《水平营销》读后感。
不读书的人，思想就会停止。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些中外经典名著。当仔细品读一部作品后，大家心中一定有不少感悟，这时候，我们不妨坐下来好好写一篇读后感。那么，在读中外经典名著时你体会最深的是哪一本呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“《水平营销》读后感”，可能你会喜欢，欢迎分享。
菲利普科特勒和费尔南多德巴斯合著的这本关于产品创新思维的书，实在是出乎我的意料：我发现所谓的创新似乎也是有迹可循的！这种感觉就像是电影《疯狂原始人》大结局中Grug终于在Guy的启发下想出了自己的第一个idea一样。时机=地点+时间+情景+体验
所以，只要运用六种置换方法将上述七个维度进行操作便可以制造空白。举例子来说明吧。
改变需求：红牛公司开发既能解渴又能补充能量的饮料
改变目标：卖给3岁以上孩子使用的纸尿片好奇训练裤
改变时间：夜间营业的小超市，迎合那些工作到深夜且白天又没有时间购物的职业女性的需求。
改变地点：将电影院搬到家里，成了家庭影院。
改变场合：塑料奥斯卡像用于庆祝个人成功。
改变体验：将冒险融入体育运动，诞生了蹦极和跳伞运动。
part6：产品层面的水平营销
将产品分解，可以得到四个主要层面：有形的产品或服务+包装+品牌特征+使用或购买
例子：
将传统的牛奶容器材料替代为纸盒，诞生无菌纸盒包装。
将婴孩鞋子的可爱特征代之以新潮，使得耐克拓展到婴儿鞋类市场。
在糖果中插入一根棒子，诞生了革命性的棒棒糖。
将听和阅读组合起来，成了有声书籍。
将水的包装容量狂夸张到50升，成了饮水机。
part7：营销组合层面的水平营销
将营销组合层面分解为分销+定价+沟通。
例子：
免费送剃刀而靠卖刀片赚钱。
将售货点夸张到任意地点产生了可口可乐公司的密集分销战略。
将由某某建筑公司承建牌匾换到完工后再挂上，取得良好地广告成果。
将昂贵和大减价组合起来，成为高定价+大打折的商业策略。
part8：对于淘汰者
实际上，横向思维产生的idea只有极少的一部分能够最终被落实，大多数因为各种各样的原因不能被接纳，有些是没能找到适用场景，有些是受制于技术等等。那么，如何处理被淘汰的创意成了重要的问题。
答案是回收利用。理由有两个。第一，保存被淘汰者能够让我们知道哪些创意是被思考过然后走不通的。正像爱迪生研制灯丝成功前的那成千上万的试验，让他发现了成千上万种不必再考虑的方法。第二，此时此刻此地无用的创意，并不代表彼时彼刻彼地不能被实现，或许将来会派上大用场！
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海底两万里一千字读后感初一水平
在上学的时候，老师会经常要求我们会写读后感。我们读了作者凡尔纳写的海底两万里以后，心中常有许多感想，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。写海底两万里的读后感，该从哪些方面着手呢？读后感大全小编特地为您收集整理“海底两万里一千字读后感初一水平”，希望能对你有所帮助，请收藏。
海底两万里一千字读后感初一水平(篇一)
看世界疑难，探海洋奥秘；寻知识真理，觅海洋宝藏。读完《海底两万里》，我最大的感受就是海洋的奇妙。神秘的海底世界，究竟有多么神奇?一望无边的蓝色的大海，究竟有多少未知的奥秘?
故事的主人公阿龙纳斯教授是法国生物学家，因参加追捕一只被命名为独角鲸的大怪物而登上林肯号高速战舰，久而未能果，直到不慎落水，才发现那怪物并不是什么所谓的独角鲸，而是一艘名叫诺第留斯号的潜水艇，惊奇之余，又充满了诧异，并跟随着这艘潜艇的主人尼摩船长进行了长达两万里的海底探险，在探险的途中见到了许多奇闻异景，增长了见闻，丰富了经验。文中栩栩如生，不得不佩服作者的高超写作能力，竟能将一度乏味的科幻小说叙述得如此生动，情节惊险刺激，妙趣横生，让人欲罢不能。
奇妙的海底世界也充满了浪漫主义色彩，原本漆黑深不见底的海底世界在作者的笔下变成了一个祥和美好，安静奇妙的海底公园。各种动植物相互依存，各色珊瑚、海底植物五彩斑斓，海底动物欢快地生活在一起，古怪而又神奇。向往着那里，却又可望不可即，我长大后，定要去探寻那里，探寻那里的奥秘。
读《海底两万里》，最惊叹的还是作者的幻想，凡尔纳是19世纪时著名的科幻小说家，在他的那个年代，潜水艇这个名词，可以说还是从未出现，大约小说发表后25年，人类才制造出存在真正意义的潜水艇。记得大科学家爱因斯坦说过，知识源于想象，没有想象力的人不能获得真正的知识。可以说，凡尔纳的幻想是不可思议的，他是个多么了不起的人物啊！
故事情节惊险构思巧妙，描绘了一个人人向往的美丽壮阔的海底世界，作者用惊人的想象、渊博的知识、细致的描写带领读者进入一个惊险刺激的海洋，一个不断求知的境地。
海底两万里一千字读后感初一水平(篇二)
《海底两万里》写于1870年，这本名著是凡尔纳叙述法国生物学家阿龙纳斯在海洋旅行的所见所闻！
