牛虻观读后感

发布时间：2019-11-16 来源：互联网

精明女人的消费观（财蜜eMook） 读后感(3)篇。

趁儿子睡觉赶紧把这本才70几页的书看完了，看完了基本接近我现在的消费观。以前，什么有用没用的东西都舍不得扔，包装盒，车票等等，现在更多的是扔扔扔，

现在淘宝很少买衣服，今年淘宝买的没有几件吧，晚上时不时都会和老公出去逛街，然后两个胖子的悲剧，去实体店买自己一眼看中喜欢的，去试衣间试完就心如死灰，[呲牙]还是瘦了再买吧，也确实衣服省了不少钱，今年衣服上大开销都是儿子的，儿子的都是牌子，随便出去一买都是上千，我们也是富养儿子，婆婆就总是说，小孩子衣服舒服就行了，不一定要牌子，但是牌子真的是又好看质量又好，还行吧，买的也不是特别多，

自己今年最大的开销就是产后修复了，花了3万多，老公的开销就是做生意，家里装修，换车，日常吃喝，家庭日常开销，儿子的生活开销，

最近手上有点闲钱，钱不多，但是放着也是余额宝里虽然有利息，但是仍然觉得不是很多，很想钱滚钱，做投资理财，却一窍不通，

反正想要有钱，来源和节流都必不可少，这本书讲的主要是节流，怎么把钱用在刀刃上，我对钱的概念现在也是，赚来的钱就是要花的，花钱买生活品质，买开心，所以我也不觉得花钱有多心疼，只是在自己能力范围内给自己最好的，给家人最好的，

断舍离一些不必要的吧，人和事都是！

看完这本书，有点意外的小惊喜！因为本以为此书是讲女人的消费观的，教女人怎么花钱，谁知看到的却是教女人怎么省钱[可爱]比如说，只用一百件物品过一年、一天只花一元钱、或者是断舍离这一类的……

全书文字虽不多，但是观点明确：尽量远离物欲社会，尽量认识自我。感觉挺不错的，推荐一下[强]

副标题短而精。渣，多，精，少

渣说的是衣服渣而多，鼓励推崇少而精的简约风，却在最后犯了糊涂，少而精一定就好吗

多。说的是消费多，什么都要买，凡事跟风，最后累及自己

提倡理应消费，可以计划性购买，买的时候想想搭配，想想未来的实用性等

精。有点乱hDh765.Com

名媛时尚和土豪，不是买的越多越好，这一点倒是刚刚好的产生共鸣，越来越觉得找到适合自己的才是最好

对待金钱的观念也是，付出所有，取你所需，不能过分看重钱的意义，也不能失去挣钱的动力。

少。用100件个人物品过一生。这个太牛了，不过我后来扳指头算算，自己一年用的东西也不多，加起来估计也就两百左右，这个可不是因为我想精简而是真的买不起太多[呲牙]

HDh765.com更多读后感编辑推荐

《精明的女人会当家》读后感

读完周婷编著的《精明的女人会当家》，感觉一个女人持家有道，应从四方面着手：理财、呵护婚姻、教育孩子、家的温馨环境。

一、理财

俗话说：人不理财，财不理你。理财的要诀就是开源和节流。开源就是争取资金收入，节流就是计划消费，预算开支，节俭节俭再节俭。首先要建立家庭理财档案，每年都做投资计划，定目标；家庭投资要讲科学，学习金融知识，科学分散投资趋向；善于从花钱中去挣钱，平时做个有心人，精打细算，避免冲动购物而造成浪费；用今天的钱为明天造福，学习理财知识，对自己投资项目了解越多越好，不要人云亦云。

二、呵护婚姻

婚姻的质量直接影响我们人生的质量，婚姻的幸福程度也直接决定着我们人生的幸福程度。善待我们的婚姻，呵护我们的婚姻，稳固我们的婚姻，是每一个女人必须认真对待的人生大事。男人需要女人来呵护、管理和调教，女人的所作所为决定着夫妻是否和谐，家庭是否幸福稳固。俗话说家和万事兴，家庭和睦融洽，对健康和长寿大有裨益，家庭和睦是孩子的最好补品，家庭和睦，有益于事业的发展和家庭的建设，所以作为一个女人要不断学习，在厨艺、文化修养、思想水平等方面不断提高。

三、教育孩子

母亲是培育孩子成长的“家庭教师”，是塑造孩子成材的“艺术大师”。用爱的教育，潜移默化的行为，耐心陪伴孩子成长，作好孩子成长路上的好参谋，家是孩子前进道路上的加油站。

四、家的温馨环境

精心设计家的装修风格，学习装修知识，将家装扮的温馨可爱；作好家庭卫生，养成经常打扫和消毒，消灭卫生死角，经常开窗通风；学习生活小窍门，增长知识，提高生活能力。

女人的精明不是天生的，是可以通过学习得到的。所以，女人在享受生活的同时，要不断提升自己，掌握宽容、矜持、知性、独立等要领，学会当家，学会安排生活，使家庭更加幸福快乐！

女人 读后感(3)篇

《怎办？朋友又撩起我对“女人”的话题了》

        晚上，一微友（女性）还给我留言说：记得几年前，读过你一篇《话“女人”》文章，下面的点评都说你笔下写的那么辛辣老道，给女人写的比张爱玲笔下还透，你已经是现代版的“张爱玲”了，这一说都过去了快十年，你又是如何看今天的女人呢？

        哈。。“女人”话题，亊实上我都已罢笔了。今天，又被朋友掩起这个话题。说起来，还真的感到很“惭愧”。

      尽管，我的网络文字是“对亊不对人”；尽管，张爱玲说过：“女人对号入座，是最大的愚蠢”。但是，我笔下还是常常让很多女人多个“心眼”，偏偏要去对号入座。故我笔下容易得罪网络女人与现实中的女人也是回避不了的亊实。世界之大，“碰磁”固然回避不了的。

      是的，多年前，我笔下常常“写女人”，“谈女人”，“侃女人”，话女人”，“撩女人”，“论女人”。犹如我在那篇《话“女人”》文章的开头写的：

      【女人，这个话题，其实，两年前我一直就想写她，只是心有余悸，怕得罪这里诸位多愁善感的女人，如果我要写的是“女性，那么也就没有什么顾虑了。

        因为， 女性这个词性的概念，听起来首先有种尊重意识在先，似乎没有所指，无关尊严地位，无关层次文化，只是个语境不同而已。

        这个世界是由女人男人组成。女人是人类两种性别之一。 “女人”通常是专指成年的女性，但当“女人”作为一个集合名词时，又是任何年龄女性的统称。比如：妇女，婆娘，女士，女性，女子，女孩。

        只是，当“女人”这个词在我笔下形成文字时，怎么都感觉到咬口，似乎含指很不凡的女人。

        比如，生活中，当一个人在打听某个女人时，我们会常常会听到这样的语气：这个女人啊......；你想和那个女人斗吗......；”你找这个女人？”；“这个女人很现实的女人”；“这个女人你养不起”；“你瞧，这个女人往哪一站，即便逛街，都喜欢两手背后相交....”等等……怎么听起来也都带有一种排斥心理，更没有尊重的意思。

        而“女性”或“女士”这个话题就不一样了。这两个词性，听起来，总有一种温馨的提示。女性，在我的定义下，指结过婚的女人，且又多指从女人的文字上可称之为含有知识性的女人。

        就好象在某种语言环境里，妇女不能代替女人，妇女就妇女；女人不好代替姑娘，姑娘就是姑娘；姑娘不能代替女子。女子通常指未嫁女性，处女、女儿。

        固然，每个人和每个人的镜像不一样，产生的联想也就不一样，只是别人仅仅联想下，而似乎没有像我思想这么前卫，善于抓住思想中的每个念头而已。

        说起女人，我自玩起这个虚拟的网络，似乎我的网络文字得罪过若干女人，正如有女人言我好为人师；有女人说我是世界警察，但是，我自己心理很清楚，只是为那些善感而又整日无病呻吟的女人或许在“杞人忧天”而已。

        所以，女人这个话题，也就成了我笔下一直棘手的问题了，似乎我笔下的这篇《女人》将一抛出，必然会伤害今天游弋在网络空间诸多女人。所以也就因循至今，终了，在我笔下终了还是这个话题抛出了】。

        那么，今天，并非是我怎么看今天的女人？而是女人们自己应该多去读下张爱玲笔下是如何写女人的？尽管张爱玲笔下的女人都是民国时期的女人，但是，民国时期的女人与今天的女人，都是这个“上下五千年”华夏民族的女人。只有新中国的女人有过之张爱玲笔下时期的女人吧。因为，民国时期的女人固然比起今天的女人，普遍要单纯的多了，思想更朴素的多了！

       再者，女人写女人，是最经典，最有说服力。一个大男人去写女人，哈……很容易被女人说为“吃不上葡萄就说成酸的”。

        这么多年，我笔下写女人的文字是很多。比如：

       《女人》《女人男人，男人女人》、《女人看问题似乎都那么的“可爱”》、《都说做女人难，但现如今男人活的也够累了》、《从女人的内裤看男人的品味》、《来自夏天女人的世界》、《都说女人爱作》、《侃豪门痞女洪晃笔下的女人》、《都说女人流氓起来比男人更可怕，大男人都会脸红》、《今天的女人应该怎么解读胡兰成的“渣男史”？》、《撩女人那双“玉足”》、《女人在什么情况下可以做你的全职太太？》、《上了年纪的女人，还是有才便是德》、《为什么说好男不跟女斗？》、《哈尔滨的女人》（一至八）、《什么样的剩女人是你斦赏的女人？》、《醉酒的女人》、《游记：扬州仁丰里――女人可以年华老去，不可言而无味》、《世上只有丑女人，没有懒女人》、《如何看待躺在里格扎西怀里的女人》、《33岁的李宇春，依然无缘女人味》、《乳沟的引力》、《一个时代下伟大的哺乳期女人》、《一个110岁的女人仍然能穿高跟鞋》、《我最后一次进入女人的身体是……》、《《嫁最富的老头，睡最帅的鲜肉，她的人生才叫开挂！》、《我写列车上的女人》、《为什么油画总会有女人体？用艺术的眼光看问题任何亊物都是艺术》、《罩杯下的魅力》、《情色里我要颠倒世界》、《由“三观”漫谈“门当户对”》、《再丑的“凤姐”也有她的社会效应》、《为何四个美国人都娶了中国太太，短短的时间却都离婚了》、《今天我们应该怎么解读“嫖”这个词？》、《伴侣的钱是不是我的钱？》、《中国“小三”的结局为何几乎都是一个公式化？》、《小姐的背影》（一至十）、《翁凡的“幸福”当真发自内心吗？》、《《莎拉·布莱蔓----你终于再次来了》、《论于丹》、《再婚的女人》、《一个十九岁大一女孩给我的难题》、《“女人”话题该就此罢笔了》、《新《写给全职太太的一封信》、《中国出访最频繁，出镜最多的“夫人”》、《论张爱玲“谈女人”》、《一张往海口的机票》（一至十）、《有人放在你心理，有人放在你床上》、《致苏菲儿》《读陈晓旭谈新版“红楼梦”由感》（一至三）、《一个坦坦荡荡的女人》、《男人女人的感性与理性》、《《不耍二就不会二 ；不犯贱就不会贱 ；不作死就不会死》。

那么，今天，朋友又撩起我对女人的话题，亊实上，我是很喜欢写女人话题，但是，又考虑到“女人”是用来疼的，用来爱的，本应对她们怜香惜玉，怎能老去当个“话题”去写，去触碰她们那根神经呢？哈……罢了。。。

《说文――女人可以年华老去，但不可言而无味》

        写在前：网络朋友让我简单的介绍下自己。哈。。给我出难题了？

         因为，在现实生活中，即便和我玩了20多年的朋友，对我也几乎不能真正的了解我这个人。现实生活中，我给朋友的感觉，就是一个“玩世不恭”。曾有一朋友说我是一个“纨绔子弟”，另一个朋友一旁为这句话立刻反驳过去：你懂不懂什么叫纨绔子弟？他纯属是一个很难得的多才多艺的多面手。

        当然，朋友说我是“纨绔子弟”，也是因为他很清楚的知道我出生在这个大家庭的背景，更是平时见我待人接物，包括自己，都是大手大脚的。更多的是，我都不知道我自己究竟是何年开始特喜欢开玩笑，愤青，满纸荒唐言。以前就是一个不苟言笑的男人。还特喜欢逛商场。所以，给朋友感觉就是一个“玩世不恭”的家伙也一点不奇怪。

       现实生活中，我这个人整天就是嘻嘻哈哈，尤其见到美女，一张嘴巴还特喜欢污。但是，一旦当他们从现实生活中的朋友成为我的网络朋友，这才知道我还是一个“老愤青”，更认为我是一个很有思想，有理想，有责任感这么个多才多艺的男人！

       说实话，我的多少多艺还不只是个“皮毛”，是实实在在的每门都是“精”。哈。。

       要说我都做过哪些工作？雷锋，22岁，就跳槽了6个单位（岗位）。我这一生真正的跳的单位也不少了。私底下也干过好多种类。1994年凭着手上国家经貿委的批文，去邯郸倒卖过钢丕。李朋报告出来，钢材价格猛跃，于是又拿着“批文”去天津唐古港”转向直接从印尼进口蝴蝶胶合板再抛给国内商家。然后又转向文化产业，舞厅、电子游戏厅。

