字数999|阅读3分钟

先定义，后定位。

我们思考市场策略，要为自己的企业、品牌、产品，做一个定位。但是，在定位之前，有一个更基本的东西——定义，对你的企业、品牌、产品，先做一个名词解释。

以上这段话来自阅读《超级符号就是超级创意》。这本书的作者是华与华战略营销创始人华斌老师，刚刚阅读到了第200页，受益匪浅，分享一下心得体会。

列出产品相关的名词清单的重要性

通过两天的业务经理技能培训，在进行情景模拟话术一对一的互动过程中，发现各区域的业务经理针对产品方面及运作模式方面的专有术语确实理解不一致。

同样的话术在培训后考核，一个人理解一个样子，同时还总是添枝加叶，完全不考虑对方是否理解，我把这种叫销售人员的“自说自话”，简称自嗨。

当一些概念和原理都没理解清楚，你让一个业务经理直接拿着产品去给患者说清楚，说动，达成合作，是不太现实的。

关于说清和说动两个词的真实区别和意义

说清是手段，说动是目的。

说清是相对的，说到什么程度算说清了？这个问题也很重要，因为人们普遍的思维，就是觉得自己的价值没被充分表达，所以公司开会也不能达成一致，因为永远还有没说出来的价值，没说清。

上面这段话在书里特别有感触的一段话

而我们当下的业务经理就是存在这个问题，说不清楚也就说不动客户，和客户建立不了高效沟通，因此这样的问题必须解决，方案就是不断去说，笨方法，一遍不行说两遍，两遍不行说三遍，直到能说清楚为止。

培训非常重要，但是必须保证培训的效果，否则起不到促进作用，这一点是考验培训师对于受训业务经理真实情况的掌握及现场控场能力，说直白点就是，你得知道县区经理的发展痛点，如果不能清晰，就会影响到听课效果，不信可以做做会后调研，这也是我做了上千次线上线下业务经理培训得来的经验哈。

在医药第三终端市场存在着这样的情形，就是业务经理们不专业也在做业务，但培训老师不专业可不行，业务经理经常参加各厂家的会议，自身水平不足但是能听出来谁专业，对于专业的老师就会格外认同和青睐，所以就导致这样的思维怪圈。

关于如何提升业务经理的专业性？请阅读简书专题《医药第三终端》的文章，查看这个标题即可。

明末清初的大思想家、诗论家王夫之，用“现量”这个词来作为好诗的标准——“只咏得现量分明”。

王夫之说的现量是什么呢？他说就是心目相取，即景会心，目之所见，身之所历。看到啥，干了啥，你把它说出来就行，创作没有人工雕琢的

《超级符号就是超级创意》一书由华杉和华楠所著，讲述了传奇中国营销方法，华与华方法至今在营销人士、行业那里流传，这本书全面的介绍了这种营销方法，对于喜欢营销的人来说，是一本不错的书籍，不知道大家有没有读过这本书？下面给大家带来的是超级符号就是超级创意读后感1000字。

咨询公司出的书，一般情况下是为自己做广告的，但这个广告不是一般人能做到的，你没这么多的理论总结，写不出来哦。

在看这本书之前，看了很多关于文案、创意、营销类的书籍，这些书大部分讲的东西不能说相同，但是很相似，有时候就是把一个理论或方法用自己的话表达出来。但《超级符号就是超级创意》不同，这本书给了我许多新的东西，虽然创意的本质都是那些，但思考问题的方式角度却大有不同。

中国大多数的广告公司、咨询公司以执行层面的工作为主，本土的咨询公司也不乏夸夸其谈之辈，进入营销这个行业后，目之所及不浮躁的营销人乏善可陈。当然，工作越久，愈发觉得执行能力很重要，很多时候，没有一支靠谱的执行队伍，会让战略成为空中楼阁，但也知道再得力的执行，战略方向错了，也是空费力气。

下面从【符号的力量】、【产品是品牌的自媒体】、【企业战略】三个方面谈谈自己的收获。

在华与华看来--广告是符号的编码。符号定义商品，商品符号定义人，商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费。符号赋予商品以生命。

