营销：人人都需要的一门课 读后感(3)篇。
开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，趁着自己的感触 ，最适合写一篇作品的读书笔记了！应该怎么写好一篇作品的读后感呢？在此，你不妨阅读一下营销：人人都需要的一门课 读后感(3)篇，为防遗忘，建议你收藏本页！
营销：人人都需要的一门课 读后感 第(1)篇2019年第三本书n简单通俗易懂的一本营销书籍n一个人的发展和国家政策是分不开的。这个是昨天去参加一个会议听到的一句话，很简单，在那个人和一个企业咨询的boss聊的时候我只有安安静静的去听他们讲的一些关于商业，关于这个社会的发展。对一些事情都会有看法，通彻专业。这是我昨天学到的。突然觉得要多去了解一下这些方面，商业模式，各种玩法真的很有趣，不能将自己限制在个人的小天地里。一个人的格局，思维，方法，手腕，深度等其实很多就是从一些事上积淀的。记得老大之前在一场饭后问我，通过吃饭能学到什么，当时没想那么多，实际上多和别人交往，待人处事，见识都需要去提高，而非把这些当成一场吃饭而已。这也是很多高手去加速自己成长速度的方法：请高手吃饭。一言一行一思其实都值得去追究。过去不会去在意，觉得人活一世，顺着自己就好了，实际上却不是这样，感谢生活给我上的这堂课。这本书讲了几点n1.营销的本质 ：吸引和保留客户n2、营销的发展：以生产、需求 顾客为中心n3、企业营销 企业的发展在于两点：创新和营销 而核心在于营销，不以盈利为目的的企业都瞎扯，以客户的需求去出发，满足客户需求的几点，价值，长期吸引 需求n收获：n通过不同的一些案例明白营销其实是一个企业发展的基本核心，它不仅仅是销售，更是一种策略n如何应用在自己生活中的：n每次出去在路上都可以去头脑风暴几分：看看不同店铺的一些广告，活动方式，如何更好等。突然想起了小六每次出去都会观察一个地方。用心生活，好好赚钱n
营销：人人都需要的一门课 读后感 第(2)篇真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引和保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。
这段话在教科书也见过不少，作为经管学生读教材是厌倦的，但这本书的实战案例让我对营销定义有了真正深入的认识和兴趣，原来抽象出来的概念真的是有丰富的内涵，书中讲到解释了零元购机的营销科学性、千元滞销品夹克销售的找托效应、折中效应等案例，有挣脱传统经济学桎梏却又是消费者购买行为，理性中的非理性，让自己倍感新奇，也许自己的专业也很有趣。
书中提到中国企业营销忽略的保留客户比开拓客户更重要，其实一些中国企业也在这方面做如龙湖地产等，打出的口号，把房卖给有房的人，初听新奇反思了解和读过此书后，才有点了悟龙湖地产营销之高明。
越读越感觉自己以往之狭隘，要多读慎思，在自己以后工作中去应用检验。
营销：人人都需要的一门课 读后感 第(3)篇我是一个学习网络营销的学生，但是我只学了半个多月！起初，我对什么是营销什么都不懂，特别看了这本书，其中提到营销就是让推销变成多余，让我非常诧异，不过确实是这样，以前对于营销的理解很片面，甚至于很排斥销售这个行业，现在，我觉得学位一个销售人员，还是需要很大的勇气！因为每天面临的顾客都不一样，俗话说，顾客就是上帝，营销就是为了满足顾客的需求，当然顾客不知道他们需要什么，这就为营销创造了很大的机遇！所以，做任何事情都是机遇和挑战并存！这本书，让我知道了很多，比如，好市多的经营模式，以及苹果创始人乔布斯，以及美国的百货超市，此外，还有管理学之父，，额等等，希望自己落实到实际生活中，同时在工作上给予很大的帮助！感谢这本书的创始人，感谢清华副校长杨斌，感谢各位！！！！？
