史玉柱能够从低谷做到成功并不是运气好，他的自我管理的和营销手段是真的起到很大的作用。

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最近看了《史玉柱自述》，里面介绍了他成功的三个案例：脑白金、网络游戏、投资民生银行。

在脑白金中我们一直所熟悉的还是那句广告词：今年过年不收礼，收礼还收脑白金。虽然这个广告年被评为中国最差广告榜首，广告词是一个病句，但是却深入人心几十年而不发生改变，这就是营销的价值。当时在确定做这个产品时，史玉柱的公司已经没什么钱了，据说经费还是他的那些不离不弃的员工凑出来，一个老板做成这样，身边还有一帮小弟，真的是很优秀了。

在脑白金这个案例中，他深入消费者，认真听取消费者意见，终于找到消费者的真正需求。想吃保健品的是老人，可是老人对自己都比较抠，如果是子女买的保健品，他们是选择吃的，所以才有了那句广告词，而这个项目中史玉柱主要抓的就是营销。

而在网络游戏中，他是一个资深的玩家，所以一直都是他提改进需求，提优化需求，才创造出玩家喜欢玩的游戏。商业变现上，也采取了全新的模式，不再是花钱才能玩，而是收有钱人的钱，没钱的人依然可以玩。这样也满足了，免费是最大的消费。而在这样的项目中，他也是主抓产品和用户体验。

在投资银行中，他已经不在参与之前项目的决策了，在投资民生银行时，他也是调研了很久，一是看好银行这个行业；二是民生银行是民营企业，在管理上、业务上有了创新的灵活性；三是他通过和银行的中层干部聊天，了解了银行的底层业务情况。这是一个市场调研和行情分析的过程，本应分析师来做的，但他却主抓这一块，所以成功属于他。

在他的成功中，我看到了他有很多的优秀特点值得我们学习和借鉴，比如做事专一而不杂，从三个案例中看出，他每做一个项目都会只管这个项目，之前做的项目都不在参与决策。又比如通过产品的和行业的分析，来确定这个项目中是主要抓产品设计呢还是营销，这点搞清楚，你的项目才能顺利快速发展。

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史玉柱《我的营销心得》读后感

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字；

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的；

“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或

没法给高星，我甚至在想，为这么个书写个评论是不是太无聊了，哈哈，我还是写了。

史玉柱的成功有时代的因素，自从1978年中国改革开放开始，到1988年前后，改革开放呈现了前所有未有的态势，市场经济蓬勃发展，1992年，邓小平南巡讲话，改革开放更是进入到快速发展阶段，当时出现了大批的下海人员，人称“92派”，而当时的深圳特区、江浙、福建的经济已经进入了蓬勃发展期，而中国陆续出现了四通、联想、金山等一系列企业，用《双城记》开篇的一句话，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。史玉柱就是在这样一种大潮流中创业的，所以，时代的因素是一个比较重要的条件。

其次就是个人的魄力和能力了，如果说时代提供了一个良好的背景，那个人的能力就是在这个背景下施展抱负的强大的驱动力。无疑，史玉柱的个人能力是出色的，尤其是策划能力和营销能力，而史玉柱在创业的过程中不断地学习、成长，使他本人逐渐丰富和成熟了，逐渐形成了自己的理念、行为方式、以及价值观。

总结起来就像一部武侠电影一样，初出茅庐的毛头小子天不怕地不怕，到处约架，几乎打遍天下布敌手，但终究由于自己的狂妄被干成重伤，侥幸大难不死，在深山村落休养生息，逐渐反思，不但领悟了人生道理，更是精进了武功，于是重新出山，成为一代宗师。（有点像李连杰的霍元甲电影）

本书名字叫《史玉柱自述：我的营销心得》，总体上来看，本书干货是很多的，史玉柱以通俗、朴素、贴地气（没好意思说太低端、太粗俗，哈哈）的语言，写出了创业多年的各种经验以及各种总结，看完了能给人很多启发。

