楚地，一个文化的烙印，其倜傥神秘，犹如含情脉脉的眸，时时抓住我的灵魂。

屈原，一个落魄的楚人，其美德修辞，犹如无处无形的风，时时拂过我的心尖。

那种忧郁，那种愤懑，那种千转百折解不开理还乱的惆怅，归根结底，都缘于那些溶入灵魂的深沉的爱。

一、对楚地的爱

陟升皇之赫戏兮，忽临睨夫旧乡；仆夫悲余马怀兮，蜷局顾而不行。就是这个句子让唤醒了久违的泪水，如此的不加设计，不加酝酿的流泪！能够想象，当屈原在吟到此处时，该是如何的百转千折，如何的泪雨滂沱！

其实，凭着屈原的才能和见识，要在别的诸侯国谋一个可以展示才华的职位并不会是什么难事。况且在东周时代分邦建国的体制下，离故土远赴他国并不是什么叛国行径，也不会有来自道德的谴责。士的横行各国，诸侯、卿大夫的养士之风也非常的盛行。

在《离骚》一文中，借助灵氛口劝屈原离开楚地，远走他国：勉远逝而无狐疑兮，孰求美而释女？何所独无芳草兮，尔何怀乎故宇？又有巫咸更为明确的指向臣择君并用了一系列的史例：汤、禹严而求合兮，挚、咎繇而能调。......说操筑于傅岩兮，武丁用而不疑。吕望之鼓刀兮，遭周文而得举；宁戚之讴歌兮，齐桓闻以该辅。在此屈原也表现出一种内心的极端矛盾之情，也考虑，甚至真的要历吉日乎吾将行。可是就在那一刻，他还是以仆悲马怀的委婉表达来展示自己的选择。真的，什么才能让一个极具才能的人人在即将远离故土时体会到仆悲马怀而不是壮志满怀，最终还是以自沉作为挽救楚地的悲壮的讽谏？而如果《招魂》确系屈原所作，则更借巫阳口吻明确魂兮归来的抉择。而在《橘颂》中则借颂橘再申自己受命不迁，生南国兮的志向。不同的口吻，不同的表达，最后都归结于对楚地深深的眷爱。

二、对楚君的爱

对于怀王，屈原是怀着深深的知遇之情的。虽然在血统上屈原也算是一个贵族，但要被重用，官至左徒，对与一个知识分子来说也已经是相当的不容易了。在《九章.惜往日》中，屈原明确提到怀王对他的信任已经到了秘密事之载心兮，虽过失犹弗治的程度。所谓男儿本自重横行，天子非常赐颜色如此的待遇让屈原如何能不感激涕零？可是后来的怀王，却是羌中道而回畔兮、与余言而不信兮。最后，屈原被罢官甚至流放。而流放的原因居然是屈原对黄棘之盟的强烈反对！而他的反对、抗争的所带来的反应却是：荪佯聋不闻，乃至流放，九年而不复！美人迟暮，人生几何啊？

历史证明了屈原预见的准确性，盟约只是让秦国可以更好的实施远交近攻的战略，而

在这个世界，有多少人，能心无杂念，宁静超然，不滞于物？

有多少人，在平静的外表下，有太多的纠结与挣扎在内心深处暗流涌动？

又有多少人，能把这些纠结与挣扎赤裸裸的展示在世人面前？

没有赤子的情怀，没有博大的胸襟，如何能够？

在《楚辞》诸文中，出现了许多许多人物，如女媭、灵氛、厉神、太卜郑詹尹、渔父和巫阳等。而这些人，或者曾经存在，或者其实根本就不存在。其实这些人的角色、话语、观点就是屈原内心深处复杂矛盾心情的展露，纠结挣扎内心的呈现，但到最后，他都做了明确的抉择。

一、欲立功业与弃世离寰

日月忽其不淹兮，春与秋其代序；惟草木之零落兮，恐美人之迟暮、老冉冉其将至，恐脩名之不立。在此，屈原明确表达了作为一个已达知天明之年的有志之士的政治抱负与时不待我的紧迫感。可是却一再从罢官到流放九年而不复，乃至再流放。国君也从寄予重任到不余听到怒而迁之......作为一个具有高度自我认同感又有很强的政治预见性与参政能力的人来说，这种境遇是多么的郁闷啊，内心将是多么的纠结。就是这样一个人，最后却一再吟咏望三五以为像兮，指彭咸以为仪、独茕茕而南行兮，思彭咸之故也、凌大波而流风兮，託彭咸之所居。欲立功业而不立，黄钟毁弃，瓦釜雷鸣，竟至呼号莫吾闻，最后只能以自沉作为自己最后的一声呐喊！

