彼得.蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。揭开创新的秘密：

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1.创新不是从1到n，而是从0到1

市场仿佛一块有限的饼，“从1到n”就是企业在红海里厮杀，它们奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食，出路就是足够勇猛。彼得.蒂尔推崇的是“从0到1”，通过创新给人类带来更多的可能性，创造新价值，让整个蛋糕变得更大。

这世界上的事情可以分为三类，如果世界上还有很多秘密，那就还可能出现很多有望改变世界的企业。有些是不是秘密，而是无解之谜，人们能完成困难的事情，但无法完成不可能完成的事情。

2.硅谷之劫给企业家们的经验：

1)循序渐进

不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

2)保持精简和灵活性

所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。应做出尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

3)在改进中竞争

以现成的客户作为出发点创业才更有保障。

4)专注于产品，而非营销

（个人观点：但是据我了解，营销在旅游产品中还是具有比较重要的作用）

3.竞争扼杀创新

作者用个人的亲身经历说明年轻人在分数、证书、地位的竞争中丢失了个人的天赋和爱好。

4.失败者才去竞争，创业者应当选择垄断

5.创业开局十分重要，“”频繁试错“是错误的

作者用美国200多年前建立时只用了几个月制定的关于国家的根本问题，在后来的几百年后想要改变它都是困难的例子，来说明，有些问题需要在创业初期就打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。

6.没有科技公司可以仅靠品牌吃饭

7.初创公司要打造帮派文化

有一些企业雇佣室内装潢师美化办公室、聘请人力资源顾问完善公司政策，亦或招聘品牌专家打磨广告语也无济于事。因为“公司文化”不能脱离公司本身而存在，无公司无文化，公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。

团队氛围应该是建立在较为牢固的关系基础上，而不是出于事务关系待在一起。这种关系使人们更加开心、更高效地工作。

在一个书友的推荐下，有幸拜读了彼得▪蒂尔（peterthiel）写的《从0到1:开启

曾读常建《题破山寺后禅院》：“山光悦鸟性，潭影空人心”的清幽，也向往池莉“白天喝茶，到了晚上，就出来晒月亮”的雅趣。不知何时，虞山脚下的一座兴福寺成了我心中诗意的代名词。盼了许久，如今终于成行。

从夏的盛情迈入秋的含蓄，空气中消散了溽热的暑气，多的是秋日青空的高爽；减退了如火骄阳的曝晒，添的是清风徐来的舒心；隐去了聒噪恼人的蝉鸣，余的是细雨打桂花的娴静。走在砖石铺就的小径上，脚底微微打着滑的，是刚浸润过雨露的青苔。苍翠古木的掩映下，清一色的蓝色棚顶，清一色的方桌藤椅，喝茶的人坐得满满当当。人们随意闲谈着，四下却仍然显得静。一撮茶叶，一壶热水，一把瓜子或是剥好的板栗和柑橘，不慌不忙地在兴福寺旁坐上一个清早，这一天才算开了一个好头。

从夏的浮躁迈入秋的沉静，生活的步调仿佛也缓了下来。张抗抗形容杭州人喝茶喝得慷慨奢侈，决不吝啬。我倒从常熟人喝茶上看出一种精打细算，不紧不慢。不如杭州的茶文化那般久负盛名，反倒添了几分从容淡定，自由自在地来，优哉游哉地去。常熟人爱茶，便把茶文化中心建到离茶叶产地最近的虞山下。清清净净的兴福寺旁，茶肆遍地而起。曾闻一说“半山腰里的一座茶馆，离庙很近，离红尘也很近”，觉得妙极，如今算是亲眼得见，更是恍然有所思。抿一口茶，清新与醇厚缠绵交织。望一眼兴福寺，明黄的高墙内，从苍松翠柏间腾起朦朦胧胧的白烟，佛家的不可测，仿佛隐约沾染了几分人情的冷暖。茶香和禅意萦绕这方有灵气的姑苏小城，无怪乎令人神往。

