刚听到这本书的时候，还以为是哪位销售大师的经验理论，枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说，感觉还是非常不错，小说中很多情节都是现实生活中的，比如文中mbi、远想、普惠、中国移通，就指的是ibm、联想、惠普、中国移动公司等，作者怕太直接会带来不好的影响，所有把公司名称搞乱，但是一般读这本书的人都看得懂。

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关于作者胡震生本人的简介：在ibm中国供职八年，曾多次荣获ibm中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说，讲述了一位在ibm工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败，后来因为公司转型被调到另一个部门，为了职业的晋升，他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南，而湖南是普惠的大本营，且湖南和mbi客户关系在冰点以下，谢正为了拿下这单，不得不左右权衡，从各个方面着手找出切入点，过程及其不易，甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误，然而最终通过团队的努力，及其不易拿下了此单。

小说里面“谢正”这个人物，就是胡震生的写照，全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情，讲述了很多现实中实用的销售技巧和道理，我将它总结为以下几点。

只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。平时在生活中没有仔细考虑到这个问题，经常只考虑到自己的需求，从自己的需求出发，没有结合大家的需求，于是得到的结果和理想相差比较大。在跟客户谈判的时候，必须要中和所有的需求，找到客户的真实需求，这样与客户合作成功的机会才大。

“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着“钻戒”，右手拿着“刀子”。但是“钻戒”要比对手的大，“刀子”要比对手的快。这个理论是该书所匹配的商业环境及模式所决定的，虽然不匹配我们公司的做法，但是也具有一定的借鉴意义，可以作为拓展来看。

两利相权取其重，两害相权取其轻。因为在送“钻石”和“捅刀子”时，不同的“钻石”和“刀子”带来的利益和危害是不同的，这时就要全面分析，充分比较，将利益最大化，危害最小化。

给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方

我知道，起这个标题，名字很逊。就像小学生的命题作文一样。但是我还是选择了这个标题，因为，这的确是我读完《做单》这本书的感想。

这本书，是小说。小说，一般都是虚构的。《做单》作者，胡震生，曾经在ibm担任多年销售，并业绩突出。书的内容主要以一底层销售谢正的视角出发，来穿插讲述了人生、做单，并以一个大单里面的浮浮沉沉将情节引入到高潮。结局我不知道该怎么去评价。抑或结局从来都不是亮点。亮点，在于追求结果的过程。

生活就是做单，爱情就是上床。我相信，这不是作者想要倡导的主题，故事里的谢正，或许就是曾经的作者。人生这个话题太沉重，或许一辈子也陈述不清楚。分析的详细点，我们把人生分为不同的阶段。谢正从一个网管做起，那个纯洁的我都觉得傻子的青年，到后来奉行钻戒、刀子的冷酷销售。或许，在经历了家的失去之后。他会选择另外一种方式：雷越老大的以德服人。我不知道该怎么去评断，或许人一辈子都是迷糊着，或许没有对错，或许，问心无愧，光明磊落的正道才是心灵最终的归宿？

谢正最后选择了什么，认可了什么，书中以大项目的赢单结束了，留给了读者遐思的空间。看这本书的时候，我的心随着故事的情节展开，或许它们就真实的发生过，书中虽然刻意的把名字都颠倒了，比如ibm叫mbi，惠普叫普惠。。。但更给人一种真实感。血淋淋的感觉，商场真的那个样子么？

合上书的时候，我在想，或许那样的故事一直都在发生吧，过去有，现在有，将来也会有。我感受着故事里感受，惊心动魄，无助绝望，绝地逢生，良心的谴责，面对，逃避，醉生梦死，空洞迷茫。还有什么，错综复杂的，将我沉没又沉默。雷越最后的那句话：你再这样，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣！谢正是否真的醒了，是否还坚持钻戒、刀子的理论。或许，俞可可的离去，成了谢正永久的痛。人的成长的速度，跟经历的事情和痛苦是成正比的。

老一代的ibm人的一身正气，残存不多，这个快餐式的社会，人人都简单的盘算着自己的利益，自己的钻戒，自己的刀子的时代。我们多不知道该是幸运还是无奈，我们还或多或少的单纯着，只想着工作，生活，未来。没有站在利益的顶端，我们也就感受不到那样的血雨腥风，也就任然默然的过自己的生活。或许这样，就已经很好的结果了。我还是我，谈不上一切的谈不上，却乐得怡然自得，怀揣着希望，一点点走着，爬着的我。呵呵，知足常乐，索性，我懂的比较早。