二、思君与怨君

屈原对怀王是有着深深的眷恋与感激的，惜往昔着曾信兮，受命诏以朝诗奉先功以照下兮，明法度之嫌疑......秘密事之载于心兮，虽过失犹弗治。可是后来，却被党人蒙蔽，中途而改道，含怒而待，最后还签下黄棘之盟，这与屈原提出的联齐抗秦的主张南辕北辙，且最后也使得自己命丧异国。对于这样一位君主，屈原既有出于怀王最自己态度的幽怨，自然也有对楚王离贤君太远的无奈。于是他又吟咏闻百里之为虏兮，伊尹烹于庖厨。吕望屠于朝歌兮，宁戚歌而饭牛。不逢汤武与桓缪兮，世孰云而知之。吴信谗而弗味兮，子胥死而后忧。介子忠而里枯兮，有君寤而追求。封介山而为之禁兮，报大德之悠悠。

在清华大学做校长时间最长的梅贻琦先生曾说过一句十分有名的话：所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。大意是，优秀的大学在于她有杰出的教师，而不在于有多少豪华的建筑。

能够说出此话的人，也是一位真正的大师。其实，不仅大学因为有大师才能称得上大学，中学、小学也会因为名师而成为名校。

当年位于浙江上虞白马湖畔的春晖中学，之所以能成为中国教育史上的丰碑与神话，不仅因为有一位叫经亨颐的校长，也依赖于曾在这所中学任教的名师们：朱自清、夏丏尊、丰子恺、朱光潜这些名字，足以令当下任何一所名校自惭形秽。正是在春晖中学，夏丏尊开始了爱的教育，朱自清发表了《教育的信仰》，丰子恺画了很多漫画，朱光潜看到了无言之美这些人除了从事教育，还写作、绘画、搞学术研究。他们不用担心高考，不用应付各种各样的监督和检查。他们在教书育人的同时，还能从容地做自己喜欢的事。也许正是这种超越功利和近乎自由散漫的教育方式，使得他们成为真正意义上的名师。

商友敬先生主编的《过去的教师》，说的正是这些名师的故事。　我对这本书产生兴趣，不仅是因为书中有着这些闪光的名字，我更想看到隐藏在这些名字后面的那些闪亮的思想。

启迪学生的智慧，照亮一条知识路

在这本书中，启功先生回忆了他的恩师史学大师陈垣先生。

有一件事让我印象深刻：陈先生常常指着某件字画问学生是否知道作者。如果学生知道，陈先生必大为高兴，会讲到很多关于这人的事情;如果学生不知道，陈先生只是稍提一下，例如只说他是一个史学家，之后就不再说什么了。学生们往往自觉羞愧，回去后查遍关于此人的资料，准备下次见到先生时再讨教。以陈垣先生的学问，他完全可以在学生不知道时把自己了解的知识告诉学生，但他没有这么做，而是点到为止，只给学生提供了一条线索，其他的就要学生自己去寻求了。

不由得想起了苏霍姆林斯基说的一句话：老师的智慧不是堵塞道路，而是开拓道路，照亮一条知识路。他认为，如果教师利用自己的智慧过多地强调学生的无知，以显示自己作为教师的某种优势，这将是一件十分有害的事。教师的智慧就在于给学生以知识的启迪，引发他对知识的兴趣，并照亮他寻求知识的道路。我想，陈垣先生正是启迪了学生的智慧，给学生照亮了一条知识路。

引导学生爱上自己的学科，培养学生对知识的兴趣

这本书收录了丰子恺先生对恩师李叔同的回忆文章。李叔同先生是一个极善于培养学生热爱知识的高手。在当年的杭州师范，李先生是音乐和

《光辉的旗帜》是一本告诉我们为中国共产党成立而牺牲的战士，还有一些些古老的历史，每当我想起牺牲的战士们时，我就泪流满面。中国共产党从诞生到现在已经走过90年的光辉历程，90年来，是中国共产党领导人民经过艰苦卓约的武装斗争，建立了社会主义新中国，从根本上改变了中国民族的命运，写下了彪炳千古的光辉诗篇，是中国共产党领导人民与时俱进，开拓创新，一穷二白的落后面貌，赶上了改革开放，全面建设小康社会的征途，开创了宏图伟业，是中国共产党推动科学发展，促进社会和谐，让黄土地不断创造奇迹，让世界惊叹中华巨变我们凝望党旗，在心中筑起一道新的长城。那就是，树立共产主义的坚定信念。跟着伟大的党，信心满怀地迎接灿烂的明天。

