季节的流年里，时光如水而过；四季的轮回中，品味岁月恬淡。伴着雅然绽放的青春，带着岁月流逝的感慨，恍惚中总是你的身影徘徊在脑海，仿佛流星划过天际的瞬间，那么明亮，那么清晰……

阳光穿过树枝的罅隙，落了下来，远远的看见一对牵着手的母子走了过来，男孩肉嘟嘟的小手扯着母亲的大手，笑嘻嘻的，不知再在说些什么。看到这一幕，我不觉心酸起来，我有多久没有拉过你的手？我有多久没有和你好好说过话？

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”稚嫩的歌声从男孩嘴里传出，母亲只是欣慰的看着他。洋洋洒洒的阳光下，那一大一小的影子竟也那么生动。此刻，在这里我突然间很想你，很想紧紧的拥抱你……

青苔满上记忆的长廊，回忆如一夜绽放的花在阴翳间浮香，依然记得初三生活的艰辛。初秋的天，透着清冷，刚刚结束的月考让我又开始放轻松，回到家径直去打开了电脑。

不知道什么时候你出现在我的身后，“啪！”的一声，拔下了插头，我惊愕的回头，看到你阴沉的脸色，一股无名火直冒了出来。“你干什么！”我站起来，朝你大喊。

“考试考成这样，都什么时候了，还顾得玩！”你冷不丁的说出这句话像一盆冷水浇灭了我的怒火。

顿时，一股失落涌上心头。回想起初中生活的混沌，毫无目标，整天就好像无所事事一样，那种不充实的日子，让我感到后怕。

抬头再看你，你的眼神仿佛带着急切。我清晰的看见你眼角细小的皱纹，青丝也缠上发梢。终于意识到，你老了，不再年轻了。

“现在不出力，以后就不会走好！”你的一席话让我清醒，点破了青春的迷茫，自此有了新的目标和方向。

当我成功的时候，你总是在背后为我骄傲；当我失落的时候，你总是用身躯为我遮风挡雨；当我迷茫的时候，你总是用严厉唤醒我的无知。现在的我，终于明白。

都说岁月无声，为何岁月在你的身上留下了痕迹？曾经的执拗，坎坷，酸楚早已杳无踪迹。而你的陪伴，在我的青春岁月里留下了深深的刻痕。无论何时，我都会爱你，爱你眼角的细纹，爱这个岁月在你身上留下的痕迹。

思念是柔软的绢帕，擦亮了迟暮美人布满灰尘的梳妆匣，岁月留痕，依然美丽。“投进妈妈妈的怀抱，幸福享不了。”母爱无言，我用一生来珍藏！

时而望向星空，看着满天的星雨，不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。

星雨

划过

是星雨

一瞬

流星雨固然是美丽的，但这份美有几分灿烂，带几分凄凉，伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失，只有短短的几秒，几秒过后依旧是尘埃一片，可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么？是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切！诠释了属于它自己的光芒。

看夜空划过的

弧线

是星雨生命的历程

一生

天空中的亮光

星雨划过

然而

星雨无痕

是啊！流星雨的一生虽然短暂缺不平凡，因为它照亮了那神圣的瞬间，却不求回报，就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵，我的灵魂。此时，我不禁想起了一个歌手，他前前后后捐了300万元，资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟，在这里，我要告诉你，你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头，以至在发现自己是胃癌晚期时，而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们，我时常在想：丛飞不就是那星雨吗？他用自己的生命照亮了他人，却不有所求？

那美丽的星雨，在转瞬的时刻，我对你怀着崇高的敬佩之情。

照亮了夜空

却奔向大地

是星雨

短暂的

一生

一瞬

时而望向星空，看着满天的星雨，不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。

星雨/划过/是星雨/一瞬

流星雨固然是美丽的，但这份美有几分灿烂，带几分凄凉，伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失，只有短短的几秒，几秒过后依旧是尘埃一片，可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么？是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切！诠释了属于它自己的光芒。

看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕

是啊！流星雨的一生虽然短暂缺不平凡，因为它照亮了那神圣的瞬间，却不求回报，就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵，我的灵魂。此时，我不禁想起了一个歌手，他前前后后捐了300万元，资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟，在这里，我要告诉你，你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头，以至在发现自己是胃癌晚期时，而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们，我时常在想：丛飞不就是那星雨吗？他用自己的生命照亮了他人，却不有所求？