        当然，室内工程装饰设计公司是我私下的最先，直至今天一直没放弃。除此，那个年代（1986），单位同亊包括局长的头，几乎都是我帮他们剪。还无偿的帮她们裁剪缝纫…

        一句话，放在战争年代，我就是一个优秀的特工！包括修柴油机，还常常无偿的帮商家相机专柜修相机。

       也曾被私人高薪受聘过四年私人“侦探”。为什么会有私人高薪诚聘？因在1982年，国家提前为邓小平的1983年痛下决心要全国“严打”做好准备工作，为打好这场“严打工作，国家提前挖掘特殊人才（善于用福尔摩斯的推理方式），我便是其中一员，被挖到另一个单位专职奔往全国外调工作。

       所以，放在战争年代，哈……我就是一名优秀的特工！！

        其实，“说文”这个话题，就是一个“女人可以年华老去，但不可言而无味”的话题。

        正文（待续），以下正文标题简称就为《说文》

《说文》（1――9）

1、

        我是一个很喜欢以写东东来打发“茶余饭后”时间这么一个男人。因为我很喜欢用第三只眼睛去看世界，这点深受我父亲影响。只是，在我的身上，丝毫没有继承我父亲那个“黄埔精神”。当然，他身上那个“精神”，即便在今天我们这个新中国共产党队伍里，也是为数不多！我这话也是“崔永元实话实说”而已！否则当年他也不可能成为全市四套班子每年都被评为廉洁先进工作者！也是在连任五届中“专抓“文卫教公检法”工作这么个“元老”。

        都说“一娘九子，九子还样样心”。在我们姐妹几人中，其实从小都画画，只是，大了，也只有我坚持下来了。大学的专业，单位的工作也是文化与艺术。连我画画的启蒙老师的老妈，她也未能坚持到底。而一家人，也就是我喜欢“满纸荒唐言”.....

        写，已成了我常常打时间差的一个无法抛弃的东东了。尽管喜欢写，但是，准确的说，在我的笔下不应该叫“写”，而是叫“说”。

       “说人、说亊”，这里的“写”与“说”，虽然都是通过文字来形成，但是，“写”与“说”的词性，在这还是有区别的。

      “说”，在我的字里行间，“戏说”，“调侃”成分还很重。“戏说人生”，“戏弄人生”。

        都说一切艺术是以人为中心，一切艺术创造的核心也是人。所以我喜欢说人，说亊。“亊”，即亊情，也是通过人的行为而叫亊。说人，不只是一张嘴仅是在说别人，更多的也是在说我自己（“自嘲”）。

      孟非在《非诚勿扰》上感慨的说：不“作死”就不会“死”。并且还强调下”尤其是女人“。今天这话也轮到我说到自己头上来了。

（待续）

皇权背后的女人 读后感(3)篇

汉高祖刘邦—吕雉（专权凶狠、心肠狠毒、不择手段 臭名昭著的人彘惨案）n西汉 汉成帝刘骜—赵飞燕（原名赵宜主 蛇蝎美人 扳皇后、祸乱后宫、杀孕妃、害皇子、终致帝王绝后）n西晋 晋惠帝司马衷—贾南风（丑陋与凶残完美组合 面黑身短、奇丑无比、生性残暴、性多妒忌、杀人不眨眼、善于钻营，精于权术、牢牢掌握朝政大权、祸后宫）n北魏 文成帝拓跋濬—冯太后（早期争权有凶狠一面 治理国家也有非凡的一面 让当时的北魏显赫一时 功大于过 后世尊其为“文明太后”）n隋朝 隋文帝杨坚—独孤伽罗（美丽端庄、聪明睿智、优秀的参谋者、嫉妒心离奇的强 贤心妒肠 晚年在太子的更迭上 因个人好恶和偏听偏信的蒙蔽 为大隋留下了千古遗恨）n唐朝 唐太宗李世民—长孙皇后（ 温柔贤淑、美丽大方、端庄得体、聪明睿智、持家有方、知书达理、深明大义，将后宫管理得完美无瑕 她一生从不干政 但却能在适当的时机对丈夫提出合理建议 最接近完美的后宫之主 ）n唐朝 唐高宗李治—武则天（为权力而来到人间 民间不是她的久居之所 尼姑庵也非她的长住之地 皇后之位不是她的最终理想 权力之争也只是她的一个手段 儿女的性命也不过是她的工具）n唐朝 唐玄宗李隆基—杨玉环（沉鱼落雁之容 闭月羞花之貌 一笑倾城的招祸红颜 ）n辽朝 辽景宗耶律贤—萧燕燕（年纪轻轻便当上了太后、文能治国、武可安邦 在历史上留下了一个英姿勃发的铁马红颜形象 并且永远传于后世 她就是历史上非常有名的女政治家——辽国萧太后）n宋朝 宋真宗赵恒—刘娥（“偷”来的至高权威 借腹得子 曾一度想当历史上第二个“武则天” 但最终没有跨出那一步 政绩平平 也无太多非议）n明朝 明太祖朱元璋—马秀英（推行“仁厚” 她虽贵为皇后却崇尚节俭 不事铺张 将后宫管理得如同百姓家庭一般）n明万历 努尔哈赤—阿巴亥（集美貌智慧于一身 获得努尔哈赤全部宠爱 却变成了政治斗争的牺牲品）n清朝 皇太极—孝庄太后（驾驭风云政变的女中豪杰 一个豪放的女人 来自茫茫的蒙古草原 一个神奇的女人 在丈夫死后失去屏障之后 忍辱负重 与各种势力周旋 并最终保得母子无恙 一个睿智的女人 翻转于政治的风头浪尖 为一个帝国开辟了伟大的基业 并成就了其孙儿“千古一帝”的美名）n清朝 咸丰帝爱新觉罗·奕詝—慈禧（卖国求荣的千古罪后 心机深沉 善于钻营 为了个人的权欲 不惜动用一切手段 生活奢靡 大肆铺张 耗尽老百姓的民脂民膏只顾自己享乐 当清王朝内忧外患、风雨飘摇之时 她为了讨好列强 不断以出卖国家的尊严与利益换得“太平” 从而拉开了近代中国屈辱史的序幕）n

在封建社会中，女性的地位很低，认为女子是男人的附属品，是为男人服务的。但通过这本书的介绍，我们可以看到，有的时候，女子未必不如男人，同时也扮演着极其重要的角色。女人做起恶来，比男人更残忍，甚至断送一个王朝；一个贤德兼备的女人也可以推动一个时代走向繁荣。

当今社会，女性得到解放，但是由于女性与男性在生理结构上的差异，以及传统思想，若想生存于世，也没有那么容易。

不同的王朝，不同的女子，不同的经历，不同的命运。在相处模式上，我更加欣赏长孙皇后和唐太宗，二人互相扶持，共同推动国家的发展，但是有野史称唐太宗最爱的女人并不是长孙皇后，如果野史真实，在我看来，如果一个女人得不到丈夫的爱，即便在世时创下了多大的价值，终其一生，内心终有一块空缺。毕竟每个人的价值观不同，这只是我的价值观。

古代后妃为了皇帝争风吃醋，很正常，没有人希望和其他女人共同分享自己的丈夫。同时也很佩服能够和其他姐妹和谐相处的贤德皇后们，胸怀之大，尤为可敬。或许是她们知道自己无法改变皇帝三宫六院的事实，但是她们更加聪明，用胸怀来留住皇帝的真心。

皇权背后的女人：有貌美如花、温婉贤德、博识多智的女人；有出身平凡、不改本性、心系百姓的女人；也有闭月羞花之容、为家族谋权力导致外戚专权的女人；有心狠手辣、蛇蝎心肠却才能突出的女人。这些女人各有特点：值得做榜样的则是长孙皇后、独孤伽罗、马皇后：无论大家小家都可以管理得井井有条，做好皇帝贤内助的同时，也为治理国家出谋划策；马皇后虽未干政，却也有朱元璋不及之处。最佩服的则是武则天了，作为历史上第一位女皇帝，她为了权力所付出的一切是常人无法理解的，或许这就是命运，正如袁天罡算卦所预测的一样；她在政治上的一系列措施也是受人推崇的，正因为她的一些举措，才完美的上承贞观之治，下启开元盛世。另外一个就是慈禧太后了，读她的夺权史就是读中国屈辱史，不会治国，非要尝尝掌权的味道，自私贪婪。

因为女人读后感 读书赏析(3)篇

阎真的书几乎每本必看，真可谓让人有爱又恨。恨他太现实、太残酷；但又爱它能给人带来思考和警醒…n《因为女人》这是一本让人看了会情绪低落、心情压抑、沉重，且叩问心灵的书，但不得不说这就是赤裸裸的现实。一场真情投入的恋爱摧毁了柳依依的爱情观，她迷茫、挣扎、徘徊，却找不到爱情和婚姻的平衡点，最后还是屈服于命运，走进了索然无味的婚姻。小说通过柳依依的故事，提出了一系列关于爱情和婚姻的现实问题，使读者始终感受着心灵的叩问，为柳依依的每一步选择长吁短叹，为世上的男人和女人忧虑不已…n每个女孩都应该好好看看，直面生存真相真的需要勇气，但不敢或者不愿直面真相，又怎能思考生活，获得智慧，应对挑战？直面真相是非常残酷的，可是不直面，真相仍然是真相，残酷仍然是残酷。从郁闷出发，领悟到了生活的挑战的确非常严峻，因而要生活得更加认真、理性、智慧、严谨。一步踏错，终身错，走的每一步都是要为自己负责的…n对于婚姻，都应该好好珍惜，用心经营，多一点理解，多一点包容；少一些抱怨，少一些猜疑。真情相爱，才会觉得自己所有的付出都是值得的，才会超出功利，不打小算盘，以亲情为起点考虑问题。确实，选择什么样的男人，就是选择什么样的人生。很庆幸自己当年没有走错路，做了正确的选择。日子虽简单，但心里安然，踏实。但愿我们都能活的简单明媚，有一个永远待你如初，宠你、爱你的人，庆幸身边有你，也感谢你这十多年来一直护我周全，伴我左右~n

看到柳依依的爱情，信仰就那么破碎，一点点的在我的眼前被撕裂，心里还是很悲痛，一个女人想要一辈子的爱情，永远的爱有那么难吗？人性有那么可怕？这样看着，再想想自己的爱情，眼泪掉下来了，害怕，难道自己想要的爱情也会和柳依依一样一点点被现实打败。还是为柳依依感到悲哀，为像柳依依这样的女人感到悲哀，心里所想和所做相违背，这样最后的自己那一定不会是那个想要成为的自己。这本书写得很真切心理活动写得非常真实，当你把自己放入角色中，你会觉得身临其境，信仰会被撕裂；但世界千千万万的女人，男人，并不是都是这样的，这确实代表了一部分的人，可不是所有，我依旧会坚持自己信仰，爱情。我们可能知道有这样的人，却没有真正了解过，这本书很好的写出了人性的另一面。所处的背景环境不同也会有很多不同，值得在书中体会一下另一种生活背景下的女人，男人。

在这个物欲横流的时代，女人尤其要对自己冷酷、理智一些，任何时候，要懂得保护自己，不能毫无保留地去信任任何男人，不能一步步地被本能和欲望所驱使而陷进去不能自拔。

男人呀，要知道和理解女人的不容易，如果碰到了一个爱你和你爱的女人，要不离不弃，从一而终。

有的男人总说，年轻的时候先玩玩，玩够了，结婚了就知道世界是怎么回事，就会收手，一心一意地生活，然而人的欲望是无极限的，世界吸引男人去探索和征服的事物足以让男人穷此一生而觉得时不待我，这是比鸦片更让人痴狂的。

《做人不要太精明》读后感

做人不要太精明了，如果做人要太精明，就会吃大亏得。要是你跟我说的一样，那你就应该看这本书《做人不要太精明》，让你学会做人。如果你不相信的话，那你就该听我说。

有一天我和妈妈因为一点小事而吵架，爸爸给我一名叫《做人不要太精明》时，我就想：刚好我可以看书解一解气。

当我看完这本书时，这才意识到是我错时，我就赶快给妈妈道歉：妈妈对不起是我不对，我不应该对你大吼，我想你也不是那种爱斤斤计较的人吧？那你饶过我吧？嗯？

好了我不怪你了！妈妈笑着说，下次可不能这样了？

YES我笑嘻嘻的说那本书真的有用呀

最后我总结了一下：做人不能太精明，精明的人往往以自己的强势，在群体中脱颖而出，却破坏了群体的平衡而遭来嫉恨。反之，若愚的人则在群体中处处体现出弱势，得到群体的同情和帮助。这也是聪明反被聪明误的道理。

还有，世间万物，时也好，运也好，势也好，都是在一个动态的过程中转换，十年河东，十年河西。 精明的人苦心计算，患得患失。一回头看，自己付出那么多，却不如常人所获，于是哀叹命运不济，天道不公，岂不知塞翁失马的道理。如果能用一颗平常的心对待得失，一切都会变得很好。

