4个早晨，4种职场，4类人生。
“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。”书是阳光，能照耀万物之灵。人如字，事如书，让读书回归生活，让有字与无字合一，便是读书的意义。观看一本好书之后，我们会受益匪浅，有一些启发。什么样的读书心得可以让人眼前一亮呢？小编特地花时间为你收集并编辑了4个早晨，4种职场，4类人生，请阅读，或许对你有所帮助！
4个早晨，4种职场，4类人生
每个人在一天里做的第一件事，成功与否将影响他一天的所有事情。所以有的人倒霉了一天，诸事不顺；有的人开心地过一天，气定神闲。
对于很多人来说，如何度过一个上午，决定了如何度过一天，长期的习惯与性格养成也决定了他的一生，下面4个故事，你猜猜他们的人生有多精彩？
01
viki总说自己没见过清晨的上海，虽然在魔都已经生活了4年，但踩点起床是她一直以来的习惯。每天调了7：30的闹钟，她总会拖大概10分钟再起床，无论设置的闹钟数是1个，还是4个。快速洗漱换衣化妆，望了望时间：8点，她快速拿起包包出了门，因为错过一班公交，viki的上班时间显得很赶，她一边顶着焦虑望着表，一边强忍睡意让自己不打瞌睡。庆幸的是，最后她并没有迟到，而是踩点，但似乎这样的早晨让她开始了匆忙的一天她顾不得吃早餐，刚匆忙做完述职，又要帮同事做总结，回头还得帮领导做报销。
其实她只要早起10分钟，赶上7：55的公交，她的步伐不会那么匆忙，也不用被时间追着跑，但她试过提早10分钟，最后还是8点出门。
viki一直感慨大城市节奏太快了，每天都有很多事情没有做完，步履匆匆。
02
和周遭同学不一样，毕业不久，amy就和交往多年的男朋友结了婚，并有了一个可爱的宝宝，她的早晨很规律，因为宝宝的一切都需要规律，早起做早餐，收拾房间，再唤醒丈夫和宝宝，督促孩子吃早餐上学是个累活，但也很幸福，除了偶尔小孩的不听话让家里空气变了颜色，amy的丈夫是某私企中层管理，家里教育孩子的担子更多放在她身上，尽管爸妈也会帮忙照顾，她还是放心不下。她关注了很多幼儿公众号与婴儿频道，每天上班地铁上都会一篇一篇的翻阅，都说一孕傻三年，其实不过是注意力转移罢了，她的早上，甚至一整天，都离不开家里那个宝宝。
都说职场女强人与好妈妈可以兼容，但对于amy来说，不存在的。
03
对于jack来说，没有什么事情是不能被计划的，他习惯每件事情都给自己限定时间，从来不磨蹭。准时起床，洗簌时间10分钟，着装时间5分钟，刷刷朋友圈5分钟。提前5分钟出门，地铁上再看一些职场技能干货，因为时间充足，路上也不用奔跑，心情自然愉悦，到公司楼下可以吃个早餐，有时甚至吃完早餐还可以在广场溜达一圈。保持心情愉快让他在一天工作中都游刃有余。
规律的生活让jack特别有安全感，提前5分钟出门也让他有了充足的时间和错过的机会。
04
mel的早晨是从6：15开始的，他习惯自然早起，有时间做做静态运动，或者做做伸展运动，或者楼下跑跑，在mel看来，清晨的运动会让自己越发沉静，心绪更加祥和，因为有充足的时间，他的早餐都是在家吃的，但mel不吃冷食，也不吃太过油腻的，饭后若有时间，他会把一天的工作做一下罗列，并分轻重缓急，让自己有心理准备，尽早切换为工作状态。有时在车上也会听听一些优质音频节目，让自己开开眼界。
事实上，他们年龄相仿，对待早晨的方式不一样，也有着不一样的人生，viki是一个市场专员，amy做的是人事工作，jack是开发攻城狮，mel已经是一个企业高管。好的早晨是有公式的：自然醒的早起+静态运动+早餐+愉悦的情绪。
你的人生属于哪一种？而你的早晨公式，缺了哪个关键数据？
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阅读人间词话的人生感悟汇编(4篇)
相信你应该喜欢我们整理的阅读人间词话的人生感悟，欢迎本文为大家提供参考。《人间词话》是我国的一本优秀著作，影响了一代又一代的人，浅尝王国维的词，你可能发现不了什么，但是当你深入研读下去，你会发现它是那么的动人心魄。
阅读人间词话的人生感悟【篇1】
去年年末的一篇短短的读书笔记，自毕业后，或者说开始实习以来，鞋子甚少，留存。
20xx年xx月xx日
《人间词话》才看到二十七，就觉出王国维对两人的偏爱：冯延巳与李煜。
《人间词话》一到九，写境界。写造境、写境；写有我之境、无我之境；写境界之大小。至十，写了李白的气象：“西风残照，汉家陵阙”，八字已无来者。
十一开始，已经是冯延巳了。“深没闳约”，飞卿（温庭筠）不足以当之，正中足以当之。盛赞之中亦有比较，更见厚爱。出事冯延巳，古代文学课听过一句，而未留意作品。再见，是一阙《鹊踏枝》：“谁道闲情抛掷久？每到春来，惆怅还依旧。”一见倾心。王国维说其词品，“和泪试严妆”似之。一种无奈，一种隐忍，一句道尽无限委屈。王国维说“无我之境，以物观物，故不知何者为我，何者为物”，“然豪杰之士能自树之耳”。冯延巳可谓豪杰之士吧。写惆怅、写离愁，问旧燕相逢否，读之观之，眼前即见所写之景，内心而升所感之情。
王国维还有一个心头好，李煜。“李重光之词，神秀也。”眼界始大，感慨深邃。一代君主，以词名世，如果可以选，他是不会做这个后主的吧。主观之诗人，不必阅世，后主深居宫中，不见世事，纯粹的经历也赋予了纯粹的性情，却也句句以血书写。他也想过去当好一个君主吧，否则也不会有“古国不敢回首月明中”、“故国梦重归，觉来双泪垂”之叹吧。
抄词一首，结束读后感：
相见欢
李煜
林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，完来秋。
胭脂泪，想留醉，几时重。自是人生长恨，水长东。
阅读人间词话的人生感悟【篇2】
