《奥赛罗》读后感700字雅谷所说的，“主帅啊，当心你会妒忌，那可是一只绿眼的妖魔，他惯于耍弄爪下的猎物。”其实这句话，不仅仅是说给奥赛罗，更是说给全人类。妒忌心理的滋生，有的成长起来后就安静的消亡，可有的嫉妒却狂躁的犹如不可控制的野兽，最终去往不可知的方向。如叔本华所说的抑制本性，嫉妒这种与生俱来的缺陷应当是无法克服的，但是却可以抑制。我们需要在这个物欲横流的时代，让自己心灵的脚步慢下来，不断地给自己的生活进行清零：不要让兴奋的情绪跟在自己身边很久，以免被这种喜悦蒙蔽了双眼；也不要让悲伤的感受一直待在心里，我们要学会自我调节和释放。其实情绪也是有周期的，或许有一段时间心情很低沉，做什么都不能如意，但只要学会自我控制和调整，就能很好的从低落的阶段走出来，让自己的生活进入另一个高峰。而不要总是看别人的长处，一味的否定自己，这样只能越来越没有自信，越来越找不到自己生活的乐趣和节奏。其实一切都是持衡的，都是公平的。在a点跌倒了，吃了点苦头，爬起来，别急着往前走，在原地好好反省自己，这样的“跟头”摔得漂亮，摔得有意义，到达b点的途中才走得更潇洒、更有魅力。而不是像雅谷一样，一味地盯着那块“不公”和“妒忌”，这样只能把自己迷失在“欲望”的漩涡当中，终其一生也难以有所施展。日子当然不会一帆风顺，更不可能事事如意；它会有苦有甜，但是千万不要让苦日子白白过去，既然我们无法拒绝困苦的到来，那就做好准备，好好迎接，好好面对，好好处理，并从中感悟和成长；相信正是因为有了“苦日子”的积淀才会有更美好的明天。相信自己，以史为鉴，不要做另一个奥赛罗，更不要做另一个雅谷。人生的路还很值得闯一闯，要在不同的处境中及时调整自己的心境，把自己对他人的羡慕当作奋发的动力，万不可让嫉妒之火熊熊燃起！

《奥赛罗》是一部因嫉妒导致的悲剧，无辜的爱人被自己手中的利刃杀害，倒在血泊中，仍不忘为爱人脱罪，即便如此，依然得不到奥赛罗的信任，他仍认定妻子苔丝蕾蒙娜与其他男人通奸，背叛自己，已经被嫉妒之火烧得失去了理智的奥赛罗，无论如何也走不出迷宫。

希望读后感大全的优质读后感能够给您带来灵感。http://www.dhb100.com

嫉妒和自卑总是共存的，奥赛罗看起来非常强大，他魁梧，勇猛，战功赫赫，是一个叱诧风云的大英雄；他的妻子苔丝蕾蒙娜出身高贵，美丽，又热烈地爱着奥赛罗，一开始两人相爱又互相信任，苔丝蕾蒙娜不顾他人反对，义无反顾嫁给奥赛罗时，爱情是美满甜蜜的。

但转眼之间，信任不再，奥赛罗开始猜疑时，苔丝蕾蒙娜的美丽成了罪过，她的美德也成了被怀疑的理由。伊阿古的确是善于挑唆的小人，可他确实看到了奥赛罗和妻子苔丝蕾蒙娜之间的一点阴影，这阴影正是奥赛罗的自卑。

奥赛罗是一个摩尔人，一个异乡人，哪怕战功赫赫也无法赢得真正的尊重，苔丝蕾蒙娜的父亲勃拉班修就看不上他，更不愿把女儿嫁给他，苔丝蕾蒙娜美丽，善良，高贵，门当户对的求亲者络绎不绝，她却唯独选择了他，她是勇敢的，也是高贵的，她的高贵不仅来自世俗的门第之见，更在于她透过表面，看到了奥赛罗的本质，不管别人怎么看，她都坚持自己的选择，而且敢于秘密同奥赛罗成婚，以此抗争父亲和家族。

