《谈判专家》观后感 因为想学商务谈判艺术，于是在网上收集如何高效谈判的例子，准备学习实战。 原以为里面都是一些公司间高层的商务谈判，看到只是对于一些社会上的 心情受打击的寻求自杀以及一些纠纷的谈判，顿感些许失望，不过从这些人事物中也悟出了一些道理： 1. 任何谈判都要对对方的背景资料相关人物底细了解得一清二楚，直击软肋，这样才能高效的谈判，在短时间内取得良好的谈判效果。所以前几天学的潘黎所讲的探寻摸底，是谈判成功过程中非常关键的一步，这样才能结果实际说出有效的谈判筹码，否则只是表面上的谈判根本没有任何实际效用。 还有他们都是配合警方，所以一般就准备了至少两套方案，所以我们在谈判中也是要备二到三套后备方案，因为何情况都可能发生 2. 在剧中的几个人物之间的情感关系，很坦白的说，在婚姻中，郭过于强势，是女生就没有人能受得了，而文静也不应为了维护表面的婚姻，实在不行就直接离婚再光明正大的和别人谈即可，而不应该背着郭与简夫在一起， 这一点真让人无法理解。 最佩服的人莫过于杨光，在那样的家庭中依然寻求属于自己的阳光生活，虽感寄人篱下，依然能找到精神支柱，而且反过来安慰自己的母亲。 人无论处于何中境况中，都要学会让自己处于一种平衡，学会发现一切的来之不易，懂得感恩。 至于可人，好像在她身上找到自己的些许影子，自己曾经也是那么认真和执着，这都来源于她对自己的严要求和信心的缺失，不过一颗善良正义的心的确非常让人疼爱。 从灵魂角度，每一个人都是天使，如果没有文静的出走，也不会有郭后来对家人对亲人对身边朋友的态度的转变与珍惜，所有一切的发生都是该发生的，一切的发生都是因着当事人的最佳利益。

剧情先以失忆的我身处仓库，外界支援不足，同时接下三个任务开始。三个人说了三件事还只觉得千头万绪，但是随着剧情进展，线索一点点增多，气氛渐渐紧张，故事越来越清晰。

1

很棒。

有点不过瘾

中途脑子混乱点错了几次

就是沈青的名字点错很多次

但还是一路通关了。

挺喜欢的。因为蛮有逻辑的。

不是特别难，也没有很简单。

环环相扣吧

劝好第一个人的时候还有点小诧异

觉得自己其实没有做什么

但是回想觉得一切又都是有线索的。

保险员提起过他的老母亲。

陈某某一直重复自己的爱人善良纯真。

劫持者一直说自己是自卫。

其实过程并不难。

人心才是最难的。

很想很想看到续集。

嗯。

前排为作者打 call

2

剧情先以失忆的我身处仓库，外界支援不足，同时接下三个任务开始。三个人说了三件事还只觉得千头万绪，但是随着剧情进展，线索一点点增多，气氛渐渐紧张，故事越来越清晰。采用三个事件中看似巧合的相同元素渐渐串起三个故事，而这些相同的元素正是始作俑者走过的痕迹。通过这些痕迹，不仅我方推理环环相扣，也塑造出凶手缜密冷静的形象。不论凭线索也好凭套路也好，真相都不难得知，最后解谜一段理顺了整个故事，丰富了犯罪过程细节，感觉水到渠成看下来酣畅淋漓，仿佛真的用手机完成了这么一波操作

另外询问的选项很巧妙，印象最深的是问法不同得到的信息量不同。可以通过对询问事件时间的节点的把控，可以通过劝导分析的语气拉近对方心理距离从而获得更多的有效信息，语言真的是门艺术。

此外，凶手为什么那么憎恨死者呢？这一点我是没看出来。而她的动机也不是不行，不过缺少铺垫，感觉对她心境的转变和前科可以略微着墨弥补一下。最后转变是因为找到了对手还是被打动呢？感觉这里两个内容承接得不够自然呢，言语上可以调整一下。

一些个人看法，向作者大大致意

感谢作者罗杰道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。下面小编给大家带来《优势谈判》的读书心得感悟，希望大家喜欢!