古今之成大事业大学问者，不可不经历三种境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天边路。(晏同叔《蝶恋花》)此第一境界也。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。(欧阳永叔《蝶恋花》)此第二境界也。众里寻他千百度，回头蓦见那人正在灯火阑珊处。(辛幼安《青玉案》)此第三境界也。王国维。
记得当初中语文老师对我们讲起这三种境界的时候，我们都是似懂非懂，懵懵懂懂。对于境界一词也不是很了解，尽管那时已经读背了不少的诗词。直到后来，读了王国维先生的《人间词话》之后，才意识到原来诗词之中有着丰富的情感，深远的意境。
王国维，字静安，晚号观堂，浙江海宁人，是我国近现代的著名学者，王国维一生在考据、哲学、文学评论等多方面成就俱佳。
《人间词话》是中国近代最负盛名的一部词话着作，是王国维文学批评的代表作，在清代众多的词话中，《人间词话》以其见解之新奇，理论之独创熔中西美学、文艺思想于一炉，突破清代文坛某些学派的门户之见，独树一帜，为中国美学、文艺理论研究开创了一条新路，在中国学术思想宝库中占有重要地位。它虽为论词而作，但涉及的方面很广泛，不限于词，“可以作为王氏一家的艺术论读”(夏承焘《词论十评》)，它突破清代词坛浙派、常州派的门户之见，独创一派。这《人》是在探求历代词人创作得失的基础上，结合作者自己艺术鉴赏和艺术创作的切身经验，提出了“境界”说，为王国维艺术论的中心与精髓。境界说在《人间词话》中提出一个观点，即文学作品的意境是由作品所描写的生活实际和它所表现的思想感情融合一致而形成的，是主观和客观，理想和现实，情感和理智的统一所谓境界，喜怒哀乐，亦人心中之一境界，有造境，有写境，即有创造的境界，有写实的境界。在此，对境界的含意作了明确的说明，继而又对境界的构成作了具体阐述，大诗人所造之境必合乎自然，所写之境亦必邻于理想，虽写实象，亦理想家也，这就是说，境界是诗人模写自然又表现理想构成，成功之诗必然是理想与写实的密切结合。王国维先生在书中对于境界的阐释有：词以境界为最上。-境界则自成高格，自有名句。有有我之境，有无我之境。有我之境，以我观物，故物皆着我之色彩。无我之境，以物观物，故不知何者为我、何者为物。能写真景物、真感情者，谓之有境界。否则谓之无境界。
纵观古今诗词，能够流传千古的名片名句，哪一句不是有独特的境界呢?我们先来讨论有我之境界，有我之谓在境界之中有作者，重点在于以我观物。即从自我感情出发，借助自己所观之物抒发自己的情感。如“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。”诗人借助眼前之花，表达出自己的悲伤之情。一般而言，花是一种美好的食物，但是正是这样美丽的东西也会触动诗人的伤心之处，可谓乐景衬哀情。这就说明是从自我本身的情感出发的，不管是多么美好的事物，都能引起诗人的伤感。因为有我，此之谓有我之境界!
那么无我之境界又是怎么样的呢?无我之境界主要强调以物观物，强调客观存在的真实性，将主观意识客观化。如陶潜诗曰：“采菊东篱下，悠然见南山。”陶渊明为我们描绘了一幅轻松、淡雅的田园风光图。通过这样一句诗，通过这样对自然客观景物的描写，我们感觉到作者对自然田园的向往之情，表现出一种隐居田园山水间的悠然、闲适之情，可谓意境深远，令人心向往之。正是因为诗人描绘了一种意境，才能将自己的感情表达得淋漓尽致，正是王国维先生所言之无我之境界。
那么如何才能写出“境界”二字呢?一就是创作要有真情实感，讲求一个“真”字。在这里，先要讲明的一点便是“境非独谓景物也”。境界并不是只指景物，人之情感更是境界。不论是写景或是抒情，能写出真情实感，做到情景交融，使人身临其境才算是做到了“真”。然而“境界有大小，不以是而分优劣。”池塘一角、西风大漠与雾失楼台怎能相提并论?很多传世之作都是作者随兴所至，即挥毫泼墨抒其所见所感，无所拘束，常常命为“无题”或者直接从诗中抽出二字。然则若给定了题目，依然抒其真情，但总在潜意识里受到题目的局限，所求境界亦仿佛裁剪过后，并不完整。这或许就是王国维所说的“诗有题而诗亡，词有题而词亡”吧。其二，也是给我印象最深的便是作词要做到“不隔”，也就是用词平实易懂。“欧阳公‘阑干十二凭春，晴碧远连云。千里万里，二月三与，行色若愁人’。语语在眼前，便是不隔;至云‘谢家池上，江淹浦畔’，则隔已。”不难看出，前者如画一般呈现在读者眼前，令人身临其境，但无晦涩之词语;而后者，如不知道“谢家池上”指的是春草一说，就会不知所云。
王国维认为“人能于诗词中不为美刺投赠之篇，不使隶事之白，不用粉饰之字，则于此道已过半矣。”个人理解就是作词能做到不讽刺不赞美，不用典仿古，不用替代字，完全都是出自于自己内心的真情实感和真实所想，才称得上是纯粹的创作。正如“桂华流瓦”不如“月流瓦”的意境好，倘若用词自然、易懂，感情真实，何必非有替代字呢?“意足则不暇代，语妙则不必代”。以免会让人有种雾里看花的感觉。其三，诗人词人要做到“虽理想家，亦写实家”。王国维认为事物之间都是相互联系的，没有一个诗人可以凭空虚构，肯定都是立足于现实世界的。诗人虽然是很理想化的，但是他们的理想化从某一个侧面也会显现出社会的现实，即理想源于现实。正如王国维所说的“有造境，有写景，此理想与写实二派之所由分。然二者颇难分别。因大诗人所造之境，必合乎自然;所写之境，亦必邻于理想故也。”事实上，从表面可能很容易分辨出诗人是理想化的还是在写实。但是细细品味，再理想化的境界也是在抒发一种真实的感情或者从真实发生的事情所升华的一种境界。写境的同时在抒发自己的抱负，造境的同时亦是在反映现实。然而，仅此也是不足的。王国维认为“诗人对宇宙人生，须入乎其内，又须出乎其外。入乎其内，故能写之;出乎其外，故能观之。入乎其内，故有生气，出乎其外，故有高致”。这正是他对前文所提的“有我之境”和“无我之境”的进一步阐述吗。有我之境界就是“入乎其内”，无我之境界不就是“出乎其外”吗?
