大家好！今天和大家分享一本书是美国作家玛蒂．兰妮博士的《内向孩子的潜在优势》。你身边有内向的孩子吗？或者你了解孩子是内向还是外向的性格吗？在周围人们的心里，大多都是比较喜欢外向的孩子，认为内向的孩子比较难相处，将来还可能较难的融入到社会中去，这就让很多内向孩子的父母感到深深地担忧和焦虑。书中作者有很多建议也一定会对你有很大的帮助。

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这本书让我明白，内向孩子和外向孩子一样，自然有他们潜在的优势，你也许无法想像，内向的孩子：拥有丰富的内心生活。内向的孩子，更能专注于内心世界，喜欢深入思考，懂得自省。内向的孩子，善于冷静地观察，经常能注意到别人注意不到的细节，所以更擅长创造性思维，擅长艺术创作。内向的孩子，更加乐于自处，热爱学习，也更加懂得倾听，情商更高。内向的孩子，容易拥有谦虚的态度，容易养成健康的习惯！爱因斯坦、爱迪生，马云、乔布斯等......他们都具有内向的品质，但并不影响他们的成功。内向的孩子，也可以很棒。我们不一定非得逼着内向的孩子变得更外向。

内向和外向其实并没有什么优劣之分，内向是与生俱来的一种气质，它是由一个人的基因构成决定的。对于我们教师了解内向孩子和实施教育也有很多帮助。例如，你会发现什么样的学习环境更适合内向孩子：内向的孩子需要更多的时间和空间，也需要按照他们自身的节奏来学习；内向的孩子需要宽松和包容的环境；内向的孩子喜欢清静，他们需要对自己的处所和物品有拥有感；内向的孩子喜欢不断地“打磨”自己的想法和观点，使它们更为“锋利”；对内向的孩子来说，只有在他们完全理解某一概念后，他们才会喜欢他人给出的反馈和建议。现在反思自己课堂中的幼儿，的确会发现这些内向的孩子往往因为这些特点造成一些现象：我们教师往往会更容易忽视这些内向的孩子。的确，教育没有一个固定的模式，教师需要不断思考研究适合于不同类型孩子的教学环境、风格和方法，只有尽管不断的实践，方能帮助孩子们取得最好的学习效果。

在现实生活中很多家长或许认为，自己的孩子太过内向了是一个缺陷，长大以后无法适应社会。便想方设法要孩子变成一个外向的人，不知道适当的方法，一味的责怪孩子，最后还不知道把孩子变成什么样了，孩子往往也会找不准自己的位置了，这些家长是全盘否定了内向孩子的优势了！每个家长都是孩子第一任老师，用您的爱心、耐心去接受孩子，理解孩子！只

一次次冒险，一股股勇敢，开启了一个名叫《生存大运输》的故事。

暴雨过后，鲁滨逊的船只被海水冲到了一个与小岛不远的地方，他急中生智，用船上的木头坐落一个小艇，带了一些有用的东西划向了岸边，从此，鲁滨孙开始了黄岛上的孤独生活，一无所有的他要靠自己的努力寻找尽可能多的物品。他不顾生死，历经千辛万苦，顶着巨大的风浪，从大船的残骸中搬运出了生活用品，虽然他已经到了绝境，但他求生的本能使他在这座岛上坚强，勇敢，乐观的闯出了一片天地。

坚强，乐观和勇敢，是一个优秀的人必备的，鲁滨逊正因如此，他才成为了成功人士。在故事中他为了生存，在荒岛上住了下来，不管结果如何，这种精神，值得我们用在学习上，不管遇到多大的困难，多大的挫折，不管比不比别人做的好，都要坚持做下去，努力把它做到最好，成功，就是在这一点一滴中汇聚而成的。

我们班的汤灿，她就是这样的一个人，一年级时，她胆子很小，成绩也不是很好，但是，她上课认真听讲，作业认真完成老实交代她的事情她可以用最短的时间做到最好，就这样，她努力着，坚持着，今年，她是班长。

所以，只要努力，只要坚持，功夫不负有心人，终有一天，你会成功的。

读《漫长的冬天》

——后感

暑假里我读了一本叫《漫长的冬天》的书，使我深受感动。

这本书中写了十九世纪末，在大草原开荒的劳拉一家和邻居们在小镇上艰苦、艰难的度过了长达七个月的暴风雪的冬天，火车的停运，使小镇与世隔绝。没有木炭烤火，也没有了食物(面粉)。爸爸想出了用干草棒烤火好办法，妈妈把小麦种子放到咖啡磨里磨成小麦粉，做黑面包吃。可是不久，镇上的小麦不够，小伙子阿曼乐和凯米为了镇上的人们，冒着生命危险，顶着暴风雪去大草原，买了60袋小麦，没有收一分钱的运费;商人不忍向饥饿的人们刮油水，原价卖出;饥饿的人们按照自己家里的粮食合理的买了小麦，谁都没有多买。终于人们度过了长达七个月的暴风雪的冬天，一个也没丢，一个也没饿死，一个也没冻死，冬天向人们低下了头。

