工服是一种身份的象征，不同岗位的工作所穿的工服不同，医生有特定的衣服、护士也有护士服、警察、军人、消防员、街道清洁工等等都有自己特定的衣服，当他们穿上衣服后，更多的是一种责任。下面小编带来的是工服不仅仅是为了好看读后感精选4篇。

以前，总梦像着穿上护士服，当一名白衣天使，可当进入学习期，才知道它没有表面的光鲜亮丽，背后要付出的努力不是当时我想想的样子。最后我放弃了，就近选择了与它相关的医药销售。

记得刚进五星这个企业，在实习期每天穿着自己的衣服熟记货位，价格，在休息时，每当抬眼看着柜台前的销售员自信的给顾客介绍各类药品时，当时的我是非常羡慕的，我想，我也要像她们一样，经过努力，我通过了实习，当宣布我成为正式员工时，我内心是激动的。当领到工服的那一刻，我可激动了，它有着护士一样的燕尾帽，有着代表纯净的蓝色，这些都圆了我一个当白衣天使的梦想，只是工作地点变了。

记得在我刚正式上岗后不久，就有顾客问我要降尿酸的药物，当时我连这个病症都没有听过，如何去给顾客拿药啊，我站在柜台前不知道该怎么做，是我旁边的同事提醒我，让我给顾客拿秋水仙碱。当时那个顾客就从我跟前去了我那个同事跟前，在那向我的同事询问着，而我也旁听。现在想想，当时顾客为什么会从跟前离开，因为我不能为顾客解答疑问，不能满足顾客的需求。这也从而说明了，不是当你穿上工服，正式上岗后就变得无所不能，这反而会促使我们更好的去努力学习，用自己的专业去服务顾客。

我们始终要明白，从我们接过工服的那刻起，我们就已经具备了独立接待顾客的条件，但我们也不能骄傲自满，还是要不断的学习，不断的进步，不能以为实习期通过了，我们就万事大吉，我们在每天的接待中会遇到各种的病症，有些是常见的，有些是你可能从来没有听说过的。

在五星企业文化中这样写到：因为相信，所以负责，因为负责，所以专业，因为专业，所以学习。我们应对照自己，不断学习，完善自我，用专业的知识去武装自己，服务更多需要服务的人。

看到这篇文章后，感觉似乎刚刚加入医药行业都有同样的感觉，一切是那样的陌生，与不熟悉。努力学习更好的为每一位顾客服务。

药房客服的工服不仅仅是好看，它并不是你穿上的一件衣服，它代表的是一份责任，如同医院的医生，它穿的并不是一件白大褂，虽然外面没有医院的医生那样专业，但是我们也承担着为进店的顾客身体康健的责任。

加入五星这么久了，也曾遇到各种各样的顾客。记得有一

教育的姿态读后感

教育的姿态读后感（一）：

《教育的姿态》读后感

11月叙事者的读书活动让我有幸认识了于漪老师。透过阅读于漪老师《教育的姿态》一书，我了解了于漪老师对中国教育个性是语文教育多年的思考。因为好奇我上网搜了一下于漪老师的简介。1927年出生的她1978年就被评为特级教师，但却一向扎根于基础教育的最前沿。已是耄耋之年却一向与时俱进。用她对教育事业的深沉热爱引领我们去追寻教育的大爱。

是的，没有爱的教育是残缺和没有生命力的。但于漪老师对教育的思考却没有仅仅停留在爱上。读《教育的姿态》你能感受到于漪老师永远做时代弄潮儿的与时俱进精神。于漪老师对新课标的解读和认知，绝不亚于任何一位年轻教师。

新课改的理念无疑是重新解读学生在教学过程中的地位和作用。于漪老师却早?a href='/t/4422.html' target='_blank'>烟稣飧龇冻耄伎伎翁玫那槿ぁ⒖翁玫闹悄堋⒖翁玫乃枷胄浴ｒ簿褪撬涤阡衾鲜θ衔逃挥鱿抻诙灾兜愕拇冢挂龅揭晕脑氐馈＝逃荒芙鱿抻?a href='/t/341.html' target='_blank'>孩子学会字词句，还要将育人放在首位。也就是说课堂教学务必也必然有着德育的功能和导向。