没有伟大的党，就没有我们国家的强盛!就没有人民的幸福安康!我们少年儿童，是共产党的接班人，要为实现共产主义的理想献出自己的一切力量!书中我印象最深刻的就是在烈火中永生这一课，文中写道：1952年10月11日，志愿军在391高地的反击战打响了。邱少云和战友们趁着夜色埋伏在距敌军只有60米的草丛中，等待进攻。12日中午，突然飞来四架敌机，在埋伏区投下几颗燃烧弹有一颗正落在邱少云身边。四散飞迸的燃烧液溅到了邱少云的腿上，他顿时成了一个火球。邱少云身后就有了一条水沟，他只要后退几步，在泥水中打滚，烈火就可熄灭，但他深知，这样会被山顶上的敌军发现，暴露目标。为了不暴露部队的行动意图，也为了战友的生命安全和整个战斗的胜利，邱少云忍着剧痛，咬紧牙关，一声不吭，在持续燃烧的烈火中献出了年轻的生命。读在这儿，我咸动得流下了泪，心想：您是一级英雄，我向您致敬。邱少云守班纪律，一声不吭，纹丝不动在烈火中献出了自己的生命。杨根思和邱少云一样：1950年11月29日，杨根思率领全排先后打退了敌人在飞机、大炮掩护下的8次疯狂进攻。当敌人发现第9次进攻时，阵地上只乘下杨根思与两名伤员，危急关头，他抱起最后一个炸药包，毅然冲入敌群，与40多个敌人同归于异尽，用自己的血肉之身区保住了阵地，完成了切断敌人退路的阻击任务。

科学证明中国有储量丰富的油气。这名话是我国杰出的地质学家李四光，在国家在需要石油时，而李四光找到了石油。李四光历经艰险，回国效力，急国家之所急，奋战在科学研究和国家建设的第一线，为我国的地质、石油勘探和建设事业作出了巨大贡献。我深受李四光爷爷精神感召，立下了誓言，向李四光爷爷学习，以国家

在看《午夜之子》这本文学名著之前，我对萨曼鲁西迪知之甚少，只明白他生于印度孟买一个穆斯林家庭，在英国理解教育，他与石黑一雄、奈保尔被称为“英国文坛移民三雄”，他的第二本小说《午夜之子》为他带来了国际声誉。但是为什么这本书让他声名鹊起，我却一无所知。当我打开这本书《午夜之子》，仅仅看了开头的15页时，我便明白了答案，因为它确实是一部十分出色的作品。

在我谈读后感前，有必要讲一讲这本书所获得的赞誉。它连续获得了布克奖、詹姆斯泰德布莱克纪念奖、英国艺术委员会文学奖和美国的英语国家联合会文学奖。个性值得一提的是它三获“布克奖”，1981，获“布克奖”；1993年，获纪念布克奖25周年“个性布克奖”；2008年，又荣获纪念布克奖40周年“最佳布克奖”。从这些有分量的奖项中，足以窥见这本书优秀的品质。

“午夜之子”是这本小说中十分重要的概念，它指在1947年8月15日午夜，印度宣布独立的时刻生下的孩子，共1001个孩子，其中活下来的有581人。这些孩子按照出生时间的先后顺序获得不同的法力，有的闭眼就能飞，有的能穿越时间旅行，有的记忆超群，永远无法忘却他看到或者听到的事情……出生时间距离午夜越近，本事也就越大，这其中包括萨里姆和湿婆，而萨里姆就是书中的主角“我”。

全书的脉络很清晰明了：“我”在身体越来越多裂缝，走向自己人生终点之前向一个名叫博多的女人讲述自己的家族史。从自己的外公（其实不是我的外公）年轻时候讲起，时间跨度长达62年，覆盖的地域包括克什米尔、德里、孟买、巴基斯坦和孟加拉国等国，其中包含了半个多世纪在印度次大陆发生的种种重大历史事件。

