超级符号是什么呢?是能经得住时间考验，能牢牢抓住消费者眼球，能从货架上竞品中脱颖而出，能第一时间跟路过的消费者进行对话，能放大消费者购买理由的商标。

作者将超级符号比喻成铁打的营盘，而产品是流水的兵。当超级符号占领市场后，产品具有可替代性，如康师傅最初只有泡面，现在他的符号(商标)放在饮料瓶上，饮料因符号积累的价值带给消费者的体验(美味，可信任)就嫁接到饮料上。只要符号在，任何产品被印上符号，它就能体现符号的价值获得消费者的信任。

这让我联想到今年比较火的打造个人品牌，个人被放在货架上，得使出浑身解数，进行价值输出，让路过的人看见沟通，让不合频的人离开，让合频的人留下来。

如果我们本身是符号，那么我们本身就要融入到母体中，想办法寄生到母体上。(母体我理解的是消费者必然的需求。)这样我们就得抓住自己本来的特点，去吸引能欣赏我们特色，想像我们一样的人。

感觉有点绕，这个其实可以参考一下那些训练营的文案，讲师的个人经历故事前期都很惨(一般人都不会有那么惨的经历)，无资源，无背景，无人脉，然后经过自己努力月入多少，年入多少。或者第一批带出了谁谁谁(大咖)

这样这位讲师，就能吸引一大批，觉得起点比他高，自己也能跟他一样，复制他的经历肯定也能获得跟他相同的成就的顾客。

只要小白逆袭的需求(母体)一直存在，那么讲师这个符号就能长期跟顾客对话，放大他的购买理由，成交将源源不断。

通过文字表达清楚自己的意思，真不是件易事，还需修炼，能力不够，解读的不好，请见谅。

华杉兄弟骤然今年爆火在大众视野，尤其所讲的《超级符号原理》，会给人打开不一样的视野原来可以这样做，原来可以这样干。

知道华杉，是因为得到，他在得到开了一门课程，前些天刘润写了一篇华杉的文章在朋友圈也是爆火。

看完《超级符号原理)，给人一种醍醐灌顶的感受，当然，更多的是点醒，以及认同。

其实想了一下，超级符号所要达成的是心智，是抢占用户心智，将这个符号在用户的心智中留存。

​01

拿外卖来举例，

当我们看到黄衣服黄色箱子的骑手，我们会想到美团。

当我们看到蓝色衣服蓝色箱子的骑手，我们会想到饿了么。

当我们看到红色衣服红色箱子的骑手，我们会想到百度外卖。

无疑，这三家外卖占据了三个颜色在人群中的符号，占据了人群的心智，当看到这些景象时，会自然关联到具体品牌。

这是用颜色占据用户心智，包括摩拜0fo亦是如此。

02

除了颜色，大家耳熟能详的天猫京东苏宁，用动物符号来占据用户心智。

天猫占据猫这个动物符号

京东占据狗这个动物符号

而苏宁占据狮子这个动物符号

而因为占据了动物符号，于是而诞生了一系列以动物符号而发生的形象大战，文案大战，使得所占有的动物符号留在了人群记忆之中，占据用户心智。

而超级符号只是《超级符号原理》其中的一部分，其他比较重要的就是变化母体，购买理由，与货架思维。

但以为重要的还是符号，还是占据用户心智。

就好比想到坚果，就会 想到三只松鼠，就会想到松鼠的样子。

就好比想到苹果手机，就会想到那个苹果，那个被咬一口的苹果。

好比想到腾讯，就会想到企鹅，想到戴着围巾的企鹅。

03

占据符号，还包括数字。

比如618，你会想到京东，想到大促。

比如双11，你会想到天猫，想到购物狂欢，

无疑，京东天猫将这两个数字成功的与自己品牌紧密相连。

而符号，就是为了抢占心智，通过这一符号，而使得与自己品牌紧密相连，成为用户心智的一部分。

《超级符号就是超级创意》一书由华杉和华楠所著，讲述了传奇中国营销方法，华与华方法至今在营销人士、行业那里流传，这本书全面的介绍了这种营销方法，对于喜欢营销的人来说，是一本不错的书籍，不知道大家有没有读过这本书？下面给大家带来的是超级符号就是超级创意读后感1000字。