或许，还有很多事情会发

成绩单读后感 这个夏天，我从书店买来一本书，一本让人正确认识成绩单并且让人重新树立信心的书。它的名字叫《成绩单》。这是一本由美国作家安德鲁克莱门斯写的风靡全球的校园小说。 小说的主人公诺拉带回了一张成绩单，5科拿d，一科拿c！更让人称奇的是，她是一个超级大天才！她考这么差，完全是因为她的好朋友史蒂芬因为自己考不好，而认为自己是一个无药可救的大笨蛋！作为一个超级大天才的她，设计了一连串的计划，证明了成绩并不是那么重要。 也许有人会这样问，为什么她会这样做？答案很简单，为了不让那些成绩差的同学丧失信心，为了不让考试分数成为别人评判智商的水准！如果你问我，我对这有什么看法，我只能说，他们并不想造反，只是比别人多了一份冲动，多了一份勇气！ 在这本书中，令我印象最深的一句话是天才还是笨蛋？不是成绩说了算的！真正的潜力还等得以后再说！在我们的学习生活中，学校就像战场，如果你手无寸铁，没有一个好的成绩，在这场残酷的战争中，你就会失败，家人对你失望，老师对你失望这样容易自卑。相反，成绩好的同学，在每一场战争中，都好像是一个胜利者，永远昂首阔步！这样容易自负。 记得这本书，记得这个故事，不要像史蒂芬一样缺乏信心，相信你自己，你可以的！

买回来的书中，《成绩单》是最先看完的。安德鲁·克莱门斯是这本书的作者，他来自美国，是青少年小说作家。《成绩单》向那些看重成绩的老师、家长以及同学们表明了：成绩并不能决定一个人的现在与未来！

《成绩单》讲了一个天才女孩诺拉的故事。诺拉明明是一个超级大天才，可却假装自己是个笨蛋，故意把功课门门都考砸，上学期的体育障碍测试来了一个超级大f，然后在一次大考中得了一个c和四个e，这一切都是为了好朋友史蒂芬，史蒂芬因为成绩不好，对自己失去了信心，认定自己是个大笨蛋。诺拉为了帮助他重拾信心，设计了一个计划。第一步就是带一个糟糕的成绩单回家，接下去就是诺拉被家长、校长以及老师叫去沟通，随着时间一天天飞逝，“诺拉是天才”这团火再也无法被纸包住时，计划因为有史蒂芬等同学的帮助，因而成功了一大半，起码让老师明白了成绩单并不重要，后来她让那些“笨学生”重拾信心，但她和史蒂芬也受到了惩罚……

在这本书里，我觉得我和诺拉有些时候、有些地方极为相似，我有时候并不看重成绩，因为一个人可能现在在所有人面前是个大笨蛋，但是以后呢？人一生从开始到结束总是会有点变化吧？现在是现在，未来是未来，说不定，他以后会成为一个运动员呢。所以，请那些因成绩评定未来的人们（是的，包括小孩），不要让一张纸扼杀了你（小孩们）的信心以及自尊心。而且诺拉在文中十分倔强，她并不认为自己做错了什么，有时候她很会演，应该说，她从两岁开始一直到五年级秘密被揭穿前，她一直都在演。她的倔强一百头牛都拉不回来，但她十分看重友情，一次她最好的朋友史蒂芬被被人侮辱了，她立刻为朋友两肋插刀，反唇相讥了回去。如果我是诺拉，我也会这样做，如果我可以的话。我的倔强说得好听一点就是坚持不懈，说得难听一点就是死要面子，死活都不肯承认自己错了（虽然事实是我输了），不过最后依旧是我妥协了。然后，在另一方面，我又觉得我和史蒂芬很像：在有些时候，若考试没有考好，我也会很愚蠢地认为自己是个绝对的超级大傻瓜，会像他一样鲁莽，不计后果，原因却让人大跌眼镜。