总而言之，我认为要写出境界，就在于一个“真”字，感情要真，景物要真，只有这样，读者才会有所共鸣，才不至于不知所云。
然而，我最喜欢的境界是王国维先生所言关于三种人生境界的阐述：古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”第一境也;“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也;“众里寻她千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处”，此第三境也。这第一境的落脚点应该是在“独”和“望尽天涯路”。是指一个人在孤独中寻求自己的梦想，这就表明人生应该有自己的理想和追求，也可理解为独自地准备追求理想，要有自己的人生规划。第二境界则是当自己的目标确定之后，付出全力为其打拼而不后悔。第三境就是该做的事情都做了，发现自己所追求的东西其实就在自己的身边。人生就是如此，因此我常常引用这句话来比喻人生。
阅读人间词话的人生感悟【篇3】
1927年6月2日的颐和园静静的，鱼藻轩前徘徊着一位老人，他带着深度的眼镜，但厚厚的镜片掩不住眼中的疲惫，她深吸一口花香，再看了眼这世界，依然美好可他却满眼黑暗，他义无反顾的跳入水中，平静的回想一生，早年留洋学习数理，后回国任教研究哲学文学，在国家最黑暗的时候以病弱之躯做着最高尚的学问，一生有所成就，足矣！王国维先生离去了，一位国学大师就此陨落，而他所留下的作品依然绽放着睿智的光芒，在静安先生留下的文化瑰宝中，最耀眼的便是《人间词话》。
"词以境界为最上，有境界则自成高格，自有名句"静安先生首提境界说，以境界之高低论诗之好坏，而何为境界呢？"境非独谓景物也，喜怒哀乐亦人心中之一境界。故能写真景物真感情者，谓之有境界，否则为无境界"。作者追求真性情的诗词，虽唯情体物，穷极工巧也，可成为出色的词人，但只是锦衣彩妆的行尸走肉罢了，读来全无神韵，犹有隔靴搔痒，雾里看花之恨。
"昔人论诗词，有景语情语之别，不知一切景语，皆情语也"。静安一破故人情景分说，提出情景交融的新思想。景物，意象皆为作者服务，故能以奴仆命风月，与花鸟共忧乐。
对于古人的诗词创作，静安先生提出了"天才说"，"天才者，或数十年而一出，或数百年而一出，而又须济以学问，助之以德性，始能产真正之大学问"，只有最高深的学问与最高尚之品格才能创作出流芳百世的文章，屈原，陶潜，苏轼无不如此。文人不仅该学富五车，出口成章，更需修身养性，陶冶情操。
静安先生以过人的气魄，客观的态度评价了古人的诗词，以传统的词话形式，融入了自己的新思想，新观念，读来全无传统文人的偏执迂腐，更呈现了古典文学独有的'魅力，一方面批判了只有华美词藻而无内涵的糟粕，另一方面推崇豁人耳目至真至情的精华。对后来人的创作指明了方向。
最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。合上书页，只能默念，斯人可贵。
阅读人间词话的人生感悟【篇4】
一词诉万绪。
不同于唐诗的豪放不羁，我更喜欢词的婉约。
寂寥无人的月下，坐在窗前，看月光与灯光交融，品《人间词话》，让灵魂在古词中得以冲涤，然后缓缓地，被牵引着，带入到另一个境界，远离白日的喧嚣与繁华，我所见的，是春之暮野。
境界，是王国维先生所写的精神核心所在。“有境界自成高格，自有名句。”此言一出，如金石掷地。若无青莲居士的旷达之境，怎会有“西风残照，汉家陵阙”的千古气象呢。若无欧阳修深沉之境，怎会有“人间自是有情痴，此恨无关风与月”“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去”的慨叹？若无稼轩的豪放之境，怎会有“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”的塞上绝唱？若无李后主幽婉之境，怎会有“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”的幽怨之曲？若无容若的落拓不羁，又怎会有“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”之言？
在《人间词话》中古人造境不外乎以下三种：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。此境虽过于平直，然登高远望，无遮无拦，妙在深远、旷达。凡造此种境界必以气象取胜，无大胸襟，大豪气难以为之。“大漠孤烟直，长河落日圆。”、“西风残照，汉家陵阙。”是也，读罢令人心旷神怡。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此境虽有些柔弱，然感触细腻，凄婉动人，妙在情真、意切。凡造此种境界必以性情取胜，无细致的感受，痴迷的情怀难以为之。“不堪盈手赠，还寝梦佳期。”、“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。”是也，读罢令人柔肠百转，缠绵悱恻。
此二种境界易造，古诗词中出现也最多，若论造境之难，之高妙当在第三种境界——“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。此境之妙在于“顿彻”，要入乎物中，又要超然物外，无宇宙间的大智慧而不可得。或许唯“灵性”二字可当之。凡含此境之作必为神品。“采菊东篱下，悠然见南山。”、“飘飘何所似，天地一沙鸥。”是也。
造境之种类有三，造境之法却只有一个“真”字。“境非独谓景物也，喜怒哀乐亦人心中之一境界。故能写真景物，真感情者，谓之有境界，否则谓之无境界”。