人的思维总是不由自主地被词语所误导，这些词语在一定程度上可以称之为符号，创造一个新词语很难，但利用一个已经深入人心的词语很容易，做创意，尤其是文案就是发现这些词语，将他们用在合适的地方嘛。创意是旧元素的新组合这句话说着简单，做起来可真是不容易。

很多营销咨询公司、广告公司都会告诉你去投广告，去增加活动预算，去尝试新的营销方式，但鲜有人告诉你在自己产品包装上下功夫。华与华在这本书里讲：产品是品牌最大的自媒体，产品是品牌的自媒体。

华与华在书里举了厨邦的例子、三精口服液的例子、葵花牌小儿肺热咳喘口服液的例子（），来验证自己的理论。确实，包装是很重要的东西，产品包装虽不至于决定产品的生死，但至少能决定它的销路。去年服务的一个项目，包装十分不好看，但客户老板喜欢，坚持认为这个包装能卖出去。客户是爸爸，只能她说啥就是啥。

华与华在书中重新定义了企业战略：企业的战略不是企业自己定的战略，而是一个企业为解决，偶一社会问题，为社会制定的战略。

你看这

想必大家都有自己的外公外婆吧！他们不是大鱼大肉的让你吃，就是让你大手大脚的花钱，视若掌上明珠。什么活都不让你干。

可我今天要说的这个超级阿嬷他并不是这个样子的。她很穷没有钱，有时连菜都买不起，只能在河中搞大木柱放在河中把河上的一个市场把不要的菜丢到河里然后用木柱？住拾起来照样吃。跟你们说一个有趣的事情，有一天佐科和他的同学看见有人在练剑术，跑回家告诉阿嬷说：阿嬷我要练剑。阿嬷说：好，去吧。要钱吗？大概四百多我说。阿嬷说：那就不去了看到这一段很多人会说他到底是不是亲孙子啊！那下一段更是离谱。我推荐你跑步，既不要钱也不要装备阿嬷说。哦，对了！还有记得不要穿鞋。

阿嬷虽然贫穷但每天笑着面对生活，从不哭丧着脸。从中我也学作文到了很重要的一点如果每天总是唉声叹气那么那一天的心情肯定不好，如果你总是告诉自己今天很开心，并且总是乐观的看待事情，那么你一定很快乐。

有一天佐科闷闷不乐地回来了，他告诉阿嬷自己的数学只考了3分，英语只考了2分，但阿嬷对他说不要灰心丧气数学加英语不就有5分了！这其实并不代表着讽刺而是代表着鼓励，鼓励他要一次一次的有进步。告诉他不要灰心丧气。

不要觉得自己吃的差，要认为自己吃的是世上最美味的大餐。自己吃的就是最好的东西。我们能吃到的山珍野味别人还不一定能吃到呢！向别人吃的那些大鱼大虾都是我们河里一网都是一大把的东西才不稀罕。

最后我想说金钱并不代表一切只有你的内在和骨气才能代表你的一切，一个人穷可以，但不能没有骨气！

佐藤可士和的超级整理术读后感（一） 在对于整理术毫无认知的情况下，老师推荐了这本书，同时在当当网上看到，这本书的销量惊人，是很值得看的一本设计类书籍，通过目录和当当网的简短介绍，大概了解了这本书并产生了兴趣。 最开始翻看这本书的时候发现，前几章的内容好无聊，因为几乎是我所知道的内容，应该说是和作者有着共鸣，因为平时我就喜欢做物品分类和总结资料的事情，如果你翻看我的电脑就会发现，每一个文件夹都清晰的标注了里面的内容，作为一名设计师，这可是基本技能，不然每次的文稿乱七八糟，链接对不上，时隔一段时间就无法准确找到文件的话，是会耽误和惹恼很多人的。毕竟现在的时代很多人对别人的要求是诸多的。然而出人意料的是，这本书后面的内容是以这样的简单整理方式为基础做出的复杂整理术。 好了，现在就来大概的说明一下这本书，首先它分为几个阶段的整理术：有物品的整理术，书中称之为空间整理术；然后是信息整理术，就是对比如文件、电脑、资料等内容的整理；最后是最为复杂的思维整理术，就是你脑子里的那些东西。其次作 者佐藤可士和引用自己曾经亲身经历的案例来说明整理术的具体操作方式，在这里有 一个图表是作者从开始就一直在不断强调的，就是整理术的操作图表： 这个图表的大概意思就是，首先要对复杂的信息内容进行分类，然后再对这些分类了的信息进行优先处理，最后找到关键内容或者是问题。 而具体到三种整理术的运用和操作中会各有不同差异。在空间整理用，我们只需要整理出最优先的内容就好，具体来说就是，比如书架乱了，那我们就对图书分类，然后找出我们经常用的放在最方便的位置上，其次用的放在较高的书架上，那些很久不翻看的收紧储物箱里，这样一来就又可以增加那些我们需要的书籍了，而有一些东西却是越来越多越来越乱的，比如说化妆品，女性对购物的需求是无止境的，但是空间是有限的，我们就对我们的梳妆台来进行规划，比如某个抽屉是放精油的，那么这个抽屉的容量就规定好了，我们只能有这么多精油，当数量增加的时候不可以将多余的精油放入其他的抽屉，而是应该对当前的抽屉进行整理，舍弃那些不要的，留下经常用或者说是用的上的，这样才不会让空间不断的溢出。而在信息整理中，除了做出优先处理以外，我们还要将那些不常用又不能丢弃的文件收进收纳箱或者是电脑的特定文件夹中，并且做好标注，以防以后的使用，这样合理的整理才不