那美丽的星雨，在转瞬的时刻，我对你怀着崇高的敬佩之情。

时而望向星空，看着满天的星雨，不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。

星雨/划过/是星雨/一瞬

流星雨固然是美丽的，但这份美有几分灿烂，带几分凄凉，伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失，只有短短的几秒，几秒过后依旧是尘埃一片，可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么？是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切！诠释了属于它自己的光芒。

看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕

是啊！流星雨的一生虽然短暂缺不平凡，因为它照亮了那神圣的瞬间，却不求回报，就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵，我的灵魂。此时，我不禁想起了一个歌手，他前前后后捐了300万元，资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟，在这里，我要告诉你，你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头，以至在发现自己是胃癌晚期时，而没有得到及时的治疗。他就是“2005年感动中国人物”——丛飞。尽管他离开了我们，我时常在想：丛飞不就是那星雨吗？他用自己的生命照亮了他人，却不有所求？

那美丽的星雨，在转瞬的时刻，我对你怀着崇高的敬佩之情。

照亮了夜空/却奔向大地/是星雨/短暂的/一生/一瞬

时而望向星空，看着满天的星雨，不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。

星雨/划过/是星雨/一瞬

流星雨固然是美丽的，但这份美有几分灿烂，带几分凄凉，伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失，只有短短的几秒，几秒过后依旧是尘埃一片，可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么？是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切！诠释了属于它自己的光芒。

看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕

是啊！流星雨的一生虽然短暂缺不平凡，因为它照亮了那神圣的瞬间，却不求回报，就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵，我的灵魂。此时，我不禁想起了一个歌手，他前前后后捐了300万元，资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟，在这里，我要告诉你，你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头，以至在发现自己是胃癌晚期时，而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们，我时常在想：丛飞不就是那星雨吗？他用自己的生命照亮了他人，却不有所求？

那美丽的星雨，在转瞬的时刻，我对你怀着崇高的敬佩之情。

照亮了夜空/却奔向大地/是星雨/短暂的/一生/一瞬

阅读《无痕营销》有感

通过空闲时间，阅读了《无痕营销》这本书。虽然我觉得我日后不会从事销售类的工作，但是我觉得开发客户不仅仅可以运用在销售工作上，他对我今后的工作，人际关系的处理肯定也有一定的积极作用，所以我选择了这本书。

客户开发是一个从事销售类的业务员必须要做的第一件事情，实际上，开发客户的过程，就是一个不断扩大自己人际交往范围的过程。通过人际交往，我们不仅可以扩大客户，而且我们所获得的信息量也会随之增多，而这些都是销售工作顺利开展的前提。所以随着市场竞争日益激烈，业务员能否有效地获得客户资源，成为企业或者业务员本人成败的关键因素之一。但是作为一名销售人员，开发客户也是需要一些技巧的，所以销售人员必须注意与客户交往的种种细节，唯有从细微之处去打动客户，才能让客户开发见到实效。而这本书就是让我们从以下几个细节着手：

良好的心态

在没看这本书之前，我一直把对良好心态的认知着眼于他的字眼，只是觉得面对任何事情，都要保持一个乐观豁达的心理就可以了，但其实则不然，对于销售人员而言，只是保持这样一个心态是不够的，首先，你要摆正自己的心态，要对自己的工作本身有正确的认识，在进行客户开发的过程中，不要为了让客户满意、想要赢的客户亲睐就让自己变得低三下四，更不能认为销售工作是一个低贱的行业。其次，以一个积极向上的态度去对待所从事的工作，并且做到抱有一颗自信的心和感恩的心。在与客户的交往过程中，努力做到不卑不亢，从容应对。具有满腔热情，即使被客户拒绝，在被客户拒绝后不要郁郁不振，要做到及时反省。

优秀的职业形象

在开展客户开发的工作中，首先销售人员必须先把自己推销出去，只有让客户对你有所了解，才能促成客户开发工作的完成。而在与潜在客户交往的过程中，销售人员给客户的第一印象是十分重要的，有时候销售人员的形象会对买卖关系能否成功起到直接的影响。而销售人员在与客户交谈时，眼神的交流也是必不可少的，与此同时，发自内心的微笑也会给销售人员加分。