作者在风云变幻的大历史背景下，将个人命运、家族命运进行铺成叙述，将历史事件与个人生活事件、现实与虚构巧妙结合，其中还融入宗教、迷信、神话传说和风俗习惯等，恢弘大气，包罗万象，具有无限丰富又迷人的细节，充满了魔幻现实的史诗色彩，令人入迷又惊叹，足以媲美《百年孤独》。

在我看来，鲁西迪不仅仅仅是一位优秀的作家，想象大胆、奇崛，语言风趣灵动，行文流畅，富有节奏感，善用隐喻、双关语，也是一名印度历史学家，他的心中装着整个印度的近现代史，更是一名哲学家，他的书中很多话语都充满了浓郁的哲学意味。

他在《蛇梯棋》一章中写道“你爬上每一格梯子时，都有一条蛇在角落里等着你；而每当你遇到了蛇，梯子又会对你做出补偿。但还不仅仅如此……这种游戏中隐含着事物

美国著名的教育家、演讲家戴尔?卡耐基认为：“一个人的成功百分之十五取决于自身的知识和技术，百分之八十五取决于发表自己意见的能力和激发他人热情地能力。”所以，从这个角度而言，也是打动别人的一种重要的手段。

作为一名教师，特别是作为一名语文、历史、地理、政治等文科类教师，如果能充分认识到演讲的意义，并且能把自己的每一堂课都当做一次演讲，用幽默风趣、声情并茂的语言打动学生，用贴近生活、浅显易懂的事例感染学生，用无可辩驳的逻辑征服学生，那么，你一定会成为学生心目中的偶像，深深地抓住学生的心灵，进而取得良好的教学效果。可惜，我们许多人，包括自己，讲好一节课容易，要持之以恒地坚持下去，却是不容易做到的。近日，仔细阅读了“高效课堂与带班之道”丛书之《树立教师威信的秘诀》，深受启发，颇有感触，想就书中的案例和自己三十多年来的体会谈谈看法，以与同仁们共享，体验其中的酸甜苦辣，感受苦味而快乐的人生。

书中选录了李严冰老师的《一起迎接花开》的演讲稿，一开头并不出奇，作者用平易近人的语言介绍了自己，接着引用了一句广告词“没有最好，只有更好！”勉励学生“做最好的自己！”其中下面的话不但打动了学生，也给自己留下了深刻的印象。“也许你并不是最漂亮的或者最帅的，但你可以最可爱；你也许并不是最聪明的，但你可以最能干；你也许并不是最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观……

做最好的自己就是认真面对每一天，认真对待自己做的每一件事。我们每个人都可以做最好的自己，不是和别人比，而是和自己比。不断学习，不断进步，你就不断做到了最好。最好的自己不在过去，不在将来，而是现在。”随后，作者就如何做最好的自己给出了三条建议；学会做人，学会做事，学会学习。结合这三条，李老师提出了自己具体而细致的要求，很容易就可以做到。“做最好的自己”贯穿着演讲的始终，传达着教师对学生的爱和期望，以及愿意和学生共同走好接下来的路的愿望，这样的演讲，怎能不打动愿意积极上进的学生的心灵呢？自然就会收到事半功倍的效果，产生良好的教育效果。

由此想到无论是班主任还是科任老师，做好第一次演讲非常重要，可以在学生的心目中产生深刻的印象，从而让学生对你产生钦佩、崇拜的感情，喜欢聆听你的声音，愿意与你亲近，教育起来就会容易得多。因此，也就说明了第一印象的重要性，无论年轻教师还是从教多年的老教师，都要引起重视，千万不能自毁形象。

教

失控，不是失控，是不要有控制这个概念

今天静下心来，看这本书，其实这本书已经伴随我很久了，我每年都是看了一半，又放下了，趁着这个机会，将他读完吧。

失控，通过表面的意思，好像是在说，失去了对什么东西的控制，感觉有不好的东西来临似得，毕竟我们人类，都是喜欢确定的，喜欢控制，因为我们每个人都太自恋了，这也是我第一次看到这本书时的第一个感觉，其实整本书，作者阐述了一个观点就是，我们就不应该有控制的概念，只有这样，我们才能进化的特别快，成为更为丰富多彩复杂的进化体，你尝试着控制就是在阻碍着人类的进步，你现在想这不是在搞笑的吗，不存在控制那国家是怎么来的，哪里来的领导人，哪里来的领袖呢等等，其实我也不是很理解，因为之前的我一致坚信，所有东西是需要被管理，人需要领导人，狮群有领头狮子，狼群有狼王等等，难道这不是资源的规律吗，所以在这个观点上，貌似把我的操作系统刷新了，我好像明白了，人类需要不是领袖，而是某种可以试用所有环境的制度，有点像自然，一切都按照道的方式在运转，这不是更好吗，嗯，好了，我们现在来详细的介绍一下这本书吧。

