道他们得到这些，为自身素质提升所付出了多少，冒了多大的风险，不可避免的几度徘徊于失败，这些都是我没想过的，我也承认自己算是一个标准的惧怕失败、恐惧被拒绝的人。

感谢富爸爸，让我走出了思维的局限与困惑。我会去尊重每一个富人，因为我理解了他们光耀表面之下沉淀着众多我们看不到的经历与磨练。想想安逸的自己，我也为自己的穷有了理所应当的看法，不会去抱怨任何，因为我懂这是我自己的选择。

下一部富爸爸财务自由之路。

读《这样的你最受欢迎》有感800字

超越自我——读《这样的你最受欢迎》有感

书，是人类进步的阶梯。在这个漫长的寒假里，我和他朝夕相处，给我带来许多快乐，让我获益良多。印象最深刻的是《这样的你最受欢迎》这本书。

书中的每一个主人公都是心地善良和富有爱心的，他们用智慧、爱和一颗颗无私奉献的心，让我感受到满满的正能量，让我督促自己要成为一个诚实、善良、勤劳和富有爱心的人。

正值新春佳节，家家户户团圆的好日子，可湖北省武汉市爆发新型冠状病毒感染的肺炎疫情，人人闻鄂，闻风丧胆。表哥1月13日从武汉大学回来过寒假，他明白疫情的严重性后，拒绝姨妈的照顾，主动要求去套房自我隔离14天。他说，战胜疫情除了社区和政府的宣传之外，最主要的还是要靠每一个人的自觉意识和社会责任感。一个有责任心的人肯定是一个诚实可靠的人，是一个值得信赖的人。我要以表哥为榜样成为一名有责任心的人，我猜大家应该都愿意和我交朋友。

新型冠状病毒感染的肺炎疫情,迅速蔓延，导致医院的口罩、护目镜、隔离衣等大量资源供应紧缺，又适逢春节假期，各地工厂都休业。一方有难八方支援，新型冠状病毒感染的肺炎疫情，牵动着全球各地华人的心，他们有的四处奔走，动用自己一切力量，出钱出力，在地球的各个角落为奋斗在一线的抗击疫情的人员采购医疗物资寄回武汉，有的积极发动捐款……源源不断地汇聚起支援国家对抗疫情的力量。我们兄妹仨人也捐出自己的压岁钱为抗击疫情出一点绵力。这小小的善举就像散落在草地上的野花，不仅能给生活的原野增添生机，还能带给他人抚慰，还能让自己获得爱和快乐。

在利与义面前，将义放在第一位的人，会赢得他人的信任、肯定和尊重。在全球抗击肺炎疫情关键之际，美国著名生物制药公司吉利德传来好消息，该公司研制的一种抗病毒新药——瑞德西韦，有望抑制新型冠状病毒f132.com。卫健委专家组已与吉利德公司取得联系，2月3日在北京中日友好医院启动瑞德西韦治疗新冠肺炎病毒的临床试验。为了帮助中国使用此药物对抗疫情，他们还豁免该药物对我国的专利，让我国可以直接仿制该药物。奉献是一种世界通用的语言，乐于无私奉献的人，能让身边的人感到温暖、幸福和快乐。

我，可能不是最聪明，也可能不是最优秀。但我会鼓励自己，不断努力，刻苦学习，只要不断地超越自我，我就能成为更好的自己。为自己加油喝彩吧！

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