老上海的那些名女人读后感(3)篇

二三十年代的上海，动荡不安、血雨腥风、英雄辈出。其中有青帮老大黄金荣、杜月笙、张啸林，有国民党的势力中统和军统，也有共产党的地下组织的势力，还有人侵中国的日本人，在这几大势力错综复杂的冲突中，很多女人也参与进来，并且或多或少地影响着局势的平衡。

        她们曾经穿着摇曳多姿的旗袍，踩着倍显妖娆的高跟鞋穿梭于二三十年代的上海滩上，她们几乎都有着复杂的政治与文化背景，在二三十年代的上海。在各路势力纷繁复杂的博弈过程中，她们绽放各自的光彩。 

诠释的内容，可以用三个词来诠释：第一个词是“背景”，旧上海的地界上，没有背景的女人肯定不会出名，更不会被写入历史，而当时那些有势力的大腕都要捧几个女人出来当明星，这样才有面子。第二个词是“才华”，即便有“背景”，她们也是靠着自己的才华和影响，最终被人们接受，成为众人瞩目的焦点。第三个词是“智谋”，她们游走在黑暗的上层社会，用女人特有的资本与智慧，得到了她们名垂史册的荣誉，也同样书写了她们与众不同的人生。

自古红颜多薄命，风云际会之时，她们犹如海上的花，随风摇曳在万千浪花之上，或冷眼观望，或漠然等待。

该书真实地描述了这些旧时上海滩名嫒坎坷悲凄的一生，让读者走入一个既绚丽又黑暗的隐秘世界。在感觉她们如水般的轻盈与睿智的同时，亦为她们的际遇感怀沉重。

《老上海的那些名女人》情感细腻，以动人的笔调介绍了老上海知名女性的成长经历、情感经历等，宛如小桥流水的叙述风格使人们对那个时代的上海的知名女性有了更深层次的认识。《老上海的那些名女人》把主人公们刻画进了一幅宏大的历史画卷中，富有一定的时代气息。20世纪30年代的上海，正是因为有这些佳丽万万千，乱世的上海才成为张爱玲笔下永恒的沉香。有人说，上海这个城市骨子里就是风流的。十里洋场的红浓绿翠，莺歌燕舞，养就了一群有貌有才有思想的名媛。20世纪二三十年代的上海满足了名女人的全部幻想，其间的繁华与孤寂、传统与现代交织成一张网，令她们身陷其中无法自拔，生与死都系在旧上海那张错综复杂、毫无章法的网上。乱世中，那些女人绰约的身影在交际风云中若隐若现，冷酷而激荡的大时代背景，反衬得她们的刹那芳华如同永恒。自古红颜多薄命，风云际会之时，她们犹如海上的花，随风摇曳在万千浪花之上，或冷眼观望，或漠然等待。本书真实地描述了这些旧时上海滩名媛坎坷悲凄的一生，让读者走入一个既绚丽又黑暗的隐秘世界。在感觉她们如水般的轻盈与睿智的同时，亦为她们的际遇感怀沉重。

该书作者著书发心似乎不正，未必真的要为这些昔日的奇女子、名女人立个小传，倒像是要借这些名女人在后辈的粉丝和好奇者心中的地位、名气来凑个“满汉全席”，扩大点销量、多赚点版税。按说要写一个真实存在过的名人，参考书目至少要五六种以上才能考证出真实的历史面目，不至于采信了虚假的传言或者存疑的部分，才能发掘出众人不知的“点”，而该书每一个女性只参考了一本书，并且未必是最权威的书，说的是几乎每个关注民国时期名人逸闻趣事的人都知道的事，且许多地方因为对事件的考察不透彻，说得含糊不清，笔下打浆糊。文笔也马虎，有敷衍感。只挑了三个熟悉的人的故事读了读就发现作者对人物的挖掘的深度、思考的深度、文笔的功力、对写作的态度尚不如一些公众号写的民国名人。此书不值得读。当然如果想当作厕所读物来消遣、打发无聊时光也可以。

《消费即创业》读后感

《消费即创业》读后感

hi，大家好，我是刘丰，《消费即创业》这本书今天读毕，即兴想跟大家分享一下读后感，顺便聊一下新型商业模式。

其实，我们谁都可以创造出很大的财富和自由，只不过我们把这样的机会拱手让给了别人，我们现在来算一笔账，

假如你的家庭每个月用于洗碗精上的开支是3元，那么全年就是36元，

洗衣液月消费五元，全年消费60元。

洗头用的沐浴露每个月十元，一年就是120元，

洗发水平均月消费25元，全年消费300元，牙膏平均月消费七元，全年消费就是84元，预防疾病平均每个月消费300元，全年消费即3600元，你用于皮肤护理美容方面的消费每个月200元，全年就是2400元，这样估算下来一个家庭平均每年在上述方面的最低消费至少6600元。

你每年在各大商场里消费6600元，商场会给你打几折呢？没有折扣，最多办张积分卡，到年底你只能凭积分兑换一些礼物，基本上没有回报。假设你现在是30岁，按照人口平均寿命76岁来算，你至少还可以活46年，在未来的46年当中，你将要把辛辛苦苦挣来的财富支出去30万元以上，而你却没有一分钱的回报。如果在这46年当中，你影响了一百个家庭，做与你相似的消费支出，那就意味着在未来的46年当中，你做了一个营业额超过3000万元的生意，按照生意的最低回报率5%算，在未来46年的消费过程中，你应该获得超过150万的收益。

如果这一百个家庭再影响十个家庭，那就等于在未来46年里，你将要做一个超过3亿元营业额的生意，也就是说，你创造了超过1500万元的效益。

可是你却把本该属于我们的财富拱手送给了别人，可见，我们每个人都可以有个更好的人生，我们每个人都应该拥有上百万甚至上千万的财富，所以现在到了该重新认识消费观念的时候了，要有智慧的消费，即消费即创业，这种消费模式在未来将成为主流。也就是说在未来生活和经济发展中，买产品的人会成为卖这个产品的起点，且能在这个过程当中获得应有的回报，这是未来商业形态当中一个非常重要的核心与趋势。广东有一家非常优秀的做地暖的企业，一百平方米地暖市场，售价126万元人民币，他们按照29999元直接做终端销售。

中间代理商的部分全部砍掉，企业开发了一个像优酷一样的平台，你购买了他们的产品之后就可以成为他们的合作伙伴，登录其平台，然后你点一下app上的本人在线，在小区或者附近小区想买地暖的人就会看到并向你咨询有关地暖的信息，而你就变成了该产品在这片区域的代理商每销售一套地暖可获得返现两千元，从买一套地暖起，你就开始创业了，这种模式就是消费即创业模式，但随着消费以及创业模式的流行，会有更多认为产品好且喜欢该产品的人自动成为该产品的传播者。未来的DT技术也就是我们说的数据技术和IT技术都已经达到了实现其广泛传播的程度。

消费者通过改变其他消费者的购物观念和购物习惯，组织其他消费者进行消费，产生同自己有关的消费行为，通过更明智的购物来创造财富，每个人既是消费者，又是消费者的连接者。因此可以通过生产消费行为创造出高于平均水平的财富。在消费创业时代，谁能拥有更多的消费者，谁就拥有了无数的利润与商机，谁能拥有更多的用户，谁就是赢家。

重塑传统商业价值分配原则。好的利益机制会激发用户的持续参与热情，既可以帮助朋友同时又能获取一定的收益，获利冲动是一种人性内在的欲望，只是人性的一部分，会有很多人渴望自由，时间付出的同时也能带来一定的利益，这是人性和趋势的结合，必然会成为助推新商业的力量源泉。so，感恩预见美乐家。

此文章为觉醒者刘丰原创，特此声明！

男人的一半是女人 读后感(3)篇

在那个政治当头的时代，我，一个右派，反革命，劳改犯……在接二连三的政治运动中如飘萍般战战兢兢的苟且偷生着。对性一无所知但又充满了原始本能的幻想，芦苇丛中惊鸿一瞥唤起了我对女人真实的渴望，阴差阳错地与黄九香重逢了，俩个劳改犯，一对新夫妻，本想着相依为命，可是新婚之夜才发现长久的性压抑让这个可以扛起八袋面粉的强壮男人的性只能存在于思绪的战场，实战中一败涂地。而黄九香是个离婚俩次的女人，熟稔性爱带来的快感，耐不住寂寞的出轨了。像无数次被冤枉，被莫名的打倒一样，我，选择了沉默，屈辱已经是生活的一部分了，还在乎自己的身体的残疾吗？n革命洪流滚滚向前，我即使每天放羊牧马但坚信错误的时代该结束了，昏庸的当权者为期不远了。不经意间身体焕发出本该有的力量，我的爱情复活了。在女人悉心经营下，我的家变得温馨，我的身体享受着她的滋润，男人的一半甚至更多属于女人。当把性爱作为爱情的需求时，即使她的出轨如鲠在喉我还是找各种理由解脱着，然而爱情更需要精神层面上的交流和协调。显然她又是另一种残疾，分手了，昧着良心。在她不得好死的娇媚中，我离开了她。考虑到后来作者的情人有二十多个（采访中作者自己透露出来的）可见‘’我‘’根本不会是一个从一而终的道德男。之所以在那个时代认为男人的一半是女人，仅仅是一种忏悔或者是良心发现吧。

伤痕文学，这个名字起得多妙啊!虽然伤已经恢复了，但是，生理上和心理上都留下了疤痕。这疤痕是不会随着时间的流逝而淡化的，它时刻提醒着受过伤害的人:灾难很有可能会再一次降临。于是，一种危机感像一团阴云一样，时常笼罩在他心头上，他丧失了享受美好生活的心安理得，惶恐、卑怯成了他心灵的底色。小说反映的特定时代知识分子生理上和心理上的伤痕具有很强的代表性。

自从迷上陀思妥耶夫斯基的小说，就开始对人物的心理描写很感兴趣。这部小说有意思的几个地方，是章永璘和女鬼、大青马、宋江、奥赛罗、庄子、马克思对话的段落，有点魔幻现实主义的色彩，代表着两种不同思想和倾向的力量相互纠缠、搏斗，将人物内心的矛盾冲突曲折有致地凸显了出来。

小说的语言也很有意思，幽默中寓含着普遍性的人生哲理。大量生动奇特的比喻，非常富有画面感。

男人的一半是女人，那一半是身体和灵魂的救赎。

  张贤亮劳改过22年，他的文字充满着枉为人的无奈，文革那贫瘠的土壤吸干着人的本性，在可笑的时代可笑地活着，书里的女人是一个象征，象征欲望，象征人性，象征追寻自我，象征在不为人的时代还能在女人身上找到像一个人一样活着的记忆。  

  虚写的好，实写的不好，7.5分。

我是女兵，也是女人读后感(3)篇

最真实鲜活的历史

听说过很多战争，但还没有一本书让我对战争的理解如此真实。也好像更没有一本站在女人的视角来写的。

当然，这本书的文采并不突出，她是采用口语来叙述的。但它真实且真诚，它是鲜活的历史，不曾凝固污迹，也不曾加以涂抹。

历史不该忽略每一个车轮下的走卒与尸体，阿列克谢耶维奇是他们的代言人。细节比起标签更为准确，也更能让人反思。

个人情感，家国情怀，政治因素，缠绕在战争这块生铁一样冷酷的机器上。生命的渺小和无奈，被充分地展示出来，活着是幸运的。没有人想要打仗，除了那些军国主义狂热者。血腥不是世界的主题。夜夜笙歌，没有谁不向往。只是迫不得已，要吟一首悲壮的词，葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

可是，女人呢？战争之后，她们要被遗忘功绩，却被记住莫名的痛苦。最终，她们的命运，如同士兵与统帅。是谁让她们上了敌占区，她们将遭到审判。

没有战争，是多么值得庆幸的事。

在阅读这本书的几个小时里，体验到了作为读者的自我纠正的过程。

进程过半才隐约感受到某种违和，到近结尾处终于能把这种感受诉诸语言——原来，它的主题不是我原本以为的「战争中的女性」，而更接近于「以女性的角度看战争」。

作者并非最终着眼在女性这一群体上，而是以女性为入口，呈现在战争背景下的共通的人性。在被长久地忍耐与掩藏之后，依旧切实栖身于她们记忆之中的历史的真相，终于得以痛哭出声。

所以，我也本应以人而非女人的立场去看这本书。暂时放下对女性这一标签的探索，去了解那些若不从他人的故事中获取，就永远无法体会的爱恨与疑惑。

这是本好书。此时除个人体验外无话可谈，因为它的动人之处无法被概括。

总之，一点点小心得：

1.看完全书最后作者的创作笔记，再从第一章开始，或许会是一种不错的阅读方式。

2.一开始就不喜欢这个书名，总觉得有点媚俗。看完后更不喜欢，因为它还偏离了作者想要表达的主旨。更早的译名《战争中没有女性》无疑是更好的选择。

我不得不分三次来读这本书。每一次看进去的时候仿佛也置身血光硝烟中。我们是幸运的，没有经历过社会的大变动和战争，可是战争离我们曾那么近。这本书本身也是对书中那些人和无法囊括的更多人的一种回报吧。在它记述的事情之外，这一点也很重要。回忆者的回忆是部分事实，讲述者的讲述是部分事实，书写者的书写是部分事实，出版者的出版也是部分事实。真实也许永远无法被全面完整的诠释，因为沟通和表达的过程信息也会有所损失。这样的一本书，这样尽力的去接近事实，是尽可能做的最好了。n战争，神秘的战争。人性，莫测的人性。语言的苍白和语言的力量。看过这本书的人不幸，没看过这本书的人更为不幸。这是我的话，推荐读一读这本书。---n我想好好写这个书评，出于尊重，除此之外，我也做不了什么了。在月底，2016.11.30前写好，会发布在简书app平台，账号绾绯颜。写好后再更新链接。