但不得不说，史玉柱的文学素养太差了，无论是从逻辑性上，还是思想上，还是文字上，都是差的不行，突出表现几点：

1、文章段落七拼八凑，各种各样的讲话、演讲、采访，不加改动直接放上放，字数就是这么凑出来的；

2、整本书前后重复的话（车轱辘话）非常多，观点就那么几个，翻来覆去的说，字数就是这么凑出来的；

3、整体看似有清晰的章节，脉络，但其实前后基本没有逻辑性，整体感觉就是想到哪说到哪，字数就是这么凑出来的；

4、没有一个成体系的理论和思维方式，所以，无法形成知识积累，供后人使用。

还是冯仑出理论、写文字更强一些，史玉柱和冯仑一比，基本不是个数量级的。

整体来看，开篇的那一节就是史玉柱想说的，也是所有创业者，企业管理者共同思考的，也是所有成功的管理者具备的品质。

任何能成事的人和公司都有几个特点，虽然史

今年读完的第十七本书。也是读完放了一阵写的书评。看见“史玉柱”的名字，选的书。因为大学时听老师讲过，鼎鼎有名的“脑白金”广告，就是他们的产物，广告不用太花哨，要简单直接易记。

看这本书，是本着看人物传记的角度看的，所以对作者的解说略去了，因为书中反复提及的史玉柱经历，对他的成功萌生诸多感触。

史玉柱的人生，跌宕起伏。擅长数学，大学后又学的计算机。这对当时计算机时代才刚刚起步来说，他的专业使他赶上了好时代。大学毕业，他靠专业，成功告别稳定的工作创业，编程赢得了创业的第一桶金。首战成功，他是单枪匹马，个人创造的结果。但计算机发展迅猛，要在市场竞争中立于不败之地，需要他不停地更新产品，推陈出新。而这仅凭一己之力是远远不够的，所以他组建了团队，创下了最长时间吃方便面的历史。也创下了不错的成绩。这不是他人生的顶峰，受珠海政府的厚爱，使他一下子拥有了大量资产，土地。在中国楼市尚未发展之际，史玉柱对土地的使用，做了个惊人定，盖巨人大楼。而且从30几层的规划，提到70多层，一下资金链断裂，成了中国“首负”。吃一堑长一智，他学会了借外力，银行融资。所以时隔几年，史玉柱发现保健品业的暴力，靠脑黄金东山再起，通过尝试，他一举推出“脑白金”，抓住亲情牌，推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，是脑白金家喻户晓，该广告连续十年被评为最差广告。转战幕后的他，终于又走了上坡路。但他不甘心止于此，在中国网游已经三分天下的时代，他创立“征途”，写下了第一个在纽交所上市的传奇。而他，成了十足的网络玩家。

史玉柱的成功，抒写了一段理科生可歌可泣的创业史。有一技之长的他，在创业的路上四处碰壁，不断摸索。不像张瑞敏民族情怀，也不像马云，为解决社会问题。史玉柱，更像个商人，在有利可图的行业领悟摸爬滚打。于普通商人，他讲“诚信”，使他迅速赢得好口碑。不仅仅是他登报还钱，还在他的婚姻，在他事业见好，妻子离他而去，他至今未娶。他把一生都投入到了事业中。

当然，如果大家对营销感兴趣，可以读一读，作者提炼的很精彩。

一点感悟，跟大家分享。

史玉柱很牛，这本书写的不咋地！

你谈史玉柱就谈史玉柱呗，东拉西扯的啥啊，一会谈蒙牛，一会谈索尼，一会把美国通用也扯出来了，好，我当你见多识广，给我普及知识，但你把史玉柱的

《史玉柱自述：我的营销心得》由读客图书和优米网联合推出，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。书中呈现的是他24年来的创业历程和营销心得。读了《我的营销心得》，现在结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是读《我的营销心得》的心得感悟，欢迎阅读。

读《我的营销心得》心得感悟一

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)

2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼--脑白金)

3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)

4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)

5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)

6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)

7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)

8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)

9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)

10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)

其实我看书

《营销管理》全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销者必备的工具书，在此分享读书心得。下面是小编为大家收集整理的《营销管理》读书心得，欢迎大家阅读。