读了这本书，我感到了坚强不屈、冷静思考、扶危济困、不贪便宜、不多吃多占是那么强大的力量啊。如果爸爸妈妈不坚强不屈，绞尽脑汁的想了许多办法，怎能维持家里的生活?如果阿曼乐和凯米因为自己还有东西吃，不愿冒着生命危险去大草原上买小麦，那镇上的人们有几个能活下来?如果他们收了很高的运费，小麦价钱提高，还有几户人家买得起?如果商人买的价很高，几户人家买得起?如果一些人们多吃多占，买来很多很多小麦，那其他的人们怎么办?

当今社会，也有许多人不是这样的。上次日本大地震，许多人明明家里有盐，还买许多的盐，有人甚至买了十年的盐。而有些人家里一点盐都没了，但超市里的盐都被抢够光了。后来，那个买了十年吃的盐的人要把盐退了，可惜不能退了。要是当初那个买了十年吃的盐的人不买那么多的盐，把盐留给需要盐的人们，就什么事都没了。

我们遇到困难，要坚强不屈、冷静思考、扶危济困、不贪便宜、不多吃多占，共度难关。

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《鲁宾孙漂流记》这本书深受广大学生的青昧，主人公坚强地在孤岛上生活了二十八年，二十八年，一个惊人的数字浮现在我们眼前!可见他在孤岛上的生活却是多么的不可思议啊!

课文多处描写了主人公独自在孤岛上自立的情感，塑造了一个活生生的形象，让人眼前一亮!本文讲述了英国人鲁宾孙在一次海难中流落孤岛，克服重重困难，生活了28年，最后因得救而离开了荒岛回国。

这是一篇现实主义的文章，课文中多出表现了主人公惊人的毅力和百折不挠的精神，他凭借着自己顽强不息的劳动与大自然作斗争，在克服了最初的悲观绝望的情绪之后，立即投入了自力更生，征服大自然的斗争。鲁宾孙的人生简直是发生了一个大转折，从他对生活的消极成为积极，这一个大过程的变化，令人赞叹不已!

如果我们在孤岛上生活，我们又是否能够像鲁宾孙那样顽强地生活下去呢?对于我们，我们现在已经是世界上最幸福的人了，何不好好珍惜呢?而许多小学生却经常埋怨老师的训斥，父母的唠叨……甚至又了轻生的念头。从来都不想想生命是何等重量，遇到一点点挫折就寻死。

马克思曾经说过：“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸”鲁宾孙的毅力便是在这艰苦的逆境中锻炼得越加坚定。人不论何时何地，不管遇到多大的困难都不能被困难吓到，要勇敢地去面对，始终保持一种向上，从容乐观的心态，去面对与挑战厄运。这正是我从《鲁宾孙漂流记》里学到的。

今天，我又一次读了《鲁滨逊漂流记》，这已经是我第三次读这本书了，每次我读这本书，都有很大的感受。

这本书的主要内容是：一次，鲁滨逊等一伙人去航海，但途中轮船意外地遇险了，最终只有鲁滨逊抱住一个箱子漂流到一个荒岛上而活下来。荒岛上有许多动物，为了生存，开始，鲁滨逊利用猎枪打猎，但子弹迟早会被打光的。鲁滨逊便开始挖陷阱捕猎，并且还进行了训养野兽、造房子、造堡垒等。就这样，鲁滨逊在荒岛上顽强地生活了28年后，一艘海盗船刚好来到这个荒岛上，鲁滨逊用他仅有的一些弹药消灭了海盗，返回了家乡。

读完这本书，我对鲁滨逊那种很强的自理能力感到敬佩。鲁滨逊虽然独自一人在荒岛上，但他顽强地生活了下来，开始靠猎枪，子弹使用光后，又接着挖陷阱。虽然他明白自己在荒岛上的处境很危险，但他临危不惧，而且还建房子防野兽，造堡垒防野人，还用在木板上划痕记日子，他这样活下来，需要多大的毅力呀!如果这要是换上我，早对生活没信心了，就算我有信心，也活不下去的。因为我的自理能力实在太差了，平时连被子都整理得很差，理书包也很慢，常常最后走出教室，这样，当然更不用说像鲁滨逊造房子、建堡垒了等等，可见自理能力是多么重要啊!

这本书使我明白了自理能力是非常得重要，我决心要培养自己良好的自理能力。朋友们，让我们记住“自理能力等于生存”这句话吧!