这事发生在1866年，当时海上的人们发现了一只所谓独角鲸的大怪物，他(阿龙纳斯)接受了邀请并参加捕捉行动，在捕捉过程中却不幸与其仆人(康塞尔)掉入水中，却意外游到了这只怪物的脊背上。后来得知这只惊动一时的独角鲸原来是一艘构造奇妙的潜水船。
这潜水船是一位叫尼摩船长在大洋中的一座荒岛上秘密建造的，其船身坚固，利用海洋发电。尼摩船长邀请阿龙纳斯作海底旅行。他们从太平洋出发，途径珊瑚岛、印度洋、红海、地中海，然后进入大西洋，看到许多稀罕的海生动植和水中奇异景象。
最后，当潜水船到达挪威海岸是，阿龙纳斯不辞而别，把他所有知道的海底秘密公之于世。
主人翁尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩的人。他运用自己所学的知识精心研究、设计、建造了这只独角鲸大怪物——潜水船(鹦鹉螺号)，他与潜水船在海底进行大规模的科学研究，但好像这又不是他这种孤独生活的唯一目的。他躲避开他的敌人和迫害者，在海底搜寻自由，又对自己孤僻的生活感到悲痛。在这孤独的生涯中他巧遇了阿龙纳斯并与他共同经历了一幕幕惊心动魄，扣人心弦的事件。
下部第三章一颗价值千万法郎的珍珠：这一章叙述尼摩船长，啊龙纳斯，他的仆人康塞尔和鱼叉手尼德?兰在收集珍珠时发现一位印度采珠人遭到黑鲨的袭击，幸亏尼摩船长以无以匹比的勇敢和尼德?兰对鲨鱼身体结构的熟识，用鱼叉刺中鲨鱼的心脏而完结生命为告终。在细节可以看出尼摩船长他，作为逃到海底的人类种族代表之一，而对人类表现出无私的奉献精神。不管他平时嘴上怎么说，但这个奇怪的人善良之心至今还未完全泯灭。
海底两万里一千字读后感初一水平(篇三)
你知道吗?世界里不仅有：天上，地下这两种人类居住的地方。而且，最奇妙的一个世界是：海洋！另外一个生命之源的母亲！
有的同学就要问：“海洋怎么能住人呢?那还不淹死?”其实一开始，我也有这个问题。自从我读了《海底两万里》这本书之后，一切问题便就迎刃而解了。这本书给我的感觉是：“奇”那我就带大家走进这奇妙的海底世界吧！
海洋里有鱼儿，海龟，鲸鱼，海豚……等生命生活，现在人类也住进了这美满的大家庭当中。
记得文章描述的潜艇很大，很豪华，而且有数不尽的珊瑚，贝壳，珍珠做装饰物，让房间显得更加光彩照人！房间里的家具都是海洋里能够做出来的。别致万分，显得很与众不同，有特点……
现在我再来回答你这个问题：“海洋是可以住人的，而且，还不会淹死。因为，海洋里有各种矿物质产品，还有海鲜等等……这些至少可以解决我们的温饱问题。住在潜艇里就可以不被淹死了。而且，海洋里有珊瑚，贝壳……等物品还可以作为装饰物。”
你看海洋多奇妙呀！
可是，你再看看我们现在真的像她那样生活吗?不是的。我们现在甚至有可能毁灭，破坏这么好的生命之源。
所以，我在这里倡议：“拒绝浪费，保护每一份物资，矿产资源。”让我们未来的世界变得美好！
也希望大家读一读这本《海底两万里》他会给你万分惊喜！
海底两万里一千字读后感初一水平(篇四)
五年级下学期，我在家里认真读了一本科幻巨著《海底两万里》有感而发。
《海底两万里》是法国著名科幻小说家儒勒·凡尔纳科幻小说系列中的一本。它的故事曲折惊险，引人入胜，它的画面多姿多彩，气象万千，读来令人惊心动魄。
《海底两万里》讲述了法国博物学家阿龙纳斯教授探海旅行的故事。作者以追踪“海水怪物”为引子，衬托出阿龙纳斯教授和他的仆人康塞尔、加拿大人尼德·兰误入“鹦鹉螺”号里的一个个精彩、引人入胜的故事，展现出一幅幅壮丽画面：神秘的海怪、美丽的海底世界、庄严的海底葬礼、丰富的海底宝藏、惊险的南极……
读这本书的时候，仿佛和主人公一起畅游了海底的世界，红海、地中海、爱琴海、黑海、大西洋、南极、北极、北冰洋，遇见了许多极为罕见的植物、海产品、海洋动物、世纪战舰的残骸等等，许多有趣的事情，使我开拓了视野，丰富了自己的知识，使我感受到海洋世界的神秘莫测。
《海底两万里》这部让人惊心动魄的巨著告诉我们：要学习阿龙纳斯教授乐观向上的精神；学习仆人康塞尔对主人忠心耿耿与无私的精神，学习尼摩船长的勇气，和见到朋友有危险的时候奋不顾身去营救的精神。这部小说还告诉我们，人要有勇于探险的精神，才能发现这大自然的无比美妙。
读了这部科幻小说，我感叹作者的妙笔生花，这些伟大作家们用他们毕生的知识与智慧创作出世界名著，以其盛久不衰的魅力，感染着一代又一代的人。
海底两万里一千字读后感初一水平(篇五)
你可曾读过《海底两万里》?当我读完这部作品时，我的感触颇深。这本科幻小说讲述的故事真可谓大胆至极。凡尔纳以第一人称写了法国生物学家阿龙纳斯和仆人康塞尔以及加拿大人尼德?误进“诺第留斯”号后的种.种经历。尽管凡尔纳没有下过海，但在他的文章里丝毫看不见虚伪的痕迹，反而真实而惊险的冒险会让人喘不过气来。
凡尔纳是一个极其聪明的人，他巧妙地将科学与幻想结合起来，将水下的生物描绘得淋漓尽致。潜艇在大海中任意穿梭，海底时而险象丛生，千钧一发，时而景色优美，令人陶醉。美妙壮观的海底世界冲满了异国情调和浓厚的浪漫主义色彩。我赞叹不已！