这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。

陈安之超级成功学心得ƪһ

纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。

矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。

成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地ָʾ逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。

除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰抱负。在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。所以陈安之说要成功，不要与马赛跑，而是要骑在马背上，马上成功!这句话颇具快准狠之势，久经商场的人体会更深更贴切。我父亲经营着一家私人酒厂，主销稻米佳酿，高粱白酒，我家属于鱼米之乡，当地五谷丰惠，酒楼林立，酿酒材源和销酒渠道广阔。建厂最初两年，市场稳定，消费群体庞大，销售业绩有增无减，可谓小有成就。然而成功案例绝非版权专有，陆续

《佐贺的超级阿嬷》读后感

赵馨巧

人生并不会一帆风顺，换句话说，人生并不会事事圆满、幸福。面对挫折与跌倒，有人会抱怨："路怎么这么难走，老天对我真不公平！",也有人就会捡起掉下的东西，拍拍身上的灰尘，笑一笑："还好还好，没摔得很严重！以后要小心点，别再摔倒了。"面对贫穷，有人会自暴自弃，不努力工作："为什么有人生下来就含着金汤匙，而我却只能这样，都是贫穷的错！"而有人却努力展露笑容，豪情万丈地说："做有钱人很辛苦，要吃好东西，要去旅行，忙死了。而且，穿着好衣服走在路上，还要担心摔一跤。光从这一点来看，穷人习惯穿着脏衣服，淋了雨，地上，摔跤也无所谓。啊，贫穷真好！"

如果没有过上心目中的幸福生活，只要乐观一点，也没有什么不圆满，也一样能过得舒坦，幸福与不幸福，圆满与不圆满，只是看事的态度不同罢了。

书中的阿嬷就是那种乐观的人。阿嬷以乐观的态度，用微薄的收入抚养大了七个儿女，却没有一个人误入歧途。也抚养大了寄养在她家里的还不足八岁的小德永昭广。

那时大多人都很穷，阿嬷也只能根据门前河流飘下的的食物决定菜单。

也偶尔有什么吃的也没有。

如果外婆泪眼婆娑地跟我说："昭广，今天家里什么吃的都没有。肚子很饿吧？对不起，外婆太穷了。"

那才是跌到不幸的谷底了。

说不定我会哭着怨恨命运："我真不幸！可恶！全都是贫穷的错！"

我可能自暴自弃，从此学坏。

比较起来，外婆开朗的笑着说：

"晚饭哪里是天天要吃的啊！"

"早饭，昨天不是吃过了？"

"到学校去，就能吃到营养午餐。"

