《做单》读后感(读后感)。
常言道：“读书贫里乐，搜句静中忙。”我们一定都有看过一些书，在读完一本书后老师会给学生们布置一篇作文，这样可以将我们阅读时的感触记录下，那么，你有没有收集优秀的读后感呢？小编特意收集和整理了《做单》读后感(读后感)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
刚听到这本书的时候，还以为是哪位销售大师的经验理论，枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说，感觉还是非常不错，小说中很多情节都是现实生活中的，比如文中MBI、远想、普惠、中国移通，就指的是IBM、联想、惠普、中国移动公司等，作者怕太直接会带来不好的影响，所有把公司名称搞乱，但是一般读这本书的人都看得懂。
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关于作者胡震生本人的简介：在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说，讲述了一位在IBM工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败，后来因为公司转型被调到另一个部门，为了职业的晋升，他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南，而湖南是普惠的大本营，且湖南和MBI客户关系在冰点以下，谢正为了拿下这单，不得不左右权衡，从各个方面着手找出切入点，过程及其不易，甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误，然而最终通过团队的努力，及其不易拿下了此单。
小说里面“谢正”这个人物，就是胡震生的写照，全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情，讲述了很多现实中实用的销售技巧和道理，我将它总结为以下几点。
只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。平时在生活中没有仔细考虑到这个问题，经常只考虑到自己的需求，从自己的需求出发，没有结合大家的需求，于是得到的结果和理想相差比较大。在跟客户谈判的时候，必须要中和所有的需求，找到客户的真实需求，这样与客户合作成功的机会才大。
“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着“钻戒”，右手拿着“刀子”。但是“钻戒”要比对手的大，“刀子”要比对手的快。这个理论是该书所匹配的商业环境及模式所决定的，虽然不匹配我们公司的做法，但是也具有一定的借鉴意义，可以作为拓展来看。
两利相权取其重，两害相权取其轻。因为在送“钻石”和“捅刀子”时，不同的“钻石”和“刀子”带来的利益和危害是不同的，这时就要全面分析，充分比较，将利益最大化，危害最小化。
给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。小说这里说的有点夸张，但是也说得很有道理，要想快速成为一个优秀的销售人员，的确需要找一个优秀的人，跟他学习。有句话说的好！如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。
《做单》的作者带我领略了一遍商场的血雨腥风，让我明白了许多销售技巧和道理，现实中做单如做人，要想把销售做好，先要把自己做好。世界之大，未来可期，希望通过努力，让自己变得更好！（罗镭）
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《做最好的老师》读后感(读后感)
一本《做最好的老师》引起我的注意，在读过了李镇西老师的序言之后我才理解了这个题目所蕴涵的深意。我想在我身边的优秀教师层出不穷，要我看每人都像作者所说最好的教师不大可能，带着好奇我就去买了一本，读过之后感受很深。
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在序言中“做最好的自己”触动了我的心弦。李镇西老师说“最好”就是“更好”，“最好”是相对的，虽然这个“最好”永远达不到，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。他强调的是“昨天的自己和今天的自己比，不断的超越自己。我今天备课是不是比昨天更认真？我今天上课是不是比昨天更精彩？我今天找学生谈心是不是比昨天更诚恳？我今天处理突发事件是不是比昨天更机智……”他说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”李老师是这样阐述的，通过读书我发现他也是这么做的，我对他充满着崇敬之情。
