读一本好书就是与名家作者的谈话，使我们根据故事情节的波动起伏，跟随作者的思想和意境，畅游于整个故事之中。 《绝谷猞猁》这本书十分精彩。这本书讲的是两只猞猁，因为某种原因被抓到并送到动物园中，在一次地震中它们侥幸逃出动物园，进入了绝谷开始了一段新的生活。人们发现了这里有猞猁，便为了发财，想出各种办法。山谷里的水由于被放入了各种添加剂而变甜，猞猁由于喝了这种水降低了听觉，它们最终没逃过人类的魔爪，被机关抓住。一只猞猁被一个粗枝大叶的小伙子不小心电死，另一只又在逃亡，处境十分危险。 看完这个故事，我十分难过。人们不保护野生动物，而是为了发财捕捉它们，不仅如此，工业污染，破坏环境也让野生动物死了很多，现在的野生动物越来越少，我们应竭尽全力保护它们。一个科学家曾经说过，当所有昆虫和动物都灭绝以后，地球将失去平衡，人类会在330年内灭绝。多么可怕，请大家保护环境，保护野生动物，保护我们的家!钱可以再挣，名可以再出，可我们的家园只有一个! 在此，我向大家呼吁：请大家保护野生动物，爱护环境献出我们一份力。

读一本好书就是与名家作者的谈话，使我们根据故事情节的波动起伏，跟随作者的思想和意境，畅游于整个故事之中。

《绝谷猞猁》这本书十分精彩。这本书讲的是两只猞猁，因为某种原因被抓到并送到动物园中，在一次地震中它们侥幸逃出动物园，进入了绝谷开始了一段新的生活。人们发现了这里有猞猁，便为了发财，想出各种办法。山谷里的水由于被放入了各种添加剂而变甜，猞猁由于喝了这种水降低了听觉，它们最终没逃过人类的魔爪，被机关抓住。一只猞猁被一个粗枝大叶的小伙子不小心电死，另一只又在逃亡，处境十分危险。

看完这个故事，我十分难过。人们不保护野生动物，而是为了发财捕捉它们，不仅如此，工业污染，破坏环境也让野生动物死了很多，现在的野生动物越来越少，我们应竭尽全力保护它们。一个科学家曾经说过，当所有昆虫和动物都灭绝以后，地球将失去平衡，人类会在330年内灭绝。多么可怕，请大家保护环境，保护野生动物，保护我们的家!钱可以再挣，名可以再出，可我们的家园只有一个!

在此，我向大家呼吁:请大家保护野生动物，爱护环境献出我们一份力。

《伯牙绝弦》读后感 300字

这篇文章主要讲的是：俞伯牙善于弹琴，钟子期善于听琴，钟子期就成了俞伯牙的一个知音。钟子期去世了以后，俞伯牙以为世上再也没有他的知音了，就摔坏了琴，折断了弦，终身不再弹琴了。

我很了解他的这种心情，因为我也想找到我自己的知音，我的手风琴已经练到八级了，可是还是没有遇到我的知音，我好伤心呀。

俞伯牙学琴时还有一个小故事呢，这个故事是这样讲得：俞伯牙和他的师傅学琴，可是他弹得音准了，却没有感情。他的师傅就把他带到一座岛上，让他感受大自然。十几天后他的师傅来接他，他不但弹得有感情了还做出了《高山流水》这首曲子。后人就用“高山流水”这首曲子来比喻知音难觅了。

读了这篇文章我读懂了干什么都要重情重义，还懂了知音难觅——寻找知音真困难呀!

