对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。（我看书的速度确实是蜗牛速度）

《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。

打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。

在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。

我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。

一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。

收好书，让自己的思维回到现实。

经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。

一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本来就不大，再经

观《破冰行动》有感 邓文雯 每年的“6·26”禁毒日又要来了，在这之前，一部以缉毒为主题的电视剧《破冰行动》在全国热播，吸引了无数观众。该剧取材自2013年广东雷霆扫毒“12.29专项行动”中的陆丰扫毒、歼灭“制毒第一村——博社村”的真实事件。 作为一名喜欢追剧的年轻人，我其实对此类剧本不是太感冒，但因为《破冰行动》改编自真实大案，在观看前几集之后，从其浓郁的写实风格和缉毒之艰难来看，剧情确实震撼人心，主人翁执着办案，大公无私的精神，难能可贵。 通过观摩，尤其是剧情的真实，我深深感受到，中国的毒品形势真的很严峻。回想起以往在电视新闻中看到的缉毒场景，毒贩贩毒手段的科技化、智能化升级，着实大大增加了缉毒民警破案的困难度。 更能让我想象到，缉毒民警的每一次出勤，每一次战斗，每一次破案，除了付出巨大的心血，他们与毒贩较量的“每一次”，都是生与死的较量。 剧中，很多网友对“李飞”、“陈珂”两位角色的剧情表现不是很满意，但我不这样认为，反倒觉得他们演的很真实。试想，在与毒贩的一次次碰撞中，谁又不是胆颤心惊？谁又不在负重前行？ 特别是“李飞”与亲身父亲重圆，最后亲眼目睹父亲被毒贩杀害的那一刹，着实让人心痛，催人泪下，也让更多人深刻理解了缉毒民警的心酸史，懂得了岁月静好，但该履行和须肩负的责任。 这部剧，无论从主角还是配角，每一集都有一个主题，都有一段故事，都有一场精彩的较量。从国家到地方，“禁毒”已不再是一句口号，一个从新闻、从电视上了解的熟悉又遥远的名词，这个词语已经深入民心，扩大到全社会，是每一位老百姓都应该牢记并自觉抵制。 随着“6·26”禁毒日的到来，“禁毒”再次回归大众视线。我坚信，我们身边的“禁毒”工作终将会取得长久性的胜利！ 在此，向《破冰行动》中的演员，我想说，你们演的太精彩！对从事缉毒工作的民警，想说，不忘初心，牢记使命，你们真的太优秀！对身边的人想说，珍惜生命，从你我做起，自觉抵制毒品，用自己的努力和辛勤，换回自己应有的幸福生活。 文：邓文雯

破冰影评（一）

看完《破冰》后，我被震撼了，动情于那滑冰老师赵红旗对天底下的孩子同样的柔情，对孩子无尽的爱和无穷的奉献。

电影《破冰》讲述了一个基层教练十年如一日地挖掘培养速滑人才的真实故事。主人公赵红旗（孟庆余）从小酷爱滑冰，他翱翔在冬日封冻的松花江上，对自己的未来充满憧憬，在学校运动会中夺得了他冰上人生的第一块金牌。接着，家里不堪重负，他被生活所困，来到月亮河做了一名井下工人，在黑暗中日日夜夜地劳作，渐渐地，渐渐地，他的理想被黑暗打磨得只剩下薄薄一片，将要褪去之时，他认识了王小云，相爱并结合了，很快有了个可爱活泼的儿子，命运之神似乎不愿让他清闲，鬼使神差地将他推向了一支少年速滑队的教练，理想使他答应了下来，他与他的小队员们一起练习，一去就直到他生命的终点，小队员们一次次，一茬茬地在冰上跳着优美的圈儿，五星红旗升起后，没有人知道他是世界冠军的启蒙教练。但是，金牌上的光环，我想，他走再远，也永远照在他身上，因为他的爱如一盏灯，点燃了就永远不会熄灭，照亮了一个又一个孩子内心的迷茫和前进的路途动人的故事，平凡的人生，金子般的心，他对孩子的爱，像金子，时间越久，越能显现出他的光芒，在赵红旗的光辉事例中，我心中挥之不去的只有：他培养小队员，由于没有经济来源，心急如焚，这时，他看见了许多渔民，他们凿开河捕捞鱼，维持生计，他也学着去捞鱼，先用凿子凿开大河上的冰，拿起大网，慢慢捞，慢慢捞，银白色的冰河上，只有他一人。