当然，在交谈过程中，销售人员良好的谈吐能力、较强的幽默感、果断的做事能力以及坚持不解的精神也是十分重要的。但是销售人员在与潜在顾客交往过程中，切忌过度吹捧，因为即使你能一时欺骗到客户，但是当顾客发现后，不但会对你失去信任，有时还会对你进行负面宣传，而且在交谈过程中注意不要急于求成，要做到循序渐进。

通过多种渠道与人交往的能力

很多时候，客户开发的过程

大雪无痕读后感（一）

《大雪无痕》是着名作家陆天明的一部反腐力作。小说生动描写了一位刚升职的副市长为满足自己的毫无止境的权欲收授贿赂，最终暴露而锒铛入狱，受到法律的制裁。最后小说还暗示了一位更大的幕后黑手在后操纵。该小说暗合了我国现阶段反腐现状，强调法律公正严明，对腐败分子决不容情，但反腐斗争依然是一个长期艰巨的任务。历史拭目以待，大雪必将无痕。

这部小说入木三分的剖析了权欲与私欲极度膨胀后，人性的畸变的痛苦而又丑陋的历程，并声声泣血地呼唤着社会的正义和良心。让人看后感触颇深，时下反腐倡廉是我国我党发展社会主义建设的重点，其政治意义不言而喻。

当今中国正处于社会主义初级阶段，这合适的土壤和条件中滋生腐败，什么表哥啊，我爸是李刚啊，中石油腐败等腐败事件层出不穷。反腐倡廉具有紧迫性，反腐斗争关系到党的存亡，关系到中国社会主义，联系到改革开放的成败。中国共产党是工人阶级的先锋队和全国各族人民利益的中式代表。中国共产党全心全意为人民服务和保持廉洁是它得到人民群众拥护和爱戴的重要原因，我们党和国家得以健康发展。但我们也要清晰的认识到某些党政机关产生了官僚主义、贪污受贿、敲诈勒索，任人唯亲、裙带关系、知法犯法等堕落思想。如果任其蔓延则将危及国本。习近平上任不久就着手反腐工作，加大力度打击贪污分子。如最近他就研究部署2013年党风廉政建设。因此全国人要加强法制理念，反腐倡廉，反腐倡廉可以为构建和谐社会提供物质基础、社会基础、群众基础、政治保障和精神支撑，并有助于推动建设和谐世界，人与人之间和睦相处。因而，反腐倡廉工作在构建社会主义和谐社会中有着积极的重要作用。反腐倡廉有利于促进经济健康发展，为构建社会主义和谐社会提供物质基础保持经济持续快速协调健康发展，创造更多的社会物质财富，不断提高人民群众的生活水平，是构建社会主义和谐社会的基础。

反腐倡廉，尤其是青少年。作为中国社会主义接班人的青少年应该响应国家号召，树立反腐倡廉的意识。青少年应积极参加政治生活，积极投入反腐活动的社会环境，加强对政府等相关机关的监督，同时培养认识腐败、抵制腐败的分辨力与免疫力，清除拜金主义和享乐主义等腐朽思想，加强对社会公正的信念，自觉抵制和监督腐败行为。做到思廉明廉、尊廉崇廉、倡廉督廉、以廉为荣、以贪为耻，构筑起一条拒腐防变的牢固思想道德防线，将来做一名大写的人。

其实不想写一篇读

电影《爱的钟声》是由朴俊熙导演的，影片内容十分感人，它主要讲述了乡村留守儿童林雨生的故事。雨生的爸爸因为用刀重伤了老板，被关进了监狱，雨生便只好住在准备拆掉的房子里，常常感到孤独，无助。后来龙八收留了他，可是龙八的经济来源确实盗窃，于是雨生等人只得跟龙八一起偷东西，在一次作案中，龙八等人都被抓起来，后来在派出所的刘所长安排下雨生看望狱中的爸爸，父子俩隔着铁窗嚎啕大哭，父亲请刘所长吧雨生送到乡下爷爷家，雨生只好不情愿的跟着刘所长去了乡下爷爷家，在爷爷睡着时，雨生偷偷地把书包烧了，爷爷醒了，发现雨生在烧书包，急忙跑上前去，把火熄灭。在一次偶然中，雨生遇到了枫林小学的钟老师钟文花，雨生爷爷求钟老师教雨生学习，钟老师同意了。可在开学第一天，吃午饭时，雨生却不会拿筷子，同学们都嘲笑他，可是，钟老师却用水在桌上写下坚强二字，并告诉雨生做人要坚强。