《伯牙绝弦》读后感 400字

伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山!”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河!”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 主要内容：伯牙擅长弹琴，钟子期擅长听辨琴声。伯牙弹琴的时候，心里想到巍峨的泰山，钟子期听了赞叹道：“太好了!就像巍峨的泰山!”伯牙弹琴时，心里想到宽广的江河，钟子期赞叹道：“好啊，宛如一望无际的江河!” 无论伯牙弹琴的时候心里想到什么，钟子期都会清楚地道出他的心声。钟子期去世后，伯牙认为世界上再也没有他的知音了。于是，他把自己心爱的琴摔破了，断了琴弦，终生不再弹琴。

心得感受:我感到非常的惋惜，伯牙只因为失去了知音，就放弃了他的艺术生涯，失去信心，从此精神一蹶不振，决不弹琴。我觉得他应该继续弹亲继续寻找知音，虽然这样，但是他的精神是可贵的，他是一个对朋友诚心诚意的人。

《伯牙绝弦》读后感 600字

我们几天前学习了感动《伯牙绝弦》这篇文章，开始我对这篇文言文并没有任何感觉，可是当我在明白这篇文章的意思，并反复读过后，我对这篇文章有了浓厚的感想。 文中的第一句“伯牙鼓琴，钟子期善听。”这一句开始并没有感觉到有什么作用，可是当我仔细思考后，我觉得这一句不可不有。这句话不仅写了事情的原因，而且交待了本件事情的人物及他们的特长。 我迫不急待想知道这二人是怎么“善”鼓琴和“善”听的，所以继续往下读：“伯牙鼓琴，志在高山。

钟子期曰：‘善哉，峨峨兮若泰山。’志在流水，钟子期曰：‘善哉，洋洋兮

伯牙绝弦读后感（一）

学习了《伯牙绝弦》这篇课文，我感到非常的惋惜，伯牙只因为失去了知音，就放弃了他的艺术生涯，失去信心，从此精神一蹶不振，决不弹琴。我觉得他应该继续弹亲继续寻找知音，虽然这样，但是他的精神是可贵的，他是一个对朋友诚心诚意的人。

课文主要讲述了伯牙很擅长弹琴，琴艺很高超，而钟子期有很高的音乐鉴赏能力，伯牙弹琴，心里想着高山，钟子期说：好啊，你弹的琴声好象泰山一样巍峨。伯牙心里想到河流，钟子期说：好极了！这琴声宛如奔腾不惜的江河。伯牙所想的。钟子期一定会知道，子期死后，伯牙很悲痛，觉得世界上再也找不到像钟子期那样的知音了，于是把心爱的琴摔碎了，终生不弹琴！

伯牙绝弦读后感（二）

我学了一篇文言文《伯牙绝弦》，故事情节非常感人。

记叙了春秋时期俞伯牙和钟子期的故事，伯牙喜欢弹琴，钟子期有很高的音乐欣赏能力，当伯牙把感情融汇进音乐中，用琴声表达了他像高山、像大海一样的高尚情操，琴技达到了炉火纯青的地步。不管伯牙怎样弹奏，子期都能一一解读伯牙的心意，两人成为知己，后来子期死了，伯牙便觉得世上再也没有人能听懂他的琴声，没有人能知道他的心意。于是便砸破琴弦，在有生之年不再弹琴。

这个凄美的故事让我明白了什么是友情，人生得一知己足矣，知音可遇不可求。伯牙绝弦谢知音令人感伤，令人敬佩。

伯牙绝弦读后感（三）

《伯牙绝弦》是一个文言文，讲述了伯牙从找到知音又是去知音的传说故事。

伯牙在提起的时候，心里想着高山，钟子期听了，就说：啊，好像有一座巍峨的泰山屹立在我们眼前！无论伯牙像弹什么，钟子期都能知道。后来，钟子期死了，伯牙觉得世界上再也没有想钟子期这样了解他的知音了，接摔断了琴，再也不弹琴了。其实伯牙也是太冲动了，也太重情谊了，要不然他也不会那样着急把琴摔断，海内存知己，天涯若比邻，世界那么大，总会有第二个钟子期的，即使很辛苦，为了自己以后的快乐生活，也一定要努力寻找，总会找到的。也许，博雅也哟与他的想法，我认为伯牙的心灵太脆弱了，的确，知音难觅，好不容易找到一个知音，有突然失去了，谁能接受呢？也没许他不想再去忍受那种没人理解它的痛苦日子里的寂寞，才断绝琴弦了把。我认为不因该这样，万一又在以后一些日子了有遇到了一个知音呢？一定要在生活这座迷宫里去努力寻找第二个奶酪。我想，失去始终是失去了，如果是永远失去，那就无法挽回，要化悲痛为力量，才会更上一层楼。所以，