欲成大事者，必须下定决心在自己的路是一直走下去，披荆斩棘，百折不回。然而第三境界——“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”——却具有更丰富的内涵。成功的灵感或许就在于你莫名奇妙的一个回头，冥冥中有个方向指引着你，说:看，他就在那呢。
忘不了李后主之词——那以血书成的文字。在他的笔下，词不再是风月笔墨，而是生命与亡国之恨的长吟。“词人者，不失其赤子之心者也。”李煜的词之所以扣人心弦，是因为无论顺境逆境，他都保有着一颗赤子之心。国破家亡，从君主沦为阶下囚的命运不但没有吞噬他的赤子之心，反而使他的性情愈发纯粹，而他的痛苦也愈发深刻。“自是人生长恨水长东”，这份深切的亡国之痛，也许深深触痛作为前清遗老的王国维先生，在他的内心引起了激烈的共鸣。作为前清遗民，眼看国运日下，世道苍凉，王国维先生却只能是徒有心焦，也许他也曾感慨过“宁为百夫长，胜作一书生”。也许他也想褪下长袍马褂，换上盔甲，一如东坡笔下“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”，保家卫国。
在昆明湖畔，王国维先生纵身一跃，带着一腔的热血以及满怀的无奈与愤懑，在年富力强之际结束了自己的生命，令人扼腕叹息。也许那人心动荡的民国乱世，无从存放他的信仰，只有那方悠悠清泠的湖水，才是那颗赤子之心安眠的归宿。我轻抚书册，昔人已去，然而这由几十条短句组成的著作，仿佛珠玉之声，在每个爱词者耳畔轻奏。
落花流水春去也，天上人间。
读秋天的怀念人生感悟汇编4篇
尤其是阅读作品时，每个人会产生不一样的心得体会。需要好好地就所收获的东西写读后感了，下面是读后感大全的编辑精心为你整理的“读秋天的怀念人生感悟”，相信一定会对你有所帮助！
读秋天的怀念人生感悟 篇1
当我翻到《秋天的怀念》这篇课文时，被那优美的课题吸引了，当我细细品味这篇课文时，又深深地被那位伟大的母亲感动了。
母亲身患重病，却还细心的照料双腿瘫痪脾气暴燥的儿子，由于病重突发，带着遗憾离开了人世。母亲生前常对儿子说：“咱娘儿俩，在一块，好好活儿，好好活儿……”这句普通的话，让儿子走出了黑暗，这句普通的话，让儿子有了生活的期望，这句普通的话，体现了母亲的爱。
啊！母爱是无处不在的！当你遇到困难时，当你生命受到威胁时，……你会深深地感到，母爱是无私的，是奉献的，是伟大的……
我清楚地记得，那是一个炎热的夏夜，我从清凉的空调房出来上厕所时，发现妈妈还在洗衣服。她用那有力的双手，使劲地搓着衣服。当时厕所里的闷热，我到此刻还记得。我劝妈妈别洗了，可妈妈抹了抹汗珠，对我说：“妈妈不洗，你明天穿什么呢？”此时我深深感动了。
“慈母手中线，游子身上衣……”母爱是任何东西都无法代替的，我们必须要珍惜它。
读秋天的怀念人生感悟 篇2
今天，我又一次翻开那熟悉的语文课本，看见了这篇《秋天的怀念》。
这是一个动人的故事。讲述了“我”四肢瘫痪后，心情变的异常烦躁，疼爱我的母亲看在眼里急在心里。她常常劝慰“我”，但“我”仍对她乱发脾气，却不知她病重得整宿睡不了觉，直到有一天，她说要推着“我”到北海看菊花，“我”的同意使她万分惊喜。然而却在这时，病重得她却永远地离“我”而去了，昏迷前她的最后一句话也仍是惦记着“我”和妹妹。“我”和妹妹都明白，她是要我们俩在一起，好好儿活……
当我读完这篇文章，泪水已经婆娑了我的双眼。多么伟大、无私、高尚的母爱啊！这使我又想到了一位不知名的母亲。那是在一次大地震中，楼房的倒塌，压倒了一位年轻的母亲和一个正待哺乳的婴儿，在黑暗的废墟中，那小小的婴儿由于黑暗和饥饿，不停的哭着。年轻的母亲只好一遍又一遍的喂着孩子，孩子吸干了母亲的乳汁，又开始放声大哭。年轻的母亲不知道怎么办才好，她就咬破了自己的手指，放进了孩子的嘴里……救援部队终于来到，当他们挖开这片废墟时，看到的是这位死去的母亲和那个面色红润正在酣睡的孩子……我自然而然地想起了我的妈妈。妈妈为了送我上辅导班，不管天气多么恶劣，她总是骑着自行车送我接我，不厌其烦。刮风时，她让我靠在背上，替我挡风；下雨时，她让我躲在她的雨衣中，妈妈的头和腿几乎全露在外面，回到家妈妈的衣服全湿透了。
自古以来，人们就一直赞美母爱，这种母爱不仅存在于人类之间，也存在于动物之间，老母鸡在小鸡受到伤害时，会拼命地保护自己的孩子……
多么伟大的母爱啊！
读秋天的怀念人生感悟 篇3
读完《秋天的怀念》，我的心久久不能平静。文章中的母亲虽然肝疼得整宿睡不了觉，还是忍着疼痛来唤起作者对生活的希望。直到生命的最后一刻，母亲依然牵挂着自己的孩子，而使她能够坚持到最后一刻的正是母爱的力量。
文章的作者因身体残疾对生活失去了信心，而作者的母亲强忍着病痛，耐心地照顾她、安慰他。文章几次提到：“母亲进来了，挡在窗前。他说：‘北海的菊花开了，我推着你去看看吧。’她憔悴的脸上现出央求的神色。”母亲生着重病，所以才会憔悴，但她还是要坚持推着作者去看菊花，她要唤起作者对生活的希望。
为了让他重拾信心，母亲想带他去看菊花，但多次被他拒绝。当他终于理解母亲对自己的关爱并燃起了对生命的渴望时，母亲已离他而去。6年后的秋天，作者去看了菊花，也回想着母亲对自己的爱… …
母爱是伟大的，母亲更伟大！在我的生活中，我时刻体会着母爱的力量。
三年级的时候，大概是晚上三点钟，我突然发起了高烧，爸爸不在家，妈妈只好自己送我去医院。因为怕冻着我，妈妈没有骑车，看我迷迷糊糊的样子，走路都很吃力，就蹲下来说：“你上来吧，我背你。”我趴在妈妈背上，妈妈很吃力地把我背起来。那时我的体重也有七十多斤，对于妈妈来说可是个巨大的“负担”，可是妈妈背着我依然走得很快，有时候还小跑。累了，妈妈就咬咬牙，使劲把我往上提提，再接着往前走。到了医院，妈妈已是满头大汗。我想，是母爱的力量，妈妈才有了这么大的力气，坚持到了医院。
天下的母亲都一样，都会有一种莫名的力量，那就是天底下最伟大的力量——母爱的力量。
读秋天的怀念人生感悟 篇4
是啊，双腿瘫痪又有什么呢？虽然脚“死”了，但心还“活”着，仍然可以用心灵感受生活，去体味生活，生活中还有很多有趣的事值得我们坚强地活下去，又何必自暴自弃呢？