读《教育的姿态》你能感受到于漪老师一辈子做教师，一辈子学做教师的朴实追求。时至今日。于漪老师依然重视教法学法的研究。

从学生的实际出发进行教学，使教学为学生的学习服务。于漪教师强调教育务必目中有人，要研究当代学生的新状况、新特点，提出教学就须在得字上下功夫，学生学有所得，才能对学习产生情感和趣味。

在日常的教学中，我确实发觉要想成为一名优秀的老师，除了要提高自身业务水平，还要切实研究学生的心理。任何教育都不是空中楼阁，都应在学生切实的基础之上进行。此刻很多教师对于教育事业、对于教育工作、对于学生，都在一向根据自己的实际工作去调整和改善，缓慢且谬误百出。但许多老师除了抱怨学生、抱怨家长却从不从自身找原因。

但教育真的是有自身的科学基础。教育作为一个系统工程，有其自身的规律，这就要求我们若想做到和学生的心弦对准音调，只能从整体上研究教育教学，只有这样才能取得真正的效果。

教育需要激情，但仅有激情却远远不够。于漪老师已是耄耋之年还能做到与时俱进，你我还有什么借口和理由？

教育的姿态读后感（二）：

教

教师读后感范文4篇

教师读后感范文【一】

学生是学习的主人，是学科课堂的主人。学生是班级的主人，他也应该是班级管理的主人。班主任管理班级时，他在班级管理中应该扮演什么样的角色呢？就像学科教学一样，班主任不应该成为管理的主力，而应该是班级管理的引导者，监督者。从班级管理的实践来看，一个几十人的小学班级，仅靠一个或几个教师管理是不行的，关键是要教育和指导学生学会自我管理，使每个学生做到既是被管理的对象，又是实施管理的主体，达到“管是为了不管”的目的。

这学期，我就是把班级的工作重点放在培养学生的自主管理能力方面。培养学生的自我管理能力，首先就是从培养学生管自己能力开始的。《班主任大全》一书中就指出：现在的学生大多数是独生子女，他们对成人的依赖性很强。由于家长的溺爱，这些“小太阳”们在家庭中失去了培养独立性的机会，他们更多的依赖成人的帮助和照料。对于学生自我管理能力的培养主要从三个方面着手：第一方面，利用晨会、班会、队会等，向学生正面宣传“自己能做的事自己做”，让学生从认识上加深对独立性的理解。第二方面，在班级中安排“人人岗位责任制”，使每个学生都有自己的岗位，对自己的岗位负责。第三方面，联系学生的家长，取得家长的配合，培养学生在家的自我管理。

其次就是培养一支班干部队伍。利用管理班级的机会培养学生的自我管理能力，班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信。对于学生自己选出来的班干部，要尊重他们的权利。每天的值日先由卫生委员负责评比，然后，由我发表自己的意见和建议供他们参考。第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法。第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”。第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班级体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，以即“以面带面”。同时也要注意及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

这样培养的方法，所有采取

做最好的自己

读《蓝苺季节》有感

俗话说：要尽力做最好的你。《蓝苺季节》所表达的也同样，写的是女孩瑞琪、哈波和俩个双胞胎奶奶度过的美好的夏天。这个夏天也同时改变两个女孩子的一生。

书中的双胞胎奶奶：潘潘，性格开朗，圆圆胖胖；缇莉，高高瘦瘦；两个孩子：瑞琪，安静，心地柔软。哈波，快言快语。

女孩瑞琪和哈波都被母亲"抛弃",送到 "玫瑰幽谷 "和双包胎奶奶一起生活。在老奶奶的影响下，；两个女孩都找到了自己独特的天赋和能力。

瑞琪一生都居住在"玫瑰幽谷",和她的蜜蜂、母牛还有蓝莓罐头一起。哈波则成了蚯蚓专家，从事防治虫病的工作。两个孩子都找到最好的自己。

在这本书中，我不太喜欢瑞琪的妈妈杭莉叶，她一直把责任推给別人，她活得不幸福。每一个她身边人都离开了她。正因为她自己的性格原因，她一直孤单一人。

这本书告诉我们：每个人都有自己的天赋和能力，要尽力做最好的自己。

潘小雨 籀园小学三年级

找到心中所爱

读《蓝莓季节》有感

与世隔绝的幽谷，两个被遗弃的女孩，一对古怪的双胞胎老奶奶……仿佛是命运的安排，两个女孩走进玫瑰幽谷。在这里，她们获得平静，找到心中所爱。

书中，哈奇虽然不是主人公，但却是我很喜欢的一位人物。他和大家说，要做最好的自己。他热爱有氧舞蹈，他刻苦训练，获得了世界男子有氧舞蹈的冠军。之后，当他身体老去，他一直在无情地锻炼自己身体，还成功训练处了几位很有潜力的世界冠军选手。