咨询公司出的书，一般情况下是为自己做广告的，但这个广告不是一般人能做到的，你没这么多的理论总结，写不出来哦。

在看这本书之前，看了很多关于文案、创意、营销类的书籍，这些书大部分讲的东西不能说相同，但是很相似，有时候就是把一个理论或方法用自己的话表达出来。但《超级符号就是超级创意》不同，这本书给了我许多新的东西，虽然创意的本质都是那些，但思考问题的方式角度却大有不同。

中国大多数的广告公司、咨询公司以执行层面的工作为主，本土的咨询公司也不乏夸夸其谈之辈，进入营销这个行业后，目之所及不浮躁的营销人乏善可陈。当然，工作越久，愈发觉得执行能力很重要，很多时候，没有一支靠谱的执行队伍，会让战略成为空中楼阁，但也知道再得力的执行，战略方向错了，也是空费力气。

下面从【符号的力量】、【产品是品牌的自媒体】、【企业战略】三个方面谈谈自己的收获。

在华与华看来--广告是符号的编码。符号定义商品，商品符号定义人，商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费。符号赋予商品以生命。

人的思维总是不由自主地被词语所误导，这些词语在一定程度上可以称之为符号，创造一个新词语很难，但利用一个已经深入人心的词语很容易，做创意，尤其是文案就是发现这些词语，将他们用在合适的地方嘛。创意是旧元素的新组合这句话说着简单，做起来可真是不容易。

很多营销咨询公司、广告公司都会告诉你去投广告，去增加活动预算，去尝试新的营销方式，但鲜有人告诉你在自己产品包装上下功夫。华与华在这本书里讲：产品是品牌最大的自媒体，产品是品牌的自媒体。

华与华在书里举了厨邦的例子、三精口服液的例子、葵花牌小儿肺热咳喘口服液的例子（），来验证自己的理论。确实，包装是很重要的东西，产品包装虽不至于决定产品的生死，但至少能决定它的销路。去年服务的一个项目，包装十分不好看，但客户老板喜欢，坚持认为这个包装能卖出去。客户是爸爸，只能她说啥就是啥。

华与华在书中重新定义了企业战略：企业的战略不是企业自己定的战略，而是一个企业为解决，偶一社会问题，为社会制定的战略。

你看这

《超级符号就是超级创意》读后感1500字：

这本书提出的符号概念，让我对符号的认识上升到了全新的阶段。整本书的前篇大部分都在说符号，而后面慢慢的开始说一些实际应用在公司战略的内容，因为和我的工作和我的思考方向不同就陌生了，所以这里只说说我在书里看到的符号的理解。

符号是一个合集，是一个信息的合集。我们随着时代的更迭，信息也在呈现几何增长，每一个符号的产生都是把当时的信息浓缩集合，这是符号的第一个作用。而符号的第二个作用则是为了个体之间的互动，不仅仅是语言上的沟通。当一个符号在人们的脑中形成共识，它就成为了人们语音的一部分，我们用他们来沟通，一个名称，一个动作，一个图案所传达出来的含义都能完整地被对方接收理解。在这个信息爆炸的时代，人与人之间的沟通成本才是最高的，所以能够高效地沟通信息的符号在传播中的价值就不言而喻了。

再来说说我能想到符号的一些具体的价值。成语是符号，它是我们中华民族文化的积淀，帮助我们把语言浓缩，并且用来交流我们的情感，每一个成语的背后都有一个故事；名字是符号，老子说“有名万物之母”。每一个名字背后代表的那件事、物、人，每一个颜色，每一个细节都被包含在了他们的名字里，在人与人之间顺畅交流的时候，每一个名字发挥着他的作用。那些化学元素符号，分子式，图腾无一不是符号。除了语言和图案，我们的手势同样是符号，我们听到的声音也可以是符号。