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《思考是一门艺术》读后感
决定以创造力为自身研究与奋斗的目标，这本经典的《思考的艺术》当然不能错过。已经阅读了几遍，感觉还是有点《学会提问》里说形容的知识攫取型的阅读，试图记住什么，殊不知，脑图也好，博闻强识也好都不能代替自身的思考，觉得是否写个读后感能更加提高自己对该书的理解，并指导自身实践。
该书中文版已经是原版的第八版翻译，从这数目就可以看出，这本书是多么的经典，多么的牛x，整体而言，该书是思维导论的集大成者，但显得有入门之嫌，适合初学者学习。该书主要观点：
1. 思维分为两个阶段：创造性思考与批判性思考；作用各为不同，组合起来方为完整思维；
2.良好思维源于习惯与态度，这些都是可以后天学习的，从时间、地点与条件着手，找到自己的好状态；
3.思考的基础是真理与认知，真理是绝对的，认知是相对的，受到经验、渠道、条件等情境因素影响，以为知道与知道并不是一回事；
4.意见应区分为喜好与判断，前者无对错之分；
5.判断的一个基础是价值观，价值观源于义务、社会绩效要求以及对他人影响等，具体判断中应有先后；
6.妨碍思维的坏习惯：我的比较好；面子；拒绝改变；墨守成规；刻板化；简单概括；自我欺骗。解决方法首先是，找到自己的“元认知”。
7.批判性思考：区别人与言；证据+论证=论断；批判性阅读
8.做创造性的人：四个阶段：寻找冲突；表述问题；调研问题；产生想法
9.寻找冲突：寻找缺点、敏锐观察、不满、本质原因、内涵问题与争论
10.表述问题：找出挑战、表述问题与改进表述
11.调研问题：证据、图书馆、互联网、权威人士、保持质疑、避免剽窃
12.产生想象：方法：类比、联想、组合、逆反、想象问题已解决、强制联想、构思情景
12.克服障碍：思维障碍（保留判断）；茫然困惑（回头看问题，是否有新启发）；缺乏灵活性（换个方向，换个方法）
13.顿悟的产生；问题聚焦；长时间沉浸；暂时放下
14.批判性改进：s1:制定细节（从结果思考问题，5w1h）；s2寻找缺点（一般缺点；竞争缺点；带来什么变化；变化的影响）；s3消除缺点（scamper）；
15.找出什么行不通是确定什么行得通的重要前提；
16.说服：a.了解人们为什么不接受新的想法；b.了解听众；c.预测反对意见；d.重点、优点突出；
17.写作：1.统一协调，明确中心思想，尽早陈述；2.连贯统一；3.重点突出（面对读者，金字塔）；4.拓展深化，对重要观点进行详细的阐述。
18.良好的写作习惯：自然、简洁、简单一样、丰富变化、重述多于引用、生动
对个人而言，
第一；应认识到批判性思考与创造性思维是一个问题的两个方面，应齐头修炼，而个人思维水平很大程度上取决于两种思维的修炼程度以及其内部协调程度；鉴于其矛盾性，最好的办法是分阶段开展（六顶思考帽）
第二；好的思维来自修炼，对妨碍自我思维进步因素的“元认识”；
第三；知识是想通的，从问题（冲突着手）寻找冲突，（金字塔的scq）；表述问题，（六种问题思维方法）；调研问题（假设与假设检验）；产生想法（对策分析）
第四；说服、写作都应以读者为对象，写作中，自然、简单、突出重点是重要的因素（金字塔）
《研究是一门艺术》读书笔记
前些天在逛图书馆的时候发现了此书，想起自己以后也离不开研究，遂借阅了此书。奈何此书实在抽象，想来只有当以后实践之时再来一一印证了。正像夫子身体力行地学习一样，真正的学习不都是学以致用，不都是要在实际中得到体现的吗？
引言