论语名句读后感（一）

三人行，必有我师焉、敏而好学，不耻下问。这是《论语》六则中给我感触最深的两则。前一则是说几个人走在一起，那么其中必定有可以当老师的人；后一则告诉我们敏捷而努力地学习，不以向不如自己的人请教为耻。这两句话虽然出自两千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意义至大。三人行，必有我师焉。这句话包含着一个广泛的道理：能者为师。在我们日常生活中，每天都要接触的人甚多，而每个人都有一定的优点，值得我们去学习，亦可成为我们良师益友。就说我们班上的吧。在这个近80人的班集体里，就有篮球上的猛将、绘画巧匠、书法好手、象棋大师。有的是上晓天文，有的是下通地理；有的是满脑子的数字2020；有的能歌善舞多向我们身边的这些平凡的人学习，就像置身于万绿丛中的小苗吸收着丰富的养分。高山，是那样地雄伟，绵延；大海是那样地壮丽无边，山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石；海之所以阔，是因为它积极地聚集好一点一滴不起眼的水。若想具有高山的情怀和大海的渊博，就必须善于从平凡的人身上汲取他们点滴之长三人行必有我师焉。一个几岁的小朋友当然不如四十开外的教育家；平民百姓同样没有史学家的见识广博但是正是这样的不耻下问而造就了许多伟人。

论语名句读后感（二）

《论语》是孔子智慧凝成的结晶，它使我们深深感受到了儒家思想的博大与精深，体会到了中华文化的深邃之美。

五年级时候，我开始读《论语》。论语中的经典句子让我受益匪浅。写作时，我常常把在《论语》中诵读过的经典句子运用到我的作文中来。比如要写珍惜时间的句子时，我马上想到了这一句：子在川上曰，逝者如斯夫，不舍昼夜。描绘学习的快乐时光，学而时习之，不亦说乎？马上出现在我的脑海里。

而在整本《论语》当中，孔子对孝阐述最使我难忘。孔子非常重视父母子女间的感情交流，并强调子女对父母的尊敬、爱戴和赡养。孔子认为孝不能停留在物质奉养上，他认为仅是物质上的奉养是不够的，还得在感情上对父母表示真诚的尊敬和爱戴。在《论语》中他说：今之孝者，是为能养，至于犬马，皆能有养。不敬，何以别乎？这是教导我们：百善孝为先，如果对父母在感情上不尊敬和爱戴的话，仅是物质上的奉养，否则与动物有什么区别？古代的黄香就做得很好，他小小年纪就会在寒冷的冬天里，为父亲温暖被子。这看似一个普通的行为，其实包含着黄香对父亲深深的爱。

不过，孔子对孝的最高的要求是立身。孔子认为：父在观其志，父

夏日绝句读后感（一）

南宋女诗人李照清博学多才、智慧过人，着作了许多古诗词。《夏日绝句》就是其中一首。第一次读到这首诗时我就感触甚多。

每当读起生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东的诗句时，我就会怀念起中国千千万万个人民英雄：黄继光、董存瑞、王进喜、狼牙山五壮士等等。他们有的为了人民的利益而牺牲，有的为了祖国的兴旺而牺牲，但他们都是我们永远忘不掉、永远铭记在心的革命英雄。因为人民英雄的这种精神是永垂不朽的。

就像诗里说的一样：一个人活着，就应该做一个人中豪杰，就算是死了，也要死得壮烈，有价值，要做一个鬼中英雄。到现在，还敬佩项羽的伟大壮举，宁可要对着乌江自刎，也不肯屈服于敌人，不肯回江东苟且偷生。这是一首颂咏历史时候的诗。诗中怀念、赞美了历史上的英雄项羽，称颂他作为英雄生，也作为英雄死，宁可壮烈牺牲，也不苟且偷生的英雄气概。诗中前两句为佳句，壮志豪情，广为传诵。

