沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感（一）

风斯若

作者：斯图尔特·戴蒙德

译者：杨晓红 李升炜 王蕾

出版：中信出版社

时间：2012.8

谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。

一 谈判就是要多谈

这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！

在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二 谈判应该算哪一门学问呢

这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！

戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三 重要的是信息

活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。

另一个关键的信息点，就是我们可以利用一些心理学或者行为学常识给对方一些"错觉"

读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

最近有点疲懒，去搞了个斗鱼直播，玩了一波obs和reflector2。所以小药君会说，这波读书笔记读了近一个多月！

既然是写读数笔记，首先得先来一波鉴定（本书是否值得推荐）。

推荐指数：☆☆☆☆

读这本书前，小药君先给你讲下，这本书是一碗毒汤：

本书到处都是案例，案例主角人人身居要职、个个成功人士，且多为美式案例；

本书案例多为一句话决定事态走向，多是讲案例中运用到“准则[注1]”的某个点，并未详尽介绍整件事的所处情境及其他条件；

作者是个“白左”，充满个人优越感。

既然这本书都这么“毒”，为何还要四颗星推荐？别急，因为药君是卖药的。解药饭前饭后均可服用，一颗，温水吞服。（严肃脸）

解药呈上：

1.本书的准则并非按部就班。

书中这么一段描述：约翰·马洛塔曾上过我的谈判课，多年以后，他写信跟我说他的钱包被偷了。他让我火速再给他寄一套争取更多模式的清单卡，说那是他钱包中最宝贵的东西。“我是用十分虔诚的态度来运用这一模式的，”约翰说，他现在是丹佛一家医疗器械公司的首席执行官，“它比我的信用卡更重要。”

身为ceo的马洛塔运用准则多年仍未牢记于心，说明本书的每个准则就像是一块乐高积木，可被任意组合、千变万化。

2.本书前半部授之以渔，后半部授之于鱼。

希望了解准则、喜欢钻研、可以自己代入谈判过程的同学可以多读读前半部；爱看故事，能从故事里面汲取养分，或者无法忍受枯燥学术的可以读读后半部，多场景、多姿势、各角度的案例代入。

3.准则有极强的可复用性。

本书作者以其丰富的人生经历验证了所有的法则，并且在不同的领域都颇有成效。和不同的人谈判，就不同的事谈判，每九局比赛中就能额外击出一记安打[注2]。

你是否已经准备好干这一碗“毒汤”？

注1：以下是本书摘录的准则——

1.目标至上。

进入谈判之前，要知道你是为了什么谈判，否则就暂停谈判过程，甚至可以放弃。

2.重视对手。

对手可以是竞争对手，也可以是谈判的内部阻力，只有重视他才能去了解他剖析他。

3.进行情感投资。

无论是国与国，又或是企业与企业，又或是人与人，说到底最终都是人与人在谈判，在左右整个谈判事件的进展，是人都会有情感。无情无欲？那他就会是所有人的对手。

4.谈判形式千差万别。

活灵活现，上面也提到了不要按部就班。

5.遵循循序渐进这一最佳原则。

中国有句老话，叫一口吃不成大胖子（欸

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记800字范文：谈判无处不在，各种谈判的技巧和理论的书籍也特别多，这个课程，据说是最受推崇的。谈判的核心目标是：争取更多！这是我们的终极目标。

12个谈判策略：

1、目标至上——只要终极目的，不要附加，把目标写下来，随时提醒自己，目标越具体越好。（突然觉得减肥也是自己跟自己的谈判，设定了目标，却又总想要其他的目标，比如说享受美食，和朋友聚餐等，显然是模糊了自己的目标到底是什么）

2、重视对手——角色互换，掌握对方的特点，找出决策者及第三方，运用权力必须谨慎巧妙。（谁最终说的算，能对对方施加影响，找到这个人，才是最重要的，当然，反击也可以用同样的手段，即使找一个虚拟的决策者或者第三方，都可以让自己有回旋的余地）