大概是因为从夏到秋，热汤面的温度入口合适，虞山的草木浓淡相宜，僧人的长袍也显得平和熨帖。

大概是因为从夏到秋，茶汤饮尽便见了茶叶，风声止息便余了寂静，木叶落去便归于平淡。

万籁此俱寂，惟余钟磬音。

归去的时候开始淅淅沥沥地落几点雨，浓密的枝叶织就天然的屏障，潭水中静静地晕开几处涟漪。回首望去，烟雨迷蒙中，寺庙和茶肆各自安好。我不懂禅，亦不甚懂茶，只觉得一颗心像被涤尘、浸润，沉静如秋日长空。

凉意渐浓，诗韵不减。江南的茶客将一盏茶从夏喝到秋，从苦喝到甜。

现在的我们，都是一名高中生，对未来充满了向往，我们的人生无法畅通无阻，面对一堵堵墙，我们要努力冲破。当我们看到台上的主持人的神采飞扬时，我们不知道台下的他，是如何的艰辛，正所谓台上一分钟，台下十年功；我十分崇拜的那些舞蹈演员，在对他们深入了解后，我才知道，他们是多么的不容易，脚上起了一个又一个的泡，舞鞋不知道磨坏了多少双。令人敬畏的是，他们成功了，他们拥有了自己的新天地。

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕。就像我们对我们的偶像一样，有一种渴望而不可及的感觉，但蛹还是鼓起勇气去问蝴蝶：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”蝴蝶告诉他：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那安全、温暖的巢穴的勇气。”这是不是同样告诉我们，当我们有了理想之后，就不能像温室里的花朵一样了，我们要有吃苦、向上的精神，离开爸爸妈妈的宠爱，自立自强，去实现自己的理想。蛹听到要离开自己的巢穴，似乎有些害怕了，就问蝴蝶：“这是不是意味着死亡？”蝴蝶告诉他：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”当我们实现理想的时候，我们就会像新生儿一样生活在新天地，丢掉了曾经的幼稚与无知。

宝剑锋从磨砺出，每一把惊世骇俗的宝剑，曾经的曾经都是铁而已，没有什么好炫耀的，而他经过了水深火热的磨砺后，便成了明星，然而没有经过磨砺的铁，仍就是块普通的铁，时间会去侵蚀它，岁月的痕迹会布满他的身躯，最后的最后，它会变成一块废铁，被人们所遗弃。这便告诉我们，人只有一生，要有自己的理想，并为之奋斗，不要颓废不前，一生碌碌无为，浪费了大好的时光，在人世间白白的走了一遭。

我们要有自己的理想，要实现理想，要有不凡的人生。要记住宝剑锋从磨砺出，必须敢于为了实现理想而经历艰苦的磨砺，在磨砺中重新更生，塑造一个“新我”，创造一番自己的新天地。

《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感900字

大家都知道，从1到100很简单，从0到1很难。硅谷创投教父、paypal创始人彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场；解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑。读来大受裨益。

书中有三点给我印象深刻：

1、主导商业思想

①循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。②保持精简和灵活性。所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。③在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。④专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。

2 、所有权、经营权和控制权

三人董事会最为理想。除非你的公司已经上市，否则，董事会不要超过5个人。（政府规章明确规定上市公司董事会的规模要大些——平均为9个董事。）到目前为止，最糟糕的做法莫过于过分扩大董事会。看到非营利机构有几十个董事，外行人会认为：这么多的成功人士投身于这个组织，它一定会运营得很好。事实上，大董事会根本不能进行有效监督，它仅仅为实际经营组织的独断专行的领导提供掩护。如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作，那就缩小其规模。

3、创业前需要思考的问题

①工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？②时机问题：现在开创事业，时机合适吗？③垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？④人员问题：你有合适的团队吗？⑤销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？⑥持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？⑦秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感2600字

《啮合创业：在斯坦福学创业规划》

丘吉尔说：成功意味着屡战屡败却从未失去热情，当我们看到大家都在乘风起飞的时候，也会由衷升起开启新征程的冲动，这本书在网上还没有找到资源，但是我却觉得它是一本可读性非常高的小册子，就像是基石一样，给我们提供了创业的最基本的模型，它不虚浮，却脚踏实地；不矫饰，却可爱无敌。