这首诗也借赞颂项羽宁死不屈的精神，讽刺南宋统治者的屈辱偷生、逃跑妥协的卖国求荣行为。也表现出了诗人的爱国情怀。

我们也要向以前的英雄、诗人们学习，爱国爱人民。

夏日绝句读后感（二）

我读过不少古诗，领略过那些诗人不同的感情。但是，给我印象最深的，最能感动我的，还是《夏日绝句》这首诗。

这首诗的作者是宋朝的女词人李清照，她，是我国历史上最着名的女词人之一。这首诗中，先写了那些贪生怕死、不思收复失地的南宋统治者，后写项羽失败于刘邦，不肯忍辱偷生，最后自刎。在这首诗中，淋漓尽致地描绘出了那种慷慨、英雄无畏的精神。其中用了一个思字2020，直接抒发胸怀，写出了那些英雄对死的看待。生当作人杰，死亦为鬼雄。又是一个多么铿锵的句子。古今中外，有多少的英雄豪杰，为国家的统一，民族的存在，不惜抛头颅，洒热血，慷慨就义！但是，不管他们生也罢，死也罢，他们永远是我们心目中的英雄，他们的光辉形象，永远留在我们的脑子里，誓不抹灭。不！单留在我们脑里还远远不够，我们得让这些英雄世代流传，用他们来激励世人该怎么做。

这首诗不但表达了古今中外英雄气概，也写出了她爱国、为人、救国的宣言，她的气概凛然可敬。也正是这凛然可敬的气概，让我惊叹，让我感动，让我震撼，她堂堂一个女子，竟作出如此荡气回肠诗，难道不是所说的巾帼不让须眉？是呀，别感叹自己渺小，你依然可以像她及她写的诗中的英雄一样闪着耀眼的光芒。所以，我们要好好读书，你现在的努力

篇一：绝不拖延读后感 读过这本《决不拖延》后，对比了一下自己，感到自己在生活中还是有拖延的习惯的，也就是俗话说的“犯懒”。比如：能马上就做的事却要等一等；计划要做的事一直等到最后；可以今天干的事拖到明天……为此也时常自我批评，但仍时不时地犯懒。读了这本书后，我深刻地认识到了拖延产生的危害。 首先，惰一性一在拖延中滋生，以前我总是认为只要不误事，晚一点干也没关系。现在看来这种心态会逐渐演变成一种惰一性一从而直接导致消极的态度和工作效率的低下。时光就在不经意间流逝，机会就这样从身边溜走。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”这首儿时就学过的诗中包含的道理此时回想起来显得格外的深刻。 其次，自信在拖延中衰退。有时候拖延是对自己能不能完成没有把握，所以就想先放一放，到非干不行的时候再说。这样久而久之，便会丧失对自己的信心，行一事瞻前顾后，畏缩不前，甚至本来能完成的事也完不成了。 最后，效率在拖延中丧失。每个人的工作都是一个系统运行的有机组成部分。任何一个环节的拖延都会影响到其他环节，从而最终不可避免的影响到整个系统运行的效率，使得该按计划完成的事一拖再拖，甚至遥遥无期。大量的资源因此被白白一浪一费。 从书中我了解了拖延的危害，也找到了改变拖延习惯的办法。第一是立即动手，绝不拖延。一旦决定就马上着手去做，只要迈出了第一步，不管有多大的困难，我们都会在不断探索的过程中找到通向成功的道路。正如书中所说“你勇敢，世界就会让步。如果有时它战胜你，你要不断地勇敢再勇敢，世界将向你屈服。”第二是突破自卑，相信自己。拥有自信，绝不拖延。别人看得起自己，不如自己看得起自己。要学会欣赏自己，做事的时候需要自信也应当自信，而不是在成功后才拥有自信。第三是对自己的工作负责。工作就意味着责任，拒绝拖延体现了一个教师对职责的态度。从小事做起，对自己负责，也是对整体负责。找准自己的位置，牢记自己的职责，做好自己的工作。 拖延只是一个坏习惯，不是不可改正的天一性一。拒绝拖延，提升工作效率，可以给自己留出更多的时间和空间。拒绝拖延，勇敢面对，认真工作，挑战自我，保持激一情，突破困境，享受快乐，每一个人都能拥有一精一彩的人生。 篇二： 在这个刻不容缓的时代，所有的竞争都离不开时间的竞争，所有的拖延都可以归结为时间上的拖延。除非作为一个特例，否则拖延可以导致努