3、进行情感投资——避免情绪化，积极做好情感补偿。（话语沟通技巧，即使让对方损失了，但他能开心的接受就是你的能力）

4、认识多变的谈判形势——不要墨守成规，故步自封。具体问题具体分析。

5、谨守循序渐进原则——每个上限都是新的下限。分成多个小的步骤，从对方熟悉的内容着手，渐进式步骤前进。

6、用不等价之物交易——记住交易原理，搞清楚双方在意什么，获取对方需求信息，扩大整体利益。

7、利用对方准则——了解对方策略，是否有例外，利用准则最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。制定准则，直接指出对方的不当行为。

8、坦诚相对，谨守道德——信任，真诚的尊重对方。（道德是底线，人在江湖飘，万事都要还的时候）

9、始终重视沟通和表达——缩小认知差距，交流并消除隔阂。重点要注意，避免争论谁是谁非。专注于自己力所能及的事，不要为昨天发生的事而争斗。中途退场不可取，指出问题，回归己方问题。

10、找到真正的问题所在。

11、接受双方的差异。

12、做好准备，列一份清单，并不断练习——按四象限谈判模式，将谈判中的信息，策略以及模拟练习，集中到清单内，并对照使用。

第一象限——问题和目标

第二象限——形势分析

第三象限——选择方案/降低风险

第四象限——采取行动

从小事做起，不断练习，一次尝试一条策略，你会成为谈判高手。作者：非宁

谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？

“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。

你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。

读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。

这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。

但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？

让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？

所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！

所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。

手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

主要讲述了商业交易活动中三类人：n一、获取者（taker）n获取者有一个非常典型的特点：他们喜欢得到比自己所付出的更多的东西。他们让交互的天平向自己这一端倾斜，把自己的利益置于他人利益之上。获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。为了证明他们的能力，他们推销自己，并确保自己的努力获得足够的认可。一般的获取者并不残忍，也不会做背后捅刀子的事，他们只是小心翼翼，自我保护。如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。与获取者打交道时，付出行为特别有风险。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。如果获取者违背了这些原则，他们关系网络中的互利者信奉以牙还牙、以眼还眼，于是会寻求报复。在关系网络中，研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。“流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。二、 付出者（giver）n一个付出者，你对于成本–收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。此外，你甚至可能根本不考虑成本，不计回报地帮助他人。如果你在工作中是一名付出者，你会慷慨地分享你的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于底端和顶端。付出者的成功会扩散到别人身上，达到多赢目的。付出者成功会产生一处涟漪效应，让步他们身边的人更容易成功。三、互利者n基于公平的原则行事：在帮助别人的时候，他们也寻求回报，以此来保护自己。如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。互惠是一条强大的规则，但它也有两个缺陷，这些缺陷让我们许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。影响。互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者——他们希望主动帮助更多的人，也小于获取者——他们经常发现自己不得不拓展关系网络，以弥补之前在交易中损失的关系。付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格，但它们之间的界限并不清晰。你可能会发现，在不同的工作和关系角色中，你会从一种交往风格切换到另一种。你可能在协商工资时是一个获取者，在指导后辈时是一个

本书较为简短，主要介绍了网络营销的种种好处。网络营销在中国有一个很不好听带有偏见的名字叫直销，人们常常把直销默认为传销。中国百姓有这样的思维主要原因植根于中国人民传统勤劳致富的思想，而直销则是一批怀揣远大梦想的人一起通过一定的商业模式互帮互助去实现财富。此书里讲到网络营销企业的一个重要的好处是:他能向任何普通的人，以最低的成本实现优质的财商培训，建立宏伟远大的梦想。

       此系列书强调要树立梦想，唯树立梦想才有行动的计划，才能按着既定的路线实现财富的自由。靠稳定的劳动收入维持生活的人一辈子都很拮据，实现不了财务自由，一旦停下手中的工作则生活会没有安全感。而想一夜暴富，想去买彩票，想去炒股票、基金等证券的人，也是为钱而动的行为，很快会开支完突然获得的财富而重归贫穷。而实现财富的自由则是要钱为自己去工作。把自己的收入从劳动收入变成被动收入和证券收入。

