今天我读了《快乐儿童的7个习惯》的第二个故事，叫《库库的理财计划》。

小熊库库看中了一个昆虫收集箱，他还想给好朋友老鼠阿丽买生日礼物，吃蜂蜜披萨，看电影，但是他没有钱。于是库库制定了一个理财计划：先是卖柠檬水赚钱，然后再一项一项实现自己的愿望。小兔跳跳也想赚钱，他就和库库一起摆摊卖柠檬水。很快柠檬水就卖光了，两人平分了钱。跳跳看到什么就买什么，不一会儿就把钱花光了，想看电影时才发现没钱了。而库库按照计划，买齐了所有的东西，最后还剩下一些钱，请跳跳一起看了电影。

这个故事让我懂得，做事之前应该先定下一个目标，再列出实现这个目标的一步步计划，然后按照这个计划去认真完成。这就是快乐儿童的第二个习惯：以终为始。

本书较为简短，主要介绍了网络营销的种种好处。网络营销在中国有一个很不好听带有偏见的名字叫直销，人们常常把直销默认为传销。中国百姓有这样的思维主要原因植根于中国人民传统勤劳致富的思想，而直销则是一批怀揣远大梦想的人一起通过一定的商业模式互帮互助去实现财富。此书里讲到网络营销企业的一个重要的好处是:他能向任何普通的人，以最低的成本实现优质的财商培训，建立宏伟远大的梦想。

       此系列书强调要树立梦想，唯树立梦想才有行动的计划，才能按着既定的路线实现财富的自由。靠稳定的劳动收入维持生活的人一辈子都很拮据，实现不了财务自由，一旦停下手中的工作则生活会没有安全感。而想一夜暴富，想去买彩票，想去炒股票、基金等证券的人，也是为钱而动的行为，很快会开支完突然获得的财富而重归贫穷。而实现财富的自由则是要钱为自己去工作。把自己的收入从劳动收入变成被动收入和证券收入。

        实现这个过程，首先要有财商的知识，对自己的财商教育进行投资。树立企业家的精神，精神是当你面对困难或失败时，能把失败看成是一种学习机会的力量。情感往往会在挫折、困境和别人的否定中屈服和妥协。而精神则是一种为梦想勇往直前的动力。成功的企业家都是踩在无数次失败中不断学习不断成长、成熟直至功成名就。最好的投资是内部的投资，说通俗点就是要建立自己的企业，要具备b象限的思维，要有组织策划管理的能力，要领导团队去做强企业。做企业是一个长久性的事业，一般需要五年才能经营稳定，而此书里两的网络营销是一种新型的在较快的时间内能助你建立企业的方式。作者强烈推荐也预言网络营销的时代来临了。当通过建立企业拥有了资本就投资房地产，投资房地产需要较大的资本，没有资本积累就投资房地产是一个风险极大的行为，会使一个家庭在商业风险中破产。而积累了资本后，投资房地产则是最安全的得投资渠道，银行可以以最低的利率，最高的年限给你贷款就可叫风险之小。投资房地产可以是你不用劳动，不用工作可以带来稳定的被动收入。积累了资本后同时可以去投资优质的股票和基金，分散投资风险，带来证券收入。

        当已经完全劳动收入转换成被动收入和证券收入后，就是实现了财富的自由，拥有财富，你梦想的实现也很容易了，如捐款、建立学校，可建立科研机构等。

相交之前看的财务自由，给你的钱找份工作，这个本商学院带来的启发性并不大，但在看的过程中会让你反思之前看的内容

沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感（一）

风斯若

作者：斯图尔特·戴蒙德

译者：杨晓红 李升炜 王蕾

出版：中信出版社

时间：2012.8

谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。

一 谈判就是要多谈

这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！

在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二 谈判应该算哪一门学问呢

这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！

戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三 重要的是信息

活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。

另一个关键的信息点，就是我们可以利用一些心理学或者行为学常识给对方一些"错觉"

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读书笔记800字范文：谈判无处不在，各种谈判的技巧和理论的书籍也特别多，这个课程，据说是最受推崇的。谈判的核心目标是：争取更多！这是我们的终极目标。

12个谈判策略：

1、目标至上——只要终极目的，不要附加，把目标写下来，随时提醒自己，目标越具体越好。（突然觉得减肥也是自己跟自己的谈判，设定了目标，却又总想要其他的目标，比如说享受美食，和朋友聚餐等，显然是模糊了自己的目标到底是什么）