嫉妒往往和自卑相连，人往往受个人眼界和心胸的限制，哪怕世间最珍贵的东西摆在眼前，哪怕爱人视自己为珍宝，内心仍无法安宁，无法感受到爱的暖意，因为觉得自己不配，便心生猜忌，惶恐不安，她那么好，一定不会真的那么爱我的，甚至连猜疑，都说不出口。

伊阿古亦是如此，剧中对他的妻子艾米莉亚着墨不多，但足以让人们了解，她是一个忠心的侍从，一个好妻子，更重要的是，她是一个明辨是非的人，更有一颗勇敢的心。

面对丈夫的恶行，她不偏私：

“要是他果真说了这样的话，愿他恶毒的灵魂每天一分一寸地糜烂！”

面对刚杀害了妻子地奥赛罗，她也毫无惧色，大声痛斥他：

“你没有半分力量可以伤害我，我也绝不能让人家把我欺侮。啊，笨蛋！傻瓜！泥土一样蠢得家伙，你已经做了一件大大不该得事——我不怕你得剑：我要宣告你的罪！”

而伊阿古嫉妒陷害奥赛罗的原因之一，也是他自己的猜忌，他觉得奥赛罗和自己的妻子有染。

第一次完整地把莎翁四大悲剧之一《奥赛罗》的剧本认真读了一遍。

读后感大全网专业提供免费的

莎士比亚所留下的文学成就在文学史上万古长青，这是因为他出色的情节设计和独到的人物刻画，莎士比亚四大悲剧中的主人公都有着鲜明的性格特点。下面是由读后感大全网站小编为大家整理的“奥赛罗读后感范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

奥赛罗是威尼斯公国一员勇将。他与元老的女儿苔丝狄蒙娜相爱。但由于他是黑人，婚事未被允许。两人只好私下成婚。奥赛罗手下有一个阴险的旗官伊阿古，一心想除掉奥赛罗。他先是向元老告密，不料却促成了两人的婚事。他又挑拨奥赛罗与苔丝狄蒙娜的感情，说另一名副将凯西奥与苔丝狄蒙娜关系不同寻常，并伪造了所谓定情信物等。奥赛罗信以为真，在愤怒中掐死了自己的妻子。当他得知真相后，悔恨之余拔剑自刎，倒在了苔丝狄蒙娜身边。

对于主角奥赛罗的看法通常有两种：他是位坚强博大和灵魂高尚的英雄;其所以害爱妻，只是由于轻信，尤其是奸谗者伊阿古过于狡猾所致;另一种是奥赛罗并不那么高尚，而是个自我意识很强和性格有缺陷的人;他是急不能待地就听信了伊阿古，责任在他本人。

我认为奥赛罗是一个愚昧的人，一向习惯于听别人的，不去证实这些话，可书中的奥赛罗为人坦率、正直、诚恳，从不随便地怀疑别人。不知什么是事实，不会做主。没有事实主见，但他自己还是一员勇将，还是很神勇，奥赛罗是一个具有时代特征的形象。他尽管是贵族出身，但曾被人卖为奴隶，经受过无数艰辛。他也曾在战场上出生入死，建立了赫赫战功。正是这种不平凡的经历和英勇无畏的精神，博得了苔丝狄蒙娜的爱情。他的手下有些不忠臣，最坏的还是伊阿古，伊阿古利用了他的单纯和轻信，使他对苔丝狄蒙娜的贞节发生了怀疑。对奥赛罗来讲，苔丝狄蒙娜的不忠，就是理想的破灭：如果连苔丝狄蒙娜这样的女性也没有什么真诚的感情，也就没有什么可以相信的了。