        实现这个过程，首先要有财商的知识，对自己的财商教育进行投资。树立企业家的精神，精神是当你面对困难或失败时，能把失败看成是一种学习机会的力量。情感往往会在挫折、困境和别人的否定中屈服和妥协。而精神则是一种为梦想勇往直前的动力。成功的企业家都是踩在无数次失败中不断学习不断成长、成熟直至功成名就。最好的投资是内部的投资，说通俗点就是要建立自己的企业，要具备b象限的思维，要有组织策划管理的能力，要领导团队去做强企业。做企业是一个长久性的事业，一般需要五年才能经营稳定，而此书里两的网络营销是一种新型的在较快的时间内能助你建立企业的方式。作者强烈推荐也预言网络营销的时代来临了。当通过建立企业拥有了资本就投资房地产，投资房地产需要较大的资本，没有资本积累就投资房地产是一个风险极大的行为，会使一个家庭在商业风险中破产。而积累了资本后，投资房地产则是最安全的得投资渠道，银行可以以最低的利率，最高的年限给你贷款就可叫风险之小。投资房地产可以是你不用劳动，不用工作可以带来稳定的被动收入。积累了资本后同时可以去投资优质的股票和基金，分散投资风险，带来证券收入。

        当已经完全劳动收入转换成被动收入和证券收入后，就是实现了财富的自由，拥有财富，你梦想的实现也很容易了，如捐款、建立学校，可建立科研机构等。

相交之前看的财务自由，给你的钱找份工作，这个本商学院带来的启发性并不大，但在看的过程中会让你反思之前看的内容

超越自我——读《这样的你最受欢迎》有感

书，是人类进步的阶梯。在这个漫长的寒假里，我和他朝夕相处，给我带来许多快乐，让我获益良多。印象最深刻的是《这样的你最受欢迎》这本书。

书中的每一个主人公都是心地善良和富有爱心的，他们用智慧、爱和一颗颗无私奉献的心，让我感受到满满的正能量，让我督促自己要成为一个诚实、善良、勤劳和富有爱心的人。

正值新春佳节，家家户户团圆的好日子，可湖北省武汉市爆发新型冠状病毒感染的肺炎疫情，人人闻鄂，闻风丧胆。表哥1月13日从武汉大学回来过寒假，他明白疫情的严重性后，拒绝姨妈的照顾，主动要求去套房自我隔离14天。他说，战胜疫情除了社区和政府的宣传之外，最主要的还是要靠每一个人的自觉意识和社会责任感。一个有责任心的人肯定是一个诚实可靠的人，是一个值得信赖的人。我要以表哥为榜样成为一名有责任心的人，我猜大家应该都愿意和我交朋友。

新型冠状病毒感染的肺炎疫情,迅速蔓延，导致医院的口罩、护目镜、隔离衣等大量资源供应紧缺，又适逢春节假期，各地工厂都休业。一方有难八方支援，新型冠状病毒感染的肺炎疫情，牵动着全球各地华人的心，他们有的四处奔走，动用自己一切力量，出钱出力，在地球的各个角落为奋斗在一线的抗击疫情的人员采购医疗物资寄回武汉，有的积极发动捐款……源源不断地汇聚起支援国家对抗疫情的力量。我们兄妹仨人也捐出自己的压岁钱为抗击疫情出一点绵力。这小小的善举就像散落在草地上的野花，不仅能给生活的原野增添生机，还能带给他人抚慰，还能让自己获得爱和快乐。

在利与义面前，将义放在第一位的人，会赢得他人的信任、肯定和尊重。在全球抗击肺炎疫情关键之际，美国著名生物制药公司吉利德传来好消息，该公司研制的一种抗病毒新药——瑞德西韦，有望抑制新型冠状病毒f132.com。卫健委专家组已与吉利德公司取得联系，2月3日在北京中日友好医院启动瑞德西韦治疗新冠肺炎病毒的临床试验。为了帮助中国使用此药物对抗疫情，他们还豁免该药物对我国的专利，让我国可以直接仿制该药物。奉献是一种世界通用的语言，乐于无私奉献的人，能让身边的人感到温暖、幸福和快乐。