延伸出去，符号同样是由符号组成的，从我们的祖先最早用图画的方式描述动物开始，符号就开始积淀，慢慢的图画形成为文字，当文字越来越多的时候，有了词语，有了理论，有了专业术语，定律，公式——符号不停在提炼，这都不是一朝一夕能够完成的。为什么有人买奢侈品，因为他要让别人知道他是富有的，是社会的高阶人群，过的是品质极高的生活，他无法仅凭外貌特征将自己与那些其他的人区分出来，所以他通过奢侈品的这些符号解释自己的地位解释自己的财富，当别人一看到他，不需要用语言，别人就知道他是富有的。

而那些奢侈品作为一种富有的符号，通过他的价格，背后的故事，工艺等等这些符号来解释他本身。把一个公司的品牌作为一个符号，不停地通过各种宣传手段向世人解释这个品牌的价值，并让人们理解并且认同他所传达的价值观——这就广告的本质。而作为广告的核心，品牌作为一个符号起到了非常核心的作用，承载品牌精神和传播交流的目的。

传播的本质就是我们利用人们心中固有认知的符号来

字数999|阅读3分钟

先定义，后定位。

我们思考市场策略，要为自己的企业、品牌、产品，做一个定位。但是，在定位之前，有一个更基本的东西——定义，对你的企业、品牌、产品，先做一个名词解释。

以上这段话来自阅读《超级符号就是超级创意》。这本书的作者是华与华战略营销创始人华斌老师，刚刚阅读到了第200页，受益匪浅，分享一下心得体会。

列出产品相关的名词清单的重要性

通过两天的业务经理技能培训，在进行情景模拟话术一对一的互动过程中，发现各区域的业务经理针对产品方面及运作模式方面的专有术语确实理解不一致。

同样的话术在培训后考核，一个人理解一个样子，同时还总是添枝加叶，完全不考虑对方是否理解，我把这种叫销售人员的“自说自话”，简称自嗨。

当一些概念和原理都没理解清楚，你让一个业务经理直接拿着产品去给患者说清楚，说动，达成合作，是不太现实的。

关于说清和说动两个词的真实区别和意义

说清是手段，说动是目的。

说清是相对的，说到什么程度算说清了？这个问题也很重要，因为人们普遍的思维，就是觉得自己的价值没被充分表达，所以公司开会也不能达成一致，因为永远还有没说出来的价值，没说清。

上面这段话在书里特别有感触的一段话

而我们当下的业务经理就是存在这个问题，说不清楚也就说不动客户，和客户建立不了高效沟通，因此这样的问题必须解决，方案就是不断去说，笨方法，一遍不行说两遍，两遍不行说三遍，直到能说清楚为止。

培训非常重要，但是必须保证培训的效果，否则起不到促进作用，这一点是考验培训师对于受训业务经理真实情况的掌握及现场控场能力，说直白点就是，你得知道县区经理的发展痛点，如果不能清晰，就会影响到听课效果，不信可以做做会后调研，这也是我做了上千次线上线下业务经理培训得来的经验哈。

在医药第三终端市场存在着这样的情形，就是业务经理们不专业也在做业务，但培训老师不专业可不行，业务经理经常参加各厂家的会议，自身水平不足但是能听出来谁专业，对于专业的老师就会格外认同和青睐，所以就导致这样的思维怪圈。