格子间女人读后感2000字(3)篇

前不久看完了《格子间女人》，讲述的是一个闪闪发光的独立女性谭斌在五百强外企中蜕变成长的故事。初入职场，我们大部分都处于格子间，都希望有自己的独立办公室，谭斌也不例外，多年的摸爬滚打让她成为公司的销售骨干，而内部斗争却将她顶到了竞标的风口浪尖，故事是围绕竞标展开的。而真正触动我的并不是剧情，而是里面一些适合职场人学习的东西。 一.肯吃苦并不代表能够走向人生巅峰 nn“吃得苦中苦，方为人上人”，从小就被这句话洗脑。然而在职场中，肯吃苦的大有人在，但并不是所有肯吃苦的人都能够脱颖而出。除了肯吃苦，还需有努力修炼自己的情商。职场中明争暗斗的故事太多，说话一不注意分寸怎么得罪人的都不知道。情商和智商，犹如工作的两个轮子，缺少其中任何一个都走不远。而在职场中，大家的智商都差不多，此时，要更上一层楼，良好的情商便是重要的砝码。上司的强项你能欣赏，他的弱项你能填补，这样你才能够赢得上司的信任，获得被赏识的资本，更容易取得被提拔的机会。 二.遵守规则做好自己分内的事 nn小说中讲的是外企里面的职场故事，而在大公司做事，往往有界限分明，按部就班的规章制度。有时候，急人所急帮助别人并不是美德，把自己份内的事情做好尽最大可能减少工作上的失误就够了。有时候，你热心帮助别人承担工作，那么相应的责任也落在了你的头上。如果在文件的最后签署的是你的名字，即使这件事情是由其他同事负责的，你也要为自己所做的事情带来的后果负责。有人的地方就有江湖，虽然世界上大部分的都是好人，但也难免遇到不怀好意的，不遵守公司规则地去帮别人做事，也许一不留神便被当作了枪使。 三.不要用好坏的标准来评价自己的上司 nn“永远不要低估上司的智商。无论你做什么，都有人看着。如果你觉得做了很多，却不被赏识，那是因为他有意选择看不见。”小说里的这句话让人印象深刻。文中的女主谭斌从事的是销售工作，在客户那里，她功夫做足，销售的是公司的产品，而在上司面前，她尽心尽责，销售的是自己的工作能力。上司的故意刁难会让人心生委屈，可并不能因此觉得上司就这样那样的不好，或者上升到跟上司合不合得来的问题。上司提供自己发展的机会和相应的待遇，而自己则向上司提供自己的工作能力和完成相应的事情，双方如同一场交易，所付出和所得等价便是公平，至于以好坏的标准来评价上司，带着情绪去做事，则是工作的大忌。 四．Not to be a loser nn“不要轻易放弃，不要意气用事，否则你永远跨不过自己那道坎儿，永远会觉得自己是个loser”，这是程睿敏跟谭斌说的话。当时谭斌可谓面临着穷山恶水的处境，为公司竞标的事情，日子一点都不好过。谭斌既没有放弃更没有意气用事，而是咬牙坚持，全力以赴去参与竞标。虽然最后还是竞标失败，但谭斌还是获得了新的成长，无论是工作能力还是其他，都迎来了新的柳暗花明。任何人也好，任何事也罢，都不会永远在风光顶峰，更不会永远处在低谷。在人生的低潮期时不要轻易投降，输给自己，卯足了劲儿向前奔跑，也许到达终点时并不是第一名，但也不至于是一个Loser,战胜了自己的懦弱，获得了成长便是收获。 nn好书犹如前方的灯塔，把前方道路上的坑坑洼洼照亮，减少我们前进时的磕磕碰碰。《格子间女人》的金玉良言有许许多多，对于职场中的形形色色更是描写得酣畅淋漓，大家有机会可以读一读。看完以后，也许对于在职场中为人处事，能够提供或多或少的帮助。

谭斌和闺蜜说过这样一句话：

读到这句话的瞬间我真的是感慨万千。前两天跟小伙伴讨论女权主义和社会规范social norm: 

女性想要在职场中成功，需要aggressiveness ，必须像男性一样显示出自信和权威，丝毫不怕出头露面地展示社会定义给男性的masculinity。因为职场奖励masculinity，因为只有如此才能在ladder 上爬的更快。

面对感情时却是相反的，在喜欢的男性面前，无论是社会规范导致的也好，还是生理和心理的需求也好，女性需要展现出femininity 的一面: 温柔，体贴，有爱心，照顾对方，同时从职场中的要强好胜转变成需要被对方男性照顾的角色……

谭斌这句话因此说到了我心坎儿。

从没曾想象过自己会读当代职场言情小说，但这本书真是came at the right time. 尤其是谭斌所在的跨国企业从文化上有很多与我的现实生活相似之处，因此这本书读起来也是滋味无穷。点评最后还是引用两段书中我最喜欢的段落吧。

一本好书!没普通女作者感情故事线丰富，事业社会背景故事线肤浅，生拉硬扯胡编乱造的硬伤。女主坚强，自立，无论在精神上，人格上都是与男人平等，而不是等着男人扶持，怜悯，做男人背后的女人。欣赏女主那一句，失败了只会怪自己学艺不精，总结经验教训重新再战。而不是怨天尤人。无论是对工作，对感情，都认真，主动。作者把感情故事线和工作事业故事线完美地组织成一个精彩完美的整体，缺一不可。喜欢女主谭斌奋斗不止，也欣赏男主那样内敛，有担当，行云流水般，大气的男人。好书，非常值得看!( •̀∀•́ )( •̀∀•́ )

人保财险的述职报告(合集八篇)

岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，好好准备一份述职报告吧。快来参考述职报告是怎么写的吧，下面是小编为大家收集的人保财险员工述职报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

人保财险的述职报告 篇1

20xx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体工作人员齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领工作人员队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高工作人员素质。“人”是企业发展的第一要素，工作人员素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动工作人员愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待工作人员时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让工作人员们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁工作人员队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位（职务）职数，对每一个岗位（职务）都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位（职务）分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照《四川省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应范围，按照四川省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导意见》（川建发〔2005〕200号）文件精神，以及《四川省燃气管理条例》规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、围绕董事会下达的工作目标任务,改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止2007年底安全供气万方,完成年度责任目标的____，同比增长___；经营总收入___万元，完成年度责任目标的__，同比增长___；实现经营利润___万元，完成年度责任目标的___，同比增长___；供气输差率___，比年度责任目标下降____个百分点，较去年下降___个百分点；新增天然气用户××户；全年人工工资__万元，同比增长___，对外各项业务支出__万元；

五、目前存在的问题和今后努力的方向

1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。

2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。

3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体工作人员的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体工作人员们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

人保财险的述职报告 篇2

期待已久的全市保险工作会议今天召开了，首先我代表太平洋财产保险淮安中心支公司全体员工对会议的召开表示最热烈的祝贺。是对淮安保险事业发展有着深远影响的一年，一年来在市委市政府、监管机构、行业协会和广大保险从业人员的共同关注与努力下，我们成功的化解了全球金融海啸的不利影响，转危为机，淮安保险市场“诚信保险，放心消费”创建工作取得了显著的成绩，市场状况不断好转，规模不断成长，地区保险业可持续发展能力，服务地方经济社会发展能力显著增强。

各位同仁，自太平洋产险1995年8月在淮安设立，十五年来，在社会各界的关心和支持下，公司取得了长足的发展，我公司实现保费收入8593万元，连续三年实现承保赢利，是全市第二大财产保险公司。十五年来的实践证明，地区市场的规范与否、行业的社会观感度的高低与公司的发展状况息息相关，公司近几年的高速稳健发展得益于较高的消费者认同度，得益于良好的市场氛围。

保险产品不同于其他产品，能进行实物交易使参与者感觉到真实存在。保险，一个客户掏出钱，换来的就是一张保险单——薄薄的一小张纸，不能立即感同身受。那作保险靠什么能让客户放心的把钱交付给你，这个要靠产品品牌、实力及广大客户、社会公众对行业服务的`信任与认可。因此在保险行业，诚信至关重要，没有诚信，企业就没在发展前景与立锥之地。作为行业的一份子，多年来我们积极参加各类各项行业性活动，特别是诚信创建活动。在诚信创建工作中我们始终做到思想认识、组织领导和工作落实“三到位”。在思想认识上严格把好“合规诚信生命线”，在组织领导上坚持一把手亲自抓、负总责，在工作落实中坚持上下联动、齐抓共管、抓紧抓实。五年来，公司在全市保险行业诚信创建工作中一直取得较好的成绩，无任何机构、任何个人被保险监管部门或行业协会处罚。

开展的“诚信保险、放心消费”创建活动是一项有着重要意义的活动，太平洋的核心价值观是“诚信天下、稳健一生、追求卓越”，诚信不仅是太平洋保险人的重要品格，更是构成太平洋保险核心竞争力的关键因素之一。放心消费年创建中我们按照“制定一个创建方案、明确一个创建标准”的要求先后制定了《“放心消费年”创建活动规划》(方案)、《淮安中心支公司“放心消费年”创建工作责任制实施细则》、下发了《中国太平洋财产保险股份有限公司窗口服务规范与质量标准(版)》等规范性、指导性文件。组织推动公司本部及县区支公司开展创建活动。公司本部和辖内各县区支公司都按照要求，在营业场所设置、张贴、悬挂有关“放心消费年”创建工作的文宣，在承保大厅和理赔大厅为客户准备了舒适度较高的椅子、纸笔、设置了饮水机、报刊架等服务设施。

先后参加了淮安市“十行百家”惠民生、保增长活动，市保协“3.15”放心消费展示活动;举办了“放心消费年”创建与企业文化知识竞赛，新《保险法》宣传，度理赔中心优质服务月;开展了争创江苏省级“青年文明号”活动。全年全辖共印制各类文宣余份，悬挂各类标语横幅近50条，主动面对面宣传各类保险知识计3000人次。

十月份公司放心消费年创建领导小组对本部各部门、各县区支公司的创建情况进行监督检查，检查结果表明本部各部门及辖内六家支公司都能认真贯彻落实行业协会、中支公司关于创建工作的各项指示和安排，在结合地区市场及自身实际的基础上全部做到了公开承诺、受社会监督，遵纪守法、合规经营，环境整洁美化、职场设施达标，服务周到热情、方便快捷等项要求。

上年末，在行业协会组织的创建年终考评中，公司七个正式机构全部参加，其中五个获得优秀，两个评为良好。

去年太平洋保险提出了“做一家负责任的保险公司”的企业发展愿景。作为一家保险公司，我们的责任主要有两个方面：一是能够产生经济效益，为利益相关者带来收益，为员工创造和谐的工作环境，为股东带来较高的投资回报，为消费者提供满意的产品和服务;二是要实现自身发展与经济、社会和环境的和谐统一，参与社会事业、公益事业，通过经营活动造福社会、回报社会。

盈利能力建设，盈利对于企业来说是至关重要的，保险监管机构高度重视保险公司盈利能力建设。以来我们连续三年实现了盈利。为实现盈利我们主要做了以下工作：

一、牢固树立合规经营理念，视合规为发展的机遇，“以合规促发展”，有正气、有骨气;坚守合规底线，遵守游戏规则，自觉维护市场秩序。

二、坚持以服务取胜、不搞简单价格竞争、坚持以服务提升品牌价值、以品牌的内涵价值提高消费者认同度;我们在业务拓展、理赔管理等客户服务环节中开展了服务达标竞赛，优化内部流程，提高理赔时效，开展规范服务，丰富增值服务内容，提高服务品质。

三、提高承保质量，建立健全核保制度，实行差异化费用支持政策，对好的险种和机构实行“点对点”支持。

履行社会责任，最主要的就是要提升服务地方经济社会发展的能力。我公司承担的保险金额达到了292亿元，用心承诺、用爱负责，每一张保单都是我们庄严的承诺，每一个承诺都是风险来临时伸出援手的彩虹。我们积极参与了淮安市安全责任保险共保体，是第二大保险责任承担者;认真做好政策性农机保险工作，为社会、为政府、为新农村建设贡献自己的力量。

多年来,我公司承保了淮安地区部分大中型骨干企业的财产险。5月，清棉集团发生火灾，我司迅速支付了138万元赔款，这笔赔款也是当年全市最大一笔财产险赔款;2月，xx大型企业发生火灾，损失超过600万元，我公司积极理赔，支付了近十几年来淮安地区财产保险最大的赔付款;自成立以来,我们在处理保险损失时，不拖延、不惜赔，积极履行承诺，快速支付赔款，帮助企业弥补损失、恢复生产。