我顿时醒悟了，老师的伟大，或许便是他们那寂寞与平凡吧，寒风呼啸，无月的寂寞，有时是惆怅，有时是欢喜后的平静，这位心里只装得下一块冰的教练，这位老师，用他的对理想的执著和无可想象的努力，向我诠释生命中的另一种内涵爱的奉献。这时，他弯下腰，用已被冻红的手拿起大网慢慢捞地情景，真实地浮现在了我的眼前，我知道，他对孩子的爱，对孩子的奉献，是不图任何回报的；我更清楚，他的爱，他的奉献，在今日，在世界冠军的眼里，是绝对绝对不会那么轻易就被忘记的！心里有种温暖像灯光一样弥漫开来，我的双眼似蒙上一层透明的纸，走出房门，冬日，冰冷，可我分明听到了花开的声音，这花绽放在我的心灵深处，金灿灿的，热烈而又深沉。我说，那是赵红旗这位教练的花朵，是那么平凡，却拥有光辉，其实孩子就是老师放飞的风筝，无论你飞得多高多远，他的目光都注视着你。

世上最崇高的职业是什么？是老师！我说，即便写尽所有的文

近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。

通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。

看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。

观《破冰行动》有感

哈尼尼苏

----- 哪有什么岁月静好，只不过是有人替你负重前行。

我不是作家，更不是影评，我只是喜欢将生活的点点滴滴记录下来，记录自己的每个好与坏的心情，记录自己曾认真对待生活、执着追求过事物的得与失的感受。

借大狗子的vip于5月30号将《破冰行动》看完了。当我看完《破冰行动》的心情是激情昂扬，奋发向上，对公安工作更有动力。我也害怕过也想到过有些事，但我依然选择公安，准备付出以及奉献一切。

这俩年很少有那种能让我凌晨2点巡逻回来还能爬起来追的电视剧，《破冰行动》是继《人民名义》、《无证之罪》、《白夜追凶》后认真追过的剧。剧情也很符合现实，扫黑除恶工作的推进，以及现在的执法环境。再到做为一个警员及家属所要对面的一切。宋杨的牺牲，剧情着重突出的人物是女朋友陈珂，和战友李飞。这种过命之交的兄弟关系也并非每个人都有体会。在战场上明天和意外真的不知道哪个先来。《破冰行动》的故事得以解释一切。《破冰行动》之所以深入人心，正是该剧取材于2013年广东“雷霆扫du”的真实缉du真实事件，对得起观众的观看，再到剧情中教科书式的对白。

蔡永强和马云波，是剧中反转最大的两个人物了。一开始我也被男一号“李飞”牵着鼻子走，从种种李飞遇害的情况来看，开始跟着剧情怀疑蔡永强是反方，认定马云波就是正方。蔡永强是个不轻易站队，不轻下结论，凡事讲证据程序的人。

有这样一个剧情比较深入我心：李维民审问蔡永强。

李维民：“你认为塔寨村有问题吗？”

蔡永强：“塔寨是禁du模范村。历年来的扫du行动，从来没有波及过塔寨。”

李维民：“所以你认为塔寨村没有问题。”

蔡永强（特写，眨眼，行走的表情包）：塔寨村的主任是林耀东，东山市的人大代表，人大常委。

李维民：“我再问一遍，请你正面回答我的问题。塔寨...林耀东，有问题吗？”

蔡永强：“我是警察，我讲证据。有证据他就有问题，没有证据他就没有问题。”

两人都是城府极深之人，用眼神对话，镇定自若地在暗中的“掰手腕”，一方攻的是锋芒凌厉，一方守的是滴水不漏，一对“老戏骨”表演可谓到了极致，句句都有暗弦，连微表情都是戏。

蔡永强的所有的行动都十分可疑。对抓捕林胜文的迟疑、却立刻为其办理取保候审；发展林三宝为线人、林三宝又马上死亡；面对联合调查组的询问，很多回答都似是而非，叫人怀疑。尤其是以上回答问题时候的态度也叫人有些难以琢磨。但白的黑不了，黑