撇开别的不谈，就来说说内容情节吧！开头小说就让我走进了它所描述的世界，什么飞走的巨礁啊，巨大的怪物啊，让我看了感到刺激不已，法国人阿龙纳斯、康塞尔以及捕鲸手尼德?兰进入神秘的“诺第留斯”号之后和尼摩船长一起在海底作类似的环球旅行，海底的世界非常巧妙。我记得“海底森林”那一章，虽然没有真正的树林，但是海里柔软的珊瑚礁让我极为享受，闭上眼睛似乎也能看见，那飘动的海底生物。
在人生的道路上，总会有遇到困难的时候，使人“跌到”，可是，困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。面对困难，我们就要像阿龙纳斯一样，决不唉声叹气、怨天尤人，也不自暴自弃、一蹶不振。而是要千方百计去克服困难。还要做到在哪里跌到就在哪里站起来，坚持到底，那么就是成功的开始。
《海底两万里》这部小说为我们营造了一个极其惊险的氛围，给我们以视觉上的享受。这真的是一部值得我们阅读的作品，有兴趣的人可以读读。
海底两万里读后感作文小学生水平 (精选6篇)
“活到老学到老”，可见读书是我们一辈子的事。在读了凡尔纳写的海底两万里以后，不禁为作者精湛的笔法所触动，为了充分回味海底两万里这个作品，就可以好好写一篇读后感。怎么才能防止将海底两万里读后感写的千篇一律呢？下面是读后感大全小编为大家整理的海底两万里读后感作文小学生水平，仅供参考，希望能为您提供参考！
海底两万里读后感作文小学生水平【篇一】
近几日，我读完了儒勒。凡尔纳所著的《海底两万里》。书中所描绘的奇幻美妙的海底世界令我印象深刻，那曲折的故事情节，细腻的人物刻画，无不令我击掌赞叹。儒勒。凡尔纳，法国著名科幻大师，一个极具想象力的人，在此书中，我也领略到了。
海怪事件接二连三的发生，阿龙纳斯教授和仆人康塞尔以及捕鲸大王尼德。兰参与了此次海怪抓捕行动，却因意外掉到了海怪身上，从而得之海怪只不过是一所名为鹦鹉螺号的潜挺罢了，。随后，他们跟随尼摩船长开始了环游海底，经历了一段惊心动魄的海底之旅……以上，为本书大致故事情节。
读完此书，最令我印象深刻的，是书中个性鲜明的几位主要人物。阿龙纳斯教授热爱海洋，知识渊博，在近十个月的海底旅行中，他无时无刻不在进行研究观察，并将其整理为笔记，然后公之于世。康塞尔对主人及其忠诚，遇事沉着冷静，为了主人的生命而不惜牺牲自己的生命。尼德。兰虽脾气暴躁，但性格单纯善良。尼摩船长虽一直未走出仇恨的阴影，但它对劳苦人民却有着一颗关爱之心，且极具头脑，带领水手们南极脱险、血战章鱼……仍有一些人虽说在书中毫不起眼，但也令我印象深刻，像那些困苦的采珠人，他们的悲惨命运令人唏嘘……
跟随故事情节的发展，我也跟随着鹦鹉螺号游览了各大洋，和那些个性鲜明的人物一同走过这两万里的海底世界。望科技的发展，能让此书所展现的想象，转化为现实。
海底两万里读后感作文小学生水平【篇二】
假期中，我读了法国作家凡尔纳的《海底两万里》，我被作者那生动的语言、曲折的故事情节深深地吸引住了。
合上书本，我仍然觉得意犹未尽。他们在印度洋和鲨鱼展开搏斗、在大西洋和一条巨大的章鱼血战、在南极遇险最后化险为夷…这些惊心动魄的场面仿佛就发生在眼前。
其中，他们在南极的经历是我记忆最深的。当时，"鹦鹉螺号"的四周都是穿不透的冰墙，唯一脱身的办法就是把潜艇下方的冰墙凿开，这样的大工程需要四天五夜，然而，潜艇上的氧气只够他们用两天的了。在这样严峻的情况下，船上所有的人并没有灰心丧气，他们齐心协力，轮流开凿冰墙。每个人都在受缺氧的折磨，就在博物学家阿罗纳克斯觉得自己即将死亡的时候，他的两位忠实的朋友为了救他，不惜自我牺牲，将储气罐中剩下的一点点空气让给了他，
这样的奉献精神是多么无私啊！顿时，我对这二人肃然起敬。在危急关头，有多少人能够牺牲自我，将生还的希望留给别人?人数恐怕寥寥无几。但是他们两个人做到了！这种不惜自我的奉献精神值得每一个人敬佩！我想，也正是他们具有团结一心，不惜牺牲自我，无私奉献的精神，才使他们从死神的手中逃出，化险为夷。
此外，书中的主人公内莫艇长也给我留下了深刻印象：他身份不明、国籍不明；他逃避人类，隐居海底，但是却又隐隐约约和陆地有一些联系…这无疑给故事蒙上了一层神秘的面纱。在故事的最后，作者仍然没有解开谜底，而是给读者一个自由想象的空间…
《海底两万里》故事情节跌宕起伏，充满了神秘色彩，值得一读。
海底两万里读后感作文小学生水平【篇三】
在暑假里我读了《海底两万里》，作者是儒勒凡尓纳，他是世界文学史上的第一位科幻小说家，被誉为“科幻小说”的始祖。书中为我们描绘了一幅幅亦奇亦幻的海底奇观，令人大饱眼福，拍案叫绝。
1866年，海上接二连三发生海难事故，阿罗纳克斯教授和他的助手康赛亚、还有捕鲸能手尼德兰德被请到林肯号向海上进发，准备捕捉那条频频肇事的魔怪一般神秘莫测的海底怪兽。林肯号遇到怪兽遭袭击，教授被抛入大海，康赛亚和尼德跳入海中去救教授。他们发现海底怪兽原来是内摩船长设计、建造并亲自驾驶的鹦鹉螺号潜水艇，并因此遭到软禁，被迫加入海底探险行动，经历了一连串异乎寻常的航行......
