学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义，这是在4s店备件库管实习的心得。下面是小编为大家收集整理的4s店备件库管实习心得，欢迎大家阅读。

4s店备件库管实习心得篇1

实习总结在8月20日高温假结束后，我到达了广州本田第二工厂增城工厂，将在这里完成我的为期两个星期的车间实习。

增城工厂给我的第一印象就是一个字新，因为这里的确是一间投产了只有刚到一年的工厂，所有设施都是新的，厂房与绿化都规划得井井有条，从绿化区中的一草一木便能分辨出这是种下不久的。不光只是从外面看上去新，走进了大楼里给了我第二个印象，就是整洁，无论从大厅到办公室还是过道走廊和洗手间，整个工作环境都是，这无疑是广州本田的高质量管理和自身每一个员工的5s理念的体现，先打造一个干净整洁的工作环境，再开始高品质、高效率工作。

在报到之后，第一件事情就是接受科里的三级安全教育。三级安全教育是厂内规定的、在上岗工作之前必须完成的任务，因为在广州本田的理念里面有一句话是没有安全就没有生产，因为在工厂工作，如果没有在每一位员工心理树立一个安全意识，没有对身边安全隐患和应对措施有足够的认识，就会造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，而且还会在员工中造成一种恐惧的心理，形成一种不良的气氛，这样的情况是任何一家企业都不希望发生在自己身上的，尤其是重视以人为本的广州本田更加是如此。后果不光是企业效益不佳，甚至会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。

但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间走上岗位以后。在安全生产监督员的一对一教育中，我了解到了会在我们焊装科出现的各种危险源，其中有

1)机械伤害;

2)健康伤害肺功能受损、听力受损、中毒;

3)物体打击(击伤);

4)高处坠落/跌/摔伤;

5)起重伤害(砸伤、碰伤等)

6)车辆伤害;

7)辐射/触电;

8)眼部灼伤等。

在我开始正式工作后，逐步真正体会到了这一切有多么地重要。

首先是从穿戴劳保用品开始，领取了劳保用品，在车间内必须严格按要求穿戴，这在我走上岗位的那一刻起便深深体会到了。摆放着的零件，尤其是在我们焊装二科，零件全是金属的大体积半成品，一是重量重，而是锋利的毛刺，之前在ppt上虽然都有所提及，但是当身处在真实的环境中来，我才真正地提起了警惕。在工作中

在4s店实习期间的心得，服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的耐心以及责任心。下面是小编为大家收集整理的4s实习心得，欢迎大家阅读。

4s实习心得篇1

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了

作为一个4s店服务顾问，既要服务好客户，又要与车间兄弟沟通好客户的要求与车辆的具体问题，这是分享的实习心得。下面是小编为大家收集整理的4s店服务顾问实习心得，欢迎大家阅读。

4s店服务顾问实习心得篇1

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和 mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续

its the shopping carts that invite trouble

ers - please put the cart stayin the department store.

outside the door, shopping carts one by one scattered there in greatdisorder, a grandpa ers eone says：you cant put the bananaskin into the trash by scolding! so, for everybodys peace and smooth, weshould have public morality, do from ourselves, from little things。

购物车惹的祸

随着阵阵炮响，新年到了！很多人闲来无事，都在泡商场，我们一家也不例外。

当我一家背着大包出商场时，许多人却直接把购物车推出了商场。我环顾四周，还真有一个被顾客无视的牌子请把购物车留在商场内。

门外，一个个购物车七零八落地散落在那里，一位老爷爷忙忙碌碌地把一个个购物车推挤进屋内。可还是有人陆续把购物车推到车旁，把东西往车上一放，一走了之,把购物车孤零零地扔在那里，我想，横七竖八的车，早晚会惹出麻烦的！

果然，麻烦来了：一辆车正在倒车，一辆购物车被它刮刮碰碰，从另两辆车中间飞了过来，一头撞倒了路障，路障坏了一条腿，倒在那里。险些刮到一辆车！这下可好，车还出不去了！司机很不耐烦地把购物车踹到一边，老爷爷无奈地把车推走。

顾客为了自己的方便，对商场的规定不屑一顾，结果引起不必要的麻烦，造成这样的小事故，都是因为自私自利，缺乏责任心。没有责任心，会造成很多人身伤害和财产损失。

有人说：你无法把香蕉皮骂进垃圾桶！所以，为了大家的平安和顺利，我们要有公共道德，从自己做起，从小事做起。

《繁星·春水》的作者是著名的现代作家冰心奶奶，冰心奶奶是收到印度诗人泰戈尔《飞鸟集》的影响，从而写下了这本《繁星·春水》。这是我第一次接触诗集，看惯了白话文的我，一下子读诗集有些不适应，但认真地一读业别有一番滋味。