即使在他犯错误的时候，也并不单纯为了妒忌和报复，而是出于对罪恶的痛恨，是为了维护正义。唯其如此，奥赛罗才是一个悲剧性形象。后来真相大白，他重新恢复了对人的信任，公正地裁决了自己，自刎而死，仍然保持了他的正面性和正义性。

《奥赛罗》是莎士比亚著名的四大悲剧之一。它取材于意大利的小说，说的是威尼斯黑人将军奥赛罗与美丽善良的贵族元老勃拉班旭的女儿苔丝狄蒙娜相爱而秘密成婚。最后因为需要派遣奥赛罗出征而没有被贵族追究。他的旗官伊阿古因所求之职被奥赛罗给了

奥赛罗英文读后感

othello is a venice duchy one yong general. moss silk di dream na loves his and daughter of the grand old man each other. since but he is black,marriage has not been allomon, and ha一ving fabricated so-called lover's keepsake different from moss silk di dream na relation and so on. othello has accepted sth. as true , has choked self ized the traitor people stir up time to happen. love loyal and steadfast and ruthless envying embody yu othello single person at the same time intensely. ako capability of pretending to be honest , practising upon othello's credulity but benefiting oneself at other people's cost extremely at the furthest end of but, is also one kind of typical character of primitive accumulation period. character of leading character in a novel othello , upright , bra一ve , simple or easy to angry and be credulous of others. the shortcoming lies in othello's maximum being self-abased, if fault is self-abased , he abets the day afer tomorro affirms this drama plished

读《奥赛罗》有感

作者：黄理

湖南省高级人民法院审判监督第一庭

本科中国青年政治学院

研究生中国政法大学

今年是戏剧之王莎士比亚逝世400周年，在这样特殊的时间点，我拜读了莎士比亚四大悲剧之一的《奥赛罗》。

《奥赛罗》是关于嫉妒与欲望，爱与毁灭的故事。主人公奥赛罗是名正直高尚的将军，他与元老的女儿苔丝狄梦相爱。这段爱情是不被祝福的，因为奥赛罗是名黑人，在当时，黑人与元老的女儿通婚是不被允许的，更何况两人年纪相差太多。但爱情是可以战胜一切的，奥赛罗与美丽而善良苔丝狄梦坚定的走到了一起。

这样牢固的感情与可怕的嫉妒相遇，会有什么样的结果？故事给出了答案。奥赛罗将军的旗官伊阿古，嫉妒奥赛罗取得的成就，嫉妒他能娶到如此美丽而善良的妻子，更嫉妒比他资历低、比他年轻的凯西奥被奥赛罗提拔为副将。因为嫉妒，阴险狠毒的伊阿古偷来奥赛罗送给苔丝狄梦的手帕，用这个手帕地编造了一个完整的苔丝狄梦与凯西奥偷情的故事。奥赛罗出于对战友的信任，出于对一系列“证据”的信任，相信了伊阿古编造的谎言，在无比嫉妒和愤怒中掐死了自己的妻子。当事情露出破绽，得知真相后的奥赛罗后悔不已，自刎而死。整个故事用诗歌式的对白，展示与剖析了人性中最复杂与最阴暗的角落。

习近平主席在去年访英演讲中也提到了《奥赛罗》这部著作，他说：“我不到16岁就从北京来到了中国陕北的一个小村子当农民，在那里度过了7年青春时光。那个年代，我想方设法寻找莎士比亚的作品，读了《仲夏夜之梦》、《威尼斯商人》、《第十二夜》、《罗密欧与朱丽叶》、《哈姆雷特》、《奥赛罗》、《李尔王》、《麦克白》等剧本。莎士比亚笔下跌宕起伏的情节、栩栩如生的人物、如泣如诉的情感，都深深吸引着我。年轻的我，在当年陕北贫瘠的黄土地上，不断思考着‘生存还是毁灭’的问题，最后我立下为祖国、为人民奉献自己的信念。我相信，每个读过莎士比亚作品的人，不仅能够感受到他卓越的才华，而且能够得到深刻的人生启迪。”是的，读完《奥赛罗》，我对习近平总书记的这番讲话更是深有体会。莎士比亚用“血淋淋”而又不矫揉造作的故事将嫉妒之恶展现得淋漓尽致。你会发现，故事的情节发展是那么的理所当然，你不会有任何感觉觉得这个故事是编造的，甚至可能会觉得每一个角色都好像真实存在于身边，他就像被嫉妒蒙蔽了双眼的奥赛罗，他就像因为无法晋升而阴险报复的伊阿古，她就像纯洁美丽却被人污蔑的苔丝狄梦……或者，你会因此而自