如果你追不上客户，那么就无法把产品卖给他们。这一点在稻盛和夫《成功的法则》，铃木敏文的7—eleven《销售心理学》里面说，不是要去替客户考虑，而是要站在客户的角度去考虑，大概也就是这个意思。你必须要明白自己是否在解决一个问题，而且有足够的热情去寻找真正能解决他们\痛点\的方法，努力去超越现有的方案，提出最佳的解决方案。两种方法可供选择，去提供给客户另一种产品，或者超出他们的预期通过这两种路径成功抓住客户需求。

并且，当客户需要一辆自行车的时候，请不要为他们提供汽车。每一个产品的成长期都会需要陪伴用户跨越一个鸿沟，也就是说，在他们新鲜期过后，去探寻他们真正需要的是什么，才能够将我们的产品和服务更好的维持下来。

客户才是你一切商业计划的起点和终点，从现在开始，不妨把我们做的事情跟客户的意愿同步，跟他们在一起，深入了解痛点之后提出解决方案。

2.创新，而不是模仿——找到产品爆点

首先，去关注需求金字塔，依次考虑功能、效率，最后才是爆点。马斯洛的需求理论其实说的也无非是这个道理，在满足基准条件的前提下，有效的提升产品的核心竞争力。所以，我们要去在满足客户痛点之后，去体会他们还没有说出口的需求，力求为客户创造惊喜。

并且，记得学会讲故事。讲故事是一种能力，不管贾跃亭最后的结果如何，我佩服的是他讲故事的能力。华与华在《超级符号》这本书里面强调了口号和故事的意义，一个好的故事能让人口口相传，朗朗上口。这绝对不是成功营销的唯一条件，但至少在心理学的范畴中，利用人的潜意识来进行的决策判断，是不可缺失的一个重要环节。

3.客户获取——商业中最重要的部分。

客户取质上是消费频率、产品爆点和利润。和在力所能及的范内敲开更多扇门，并到一个降销成的法仔细审视一不你的管道，确保你的产品让客户感到惊喜，从而让他们成为你的忠实客户，帮助你们推销产品。并细分你的产品爆点。思考一下利润组成的三部分:成本、客户流失和客户终生价值。是否创造了独特的

《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感700字

引申推荐

第一本

这本书与《从0到1》同属奇点系列

第二本

这本书是对《创业维艰》作者本 · 霍洛维茨影响至深的管理参考书

在评价上有这样一种论调：《从0到1》相对有些浮躁，创业的人应该去读《创业维艰》。这种说法也没什么错，甚至我也要说赞同，但考虑到两本书的差异，都读，让读者自己判断才是更好的选择吧。

这本书与《创业维艰》不同，相比于管理理论的实际应用示例，这本书更注重于格局的搭建，给创业者提供开创企业时应思考的视野是本书的核心。

说到这种误读，大概要怪书名，“从0到1”式的“无中生有”的确有一种心生浮躁的感觉，其实并不是这样。本意的确是无中生有，但更应描述为“创造”，作者对于格局构建中的创造力十分看重，他所强调的观点是：

在本书中，作者以事例与理论并行，并结合了一些经济学的分析，使得其既具可读性易于理解，同时以专业的视角对其结论作出学术性证明，这一点十分难得，毕竟理性的读者很难对事例，尤其是“各自不同，无法做实验验证”的商业特例轻信，利用学术的“证伪性”推定是十分必要的。