冰心奶奶的诗词之中无不透露着对母爱的回忆与向往。“母亲呵！撇开你的忧愁，容我沉酣在你的怀里，只有你是我领会的安顿。”母亲是多么伟大，心里没有其他事与自己，把心完完全全地投在孩子身上，遇到伤心事她便是孩子的港湾。当他坚强的盾牌，给他宽厚的肩膀。用温暖的心蒸发他的眼泪，用春风般的手，拂去他所有的不快，让快乐写满他的脸颊，让温暖充满他的心间。

童年在冰心奶奶的心理也一定是一段必不可少的美好回忆！“童年呵！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”童年是每个人一生中最欢乐最无忧无虑的时候，童年是值得每一个人去细细回味其中的乐趣，去重游那段美好时光。

“小弟弟呵！我灵魂三颗光明的喜乐星。温柔的，无可言说的，灵魂深处的孩子呵！”冰心奶奶这字里行间，透落这对三个弟弟的关怀与爱。

冰心奶奶的这本《繁星·春水》，让我受益匪浅，使我读懂了许多事情，看懂了许多道理！

《繁星春水》这本书充分地体现了母爱的伟大，小编为大家搜集了3篇繁星春水读后感400字，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

繁星春水读后感400字(一)

十一长假，我读了一本书《繁星春水》。这是出自卑作家冰心之笔，字里行间都流露着作者对生涯深深的感悟。这感悟是什么呢?是回想?是叹气?仍是

此书的第二段深深感动了我：

童年呵!

是梦中的真，

是真中的梦。

是回忆是含泪的微笑。

这仅仅只有四句话，为何能打动我呢?我想，即便我不说，大家也必定晓得。是啊，时光一逝而去，谁能不童年呢?

人们常说：一天之计在于晨，一年之计在于春。而人毕生，最快活、最无牵无挂的时光，不恰是童年吗?往往，最值得回忆的，也只有童年。

童年，是一个艺术品，要会品尝。每一个人的童年都是一道不同的佳肴，有酸的，有甜的，有苦的，也有辣的!

从当初起，让咱们学会咀嚼童年吧!

繁星春水读后感400字(二)

不知从何时起，心中有了一份对诗歌的神往，于是，带着一份少年特有的懵懂与痴狂，随风读起了这零碎的思想。繁星春水这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。

翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。

她的诗主要以母爱，童真，自然著称。从《繁星》中童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。小弟弟呵，灵魂深处的孩子呵。更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。

她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢?故乡的波浪呵!你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡。那一滴滴的波浪，无不在触动我内心的一根快要绷断的弦，思乡的弦。的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。

冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。但，她那深

儿时的朋友：

海波呵，

山影呵，

灿烂的晚霞呵，

悲壮的喇叭呵；

我们如今是疏远了么？

童年，在记忆深处扎根的它，早已被我埋藏起来，只是读了这首诗，它唤醒了我的记忆，浮在脑海前......

小时候，我不懂什么是爱，只明白父母亲在身边，他们会给予我爱，可以令我温暖。可那时候，父母要工作，每天起早贪黑，我睡熟后才回来。除了放假，我一般见不到他们。但我不孤独，童年还是美好的，有自然万物陪着我。早晨白云与我同行；晚上有余暇供我观赏；晴天有太阳陪我微笑；雨天有水滴为我伴奏。但不论多快乐，我却一心希望假期来临，因为这样父母也来了，即使只能陪我一点时间也好......直至上了幼儿园.小学，父母来接我的时候，才可以一起说话。一起开心。

我至今印象里的童年，单纯而美好，简单而又复杂，实际却不过如此。

你们认为，孩子的内心是宽大的，似乎能装下任何，什么也满足不了他们。其实你们错了只需多花一些时间陪陪他们，他们就满足了，幸福了。

我想回到童年，像落叶想回到枝头一般，可它们不知道落下是为了滋养下一代，而我们失去童年是为了成长，长大。

《繁星春水》这篇是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次看到这动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感受忽然在我的心中荡漾。

此诗集中，冰心以母爱、童真和对大自然的歌颂为主题。《繁星春水》里的文字让我很惊叹，它的语句时而婉转优雅，时而高昂激越。它的语言很优美，虽然没有华丽的词语，但也似乎让人捉摸不透，又能流露出深深的感情，而且它有种语言的魅力，不仅仅是因为语句的精炼，能把一篇篇文章浓缩成一首首优美的诗，更因为它朦胧的诗意，留给我们遐想的余地，让我们感到诗人细腻的心情。