《营销管理》读书心得篇1

今天我有幸拜读了最新的、第13版(菲利普科特勒《营销管理》;它从 21世纪的市场营销的角度出发，用了一个平常而又极具有代表性例子，瞬间把遥远的理论带到具有现代气息的社会。

菲利普科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和s.c.庄臣学者。

本书分为8篇22章，分别从宏观和微观的角度来解释问题，来理解营销管理之21世纪的市场营销。以制定营销战略与营销计划的角度出发来洞察市场、通过收集信息和扫描环境营销调研与需求预测来密切联系顾客、培育强大的品牌、创造顾客价值、顾客满意和顾客忠诚、分析消费者市场、分析组织市场 识别细分市场与目标市场、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、创建品牌资产、确定品牌定位、应对竞争成功地实现长期成长等几个方面展开阐述。

我首先阅读了第一部分理解营销管理的第一章节21世纪的市场营销，第一个案例是这样的：

两个小女孩来到了上海当地的星巴克。其中一个来到拥挤的柜台，用星巴克顾客友情卡换取了薄荷味香浓奶茶和饮料，另一个则找了一张桌子坐下，并玩起了联想thinkpadr60笔记本电脑。在几秒钟的时间里，她就使用星巴克的无线网络(中国移动的网络)接入了互联网。接着，她通过中国搜索引擎市场的领先者百度来搜索由中国盛大公司发布的最新网络游戏信息。除了链接到各种评论网站、新闻网站和游戏迷的网页之外，百度搜索引擎的搜索结果中还提供了网络聊天室的链接其中有上百个其他的游戏网友围绕游戏展开讨论并进行交流。接着，这个女孩进入了聊天室，并提出了这样的问题：已经玩过该游戏的网友是否推荐他人玩这个游戏，并征求相关的建议。在发出帖子以后，很快就收到了许多积极回应。于是，她在百度搜索引擎的搜索结果网页中选择并点击了一个赞助链接，然后就出现了百度提供的竞价推广的网站把这个女孩带到了盛大公司的网站。在这个网站界面上，这个女孩为自己开设了一个账户。

这时，她的朋友端着饮料回来了，迫不及待

《营销管理》这本书，主要是说营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流，谈谈读书心得感想。下面是小编为大家收集整理的《营销管理》读书心得感想，欢迎大家阅读。

《营销管理》读书心得感想篇1

]1)慈不带兵、仁不管财，

2)公司无财，员工不来。公司无赏，员工不往。

3)很多人想成功却不能成功，是因为只有想是不够的，你必须要做到为了成功你肯做些什么、牺牲些什么、忍受些什么。

4)如果你无法对所从事的事业投入浓厚的热情，那么，去找一个你真正喜欢的工作干吧。因为他决定了你的成败，也就是你人生的品质。

5)教育顾客是一个强大的营销手段。如果对客户进行教育，你的利润就会攀升

6)生活中每一件事做到知足常乐，工作中每一件事永不满意。

7)客户只对他们自己，以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。

8、关闭你生命中的一扇门，然后打开另外一扇门!要么爱上你现在的工作，要么就去找其它工作。

9、喜欢上你的客户，而不是你的产品、服务，或者你自己

10、每天至少同一位客户进行交谈。能够设法使他们进行交谈就再好不过了。你可能会听到能够使你的业务蒸蒸日上的好建议!

11)我们必须学会：多渠道、多方式、多品种开展业务。一方面提升我们的利润，另一方面提高我们的抗风险能力。

12)在你之上的人向你索要的东西只有一种.解决问题的对策。这些解决之道使他们看来颜面有光，并且让他们实现目标。他们希望属下是个能解决问题的人。而这些策略将提供解决问题之道，你要让自己变成一个能解决问题的人，他们最爱这种人了。