文中的“我”，让我想起了美国作家海伦。凯勒。她虽然患聋哑残疾，但感觉却异常敏锐，精神世界无比丰富，心地极为善良。她没有表现出对身体和心灵的痛苦和对他人怜悯的渴求，而是以乐观进取的精神面对世人，所以她写下了那么优美的文字。我们也应该向海伦。凯勒一样不向命运低头，去战胜生活中的每一次挫折，坦然面对命运中的每一个不公正的待遇。况且当命运把你的这个希望灭绝，往往又会给你另一个希望。只要我们把握，坚强的活下去，就一定会有新的曙光出现。就像我，现在成绩不好，对学习失去了信心，而读了这篇文章，我想我这样会使我身边的亲人多么伤心啊！文中的“我”最终战胜了身体的残疾，坚强而勇敢地活着。我要学习他那种战胜困难的精神，把自己的学习成绩搞好。成绩差并不可悲，可悲的是放弃努力。即使面对失败，我仍然可以迎头赶上，决不要自怨自艾，决不要在那儿发呆。
姚明说：“人可以被打败，但不可以被打倒。”我要学习《秋天的怀念》中的“我”，战胜学习上的困难，争取优异的成绩。
一个陌生女人的来信读书心得合集4篇
你有整理过作品有关的读后感吗？最近刚读完作品，他的文笔力遒劲雄健，酣畅淋漓。这个时候就要为自己的所学所得去撰写一篇读后感，读后感大全小编特别从网络上整理了一个陌生女人的来信读书心得。
一个陌生女人的来信读书心得 篇1
《一个陌生女人的来信》是奥地利著名作家茨威格代表作之一，讲述的是一个陌生的女人，在她生命的最终时刻，饱蘸着一生的痴情，写下了一封凄婉动人的长信，向一位著名的作家袒露了自我绝望的爱慕之情，以一名女子最痛苦的经历，写出了爱的深沉与奉献。
看完这篇中篇或者说是和男主人公一样看完这封信后，相信我们的第一感觉都是情感的震撼。
但不一样于《追风筝的人》等因自带宏大社会历史背景而震撼的震撼，这一封信给我的感觉就是，单纯地因一段感情的至极纯粹无私而颇为震撼。
在震撼之后，我就不禁会想：
这样的感情在世界上真的存在吗。
一个女人对一个男人有着超乎虔诚的痴迷，即使无数次痛苦至极，绝望至极，依然从未改变，从未埋怨，从未放弃。
而反过来，直到“陌生女人“在失去孩子的凄凉和病痛中孤独地死去，男人都始终没有认出那个与他几度邂逅甚至在黑暗中欢爱的女人就是当年的邻家女孩，只把她当作欢场中的卖笑女郎，无数风流艳遇中的一个。
直到读完“陌生女人”的绝笔信，作家都没能确切地回忆起她的形象，只朦胧地感觉到了一些感情上的蛛丝马迹。
这让我想到《追风筝的人》中的一句对白：
好的故事，一般都是杯具。
是啊，这是一个以绝笔信呈现的杯具。
一个陌生女人的来信读书心得 篇2
忘记为什么突然冲动着想去看这本书了，但是确实是一口气读完了。
深深地被书中女主少女的高傲而又深沉热烈的爱震撼了。初次遇见时，作家矫健的步伐和年轻的脸庞一下子就触动了少女的心。自此，少女爱上了那个有两种分裂人格的作家。
知道自己要随母亲与继父去山东长住，女主心痛到晕厥，半夜爬起来去等在作家门口，亲吻他摸过的门环。甚至不顾自己只穿了薄衫，无法抵挡寒夜刺骨作家的冷。她默默的守候与等待。
成年后，再见面，作家还是那样迷人，亭亭玉立的她面对作家的邀请，她毫不犹豫的回答道，方便，都方便，只有她自己知道心里那份炽热的爱终于等到了这一天。
我一直不理解，作家怎么会如此的荒唐?难道荒淫无度到如此的地步。但我可以说少女的爱是高贵的，她不是摇尾乞怜的向作家求爱。她有自己傲气。
一个陌生女人的来信读书心得 篇3
《一个陌生女人的来信》是茨威格著名的中短篇小说之一，它以书信的方式，向我们讲述了这样一个凄美的爱情故事：一个陌生女人在生命弥留之际，以饱含深情的笔触和坚贞不渝的爱情信仰，向一位著名作家袒露了自己绝望的爱慕之情。这是一种大爱，一种毫无保留而又不求索取的真爱，一种脱离了低级趣味而用一生去守候的挚爱。高尔基由衷地赞美这篇小说“真是一篇惊人的杰作”，茨威格是“世界上最懂女人的人”。
透过这篇杰作，我们便可窥见茨威格在刻画人物心理方面的独具匠心、别具一格。茨威格“以罕见的温存和同情”再现了女人痛苦的情感经历，写出了爱的深沉与奉献。这与茨威格对弗洛伊德心理学的深入研究是分不开的。读他的作品，就犹如在审视我们自己，书中主人公走的心路历程，我们活多活少都曾走过。任何一个茨威格迷，不能品出书中人物心理的曼妙来，多少是不及格的。
这篇小说，也可以说是一封冗长的绝笔信，采用回忆的手法，简单勾勒出了女人平凡而伟大的一生。时光定格在了女人14岁那年，那时她是个女孩，有着所有女孩都有的腼腆与羞涩，就是那匆匆一瞥便命中注定了女人一生的命运。初遇作家R，便不可救药地爱上了他，爱得那么坚定，那么执着，可以用一生去等待，即便是永远没有结果的等待!从此以后，他的样子将她整颗心迷醉，生命之舞也只为他一人而歌，以至发出“我只对你的生活，只对你的存在感兴趣”这样的感慨。这时女人的爱，是单纯的，也是纯心灵上的，没有任何肉体的欲望与焦渴。当然，作者这样安排也才是中规中矩的，符合一个14岁女孩的生理与心智特征。在那时的女人眼中，“对你的爱从来也没有像在这种天真的激情中表现得更为纯洁和热烈的了”。
时光也便在等待中向后退去，都淹没在历史的尘埃中。某一个百无聊赖的下午，“他们把我拖到了因斯布鲁克去了，我已经一丝反抗的力气也没有了”，女人如数家珍般念叨。这一“拖”字用得妙极!它写出了女人内心的无法割舍，也写出了对作家R刻骨的爱。在没有他的两年里，她的世界一片孤寂，只有无尽的思念，“世界上再也没有比置身于人群之中而又感到孤独更可怕的事情了”。
在雾气迷蒙中，傍晚，女人又回到了维也纳，回到了他的世界里。这时的女人，已然成熟而美丽。邻家有女出芙蓉，岂容男子不动心。生性风流的作家R，便假借美名与之销魂了三个春宵，然后相忘于江湖，一如从前那般，是最熟悉的陌生人。
再后来，就有了他们的孩子，就有了她迫不得已的委身，就有了孩子的死，也便有了这封《一个陌生女人的来信》!