看到这里我深有感触，在我现在的工作单位从领导到老师每个人对教育都有自己独到的见解，对我来说他们无论是教学经验还是教育理论都是很优秀的，以前我对自己这方面底气不足，但是看完李老师的这番话我对自己充满信心，原来一代教书天将也是从教学的基础开始的，只要我多读多思考，在教学的生活中不断的反思自己并将它记录下来，今天的我不断的和昨天的我相比，不断总结自己，我想我一定也会有很大的提高的。
说到爱学生李老师也认为教育并不是有了爱就有了一切，教育之爱绝不是迁就纵容学生，绝不是放弃严格要求和严肃的纪律。教育中真正的爱，意味着对学生的成长以至未来一生的负责，因此这种爱必然包含着对学生的严格要求，乃至必要的合理惩罚。总之，“爱”、“理解”、“尊重”、“平等”与“责任”在李老师身上体现得淋漓尽致，这正是教师的气度，教师的魅力。
联系我自己的教学实际我原本感觉我是一个很爱自己学生的老师，卢凯中午没吃饭我会马上买来面包和饮料给他，孙靖的腿摔破了我会用备用的创可贴给他贴上，我会利用课余时间给落下课的同学补课，我也会在课后真诚的给上课好做小动作的都泳江、王盛林给予忠实的告诫……，只要是我能看到哪位学生有需要帮助我用自己的方式去帮助他，所以我们班的学生很喜欢我这个关心理解他们的老师。但是看完李镇西老师对待学生的“爱”这只是一种“小爱”，是一种人情感的基本交流。
对学生的爱是教育中不可缺少的，因为没有了爱就没有教育，但有了爱不等于就有了教育。我在教学中对学生的爱也许是强者对弱者一种本能的爱护，因为它缺少了教育学生影响学生的深刻含义。而真正教育的爱它是一种思想，一种情感，一种氛围……它自然而然的贯穿与教育的每一个环节，也不声不响的体现在教育的每一个细节，潜移默化的浸润每一位学生的心灵。(魏本金)
李镇西《做最好的老师》读后感(精选)
在很多人的眼里，教师是一份轻松的职业，可是我却不这么认为。教师肩负着神圣的使命，不容许有半点的闪失。一个人的灵魂可以很强大也可以很脆弱，而这一切的改变可能就在教师的一个眼神里，教师的一句真诚的鼓励就可能改变孩子的一生。
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在读此书以前，我一直认为：做好一名老师，只要有深厚的文化底蕴、有满腔热情就足够。读了李镇西的《做最好的老师》，我为自己的狂妄与无知汗颜。我从书中感受到：在实践中成长的老师将要经历那样多的磨砺，学生对教师的爱戴是多少点滴的累积，教师对学生的付出又是多少岁月里的呕心沥血。
他说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”看到这里，我想到了自己，说实话，我对自己的某些方面是缺乏信心的，总觉得自己不管怎样努力都是无济于事的，李老师的话使我受到了启发，也增强了信心，只要我争取每天多读些书，每天都有点进步，每天都做得更好，每天都比前一天有进步，我想我一定会有很大的提高。正如同我们希望自己的学生每天进步一点是一样的道理。只要自己肯付出，认真地去想，努力地去做，使自己每天都有新的发现，每天都有新的领悟，每天都有新的收获，那每天就都会有新的快乐。实实在在的做法以及自身的不断的自我超越的境界就是值得我学习的地方。
书的序言部分也让我颇有感受，虽然《序言》仅仅只有四页，但也是书的精髓所在，其中李老师谈到本学期他担任着两个班语文课，连早读和辅导课在内，周课时二十一节，此外还担负着校长的一些职务，他很坦率：“我现在感到累，的确累。”但他本人对于“走路都在备课的状态而感到高兴，准确的说，感到内心的宁静，因为这种状态能够让他感到踏实，感到不浮躁，这是一种与学校与学生真正融合在一起才有的心态。“做最好的自己”正如李镇西老师讲的那样，才有了：踏踏实实上好每一堂课，仔仔细细批改每一本作业，认认真真对待每一位学生。当遭到非议和误解时，虽有过灰心但不气馁。正因为这样，李老师才会有今天的成就，而更难的可贵的是如今“硕果累累的他还依然保留着那份对学生对课堂的挚爱。李镇西老师的书里有这样一段话：我可以非常自豪地说：“从教25年来，风华正茂也罢，人到中年也罢，默默无闻也罢，暴得大名也罢，普通教师也罢，教育专家也罢……这一切都没有改变我的生活状态，那就是——我一直在一线，一直都在讲台，一直都和学生零距离!”读完这段文字，让我感受到了什么才是好老师，更想努力地去做一名好老师。
现在我才深刻的明白，要承担起教师的职责，不仅需要我不断的自我学习增加文化素养，更重要的是要学会用爱心去灌溉。只有充满对职业和对学生的爱，才能令我肩负起一名教师教书育人的责任。最后，我想引用附录中的一段话：教育是美丽的——美在理解、美在机智、美在创新!