大海是无情的，大漩涡、海上风暴、暗礁都可以让船永远沉入海底。大海是有情的，海底蕴藏着丰富的宝藏等待我们去开采；奇妙的海底世界等待我们去探寻。
我一口气看完了此书后，又细细地回味了几遍。我不得不赞叹这部文学作品的精彩。凡尔纳的作品充满丰富的、引人入胜的和经常是出人意料的大胆幻想。他的幻想是建立在科学的基础之上，所以才使得他的作品让人备受关注。
海底两万里读后感作文小学生水平【篇四】
这个暑假里，我读了一本叫《海底两万里》的书，它是大作家儒勒凡尔纳的一部代表作。
这个故事主要讲了阿隆纳克斯误打误撞进入了尼摩船长的“鹦鹉螺”号潜水艇，然而开始了皮埃尔的海洋之旅。由于“鹦鹉螺号”一向被人们称为“海洋怪物”，尼摩船长又不想别人明白他的身份，所以只要上船的人就不能下船。之后发生了一次大漩涡，把尼摩船长和船员们还有“鹦鹉螺”潜水艇都永远地卷入了海底，而皮埃尔却坐着小艇逃出了大海。
看完这本书，我异常佩服尼摩船长，他意志坚定从没放弃过要穿越海洋的伟大梦想。但最终为了实现自我的伟大梦想，而放弃了宝贵的生命，真是个大男子汉。我认为他的死是值得的，他死得有价值。反观现实中的我，做事总是马马虎虎，缺少意志力和耐心，也从没有设立过目标。从此刻开始，我要给我自我设立三个目标：第一个目标是每门功课考出九十五分以上，第二个目标就是五年以后考入重点中学，第三个目标就是八年以后考入北京的清华大学。我要为此而努力学习。除此之外，我还要夸尼摩船长一句话：“你真棒！”
《海底两万里》中的灵魂人物尼摩船长正是我值得学习的榜样，我要像他那样意志坚定，顽强刻苦地学习，遇到困难永不退缩，去克服困难的伟大精神。以此来报答所有来关爱过我的人。
海底两万里读后感作文小学生水平【篇五】
读《海底两万里》好象自我也同尼摩船长一行人一齐在大海中遨游，仿佛我也处于大海中。读了这本书就仿佛自我走过了一次科学与幻想的路程。学到了不少科学知识，也启发我的思考。
《海底两万里》是凡尔纳的科幻小说三部曲之二。(第一部是《格兰特船长的女儿》，第二布是《神秘岛》。)资料主要讲诺第留斯号潜艇的故事。1866年，有人以为海上见到了一条独角鲸，法国生物学家阿龙纳斯最终发现那是一艘叫诺第留斯号的潜艇，并且带着仆人康塞尔和一个捕鲸手，跟随尼摩船长乘坐这艘潜艇在海底作了两万里的环球旅行。尼摩是个不明国籍的神秘人物，他在荒岛上秘密建造的这艘潜艇不仅仅异常坚固，并且结构巧妙，能够利用海洋来供给能源。阿龙纳斯经过一系列奇怪的事情，最终了解到神秘的尼摩船长仍与大陆坚持着密切联系，用海底沉船里的千百万金银来支援陆地上人们的正义斗争。
凡尔纳的小说如此动人，还在于它们是科学与幻想巧妙结合的结果。他独具特色的幻想由于贴合科学的原理，变成了在科学研究的基础上作出的推理和预言。
可是，我最喜欢的是他的小说由于具有科学依据而令人信服，因而不但能够激发人们对科学的兴趣，更能启发我上午思考，使我大胆的幻想未来的远景。
海底两万里读后感作文小学生水平【篇六】
在暑假中，我无意中在书柜里，看到了《海底两万里》这本显眼的书。于是，我打算在暑假中仔细的把这本书看完。
《海底两万里》的作者是法国的作家凡尔纳，儒勒·凡尔纳是19世纪法国小说家、剧作家及诗人，法国科学幻想和冒险小说家。
在我印象中，最深的一个片段是：第二部分的第三章节——一颗一千万的珍珠。奈莫船长带着贡塞伊、内德。兰德和作者，到马纳尔海底沙洲，一起下水采集珍珠。就在他们观察着琳琅满目，晶莹剔透，色泽迷人的.珍珠的时候。作者突然看到了一个冒着生命危险采珠的印度人。这时有一只鲨鱼游了过来，翻了个身，准备把印度人咬成两段，这时，作者感到蹲在他旁边的奈莫艇长猝然站了起来，手中握着匕首，笔直走向那贪婪的鲨鱼，准备和它展开肉搏战。艇长把匕首插进了鲨鱼的肚子，艇长也倒在了地上，他是被鲨鱼巨大的身体压在身上而翻倒的。最终还是内德。兰德将鲨鱼赶跑的。不过那个印度人已经晕倒，没有了知觉。艇长把那个印度人送回了船上等到他醒的时候，又给了他一小袋珍珠。
看到了这里，我不禁想到了自己。平时同学问我借东西或者是问我题目，我都是当作没有听见，没有理他们。读了这本书以后，我决心像艇长那样，乐于助人。
读了这本书以后，我受益匪浅。所以我也推荐同学们读这本书。
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字
第一章21世纪营销
1、什么是营销？发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。
2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。
3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。
4、营销观念的演变过程：生产观念（认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道）；产品观念（认为消费者总是选择优质/创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段）；销售观念（认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如保险、墓地）；营销观念（以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求）；整体营销观念（认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的）。
第二章创造长期忠诚
5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。
6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。
7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。