哈奇的这句话影响了哈波一生。这句话让哈波明白自己内心最热爱的东西是什么，因此，哈波开始研究蚯蚓。最后，哈波成为了著名的蚯蚓专家。

书中，潘潘是我非常喜欢的一位老奶奶。凡事她总是往好处想。她告诉瑞琪，恐怕我们都只能在自己的内心找到平静。正是她的这些言语，最终瑞琪在玫瑰幽谷找到了自己内心的平静。她喜欢安静，所以她爱玫瑰幽谷。她最后在玫瑰幽谷度过一生，找到属于自己的幸福。

温州南浦小学四年级 黄宣臻

一个好的爱好改变你的生活

读《蓝莓季节》有感

今天我读了一本叫《蓝莓季节》的书。

书中让我印象深刻的女孩是哈波，一开始，她十分讨人厌，她刚到玫瑰幽谷就随意查看每一个房间。瓜子壳随地乱吐，哪怕你已经提醒她不要这样。天哪，简直一个大老粗。想要一件游泳衣，就马上要几乎不认识的人要信用卡号码，她要上网购买。看到这里，我真讨厌她了。对了，还向别人要口香糖，要不到的情况下甚至要烟。烟？这个角色，真让我有些烦了。

故事慢

《4d卓越团队》读后感

面包君

通过哈勃望远镜事故查理博士得出结论，由于承包商和nasa管理者之间的敌对情绪，导致了他们出现技术问题时不愿通知nasa。查理博士并没有止步于这个调查结果，反而以工程师的严谨，得出了表现原因背后的原因，团队背景管理的缺失。

查理博士核心的概念是社会背景左右我们的行为，团队背景，决定一个团队的绩效。因此如何管理一个团队的背景，成了重中之重，为此他提出了4d理论，并形成了完整的评测体系和解决方案。

一开始介绍了管理工具ambr

关注点-心态-行为-结果

这里翻译一个词，背景，我说成环境会更好理解，如果还不明白局势屁股决定脑袋，或者类似中国人常说的在其位，谋其职。

通过进一步的总结归纳，查理博士提出了4d理论，用来提升领导力和团队绩效，通过二维坐标系，四个象限确定了四种风格，并列出了对应的评测行为。·这里查理博士并没有单纯的从行为判断，最后他更近了一步，提出性格使然。进而阐述了不同性格的人的领导风格，以及缺陷和相互协作要注意的事项。

进而推广开来，查理博士开始使用4d诊断团队，将个人背景诊断用在团队诊断上，用类似的方法分析团队和组织机构性格，也就是团队文化，团队文化源于领导个性、团队成员性格、历史传承和更大组织机构的背景。简单的说用4d诊断团队也就是第七章解决了你该如何打造一支契合各方性格的团队，以及如何在不同的阶段建设符合当下需求的团队。紧接着第八章查理阐述不同指导型文化的团队如何区分对待已达到让客户觉得你胜任的目的。紧接着举了一个通过情景转换获得客户满意的例子。

后续的部分就是团队管理了，查理通过心态、情绪，8种行为方面对团队领导力的培养做了阐述，这里重点强调一下第十八章也就是最后一章，相比前7个心态上的改变或者态度的改变，第八个更是实实在在可操作立竿见影的改变-理清角色，责任与权力。应用的时候，按照三个步骤就行了：