与《哈姆雷特》相比，《奥赛罗》的悲更体现在悲哀，这出悲剧仿佛是莎士比亚对人性一隅的窥探，下面是小编为大家整理的关于奥赛罗读后感：

奥赛罗读后感【1】

这是一部十分感人又让人十分震撼的爱情悲剧。

那到底是什么原因导致了这场悲剧?导致这场悲剧的原因很多，既有内因，又有外因，其中他的自卑的性格也是起决定作用的因素。

正是由于自卑，奥赛罗才被伊阿古利用，轻信了伊阿古，并使他对婚姻缺少信心，对心爱的妻子缺少信任。

那又是什么使他形成了这种自卑的性格呢?奥赛罗的这种自卑的性格是由其所处的社会环境及其人生经历所造成的，这是他自身无法控制的。

《奥赛罗》是莎士比亚的四大悲剧之一。

该剧讲述了一个悲惨的爱情故事:黑皮肤的奥赛罗是非洲摩尔人,效力于威尼斯军界,因取得了显赫战绩而成为一个令世人侧目的将军。

他常受邀到威尼斯元老家做客,元老勃拉班修之女苔丝狄蒙娜爱上了他,并和奥赛罗私定了终身。

奥赛罗的手下旗官伊阿古由于种种原因,诸如种族的不同、职务的升迁未果等等,而极度仇恨奥赛罗。

于是,伊阿古精心策划,利用罗德列哥的愚蠢,采用造谣、欺骗等手段,使奥赛罗相信苔丝狄蒙娜与他的副将凯西奥关系暧昧。

奥赛罗最终相信了伊阿古的谎言,愤而将苔丝狄蒙娜扼杀。

最后,在伊阿古的妻子爱米利娅的揭发下,真相大白,奥赛罗悔恨莫及,自刎身亡,伊阿古被拘捕。

在当我们读到奥赛罗亲手扼住了他那温柔善良妻子的脖子使其最终停止了呼吸这个场面的时候,我们震惊,我们气愤,我们为善良的苔丝狄蒙娜感到不平,然后我们静下来深思悲剧产生的原因。