13)两种特别的增加收入的策略。第一种是：将现有的东西尽情发挥。首先，要关注那些别人不愿和你做生意的主要障碍上。第二种策略是：如何将你的极限加倍。

14)减少交易环节，降低交易门槛。

15)尽量消除你的客户与你进行交易时的风险，消除客户行动的障碍及购买时的主要障碍。

16)一个人要成事，成就一番大事，最最重要的是：心胸和心态，而不是想法和能力。

17)一旦你提供一个没有风险的机会，人们就会和你打交道、做生意。

18)神说，没有愿景，人会迷失，因为前进的道路中会有很多意想不到的坎坷和困难。而有了愿景，我们就会坚持下去。

19)客户向你

既然昨天玩到了凌晨两点就为刷完两条线的he，那肯定要来写一下评论的。不得不说如果为了纯爱又不失人物丰满的这个作品真的不要错过，没有那么难的要死的选项，多的反而是故事

阎王小妖精大大的作品，每部都是经典，就算是已经玩过了好几遍，每次都还是会被里面的剧情所吸引所感动，并且每次都有不同的感悟。咳咳，闲话不多说了，进入正题吧~

《玉狐劫》这部作品是目前大大完结了的作品里最喜欢的一部，也是令向来喜欢he的我第一次喜欢上除he以外的结局的作品。最喜欢这部作品里狐王线的te，被阿离的无怨付出感动的同时也让我思考了，什么是爱。

女主因一场意外而穿越，在这儿她成了一只叫阿离的小狐妖，在某日，接到姥姥的通知，说鼎鼎有名的狐妖白九卿要娶她？！女主的内心自然是拒绝的，当她软磨硬泡，让姥姥给她机会选择时，她选择和白九卿谈谈，于是乎，傻傻地落入了老狐狸的怀中（在后来与老狐狸白九卿的相处中，小阿离渐渐喜欢上了白九卿）

在某次喝酒勾搭白九卿时，白九卿这样问道：什么才是喜欢，什么才是爱？

人可以因对方的品行，身份，相貌而倾心。也可以因对方的执着付出而感动。或者会因相互在一起时的辛福快乐而沉醉。可是倘若有一天，这一切全都不曾存在了。那这样的爱还能持续么？假如这样的感觉这么容易消失的话。那么这世人所爱的究竟是那些人。还是仅仅只是相爱时的那种心动感觉呢？（其实，这种感情只是喜欢，而非爱，真正的爱，阿离将会在将来展示给你，只是白九卿你不知道罢了）

后来，为了保护女主阿离，白九卿把自己的所有修为都传给她时，却不想阿离因此渡劫成空了。白衣女子在问到阿离是想与他共堕黑暗还是代替他成为永生时，她答道我想救他。可是，白九卿他身背无数罪孽，无法洗清，要去救白九卿，又谈何容易呢？

罪孽

既无法洗清

便只能偿还

无论是要轮回多少个时空

经历多少次聚散

我亦甘之如饴

就这样，阿离穿越了无数时空在那个重要的选择处，替白九卿改命，可是她却被世间一切所遗忘。在某个世界里，当白九卿放任爱上道长的阿离与道长离开时，却感受到微风带来的一丝熟悉的气息感觉到有人在看着他。可是在回头后却没任何发现。白九卿呀！你可知你的小阿离就静静地看着你！

在交错的时空下

在无尽的光阴里

在冥冥的天地中

纵使你感受不到她的存在，她也愿就此默默守护在你身边。 直至永恒（）

真正的爱，不是花前月下，你侬我侬。而是相濡以沫，不如相忘于江湖！而是你若安好，便是晴天！

读了《营销管理》这一本书之后，当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程，谈谈读书心得。下面是小编为大家收集整理的《营销管理》读书心得感悟，欢迎大家阅读。

《营销管理》读书心得感悟篇1

今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念：

1、 需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。

2、 目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。

3、 品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的e家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。

4、 营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。

5、 营销计划：核心还是4p，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。

6、 下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了

《营销管理》无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。可以把营销管理看成艺术和科学的结合，来获得顾客、挽留顾客和提升顾客，谈谈读书心得。下面是小编为大家收集整理的《营销管理》读书心得范文，欢迎大家阅读。

《营销管理》读书心得范文篇1

营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。

营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。

营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。

营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演 示在知名企业或相同行业做过的经典案例。

我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。

最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的