本书第十一、十二、十三这三章中的分析让我印象最深。

第十一章对销售的定位、方法分类和简要运用阐述深入；

第十二章对于时下热点的人工智能问题分析与大众常规观点有不同的分析视角

第十三章对于绿色能源创业泡沫环境分析和特斯拉的特性对比将成败进行量化对比

总体来说，这本书相比《创业维艰》，的确没有那么实在，要抽象很多，意在战略。

要说价值，管理与战略哪个更重要？很难说，仁者见仁吧。

《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感1300字

1.企业最好的产品就是企业自身。（人生最大的成功是自我的不断提升） 2.今天的“最佳方法”可能会把我们引入死胡同，而最佳途径是未经尝试的新路径。（要警惕路径依赖，勇于尝试新事物） 3.在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。（有目标的人充满能量） 4.你并不是一张被概率决定命运的彩票。（重要的是自我掌控） 5.我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。（人也受幂次法则影响） 6.你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。（打造自己最擅长最有发展空间的能力） 7.最重要的事往往不能一眼就看出来，它甚至像个秘密不为人知。（识别最重要的事的能力就是平庸和杰出的分水岭） 8.成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。（思维的深度和广度） 9.事实上，大董事会根本不能进行有效监督，它仅仅为实际经营组织的独断专行的领导提供掩护。如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模。如果你希望它高效运作，那就缩小其规模。 10.销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。 11.和演戏一样，不露声色的销售最为有效。这解释了为什么从事推广工作的人——不管是销售、营销还是广告——其头衔与工作内容毫不相关。推销广告的人被称为“业务经理”，推销客户的人被称为“业务开发”，推销公司的人被称为“投资银行家”，推销自己的人被称为“政客”。这些称谓的改换大有道理：没有人愿意被提醒自己正在被推销。（深刻） 12.多数能源公司折戟是因为至少忽略了以下7个问题之一，而这些问题是每个公司必须回答的：（特别有用的思维模型） 1）工程问题： 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？ 2）时机问题： 现在开创事业，时机合适吗？ 3）垄断问题： 开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？ 4）人员问题： 你有合适的团队吗？ 5）销售问题： 除了创造产品，你有没有办法销售产品？ 6）持久问题： 未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？ 7）秘密问题： 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？ 13.只有10倍的改进，你的产品才能给客户带来明显的优势。 14.每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成

《从地球到月球》读后感

一说到月球和登月，大家一定会想到至今仍然被人们津津乐道的“阿波罗登月计划”吧！可是你们知道吗？早在一百多年前，着名科幻作家凡尔纳就在他的书中演出过精彩的“登月计划”呢！这个登月计划几乎正好比“阿波罗计划”早了一百年！现在，让我们一起去凡尔纳的登月计划中一探究竟吧！ 《从地球到月球》讲述了天真幽默的阿尔当、知错就改的尼切尔船长、大炮俱乐部主席巴比康三人组成的探月队，在地球以及太空中发生的种种历险和趣事。这本书情节幽默有趣，许多情节还令人感到惊心动魄、出人意料！在这本出版于一百五十多年前写的书中，我看到了许许多多先进的现代元素！我真是有点怀疑作者是不是先穿越到现在才回到以前写书的。 我认为，在这本书中，作者有一点非常值得我们称赞----文中的“炮弹车厢”并没有登上过月球，而是阴阳差错地落回地球，作者并没有给他们完美登上月球的机会。我认为，人生何尝不是如此，我们并不是都能实现自己的理想，人生并不完美。我们要像书中的主人公一样，乐观地面对生活，不怕困难，执着自己的梦想，走好人生的每一步。如果你这样做的话，你以后就不会再有人生的遗憾了！你看，书中的主人公面对突发的意外——当得知自己成为月球的卫星后，并没有沮丧，还乐观地做起实验来。 《从地球到月球》这本书的结局更是如此，当他们鬼使神差地落入太平洋后，主人公们并没有感到沮丧绝望，在救援队紧张到来准备救援他们时，他们竟然在一起打着扑克，还乐在其中，一点都没有绝望。 这本书中，在巴比康一行遇险后，他们的好朋友j.t马斯顿，这位身残志坚的大炮发明家，不顾生命危险去救巴比康，还差一点送了命----由于太激动，j.t马斯顿差点掉进了深达几百米的望远镜中。这点令我十分感动：友情真是伟大，竟然可以超越一切的力量，这真是“士为知己者死”的最好解释。 书中的主人公们，从不放弃梦想，一直引领着“炮弹车厢”，飞向他们梦想的地方，他们对梦想的执着毅力、临危不惧的精神……鼓舞了一代又一代人。让我们一起追逐着梦想，向着未来前进！

一.历史潮流

1.水平进步：也称为广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，即直接从1跨越到n，水平进步很容易想象，因为我们知道了它是什么样。

2.垂直进步：也称深入进步，意思是要探索新的道路，即从0到1的进步，垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。

要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：做到独一无二，获取垄断利润，如苹果公司。

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

二.垄断企业的特征

1.专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难或不能被别的公司复制。如google的搜索算法，具有绝对优势。