篇一：绝对成交读后感 看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销一售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销一售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销一售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销一售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感 一、议价 1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。 2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。 3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。 4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。 5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。 6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。 篇二： 条件交换及应运、对应蚕食 1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。 2、超级销一售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。rogerdawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。 3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告

读一本好书就是与名家作者的谈话，使我们根据故事情节的波动起伏，跟随作者的思想和意境，畅游于整个故事之中。小编给大家提供绝谷猞猁读后感，欢迎阅读和参考！

绝谷猞猁读后感【一】

翻开这本动物小说，不免有点探寻感，一页页的浏览，一面面的精彩，一个个的情节，一回回的理解，一趟趟的学习，一次次的感悟。

这是关于一致猞猁的故事，它生动得记叙了一只叫灰灰的猞猁的一生的故事，在它的身上，我学到了好多，感悟了不少。

猞猁，是野生动物，必然会有弱肉强食，所以，它必然要警惕周边的每一丝风动。

它经常捕捉不到食物，就像有些社会底层，吃不饱，穿不暖。可它没有一丝悲伤，抬起头来，眼前还是那片蔚蓝的天空，只要自己不放弃，哪里没有捕捉猎物的机会？人生不也如此？我们常常失败，可有些人，就为“失败”俯首称臣，为什么不，像猞猁一样，重新开始，抓住眼前的机会？过去的，失败的，已成为成功的美好的回忆。

它经常突击失败，可它从不埋怨什么，一经失利，代表着它又学会了一个宝贵的技能，甩甩头，又是一场捕捉。我们也是这样，像参加比赛没得奖似的，虽没有上台领奖的那份光荣却能得到比它更重要的几分经验，任何事情都有两面性。

一次，它被人类的铁夹给夹住了一只前腿，它嗷叫了一声，长啸，代表着它对这铁夹的愤怒，可它耳朵上的灵毛却还是那样，在阳光下夺目耀眼。它还是朝着太阳，忍着剧痛，行走在金色大道上。它因为有伤，已经好几天没捕捉到食物啦，奄奄一息的它，由于强烈的信念，居然在肚皮包着骨头的情况下，还活了三天。苍天有眼，给它送上只甜美的大田鼠。读到这儿，不经有点震撼，它，仅仅一致猞猁，居然有那么强的信念，说实话，我做不到，可能，如果我是它早饿死在绝谷里了。

看了这本书，一大堆的人生哲理，在绝谷猞猁身上，闪亮着许许多多的优点，我还得向它学习不少时间，慢慢学吧！

绝谷猞猁读后感【二】

假里我读了一本书，叫《绝谷猞猁紫色的猫》，里面讲了两个小故事 ，分别是绝谷猞猁和紫色的猫，其中我最喜欢的是绝谷猞猁。

书中讲的很精彩，说的是两只经历完全不同的猞猁相会在动物园的铁笼子里，分别是公猞猁灰灰和母猞猁依依，灰灰因为失去母亲在独自在林中生活，有一次因为不幸被抓了起来，而依依则是因为父亲离世母亲重伤，年幼的它因为饥饿离开了洞，投靠了丛林，后来由于各种原因也被抓了起来，巧的是它们却被抓在了同一个地方，后来，它们遇到了千载难逢的 好机会，双双逃出了囚笼，投入

绝对成交读后感(一)

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