关于如何提升业务经理的专业性？请阅读简书专题《医药第三终端》的文章，查看这个标题即可。

明末清初的大思想家、诗论家王夫之，用“现量”这个词来作为好诗的标准——“只咏得现量分明”。

王夫之说的现量是什么呢？他说就是心目相取，即景会心，目之所见，身之所历。看到啥，干了啥，你把它说出来就行，创作没有人工雕琢的

神奇的符号读后感一：《神奇的符号》读后感

（399字）

在神奇的数学王国里，苏步青爷爷所走过的每一步都留下了深深的足印，我最喜欢他的一句话：“为学应须毕生力，攀高贵在少年时”，是它激励着我珍惜时间，勤奋学习。是的，只有勤奋的人，才会有光辉的前程。苏步青爷爷的伟大成就不就来自他的勤奋吗？

历史上有多少人的成就不是勤奋造就的？一爱一因斯坦小时侯没有任何一点高出常人，甚至有点“笨”，可是经过了他不懈地努力，他还不是攀上了科学的高一峰！与此相反的，在我国文学著作《伤仲永》中提到的仲永“七岁能文”，可谓是个“小神童”，然而他没有好好把握自己的天资，十几岁时便与常人无异。

这所有的一切都告诉我们“夺目的桂冠是用勤奋编织而成的”，成功靠的是汗水，是拼搏，而不是所谓的“天才”。我深深地认识到，没有人的才能是与生俱来的，只有经过艰苦的奋斗才能尝到成功的快乐，没有先前的付出就没有后来的收获。勤奋，是通向成功的必经之路。丰收的快乐永远不属于春天的赏花人，而属于春天的耕耘者。

神奇的符号读后感二：《神奇的符号》读后感

（833字）

《神奇的符号》是“大科学家讲的小故事”系列丛书中的一本，这本书的主要特色是用平易睿智的文字讲述了大科学家苏步青先生近百年的经历，由47个生动有趣的科学故事和生活故事组成，这些小故事相对独立，都有各自的标题，既可独立成章，又前后连贯，按时间顺序排列，构成了苏老先生充满传奇色彩和勤奋进取的一生。这是科学家用生命历程写成的书，那力透纸背的感人的文字，那饱含哲理的真实小故事，定能引起你的阅读兴趣。

我们读这些文字，丝毫没有被“说教”的感觉，因为我们知道，这些朴实无华的文字，是科学家生命感悟的结果。在目前讥诮成风、语病多多的文风日渐张扬的环境中，这位令人尊敬的老人书写的这些平易醇厚、睿智通达的文字，虽然让我们感到一点点陌生，却让我们真正认识到平实的语言文字的力量。

《神奇的符号》以苏步青先生跨越9个虎年的经历，更多地从如何做人、如何为人民服务的角度来撰述，从他令人景仰的经历中，令我们感受良多，深受启迪。《立壁角》、《倒数第一名》、《三个月通过日语关》、《踏上数学之路》等故事打破了科学家是神童、是天才的神话，告诉我们学习要靠勤奋和艰苦的实践；《因材施教》、《关心下一代》、《巧用零布头》、《长江后一浪一推前一浪一》、《这决不是小事》、《为中学教师讲课》、《拳拳老人心》、《语

《神奇的符号》读后感

菊乐校区五年级阅读与写作1班尹政琪

我看过一本给我留下深刻印象的书《神奇的符号》。这本书讲述了我国著名数学家苏步青一生求学、科研的故事。他为了自己的目标而奋斗不息的精神，时时影响着我。

记得有一天，一道关于年龄的奥数问题把我难住了。我把题读了又读，看了又看，还一遍又一遍翻看前面的例题，可还是让我万分迷茫明明只能找到两个已知条件，怎么能解决这么复杂的一道题呢？

在我的困惑中，时间慢慢地流逝了。我越来越烦躁、沮丧，盯着这道题，恨不得把这张纸盯个大窟窿，可仍然束手无策，百思不得其解。有时脑海中闪出一丝灵感，可一着急，灵感就又消失得无影无踪了。