《这样做，教师更幸福》读后感1000字(读后感)
假期里利用闲暇时间断断续续阅读了张万祥写的《这样做，教师更幸福》这本书，里面集结了众多优秀班主任在班主任工作中的事例，在阅读过程中，时常忍不住惊叹一声，呀，这不就是我也遇到的事吗？然后仔细阅读有智慧的班主任如何解决这些事故，有些自己也在做，只不过没有将之诉诸文字；更多的是从中学到了更好的方法。
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这本书从“要与时俱进，不断更新观念““当素养遇到考验时，应恪守师德”“沟通时，应走进对方的心灵”“面对问题与问题生，应三思而后行”“要想取得高效，应讲究工作的艺术”“面对专业成长，应勇于走快车道”等六个方面，用具体事例来展示了优秀教师在遇到具体问题时是怎样做的。
第一辑的卷首语中写道：与其逼着学生去改变，还不如先改变自己。只有把自己改变得强大了，优秀了，卓越了，学生才会接纳你，才会信服你，才会把你当做他生命中的重要他人，才会与你共攀泰山之巅，才会与你华山论剑，或煮酒论英雄。教师也是凡夫俗子，也管油盐酱醋，也有喜怒哀乐，也会精疲力尽。纯粹的捧出一颗心，不一定就能收获一仓谷。要给孩子们带来最大的帮助，工作的巧劲和奉献精神一样重要。这段话触动人心，是的，作为一个老师，光有一腔热情，满腔热血，不一定能有收获，最后苦了自己的心觉得付出不值得，所以在工作中时常停一停，多思考多转变方法定能事半功倍。同时也能够带来更多更深的思考，对指导自己的工作有好的帮助。
在第一辑里有一篇《每朵花都有开放的理由》，讲了老师引导孩子们学会遵守纪律。里面讲到孩子们在课间叽叽喳喳的跟老师说话，在排队时也还叽叽喳喳的聊起了天。老师感悟：孩子们如此这般的好动其实是再正常不过的了。孩子们无法按捺欢乐，需要同伴分享，我们能为了整队时的“鸦雀无声”而面目狰狞地去抑制吗？“我们慢慢来，好吗？”--这才是引导孩子的真切话语，我们应该看到孩子的灵巧和热烈啊。
是呀，我时常想到，我们的孩子从早上进入教室到上课，能有多少属于自己的时间，她们的好动好玩的天性被压制在纪律、分数之下，尤其对于低年级孩子来说，他们有很多奇思妙想需要诉说，有很多我们不能体会的快乐需要分享，但我们时常面目狰狞的去制止、批评，适当的留一些时间给孩子，在这段时间里孩子们是放松的，每个人可以不用想作业的事情，轻轻松松的聊几句天也未尝不可，陶行知说：真教育是心心相印的活动。如果我们隔着心交流，无法走到孩子们的心里，那么教育的效果必定也是打折扣的。
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如何做最好的校长读后感(读后感范文)
最近读了魏书生主编的《如何做最好的校长》感触颇深，把自己的读书心得写下来与大家共同分享。
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初读这本书，就被书中的内容所深深吸引，江苏省教育科学研究院的赵国忠院长为这本书作序，序中写到，最好的校长必须有激情，最好的校长必须有魅力，最好的校长必须有思路，最好的校长必须能创新。序言简短，概括性强，为我们更深入的理解书的内容作了很好的引导。
翻开此书，每一篇内容都引人入胜，一个个鲜活的事例耐人寻味。我最喜欢读《激情：校长管理学校的智慧与文化》这一章。文中写道:有激情的校长是什么样的？赞科夫说：是全神贯注，是情绪高涨，是富有精神交流的。所以，激情的校长应用激情来感染情绪，点燃求知欲望，调动积极性。校长不仅个人要有激情，而且要用激情去感染教师。如同心灵只能由心灵唤醒一样，激情也只能由激情点燃。一个充满激情的校长，会挖掘教师的潜能，会扬起教师理想的风帆，会让教师在工作中有一种幸福感。