其实原因有很多,有外在的,有内在的,而让我感悟最深的是奥赛罗那自卑的性格特征,这种性格对他影响很深,也导致了悲剧的产生。

一、自卑性格的形成原因

在心理学上,自卑属于性格上的缺点。

自卑,即一个人对自己的能力、品质等作出偏低的评价,总觉得自己不如人、悲观失望,丧失信心等。

在社交中,具有自卑心理的人孤立、离群、抑制自信心和荣誉感,当受到周围人们的轻视、嘲笑或侮辱时,这种自卑心理会大大加强,甚至以嫉妒、自欺欺人的方式表现出来。

自卑是一种消极的心理状态,是实现理想或某种愿望的巨大心理障碍。

造成自卑心理的原因,因人而异。

有人的自卑心理的诱因是思想认识方面的,如对自己的期望不高,或者相反,期望过高,不切实际;有人的自卑心理的诱因是心理素质方面的,如五官不够端正,过胖,过瘦,

口吃等缺陷;有

导语：《奥赛罗》是莎士比亚的悲剧剧本，是莎士比亚的四大悲剧之一，大约于1603年所写作。下面是小编为大家整理的《奥赛罗》读书笔记，供大家阅读。

《奥赛罗》读书笔记【1】

《奥赛罗》是莎士比亚的四大悲剧之一。故事讲述的是：

奥赛罗是威尼斯公国一员勇将。他与元老的女儿苔丝狄梦娜相爱。但由于他是黑人，婚事未被允许。两人只好私下成婚。奥赛罗手下有一个阴险的旗官伊阿古，一心想除掉奥赛罗。他先是向元老告密，不料却促成了两人的婚事。他又挑拨奥赛罗与苔丝狄梦娜的感情，说另一名副将凯西奥与苔丝狄梦娜关系不同寻常，并伪造了所谓定情信物等。奥赛罗信以为真，在愤怒中掐死了自己的妻子。当他得知真相后，悔恨之余拔剑自刎，倒在了苔丝狄梦娜身边。

《奥赛罗》是多主题的作品，其中包括：爱情与嫉妒的主题、轻信与背信的主题、异族通婚的主题等等。关于《奥赛罗》一剧的评论，据知早在十七世纪下半叶，英国就有人热情肯定此剧：“从诗行与剧情，特别是从剧情来看，它是一出很好的戏”，主要人物“描绘得好”；“诱惑的场面”卓越地显示了伊阿古恶人的“癖性”……对于主角奥赛罗的看法通常有两种：他是位坚强博大和灵魂高尚的英雄；其所以杀害爱妻，只是由于轻信，尤其是奸谗者伊阿古过于狡猾所致；另一种是奥赛罗并不那么高尚，而是个自我意识很强和性格有缺陷的人；他是急急不能待地就听信了伊阿古，责任在他本人。

奥赛罗与玳丝德摩娜的爱情，属于过程惊世骇俗，充满挫折而结局悲痛万分震撼人心的类型。奥赛罗是玳丝德摩娜的父亲布拉班旭的座上宾，因其骁勇善战，经历奇特博得玳丝德摩娜的芳心，两人相爱并冲破阻碍结成连理。虽然玳丝德摩娜拥有了丈夫，却失去了疼她爱她的父亲，其父也因此郁郁寡欢最终离世。至此，奥赛罗成为玳丝德摩娜的整个世界，是她生活的重心，就像月亮围着地球旋转一样。与其说《奥赛罗》这出悲剧的罪魁祸首是亚果，不如说是奥赛罗自身的性格缺点和他们爱情的不和谐性造成的。正是这种客观存在，才给了亚果利用的机会。除掉亚果本身的邪恶念头，我倒是很佩服亚果的识人才能，他能准确的抓住周围人性格的优点与缺点，从而加以利用，但可惜的是他并没有把这种才能用到正当之处，显然，他周围人并不具备这种才能，但他们那种美丽善良正直的品格是值得赞颂的。正是这种能力，再受到欲望的驱使，并利用奥赛罗与玳丝德摩娜爱情之间固存的缺陷，最终酿成了这出悲剧。每个人潜意识中都有人性的缺点与恶念，但

《奥赛罗》是莎士比亚著名的四大悲剧之一。它取材于意大利的小说，说的是威尼斯黑人将军奥赛罗与美丽善良的贵族元老勃拉班旭的女儿苔丝狄蒙娜相爱而秘密成婚。最后因为需要派遣奥赛罗出征而没有被贵族追究。他的旗官伊阿古因所求之职被奥赛罗给了另一旗官卡西欧而怀恨并决意报复。于是他设计使卡西欧触犯军纪被撤职，又鼓动苔丝狄蒙娜帮助卡西欧向奥赛罗求情，还偷拿苔丝狄蒙娜的手帕，伪造偷情证据，致使奥赛罗因怀疑爱妻与卡西欧有染，而妒火中烧并亲手将其掐死。当伊阿古的妻子揭穿阴谋时，奥赛罗悔恨万分，拔剑自刎，倒在苔丝狄蒙娜的尸体上。