各位同仁,成绩留给历史，精彩献给未来。太平洋产险将在淮安市委、市政府的坚强领导下，在行业协会和各位同业的大力支持下，坚持以“科学发展观”为指导，践行科学发展、求好求快，努力做好服务地方经济社会建设的各项工作。

人保财险的述职报告 篇3

(一)总体指导思想

继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。

xx年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现xx年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。

具体到各个业务渠道的要求是：

1、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。

2、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。

3、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。

(二)20xx年的经营目标

个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。

明年，要做好以下几项工作：

一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。

二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的'工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。

三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。

四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。

五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。

六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。

新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。

人保财险的述职报告 篇4

一、主要做法及取得的成效

（一）创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作。

1、加强协调，建立扩面联动机制。

为拓展费源，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料。归类排查，建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的基础。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系，建立了齐抓共管的良好机制。

一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比，摸清未参加失业保险的企事业单位名单，确定扩面重点对象。

二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动，深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细了解企事业单位职工基本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费。

我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动，我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位了解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮。我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目标任务的165.7%。1—6月份扩面11家，新增参保人数755人。完成全年目标任务的58.1%。

（二）、把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收。

1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好氛围。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案。共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5.34万元，已催收补缴1家，补缴金额2.74万元。1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目标6800人的62.3%，没有发现有漏报瞒报的行为。

（三）、着力加强失业保险统计工作

认真学习和贯彻执行《统计法》，科学有效的开展我所统计工作，保障各项统计资料的准确性和及时性，发挥统计工作在各项工作中的重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析，确保统计资料的完整。

二、工作中存在的主要问题

1、失业保险的社会认知度不高，部分单位和职工对失业保险没有足够的认识，缺乏参保主动性。

2、企业用工极不规范，没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大，很难形成固定的用工模式。企业管理也不规范，缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度，即使参保对于今后的跟踪管理服务也是一个难题。

3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。

三、下步打算

1、加大稽核力度，确保完成市处下达的稽核任务。

本年度，我所将强化稽核力度，对全县各参保单位进行拉网式稽核，特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进行重点稽核，彻底摸清参保单位基本情况，确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费，对漏报瞒报失业保险费现象，一经发现严厉查处，绝不手软，确保市处下达的稽核任务的完成。

2、加大扩面力度，确保完成市处下达的扩面任务。

按照市政府去年下发的社会保险三年扩面计划的通知，我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加，同时，随着我县企业改制的不断深入，参保费源不断流失，为巩固费源，弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数，只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。

3、加大失业保险政策法规宣传力度，努力提升全社会对失业保险的认知度。

上街宣传、深入未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策，让广大职工都能了解参保的权利和义务，努力提升全社会对失业保险的认知度，整体推进失业保险工作的开展。

人保财险的述职报告 篇5

不知不觉间一年的时间飞快又过去了，公司在这一年里获得了巨大的提高。我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为此刻也能够独立完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。虽然也花了一年的时间，可是一年的时间换来这么大的提高我觉得还是很划算的。下头我就这一年的工作做简略总结：

一、工作情景

在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完美的完成。听从领导的每一个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的提高。虽然刚刚来到那里的时候业务本事很差，也经常犯下一些错误，可是在领导和同事的帮忙下，我都完成了那些任务。慢慢的经过时间的历练我也能够做的很出色，并且在入职第一个月时获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我一向以此为骄傲。但并不会所以就膨胀，并在之后又获得了一次本月最佳员工奖项，我很高兴我的努力是有回报的，领导们也都看见了我的付出，这让我有了更大的动力继续前进。

二、存在的不足和提高方案

在工作时，我还是有些不够细心，可是这应当也是男生的通病吧。在处理一些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到此刻都讲究的一个叫含蓄，婉转。用潜意思告诉别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却一向摆在明面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。我以后必须注意自己的任务，每次多检查几遍，防止出现意外，并且以后说话方式婉转一点，可是这也不是一朝一夕就能够完成的，还是要我自己慢慢的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持下来也是没有什么意义的。

三、严格管理自己

在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做一个优秀的员工。并且我也一向是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事情，我为我自己感到自豪。但我不会就此止步的，我会继续的努力，争取让自己变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。

今年虽然过去了，可是在这一年里我们获得了巨大的收获，并且有些收获是用什么都换不来的。在这一年中我对自己的评价如果满分是一百的话，那我应当刚刚及格，这并不是谦虚，而是我确实是这么认为的。我觉得自己还有很大的提高空间，还能够继续的向上成长。

人保财险的述职报告 篇6

热力公司在开发区区委、管委会、区政府和建投公司的正确领导下，公司紧紧围绕年初制定的工作计划和经营目标，统筹安排，攻坚克难，扎实工作，以推进“煤改气”工程项目建设、夯实供暖基础为目标，以实施检修技改、保障冬季供暖为重点，以加强供热宣传、大力开展热费促销为基础，狠抓实干，求真务实，各项工作有条不紊地深入开展。在这繁忙的一年里，我带领公司领导班子秉承“为用户送温暖，为员工谋幸福，为企业求发展，为社会创财富”的公司宗旨，紧紧团结和带领广大员工开拓进取、不断创新，全面完成了各项生产经营任务和目标，下方我将一年来的学习、履行岗位职责、廉洁自律等方面的状况汇报如下，请各位领导同志们批评指正。

一、注重理论学习，不断提高政治业务素质

学习是做好各项工作的前提。要履行好自我的职责就务必坚持不懈地抓好学习，努力提高自我的政策理论水平和业务潜力。一年来，本人能用心参加建投党委中心组学习，从不缺席，并利用业余时间坚持自学，认真做好学习笔记。今年，重点学习了党的十八大、党的十七届七中全会、开发区(头屯河区)第二次全体(扩大)会议精神。在思想上、政治上始终与中央持续高度一致，注重自身党性修养。在工作和生活中，处处严格要求自我，自觉遵守党的纪律，维护党的荣誉;能够在建投党委的领导下，很好的团结同志，为骑马山热力公司的长足发展而努力工作。

二、忠于职守，务实高效，努力推动公司稳步发展

定位为公司“管理年”。一年来，我能团结和依靠领导班子和全体员工扎实工作，勇于创新，内抓管理求效益，外树形象创品牌，在公司上下的努力下，较好地完成了全年的工作任务。主要有:

一是按照市委、市政府及市供热办的要求，用心响应全市“煤改气”号召，全力推进“煤改气”工程进度，确保燃气锅炉供热生产安全、平稳运行。

二是以强化宣传教育、提高职工素质为保障，以遏制安全事故的发生为重点，以不断健全和完善监督管理机制为关键的现代安全生产管理模式，全面加强安全管理，提高安全管理水平。

三是加大对能耗的考核力度，实施多项技术改造，节能降耗，节约成本。

四是在强化安全生产的同时，认真做好了设备档案管理、设备维护保养、巡检和维修管理和重大原材料、物资采购等工作，实施了夏季检修工作，提高了设备管理工作的质量和效率。

五是坚持“以品牌服务创品牌企业”的发展方向，在充分总结上一采暖期热费收取的经验教训的基础上，加大热费收缴力度，创新收费方式，以优质的供热质量和耐心细致的供热服务态度做好了用户服务工作，取得良好的效果。

六是以建立健全公司各项规章制度为重点，以完善公司绩效考核体系为手段，以实施全面预算管理为抓手，求真务实练内功，下大气力理顺内部关系，扎扎实实强化内部管理，夯实发展基础。

七是着眼于提高企业核心竞争力、着眼于提高员工队伍素质、着眼于提高公司的凝聚力和向心力，用心推进企业文化建设，为企业发展带给强大精神动力。

八是结合公司供热能源产业结构调整的实际，优化公司内部部门设置和人员配置，降低人力成本;加强员工培训教育，提高员工整体素质水平。

三、严于律己，清正廉洁，践行党员领导干部职责

在廉洁自律方面，我作为一名领导干部，坚持做到严于律己、廉洁自律，严格遵守和认真执行党纪和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到在生活上廉洁俭朴，在经济上公私分明，在工作上秉公办事。

在反腐倡廉学习方面，自我能够不断加强自身修养，提高自身素质，坚持把轻名利、远是非、正心态作为自我的行为准则，严格遵守各项规章制度，做到以大局和单位利益为重，正确行使管理权，自觉理解民主监督，自觉维护领导班子的群众形象。

即将过去，，公司即将进入加快发展崭新的阶段，应对新的困难和挑战，让我们在建投公司的正确领导下，继续持续昂扬向上的锐气、知难而进的勇气、争创一流的志气，干在实处、干出实效、干出实绩。坚定发展不动摇、奋发进取不懈怠、上下同心不折腾，团结一心、奋力拼搏，为推动公司全面发展、实现全年经营目标而努力奋斗!

以上是我的述职述廉报告，不当之处，请各位领导批评指正。多谢大家。

人保财险的述职报告 篇7

首先，我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持，20xx年是公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施，为公司快速发展打开了良好局面。在新公司按照全新体制运行开局的关键时刻，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司总经理，现就半年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”，本着对董事会负责的态度，积极想把项目做好，想把团队带好，为此积极改变自己性格缺点，积极学习，虚心请教，以求加快对项目的认知；作为公司的总经理，我在工作期间严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制。带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念，做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用；半年来，我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，提高自身素质，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍；对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有能力的人为公司所用、为公司奋斗。

二、以人为本、身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质，“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平；按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取多种形式的学习教育培训方式，以良好的学习氛围带动员工的学习热情，让企业整体文化水平与业务素质得到提升，为企业可持续发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用；在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能作用。

2、采取用多种沟通和激励方式重视人才，发挥能人作用；根据工作需要设置部门岗位，明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上，不能者下的用人原则。

3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位分配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调与发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力；公司是新项目与新团队一起发展。一方面我们要扎根于南部市场，立足南充，面向川东北，辐射中西部。因此，项目定位、规划上应相对超前。另一方面，我们要充分利用公司有限的资源，包括人力、物力、财力和信息等，在商业地产的开发运营中力求专业和创造精品，保证项目的顺利开发。同时为规避政策和市场风险，使公司一步一个脚印的成长，我们必须采取快进快出策略和强化经营特色，缩短资金运转周期，使有限的资金能发挥最大的效益。为此，我在工作方向上，一直坚持将企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。此外，作为招商引资企业，我们得到更多的关注和监督，我们也只有坚持标准化、正规化，才能树立企业的知名度和美誉度，提高在市场中的信任度和竞争力。

2、抓好工程建设，树立企业形象

自2月8日土地摘牌以来，我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时，力求将成本降至最低，努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算（预算）、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门，并于3月底开始进行土石方开挖工程。为加快工程进度，减少资金投入，将土石方分为3个标段进行。在前期过程中，由于外部关系和程序还不熟悉，以及原定弃土场迟迟不能使用等原因，一度导致工程进展缓慢。但通过积极沟通，多方协调变通，终于将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度，我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式，用60天时间，完成A1A2，共计16000余平方米的施工建设，并于6月6日举行了A1封顶仪式，利用项目进度，树立良好的企业形象。截止7月底，各项工程进度为：

A1完成主体建设，并将销售中心投入使用；3-5层的办公区域装修正在进行中，预计9月底可以投入使用；

A2完成主体建设，剩余工程将于8月底前完成；

A4A5开始女儿墙施工；

A6A7开始基础施工；

3、建立招商网络，创造销售奇迹

对于项目而言，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。自4月初销售团队正式组建以来，一直面临人员不足的情况。作为团队带领者，我一直希望能够建立一支素质过硬、经验丰富的销售团队，保障项目招商销售工作的顺利开展。

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。xxxx年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议！

人保财险的述职报告 篇8

为了树立财险公司良好的行业形象，我们把“端正政风行风、优化发展环境”工作，纳入了年度重要工作的组成部分，成立了由公司经理任组长的领导小组，制定了《端正政风行风、优化发展环境”xx工作方案》,通过开展此项活动，使公司全体员工充分认识到：在财险业务萎缩，市场竞争激烈的条件下，我们要用优质文明服务争取客户，以良好的企业信誉赢得客户。

一、公开承诺，接受监督

按照xx林业地区创建优良经济发展环境领导小组的'统一安排和部署，我公司紧紧围绕内强素质、外树形象两个主题，以最大诚意，向社会推行办事公开制、承诺制。一是保证95518服务热线电话24小时开通，为客户提供全天候的热情服务；二是以客户的现实或潜在需求为重点，开展形式多样的便民承保服务。三是为客户提供高效快捷的售后服务，一有险情，无论是何时、何地，保证以最快的速度赴现场组织施救，合理查勘定损，在《保险法》和有关条款规定的理赔工作时限内，保证赔款及时到位。四是对单方肇事责任清楚的小额简易赔案现场兑现赔款，实施服务提速。