【第1篇】

这本书首先是一本好书。我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。一本好书有三种表现方式。

一.一本好书能解答疑问。我看书时，有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。

二.一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？

三.严谨的心理描写。要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能疑问。没有严密的推导，但还有严谨的心理描写，也是本好书。比如这本书，处处都有非常严谨的对话和心理描写，说要严谨，其实就是读完后自己也会想：这种情况人们就是会这么想的以及我为什么没想到的的赞同。

关于此书的具体内容。前面着重介绍前局中局后局的策略。谈判的要领即在于双赢，展开来说，就是你让我觉得赢了和我让你觉得赢了，然后还表现在双方的实际需求得到了满足和心理需求得到了满足。谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。

关于此书讲了什么，不再做过多的阐述，这里我想想讲讲结合本书在实际的应用。

1.以场监例子，虽然如何应对还不知道，但是总算明白这么做的目的，内心十分感慨，原来人的心里实在微妙，一个小小的举动，都能产生巨大的变化。当厂家他们三番两次到走廊抽烟，要和国外的上层决定新的报价，每一个人在会议室都觉得不爽但是没用理由去让他们出去，因为你们要是没法拍板，去联系你们的上司。其实试探他们是不是真的在联系上层没有意义，无论真的好，还是一个谈判策略，走开是他们的权利。另外，无法做决定时马上去和上司沟通态度真的好。所以，不能组织别人。但是，作为一个谈判无数次的厂家，立场是尽量赚取利润，同时满足对方的需求，怎样想办法控制 对手不无止境地提出需求。

2.让人大呼痛快的心理描写。这是开局策略里的一个章节，作不情愿的卖家。当你提出一个较低的报价时，原以为自己可能会被拒绝时，卖家一口就答应下来。你是什么感觉？心里会觉得很高兴吗？

3.有一天，在天桥上买

优势合作观后感 《优势合作》这部电影讲述的是一个26岁的上司与51岁的下属的故事。51岁的丹·弗尔曼在《运动美国》周刊工作。《运动美国》在这一年取得了空前的成功发展，作为广告销售部的，丹当然功不可没并得到了老板的称赞。除此之外，丹又接连收到了喜讯：他的妻子出乎意料的怀孕；大女儿亚历克斯获得了纽约大学的录取。而26岁的卡特·图利亚年轻有为，事业卓越。他凭借着自身的努力在实力雄厚的跨国公司--环球通讯公司里扶摇直上，出色的才能让他跻身公司的管理层。就在此时，环球通讯公司接管了《运动美国》这家出版公司，由卡特负责全权管理。而不幸的是，卡特工作地位的节节提升，让他整日忙于工作，他只有7个月寿命的短暂婚姻也因此宣告结束。卡特接替了丹的位置后，丹恼怒不已，不仅因为降级，更多的是因为他必须接受只有26岁的新上司的管束，何况卡特几乎一点销售管理经验都没有。丹感到心灰意冷，但自己是家里的顶梁柱，需要负担着家庭的高额支出，他必须接受现实，因为他需要这份工作；而新老板卡特也确实需要丹这样的中流砥柱。于是，两个人开始并肩工作并发生了一系列趣事。 在电影中，26岁的卡特虽年纪轻轻就跻身大公司管理层，表明其能力不凡，但是也因此而缺乏足够的从业经验，其商业运作缺乏人性化，并总和丹的意见发生冲突。幸好，最终通过两人的不断磨合，发挥自身的优势相互合作，给公司带来了可观的收益——公司的支出预算得到有效降低，而盈利却上升了30%。 看完这部电影，我得到了最大体会就如同这部电影的名字——优势合作，26岁的卡特有非凡的才能，而51岁的丹有足够的经验，当两人充分发挥自己的优势，相互合作时，就会得到巨大的成功，这一点对我们的现实生活尤其有帮助，如果我们善于与我们有互补优势的人合作，将会使我们得到只凭自身努力甚至是几个人单独努力都无法达到的成功，我们常说团队合作很重要，其实不仅仅是合作，更重要的是和与我们有互补优势的人合作，每个人都尽自己所能将自己优势发挥出来并服务于一件事情上，我想再难的事情也能够得到成功。