反而能让我释怀。

肚子虽然饿，可是家中气愤开朗、笑声不绝，让我不曾认为自己很不幸。

人们似乎就像被"没有钱就不幸福"这种想法牢牢拴住了。或许，幸福真的就像前言里说的那个样子，并不是金钱左右的，而是取决于你的心态。

《佐贺的超级阿嬷》读后感

最近，我读了一本书，叫《佐贺的超级阿嬷》，是日本喜剧泰斗、作家岛田洋七的作品，这本书让我懂得了就算生活贫穷，生活的每一天也能充满快乐。

书中的昭广妈妈无力抚养他，把他送入了外婆家，虽然家境贫困，但外婆很开朗、聪明、节俭，所以昭广天天都很快乐。

年迈的阿嬷带着孙子德永昭广过着贫苦的生活，可阿嬷却有许多办法解决难题，她的许多做法令我十分钦佩。书上说，阿嬷家旁有一条护城河，阿嬷在河边横放着一根木棍，河的上游是菜场，几乎每天都会有卖相不好或者破损的蔬菜、水果从上游漂下来，这样哪些水果、

《佐贺的超级阿嬷》读后感

作者：日本喜剧泰斗岛田洋七

日本岛田洋七于2007年出版了一本书，名字叫《佐贺的超级阿嬷》，这部书被称为是既《窗边的小豆豆》之后的又一本"教育下一代的绝妙教材".书中的主人公昭广从小没了父亲，母亲为了生计每天在外打工，因此，他的童年是和他的外婆一起过的。他们住在日本的一个非常贫穷的农村——佐贺，外婆的言行影响了他的一生。

穷有两种，穷得消沉和穷得開朗。贫穷不可怕，不用担心，要有自信。

作者生长在贫穷的家庭，在艰苦的战後，母亲在广岛工作，没法兼顾照料孩子，将他带到佐贺的外婆家寄养，与在学校当清洁工的阿嬷相依为命。和阿嬷生活是没有名牌、漂亮装潢、美食这些名词，食衣住都是简单的生活。简单生活的点点滴滴都是作者的根基，阿嬷快乐开朗有智慧的人生观，值得众人学习，尤其目前奢侈浪费的风气，更需效仿阿嬷克服贫穷的节俭做法。

外婆每走一步，就发出"嘎啦嘎啦"、"嘎啦嘎啦"的声音。仔细一看，她腰间绑著一条绳子，绳子另一端绑著一块磁铁，上面粘著钉子和废铁。边走路还可做资源回收、赚钱，好聪明超有智慧的阿嬷，叫人佩服得五体投地！

河面架著一根木棒，拦住上游漂流下来的木片和树枝，木片和树枝晒干后当柴烧，既可保持河川干净，又有免费柴烧，一举两得。木棒不只拦住上游漂流下来的木片和树枝，还有上游市场卖不出去的畸形小黃瓜等蔬菜、水果，被丟进河流，也一起拦住。这些被丟弃的蔬果，只是稍有一点伤，并无不可吃。每天都有各式各样的东西顺流而下，被木棒拦下，因此外婆称那条河是「超市」，且免费宅配到府。外婆惊奇的智慧，环保又免钱！

作者转到佐贺的小学，流行剑道，他跟著偷偷跑去道场看，也想学。但阿嬤听到要钱，态度一变，"那就不要学了！"柔道呢？不是免费，別学了。但他一心想学一种运动，外婆说：那明天开始跑步吧！虽沒法如愿但岛洋七还答应跑步，而且很认跑，外婆叮咛要太拼命跑肚子会饿、要光脚（鞋子才不会磨损），听起来很不人道，但阿嬤贫穷，不得不，当然是要节约。

运动会就要到了，由於外婆的建议埋头勤练免钱的跑步，对赛跑很有自信，写信邀妈妈参加运动会，但是妈妈为了工作不能来，觉得很失望，连那打从心里喜欢的运动会，都突然变得无趣！母亲不能来固然遗憾，但还是打起精神努力表现。把平常独自一人跑步的实力充分表现"妈，我跑第一哩！",虽然没有妈妈的加油呐喊！学校在运动会那天没有供应营养午餐，外婆为了准备丰盛的便