二、履行职能，回报社会

为使优质文明服务始终贯穿于经营全过程，我公司认真恪守“人民保险为人民”的经营理念，坚持诚信准则，在本系统内大力开展了以“展公司品牌，献真诚服务”为主题的特色服务活动，把“客户满意最大化”确立为全体员工的共同价值追求，全程跟踪服务，实行小额赔款现场赔付，大额赔款限时赔付，帮助受损企业和保户在最短时间内恢复正常生产经营和生活，最大限度地发挥了经济补偿职能，赢得了良好的社会信誉。今年以来，我公司共受理各类赔款案件200余起，累计支出赔款达100余万元，为企业迅速恢复生产、安定人民生活提供了可靠的保险保障，得到了社会的认可。

工作虽然取得了成绩，但还存在着不足，一是对上级关于纠风专项治理和优化发展环境工作理解的不够深刻，因而还没有形成强大的氛围；二是还没有形成一个完整的综合性的客户服务体系，对客户潜在的和深层次上的需求还不能完全满足；三是对客户和群众反映的问题还有解决不及时的现象。这些都是阻碍我们业务发展和影响公司形象的大问题，我们将在今后的工作中花大力气解决这些问题，努力做到：

一、为客户提供“一条龙”，“一站式”和“一揽子”综合性服务。

二、多为客户和群众办实事办好事。

三、采取有效措施加强队伍建设，严肃查处以权谋私、吃、拿、卡、要、报等行为。

人寿财险工作计划

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编帮大家整理的2025财险公司工作计划，希望能够帮助到大家。

人寿财险工作计划 篇1

在公司的.领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入XXX万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

人寿财险工作计划 篇2

新年以来，中国人寿保险股份有限公司xx分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止xx年3月31日，共实现总保费收入x万元，同比增长x%。其中，寿险首年保费x万元，首年期交保费x万元，短险保费收入x万元。

一、提前谋划，抢抓机遇。

20xx年中国人寿xx分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织为全面实现。

20xx年首季各项竞赛目标，xx分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于20xx年12月25日，下发了《xx分公司xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。

三、是抓好节日商机，全面出击市场。

xx分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%;第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。

人寿财险工作计划 篇3

一、主要做法及取得的成效

（一）创新机制、多措并举，全力推进失业保险扩面工作。

1、加强协调，建立扩面联动机制。

为拓展费源，确保完成市处下达的扩面任务，我所分别从县工商局、县统计局提取了全县国有、集体企业，事业单位及私营企业信息资料。归类排查，建立了应参保单位台帐、切实掌握了我县各类型单位详实资料，并建立了企事业单位台帐。为扩面工作奠定了坚实的基础。我们与工商、地税、劳动监察、养老保险、医疗保险机构等部门密切联系，建立了齐抓共管的良好机制。

一是与工商、地税和养老保险、医疗保险经办机构进行信息对比，摸清未参加失业保险的企事业单位名单，确定扩面重点对象。

二是多次与地税、劳动监察、养老保险经办机构联合行动，深入到企事业单位内部向企事业单位负责人面对面宣讲参加失业保险的重要意义和相关法律法规，并详细了解企事业单位职工基本情况，要求其限期参加失业保险，并按时申报缴费。

我所同时结合省厅下发的《关于开展失业保险扩面专项执法检查》专项活动和市处下发的《信用优良企业参保情况调查》活动，我所联合县劳动监察部门、县地税局征缴办公室及乡镇劳动保障事务所深入各企事业单位，宣传失业保险政策，发放失业保险宣传材料，努力使各类企事业单位了解失业保险，认识参加失业保险的必要性和重要性，掀起了扩面参保的新高潮。XX年我所扩面14家，新增参保人数1243人，完成全年目标任务的165.7%。XX年1—6月份扩面11家，新增参保人数755人。完成全年目标任务的58.1%。

（二）把握重点，强化稽核工作，确保失业保险费应收尽收。

1、我所抽调业务精、责任心强的工作人员成立了专门稽核小组，以规模大、参保人数多及缴费不正常企事业单位作为稽核重点，主要检查用人单位失业保险的申报缴费情况，有无虚报、瞒报等违法违规行为。严格执行《社会保险费征缴条例》和《社会保险稽核办法》，强化稽核手段，严防失业保险费跑、冒、滴、漏，努力营造“诚信申报，依法缴费”的良好氛围。在稽核过程中，稽核小组严格执行稽核程序，据实提取各单位的财务账簿、凭证、工资发放表、失业保险申报表等资料，掌握第一手材料。稽核过程中认真审核、坚持原则、不循私情，对稽核中发现的漏报、瞒报、基数不实等问题，下达整改通知。同时及时通报县地税征缴办公室催缴。对各被稽核单位，我所及时下达稽核意见书，撰写稽核报告，并建档备案。XX年共查处漏报单位5家，漏报失业保险费5.34万元，已催收补缴1家，补缴金额2.74万元。XX年1—6月份共稽核单位25家，稽核参保人数4234人，完成全年目标6800人的62.3%，没有发现有漏报瞒报的`行为。

（三）着力加强失业保险统计工作

认真学习和贯彻执行《统计法》，科学有效的开展我所统计工作，保障各项统计资料的准确性和及时性，发挥统计工作在各项工作中的.重要作用。按时准确的报送统计报表并做好统计分析，确保统计资料的完整。

二、工作中存在的主要问题

1、失业保险的社会认知度不高，部分单位和职工对失业保险没有足够的认识，缺乏参保主动性。

2、企业用工极不规范，没有鉴定劳动合同关系。人员流动性大，很难形成固定的用工模式。企业管理也不规范，缺乏健全的管理体制。增加了私营企业扩面的难度，即使参保对于今后的跟踪管理服务也是一个难题。

3、事业单位参保不能足额缴费问题没有得到有效解决。

三、下步打算

1、加大稽核力度，确保完成市处下达的稽核任务。

本年度，我所将强化稽核力度，对全县各参保单位进行拉网式稽核，特别是对大型参保企业及缴费不政党企事业单位进行重点稽核，彻底摸清参保单位基本情况，确保参保单位如实申报、如实缴纳失业保险费，对漏报瞒报失业保险费现象，一经发现严厉查处，绝不手软，确保市处下达的稽核任务的完成。

2、加大扩面力度，确保完成市处下达的扩面任务。

按照市政府去年下发的社会保险三年扩面计划的通知，我县今年的失业保险扩面任务比去年有所增加，同时，随着我县企业改制的不断深入，参保费源不断流失，为巩固费源，弥补因企业改制而减少的参保户数、参保人数，只能加大扩面力度。因此扩面工作已是失业保险工作中的重中之重。

3、加大失业保险政策法规宣传力度，努力提升全社会对失业保险的认知度。

上街宣传、深入未参保企业实地讲解等各种方式大力宣传失业保险政策，让广大职工都能了解参保的权利和义务，努力提升全社会对失业保险的认知度，整体推进失业保险工作的开展。

人寿财险工作计划 篇4

要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。

1.达到出单熟练迅速准确

面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。

2.用专业的保险术语对客户服务周到明了

面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练

身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！

4展业是工作的前奏

工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

5.续保及客户的维护

坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望20xx年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。

人寿财险工作计划 篇5

凡事预则立。不预则废，为了更好的开展以后的工作，现将计划安排如下：

一、加强自律管理，维护保险市场经营秩序

按照全区保险工作会议的精神，根据贵港保险市场的实际，协会在20XX年先后出台了三项自律协议，补充完善了两项自律协议。协会始终坚持以监管部门的监管文件及自律协议为指南，以强烈的事业心、责任感、敢抓敢管的精神状态，通过加强自律管理，为会员公司营造“依法经营、有序竞争、诚信服务、共同发展”的良好市场环境。

(一)以检查及落实整改为推手，促进市场秩序逐渐好转。

20XX、20XX年工作人员在公司的大力支持下，协会组织各会员公司成立业务检查小组对竞争激烈的学生险业务、车险业务开展了业务检查，而且一年比一年深入，对检查发现的问题着重抓落实整改。今年元旦上班后的第一天，立即召开各产险公司中层以上骨干参加的“20XX年规范市场检查情况通报暨整改动员大会”，会上宋超良秘书长将上年底检查各公司的相关情况予以公布;刘建伟会长就检查发现存在的问题及整改意见作动员，对全年规范车险市场秩序进行部署。会后，协会秘书处相关人员逐一地到每家公司召开领导和相关人员调研会，调查了解公司对检查中存在问题的认识及所采取的整改措施，防止应付了事和走过场，从而促进存在问题得以妥善解决。

(二)以自律协议为措施提高公司公平有序竞争的.自觉性。

二、加强摩托车交强险自律。

20XX年，关于保险公司委托非法中介和个人销售摩托车交强险保单的现象尤为突出，严重扰乱了摩托车交强险市场的正常秩序，为促进我市摩托车保险业务平稳较快发展，协会多次召开车险专业委员会会议，研究出台了《贵港市保险行业摩托车交强险自律协议》，明确了办理摩托车交强险的场所和人员，规范了摩托车交强险保单的管理和使用，同时制定了违规处罚的具体办法和措施。同时，协会还深入到桂平平南进行调研，并结合实际情况，在平南县同步执行该协议。协议签订后，根据相关规定，协会定期核查各公司的摩托车交强险保单，对违反协议规定的行为及时通报并提出整改意见。在《贵港市保险行业摩托车交强险自律协议》执行过程中，协会还及时对不适宜的条款进行修改和补充，再次签订了《贵港市保险行业摩托车交强险自律协议补充协议》，为促进我市摩托车交强险业务走向规范化管理的良性轨道发挥了积极作用。

三、签订《贵港建筑施工人员意外伤害保险自律协议》。

20XX年是贵港的“项目建设年”，各保险公司围绕目前贵港的一些工程项目，积极开展建筑意外伤害保险业务。为规范建筑意外伤害保险工作，切实发挥建筑意外伤害保险在维护建筑业从业人员利益等方面的积极作用，维护建筑意外伤害保险的市场秩序，协会首先从规范建筑施工人员意外伤害保险业务入手，深入市场和建筑行业进行调查研究，并组织各会员公司相关领导开会研究，签订了《贵港保险行业建筑施工人员意外伤害保险自律协议》。

四、修订和完善了《贵港保险行业水险业务自律协议》。

贵港金黄水道是我市的一大优势，货船运力突破了164万吨，拥有货船2300多艘;20XX年港口吞吐量完成3500多万吨。全年水路保险业务量约3000万元保费。但近年来，由于不理性的竞争，水路保险市场较为混乱，非法中介及个人几乎控制了水路货运市场，导致水路保险业务市场基本只剩下两家公司在苦苦经营。本来效益见好的险种，由于支付高昂的手续费，利润空间小了，风险大了，经营效益大大降低了。20XX年签订的《贵港保险行业水路业务自律协议》已不适应当前形势的发展。为了净化水路保险市场环境，促进水路保险业务稳健经营，更好地维护保险合同各方的合法利益，协会组织八家财产险会员公司研究协商，并修订和完善了《贵港保险行业水路业务自律协议》，促使我市水路保险市场得到进一步规范。

五、共同努力促进市场秩序明显好转。

(一)以实施见费出单为重点，全面落实车险业务管理制度。

为加强和提升财产险公司的管理水平及服务质量，提高车辆承保质量，预防“病从口入”，协会及时召开车险专业委员会会议，专题研究《广西机动车辆保险实施见费出单制度自律公约》的实施方案，确保《广西机动车辆保险实施见费出单制度自律公约》的顺利执行。20XX年，贵港8家产险公司有7家车险保费实现应收保费为“0”，有效地解决了过去长期困扰的应收保费问题。同时，协会还组织各产险公司统一执行广西保险行业协会下发的《关于广西保险行业车险理赔信息查询平台升级的通知》(保协桂发[20XX]107号)文件，尽可能正确使用费率浮动系数，避免错保或少收保费。

(二)公平公正严格处理违约经营。

协会20XX年接待上门来访8件：其中投诉违规行为的3件，查实后违约的2件，协会分别对两家公司进行了违约处罚;理赔纠纷投诉立案调查事项3件;投诉营销员诋毁同行公司1件;公司与员工纠纷的1件。这些投诉都得到了有效的调解。协会在查处违约工作中，较好地坚持了依法合规、多方联动、公平公正、露头就打及激励与约束相结合的工作方法。20XX年协会共发出6份处理通知(有3份属上年)，分别对违犯自律协议的5家公司和相关人员进行通报或处罚，有效促进了我市保费收入的大幅增加和效益的明显改善，促进了行业团结进一步增强，使业内无序竞争、同行生嫉妒、相互指责行为基本克服

人寿财险工作计划 篇6

一、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓住金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

人寿财险工作计划 篇7

20xx年已经到来，希望也随之来到了眼前，过去虽然过去，但是得与失，让我知道了工作的放心，挫折与坚持让我找到了工作的真谛，我会走在过去的路上眺望远方，用全新的自我重新开始，翻开新的扉页。

在工作中我服从经理的安排认真做好工作，从不忤逆，也不会纠结，反而总是用最诚恳的态度去展现自己，用一点点的努力去做好，因为工作需要一个认真的态度，需要努力。我从不会吝啬，也不会逃避，只因为我所坚持的是我所希望的，我愿意努力的就一直做到，不做失望的人，只做无悔的`人，工作我不希望自己后悔，对于经理的告诫和提醒我时刻记在心头，时刻掌握在手中，去改变去加油展现不同的风采，体现不一样的人生。