本书第一部分，讲述人类的认知，为作者的观点，打下铺垫，作者讲述，我们人类到目前位置总共发生过四大认知革命

第一次，哥白尼，告诉我们人类，我们不是宇宙的中心，我们只是宇宙的一部分

第二次，达尔文，告诉我们人类，其实我们和其他动物都一样，都是进化来的，没啥好高贵的

第三次，佛洛依德，告诉我们人类，我们内心是存在多个自我的，我们不是我们的主人

上述的三个观点，现在看来，这不是理所当然的，可是我们回到过去的那个岁月，恐怕当时人类，是不可能达到这种认知高度的吧，我现在清晰的记得，高中同学聊天，假如我们也可以回到三国，我至少一个周瑜吧，这就是认知的问题，就像现代的人类，将狮子，海豚，归为一类，因为是哺乳动物，可是古人确说，这不是扯淡吗，那个是鱼，所以，每一次的认知，我们所站在的高度是不一样的，视角更大，认知更加深刻，这就是kk站在宇宙的高度，告诉我们人类第四次的认知革命，即为，人类和机器是打通的，例如我们将石头，互联网，人类归为一类，在没有读这本书前，我真的不敢想，可是kk告诉我们他们就是一种东西，叫做进化体。

好了，既然我们都是进化体，那我们来聊聊什么是进化体，进化体，有三个特性，第一个，世界的物质都在进化成为越来越复杂的共同体，这里至少包含两层意思，其一，物质由

《养心的妙药》读后感2000字：我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。

在很早的时候就听到毕淑敏这个名字，那时候只是知道这不仅是位很了不起很有文学见地的国家级作家，还是一位内科主治医生和注册心理咨询师。然而，初次接触这位作家的文学作品还是在高中的时候，那是一本毕淑敏的《养心的妙药》心理散文精选，一本让我获益匪浅，受益良多的书。

朴实无华的文字，通俗易懂的语句，接近读者，接近生活的写作素材，没有华丽的辞藻，没有过多的修饰这就是毕淑敏的文学作品给我的第一印象。在《养心的妙药》这本散文集里，作者用她的智慧和文化积累对人的从身体、心理到精神层面都作出了独到的见解和阐述，用通俗易懂的文字和富有意义的事例从身体，友谊，孝心，个人心理，婚姻，家庭，社会伦理和素质等各方面为我打开了提高个人心理素质和探索美好的心灵世界的大门。

高中繁忙的学习生活和重大的学习压力总是让我感到惘然和怆然。然而，看毕淑敏的书，能让我缓解压力和自我消化消极心情。《变化的哀伤》、《像烟灰一样松散》，毕淑敏在文章中告诉了我们走进了不好的境遇，那是我们人生中必经的变化，面对紧张而又让人感到忧郁的现实生活的时候，我们要像烟灰一样放松，情绪会安然从容，只有放松，全部潜在的能量才会释放出来。

毕淑敏在《人可以最大限度地逼近真实》里讲述了朋友的祖父皓首穷经，坚持不懈地用了整整半个世纪的时间把曾祖父留给他的一本面目全非的临摹医书一一修正，最后变成了一本伟大的济世良方，造福无数的百姓。每次看到这篇文章，我都会士气大作，坚持不懈地去做一件事，每每完成一件事的时候，我都会想到毕淑敏在文中说到的一句话：人只要全力以赴地钻研某个问题，就有可能最大限度地逼近它的真实。

生活中所有能遇到的，涉及到的各个层面，在毕淑敏的作品里都能够一览无遗，她用最朴实的文字，最真实的事例，最有说服力的语言为我们解开心理一道道的锁。她告诉我们：我很重要，我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。毕淑敏在男女性别和婚姻方面也有独到的见解，她认为传统的重男轻女、女性社会地位卑微的说法都是愚昧无知的，作为一位女性，我们应该爱自己的性别，应该仰首