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《优势谈判》的读书心得感悟1

看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则;我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有;下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。

一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”

平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。

二、“退后一步的同时，也必须要求对方”

这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。

三、“白脸—黑脸”策略的阐述

两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则;一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸—白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸—白脸策略。

《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。

《优势谈判》的读书心得感悟2

今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。

本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已

篇一：学习党教片《基石》心得体会 《基石》介绍了王辉同志作为一名组工干部为党的事业甘当基石，爱岗敬业、埋头苦干、无私奉献，坚持原则、公道正派、清正廉洁，默默无闻地在平凡岗位上争先创优的先进事迹；展现了一名优秀组工干部“讲党性、重品行、作表率”的时代风采，诠释了一名共产党员的人生价值！ 《基石》选题从身边的基层党组织入手，通过各地、各部门在开展创先争优活动中涌现出的先进基层党组织和优秀共产党员典型事迹，展现了新时期农村、社区、非公企业、社会组织、国企、教育、机关、窗口单位和服务行业等基层党组织在党的领导下和党员的带领下取得的巨大成就，阐明了党的基层组织建设的重要性。片中的先进典型事迹让我深受教育，下面结合本支部的具体情况，谈谈我的感受。 “基础不牢，地动山摇”，这是习近平总书记反复告诫我们基层工作很重要。重视党的基层组织建设是我党区别于其他政党的一个显著特点。中国共产党正是靠着一个个像牢固基石的基层组织，铺就了从胜利走向胜利的道路，带领广大人民群众从战争岁月走向和平年代，从封闭落后走向繁荣富强，从小米加步枪走向神十进天宫。做好支部的党建工作，发挥好社区党组织的政治核心作用，对社区乃至地区的生产持续发展有着至关重要的意义。 人才是第一生产力，是社区不断发展壮大的基础之源。面临着市场的竞争，社区人才如何挖掘、培养，人才如何稳定，新一代人才队伍如何建设？是当今社区发展亟需思考及解决的问题。我们就要通过加强党的建设，通过思想工作使大家树立一种为国企、为党的事业做出奉献的一种精神；通过关心、解决社区居民的切身问题和困难，为群众做实事，同时开展创先争优活动，发挥党员先锋模范作用，从而带动地方政策创新、服务创新和体制创新，创造出更好的地方经济效益，推进社区更好更快发展。 篇二：观看《基石》记录片心得体会 今天例会结束后，支部组织党员进行观看和学习电教片《基石》。《基石》电教片对广大党员、干部和入党积极分子进行理想信念教育的重点教育片，是开展社会主义核心价值体系宣传教育的优秀电视片。观看中，片中一个个有影响力的典型事迹和人物让全体党员教师深受启发，并从中得到深刻的启迪，对本人来讲起到一个很好的教育作用。 作为一名党员教师，我要结合自身工作实际，认真查找不足之处，从现在做起，进一步增强为党和人民的教育事业不懈奋斗的自

《优势谈判》读后感：这些谈判策略，你需要知道

看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则；我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有；下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。

1一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”

平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。

2二、“退后一步的同时，也必须要求对方”

这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。

3三、“白脸-黑脸”策略的阐述

两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则；一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸-白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸-白脸策略。

《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。

金小传

读《优势谈判》有感

李小利

一，升华了沟通技巧的概念

原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。

二，学习的理念收获

优势谈判，带来了如下的理念收获：

1.什么是优势谈判？

2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减

导语：读了《谈判力》这本书，各位来写写自己的感受和启示吧。以下是《谈判力》读书笔记，供大家阅读。

《谈判力》读书笔记【一】

你有过谈判的经历吗？

如果你觉得没有，其实你只是没意识到它就是谈判。

什么是谈判？在读本书前，当提到“谈判”这个词，我脑袋中蹦出的印象是：严肃的氛围、尔虞我诈、巨大的压力、胜者和败者。现在我知道，谈判是一种沟通方式，当双方有意见分歧时，或者想说服对方时，就是一种谈判。有效的谈判，不仅让双方实现利益最大化，找到共赢和公平的方案，而且不破坏双方的人际关系。

无论什么样的谈判，记住下面4个要点都能让你获益。

1、将人和事分开。

为什么要分开呢？因为人不是机器，而是有情感的动物。人们天生容易将事情和情绪混杂在一起，也很容易被情绪所感染和影响。谈判的双方稍不克制，就容易情绪化，让冲突加剧。

我们常说，要对事不对人；要关注话里的事实，而不是情绪。达到这样的境界非一夕之功，需要不断实践。一个好的办法是常常反问自己，是否有情绪、是否有偏见、是否有倾听、是否有误解。当对方有情绪的时候，如果你也将情绪爆发出来，只会让事情变得更糟。你不妨这么想，在情绪爆发中的人，智商无限趋于零，不想被拉低智商，最好的办法是静静地等待对方发泄完毕，恢复正常。

2、关注利益。

富兰克林说过：“说服一个人，要诉诸利益，而不是理性。”利益才是谈判双方争执的核心。我们要做到知己知彼。清楚地知道自己的利益，才能判断谈判的结果是否合适。而知道对方的利益，不是为了以此为筹码交锋，而是为了寻找能满足双方共同利益的方案。谈判不是战争，而是合作。