8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗？
9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。
10、顾客关系管理（CRM）：以最大化顾客忠诚度为目的，细致管理每个顾客和所有顾客接触点信息的过程。对于一个酒店来说，顾客接触点包括预订、入住、退房、常住客项目、客房项目、对公项目、健身设施和餐厅。
11、CRM的一对一营销方法：（1）识别你的顾客和潜在顾客，不要盲目追逐个人，构建一个丰富的顾客资料库。（2）根据顾客需求及其价值进行区分，更多关照有价值的顾客。（3）与每位顾客互动，了解他们的需求，建立紧密的客户关系。
12、留住老顾客比寻找新顾客更重要，因为开发一个新用户的成本更高。
13、增进顾客忠诚度的方法：与顾客互动，聆听顾客需求；发展忠诚方案（Fps）能够留住顾客，创造高转换壁垒，同时提供顾客所需的特殊感、精英感。（俱乐部制、会员制）；创造制度约束，提供高成本的产品/服务。（如私人定制西装、皮鞋、摩托车）
14、数据库营销适用易于收集顾客信息的企业，如酒店、银行、航空公司、通信公司。不适用那些购买次数少或销售额少的商品服务，因为建立维护数据库需要高昂的投入，同时有些人反感透露个人信息。
第三章读懂消费者
15、消费者的购买行为受文化、社会和个人因素的影响，其中文化因素最为深远。
16、文化因素包括文化、亚文化和社会阶层。文化是最基本因素，每种文化由若干较小的亚文化构成，亚文化以民族、宗教、种族和地域划分，为其成员提供更具体的认同感。社会阶层相同的成员有相近的价值观、兴趣爱好和行为方式。综上所述，要根据不同的目标受众选择合适的广告表达方式和内容。
17、社会因素包括参照群体、家庭、社会角色及地位。参照群体是那些对消费者有直接或间接影响的群体。如果参照群体影响力较大，就找出其意见领袖；家庭是社会中最重要的消费者组织，家庭成员是最有影响力的参照群体；个人通过产品反映他们的社会角色、真实或渴望的社会地位，营销者应该清楚自己的产品/品牌所代表的地位象征意义。
18、个人因素包括年龄、所处生命周期阶段、职业、经济状况、个性、自我概念（对外在看法的敏感程度）、生活方式以及价值观。
19、在营销中，认知比现实更为重要。对同样事物产生不同的认知，因为人们在认知过程会选择性注意、选择性扭曲和选择性保留。虽然每天看到不计其数的广告，但往往只能记住几个，这是选择性注意和保留，人们更多注意到他们所期待的事物。强势品牌可以利用选择性扭曲，让消费者对中性、模糊的信息产生偏好，譬如某个咖啡更好喝、某品牌的车更安全。
20、学习是由经验引起个人行为的改变。假如你购买苹果手机的经验告诉你是正面积极的，那么买电脑的时候就会想既然苹果能生产好的手机，也能生产好的电脑。
21、“免费”对消费者具有不可抗拒的诱惑力。产品正常售价是10美元，本来促销价格是8美元，现在维持价格不变，免费赠送一个成本50美分的玩具，同样受到不错的效果。
第四章找到目标市场
22、市场细分是将市场分为若干明确的独立板块，一个细分市场由具有相似需求的顾客组构成。
23、吸引潜在使用者甚至未使用者的关键在于了解他们为什么不使用，是因为态度、信念、行为还是缺乏有关产品带来的利益信息？
24、在市场中可以找到五种不同态度的群体：敌视、否定、不关心、积极和热衷。在政治竞选活动中，工作人员会根据选民的态度决定在其花费多少时间。对于热情的选民，感谢并提醒投票；对于倾向自己的积极选民，强化他们的态度。对于不关心的选民，力图争取他们的选票。对于否定和敌视的选民，不会花时间尝试改变他们。
25、Michaelporter的五力模型：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代者的威胁、买方议价的能力、供方议价的能力。（细分市场的五个标准和长期吸引力）
（1）如果细分市场已经有众多颇具实力的竞争者，nogood。如果细分市场很稳定或处于衰退期，需要大量生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者很强烈动机留在该市场，nogood。
（2）当细分市场进入壁垒高，退出壁垒低，该市场具有很大的吸引力，那意味着很少新公司能够进入，而业绩不佳的公司又能很容易退出。当进入和退出的壁垒都很高，该市场的潜在利润很丰厚，但面临的风险很大，因为业绩不佳的公司也在市场努力运营。当进入和退出的壁垒都很低时，公司能轻而易举进退市场，此时获利是稳定且较低。最糟糕的情况是进入壁垒低，退出壁垒高。
（3）当市场存在或潜在的替代者时，nogood。替代者限制了产品价格和利润，如果替代者技术进步或竞争加剧，市场上的产品价格和利润会进一步下降。
26、营销者会通过规模、利润、增长潜力衡量该市场是否合适，通过进退市场的难易程度衡量市场的竞争性，通过可利用的渠道衡量市场的可接近性。
27、在无差别营销（大众营销）中，企业为整个市场提供同一种产品。在差异化营销中，公司同时经营几个细分市场，根据需求不同提供不同的产品策略。差异化营销的成本更高，但销售额通常比大众营销高。集中在单一的细分市场，可以透彻该市场的需求，建立牢固的m.i1766.com市场地位，通过经营专业化获得规模效益。小众市场越小，其盈利能力反而越大，前提是顾客有独特需求，同时愿意付出较高价格。
28、长尾效应：从人们需求的角度来看，大多数人的需求集中在头部，可以称之为流行，而集中在尾部的是那些个性化、少量的需求。将所有非流行的市场累加起来就会形成比主流市场还大的市场。（利润小市场大的原理，与二八法则抗衡的重点在于，尾部市场加起来超过20%甚至50%。）
29、细分市场的最终发展形式为个体化营销，即顾客根据需求自己设计产品。如今企业正兴起定制化运动，将大规模定制和定制化营销结合，公司不再需要了解顾客信息和需求，只是提供平台和工具，将它们“租”给顾客，让顾客设计属于自己的产品。