虽然过去一年我在保险工作上有所成长，对我有了很多的帮助，但是毕竟已经过去，成为了以往的尘埃，现在需要的就是努力做好自己，坚持超越新的希望，不断朝前看，不断努力奋发图强，走的更远看的更广，希望自己有不同的展现。我会继续努力，不断加强，朝着一个方向发展朝着一个目标努力，我把保险工作融入到了生活中，利用各种方式进行保险销售工作，不断扩展自己的业绩，微信朋友圈，qq等工具都成为了我工作的工具，我也都朝着这个目标努力这，一点一滴的改进自己的工作方式，改变自己的目标迎接新的开始，走向新的起点。

过去我没有做到一点就是没有利用好过去的经验，总是在同一个地方多次犯错，让我吃了很多苦，这让我认识到了工作不是只要努力就行，还需要继续工作，需要思考，尤其是保险，想要把保险卖出去，就要把工作当做是一种考验，而不是只是推销，考虑的事情也比较多，比如要考虑到客户的需要，根据不同的客户考虑他们所担忧的`事情，找到因才能有结果，如果不知道如何去改变不知道如何去调整，就算我们有方向有目标但同样也没有多少结果，只会让我们非常失落，不能继续在这样下去，那就要加强工作效率，就需要更大的做好努力了。思考客户所有，满足客户所虑这才是我们卖保险的人应该做的。

以前的自己不知道找目标客户群体，不知道寻求目标客户只知道一点点的去积累，很多时候买保险需要发现其中的道理其中的因果，抓住客户的心里才能走的更远看的更广，完成工作预期的目的，才能有全新的展示。在新的一年到来之际我会继续努力，开启新的工作征程，做好新的工作安排，让自己有一个全新的开始。迎接新纪元。

人寿财险工作计划 篇8

20XX年，XXXX中支理赔部在总、分公司正确领导下、在中支总经理室及公司各部门的支持下，在部门员工的不懈努力下，理赔部全体人员，坚持执行《天安财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价管理办法(20XX)》，基本完成了年初制定的各项工作任务，但是与总、分公司的目标考核要求相比还存在一定的差距，现将XXXX中支20XX年的理赔工作情况汇报如下：

一、20XX年各项理赔数据完成情况

截止20XX年11月30日，我司共接受各类报案1767件，较去年同期(555件)上升218%，其中机动车辆险1749件(交强险653件，商业险1096件)，卡单意外险15件，团意险1件，建筑工程团体意外2件。其中，委托外地代查勘245。查勘定损岗共完成定损931件。理算岗共理算各类赔案1526件，立案注销114件。涉及伤人案件剔除金额约占医疗费用申报金额的20%。

截止11月末，累计已决1526件，累计已决赔款金额750.45万元;未决件数为205件，未决金额为660.99万元。结案率为86%，当年案件件数结案率为86.41 %，当年案件金额结案率为45.63元;案件处理率为91.45%;万元以下赔案理赔周期为12.52天;万元以下车险内部流转时效为210.7天;立案及时录入率为99.65%，初次立案估损偏差率为60.59 %，案均赔款45586.44元，车险零结案重开率为0。全年按时按质上报各类材料80余次。实现了“0”迟报和“0”差错。

二、20XX年所做的主要工作

(一)、加强领导，完善各项理赔规章制度，提高制度执行力。

一个部门负责人的工作作风直接影响着本部门的工作习惯，作为理赔部的负责人不仅要不折不扣的执行公司各种规章制度、服从上级领导工作安排，还要做好部门人员的榜样，通过对自身的严格要求来带动这一群人的思想和行动。为此，年初以来，XXXX理赔部在逐一学习总分公司下发的各类文件制度的同时，根据理赔考核的要求，结合XXXX中支理赔部日常管理工作的实际，在严格执行总分公司的各项管理规定外，又对《理赔管理规章制度》进行了细化和完善，主要内容包括：

1、为了使理赔考核指标达标，我部把理赔考核指标中的如强制立案率、初次立案估损偏差率、案件处理率、万元以下赔案理赔周期，诉讼管理及各类材料上报等能够考核到人的指标直接明确到人，如果指标不达标对相关岗位人员扣除一定的分值，做为公司发放绩效的参考依据。

2、明确规定了日常管理工作各位理赔人员在处理工作时所具有的权限，如疑难或注销案件必须报部门负责人审核后方可系统录入立案或立案注销操作，外勤查勘定损时如果损失在1000元以下的案件由各位外勤自行完成定损，20XX—5000元的案件由部门负责人参与或授权后方可定损，5000元以上的案件必须告知总经理室，由总经理室指导定损，20XX0元以上的案件分管领导或部门经理必须会同省公司复勘老师一起参与定损。越权定损的要对其进行处罚。

3、从今年年初起，我部坚持二次晨会制度，通过二次晨会的召开，首先保证了重大疑难案件的跟踪处理，同时加快了案件的流转速度，使大家对每个案件的实际状态及当时的系统状态做到心中有数，有效的监督和指导，保证了强制立案现象的不发生。

4、对理赔部办公室卫生及车辆的维护保养做了明确的规定，并规定时间责任到人，保证干净整洁的办公环境和车辆的行车安全。

(二)、健全制度体系，夯实工作基础，提高责任意识和工作效率。

年初，XXXX理赔部为进一步提高工作效率，提升服务技能，规范业务处理，提升客户满意度，保证《天安财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价管理办法(20XX)》中各项考核指标的顺利达成，根据省公司的要求，结合XXXX中支的工作实际，制定了《XXXX中支20XX年理赔考核实施细则》，监督考核每个理赔人员的制度执行力，并对各岗的工作进行明确分工和细化，要求各岗人员根据分工各尽其职、各负其责，按照工作流程和各项管理规定，不断强化责任意识，完成好各项理赔工作。通过制度的严格落实，1名不合格的员工因适应不了约束而主动淘汰，有效的提高了现有人员的责任意识。科学细化的理赔岗位职责，逐一明晰了理赔人员的奖惩目标，极大的提升了部门员工的工作积极性和主动性。

同时针对XXXX理赔外勤技能薄弱的特点，部门经理负责召开每天的二次晨会，对各理赔人员进行强化培训，一一引导，重点引导其现场的规范查勘，重大案件定损时的沟通技巧，尤其是重大车损案件与修理厂工时的谈判和货车驾驶室更换客户承担相应比例方面，拿出一些案例让大家各自发表见解，举一反三，从而提高外勤人员的定损谈判技巧，培养了他们遇到问题勤动脑的习惯，使得理赔基础管理工作和理赔外勤人员的`专业素质均有所提升。

(3) 、加强重大案件的跟踪管理，常联系、勤跟踪、多过问，有效挤压理赔水分。

XXXX中支规定凡是发生超权限的案件要求查勘人员在第一时间向部门负责人报告，部门负责人根据重大案件快速响应的要求，向主管老总或第一负责人汇报并按级响应，同时根据不同的案情安排专人对重大案件进行跟踪指导，形成理赔联系记录单，跟踪人员将每次跟踪案情第一时间向部门负责人汇报，部门负责人根据案情与客户沟通，做好对上级领导和中支领导的汇报请示，部门负责人对当月所发生的重大案件在月底将逐案跟踪落实情况。

(四)、加强未决管理，紧密跟踪案件进展，随时掌握数据实况。

20XX年，总分公司先后组织了四次大规模的未决清理工作，在每次的未决清理工作中，XXXX中支理赔部认真组织，积极行动，组织理赔所有人员对所有未决进行逐案清理，完善了档案资料，确保了案案有档案，件件有落实，系统与实物对照，截止20XX年11月30日，我司系统未决660.99万元，未决估损基本充足，通过未决案件的整理和管理，目前XXXX中支系统内不存在垃圾数据，保证了每起案件都是最新动态，随时都知道“家底”。

(五)、加强诉讼案件的管理，有效挤压理赔水分。

随着社会发展和进步，人们法律维权意识越来越强，利用诉讼维权的行为越来越多，保险涉诉案件与日俱增。20XX年我司诉讼案件数量攀升，共发生诉讼案件45件，起诉金额为539.95 万元，目前未结诉讼案件24件，涉案金额226.09元，已结诉讼案件21件，结案金额为185.36元。从起诉金额的案均12万元，到最终赔付的案均8.83万元，这其中与XXXX中支总经理室的重视和部门相关人员所做的大量工作密不可分。每一起涉诉案件在开庭前，中支总经理室召集部门负责人和理赔内勤、外聘律师，就如何应诉案件采取怎样的应诉措施，拿出处理案件的最佳方案，主动争取，多方协调，努力挤压诉讼水分。通过我司诉讼案件的处理使我们得出这样的结论，凡是涉诉的案件必须积极介入庭前、庭审中和庭审后的处理，认真收集并整理涉及案件的证据材料，能在庭前调解的案子尽量不开庭，正常开庭后跟踪法院法官的处理意见，提前与客户沟通，尽量在庭后进行调解，即使无法调解要做到并保证上诉后能够降低损失，同时抓住在庭审中对我司有利的时机尽快调解，尽量做到诉讼案件像我们正常理赔案件一样正常理赔。

(六)、加大对查勘车辆的管理力度，确保查勘车安全整洁。

从年初开始，XXXX中支理赔部明确了两名外勤人员分别对两辆查勘车进行管理，主要负责车辆的保养维修、内外卫生及落实车辆违章情况，做好出车登记，及时关注车辆车况，并且每月由综合监督部同理赔部门负责人及其他查勘员对车辆的车况、卫生、保养记录进行一次检查，对检查合格的车辆负责人给予100元奖励，对检查不合格的车辆管理人进行100元的处罚，通过以上制度的落实，确保了XXXX中支的两辆查勘车安全整洁。

三、理赔工作中存在的问题：

20XX年，通过部门全体员工的共同努力，取得了一定的成绩，得到了分公司理赔部门和中支总经理室的肯定，但我们也清醒的.认识到自身离总分公司的要求还相差一定的距离，主要问题表现在：

(一)、部分理赔管理指标不达标。例如对考核指标中不达标的项目分析的深度不够，使个别指标不能得到很好的控制，如初次立案估损偏差率、当年案件件数结案率、万元以下结案周期、案件处理率等多项指标没有达到分公司的要求。

(二)、理赔基础管理工作仍需加强，理赔人员的责任心有待提高。今年以来，理赔工作虽然没有出现大的问题，但小问题也不乏出现，部分理赔外勤思想松懈，不注重学习，对理赔规章制度理解的不够深入，表现在对法律法规、保险条款掌握的不够准确，遇到疑难问题不钻研，对车辆重大配件的损失确定把握不准确，对特殊案件的处理考虑不周到，凭经验理赔的现象仍然存在。理赔部门“比”“学”“赶”“帮”“超”的气氛不够浓，人员的潜力还没有发挥到极致，部分骨干通盘考虑的大局意识还没有完全形成。

四、20XX年理赔工作计划

(一)、严格执行总分公司和中支公司的各项管理规定，坚持执行《天安财产保险河南省分公司理赔质量考核分类评价管理办法(20XX)》，开展各项理赔工作。

(二)、根据总分公司20XX年考核要求，结合理赔实际，总结之前及兄弟公司的先进经验，更加细化管理制度，完善考核办法，把理赔各岗工作进一步推向精细化、专业化。

(三)、积极跟踪并介入处理大案、疑难案、疑似假案、诉讼案，对该类案件制定详细的工作要求，从现场查勘、车辆定损、人伤材料审核、交警认定、伤残鉴定方面严格把关，合理挤压理赔水分，同时加快小额案件的流转速度，不断提升理赔工作品质。

(四)、加强学习，加大培训力度，提高理赔人员的思想素质和专业素质，努力打造一支和谐高效的理赔专业化团队。

(五)、加强信息反馈，在理赔工作中发现承保造成的问题及时向承保部门反馈，以促进公司承保控制风险，从源头遏制赔付率的增长，协调好业务发展和理赔管理管控的关系。

以上是XXXX中支理赔部20XX年的工作总结，这些工作的完成，凝聚着全体理赔员工的心血和汗水;这些成绩的取得离不开两级领导的关心和指导，也离不开全体理赔员工的无私付出。20XX年即将到来，虽然任重道远，但是我们坚信在总、分公司和中支公司总经理室的正确领导下，只要我们团结一致，20XX年XXXX的理赔工作定会再上新台阶。

[推荐]《一个陌生女人的来信》读后感3篇

多读书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，在观看了优秀的书籍之后，心中都会感触颇多。为了充分领悟这个作品，就可以好好写一篇读后感。读后感就是读书笔记，是一种常用的应用文体。怎么才能防止将读后感写的千篇一律呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[推荐]《一个陌生女人的来信》读后感3篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

《一个陌生女人的来信》读后感(篇一)

先是被徐静蕾拍的电影所吸引，后来又去看了话剧，脑海中始终挥不去的一个疑问是：为什么不告诉他呢？她是多么爱他，还为他生了一个孩子，甚至是在有机会和他再次相见的时候，我甚至猜测是她较为清高、自尊，放不下面子向深爱的人剖白一切。直到看完书才明白：因为懂得，所以不说。