1.拥有清晰的组织架构图。

2.确保你和大家都有明确的角色、责任与权力。而且相关人与都很清楚。

3.利用团队的七宗罪检视自己的团队。

总体来说，查理的文章好在非常严谨，与很多鸡汤文和一拍脑袋就想出来的理论相比，查理博士更注重推演和验证，他的严谨性值得每一个人学习。

不过通过《4d卓越团队》这本书只能了解其思想，以及大体的操作方法，里面并没有过多的具体团队的实际案例分析和解决问题的过程，这是每一个管理者需要加以思考的。

听见颜色的女孩读后感（一）

李星瑶

有一个女孩，她有着惊人的记忆力，可她也非常不幸。她—美乐笛。美乐笛的大脑像是一台摄像机，美乐笛可以清楚知道电影的每一句台词和电影插播广告在什么时候，而且她的大脑记录着她的日思夜想，耳闻目睹，爱与愁，欢乐与悲伤。记录着她的一切。

美乐笛是小学最聪明的小学生，但无人知晓，美乐笛的老师，同学，医生都认为她没有学习的能力。所以美乐笛只能做同样的习题，写同样的作业。如果美乐笛可以表达她的喜怒哀乐那该多好。可是，美乐笛不能。她无法说话，无法行走，无法写字而且身体没有平衡感，不能拿东西也无法表述心中所想。在这样的情况下，美乐笛依然笑容满面，勇敢面对生活。后来在美乐笛的爸爸在努力之下，美乐笛有了一块讨论板，上面有许多词语可以让她练成句子，这个成了美乐笛与外界交往的主要渠道，也让她拥有了一个好朋友。并发掘出了美乐笛具有超强的记忆力这个无人知晓的秘密。

美乐笛是不幸的，虽然她常常在绝望中游走，可她并没有就此放弃。在困难面前没有躲避，而是勇敢的去面对！困难宛如一条狗欺凌弱者，畏惧强者。只有让自己变得强大才不会被困难折磨。勇敢克服，困难也会微不足道。

困难这条深沟是人生路上的拦路虎，如果躲避困难，你就会一事无成。如果勇敢跨越深沟，你将会品尝到人生最甜美的果实。勇敢的克服困难吧！你会是人生最大的赢家！

《听见颜色的女孩》读后感（二）

在暑假里，我看了一本叫《听见颜色的女孩》的书，我特别感动。

这本书讲得是一个快十一岁的女孩美乐笛，美乐笛有着惊人的记忆力。她的大脑就像一台摄影机，一直不停地记录着她的日夜思想，她的耳闻目睹。美乐笛是整个校园里最聪明的学生，但没人知道，美乐笛的老师、同学、医生都认为她全无学习能力。假如她能表达：表达爱、表达愁、表达日夜思想，该多好！可是，美乐笛不能说话，不能行走，不能写字……后来美乐笛获得了能让她说话的机器，因为这台机器，美乐笛让她周围的人知道了她的思想……

当我读完这本书时，我十分惊讶，但更多的是感动。虽然美乐笛不能说话，不能行走，但上帝总是仁慈的，美乐笛有惊人的记忆力，还有过人的聪明。当美乐笛不被了解时，我感到失望，当美乐笛高兴时，我也感到高兴。