一个陌生女人的来信读书心得 篇4
看到孟京辉戏剧作品《一个陌生女人的来信》，想不起来是几年前读过这本书。买了7.7晚上的票，同时尝试写了一个读后感的小故事。倘若以我的性情来带入，这个故事应该是这样的。以下。
有天晚上我和他聊天，说起日后写回忆录，有他的那一篇应当是这样开头：“在我年轻时候，大概二十四五岁，爱过一个有趣的人。俗气的很有诗意。”
我以为爱过是一个很褒奖的词。我记得他说，你用词不对，应该改为“爱上”，而后又问我“喜欢一个人会变吗”——会啊，当然会变，我这样回答他。
二十四岁的时候我喜欢上一个人，会装作不经意间偶遇，抬头看他的时候眼神潮湿，细碎有光芒。喜欢么，是令人欣喜又愉悦，内心汹涌澎拜有诗意。蓦然有天得到回应，惴惴不安，既想随心随性又忍不住试探真心。夜里相拥而眠时他总会问“你爱我么”，我不敢回答。在心里翻来覆去考量爱么，爱会想嫁么，不想嫁，那还能算爱么。夜里彼此拥有和烙印，情动之时也会细碎亲吻他脸颊，叹息声里说爱他。
白天时候他是另一个人。忙不完的工作，有着超出年龄的热情和动力。我爱他工作的样子，有万山阻挡，不改初衷。爱他偶然间看我的眼神，潮水翻涌，心跳快的要溢出胸腔，只能闪躲不敢对视。晚间吹拂的杨柳风是他，街边昏暗阴影处的灯光是他，电子屏里滚动播放的歌词是他，影影绰绰温润的月光是他。我快乐于这些爱他的心情，欣喜于这是我一个人的秘密。
十八岁时候我希望自己是一个勇敢的人，在任何时候能做自己喜欢的事。要嫁一个大我十来岁的人，他会纵容我待我如小姑娘。后来我果然成为了一个勇敢又固执的人，只坚守自己的道理。然后发现这样的我已经不可能再做一个小姑娘，不可能娇气任性的在晚上十一点说我现在就要吃米酒汤圆，你去煮给我吃。我很独立了，能一个人走很多地方，好好生活，做很重要的决定。但是再也不会打扰别人，提为难人的要求。
有时候我们会沉默。我的敏感和直接太不合时宜，会刺穿本来就不算牢固的羁绊。男人如果爱一个人，应当是爱着她如何善良，如何天真，如何需要一个臂膀去倚靠，那便正好收获了崇拜或是温柔的目光，安安静静在他身后，相夫教子。倘若男人发掘一个女人到最深处，她仍然理智清醒，对情话不置可否，对他提供的人生持反对意见，那便是不可爱不温柔不值得花费时间了。所以他喜欢哄我开心，在我说不的时候挂电话。我仍然能沉沉睡去。心里那种潮湿消失了。在他讲述我还小而他正风华正茂的体验人生的时候，在他拥有了全部的我我却只拥有一点点的他的时候，嫉妒生根发芽，潮湿消失殆尽。
所以日后写回忆录，关于他的那一篇可以提前至现在开始：
在我年轻时候，大概二十四五岁，爱过一个有趣的人。同样在那一年，我已经看到了一生中所有和他相羁绊的可能，我不会是他真正付诸爱情的人，因为我并不乖巧。一个俗气男人的爱情应该只在年轻时候发生，后来的是新鲜感和成就感。我记得问他何故将目光落至我身上，他是这样回答“因为你是我喜欢的类型”——我紧紧抱着他，掩住失望装作他是属于我的。我仍然希望自己是个勇敢的人，不会害怕不能讨他欢心，不会害怕得不到他与众不同的眼神，不会害怕离开他。
变形金刚4影评
变形金刚4影评（一）
能够在文化生活比较匮乏的小镇看到《变形金刚4》还颇费点事：上周日驱车去影院，偌大的停车场绕场两圈半也没有车位，只得又打道回府。工作日的上班时间来看，总算是买到票，不过依旧是人挤人，人挨人。我对变4上映区区5天，8个多亿的票房成绩有了更加直观的理解。不过奇怪的是，这部片子却是很少见的叫座不叫好，票房一路飙红，各大电影门户网站评分也早就破了八颗星，但影迷观众却是一片吐槽，普遍认为如此大幅度、赤裸裸、没有技术含量的广告植入简直不能忍。而即便有为本片说好话的，也是盛赞其高超的动画特技和完美的视听享受。对于植入广告，我也觉得十万火急的时候约书亚坐在天台上悠闲地喝舒化奶的镜头简直愚蠢到没有朋友，但对于市场经济下商业片的这种商业行为，我们似乎除了叹一声理解万岁也说不得别的什么；而对于其最先进的动画特技配合IMAX3D技术给人带来的震撼效果，我当然也很喜欢，但我以为任何特效都是速朽的，真正优秀的影片都不能仅仅靠特效技术立足。我们小时候看杨洁导演补拍的《西游记》续集，觉得特效比原作不知高明多少，简直太神奇了；可如今再去看，那些特效简直假到拙劣，但我们仍愿意不时重温这部《西游记》，因为经典之所以成为经典，并不是因为技术层面上的特效，电影科技发展迅猛，技术更新换代几乎是以秒为计算单位，谁能够保证自己能凭借特效立于不败之地呢。
所以，还是要看电影究竟讲了一个怎样的故事。影片剧情与前作关联不大，完全可看作一个独立的新故事。说的是芝加哥大战后的四年，人类对于外星机器人的态度发生了微妙的变化，人们不再想卷入机械人的星际大战，甚至希望与盟友汽车人做切割。于是，一项由背景深厚、包藏阴谋的政客，资金雄厚的商人和天才科学家联手开发的项目应运而生：人类要制造并控制属于自己的汽车人。然而事情的进展似乎并不是按照人类规划好的方向发展，自负的人类差点因为自己的发明而遭受灭顶之灾。而另一方面，发明不出任何有价值的东西的潦倒发明家凯德买了一辆残破不堪的旧卡车，没想到却是身受重伤、躲避通缉的擎天柱，于是唤醒了擎天柱的凯德身不由己卷入了这场对手是更强大的机械人禁闭和美国中情局墓风特工队的世纪大战
影片依旧延续的是好莱坞经典的堂？吉诃德式的三人组模式，以至于凯德的合作者卢卡斯作为多余的第四个必须在真正的男二号出境不久就挂掉。《变形金刚》对于经典三人组模式唯一的变形则是女主不再是养猪姑娘式的红颜，而是男主的女儿泰莎，男二也不再是只会说大人真乃神人也的桑丘式拥趸，变成了与男主争夺泰莎的爱的准女婿小情敌肖恩。这种较有新意的人物关系设定着实让见惯了好莱坞三人组的观众有耳目一新之感。不过无论人物怎么变化，故事依旧是美国式的孤胆英雄的自我救赎之路，即主人公都是依靠自己的力量完成升华的：影片中的白宫是个彻头彻尾的娘泡，中情局现任是失语且失权的形象，掌权的前任哈罗德是颟顸而傲慢的，更要命的是，它本身就是禁闭那头的。然而面对靠不住的公权力，孤军奋战的主角们最终都完成了上升：热衷发明却一事无成的凯德最终成为解救人类的大英雄；嫌弃父亲过度紧张自己，埋怨老爸总是把事情搞砸的青春期少女终于给了父亲一个大大的拥抱；而胆小得要向机器人投降的男孩肖恩终于成长为运用精湛车技救出擎天柱的男人肖恩；就连爱慕虚荣、利欲熏心的科学怪杰约书亚在获知种子的阴谋后也果断收手，帮助凯德。正如片中凯德所说的那样，人都会犯错，但更重要的是人有变得更好的潜力：这又是一次成功的美国价值观的输出。当然如果影片仅仅是这样，也顶多算一个平庸之作。编剧和导演最可贵的是用机器人的故事表达了他对于人类命运的担忧。