那么，怎样知道对方的利益呢？一方面，要换位思考，如果你是对方，想要得到哪些利益，承受了哪些压力，如果谈判失败，会有什么样的结果。另一方面，直接向对方询问，开诚布公地表明你愿意寻找可以满足对方利益的方案。

3、为共同利益创造选择方案。

谈判陷入僵局的原因，往往是人们在谈判之初，就将有利于己方的解决方案牢牢锁定，并以此为立场。而真正有效率的做法，是为共同利益而创造选择方案。考虑双方利益的好处是，不仅能够满足自己的利益，而且因为同时满足了对方的利益，使得对方更容易下决定。

4、坚持使用客观标准。

一个无法避免的事实是，人们的利益往往有冲突。而解决这种冲突，同时让人心服口服的办法，就是使用客观标准。客观标准让双方的利益分配更公平合理，也更容易被人接受。所以，在谈判时

《谈判官》是一部由杨幂（）、黄子韬和郭品超等主演的爱情电视剧，该剧首播于今年的2月份，小编整理了一篇网友对这部剧的评价，一起来看看吧！

好久没有追剧了，最近追了一部都市青春情感偶像剧《谈判官》。刚买了一台55英寸的液晶电视机，试机时发现了这部电视剧。由于不是电视直播，看了第一集便越发不可收拾，往往要看到凌晨一两点钟。一集集看下来，直到剧终。

很欣赏演员的演技和煽情功底，不起眼的情节也能让你飙泪。但是，吸引我的并不是这个原因，开场是谢晓飞频繁出入纽约高档会所、豪华娱乐场所以及驾驶高档赛车，这都是一带而过的场景。没有引起我的兴趣，当谢晓飞步入搏击场所挑战大力士推土机时才让我的眼睛亮了一下。以我对搏击的认知，谢晓飞与推土机并不在一个重量级别，赢的机会是零。一个是训练有素的专业搏击手；一个是游手好闲的纨绔子弟；一个肌腱雄壮；一个纤细柔弱，怎么看都不能在关键时刻是瘦弱的谢晓飞击倒了强壮的推土机。赢了的谢晓飞还大度地施舍了推土机，后面一定会有精彩的戏。就这样一集集地追了下来，却发现另有洞天。

追剧终了，便出现了好多让人不能释怀的剧情。《谈判官》指的当然是童微，她专业、理智，似乎所有努力工作的目的是为了继承父母专业，接近父母自杀身亡的真相，洗清父母的冤屈，这也是她活着的唯一目的。这里露出了编造的痕迹，其实真相并不那么遥远，不需要非去美国纽约，也不需要非见汤米蔡不可，编剧为了剧情的需要所设置的这个情节是没有必要的，无非是为了一个巧合，与谢晓飞所在寻找的谢家大股东合二为一。这个巧合要是运用在电影中可能会更精彩，在如此冗长的电视剧中，这个巧合就无惊奇可言了。如果谢晓飞和童微苦苦寻找的是两个人，还可以将剧集再延长几集，这岂不更好？哈哈，追不嫌剧长啊。这是其一。

其二，像谢氏这样的企业，无论是国外还是国内，只要涉及股份制，都不可能是家庭继承制。如果是二三十年代的故事，还是可以信服的，还说什么传长不传幼，传男不传女，都与今天的现实不符。谢氏是美国企业，难道美国比中国还封建？还有谢氏的掌门人谢天佑，他的门当户对观念，也太不合时宜了。如果单单从商业利益出发，像科万掌门人宋勇一样干涉儿女婚姻，可能更契合现实。还有谢晓飞的母亲婉莹，一个始终的植物人，为什么不让她站起来？最后却以谢天佑国内答谢晚宴的自我批判形式草草地收尾电视剧，让人感觉唐突。

其三，让人感觉有好多无奈。整个剧情应该是算作大团圆的结局，

第一篇

当我品读完《效率专家爸爸》这一篇章时，觉得心情开朗了许多，仿佛一下子长大了似的，我下决心要跟拖沓这个坏朋友绝交，跟效率这个好朋友建立友谊。

这一篇文章写了作者的爸爸看了几本讲效率的书，就常做实验。他们一家有时比赛穿衣服，有时比赛穿鞋子作者的爸爸总结了很多节约时间的好办法：扣扣子从面开始扣;衣服、袜子、帽子都放在固定的地方;把鞋带系松一点作者向爸爸学习，在周五晚上就安排好周六周日的工作。笫二天，按时间有条理地做事，省下来的时间做自己喜欢做的事情，所以作者成绩很好，而且第二课堂又特别出色，真让我羡慕不已!