文章当中还举了浙江省湖州市长兴县职教中心校长彭明才的事例，彭校长激情创业整治旧校舍，他抱着迫切而朴实的信念着手“治”校，把荒凉的校园变成花园式的乐园，使之成为穷乡僻壤的“亮点”优美的环境，引起了社会的向往，也增强了师生的认同感和归宿感。他把激情投入创新之中，忠诚事业，他在长期的职教生涯中积累了一套“自律”与“他律”，以“自律”为主的管理方法。对住宿生采取了“星级化”模式，做到生活用品“六个一”。重点培养学生的独立生活能力、团结协作精神和良好的卫生习惯。取得了很大的成功。他为毕业生就业打开门路，激情合作。彭校长奉行的是开放的办学理念，坚持“立足市场，接轨企业，服务经济”的办学宗旨，先后与78家企业建立了实习、就业基地，16家企业签订了“订单”招生协议，6家企业联合办学，与企业“联姻”既扩展了学生的实习空间，也有效地解决了学生的去向。
从彭校长的事迹里我们看到了他所走过的路，无不洋溢着他的火热的激情和坚韧的刚毅。他通过自身的言语、行动所散发出来的激情，带动着教师和学生的群体情绪的高涨。
这篇文章还告诉我们要做有激情的校长，要做到以下几点：创设信任集体，为教师创设激情环境；建设文化校园，为学生创设激情环境；策划激情活动，点燃师生的激情火炬；实施激情管理，激发教职员工的潜能。
读了这篇文章，我知道了自己的努力方向，要做一个有激情的校长，要敢为人先，勇争第一，敢于负责，有为教育事业奋斗终身的激情，才能通过自身的激情去传导、影响，让整个学校都有一种勇于挑战现状、改变现状的决心和活力。我也要从自身出发，从一点一滴做起，做一个有激情的校长。（胡海宏）
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今天怎样做教师读后感1000字
教学之余，我读了《今天怎样做教师》这本书，感受颇深。觉得这是一本既能给一线教师指明方向，又能提升教师专业素养和学术水平的好书。
首先，读这本书，你不会感到辛苦，因为书中到处是生动形象、贴近生活的故事，在这里你可以从一个又一个真实的故事中领悟教育的真谛。从小徒弟带着寻常的小石头到市场问价，领悟到一个人的价值关键要看他把自己定位在哪里；从小伙子手抓小鸟逼智者卜问生死，让人们明白一个人的命运完全掌握在自己手里……
其次，此书能够用独特的眼光看教育，以负责的态度提建议。今天怎样做教师？这是许多人都在探索的问题。是啊，在当前做一名合格的人民教师确实是挺不容易的。教师的工作是辛苦的，教师的工作是忙碌的，但我认为教师的成就感--“桃李满天下”的幸福，也是无人能及的，教师的价值是永恒的。那么，那么站在21世纪的今天，尤其是在新课改背景下的今天，我们理想中的教师应该是怎样的呢？在我们的心中应该建立起什么样的教师形象呢？读了《今天怎样做教师》这本书，给我很多启示。
一、教师要用爱心去开启学生心灵的窗户
没有爱就没有教育。爱学生首先就要了解他们，了解他们的爱好和才能，了解他们的个性特点，了解他们的精神世界。了解孩子就需要与孩子沟通，与家长沟通。其次，爱学生就要公平对待所有学生。“公正客观”被视为理想教师最重要的品质之一。学生最希望教师对所有学生一视同仁，不厚此薄彼。公正，这是孩子信赖教师的基础。第三，爱学生就要尊重他们的人格和创造精神，与他们平等相处，用自己的信任与关心激发他们的求知欲和创造欲。
二、教师要把强烈的责任意识放在首位
教师要忠实地履行职责，必须要有强烈的责任意识。如重庆市开县优秀教师群体在两次突如其来的灾害中，不顾个人和家庭的安危，全力保护和抢救学生，他们在做这种选择时，常说的一句话是：“我是老师。”“我是老师”，一句普普通通的话，但它掷地有声!“我是老师”反映了一名教师强烈的责任意识，这种责任意识表明教师形成了承担责任和履行义务的自律意识和人格素养，这是新时期师德的一个核心内容。
三、教师要以高尚、昂扬、乐观的态度生活
魏书生说：我们以高尚、昂扬、乐观的态度去看待生活，那我们就会生活在高尚、昂扬、乐观的生活之中。今天，我们教师要充满爱，爱人生的每一段时间，爱生活的每一个空间，爱他的职业，爱他的事业。让我们的爱引导和帮助学生进行自我教育，使我们的教育工作真正做到“随风潜入夜，润物细无声”；用我们的爱不断发展自己，以完善我们的教学思想和教学方法；用我们的爱到笑对人生的境遇，以积极向上的精神投入到教育事业中去。
总之，我认为学习是永恒的主题，只有勤于学习、善于学习的人，才能拥有教育的智慧。在今后的教育教学中，我一定会严格要求我自己，积极进取，尽早地做一名智慧型的教师。
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