读了这部小说，我有很多感触。对于爱情，两个人在一起，开始是因为爱，可是，在婚姻的岁月中，这已成为一种信任与依赖。所以导致这场悲剧的产生，奥赛罗有着不可推卸的责任。因为他的自卑，所以他被伊阿古利用，轻信了伊阿古，并使他对婚姻缺少信心，对心爱的妻子缺少信任而杀死了妻子。所以，这一切又怪得了谁呢？只能说，他自己太傻。但他的自卑的性格是由其所处的社会环境及其人生经历所造成的，这是他自身无法控制的。最终，我认为莎士比亚要告诉世人的，其实是谴责当时的社会，腐朽而黑暗，揭露底层社会的人民生活的悲剧。这也是文艺复兴时期的重要作品。

其次，这部小说对人物的刻画入木三分，深刻揭示了人性的真实。这些人物的性格集中体现在矛盾冲突中，且其性格会随着情节发展而加以变化，向我们呈现其多面性。比如文中的伊阿古，他是以一个极端利己主义的典型出现的。他阴险毒辣，两面三刀，心中充满妒忌和仇恨，为了达到个人目的而不择手段。而文中的主人公奥赛罗却是作者塑造的理想人物。他真诚，坦率，相信人又疾恶如仇。他把和苔丝狄蒙娜的爱情当作人世间最美好的体现，而她的不贞就代表了理想的破灭。也就是由于他的轻信，而错杀无辜。可以说导致他悲剧的与其说是伊阿古的阴谋诡计和卑鄙伎俩，还不如归罪于他的轻信和对现实缺乏清醒的认识。他自卑于自己的肤色、形象、年龄，他自己其实觉得自己是配不上苔丝狄蒙娜的，他甚至觉得自己不如凯西奥，才会对他有一种难以言喻的害怕。所以实际上他是不敢相信那么美好的女子，那么美好的幸福是属于自己的。而作者把这么复杂的性格刻画了出来，其技艺高超可见一斑。

所以总的来说，我认为《奥赛罗》是一部值得我们细细品味的好作品。

读《奥赛罗》有感1000字2024

《奥赛罗》是莎士比亚著名的四大悲剧之一。它取材于意大利的小说，说的是威尼斯黑人将军奥赛罗与美丽善良的贵族元老勃拉班旭的女儿苔丝狄蒙娜相爱而秘密成婚。最后因为需要派遣奥赛罗出征而没有被贵族追究。他的旗官伊阿古因所求之职被奥赛罗给了另一旗官卡西欧而怀恨并决意报复。于是他设计使卡西欧触犯军纪被撤职，又鼓动苔丝狄蒙娜帮助卡西欧向奥赛罗求情，还偷拿苔丝狄蒙娜的手帕，伪造偷情证据，致使奥赛罗因怀疑爱妻与卡西欧有染，而妒火中烧并亲手将其掐死。当伊阿古的妻子揭穿阴谋时，奥赛罗悔恨万分，拔剑自刎，倒在苔丝狄蒙娜的尸体上。

读了这部小说，我有很多感触。对于爱情，两个人在一起，开始是因为爱，可是，在婚姻的岁月中，这已成为一种信任与依赖。所以导致这场悲剧的产生，奥赛罗有着不可推卸的责任。因为他的自卑，所以他被伊阿古利用，轻信了伊阿古，并使他对婚姻缺少信心，对心爱的妻子缺少信任而杀死了妻子。所以，这一切又怪得了谁呢？只能说，他自己太傻。但他的自卑的性格是由其所处的社会环境及其人生经历所造成的，这是他自身无法控制的。最终，我认为莎士比亚要告诉世人的，其实是谴责当时的社会，腐朽而黑暗，揭露底层社会的人民生活的悲剧。这也是文艺复兴时期的重要作品。