成绩就一定那么重要吗?其实，在一些人的口中，这个问题可以找到答案。

经过一个学期的努力，期末得到的是这样一张成绩单：六门课程只有一门合格，五门不合格，你会怎么样？要是我肯定会泪流满面，甚至会嚎啕大哭。

当我拿到《成绩单》一书，封面成绩单上那刺眼的五个58分和唯一的一个70分跃入我的眼帘，而拿着这张糟糕成绩单的小女孩诺拉却依然面带笑容。一连串的疑问涌上我的脑海：她为什么会考得这么差？她拿到这样的成绩为什么还非常开心？是不是她的学习能力有问题？

带着这一连串的疑问，我捧起《成绩单》迫不及待地看了起来。原来，考得这么差的诺拉居然是个天才女孩。她一直隐埋自己的才智，故意把成绩考得很烂。她这样做是为了帮助一起长大的好朋友史蒂芬，因为史蒂芬总认为考得差是自己笨，总觉得自己是个无可救药的大笨蛋。诺拉不想自己的好朋友因为成绩不好而对自己丧失信心。在她的心中，这些鲜红的d只有一个解释：我要让史蒂芬开心，不能让他因为比不过我而自卑，失去信心！在成绩单的背后，我看到了诺拉对好朋友的友谊和真诚善良的心。

诺拉用智慧让老师们知道不要单单以成绩来衡量学生的能力，让家长们知道学习成绩不能决定孩子的前途，同时告诉那些成绩差的同学不要总认为自己笨，而对自己失去信心。她的努力得到许多老师和家长的支持和认同，知道了成绩会让同学们苦恼，会让老师们疲累，分数不是最重要的。

看到书中的诺拉不想让任何人另眼相看，刻意维持着中下水平的学习成绩，可以痛快地踢足球，上网找感兴趣的东西，像一只小天鹅，混在野鸭群里快活地游来游去。我相信不止我一个人会羡慕她。只不过我们没有这份勇气，因为在我们的耳边，经常会响起：努力学习，考出好成绩，可以上个好中学；上了好中学以后就能考上好大学；上了好大学，将来就会有一份好工作

在我身边，许多同学因为考分失去了双休日，被形式各异的培训剥夺了童年的快乐。

我觉得我是幸运的。我的英语读音不准，妈妈便会耐心地教我、帮我纠正，还送我去参加英语辅导培训。经过长时间的训练，我的口语有了很大的进步。口语考级，满分是十五盾。我尽了自己最大的努力，考级结果还是缺了一盾，没有满盾。我十分沮丧。妈妈却鼓励我说：你已经努力了。这次没有满盾，以后还有机会。妈妈还带我去吃大餐，帮我分析出错的原因，避免在以后的学习中犯同样的错误。

但是现在有许多老师依然以成绩来划分优生与差生。有许多家长为了孩子能在班级里成为所谓的学习能手和学习尖子，给孩子报了许多兴趣班，把节假日、双休日安排地满满的，

今天，我读了一篇文章，名字叫《成绩单》。这篇文章很幽默，就让我给你讲讲吧！

文章大概讲的是：一个名叫尼古拉的男孩子，他非常调皮。有一次，他考试考砸了，他幻想了很多，想到了他以后没钱会怎么样，也想到他如果成了百万富翁他会怎么做，别人会怎么说……他不知不觉地到了家，他爸爸和他妈妈的脸色比尼古拉更难看，好像已经知道了尼古拉考试考砸了似的。原来，他们在看这个月的花费，尼古拉把成绩单交给他爸爸妈妈，他的父母竟然只签了个名就走了！可是，尼古拉越想越不对劲儿，后来竟然哭了！我想：他一定是觉得自己被忽视了，其实，我完全能理解尼古拉，因为，我也被大人忽视过。那天，我考试考砸了，硬着头皮往家里走，谁知，爸爸妈妈却连看也没有看，这时，我才真正明白了尼古拉被大人忽视是什么滋味。

是呀！没有人愿意从老师那拿到一张糟糕的成绩单，再从父母那受到一顿糟糕的责罚。实际上，尼古拉的许多故事，都向我们充分展示了童年直白清浅的淘气。

成绩不能代表一切，也不能用来证明你是天才还是笨蛋。但是在许多家长、老师眼中天才还是笨蛋是成绩说了算的。这种想法，或许该改改了。

暑假，我看了一本书《成绩单》。里面的主人公诺拉，考了4个d一个c。可除了诺拉自己外，没有人知道，诺拉是个天才。这烂成绩后面有个天大的秘密。她还组织全班同学考零分来反抗考试的压力。