2.网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，如微信。但是这种效应不是一开始着手大规模的，而是必须从非常小的市场做起，迅速以病毒式的速度蔓延。

3.规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，成本主要在研发，产品可无限复制。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能。

4.品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。今天最强势的科技品牌：苹果。

三.建立垄断的方法

1.占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者。开始很小，但必须在自己的市场内占主导地位。理由很简单，在一个小市场占主导地位比在大市场里要容易得多。facebook发家就是利用此法。

2.扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场，有核心事业逐步往外扩展。如亚马逊一开始主要精力在图书市场，形成垄断地位之后逐步扩展到相近的光盘、影像和软件，最后成为世界级的综合商店。京东也如此。

3.不要搞破坏：“3q大战”就是典型的例子，360四处搞破坏，最终结果是股价大跌，失去核心竞争力。

四.关于赚钱

幂次法则即遵循指数方程式的增长，是最不平均的分配。我们生活里多被20-80法则蒙骗，不管是正态分布还是20-80法则，原理都是同一回事。在实际的投资中并不遵循正态分布，而是幂次法则。

不要把鸡蛋放在一个篮子里，不孤注一掷，是我们的常识。我们每个都是生活的投资者。如果把未来看成投资的话，我们之所以平凡，碌碌无为，是因为我们对未来的不确定性充满恐惧，学钢琴、学画画、学书法等等，觉得总有一样可以应付未来，每一个都想学，每一个都没学好，我们从来没考虑什

“垄断”一词，在人们的意识中，除了强大之外，更多的还是贬义的味道，然而，在商业世界中，从某种意义上来说，若想成功，还必须建立“垄断”，正如作者在《从0到1》中所说的“为企业建立垄断，竞争留给失败者”。其实，细思之下，人身何尝不是如此呢？那么，我们又该如何为自己建立“垄断”优势呢？

“诚”是做人的第一要义，再怎么强调都不为过。“诚”要求我们对别人要坦诚相待、诚实守信。一个人如果没有“诚”，终将一事无成，不要以为你能骗了所有人，其实到头来不过是所有人骗了你而已。从小父母、老师就教育我们做人要诚实，不能撒谎，所以才有了“狼来了”的故事。现在，国家也在大力倡导诚信体系建设，失信黑名单、限制高消费、发布“老赖”信息等措施，从根本上说都是希望全社会能做到一个“诚”字。芝麻信用分、银行征信系统、个人诚信档案等也都是通过制度建设促使人们能珍惜自身的信誉，以诚为本。晚清著名中兴名臣李鸿章，非常喜欢睡懒觉，他在给曾国藩做幕僚时的一天早上，为了多睡会觉，就谎称说受了风寒，曾国藩当然没批准李鸿章的“病假”请求，但也只对李鸿章说了一句话——少荃，你既在我处，就要守一个“诚”字。出人意料的是，就这么平淡无奇的一句话，却改变了李鸿章的一生，从此，李鸿章再没睡过一天懒觉，经过数十年的努力，终成晚清四大中兴名臣之一。从李鸿章的这件事中可以看出，“诚”不仅是对待他人时的要求，更是我们对待自己时的要求。我们在欺骗他人时，不仅是在骗别人，更是在骗自己，所以我们才要不忘初心，只有不忘初心，才能时刻提醒自己，要以诚待人、以诚待己。无论是国家、企业还是个人，若要成功，无不“诚”字当先，古今中外，概莫能外。

“专”要求我们在认定目标后，务必要有不达目的誓不罢休的决心，要有持之以恒、咬定青山不放松的毅力。唐僧之所以能西天取经成功，除了有四个徒弟保护外，最重要的就是他有坚定的信念和为取真经愿意付出一切的执着。对我们现代人来说，要不忘初心，始终为了自己的目标努力更为不易，因为我们有太多的诱惑，太多的干扰，若想实现目标，就需要我们有更为决绝的心态。佛家说“舍得舍得”，有“舍”才有“得”，先“舍”后有“得”，所以，我们若想有所“得”，务必要先学会“舍”，怎么“舍”，对我们来说，就是要学会做“减法”，跟实现自身目标无关的事都不要去做。马云、马化腾、丁磊、蔡崇信等商界名流，无不是放弃了当时人们认为的大好前程，为了实现自