第五章塑造品牌定位
30、所有的营销战略都是建立在市场细分、目标市场和市场定位的基础上。确定并描绘需要提供产品/服务的购买者群体，选择一个或多个准备进入的市场，在市场上树立和传播产品与众不同的关键利益。
31、定位的结果是成功创造以顾客为中心的价值主张，它阐述了目标市场购买产品的有说服力的理由。企业根据目标市场、利益和价格，对产品的价值主张进行定义。如“公司和产品”是沃尔沃客货两用车，“目标市场”是注重安全的高端家庭，“核心利益”是耐用和安全，“价格”是高于平均价格20%，“价值主张”则是一家人可以乘驾的最安全、最耐用的客货两用车。
32、做好品牌定位，首先要确定一个参照系，然后确定品牌联想的理想的相同点和差异点，最后用一句话以总结定位。
33、竞争者定义为满足顾客相同需求的公司。
34、确定了竞争参照系，就可以定义品牌之间的相同点和差异点。差异点是消费者能够想起的关于品牌的属性/利益，竞争者难以媲美的正面评价。强势品牌有很多差异点，苹果是设计、易用、态度高傲，而西南航空是有价值、可靠性、个性有趣。譬如真功夫的定位是“营养还是蒸的好”，它与麦当劳、肯德基的差异点在于健康，它与中式快餐的味道存在相同点，但经营模式存在差异点。
35、市场领导者竞争战略：扩大总体市场需求，保护现有市场份额，继续努力扩大市场份额。当总体市场扩大时，领导者公司通常获利最多。
36、新顾客的三个群体：曾经用过（市场渗透战略）、从没有用过（新市场战略）、其它地区的潜在顾客（地理扩张战略）。
第六章制定产品战略
37、营销者要在五个产品层次中计划产品，每一层都会增加顾客价值，组成顾客价值等级。（1）最基本的一层是核心利益，即顾客实际购买的基本服务/利益。旅馆的顾客要购买的是休息和睡眠，购买钻头的人真正想买的是5英寸的洞。（2）第二层是将核心利益转化为基本产品，旅馆的房间有床、浴室和毛巾。（3）第三层是提供期望产品，即顾客购买时通常期望产品满足的一系列属性和条件。旅馆的旅客希望有干净的床单和毛巾。（4）第四层是提供超出顾客期望的增值产品。品牌定位和竞争一般发生在这个层次。（5）第五层是潜在产品，包括产品在未来可能进行的改进和改革。
38、非耐用品的特点：利润低，消费快，购买频率高，应在众多地点提供该产品，在建立品牌偏好或推出新产品时需要强大的广告攻势。耐用品利润较高，需要更多人员在场销售以及提供保修服务。
39、希望高市场份额和高市场增长的公司选择较长的产品线，希望高盈利的公司选择较短的产品线。
40、包装是产品与消费者的第一次接触，它必须能吸引消费者注意并促使他们购买。独特的包装是品牌资产的一部分。重新设计或更新包装可能都会带来风险。
41、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期。（1）导入期的促销支出占销售额比例最高，因为要引导消费者认识新产品，同时销售增长慢，利润较低甚至亏本；（2）成长期的标志是销售高速增长，形成规模销售降低成本支出，利润不断上升；（3）成熟期的标志是销售增长放缓，利润以及销售达到顶峰，企业通过增加产品使用者数量以及使用频次扩大市场份额。（4）衰退期的标志是销售和利润下降，可能是竞争加剧、消费者偏好改变以及产品技术落后了。
第七章开发定价战略
42、消费者作出购买决策是取决于他们对产品认知的实际价格是多少，而不是营销者所声明的价格。
43、消费者认知价格有三方面：参考价格、价格-质量关系推论、价格线索。（1）把产品与价格昂贵的其它产品放在一起，暗示它也属于这个级别。（2）便宜没好货的想法；一瓶标价100美元的香水，可能只值10美元，把购买者将其送赠朋友，以表示对其的高度重视；对于追求奢侈品独特性的顾客，高价格会引起需求的增加，因为提供了顾客所需的特殊感、精英感。（3）消费者看到标价299美元的商品，心里会觉得它是属于200元档次的产品。消费者习惯从左到右而不是四舍五入去思考。
44、需求的价格弹性：如果价格在小范围变动，需求几乎保持不变，则称需求在该价格点上无弹性。如果随着价格的微小变动，需求量变化很大，则称需求有弹性。假如需求有弹性，销售者需要考虑降低价格，因为降价会带来更高的总收入。
45、估算成本：需求决定了产品价格的上限，成本则决定了产品价格的下限。在其价格范围内，考虑竞争者的成本、价格以及可能的价格反应。如果产品具有独特的优势，则估算该优势对于消费者的价值加在竞争者产品的定价上，反之则降价。
46、产品定价方法：（1）成本加成定价法：基于产品成本加上标准差价；（2）目标收益定价法，通过确定投资回报率确定产品的价格,。（3）感知价值定价法，建立在顾客对产品的感知价值上定价；（4）价值定价法：以较低价格出售高质量商品，重要形式是EDLp，持续每天低价而不是短暂促销，缺点是不能像促销刺激消费。高低定价法是平时定价较高，但频繁的特价促销，缺点是营销成本高、降低产品的认知价格。（5）投标定价法：包括英式拍卖（升价出价）和荷兰式拍卖（降价出价）。
47、即使质量一般但广告预算充裕的产品也能定价较高，因为消费者愿意为熟悉的产品支付溢价。这是强势品牌的优势，也是反复提醒消费者的原因。
48、促销定价的策略：（1）特价吸引品：用名牌产品作为特价品，吸引顾客来刺激店内其它商品的销量；（2）特殊事件：在某个时期用特定时间吸引更多顾客，如母亲节、返校季；（3）特别顾客定价：为特定顾客提供的特殊价格，如会员优惠、VIp价格；（4）现金回扣：在维持原价的情况下，刺激销量清理存货；（5）低息融资：向顾客提供低息贷款，如打白条；（6）延长还款期：延长期限，以减少月供款；（7）担保和维修；（8）心理折扣：高低定价法。
49、差别定价的策略：（1）顾客细分：博物馆对老人小孩的门票定价较低；（2）产品款式；（3）形象定价：制造商将香水定价10美元，换了包装和品牌后定价为30美元；（4）渠道定价：可口可乐在高级餐厅、快餐店和自动售货机的价格都不同；（5）地点定价：演唱会前排的票价较贵。（6）时间定价：旅游淡季、影院午夜场。