我很着急，想着等会儿还约了小伙伴一块踢球呢，时间一过，别人可不会等我呀！想到这里，我心里更郁闷了。想放弃，又不甘心，心里乱极了。

这时，我抬着望着书架，一眼就看到了那本书。苏步青在遇到挫折时也没有轻言放弃，最终成为一名著名的数学家。由此看来，即使非常厉害的人，都需要付出比常人更多的努力，才能获得成功。相比他的经历而言，我这点又算得了什么呢？

于是，我又平静了下来。突然想到老师讲过年龄差永远不变，马上茅塞顿开。找出了隐藏的条件，结合作图法，解出了这道题。

这本书让我明白：即使是伟大的数学家，也不会轻易就能取得成功。因此，我们无论做什么事都需要坚持不放弃！

木桶原理读后感

这是经济学领域中的一个概念。它的意思是如果组成木桶的各个木条参差不齐的话，那么木桶的容量就由最短的那根木条决定。最短那根木条尺寸越长，木桶的容量就越大。

然而我们不得不提出这样一个前提，那就是该木桶的桶底是坚固无缺的，否则，其后果可想而知。我们姑且把木条比喻成我们需要掌握的各项技能，桶底比喻成我们的人文素养，而此木桶所容纳的就是我们将来工作或创业的能量。

我们所接受的教育，包括知识的传输、经验的浓缩、感觉的锤炼和能力的培养，显然这些都是用于修补我们的木条的。可是，我们不能不认识到这一点，由于我国传统应试教育和社会环境所带来的缺陷，使我们的桶底可能不是完整无缺的，而是一个漏勺，那么我们工作或创业的能量就可能被泄漏掉。我们可能因为不合适地吐了一口痰，说了一句不体面的话，甚至是做了一个非常可怕的动作或神态而使我们丧失了一个极好的机会。

大家应该看过这方面的报导。我记得在一篇文章中记载过李嘉诚招聘人的故事，他故意在面试房间的地上丢了一把笤帚，只有那个不慌不忙地从门口走进来把笤帚摆放到它应该去的地方的应聘者才可能获得机会。

在步入商界时我们不能不小心谨慎，如履薄冰，因为那些老谋深算的先生们坐在一边，用他们极其苛刻的目光审视着我们这些新来者，从而决定给我们一个机会或不给与，同我们合作或不合作。

美国有一位了不起的服装专家叫约翰。莫莱，曾写了一本《dressforsuccess》为成功而着装，他在书中说：我站在纽约的大街上，从过往的行人的着装和身上的饰物就能一眼辨认出他是一个高级经理还是一个皮条客，是一个赌徒还是一个暴发户。这使我们推想到，也许仅仅是由于我们不知道如何着装或仅仅是善意的模仿，而使别人很难想象到我们是来自武汉的某高等学府。比如：有人来应聘时穿短裤；有的人来应聘时一个人占两个座位（带人来在门口外等，不听劝说，说话刻薄）；早会或培训时在下面开小会、开会时坐在门口，里面空起来也不让等等这些都有是人文素养。这都能说明你的桶底不牢，是个漏勺。这还有一个团队精神的问题。

大家说，商务礼仪和着装指南重要吗？还有文化方面的东西。我不认为全球化的发展和技术的进步会使文化日趋没落，恰恰相反，而是使文化与商业结合得更紧密了。瑞士的雷达表公司请世界绘画大师创作带有雷达表的艺术作品，然后请记者拍照，出画册，拍电视或拍卖，整个操作过程高雅、文明，当然产生强烈的品牌轰动效应。我们

彼得原理读后感（一）

劳伦斯彼得管理学家劳伦斯彼得（laurence.j.peter），1919年生于加拿大的范库弗，1957年获美国华盛顿州立大学学士学位，6年后又获得该校教育哲学博士学位，他阅历丰富，博学多才，着述颇丰，他的名字还被收入了【美国名人榜】、【美国科学界名人录】和【国际名人传记辞典】等辞书中。