读这些小诗，似乎很亲切，因为冰心将大自然中最纯最本色又十分普通的东西用轻淡优雅的诗句表现出来，不加以任何人为的修饰，不添以任何华美的词句，带着一丝温柔的忧悠，或一些深深的内在美：明目下，绿叶如云，白衣如雪。怎样的感人呵!又况是别离之夜。在那娓娓道来的诗句中，满含了诗人对生活的热爱，是她冰清玉洁之心的再现。

读完这本诗集，觉得很美很美，不仅仅是美而美，也有忧而美，悲而美。冰心的诗下，一个多么美的世界!这篇作品给我的汽笛很大，她告诉我人类对爱的追求，告诉我母爱的伟大，告诉我要乐观地对待人生这些使我冰心奶奶这种伟大的精神和善良的品性所折服。

冰心老人将自然的美好，母爱的伟大，纯洁无瑕的童心赞颂集于笔尖，巧妙地酝酿成了文字，集成了一本美的散文诗集《繁星春水》。下面小编给大家带来繁星春水高中读书笔记800字，希望大家喜欢!

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繁星春水高中读书笔记800字1

《繁星春水》这本书是诗集，我没看过诗集，刚看就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。

翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。

她的诗主要以母爱，童真，自然着称。其中母爱的比重较大，的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁的。但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。

从《繁星》中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。

她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢?“故乡的波浪呵!你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。”那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，我不曾离开过家乡。

冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。

看完这本书的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。

繁星春水高中读书笔记800字2

这是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次读到《繁星春水》这篇动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感觉忽然在我的脑子里晃动。

这篇文章是我国著名的文学家，我从小就听说的名字——冰心写的。在小的时候，家人天天跟我讲冰心奶奶的故事，可是我一直都没有机会看她的作品，那时的我还只懂得什么叫古诗，还不清楚现代诗的格律与古诗词的韵律有什么区别。有一次，我偶然看到了《繁星 春水》这篇文章，我才知道现代诗比古代

繁星春水高中的读书笔记1

今天，我看了冰心奶奶写的一本散文选——《繁星。春水》。冰心奶奶写的散文里，有快乐的回忆，有人生的哲理，有长大的烦闷、顾虑……从冰心奶奶写的每一篇散文里，我都感觉到冰心奶奶写散文时的每一种心情：有高兴、有伤感……

现在，我给大家说一说我从《繁星。春水》中的几篇散文得到的感受和收获吧！从第三十四篇散文中，我读懂了做出伟大事业不单只是一些伟大的人，也有可能是一些犹如细小的泥沙的小人物这一个道理。从第四十五篇中，我读懂了我们一定要言而有信，不能对别人承诺过的事一点也不做实际行动，必须言必信，行必果。从第五十五篇散文中，我又明白了不能去一昧羡慕别人的一个成果，还要看见别人为了这一个成果而花费了多少心血和努力。我也从第一百四十九篇散文中明白了不要过分地表现自己;因为，是金子总会有发光的一天。

我还从后面的长篇散文中得到了感受。从《不忍》中，我感受到冰心奶奶伤感的心情，也感受到了生命成果的脆弱。《中秋前三日》写出了冰心奶奶对朋友的思念之情。《乡愁》一诗更体现冰心奶奶思念家乡。而《纸船》写出了冰心奶奶对母亲的爱慕之心……

啊！冰心奶奶，您写的诗呀！充满了真情实感，它们让我明白了多少人身的道理！

繁星春水高中的读书笔记2

夜，即将入睡，月光洒在书桌上，我拿起那本闪闪发亮的书，翻开了这本冰心的《繁星·春水》。

《繁星·春水》是冰心平时随便记下的“随时随地的感想和回忆”。后来，她受到泰戈尔《飞鸟集》的启发，觉得自己那些三言两语的小杂感里也有着诗的因子，这才整理起来，而成为两本小诗集。

今天我细细品味了《繁星·春水》，一翻开，几行黑色的字体，把我的心都拉过去了：“梦里采撷的天花，梦醒来不见了——我的朋友！人生原有些愿望，只能永久的寄在幻想里！”“残花缀在繁枝上;鸟儿飞去了，撒得落红满地。”一时间，脑海中立刻浮现出那凄凉又带有些美丽的画面：春，已过去。干枯的枝干七零八落的，上面只点缀着五六朵残留的花朵。鸟儿拍着翅膀飞离了，仅留的花朵也飘落满地，地上是一片鲜红的，温馨的，又凄凉的。鸟飞花落只剩干枯的枝干，这仅仅在一时之间。

我继续看下去“生命不也是这般的一瞥么？”这反问，问得我心头一颤！是啊！生命不也是花开花谢这么短暂的一时吗？在做作业时，我总是想着今天别做了，反正还有明天，出去玩玩吧，每次都是在最后几天里手忙脚乱地赶作业，赶得又累又困却又无奈，谁叫我刚开始不抓紧时间