刚刚看完了一部电视剧《破冰行动》，一开始看了点，并没觉得多好看，而是在新闻中看到了它的宣传，是一部根据现实改编的缉毒剧。

有人说里面像狼人杀游戏，不知道谁好谁坏，便又继续看了下去。

许多人觉得陈珂这个戏份有些多余，许多人觉得李飞又太过冲动、死板。

而我觉得最没有情节的却是乐＊饮料的硬广植入，总是带给人一种特别商业化的不适感，与其这样，还不如在剧中插入小剧场，专门打一则创意广告。

对于剧中人物，总觉得李飞除了后台硬、爱鲁莽行动，没有什么亮点。里面有许多老面孔演员，而我最喜欢的人物还是蔡永强。

从李飞住院被人暗杀，蔡永强叫人化验残留液体开始，我就判定他是个好人了。而且没看到最后一集，就觉得李维民的线人、卧底赵嘉良会死，结果不出意外，只不过死的有点憋屈。

陈大队和马队长露出马脚太快，不知道身后有没有更大的保护伞。

陈胜武的逃亡之路也很精彩，只不过最后却死了。

若论演员的帅，赵嘉良的保镖和伍仔，还有林胜武，都还不错。

赵嘉良来到东山后竟然被监听，还被绑架，真是太意外了。他自己有罐头厂，应该住在罐头厂里才安全。即便是住酒店，怎么可能没有反侦查意识，而且他的房门门口或者对门一定有保镖把守，怎么会轻易让警察进入。就算有警察进入了，为什么不换一家酒店或是换一所公寓，别人给他安排一个别墅？

赵嘉良竟然被控制、被绑架，那他的作用就太小了。

最不爽的就是结尾了。去一家饭店吃饭，刚好听到别人打电话也在说这部剧的结尾。结尾只用字幕说了审判结果，真是太匆忙了。

大家都等着看录音、录像画面、宣判人的表情等等，最精彩的结尾却用字幕，感觉还有些欠缺。

对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。（我看书的速度确实是蜗牛速度）

《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。

打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。

在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。

我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。

一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。

收好书，让自己的思维回到现实。

经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。

一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本来就不大

《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。 打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。 在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。 我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。 一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。 收好书，让自己的思维回到现实。 经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。 一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。 回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。 我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己

最近利用空余休息时间，观看了这部由中央电视台、爱奇艺联合出品共同播出的《破冰行动》，该剧是根据2013年广东雷霆扫毒1229专项行动中的陆丰扫毒、歼灭制毒第一村博社村的真实事件改编而成。

这部电视剧使我们看到毒贩在制毒、贩毒获取大量资金的同时更能了解毒品的危害其中三大危害。

（1）对家庭的危害：家庭中一旦出现了吸毒者，家便不成其为家了。吸毒者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。

（2）对社会生产力的巨大破坏：吸毒首先导致身体疾病，影响生产，其次是造成社会财富的巨大损失和浪费，同时毒品活动还造成环境恶化，缩小了人类的生存空间。

（3）毒品活动扰乱社会治安：毒品活动加剧诱发了各种违法犯罪活动，扰乱了社会治安，给社会安定带来巨大威胁。无论 用什么方式吸毒，对人体的身体都会造成极大的损害。

如今社会的不断进步，特别是高科技随着智能化发展日新月异，毒贩们利用互联网、物流快递作案，大大增加了贩毒、吸毒的隐蔽性。毒品问题已经成为目前人民群众普遍反映最强烈的问题，是影响社会治安稳定的最重要的因素之一。作为一名基层的禁毒工作者，我深深感觉到禁毒工作是社会治安综合治理的重要组成部分，是维护社会稳定、促进社会经济发展的重要环节，要充分认识到新形势下毒品问题对维护社会稳定所带来的影响和冲击。今年我场要在上级主管部门的坚强领导下、在人民群众的大力支持下消除毒品危害，深化禁毒人民战争，巩固禁毒成果，全面夯实禁毒基层工作，努力做好2019年的禁毒工作。

《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。

打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。

在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。

我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。

一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。

收好书，让自己的思维回到现实。

经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。

一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。

回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。

我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。