她深爱的这个人本性只喜欢爱情中无忧无虑，轻松自在，游戏玩耍，突然之间要对一个命运负责，一定会感到难堪而棘手的，也一定会觉得她拴住了自己，并因此产生怨恨，纯粹的爱情便会产生阴翳。但是她天真的以为自己怀着爱情和感激一直思念着他，他也一定会同样的思念自己，但是不，命运比想象中更要残酷，他已经完全忘记了他，甚至在她死后，他在读着说明真相的信时，对她的回忆都是模模糊糊、朦胧不清的，宛若一块石头，在流水底下闪烁不定，飘忽无形。即使文末，提到他百感交集，突然思念起这个看不见的女人，但这种情绪又能保持多久呢？

爱情的残酷之处就在于双方永远不可能完全对等，对于付出较少的那一方，相对于用生命全心全意爱着的那一方，你甚至都不能用道德、法律之类的标准来衡量或者谴责，爱情本来就是来无影去无踪的。

情不知所起，故一往情深。

《一个陌生女人的来信》读后感(篇二)

热了几天的广州，终于在风神带来的雨水中迎来了怡人的清凉。

今天周日，雨水又是没完没了的下个不停，名符其实的豪雨，看着雨水在空中的变化，也是美丽的景致辞。窗外，路人在浸满水的大街上艰难行走，想必天河岗顶，海珠的一些地方浸水肯定更严重。前几天，一位远在浙江长兴的朋友还通过QQ问我近来情况，看报道说，广东这边暴雨很严重，为我担心。

能在这个多水的周日，凭风临窗，享受清凉，也算是快乐的事情。

昨天晚上，等一个朋友从阳江过来，本以为五点左右就能到，最后却等到八点。好在附近有家大超市区，就在超市的图书区看起了书。无意中看到了茨威格的《一个陌生女人的来信》，先是粗略的翻了一遍，这是一本他的作品集，《一个陌生女人的来信》只是其中的一篇，篇幅不大，就有想把它看完的感觉。

很早就听过奥地利作家茨威格的名子，但他的作品还没有看过。最先听说《一个陌生女人的来信》是因为曾有部根据其内容拍摄的同名奥斯卡获将电影。几年前，老徐自导自演了一个中国版的这部电影，我没有看过，也不想看，我认为让姜文去演里的的男主人公本身就是个失败。

茨威格的心理描写很细腻，我几乎是一气呵成的读完的这部小说。女主人公从他十三岁起就爱上了风流倜傥的男主人公，一开始也就知道他虽才华横溢，但也是采花无数，处处留情。当她十五岁的时候，因母亲另嫁，离开她初恋之地的时候，她竟然晕了，最后临走鼓足勇气，去按男主公的门玲，向他表白，却没有人在家里，那段的心理描写最不错，看着就让人紧张。

爱情的力量是无穷的，正是因为有了她对男主人公的爱，她看了很多很多的书，成绩也突飞猛进，对她以后的人生的成长，气质塑造作用巨大。成人之后，为了见到朝思暮想的爱人，女主人公到维也纳，租住在男主公公寓附近。终于有了机会，两人相约一起吃饭，进而发生了关系，经过三夜的缠绵，她竟怀上了爱人的孩子。她从孩子身上看到自己爱人的影子，活的虽清苦，便很充实。为了孩子，为了自己的爱人，她出卖肉体来改善自己的生活，使孩子受到良好的教育，但她说她的灵与肉是分开的，她的心里唯一爱人的位置只是男主人公。之后，她也曾以自己贵妇人的高雅气质，又打动过男主人公，可惜当两人在一起时，男主公却认不出来她了，还要给她钞票。最后因孩子因伤寒去世，女主人公所有的爱破灭，心灰俱冷，才决心把这自己，把自己十三岁以来的心理和人生轨迹写出来告诉男主人公。

已过中年的男主人公，却是想了好久，也没人想起女主人公的样子，他从不知道她的名字，和他在一起的女人有无数个，到底是哪一个，他也分不清了。到底是谁，或许永远是一个谜了。

每个人都有一个美好，纯洁的初恋。初恋是青涩，酸楚的，而女主人公却把自己的初恋融入了自己的一生。我个人认为是不值得的，但时代不同，先择差异造就了各种各样的人生。

读后我在想，作家本人茨威格会不会就是小说中的男主公呢？他出身豪门，受教育完整，十七岁就发表作品，一样的年轻有为，风流儒雅。早年看过《茶花女》，里面的女主公的命运和本小说中女主公的命运有些相似。前些天，看到一篇关于歌德的传记，说73岁的歌德喜欢上了19岁的乌尔丽克，频频的书信进攻，最后还向乌求婚，因家人的反对，歌德只好做罢，郁郁而终于魏玛。而美丽的乌尔丽克也是终生未嫁，以95岁的高龄仙逝，想必她的内心里也很多的故事，若展示出来，肯定也很感人。

又看了一部好的小说，犹如又登过一座山，一座不高，绿色，让人轻松的山。

《一个陌生女人的来信》读后感(篇三)

没有一个故事像这个陌生女人的来信这样如此的沉重。

如同我看陈丹青笔下的专门描述旧上海女子上官的女儿露露的命运那般让人窝心和难过。

一切还没开始便已宣告了结束。

什么是什么啊？什么又是什么啊？一切都是什么？人生就是被这样的什么给毁灭了，可毁灭的操纵者，竟然还是自己。

只是因为喜欢一个男子，宿命般的喜欢，便不顾一切的飞蛾扑火。

可是，又因为爱，百般的隐忍，爱得如此低调和黯然失色。只为，所爱的这个男子是个滥情之人，如同胡兰成，每到一处总是拈花惹草，风流韵事不断，亦不觉心愧。而这个滥情之人，一点儿也没觉察这个爱他到极点的女人，为了他怀孕，为了他忍受了一切的痛苦是是非，为了他千般的等待万般的企盼，却依旧没有得到他的任何一点关注。

通过这种方式接近的男子，转身，这个男子就已经忘记了她。

她的所有为爱忍受的一切痛苦，他不知道，孩子不知道，别人也不知道。

但是，因果知道的。最直接最残忍的惩罚，是这个孩子的因病夭折。而这一切，这个孩子的父亲，竟然还是一无所知。从一开始就不自知的，所有，到最后还是不自知。知道的时候，这个属于他的孩子已经远去，而这个爱他到骨子里的女人，也是和他永别的时刻了。

女人用一封厚厚的信，将前因后果来来回回仔仔细细啰里啰唆的全部讲述给了他听，包括如何开始注意他，包括他如何用眼神征服了她。其实，他的眼神不只是对着她一个人的，所有经过他身边的女人都能享受他的这种眼神，那种充满柔情蜜意的，天生就会诱惑女人的眼神，脉脉含情，又荡人心魄。彼时，这个女子还是个女孩，才13岁，缺乏呵护缺乏关爱毫无抵抗能力的爱上了这种注定是悲剧的眼神。

死心塌地、舍身忘己的爱着这个花心的男人，年少的爱恋那么幼稚那么肤浅那么愚蠢，以为爱上了就不会再变心了，过去是这样，以后也就这样，就这样会爱一个人一辈子到老了。似乎世界上没有什么东西可以比得上一个孩子暗中怀有的不为人觉察的爱情更让一个孩子觉得内心有种隐秘的快乐了。这种爱情不抱希望，低声下气，曲意逢迎，委身屈从，热情奔放，这和一个成年女子的那种欲火炽烈、不知不觉中贪得无厌的爱情完全不同。

毫无阅历毫无思想准备的一头栽进了自己编织梦里，自己的父亲早已去世，母亲成天心情压抑，郁郁寡欢。这个时候，内心极度缺乏关爱的女孩遇上了这么温柔的一个眼神，就这样爱上了。即便这个男子不值得爱，但是因为那样的一个眼神，他就成了她的一切，世界上的一切都成了他，尽管他一点也不知情。无数次的想象接近它靠近他温暖他关怀他，同时也被这种想象温暖了自己。

若是这种温暖的想象一直持续下去，那有多好。可是，为了接近他，她去了夜总会做小姐。只有这样，才能接近他。是的，在夜总会，她如愿以偿。他把她当成了一个小姐，一点都不知道她从一个孩子的时代起就狂热的恋上了他。那一夜之后，他就忘了她，如同忘了其他曾经和他有过肌肤接触的女子，那般绝情那般平淡。是的，就这样。

收到她的信，看完信的他，还想不起来，她到底长得什么模样，但是，拿着信的手却止不住的哆嗦了，然后陷入了长时间的凝神沉思。那个没见过面的他的孩子，那个邻家女孩，一切似乎都在梦中出现过，一切又都是那么的飘忽让人捉摸不定，像幻觉，只是梦见过而已。不曾想，这梦境，还真是一个现实。

奥地利小说家、诗人、剧作家和传记作家斯台芬茨威格，他无比细腻的心理活动和描述手法，很容易让人看着他的故事就这样的陷入了进去。这是他的短篇小说代表作之一，让人赞叹的是，他讲故事的细致和能力，不知不觉地就把读者带进了他所要描述的故事中去了。

一个陌生女人的来信，真得很沉重。人生原本不该这样沉重的。作者穷尽他的笔墨，极端的反反复复，他想说明一个什么问题呢？

女人是一场修炼 读后感(3)篇

这本书刚开始看到书名以为是写一个没有任何经历的女人如何去打磨修炼但是确实简单的写自己的人生从大学到社会再到结婚生子作者每一步都做的非常漂亮，北大毕业到电影表演到法国MBA学院，一路走来都是辉煌的人生再到嫁给法国的丈夫全家见证了那次跨世纪的婚礼，婚后以为丈夫在外面赚钱自己在家当家庭主妇就行了，慢慢发现什么名牌大学毕业结婚只为在家当个家庭主妇吗，觉得这样的人生不适合自己，后来从家庭主妇升级到职场小白，发现在这个法国这个社会北大，电影学院这些文凭都算不上什么无奈在即将出生的第一个孩子时决定让去报考法国MBA商学院由于努力后来从学校毕业后又走上寻找工作的艰辛道路一边喂养女儿一边工作然后换了几份工作，后来做了《ELLE》的杂志主编做了8年感觉事业也是走上了巅峰觉得该有的东西自己都有了但是感觉自己本身有这么多文凭和经历只是做个主编能够满足自己吗，当问自己本身时才觉得这样的生活不是自己想要的于是出去创业在事业顶峰的时候出去创办了一家电影公司由于不懂运营不懂宣传不懂销售慢慢还是倒闭了后来跟丈夫离婚又生了2个孩子，当后面2个孩子降临时发觉我活着就必须给孩子一个好的未来要把这个家庭撑起来，由于一次出去旅行去印度遇到了一位大师那个大师是印度出名的瑜伽创使人后来自己尝试练习瑜伽觉得瑜伽可以建立一个商业模式可以成立一个公司来让更多人了解，于是悠然瑜伽就诞生了，刚开始以为开个瑜伽馆一切生意钱都会赚回来的但是第一次开瑜伽馆却遭来很多客人的投诉后来发现开瑜伽馆中存在很多问题，后来发现有很多自身和瑜伽馆里的问题，从这些问题中。自身又经历了一次的磨练后来瑜伽馆生意走上了正轨事业成就了自己，一个女人在事业最高峰选择辞职回家生孩子，在事业转弯时又是生孩子，虽然读的不是很细致，但是这样的一个女人确实很不容易因为她活成了自己喜欢的样子。愿2017我喜欢得样子里有你的存在，加油，我爱的人和爱我的人！！

这是一本尹岩的自传，我知道的一个重大身份便是悠季瑜伽创始人，作者的所有价值和成就不是空虚来风，不是幸运，而且勤奋努力和智慧的化身。

人的一生并不是没有苦难，而是我们不接受苦难，我们要跃过苦难，穿越失败，达成目的。所有的成功和幸运都是自己创造。

书中还提到了本书，不妨后期阅读^_^.当和尚遇到钻石。

书中还有作者对她有三位宝贝的育儿经值得学习。

快乐是什么？在我看来，快乐就是从容地做自己，不为人悲而悲，不为人喜而喜。人生如戏，快乐恰恰就是自己的舞台，自编自导和自演。做自己，首先要知己，然后和自己建立良好的关系

女人是一场修炼的值得女性朋友一看，我们必要时的快乐成长，一周一本书阅读完，感恩

这本书对女人来说，无论起点在哪里，都可以通过对自身的修炼，最终通过自己的努力，由原石修炼成钻石。尹岩的生活轨迹，看上去貌似波澜不惊实则内蕴丰富：17岁考上北大，N年的打拼，让一个当年永远风风火火走在时代前沿的追风少女，终于成长成为一个有追求也有担当的创业者、企业家。人的一生，工作可以更换甚至辞职创业，但是个人品牌和经验却是一个不断打造，并陪伴终生的过程。”

她将半生经历与人生苦乐都浓缩自己的书中——《女人是一场修炼》，她还把名字改成了朋友送的——鹤庭。“这个名字读到我的心境。身在商场，我的向往是一种更加轻灵超脱的状态。鹤立松梢月，鱼行水底天。风光都占断，不费一文钱。路途还很遥远，终点的风景在我心里。”