在一次又一次的学习中，雨生变得懂事了，爸爸的案子又有新的转机，后来雨生的爸爸无罪释放了，妈妈也回来了，一家人幸福的生活在一起。看到这儿，这影片结束了，可是给我们带来的思考不却止这些。

时而望向星空，看着满天的星雨，不禁又想起了曾经读过的那篇文章《星雨无痕》。

星雨/划过/是星雨/一瞬

流星雨固然是美丽的，但这份美有几分灿烂，带几分凄凉，伴几分伤感。星雨用自己转瞬即逝的光芒照亮了一方土地。从诞生到消失，只有短短的几秒，几秒过后依旧是尘埃一片，可那短促的瞬间却依然绚丽多彩。这是为什么？是因为星雨倾尽了它自己所有的力量换来了这一切！诠释了属于它自己的光芒。

看夜空划过的/弧线/是星雨生命的历程/一生/天空中的亮光/星雨划过/然而/星雨无痕

是啊！流星雨的一生虽然短暂缺不平凡，因为它照亮了那神圣的瞬间，却不求回报，就连痕迹也不需。这种无私的精神在那刹那间照亮了我的心灵，我的灵魂。此时，我不禁想起了一个歌手，他前前后后捐了300万元，资助了170多个失学儿童。大家一定会认为能捐这么多钱肯定是一位富家子弟，在这里，我要告诉你，你错了。他曾经一度因为没钱租不到房子而沦落街头，以至在发现自己是胃癌晚期时，而没有得到及时的治疗。他就是2005年感动中国人物丛飞。尽管他离开了我们，我时常在想：丛飞不就是那星雨吗？他用自己的生命照亮了他人，却不有所求？

那美丽的星雨，在转瞬的时刻，我对你怀着崇高的敬佩之情。

照亮了夜空/却奔向大地/是星雨/短暂的/一生/一瞬

《追寻无痕教育》整本书主要从四个方面来阐述：1、无痕教育的基本内涵。2、数学教学中实施无痕教育的可能。3、 数学教学中实施无痕教育的价值。4、数学教学中实施无痕教育的策略。看了整本书后让我感触最深的是第四大点，每个章节他都是通过事例，来说明有的教师教三年后就不是新手教师了，而有的教师教二十年后还是新手教师，区别在于教什么？勉励我们在教学中要善于退，敢于进。退是退到学生的生活现实、已有旧知、思维起点；进是进到认知结构、数学本质、思维深处；勉励我们在春风化雨中提升教学艺术。最后徐斌老师用他的教育哲学与我们共勉：为学生数学学习服务；做学生们喜爱的老师；创造学生喜欢的课堂；享受教育成长的快乐。

对于无痕教育我的理解是：在不知不觉中开始学习，不露痕迹中理解，在潜移默化中掌握，在春风化雨中提升。在实际的课堂教学中，如果老师们都能把教学意图隐蔽起来，达到对无痕教育这种教育本源的追寻，我想，您的课堂对学生来说，将是集智慧和艺术于一体的知识旅程。

教学其实就是教师对教材的一种演绎，都说要深挖教材，那深挖教材该怎么挖？要把握一个怎样的度呢？其实，这个度就体现在“进”与“退”的智慧中，进退之间体现的是一种行云流水般的从容节奏。善于退，要退到学生的生活经验，激起学生探求新知的强烈愿望；退到学生的思维起点，激发学生思维的过渡性特点。敢于进，要进到学生的认知结构，使学生的点点知识连成串儿；进到学生的思维深处，使学生的多种思维形式形成“思维合力”；进到学生的实际应用，使得学生能够用数学的眼光去观察、分析、解决生活中的实际问题。

课堂是师生人生中一段重要的生命经历，课堂是充满无限魅力的地方，课堂是学生充分发展的天空。理想的课堂是真实自然的师生互动过程。无痕教育理念指导下的数学课堂，是学生享受教师服务的过程，学生学习经历是充实快乐的，学习结果是充分有效地，学习过程是充满智慧的。理想的课堂教学过程无声无息，无缝无形，却有声有色，有滋有味。无痕，是教育的自然和谐。