张子夏 在《超级力量胡萝卜》这本书中，恐龙布朗提被发现了，蒂娜想用一场比赛来保护它，可跑不快的蒂娜不知道怎么办才好。布朗提告诉她，在恐龙时代有超级力量胡萝卜可以让她赢得比赛。于是，他们去了恐龙时代，见到了格罗叔叔，他告诉蒂娜，要找到超级力量胡萝卜得天天跑步。为了布朗提，不爱跑步的蒂娜坚持跑了好多天，最终追上了三角龙，拿到了超级力量胡萝卜。 比赛的时候，蒂娜和比比打成了平手，但布朗提并没有被送走，因为比比嘲笑蒂娜是想引起蒂娜的注意，和她做朋友，不过比比动了一点歪脑筋。布朗提会一直和蒂娜他们在一起，蒂娜也原谅了比比。 虽然蒂娜平时跑步很差，但为了布朗提，她敢于接受比比的挑战，并敢于到从未去过的恐龙时代去找超级力量胡萝卜，蒂娜是个勇敢的姑娘。 尽管布朗提把自己做过的所有错事都给蒂娜说了，但是蒂娜没有责怪它，因为她已经把布朗提当成了亲人。在比赛中，比比摔倒受伤了，蒂娜停下来帮助了比比。蒂娜非常有爱心。 也许世界上并没有真正能给我们带来超级力量的胡萝卜，但蒂娜通过自己的爱心、勇敢和坚持，得到了大家的爱，还收获了自信，我非常喜欢她。我想，这也许才是我们应该去寻找的超级力量胡萝卜吧。我要向蒂娜学习。

《超级笑笑鼠勇闯傻瓜林》读后感

在假期里，我阅读了一本书，这本书的名字叫《超级笑笑鼠勇闯傻瓜林》。这本童话书非常有意思，里面的主人公笑笑鼠和嘻哈镇里的小伙伴儿们机智、乐观、勇敢的生活态度，深深地启发了我。

它们进了傻瓜森林遇到了很多困难，它们遇到了傻瓜熊，利用了尖叫牌胆小粉吓走了傻瓜熊，它们还遇到了黄金蛇，为了与傻瓜森林中的狼接触而不惜身处险境，还被抓了起来，有一只狼帮它们逃走，可是还是被抓了回来，但是在树洞里的笑笑鼠没哭，一直以乐观的心态来安慰别的小伙伴儿，笑笑鼠越安慰毛毛虫，毛毛虫哭的就越难过，还打起滚来了，而且哭的声音更大了，有一个知了过来了，大家让知了找可乐狼的爸爸，好不容易才找来，小伙伴儿们终于逃了出去，黑背胡狼看到了白眼狼，喜欢上了白眼狼，白眼狼遇到了有缘人，它的魔法解开了，小鸡布丁也喜欢上了鸡心眼，最后，它们高高兴兴地回到了嘻哈镇。

通过读这篇故事，以后我一定要以乐观的态度去对待每一件事情。

《超级人体工厂》读后感

海英小学四（3）班傅艺佳

我的梦想是当一名医生，因为医生有一个神圣的职责：救死扶伤。所以，老爸在暑假里给我买了一本叫《超级人体工厂》的书。我第一眼看到这本书就爱上了它:这本书很精致，封面是一个人体，人体上有很多小小的工人在为他工作，有控制大脑的，有修指甲的，有消化肠道里的食物的等。当我小心翼翼地翻开书时，就被它的内容所吸引了......

《超级人体工厂》的制作非常好，他用风趣幽默的语言告诉了我人一生大约会做10500个梦，我们能听到6米以外手表的滴答声......这样，原本枯燥乏味的人体知识就变得生龙活虎了起来！这本书里的知识很全面，用俏皮十足的口吻，由内而外全方位的解说每一个部位，即使一个细小的关节、肌肉，它也讲得多么的棒。比如说，人体的手指中有一个可以感受到痒的细胞，有一个小工人介绍完之后，说了一身嘻嘻，好痒，这让我也感受到了痒痒的感觉。因为他讲的既有趣，又能写出那个细胞的真实感受，感觉很逼真。而且作者很细心，他把人体内细微的部位名称都加粗了，这样就能一目了然。在书中，我还发现了一个有趣的东西：在这个超酷的人体工厂中，除了忙忙碌碌的工人外，每一页都有一个特别的骷髅小人在跟我玩捉迷藏，它叫咔咔骨，于是，我在浏览《超级人体工厂》的同时，也能找一找咔咔骨，让原本有趣的书变得更加好玩了。

从这本书中，我学到了关于人体的很多知识，我感谢老爸给我买了这本书。