2、重视对手——角色互换，掌握对方的特点，找出决策者及第三方，运用权力必须谨慎巧妙。（谁最终说的算，能对对方施加影响，找到这个人，才是最重要的，当然，反击也可以用同样的手段，即使找一个虚拟的决策者或者第三方，都可以让自己有回旋的余地）

3、进行情感投资——避免情绪化，积极做好情感补偿。（话语沟通技巧，即使让对方损失了，但他能开心的接受就是你的能力）

4、认识多变的谈判形势——不要墨守成规，故步自封。具体问题具体分析。

5、谨守循序渐进原则——每个上限都是新的下限。分成多个小的步骤，从对方熟悉的内容着手，渐进式步骤前进。

6、用不等价之物交易——记住交易原理，搞清楚双方在意什么，获取对方需求信息，扩大整体利益。

7、利用对方准则——了解对方策略，是否有例外，利用准则最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。制定准则，直接指出对方的不当行为。

8、坦诚相对，谨守道德——信任，真诚的尊重对方。（道德是底线，人在江湖飘，万事都要还的时候）

9、始终重视沟通和表达——缩小认知差距，交流并消除隔阂。重点要注意，避免争论谁是谁非。专注于自己力所能及的事，不要为昨天发生的事而争斗。中途退场不可取，指出问题，回归己方问题。

10、找到真正的问题所在。

11、接受双方的差异。

12、做好准备，列一份清单，并不断练习——按四象限谈判模式，将谈判中的信息，策略以及模拟练习，集中到清单内，并对照使用。

第一象限——问题和目标

第二象限——形势分析

第三象限——选择方案/降低风险

第四象限——采取行动

从小事做起，不断练习，一次尝试一条策略，你会成为谈判高手。作者：非宁

读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

最近有点疲懒，去搞了个斗鱼直播，玩了一波obs和reflector2。所以小药君会说，这波读书笔记读了近一个多月！

既然是写读数笔记，首先得先来一波鉴定（本书是否值得推荐）。

推荐指数：☆☆☆☆

读这本书前，小药君先给你讲下，这本书是一碗毒汤：

本书到处都是案例，案例主角人人身居要职、个个成功人士，且多为美式案例；

本书案例多为一句话决定事态走向，多是讲案例中运用到“准则[注1]”的某个点，并未详尽介绍整件事的所处情境及其他条件；

作者是个“白左”，充满个人优越感。

既然这本书都这么“毒”，为何还要四颗星推荐？别急，因为药君是卖药的。解药饭前饭后均可服用，一颗，温水吞服。（严肃脸）

解药呈上：

1.本书的准则并非按部就班。

书中这么一段描述：约翰·马洛塔曾上过我的谈判课，多年以后，他写信跟我说他的钱包被偷了。他让我火速再给他寄一套争取更多模式的清单卡，说那是他钱包中最宝贵的东西。“我是用十分虔诚的态度来运用这一模式的，”约翰说，他现在是丹佛一家医疗器械公司的首席执行官，“它比我的信用卡更重要。”

身为ceo的马洛塔运用准则多年仍未牢记于心，说明本书的每个准则就像是一块乐高积木，可被任意组合、千变万化。

2.本书前半部授之以渔，后半部授之于鱼。

希望了解准则、喜欢钻研、可以自己代入谈判过程的同学可以多读读前半部；爱看故事，能从故事里面汲取养分，或者无法忍受枯燥学术的可以读读后半部，多场景、多姿势、各角度的案例代入。

3.准则有极强的可复用性。

本书作者以其丰富的人生经历验证了所有的法则，并且在不同的领域都颇有成效。和不同的人谈判，就不同的事谈判，每九局比赛中就能额外击出一记安打[注2]。

你是否已经准备好干这一碗“毒汤”？

注1：以下是本书摘录的准则——

1.目标至上。

进入谈判之前，要知道你是为了什么谈判，否则就暂停谈判过程，甚至可以放弃。

2.重视对手。

对手可以是竞争对手，也可以是谈判的内部阻力，只有重视他才能去了解他剖析他。

3.进行情感投资。

无论是国与国，又或是企业与企业，又或是人与人，说到底最终都是人与人在谈判，在左右整个谈判事件的进展，是人都会有情感。无情无欲？那他就会是所有人的对手。

4.谈判形式千差万别。

活灵活现，上面也提到了不要按部就班。

5.遵循循序渐进这一最佳原则。

中国有句老话，叫一口吃不成大胖子（欸

谈判的要点是争取自己想要的东西。在谈判中，如果人际关系无助于你实现自己的目标，那又何必去建立人际关系呢？如果对方不断地损害你的事业，你又何必努力去争取一个双赢的结果呢？