50、企业希望通过降价来扩大市场份额，同时依靠提升销量降低成本，但存在以下风险：低质量误区，消费者会认为低价格意味着低质量；低价可以扩大市场份额，但不会带来市场忠诚度，因为顾客随时会转向价格更低的公司；竞争者也可能降价，且资金较多而能持续更久的降价活动；也许会触发价格战。
第八章设计渠道战略
51、营销者通过以下措施解决传统渠道与互联网渠道的冲突：线上和线下分别销售不同的品牌或产品；向线下渠道支付更高佣金缓冲线上销售的负面冲击；线上下单，线下送货并收款。
第九章管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系
52、广告方案有五个重要决策：广告目标、广告预算、广告内容、选择的媒体以及评价效果。
53、广告目标有四个类型：告知、说服、提醒和强化。告知型广告是让新产品建立认知度；说服型广告是让产品增添好感；提醒型广告是促进重复购买产品（如可口可乐）；强化型广告是让顾客相信自己做了正确决定。（如汽车）
54、广告的频次过高，人们看到同一个广告会厌烦，但重复播放是为了避免遗忘。商家不应该简单播放以前的广告，而是不断采取新的表达方式。
55、广告提供了购买的原因，促销则提供了购买所需的刺激。价格促销不能带来商品的长期销量增长，因为顾客随时转向价格更低的商家，而广告对加深品牌忠诚度更为有效。
56、消费者的促销手段：（1）提供样品；（2）免费试用；（3）提供优惠券；（4）现金返还；（5）回馈奖励，如积分换购；（6）特价打折；（7）提供维修退换的服务承诺；（8）与其它品牌的产品捆绑销售；（9）与其它品牌交叉销售，让他们为己方产品做广告；（110）附赠礼品；（11）抽奖、游戏或者比赛，优胜者获得现金、奖品或旅游等奖励；（12）在购买点或促销点进行展览、演示。
57、氛围是“包装过的环境”，能够引起或加强购买产品的欲望。譬如律师事务所会用上等的家具装饰，希望给人“稳定”“成功”的感觉。五星级酒店用华丽吊灯、大理石柱和其它象征奢华的物品装饰。
58、事件营销的目的：（1）接近目标市场，如OldSpice赞助大学生运动会和摩托车比赛；（2）提高产品/品牌的知名度，如Sony赞助世界杯赛事；（3）改善企业形象，如赞助公益活动；（4）建立/加强消费者对品牌形象的认知；（5）款待关键客户、回报重要员工；（6）有机会进行促销推广。
59、体验营销不仅传递产品的利益，同时也将产品与独特有趣的体验相联系。
60、公共关系（pR）是指一系列宣传、保护公司或产品形象的活动。公共关系营销（MpR）
61、公关部门负责五项职能：（1）维护公司正面的舆论形象；（2）产品宣传；（3）通过公司内部或外部的沟通增进对公司的了解；（4）与立法者和政府官员沟通以阻止或推动法律条款的制定实施；（5）就公司地位、形象与公共关系向管理层提供意见。
62、公共关系营销的方法：（1）出版物，如企业月刊；（2）事件，如企业年会、产品发布会；（3）赞助，包括文化、体育和公益活动；（4）演说，如管理高层在公开场合的演讲；（5）标志，形象可视化，如建筑物、制服和口号。其实目的都是吸引目标群体的关注，影响他们同时建立企业形象。
第十章管理个人传播：直复营销、口碑和人员推销
63、直复营销（DM，DirectMarketing）指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接接触顾客并将产品/服务送达顾客。
64、直复营销的方式：直接邮寄（目标群体精准，定制化内容）、产品目录（如IKEA的新品目录）、电话推销（容易引起反感）、电视购物（制作/传播成本高）、网络营销（网站以及移动端）；
65、社交媒体的三个平台：在线社区和论坛、博客和社交网络。
66、病毒营销：识别有影响力的群体，寻找口碑传播的渠道/平台，提供有趣或者引起情感共鸣的内容，让目标群体的意见领袖施加影响，推动话题讨论的发酵。病毒营销的关键是寻找有影响力的群体，寻找容易感染的传播平台，寻找容易感染的人群。另一个关键是传播成本低＜传播乐趣大。
【实用读后感】哈姆雷特读后感(4篇)
孟子曾说过：“饱食、暖衣而无书教，则近于禽兽。”读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的中外经典名著，每次阅读完中外经典名著后，都会体会到书中人物那终身百折不挠的精神。这个时候，我们就可以为自己所看的书籍写一份读书笔记。那么，怎样写读书笔记才能避免写成流水账呢？下面是小编为大家整理的“【实用读后感】哈姆雷特读后感(4篇)”,仅供您在工作和学习中参考。
哈姆雷特读后感【篇一】
前些天妈妈给我买了一本《哈姆雷特》。我一看是英国著名戏剧家莎士比亚写的心里非常高兴，早就听老师讲过莎士比亚，他是英国文艺复兴时期杰出的戏剧家，他写了很多著名的作品如：《哈姆雷特》《李尔王》《麦克白》《罗密欧与朱丽叶》等。我立刻兴致勃勃的读起来，每天除了做作业其它时间我都用来读这本书。没过两天我就把读完了。
《哈姆雷特》这本书在情节上与历史传说并没有什么两样的，讲的是丹麦王子为父亲报仇的故事。情节跌宕起伏，紧紧围绕报仇展开。
其中哈姆雷特复仇阶段的故事令我印象最深，哈姆雷特匆匆回国，参加父亲的葬礼，令他不能接受的是，他为能赶上父亲的葬礼，却目睹了母亲和叔叔的婚礼。哈姆雷特非常愤怒，他对父亲的死产生怀疑。最后父亲的亡灵告诉他自己是被叔父用毒草汁害死的，让哈姆雷特一定要为他报仇。之后，哈姆雷特展开了他艰难的复仇历程，与克劳迪斯展开了你死我活的较量。最终，哈姆雷特向克劳迪斯发出复仇之剑。
读了这本书我的心久久不能平静，我被哈姆雷特的勇敢和正义所感动。我为克劳迪斯的凶狠和恶毒感到可耻。莎士比亚真是太伟大了，在他笔下个个人物栩栩如生，鲜明可感，他真是我的偶像！