我，可能不是最聪明，也可能不是最优秀。但我会鼓励自己，不断努力，刻苦学习，只要不断地超越自我，我就能成为更好的自己。为自己加油喝彩吧！

在现在的社会环境中，能干工作和爱干工作的人很多，但是真正能干好的人，却是寥寥无几。通过看了这本书，让我了解了如何做一位中层管理者，并且如何掌握正确的方式去做好工作。其实这本书，不单只是对现在在岗的中层管理者，而对于正在职场打拼的的职员也是很好的指导。 第五章精细执行，包括工作中经常发生的意外、精细执行的工作方法、任务分解法示例、中层管理者在任务分解法运用中的角色、精细执行中的常见错误。企业在任何的战略目标中，都需要中层管理者向下分解才能得以实施。当多人共同参与一项工作时，我们如何能够做到关注工作细节、保证各项工作达成预期目标？这些是值得我们深思考虑的问题，在以后工作中我们应努力避免在细节上出现的错误漏洞，把工作任务分解到最终执行者，岗位定制好，计划流程等都安排好，以保证在执行的时候尽量将差错避免。 第六章总结复盘，包括总结是必须的吗、心态决定总结复盘的效果、如何进行工作的总结复盘、总结复盘方法示例、总结复盘注意事项。总结是为了帮助我们获得规律性的认识，以指导今后的实践。复盘往往能够激发出新的方案，新的思路；通过复盘，当类似的局面再次出现时，复盘往往能够知道如何应对，从而对事情的走向做出判断。在我们的工作中，往往只重视结果忽视总结，经常把太辛苦了，没时间等想法推脱总结反思的时间而去又急忙进行下项工作计划中，尤其是我，经常感觉自己很辛苦，但是却工作没做好，其实还是自己没安排好，而后还不总结，长此下去工作不旦没进步，反而越来越辛苦，还没结果。 第七章工作角色，包括错误的角色定位、工作角色分工。工作角色的背后，是这个岗位的具体工作职责、责任、权利和利益。每个职场人都应清晰地了解自己的角色，避免出现越俎代庖的情况。在工作中的四种角色为责任人、决策人、咨询人、执行人。认清自己是哪种角色，清楚自己的工作内容和职责，做好本职以内的工作，这样才有利于整体工作的布局和开展。但是我们经常忘记自己是谁，自己做责任人的时候失败了就想退掉责任，在做决策的时候要么就拖延，要么没等清楚情况就草草的做了结果，这都是不利公司发展的。在别人咨询的时候，又擅自帮别人做决定，在执行的时候又不细心操作，导致漏洞等，这些都是值得我们反思的地方。该做什么，该怎么做，是我们要长期思考的问题，这样才能保证工作在效率和质量的标准下完成 第八章时间管理。包括时间对中层管理者的压力、管理时间是

读世界上最受欢迎的9种教育方法有感

由刘畅编著的《世界上最受欢迎的9种教育方法》是一本浓缩了人类教育思想精华的书。这些教育方法经过时间的历练、经过人们的实践已经被证实为最有效、最受欢迎的教育宝典。全球已有数百万教育工作者及家长从本书收录的世界上最著名的9种教育方法：卡尔·威特的全能教育法、塞德兹的天才教育法、约翰·洛克的全面教育法、蒙台梭利的特殊教育法、斯宾塞的快乐教育法、m.s斯特娜的自然教育法、铃木镇一的才能教育法、多湖辉的实践教育法和井深大的早期教育法中得到了有力的帮助，使他们的孩子的人生得到了积极的改变。