彼得原理（the peter principle），正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来彼得原理的。其具体内容是：在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（pq）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的拉动，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的推动，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

彼得认为，由于彼得原理的推出，使他无意间创设了一门新的科学层级组织学（hierarchiolgy）。该科学是解一开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界的每个人都和层级组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。

在层级组织中，员工倾向于晋升到自身不胜任的职位，其结果是，企业中的每个职位终将由不胜任的员工所占据。这本书为在不胜任职位上痛苦挣扎的人开出获得快乐的处方，为滞留在层级组织底层郁郁不得志的人指点顺利晋升的捷径，为高层管理者提一供知人善任的方法。

在层级组织学中说明，员工总是对自己胜任的级别感到不满意，工作缺乏挑战一性一是胜任者的标志一性一思维，因为他们能够胜任，所以就期待晋升，而只要组织的层级足够，他的主管也总要使能够胜任的员工晋升，一直晋升到他不能胜任的岗位上为止。根据这一理论，如果公司充满了不胜任者怎么办？有很多办法可以解决这个问题，例如冲击式晋升、蔓藤式晋升等等。

这是本书的一精一要，其实不管

《人口原理》读后感（一）

本书作者是托马斯·罗伯特·马尔萨斯(1765——1834)，英国著名的经济学家、人口学家，他是有名的经济学教授，撰写了大量的经济学著作，如《地租的性质与发展》、《政治经济学》、《价值尺度》等，但真正使得马尔萨斯出名的还是他一直以来备受争议的著作《人口原理》一书。本书出版于1798，后来一版再版，书的内容也一再扩充，被翻译成了多国文字，引起各国学者的广泛关注。

作者生活的年代正是英国资产阶级革命后资本主义迅速发展的时期，工业革命蓬勃兴起，就得商业体系逐渐被打破。在这个时代里，资本的孳生扩展性导致了原始积累过后由“圈地运动”导致的大量无产者出现的局面，无产者大量涌进城市寻求谋生出路，然而资本家的剥削使得他们的生活极度贫困，两大阶级分化和阶级矛盾出现并日趋白热化。在这样的背景下机器工业不仅使广大小生产者遭到破产，而且使雇佣工人也愈来愈多地 被抛向街头。资本家使用机器的目的，是为了榨取更多的剩余价值。因此， 随着资本主义机器工业的发展，工人变成机器的附庸，终日从事令人疲惫不 堪的体力劳动，引起了工人生理上的畸形发展。机器 的使用还成为延长劳动日和提高劳动强度的手段。18 世纪后期 15 小时工作 日被认为是正常的。农民被剥夺土地，手工业者破产，工人大批失业，使英国社会矛盾逐渐尖锐化，反抗运动遍及英国各地。1769 年英 国政府曾颁布破坏机器者处死刑的法令。但 1779 年一些地区参加捣毁机器的 工人仍多达 8 万。

读完第一章，我发现那种仰望大师的崇敬之心尤然升起，人口，这个词是多么复杂的状况，可能我从来就没有认真的思考过，竟然还有可以称为“人口原理”的东西。中国的人口、亚洲的人口、世界的人口，它们都遵循着某些原理?第一章印象特别深刻的地方是马尔萨斯提出的两条公理，显而易见，它们是不必受到质疑的：

第一，食物是人类生存所必需的。

第二，两性之间的情欲是必然的，且几乎会维持现状。

马尔萨斯真正强大的地方在于《人口原理》的所有观点都是建立在这两条公理上的。从极其简单的公理推导出复杂的结论，在物理领域，我佩服的是爱因斯坦;在社会学领域，我折服于马尔萨斯。

根据马尔萨斯的观点，人口以几何级数增长，而生活资料以算术级数增长，这一点不需要特别说明。在这种情况下，无论人口增长的基数是多么小，由于其令人吃惊的增长速度，如果没有任何社会限制，理论上人口总数将变得非常