读了这本书后，我有很大的触动。我很认同诺拉说的话：“天才还是笨蛋？不是成绩说了算的！”在学校中要比个高低，也就只有考试。可那些老师、家长们不知道，考试可能会改变一个人的性格。原本谦虚谨慎，可能会自大；原本活泼开朗，可能会自卑。这都是考试带来的问题。想到这些，我不禁想到了自己经历的那件事。

那次，语文和数学都进行了考试，考试成绩让我喜忧参半——数学考了100分，可语文只有90.5分，这对我而言，已经很差了。我不知道该用什么表情面对自己的父母。一到家，父亲就急切地问我：“今天考了几分？”我尴尬地朝着他们笑。经过一番心理斗争后，我决定先说数学的。我说：“数学100分！”父母一下子眉开眼笑，父亲抱了抱我；母亲亲了亲我的额头，说：“你真棒！”可我总觉得很不自在。父亲又问：“那语文呢？”我像个犯人被人审讯似的，轻声说：“90.5。”父母的眼神暗淡了，脸一下子拉长了，那僵持的神情让我心寒。我知道，他们的内心经历了悲喜两重天，此刻的他们一定很不好受。你看，一向乐天派的父亲稍过一会儿，不断地质问我：“语文怎么会你们还差！偏科？还是刚才数学的分数不真实？”母亲也皱着眉说：“你成绩已经下降好久了，你好好去补补吧！”我知道，这预示着，今天晚上和明天甚至到下一次考试前，我都不会有好日子过了。

我觉得，学习重要的是过程与兴趣，只要我们感兴趣的，哪怕花再多的时间和精力我都愿付出，但像这样迫于父母的威严而无奈地恶补，只会导致我对学习的恐惧心理，失去更多的自信和快乐地生活。其实《成绩单》中的诺拉并不是不爱学习，也不是不要好成绩，只是因为她爱这个班，爱这里的同学，舍不得失去自己的好友。她反感父母因为她天赋好而帮她选择好的学校，但又说服不了他们，于是，她就用这种方式拒绝了父母为她择校。读完全文，我觉得无论别人怎样评价她，在我的眼里，诺拉是个有智慧，重情义的女生，她敢作敢当，我喜欢她，钦佩她！

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成绩单，咦？怎么有个这样的书名，我怀着一颗好奇的心，打开了书。成绩单描写的是一个天才儿童的故事。前者的主人公是一个男孩，后者的主人公是一个女孩。男孩个性张扬，女孩个性内敛，他们形成了鲜明的对比。一个叫诺拉的小姑娘对成绩单深恶痛绝，她对所有人隐瞒了她的天才。但最终她的天才还是被老师发现了。原来诺拉考的这些d都是为了史蒂芬（诺拉最好的朋友），也就是故事前者的主人公。因为诺拉知道史蒂芬的爸爸妈妈非常重视他的成绩，而他也为了成绩单而付出了很多努力。所以诺拉为了不超过他而故意把成绩考差。现在的家长们太看重成绩单了，而孩子们都对成绩单厌恶痛恨，但有什么办法呢？家长们能理解吗？家长和老师们还不知道有多少个天才没有发现，有多少个天才被成绩单给困扰。就像文中的女主人公诺拉一样。有哪个孩子想要烂成绩，想要老师的“河东狮吼”，想要父母的一顿恶骂呢？他们都想要得到老师和父母的赞扬。孩子们有自己的生活方式，有独特的存在秩序。家长们望着我们骨碌转动的眼珠，看我们从面前跑过，或是听我们说说笑笑，这时候，家长们知道我们想什么？想干什么吗？不知道。家长骂孩子的时候，知道他们想什么吗？感受如何？家长根本不知道孩子的苦恼。孩子一放学本来可以休息一下，可是却有一大堆的练习和作业在等着他们，还有很多培训班也在等着他们。而有些家长们只看重成绩单，从不考虑孩子们的感受，孩子们如果考不好，还要骂孩子。星期天，孩子也没有休息。做作业和练习，去上培训班。星期一，孩子们走进校门，都是一脸的忧伤。我想对家长们说把孩子们的童真还给他们吧。天才还是笨蛋？不是成绩单说了算。