其次，这部小说对人物的刻画入木三分，深刻揭示了人性的真实。这些人物的性格集中体现在矛盾冲突中，且其性格会随着情节发展而加以变化，向我们呈现其多面性。比如文中的伊阿古，他是以一个极端利己主义的典型出现的。他阴险毒辣，两面三刀，心中充满妒忌和仇恨，为了达到个人目的而不择手段。而文中的主人公奥赛罗却是作者塑造的理想人物。他真诚，坦率，相信人又疾恶如仇。他把和苔丝狄蒙娜的爱情当作人世间最美好的体现，而她的不贞就代表了理想的破灭。也就是由于他的轻信，而错杀无辜。可以说导致他悲剧的与其说是伊阿古的阴谋诡计和卑鄙伎俩，还不如归罪于他的轻信和对现实缺乏清醒的认识。他自卑于自己的肤色、形象、年龄，他自己其实觉得自己是配不上苔丝狄蒙娜的，他甚至觉得自己不如凯西奥，才会对他有一种难以言喻的害怕。所以实际上他是不敢相信那么美好的女子，那么美好的幸福是属于自己的。而作者把这么复杂的性格刻画了出来，其技艺高超可见一斑。

所以总的来说，我认为《奥赛罗》是一部值得我们细细品味的好作品。

“稻盛和夫”——创立了2家世界500强企业，并帮助日航重建也达到世界500强的人，在日本封之为神的人，他慷慨的把一生的智慧集于书中，值得我们很多个人都去研读一下。

读后感大全网为您提供更多优质内容，请大家阅读收藏！http://m.dhb100.com

在这本书中稻盛先生着重为我们很多年轻人阐述了生活的意义、工作的意义到底是什么？稻盛和夫认为：在活着的时候就是要不断磨练自己的心性，在死的时候能比刚出生的时候的灵魂更加纯洁善良，那就足够了。也许在目前看来这个思想还是太过于宏大，但是我心中希望能把这一概念植入心中并尝试着贯彻下去。

同时对于如何磨练心性稻盛先生也为我们举了例子，指出方向：“保持善良、友好、谦虚、不给别人添麻烦、诚实、守信、负责任等；同时，工作则是磨练自己心性最好的实践！对于这一点我是非常认同的，联想到刚入职毅道的时候就像白纸一张，我们完全不知道如何获得精准客户，那么就采取了最笨的工作量最大的方法：礼品公司挨个打电话过去介绍我们的产品、生意模式等等；那段时间着实非常的折磨人（磨练心性），原本以为是苦心人天不负，但是实际上并没有什么收获，更让我们不知所措了。

但是通过筛选礼品公司打电话的时候我们渐渐的摸索到了一点儿新东西，在打电话之前先查一下客户公司的经营范围、近两年的招标项目、产品类型等。做这个事情目的有二：其一、我们对客户有了些了解，在电话沟通的时候知道了客户的基本情况，能聊的更久一些，也能了解到行业的基本情况；其二、在看客户的招标项目的时候还能看到一起围标的同类型公司，继而去联系沟通那些公司。

也许在我们闷头按着名单挨个打电话的时候，我们确实几乎一无所获，但是后面我们摸索出来的“意向客户寻找思路”确实非常有效果，那么为什么会这样呢？我觉得正是验证了稻盛先生的话：在活着的时候就是要不断磨练自己的心性；通过努力工作、认真工作来磨练心性，同时也能达到意想不到的效果，我们有了属于自己的寻找客户的方法。

目前的我们还不需要考虑稻盛先生的后半段话：在死的时候能比刚出生时候的灵魂更加纯洁善良，那就足够了。但现在的我需要做的就是通过不断努力工作来磨练自己的心性，提升自己；我坚信只要继续努力工作着，也会获得意想不到的收获，也许有些时候付出了不一定立刻就有收获，但是收获总是有的，在我们还看不到的地方等着！