这篇文章告诉我，做任何事都要讲效率，拖拖拉拉就会失败。回想我以前写作文，总不专心，写一篇文章写几句，就和别人聊几句，一篇文章下来，用去两个小时有多。而且时间用去了，可作文却没写好，有时还要被老师罚我重新写一遍呢。

妈妈经常批评我做事不讲效率，但我却是意见接受，行动照旧。所以总不见我有什么事是成功的，就拿这次的数算比赛来说吧，比赛前还跟同学夸下海口，说一定会赢他。比赛时，我发现他早就口算完，在仔细复查了，我却还有很多题没写完呢。成绩出来后，跟那个同学一比，真是望尘莫及啊，羞愧得我真想找个洞钻进出呢!嗨，都是拖沓这家伙拖后腿，我必须扔掉它!

记得周老师常鼓励我说：快!快!快!不要像个老太太!她讲课时还说，现在的社会是个讲求效率的社会，快人一步，理想达到。她不批准我参加学校的篮球训练是因为我做事拖沓，连作业也不能按时完成，要是我能合理安排时间，学会快速把事情办好，就一定能挤出时间去参加学校的训练。我听了，就像加满油的车子，充满了动力。我想，既然文中的小作者能学习训练两不误，为什么我就不行呢?我也能行!我就向他学习，事事讲求效率，一定能跟我的挚爱篮球天天在操场上并肩作战的。

学习了《效率专家爸爸》这一篇课文，我明白了，时间就是金钱， 效率就是生命。做作业或做别的事情，都要集中精力去做，想办法在最短的时间里把事情做完，那样才会有成功的机会!

第二篇

今天，我们学习了课文《效率专家爸爸》。这篇课文给我留下了深刻的印象，它通过一位爸爸身体力行的几件小事告诉了我们要怎样节省、珍惜时间。

第一件事是教我们要快速的穿衣服，同时也要认真的穿衣服。有一次，爸爸把我和妈妈叫起来， 比穿衣服的速度。我和妈妈的速度一样，我却将衣服的扣子系错了，只好重新系，浪费了14秒钟。爸爸教我们，系衣

这是很有价值的一本书，它阐述了很多谈判上的技巧，很多要素生活中也用得到，还是非常实用的。谈判本就是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否，你都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作，谈判是一种调解必须采取的基本手段，它使你从别人那儿得到你想要的；它是一种双向沟通，针对与双方利害攸关的事项进行协调，并取得协议。在大调解中，需要谈判的场合日增，群体性矛盾可以说是一项成长的行业。目前，受别人操纵左右的人日趋减少，每个人都想参与攸关自身利益的决策制定过程；然而每个人的自身利益殊不相同。因此，要运用谈判来解决其间的歧异。不管是政府、公司或家庭，人们都是通过谈判来做大多数的决定。即使到了诉之于法的地步，人们也会尽量透过谈判的途径以寻求庭外和解。虽然我们一直都在谈判，但却不容易运用自如，恰到好处。一般的谈判策略都会使得某一方深感不满，或者弄得双方的关系更加疏远，而且经常都是三味俱全。一般的谈判策略使得人们处于两难局面中，他们看到的只有软弱或强硬两种谈判方式。软弱的谈判者希望避免冲突，随时准备为了达成协议让步。他希望圆满达成协议，却总是为遭到对方剥削而深感其苦。强硬的谈判者把任何情况都看成一场意志力的比赛，他们认为在这种比赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越多。他希望赢，然而经常造成对方同样的强硬回应。这种回应使得双方精疲力尽，并使双方关系因而破裂。其他的谈判策略则介于两者之间，试图在获得想要的和不伤和气之间取得某种折衷。谈判还有第三种方式，既不是软弱又不是强硬，而是一种有软有硬的方式，即原则谈判法，其中包括一个主题仲裁程序，他建议你寻求双方各有所获的方案，当双方的利益发生冲突时，则坚持根据公平的标准来做决定，而不是双方意志力的比赛，原则谈判法所强硬的是价值，对人则是软弱的，它不采用诡计，也不故作姿态，它使你既能得到想要的，又能不失风度；它使你能保持公平，而别人无法占你便宜。每一个谈判都不会一样，但基本要素则不变。原则谈判法可以用于一个问题的情况，也可以用于涵盖多个问题的情况中，可以用于双方面的谈判，也可以用于多方面的谈判中，可以用于固定的谈判，例如劳资集体谈判，也可以用于突发情况，如人质事件、工伤事故处理等，不管谈判对手有无经验，也不管对手强硬或友善，原则谈判法都可通用。

根据行业的不同，影响谈判结果的因素很多，文化因素、谈判方式等都很重要。

我认为谈判本身是人类

感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，

最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。

本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。

老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。

其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。

早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。

后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。

《优势谈判》确实精彩，但我不知