三位作者韦恩C布斯、格雷戈里G卡洛姆和约瑟夫M威廉姆斯强调：无论是撰写学位论文、调研报告，还是撰写一部图书，研究者应突破自我中心，从目标读者的角度出发，来寻找读者关心的话题，用读者接受的语言和文体写作，预见读者可能提出的富有见解而又挑剔的意见并加以回应。成功的论文、研究报告或图书其实是一场在作者与读者间精心组织的对话。虽然我从没写过论文，但是却看过不少，深觉作者言之有理。
作者发现大多数研究生对研究有着刻板印象，他们以为研究就是一个设计问卷或实验展开调查或实验回收问卷或数据清理数据做统计分析书写论文的过程，他们对研究的内涵多不理解甚或误解、曲解。对他们而言，做研究只是一个他们为了求得学位必经的过程，论文对他们而言，是一个缺乏感情、缺乏生命投入的身外之物。
part1：研究、研究者与读者
研究是什么？研究有何意义？广义来说，我们每个人都在做研究：搜集资料，回答问题以解决难题。我们常常不落笔将其写下来，但是事实上我们正依赖着那些写出研究成果的人。没有这些经过检验、值得信赖而且发表过的研究作为参考，我们将局限在当下的知识经验。做研究的最终追求是解决问题所带来的愉悦，发现没有人知道的事物带来的满足感，以及对丰富人类知识与理解贡献一己之力。
正如作者所强调的一样，研究着和读者之间是双向对话的：读者会评判研究者，而深思熟虑的研究者也会借由想象预先评判他的读者：他们是谁？他们是什么样的人？他们知道什么？以及，他们有什么需求？然后再利用这些判断来形成他的写作。
对于研究者而言，有三种可能的关系。第一，我找到了一些真的很有趣的东西。第二，对你很重要的实际难题，我找到了一个解决方案。第三，我找到了一个对你而言很重要的问题的答案。对于读者而言，也有互补的三种关系。第一，用一些我不知道但有趣的事情来让我愉悦。第二，帮我解决实际问题。第三，帮助我更了解某些事物。理解这些读者研究者关系如何运作的一个最佳方式，就是团体合作，进行有组织的团体分享。一个团体进行研究的时候，有三种常见的组织方式：分工委派、同步进行和轮流进行。这三种方式各有优缺点，也可以根据情况进行适当的组合使用。
part2：提问题，找答案
规划研究计划的四个步骤：
1、找到一个题目，而这个题目要具体到你可以掌握足够的相关信息。
2、提出与该题目相关的问题，直到你发现某些引发自己兴趣的问题。
3、决定你的读者会期待你用什么类型的证据来支持你的答案。
4、决定你是否可以找到那些数据的来源。
如何从兴趣过渡到有价值的问题呢？可以尝试沿用以下的思路。
1、你在写些什么你的题目：我在研究
2、你对这题目有什么不懂的地方你的问题：因为我想要找出
3、为什么你希望读者知道这些你的理由：为了帮助读者更好地了解
从问题到难题：
很多人的写作方式彷佛只是完成自己分内工作般地回答一个自己恰好感兴趣的问题。他们没有理解到：自己的答案同时必须解决一个对其读者团体而言有重要意义的难题，否则这对于读者而言是没有任何意义的。难题分为实际难题和研究难题，二者呈现以下的关系：实际难题激发了研究问题，研究问题界定了研究难题，通过解决研究难题发现研究答案，研究答案有助于解决实际难题。这两种难题有相同的基本结构：一个情景以及这个情景会导致令人不悦的后果，而这样的损失是读者不想承担的。二者的区别正在于损失类型的不同：实际难题的损失通常为经济、效率等实际指标，而研究难题的损失往往只是不知道，不了解而已。此间的区别正界定了纯理论研究和应用研究的本质区别。
从难题到原始资料：