“什么是你想在这次会议结束的时候想要得到而现在尚未得到的东西？”如果你以前从未问过这样的问题，那现在就试着问一问吧，保证非常有效。

你在谈判时不要盛气凌人，你可能会自食其果。如果对方盛气凌人，你要确保用事实依据记录他们每一次不合理的行为。

读了200页，打算换另一本书了，因为从书中找到方向，便要行动。

这本书，详细讲述了各种真实案例，然后开始分析谈判技巧，你能够感受到里面的小智慧，和人生小真谛，比如尊重，理解，宽容等品质如何运用。

但我感悟最深的一点是:如果，你想要在谈判中取胜，不如先有一技之长吧！你能把茶道说的头头是道？还是能把书法绘画说的头头是道？其中的谈判基础是，你能和合作者有共同兴趣，然后深入交流，成为友人，最后才是享受到你想得到的福利，比如，文中的翻译工作价钱优惠，美味大餐价钱优惠。。。。。。前提是你能恰如其分的切入了兴趣点，使彼此成为知己吗？

让我质疑的一点是:文中的案例，让你觉得很多事情都可以用人情打通。但是，生活中的我们，本性其实已经潜移默化的根深蒂固，比如，你喜欢安静，突然让你加入嗨到炸的夜店，你能够适应吗？还有，你愿意违背本心去做一些能够让自己得利的事吗？

所以，有些案例看看就好，过过就好，不必要花太长的时间琢磨。因为，你不一定遇到，你也不一定愿意做。找到找到自己的key point便知足啦！

所以，我从中受到的启迪是，对于心理口味书籍，我只负责查找inspiration。找到自己喜欢的领域，深入学习，然后让它成为专长吧！这样你才有更多的机会，与喜欢的圈子相辅相成。

手把手教你谈判，结合大量名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常通俗语言。谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

主要讲述了商业交易活动中三类人：n一、获取者（taker）n获取者有一个非常典型的特点：他们喜欢得到比自己所付出的更多的东西。他们让交互的天平向自己这一端倾斜，把自己的利益置于他人利益之上。获取者相信世界是一个你死我活的竞技场。他们认为，为了获得成功，必须比别人做得更好。为了证明他们的能力，他们推销自己，并确保自己的努力获得足够的认可。一般的获取者并不残忍，也不会做背后捅刀子的事，他们只是小心翼翼，自我保护。如果你是一个获取者，你会有策略地帮助他人，让自己的收益超过自己所付出的成本。与获取者打交道时，付出行为特别有风险。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。如果获取者违背了这些原则，他们关系网络中的互利者信奉以牙还牙、以眼还眼，于是会寻求报复。在关系网络中，研究发现，人们如果被获取者伤害，会通过分享声望信息的方式惩罚他们。“流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。二、 付出者（giver）n一个付出者，你对于成本–收益的分析会有所不同：只要别人的收益超过自己所付出的成本，你就愿意帮忙。此外，你甚至可能根本不考虑成本，不计回报地帮助他人。如果你在工作中是一名付出者，你会慷慨地分享你的时间、经历、知识、技能、想法和关系，让别人尽可能多地从中受益。研究表明，付出者在成功的阶梯上处于底端和顶端。付出者的成功会扩散到别人身上，达到多赢目的。付出者成功会产生一处涟漪效应，让步他们身边的人更容易成功。三、互利者n基于公平的原则行事：在帮助别人的时候，他们也寻求回报，以此来保护自己。如果你是一个互利者，你会信奉等价交换，你的人际关系充斥着公平的交易。大多数人都是互利者：他们的核心价值观强调公正、平等和互惠。互惠是一条强大的规则，但它也有两个缺陷，这些缺陷让我们许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。影响。互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者——他们希望主动帮助更多的人，也小于获取者——他们经常发现自己不得不拓展关系网络，以弥补之前在交易中损失的关系。付出、获取还有互利，是社会互动的三种基本风格，但它们之间的界限并不清晰。你可能会发现，在不同的工作和关系角色中，你会从一种交往风格切换到另一种。你可能在协商工资时是一个获取者，在指导后辈时是一个

今天，我在家里看《芭比公主之公主学院》。一开始说的是一位平凡的女孩，她是被收养的，家里有个妹妹，还有个生病的妈妈。有一天，她的妹妹报了公主学院的名，幸运地被抽中了，成为了唯一一个平凡的人进入了公主学院。她差一点就要被开除了，校长还亲自教她课程，她刚开始总做不好，但她没有放弃，坚持不懈，最终成了跳舞最好的学员。