综合办这次向我征稿，想了几天不知道该写点什么，这两天当我第二次重读《人性的弱点》一书时，有感于公司近期机构、人员变动及工作流程过程中出现的沟通不畅等现象，将我本人在工作中碰到的一些问题和体会，拿出来和大家一同探讨与分享。

一、避免陷入争论

赢得争论的办法只有一种，那就是永远不要争论。或许你的观点是正确的，是绝对正确的，可一旦发生争执，在对方眼里，你的观点一如你争执时的态度一样不可理喻。

工作中存在分歧是必然的。如果一对搭档在共事中不会产生分歧，那么其中一人就没有存在的必要了。如果对方提出了你不曾想到的问题，那么你应该庆幸。分歧也许会帮助你纠正一个严重的失误呢?关键是如何处理分歧。首先，讨论问题时要耐心倾听对方的观点;其次，寻找认同点;再就是留有空间。

举个领导教的方法为例，就是留有空间的例子。前几天就工作上的事需要与多个部门沟通，大家坐下来没两句话就发生了分歧和误解，我采取的办法是 也许是我错了，不了解具体情况，我们先一起探讨一下，然后晚上回去大家都想一想，明天再讨论，第二天的结果当然是非常圆满的。如果当时继续争执效果会怎样呢改天再讨论这一问题，留给双方更多的考虑时间。

最近公司内部部门之间也时不时的出现争论现象，请记住：赢得争论的最好办法就是避免陷入争论!

二、尊重他人

尊重他人的含义很丰富，这里想说的是理解和尊重他人的感受。

通常，我们是知道自己犯的错误的，只是都不肯直面错误，都会给自己找点理由。当他人巧妙、谦和地作出评价时，我们便会很乐意承认自己的错误，甚至会为自己的坦诚和勇于承认错误的行为感到自豪。可当他人直白地道出不悦的事实并强迫我们接受时，我们便会本能地拼力抵抗。我想这种情况是相当普遍的。前段时间一位同事因不了解情况，在会上提了一些不该提的事情，被我不留情面的说了一通，结果是该同事不但不明白不理解，还对我产生了很深的误解，在工作接触中有明显的抵触现在我明白了，想让别人接受批评也需要合适的方式方法，换位思考一下，如果自己认定的事实被怀疑甚至是责备也会心生不满，并找理由坚守自己的立场。我想，尊重他人的感受，善意的提出存在问题，并给出解决或改进建议，会远胜于一味指责。

三、学会认错

如果你发现自己错了，应立即诚恳地认错。认错是一种担当，认错能够化解纷争，许多情况下还能解决由错误引发的问题。

举一个我自己身上发生的事情。几年前处理一件事，本来是主动的去做去沟通

人性存在的弱点，需要我们一点点去克服。下面小编为大家搜集的2篇人性的弱点读后感2000字，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

人性的弱点读后感2000字一：

人性的弱点第三篇第七章写到：如何使人跟你合作使对方以为这是他的意念，人性的弱点读后感三。 你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过?如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念?如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗? 这?有一个例子：费城有位赛尔滋先生，是我讲习班一位学员，突然觉得必须给一群意志涣散而失望的汽车推销员，灌输些热情和信心。他召开一次推销员会议，他怂恿他的员工们告诉他，希望从他身上得到些什么;他在会议中，把员工们所提出的意见，都写在黑板上 然后他说： 「我可以给你们所希望得到的，可是希望你们告诉我，我在你们身上，能获得些什么?」他很快有了满意的答案，那是忠心、诚实、乐观、进取、合作，每天八小时的热忱工作。其中有人甚至愿意每天工作十四小时。这次会议的结果，使员工们充满了新的勇气，新的激励，赛尔滋先生这样告诉我目前销货激增，公司业务蒸蒸日上。 赛尔滋先生说：「我和他们作了一次精神上的交易。我对他们尽我所能，所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要，那是他们极愿意接受的。」 没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。

现在有这样一个例子：以威逊先生的情形来说，在他尚未参加我这个讲习班，研究人类关系学之前，他损失了无数他应该获得的佣金。威逼是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计家，这样已经有三年的时间了。威逊说：「他从来没有拒绝接见我，可是也从没有买过我的图样，他每次都用心的看我的图，然后这样说：、不，威逊先生，我想今天我们还是不能合作。

经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是神智不清，所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。 不久，他决定重新展开一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。威逼向那买主说： 「我想请你帮我一点忙这里有几张尚未设计完成的图样，请你告诉我，如何把它完成后，才能适合