我总疑心，《变形金刚》是带有反智主义倾向的，影片中人类差点遭遇的灭顶之灾正是科技发展的后果：人类从禁闭手中得到了可以随意改变形态，制造听命于人类的骑车人的太空金属种子，人类自以为可以掌控这项新技术以彻底抛弃汽车人。殊不知螳螂捕蝉，黄雀在后，威震天已经成功感染和控制人造的汽车人，并妄图利用它们和种子制造类似核爆以毁灭人类。凯德和擎天柱回狂澜于既倒后，种子仍交由擎天柱带回渺远的宇宙。于是一切回归原点，人类没有了种子和自己的汽车人，泰莎也要回去参加毕业典礼不要说这只是电影，不要说我们并没有种子这样的东西；自负而无所畏惧的人类在新科技的鼓舞或怂恿下，似乎对一切改变大自然本来面貌与法则的新技术都有着浓厚的兴趣。如果真有种子这样强大的新技术，我不知道人类会涌现出来多少哈罗德和约书亚，但我唯一确定的是一定有很多的约书亚在知道种子足以毁灭人类后依旧不肯停下攫取利益的手自负且无知的人类总是觉得我们能耐到可以无所畏惧、唯利是图。事实上，利用科技，人类已经创造出许多可怕的东西，就那我们最熟悉的食品来说，农药化肥、防腐剂、着色剂、添加剂、转基因以及四只腿的肉用鸡、全人造的鸡蛋等等，这些不断危害人类自身的科技成果有哪一个不是人类自己发明制造出来的呢？现如今的人类正在用自己的行为很好地诠释网络热词不作不死的含义。我并不是危言耸听，也不要说人类没有威震天这样的强大且阴谋毁灭人类的敌人，无尽的宇宙，我们不知道有没有威震天般的敌人，但我们都知道，我们还没有擎天柱这样更加强大且不离不弃的盟友。最终毁灭或者救赎人类的，只能使我们自己。
仰视天河，面对浩瀚的星空，人类是渺小、无知和孤独的，我们理应生出一种敬畏。人类，应当自己珍重自己。
与其说是《变形金刚4》或《变形金刚：绝迹重生》，不如叫《变形金刚：中国特供版》，不仅仅因为李冰冰、韩庚和巫刚等中方组团打酱油，更在于电影频道等中方公司的入股，广州、香港和重庆武隆也就顺理成章荣升为故事主景地，加上海量央视风格的广告横亘其间，《变形金刚》已然由谄媚中国市场演绎成了入赘中国。
如果你还想看到那个横在汽车人与地球人之间的毛头小子如何升级汽车人大战，那么对不起，至少在这一部里看不到少男的汽车人奇遇记了，取而代之的是《飓风营救》和《搞定岳父大人》嫁接的父亲、女儿和准女婿醋瓶子锵锵三人行。其实这并非全无先兆，希安拉博夫等一纵《变形金刚》的爱将不再，转而被迈克尔贝的新欢马克沃尔伯格、妮可拉佩尔茨和杰克莱诺取代，早早昭示了这一部将阵脚大变。事实上第四部剧情除了勾连芝加哥大战，故事完全另起炉灶，不仅人类角色均与前作无关，连汽车人阵营也来了个大换血。当然，决定影片气质的终归还是汽车人。为了彰显与前几部的不同，擎天柱和霸天虎两大阵营对立的变成为人类与汽车人之间的矛盾，原本弱小的人类在科技突破和宇宙赏金猎人的助力下，几乎将汽车人赶尽杀绝，这几点几乎均与《X战警：逆转未来》一个鼻孔出气，而片尾机器恐龙的亮相，多少又让人浮想哥斯拉的种种。至于霸天虎，基本淡出了视线，仅以暗线和反转剧情的形式存在，并为第五部的重出埋下伏笔。
《变形金刚》向来不以故事取胜，《变形金刚4》更甚。166分钟的片长，由几个块状的大场面拼贴而成，勉强能就着场景的转换找到故事起承转合的轮廓，剧情之弱，还不及《变形金刚3》。《变形金刚4》最大的进步，仅限于导演在省三千万美刀的前提下照样呈上牛气冲天的视觉饕餮。当然，迈克尔贝的算盘里除了省钱，更有生财之道。其设计团队不仅给擎天柱团队换上了全新车型，霸天虎也以惊破天的新形象亮相，而片中新引入的变形金刚更是高达18个之多，其中鸟嘴变大炮的赏金猎人和大放异彩的探长风光无限，势必成为金刚迷橱柜里的新宠。
《变形金刚4》淡化了美军的作为，更加放眼全球市场，尤其是中国人的钱袋子。不少人为李冰冰的植入拍手雀跃，然而从人物的作为来看，除了一个矿泉水的广告使命，作用堪微。中国元素已然是好莱坞大片谄媚中国观众的必修课，前几年是美术、动作和景地的涉猎，最近两年，中国面孔似乎上升为好莱坞大片的标配《环形使者》的许晴，《敢死队2》的余男，《钢铁侠3》的范冰冰和王学圻，《X战警：逆转未来》的范冰冰等无不如此，《变形金刚4》更是吸纳了李冰冰、韩庚和巫刚等多个中国面孔。恍惚之间，中国演员在经历了成龙，李连杰，巩俐，章子怡的淡出后，总算有了新一轮集体爆发，然而稍作比照不难发现，与前辈们的强势入侵又完全不同，新一代中国面孔更多体现在是资本的入侵上，即好莱坞大片通过中国资本的介入来拉动中国市场，演员不过是附带植入。从目前的中国面孔的出境效果来看，大多都在给电影品质减分，加上各种中国广告突兀其间，就像是两块狗皮膏药。真是难以置信，曾经牛气冲天的好莱坞大片面对中国式植入，竟也集体表现出了上门女婿般的顺从。
《变形金刚4》的质量整体在我意料之内，视觉上果然是四部里最炫的。各种充满新意的过瘾打斗戏真是一轮又一轮，瞧瞧那变形的瞬间，瞧瞧大黄蜂脸上那惟妙惟肖的表情，工业光魔的想象力让我朝无比汗颜，这可是几个世纪的差距不止。高潮时的巨型变形金刚、太空舰的香港决战实在是爽。这部之后，爆炸贝的名声将会更响，因为隔一阵儿就来一会儿，好在节奏紧凑无尿点，IMAX满屏状态爆给力，几乎无喘息机会。当然，和前三部一样，最后擎天柱标志性的话语和姿势还是让人小兴奋一把。
让人兴奋的地方：擎天柱第一次恢复色彩、汽车人集结瞬间（胡子探长绝对本集最大亮点）、大黄蜂换车型、禁闭变形瞬间、高潮时擎天柱骑上机器恐龙。
没想到的地方：1.惊破天的势力在下集才展现，这回真正的反派是太空赏金猎人禁闭，不过不得不承认这家伙的造型设计甚是带感；2.万万没想到爆炸贝改了前三集重机械打斗轻视情感特点，这回父女情贯穿始终，狗血归狗血，但马克沃尔伯格过硬的演技派让某些地方既幽默又小有感动；3.前三集总被诟病为变相宣传美国大兵，但这一回根本没这个角度，美国大兵甚至一度担当了愚蠢的被利用者，算是一不大不小的惊喜；4.那个光头科学家到了香港居然变得如此搞笑，真是橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳；5.邹市明酱油打得给力！
另外，李冰冰的戏份累计约8分钟，台词虽然不多但是文戏、动作戏、感情戏并存，看得出来在英文上也下了很大的功夫，最记忆犹新的是骑摩托车带着那个光头科学家贯串香港大街小巷的那场戏。除了李冰冰，还有韩庚、巫刚、吕良伟、王敏德等数位中国演员亮相，虽然戏份不多但是也算《变4》的一个小插曲。另外还有各色的中国广告植入，其中舒化奶必须是亮点。
总的来说，作为一部顶级的爆米花商业大片，《变形金刚4》无疑是成功的，这几天连连创下的票房记录也证明了它的成功！
4s实习心得
在4s店实习期间的心得，服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的耐心以及责任心。下面是小编为大家收集整理的4s实习心得，欢迎大家阅读。
4s实习心得篇1
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
xx年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.