当她参加加冕仪式时，被一位坏老师关进了储藏室，她很聪明，逃了出来，成为了真正的公主。

我要像她一样不怕困难，遇到困难勇敢向前，永不放弃，坚持不懈！

事前担当第一步是不逃避，事前担当，首先要做到的不逃避。~~你对上面的句子感兴趣吗？供您所需，编辑为大家收集了“简短有创意的做事有担当的文案”，希望你能借鉴。

1、能够勇于承认自己的失误，坦然对之，事情并没有你想的那么坏，反而在后面的工作生活中，让你更加谨慎，同时你给人的印象会变得更好，让人更加信赖你，尊敬你，久而久之，你会发现，所有的一切都在变好。

2、在危难之中，一个人的担当，才是最高贵的勋章。

3、人生总会有伤心难过的时候，但你要记得你是一个男人，要有作为男人应有的担当，伤心难过可以，但不要怂！加油，相信自己，明天会更好！

4、“担”重在扛起，“当”重在承担，尤其是承担起与自己身份、责任相当的任务，“担当”一词，既与承担、负荷有关，也与责任、本分有关，告诉我们要敢于扛起自己的责任。

5、担当不是高大上的词语，不是只有英雄才能担当，每一个平凡人扛起自己的责任，就是担当。

6、年轻的时候，任性可以被原谅，只因年轻时不任性，长大后也就没有机会任性了，但是人都要长大变得更加成熟，随着年龄的增长，该承担的责任就得承担，不该任性的事情就不能任性。

7、需要坚持。放弃，意味着从头来过。工作需要经验积累，形成经验需要时间，需要我们在长时间的实践中不断地总结、提升。

8、以澹泊明志，以担当办事，以智能除惑，以无求交友，以勤奋学习，以慎言防口，以勤俭生活，以宏愿立志，以热心做人！

9、千灯共燃曜南北，抗疫防痨见真情。病毒桀桀蔓延处，显我青年勇担当。

10、事后承担责任，是职场上较容易做的事之

11、自由是，肩负起应该担当的责任，勇于放弃现成的好处，敢于去追求梦想，而且还是先了梦想。

12、爱是需要付出代价，爱是需要担当，爱是需要努力争取，爱是需要你为了对方而放弃一些事情，并改变自己。

13、能够勇于承认自己的失误，坦然对之，事情并没有你想的那么坏，反而在后面的工作生活中，让你更加谨慎。

14、在艰难困苦中经受灵魂的洗礼和非凡的考验，不断在磨难中成长、从磨难中奋起，更见真心和信念，更显忠诚与担当。

15、爱自己的职业，爱台下的学生。

16、更多的学习，更多的提升，更多的担当。

17、人生在你面前展开，希望你选择快乐，希望你追求卓越，并且，最重要的，希望你选择有勇气、有贡献、有担当的人生。

18、职场上担当，我们更需要的是事前担当。职场上管理者

今天，储老师的课讲授了《文章的章法》。

他说：“文章的章法就是文章的写法。”作者在写作时要做到：“胸中蓝图在，笔下章法明。”蓝图就是对文章的构思。一般可以设计二种写作蓝图。

第一种是“中间内容分层写”的蓝图，它要求写一层是一层，不回头。朱自清的散文“荷塘月色”是典型。这篇文章是这样写的：首先，作者交代了自己在夜晚因胸中烦闷外出散步，想看看荷塘夜景，然后走出屋外，月光下小径悠静宜人，接着到了荷塘边，作者浓彩重笔，用拟人、比喻、排比、夸张和引用等写作手法，写了荷塘写月光，层层深入，边写景边写自己的感悟，这时情景交融，情节也进入了高潮。

第二种是“中间内容分点写”的蓝图，它要求围绕着文章主题，从各个角度和视点来写。储老师举了古文《将相和》的写作方法，它是由三个可以独立的故事即“完璧归赵”、“浥池之会”和“负荆请罪”组成的，共同说明了将相和的重要性。这样的写法在不少小说中都能看到，比如《西游记》，也是通过一篇篇独立的小故事，讲述了唐僧和悟空师徒等人为了到西天取得真经，路途上与妖魔鬼怪作斗争的故事。

这堂作文课，我还有不少内容没有听懂，因为储老师讲的一些范文都是高年级课本上的，我还没有读到。我盼望着自己快快长大，能多学点知识，也许不久我也能成为小作家呢！