陆诗铱

单臂猿的末日读后感 俗话说，打铁全靠自身硬。人生的道路艰难漫长，要想走得长久。让人家搀着你，是绝对行不通的。还得需要自己咬紧牙关，一步一个脚印，踏踏实实的走下去。而《单臂猿的末日》告诉我们的，就是这个道理。 饲养员——老莫，一次打扫长臂猿笼舍的时候。不小心把一只小猿的左臂踩断了。小猿虽然活了下来，但却成了单臂猿。 单臂猿因为残疾，经常被别的猿欺负。老莫很内疚，便处处护着它。只要有猿欺负它，老莫就会揍它们一顿。相反有猿对它好，老莫便会给它们食物。在老莫的帮助下，单臂猿在众猿之中的地位越来越高。 好景不长，老莫坐车外出时出车祸死了。接替老莫的小伙子不知道单臂猿和老莫之间的关系。单臂猿没了靠山，半个多月后，单臂猿死了。 看来：要想自己光彩夺目，还是要靠自身发光；依靠外来光源照射，虽然也能闪闪发亮，但是时间维持不长，一旦外来光源熄灭，你便会陷入黑暗中。诚然，有外力相助，能使你披荆斩棘，事半功倍。但若你因有外力相助，而松懈了自己的努力。变得开始依赖于外力，把命运押在别人身上。总有一天你会发现，外力悄然离你而去，而你却在困境之中。 读完这个故事，我明白了：要想成功，还是得需要自己的努力啊！

读成绩单有感

本书的主人公诺拉是一个小天才，在许多方面有着常人不能比拟的超常天赋。当看到朋友史蒂芬因为成绩不好就失去信心时，她就对用成绩来衡量一个人的优劣的方式极为不满。于是，一项计划诞生了。五年级时，在诺拉的努力下，她的成绩单惨不忍睹：5科得d，1科得c。惨不忍睹的成绩单只是这项计划的第一步，接下来还有第二步、第三步很多情节既刺激，又紧张。

最后，诺拉的计划成功了没有呢？呵呵，让我先卖个关子，你自已去看看就知道了。

读成绩单有感

这本书的主人公叫娜拉，她的麻烦可大啦！这学期的成绩可真是惨不忍睹：五科d，一科c。可这些烂分数背后又隐藏了一个天大的秘密，娜拉是个大天才！她在三四岁时就开始读故事书，大人拼不出来的拼图她一下子就能拼出来。

但是她这么做不完全都是让她的朋友开心，更是让家长、老师明白，考了一百分有什么了不起！最后，大多数同学都跟她一起干起了烂分数大行动。

读成绩单有感100字

本书主人公诺拉虽然是一个超级天才，但她看见差生考不好就对自己没有信心，认为自己是个笨蛋时，她就从人群中跳了出来，用自己的行为向人们证明，成绩差的人不一定很笨！

看了这本书后，你会对它爱不释手，会想去看第二遍，第三遍，甚至第四遍每一位读过这本书的同学都会有许多不同的收获。

更重要的是它还留着一个问题等你解答：考一百分了不起吗？

读成绩单有感100字

本书作者以幽默诙谐的语调，站在儿童的立场上提出了现代应试教育的问题，并通过主人公的独特行为，说明成绩单并不代表一切，成绩差的人不一定都是笨蛋，差生中也有天才。

虽说考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根。父母、老师、学生自己都很看重分数，但成绩并不代表一切！考试、考试，成绩、成绩，有些时候，因为压力太大（要上好学校，成绩要好），天才也会被培养成为笨蛋。

成绩可以作为学习情况好坏的一个检验，但不能因为这样就认为成绩好的是天才，成绩差的就是笨蛋。

读成绩单有感100字

记起有一次我没有考到好成绩，妈妈是那么严励地批评了我，唉！要是我是娜拉就好了。妈妈，这次没考好，我下次会努力的，争取下一次取得好成绩！

我觉得这本书不光是给我们同学们看的，还是给家长、老师们看的。这本书会让你有温馨、搞笑、刺激、好多种说不出的滋味，像在不知不觉中做了无数种不同感觉的事，会让你留下快乐和满足。