每日工作
1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
销售顾问：朱慧聪
4S店销售顾问工作总结的延伸内容：工作总结的特点
1.自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。 回顾性 这一点总结与计划正好相反。计划是设想未来，对将要开展的工作作进行安排。总结是回顾过去，对前 工作总结分布图 一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩孝随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。 经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
4s实习心得篇2
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
经过学习明白如何才能把汽车销售出去，并能得到顾客的满意呢?首先，汽车营销员要有丰富的自身知识，提高自己的心理素质。其次，要不断的与顾客联络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种费用，询问顾客在使用汽车时有什么意见和建议等。在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。
在工作车间和前台的工作人员看他们是那么的努力，而我们也即将踏上社会了，他们的工作态度和工作理念就是我们的榜样，这次的参观学习给我的感触非常的深刻，他们的工作态度让我叹止，即使我们只是来参观，可他们仍当我是客户一样，这就是他们的公司所受于他们的工作理念。
因此，我们明白了，现在我们对我的将来从满了希望，我们相信通过我的努力，我将是他们中的一员，通过这次的学习，更加确信自己的信念了，我相信，我能行，因为我现在充满信心和力量，通过我的努力我会是个很出色的职员!
4s实习心得篇3
顶岗实习是校企合作的具体体现形式之一，是工学结合人才培养模式的重要组成部分，教师顶岗实习可以提高教师自身业务素质，可以使教师在教学工作中，通过到一线工作岗位获得的工作经验、工作感受等直接应用于教学工作，提高自身的管理水平和业务素质。
在院系领导的高度重视和大力支持下，在实习单位的积极配合下，我于20xx年7月15日到英茂悦众上海大众4S店进行为期3周的顶岗实习。本次实习的主要目的是让我们汽车商务系教师找到理论教学和实践教学的差异，以改进实际教学方法，扩充实践知识面，对实际教学中遇到的困难有所准备，并且努力提高实际动手能力，为今后的教学和深造打下良好的基础。
英茂悦众上海大众4S店是由英茂汽车筹建的昆明首家欧洲标准4S店。此次实习工作中，我被分配到销售部，在企业内训师与销售部师傅的带领下，进行销售顾问专业知识以及整车销售流程的学习与跟进。
根据公司的实习安排，先由内训师对我们进行理论培训，通过连续几天的培训学习，我了解到，销售顾问作为公司的业务最前沿，需要具备专业的产品知识，良好的沟通能力，心理素质，服务意识，并需要具备一定的心理学知识、观察能力、分析能力、谈判能力;良好的部门协调与处理问题能力。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、试乘试驾、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车贷款、保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在接受完理论培训后的主要任务就是跟随销售部的师傅进行实战了，这期间我多次完整参与了整车销售，对其间流程也有自己的一个认识，具体如下：.
1.客户开发。客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于如何去寻找客户，在寻找客户的过程当中应该注意使用产品特征锁定客户的问题。
2.客户接待。在客户接待环节，我们怎样有效地接待客户，怎样获得客户的资料，怎样把客户引导到下一环节中，关键在于尊重每一个客户，打消他们的顾虑，进而取得信任。
3.需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍和提供一款符合客户实际需要的汽车产品。
4.六方位介绍。在六方位介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进行互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进行介绍，向客户展示能够带给他哪些利益，以便顺理成章地进入到下一个环节。
5.试乘试驾。试乘试驾是对六方位介绍的延伸，客户可以通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感兴趣的地方进行逐一的确认。这样可以充分地了解该款汽车的优良性能，从而增加客户的购买欲望。
6.异议的处理。在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购买环节上的一些不同的意见。
7.洽谈成交。在成交资讯中，主要是汽车销售人员在即将成交的这个环节上所面临的临门一脚的问题。
8.交车服务。交车是指成交以后，要安排把新车交给客户。在交车服务里我们应具备规范的服务行为。
9.售后跟踪。对于保有客户，销售人员应该运用规范的技巧进行长期的维系，以达到让客户替你宣传、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因此，售后服务是一个非常重要的环节，可以说是一个新的开发过程。
本次实习不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了4S店实习的经验，也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的实践经历也为我今后的教学管理以及科研提供了素材及实际案例，收获颇丰。
通过本次4S店实习，我了解到汽车销售顾问从事的更多是服务工作，这也是为什么在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。
服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的耐心以及责任心，期间我感觉书本上的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，假期实践让我进一步的巩固和理解书本的知识，培养和提高了我理论联系实际的能力。
我认为汽车商务类专业实践环节重要的是理论联系实际，所以我们应该从实际出发，以技能实训教学和实践动手能力为主，注重培养学生理论联系实际，活学活用，的能力，不断加强学生的主动服务意识，端正学习工作态度和吃苦耐劳的精神，让学生在多彩的生活中学习、探索、成长、树立创新意识，激发智慧的火花。这样才能实现职业教育对学生职业能力的培养，才能孕育出更多、更好的具有高水平职业能力的高素质人才。同时，在顶岗实习中，我在看到自己身上优点的同时也发现自己的不足，在以后的工作中尽量发扬我的长处，避免我的短处，改正我的缺点。
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