从资料内容的涵盖性出发，原始资料可以分为初级原始资料、二级原始资料和三级原始资料，每一种适合不同水平的研究者，有着不同的适用场合。在信息时代，无论从图书馆还是互联网都能找到大量的资料，不必担心能不能找到资料，反而更需要关注分辨这些资料是否可靠。在寻找原始资料的时候，你可能会发现有些正好符合你的研究主题的书目，而当你找到一篇与你的论文题目相同的论文时，你甚至可能感到一丝恐慌。此刻你会想：这不就是我的题目吗，没什么新东西可说了。你或许说对了，但也可能错了。仔细研究这个原始材料，看看它是否解决了你的难题。如果是，那你就得重拟一个新的难题。但如果你了解该作者是如何探讨你的题目的话，那么你或许可以针对该探究方式做一些补充。如果该作者没能把这个题目处理得很好，那倒是帮你拟定了研究报告的难题及导论部分的主旨。
part3：提出观点并加以支持
提出好的论证：
论证过程包含五个要素：
1、什么是你的观点？
2、什么理由能支持你的观点？
3、什么证据能支持你的理由？
4、你承认这些不同的替代方案或反驳吗？你如何做出回应呢？
5、什么原理/论据能证明你的理由和观点之间的关联呢？
一个好的观点必须是明确的，明确的语言，明确的逻辑，而且是重要的。所谓衡量重要与否的标准是这个新的观点会颠覆原先人们多少固有的观点，然而这也是人们强烈抗拒此类观点的原因，唯有强有力的论证能够使人们信服。
虽然如此，每个观点都会通过一定的模糊限制来承认其限定性，适当不确定性的引入不仅仅不会影响研究的质量，反而会提高研究者在读者心目中的诚信度，因为客观上讲没有任何一个人能够提出一个绝对的真理。
如上所述，证据支持理由，我们普遍认为证据是确凿的事实，但是当读者质疑这个证据的时候，那么这个证据就变成了理由，这个证据就需要有更深层次的证据去支持。所以，找到读者能够确认的证据是理由成立的重要前提。
这里要强调的是证据和证据报告之间是有着细小但是重要的区别的，每一个人从别人的论文中看到的所谓的证据都只是证据报告，而不是真正的证据。每当研究者报告自己的证据时，同时也改变了证据，通常会让原来的证据比实际上更为清晰，更为倾向于支持他的理由，甚至他能够找到什么证据都是跟研究者密切相关的。这反映了貌似客观的证据之中蕴含着研究者的主观。这让我想起了以前看过的李醒民所著书《科学的精神与价值》中所言：主观是客观的，客观是主观的。此言正深深道出了个中道理。人生而主观，以主观之身探寻客观之理，永远不能达到所谓的绝对的客观，只能无限地逼近而已。
读者可能针对研究者的论证提出以下两种问题：
1、读者可能会怀疑研究者的论证自身是否完整：观点的明确度、理由的关联性，以及证据的质量。
2、读者可能会要求研究者考虑替代方案：用不同的方式陈述问题、未曾考虑过的证据，以及研究者可能从没想过的论据。
有三种可以预测的替代方案：
1、除了作者所提出的原因，还有其他的原因；
2、读者发现了反例；
3、读者对概念的定义与研究者不同。
面对读者的质疑，研究者需要决定自己承认什么，回应什么。承认无法回答的问题，回应有依据的问题是每个研究者无法避免的事情。
论据，就是人们平常所谓的不证自明的东西，比如无风不起浪。确凿的论据是理由得以支撑的保证，有以下三个标准可以检验你的论据是否站得住脚。
1、论据是正确的且有适当的限定条件吗？
2、论据可以实际应用于理由和观点吗？
3、论据对读者的研究团体来说是适当的吗？
part4：准备、撰写以及修改草稿
当研究者满足以下的条件时，就是撰写草稿准备就绪的时候：
1、已经理解读者是怎样的一群人，为什么他们会在乎你的难题；你也知道自己所欲扮演的角色为何。
2、能以一两句话概述你想解决的问题，以及这个问题的答案与现有知识或理解的差距。
3、能概述对自己观点的支持：包括主要的理由及证据。
4、对读者可能提出的问题种类、替代方案与反对意见有初步的想法，并能加以回应。
5、能理解必须陈述的以及可能需要加以支持的主要论据。