哈姆雷特读后感【篇二】
可能在家不知道，曾有过的《哈姆雷特》这本书。可是，我也是勿囵吞枣，乱读了一次而已，不在乎它有哪些资料，直到父亲指出了我的错误，我才认真地读了一遍。
看了这本书，让我感觉哈姆雷特这个人既勇敢，又懦弱。在应付雷欧提斯的挑战的时候；在应付爸爸的灵魂出现的时候；在刺死波洛涅斯的时候，他是勇敢的。但同时他又是懦弱的，对于复仇的犹豫不决，对于他妈妈的爱非常交织，应付他叔父即位，迎娶他妈妈，哈姆雷特十分的不满，心中诅咒，却无可奈何，任凭事情发生。
恰在此时，鬼魂告诉了他的真相，于是，哈姆雷特愤怒了，也开始觉悟了，他决定报仇。
哈姆雷特是英雄，他是人，不是神，他也有人性和情爱。正由于这样，他对妈妈发出心底的愤怒，应付奥菲利娅的死，他悲伤欲绝，而当他应付自已的仇人时，善良的本性又使他犹豫不决，迟迟不愿行动。现在读来，我仍能感觉到他自已当时内心的矛盾和通知的挣扎。什么才是英雄？我觉得，这才是真的的英雄。
读完《哈姆雷特》让我感觉假如哈姆雷特没死，他需要是一个最得人心，最仁慈，最宽容的丹麦国王。
哈姆雷特读后感【篇三】
“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，每一位读者对于哈姆雷特的形象，都有属于自己的独特见解。以上的文字是他人对哈姆雷特的解读，而我眼中的哈姆雷特也是别具一格的。我认为，我们不能静态的去看待哈姆雷特这个形象，我们应该把他看作是一个动态的，富有生命力的过程。在莎士比亚的笔下，哈姆雷特从一个无知善良的孩子，一步一步的迈向成熟，最终成为一个英勇的战士。当然在这个净化过程中有许多的徘徊与后退，但是站在人性的角度而言，这些都是可以理解的。如果他一有为父报仇想法，就开始为此坚定不移，进行一系列报仇行为，那么我们这个文学上的经典形象将会大打折扣，变得与那些三流小说的人物没有什么区别了。他的经典就是因为他面对复仇，道德，爱情的种种思考，“生或是死，都是一个问题”，他在积极报仇过程中所表现的一些懦弱与退怯，才让这个形象，更加的真实，更加贴近我们读者的内心世界。并且在某些地方让哈姆雷特的矛盾心理与读者产生共鸣。哈姆雷特的经典形象，在中外的文学研究史上都是无人质疑的事实。
“生或是死，这是一个问题”。哈姆雷特最经典的独白。在面对这个残酷的世界，哈路雷特的选择是多么的困难。他如果选择死亡，那么可能是什么责任，报仇都可以抛弃，因为不能要求一个死人去做什么事情，但是哈姆雷特对于死亡充满的恐惧，对于自己父亲的死，还有种种责任，让他连死都不安心。如果选择活着，那他就是要杀死自己的叔叔，要重整国家，政治，亲情，道德，责任把他压迫没有多余的空间呼吸。所以他唯有不断的批判才能让自己振作，尽可能去完成自己的使命。哈姆雷特是英雄，他是人，而不是神，他也有人性和爱情。正因为如此，他能对母亲发出心底的愤怒，面对奥菲利娅的死，他悲痛欲绝，而当他面对自己的仇人、国家的仇人时，善良的本性又使他犹豫不决、迟迟不愿行动。如今读来，我仍能感受到他当时内心的矛盾和痛苦的挣扎。他从“时代脱臼了，真糟糕，天生我要把它板正过来”这句豪言壮语，到“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”这句话中，我从中体会到了深深地无奈。他一系列的语言表明他是一个纯洁，高尚，有道德，有知识，有决心，欲挽救世界，而又无能为力的人的人，但他却不停地与不平抗争！《哈姆雷特》在思想内容上达到了前所未有的深度和广度，深刻的揭示出封建末期社会的罪恶与本质特征，同时，它还提出了一个关于命运的问题：命运这种东西是怎样的一种存在?它既像影子一样和我们形影不离，又似阳光一样温暖人心，但更多时候，像梦魇一样深邃而可怕。
哈姆雷特读后感【篇四】
命运这种东西是怎样的一种存在?他既像影子一样和我们形影不离,又似阳光一样温暖人心,但更多时候,,像梦魇一样深邃而可怕。“上帝的意旨支配一切”（霍拉旭，第一幕、第五场露台的另一部分），这句话，无疑，相当精辟。
创作于1600~1601年的剧本《哈姆雷特》整整被推崇了几个世纪。就是到现在，依然感觉他震撼人心。而这一切不是情节的因素，也不仅仅是出色的文学手法，是它所体现出来的问题。在很大的层面上，它描写的是一种极其原始的悲剧，人的悲剧。剧中的人物，地位不同，性格鲜明，但都遭受了同样的东西的摧残，那就是摆布自己的欲望，还有被称之为命运的伟大的囚笼。这样的情形，也许自从有人以来，便不曾消失过。他们是与人共生共在的。
主人公哈姆雷特首先面对的是自己的原先的理想世界的破灭。一开始的哈姆雷特处于某种意义上的“童年时期”，他没有经历过什么巨大的挫折，生活的环境也比较单纯。一直学习西方正统思想的他认为“人类是一件多么了不得的杰作！多么高贵的理性！多么伟大的力量！多么优美的仪表！多么文雅的举动！在行为上多么像一个天使！在智慧上多么像一个天神！宇宙的精华！万物的灵长！
我们发现了剧中所有的人物都面临着一个异常强大的势力，那就是外部世界。原本他们都像孩子一样比较快乐的生存在美好的上天为他们安排的温床里。直到他们有一天发现这个襁褓实际上是一个深渊一般的沼泽，而自己是多么的渺小。“这是一个颠倒混乱的时代，唉，倒霉的我却要负起重整乾坤的责任”。哈姆雷特最早发现了自己的无能。这不仅仅是他对复仇的无能，还在于复仇这种行为本身的无能。国王的篡夺王位，王后的改嫁，都不同意义上和这个行为有共同之处。他们全都没有达到自己想要达成的目的。反而陷入了另外的困境中。
有人说哈姆雷特的剧情太过于牵强，怎么可能所有人都死了。但是这恰恰是现实所在。他向我们表现了一群对抗命运的人的最终的结局。他们尝试着改变命运，结果什么也没有解救。他们尝试着挽回过去，结果什么得到。这种无奈，依存于每一人身上，也许也就是人本身的最大的不幸。《哈姆雷特》式的悲剧伴随着每一个人，各个方面，并且无时不刻。
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