《内向者优势》读后感 推荐内向的朋友，或者觉得自己的孩子是内向的朋友看。也许会有收获。 书是战隼的微信公众账号推荐的，立刻找来看，几乎一气呵成地看完。觉得写得很不错，推荐给我认为典型内向性格的刘兄。刘兄看了以后大呼写得太到位，赞“这是我近期看的最有价值的一本书”。他说“这本书让我少了很多纠结，我想对自己今后的行为方式都会有很大的影响”。 作者说，外向和内向的人的比例是3:1，所以这是个外向人占主导的世界。在这样的世界里，内向的人该如何更好地生活？这就是本书要解决的问题。作者自己就是一个典型的内向的人，在书中，她几乎一直说“我们”如何如何。这种第一人称的叙述，极大地拉进了和读者的距离，读起来非常真实。偶尔有些描述和我吻合的，我也觉得分外亲切，直击内心。 在阅读的过程中，我一直将作者提及的各种内向的标准来衡量自己以及身边的人。经常有惊艳的感觉：说的太准了！不过次数多了，我也警觉起来。发现作者描述内向者特质的方式很像是星象学家在描述星座的特点，很容易对号入座，但深究起来又会发现这种描述是模糊的、没有指向性的。到底是心灵鸡汤还是客观描述？读完以后，我想我还是倾向于后者。 作者认为，性格内向和外向的人最大的差别有四点：精力的来源、精力的恢复、对刺激的反应，以及他们对知识和经验的接近方式。 性格内向的人，从他们的内在世界，如思想、情绪和观念中获得精力；对外界的刺激比较敏感，有意识地或无意识地从外部世界吸收信息，如果他们不减少来自外部世界的刺激，他们内在的思想、情感和印象就永远也不能上升到外部；在积累知识和经验时，喜欢进行窄一点、深入。性格外向的人的精力的来源是外部世界——如各种各样的社交活动、形形色色的人们、不同的场合和事物；因多种多样的刺激而获得这样那样的成功；性格外向的人通过讲话进行思考，他们需要另外的人听着他们讲话，以整理自己的想法和情感，他们可能不需要对方的回答；在积累知识和经验时，一般会将网撒得很开……性格内向的人比性格外向的人有较多的血液流向大脑。性格内向和性格外向的人，其血液流动的通路是不同的。 而其中，最为显着的差别是精力的恢复。不管在人前表现得怎样，恢复精力的基本方法表明了谁性格内向而谁性格外向。比如，辛苦工作一天，你是愿意和朋友一起去吃个饭唱个歌，还是独自回家洗个热水澡，安安静静看看书听

竞争优势读后感

粗略看完这样一本巨著，虽然不能将其中所有的理念都融会贯通，但收获还是很多。由于时间关系，我着重阅读了前面的理论篇、产业篇，以及最后的应用篇。由于书中没有具体谈到钻石理论在我国的运用情形，这里我想就这方面结合书中的一些理论对我国的形势作个粗糙定义，并给出一些我的个人建议。

有些人认为波特的理论主要基于美国的现实而建立起来，也许并不适合所有的发展中国家。但我认为，对于我国来说，至少这套理论有它的借鉴意义。波特说，竞争力的惟一意义就是国家生产力，那么我国是否具备了在国际上的竞争力呢？我想用波特的钻石模型来分析一下我国的现状以及所存在的问题：

（一）生产要素

在生产要素方面，我国初级生产要素充足，劳动力成本低，这些无疑在一定程度上带动了我国制造业的发展，使得我国企业在低成本制造方面拥有全球领先的竞争力。但即使这些，我们的竞争优势仍远远落后像美国、日本那样的发达国家，因为我们缺乏像现代化高科技这样的高级生产要素，人才、技术资源方面仍很匮乏。

波特在他的书中也提到，目前来看，初级生产要素已不再重要，高级生产要素对竞争优势的重要性就更高了。波特认为发展中国家面对的最基本任务是脱离生产要素导向的国家竞争优势，对国家而言，能创造出生产要素的机制远比拥有生产要素重要。

然而一个国家的竞争优势也可以从不利的生产要素中形成，因为这些不利的因素反而会形成一股刺激产业创新的压力，这是波特的观点。所以从某种意义上来看，即使我们在生产要素方面仍有很匮乏，对企业而言，只要善于利用创新弥补本身弱点，仍可以取得不错的成效。所以，我国应致力于开发专业性与高级生产要素，并由企业、行业协会和个人共同大力投资，以此来带动国家与产业的竞争优势。当然说起来容易做起来难，这就要求我们国家加大高科技人才投入，不断去寻求开拓创新的路线，这样企业才有能力化阻力为动力，为创造国家竞争优势而贡献力量。

（二）需求条件

波特认为，需求是拉动一个产业冲刺的动力，它会刺激企业改进与创新。在需求条件方面，我国由于人口众多，拥有着庞大的内需市场，并且需求结构层次多样，一定程度上促进了我国经济的快速发展。

但长期地从我们国民的偏好观察发现，我们缺少内行而挑剔的客户。尤其是在早期的计划经济年代，我们更是以市场为导向，消费者没有太多的自主选择权，因而更谈不上对产品的挑剔了。虽然目前我国已经过渡到市场经济，但完全的市场经济仍然很

【第1篇】

读书感悟：最近读了一本书，罗杰道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。

本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。

老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。

其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像开出高于期望的条件、白脸-黑脸策略等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。

早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。

后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。

《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后