在阅读中，我发现这九种教育方法有几处共通的地方。他们都注重早期教育，卡尔.威特就提出了一个递减法则：假设每个孩子生来都具备100度的潜能，如果一出生就开始教育，那么他就能成为具备100度能力的人，如果5岁开始教育，即使教育的非常出色，那他也只能成为80度能力的成人，如果10岁开始教育的话，教育的再好也只能成为具备60度能力的成人了。也就是说：教育开始的越晚，儿童潜力开发的就越少，能力实现就越少。蒙特梭利这位著名教育家也异常重视早期教育，甚至把时间提前到0-2岁，她认为：人50%的智力在两岁前就定下来了。近20年来，科学技术的进步和大脑生理学家的研究证实了蒙特梭利所说“人在三岁前智力和性格已经定型60%”的道理。所以，我们在孩子的童年假如不开发智力、培养健全人格，又怎能期待长大后能拥有聪睿的头脑和健康成熟的处世态度呢？

这九种教育方法无一例外的都提到兴趣的重要性。卡尔.威特的“培养孩子的兴趣和热情”；约翰,洛克的“让孩子自愿学习”；塞德兹提到让孩子“玩”出“天才”；蒙特梭利提倡为孩子建立一个良好的学习环境，让他们自由选择，老师再根据孩子们的兴趣来不着痕迹的引导他们；斯宾塞提出“用兴趣引导孩子快乐学习”；m.s.斯特娜有趣味的教女儿学数学；铃木镇一的“玩”学习；多湖辉的“把学习变成游戏”；井大深的将兴趣持续下去，关注孩子感兴趣的事。

从这些教育方法中我们不难发现，教育的本质不是胡乱给孩子灌输术语和公式，而是诱导他们发挥出自己内在的潜力，而诱导潜力的最好方法就是让孩子对这件事感兴趣。学习了这些理论，我们就要来反思自己的教育。我们会让孩子任由自己的兴趣爱好去发展了吗？我们往往会把我们的意愿强加在孩子身上，希望他们去完成我们未实现的理想，去学会我们自己想学会的技能

下面给大家介绍一下做最受学生欢迎的教师读后感，希望能够帮助到大家哦!

做最受学生欢迎的教师读后感

前两天去图书馆，偶然看到一本书《做最受学生欢迎的教师》，一下就被吸引住了。有句话说得好：不想当将军的不是好兵，那么，不想当最受学生欢迎的教师，也不是好教师。与其说，这是在说大话，不如将此作为自己的追求。

能成为最受学生欢迎的教师，这是作为一名教师最大的成就了。那么怎样才能受学生欢迎呢?有着丰富的学识，出色的教育教学技能，有着正直善良的品德、极强的责任心，有着爱的心灵，懂得为学生喝彩，尊重爱护学生这似乎太完美了吧?!每个人都不可能是完人，每位教师也都有各自的缺点，只要努力地朝着完美的目标前进，就很可贵了，重要的是要有这分决心与坚持。

读了这本书，还有这么几个感受。

首先，要对教师这门行业有兴趣。在我们的教育教学工作中总是强调，要激发学生的学习兴趣，有了兴趣才会自觉主动地学，我们教师有又尝不是呢?对工作有兴趣才会投入最大的热情。这兴趣除了与生俱来的，也可以培养。想想作为老师，我们的工作除了有物质的报酬工资，还有更大的收获，就是来自学生的爱戴，以及，孩子们的纯洁与真实，能让你的心灵也变得纯净，这是其他任何职业所无法比拟的。一般人只是将教师当作是一份职业，职业只是为了生活，而只有将它当作事业，当作是一份神圣的事业来干，才会有更大的热情。

其次，要懂得关注自己。平时我们都说要关注学生，以人为本。其实这并不矛盾，关注教师的自身，关注自己的内心，就是要在教育教学中经常自我反省，有没有真正地尊重爱护学生，有没有将学生摆在第一位，有没有平等地对待每个孩子，有没有真正用心地去做教育只有将自己的心摆正了，才能真正地去关注学生。其实，很多道理，大家都知道，但，就像书中所说：受欢迎的的根本原因不在于你知道了多少，而在于你做到了多少。所以，付诸实践吧!

以上就是关于做最受学生欢迎的教师读后感的介绍，希望能够帮助到大家哦!