从这本书中我学到了很多东西，从美乐笛身上我学到了：每个人身上都有缺点和特点，有的人要戴牙套，有的腿脚不方便……

《听见颜色的女孩》读后感（三）

美乐笛是个脑瘫儿，但她非常聪明，可是

《建筑师成长记录》读后感 本书解答了101个建筑设计中的关键问题，从建筑入门必须的知识，到弄清楚建筑设计过程中容易熟视无睹的问题，以一图一文的形式，将复杂的建筑学问题转化为卡通式的图解思考，将作者对建筑学和建筑设计的感悟轻松地表现出来，丝毫不枯燥，反而十分有趣。 "建筑对于大多数人来讲仅仅是需要雅俗共赏的公共艺术品，对于那些喜好品味时尚的人们而言，是茶余饭后的谈资，对于执着的建筑师而言，却以为这究其一生永无休止的探索。"即便一个简单的建筑，也是一种创造。建筑学的学习既吸引人又常令人迷惘：创造从何开始？设计怎样展开？问题如何深入？优劣如何比较？作者以简练生动的文字和图画，回答了学习建筑过程中的诸多问题，有知识性的解疑，有技巧上的点拨，有设计方法上的指导，有思维方法上的启发…读起来颇有趣味。从速写的技法过渡到设计的实战经验，而且是作者的实践经验。 有利于对于学习建筑者更为深入和深刻地学习和理解。对从事建筑教育的人士深入浅出地理解建筑学和阐释建筑有很大帮助。 "建筑师经过深思熟虑后所创造的空间--路易斯·康"。通过了解空间对于人们的感受和影响介绍消极空间和积极空间所表演的不同的角色。更利用这种人们的心理和行动力来改变建筑的布局构图从而更为和谐合理。 由最基本的概念转入建筑设计的要求。我们进入一个建筑空间的方式会深刻影响我们在该空间的感受。基本的为了满足各种功能进行空间组织和布局，另外设计能够实现项目特熟的要求。基于要求的满足之外，优秀的建筑师讲赋予空间和建筑灵性，丰富人们在建筑环境中的行为感受，能够体现最初设计师构图的理念，突出创意和灵魂，将之独特之处可以让人们接受感叹。建筑师在设计的过程中注重其过程，吸收其经验，应用于下一个设计。更为重要的是注重思考，对于设计的反思。一件好的作品一个优秀的建筑设计都是建筑师时间精力金钱等等的结晶。 建筑师有较好的灵感与理念的同时也要注重表现的方式。对于建筑的表现方式，各种建筑设计的常识认知，对于建筑的多样性和合理性都要认真的学习。例如：各种对立的性质的强化对比所带来的特殊效果，例如静动态加上色彩角度等的不同组合表现的不同的感觉。建筑师可以根据自己所追求的风格特色正确的应用各种表现方式：建筑设计不仅包括空间组织和建筑材料包装，还需要理念去引导、组织客观活动信息。构图需要考虑入口位

学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义，这是在4s店备件库管实习的心得。下面是小编为大家收集整理的4s店备件库管实习心得，欢迎大家阅读。

4s店备件库管实习心得篇1

实习总结在8月20日高温假结束后，我到达了广州本田第二工厂增城工厂，将在这里完成我的为期两个星期的车间实习。

增城工厂给我的第一印象就是一个字新，因为这里的确是一间投产了只有刚到一年的工厂，所有设施都是新的，厂房与绿化都规划得井井有条，从绿化区中的一草一木便能分辨出这是种下不久的。不光只是从外面看上去新，走进了大楼里给了我第二个印象，就是整洁，无论从大厅到办公室还是过道走廊和洗手间，整个工作环境都是，这无疑是广州本田的高质量管理和自身每一个员工的5s理念的体现，先打造一个干净整洁的工作环境，再开始高品质、高效率工作。

在报到之后，第一件事情就是接受科里的三级安全教育。三级安全教育是厂内规定的、在上岗工作之前必须完成的任务，因为在广州本田的理念里面有一句话是没有安全就没有生产，因为在工厂工作，如果没有在每一位员工心理树立一个安全意识，没有对身边安全隐患和应对措施有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，而且还会在员工中造成一种恐惧的心理，形成一种不良的气氛，这样的情况是任何一家企业都不希望发生在自己身上的，尤其是重视以人为本的广州本田更加是如此。后果不光是企业效益不佳，甚至会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。

但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间走上岗位以后。在安全生产监督员的一对一教育中，我了解到了会在我们焊装科出现的各种危险源，其中有

1)机械伤害;

2)健康伤害肺功能受损、听力受损、中毒;

3)物体打击(击伤);

4)高处坠落/跌/摔伤;

5)起重伤害(砸伤、碰伤等)

6)车辆伤害;

7)辐射/触电;

8)眼部灼伤等。

在我开始正式工作后，逐步真正体会到了这一切有多么地重要。

首先是从穿戴劳保用品开始，领取了劳保用品，在车间内必须严格按要求穿戴，这在我走上岗位的那一刻起便深深体会到了。摆放着的零件，尤其是在我们焊装二科，零件全是金属的大体积半成品，一是重量重，而是锋利的毛刺，之前在ppt上虽然都有所提及，但是当身处在真实的环境中来，我才真正地提起了警惕。在工作中

在4s店实习期间的心得，服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的耐心以及责任心。下面是小编为大家收集整理的4s实习心得，欢迎大家阅读。

4s实习心得篇1

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了

作为一个4s店服务顾问，既要服务好客户，又要与车间兄弟沟通好客户的要求与车辆的具体问题，这是分享的实习心得。下面是小编为大家收集整理的4s店服务顾问实习心得，欢迎大家阅读。

4s店服务顾问实习心得篇1

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和 mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续