在组织草稿的时候要避免以下四个陷阱：
1、不要围绕作业来组织调研报告；
2、不要只是概述原始材料；
3、不要围绕数据的主题来组织报告；
4、不要围绕研究中的情节来组织报告。
最需要注意的是千万要避免抄袭！抄袭的严重后果不言而喻，无论是否蓄意，当使用他人的文字或想法却没有注明原作者，从而导致读者认为这些文字是你自己的时，这便构成抄袭，刻意的抄袭便是剽窃。即使你是用另一种方式来阐述别人的文字或者想法而不注明出处，这也是抄袭，只不过是间接抄袭而非直接而已，五十步与百步，有何区别？面对别人的文字和想法，进行恰当的引述或改写是非常的重要的。
在初稿完成时，并不代表论文已经完成，因为还需要经过修改。修改包括修改整体组织架构和修改论证，也要恰当的拟定摘要，其间规范实属繁多，不能一一列出。比如摘要的撰写规范就是：语境+难题+论点。
作者在文末还讨论了关于研究伦理和研究教学相关的问题，在此也不详细展开。
《思考是一门艺术》读后感2000字
决定以创造力为自身研究与奋斗的目标，这本经典的《思考的艺术》当然不能错过。已经阅读了几遍，感觉还是有点《学会提问》里说形容的知识攫取型的阅读，试图记住什么，殊不知，脑图也好，博闻强识也好都不能代替自身的思考，觉得是否写个读后感能更加提高自己对该书的理解，并指导自身实践。
该书中文版已经是原版的第八版翻译，从这数目就可以看出，这本书是多么的经典，多么的牛，整体而言，该书是思维导论的集大成者，但显得有入门之嫌，适合初学者学习。该书主要观点：
1. 思维分为两个阶段：创造性思考与批判性思考；作用各为不同，组合起来方为完整思维；
2.良好思维源于习惯与态度，这些都是可以后天学习的，从时间、地点与条件着手，找到自己的好状态；
3.思考的基础是真理与认知，真理是绝对的，认知是相对的，受到经验、渠道、条件等情境因素影响，以为知道与知道并不是一回事；
4.意见应区分为喜好与判断，前者无对错之分；
5.判断的一个基础是价值观，价值观源于义务、社会绩效要求以及对他人影响等，具体判断中应有先后；
6.妨碍思维的坏习惯：我的比较好；面子；拒绝改变；墨守成规；刻板化；简单概括；自我欺骗。解决方法首先是，找到自己的“元认知”。
7.批判性思考：区别人与言；证据+论证=论断；批判性阅读
8.做创造性的人：四个阶段：寻找冲突；表述问题；调研问题；产生想法
9.寻找冲突：寻找缺点、敏锐观察、不满、本质原因、内涵问题与争论
10.表述问题：找出挑战、表述问题与改进表述
11.调研问题：证据、图书馆、互联网、权威人士、保持质疑、避免剽窃
12.产生想象：方法：类比、联想、组合、逆反、想象问题已解决、强制联想、构思情景
12.克服障碍：思维障碍（保留判断）；茫然困惑（回头看问题，是否有新启发）；缺乏灵活性（换个方向，换个方法）
13.顿悟的产生；问题聚焦；长时间沉浸；暂时放下
14.批判性改进：s1:制定细节（从结果思考问题，5w1h）；s2寻找缺点（一般缺点；竞争缺点；带来什么变化；变化的影响）；s3消除缺点（scamper）；
15.找出什么行不通是确定什么行得通的重要前提；
16.说服：a.了解人们为什么不接受新的想法；b.了解听众；c.预测反对意见；d.重点、优点突出；
17.写作：1.统一协调，明确中心思想，尽早陈述；2.连贯统一；3.重点突出（面对读者，金字塔）；4.拓展深化，对重要观点进行详细的阐述。
18.良好的写作习惯：自然、简洁、简单一样、丰富变化、重述多于引用、生动
对个人而言，
第一；应认识到批判性思考与创造性思维是一个问题的两个方面，应齐头修炼，而个人思维水平很大程度上取决于两种思维的修炼程度以及其内部协调程度；鉴于其矛盾性，最好的办法是分阶段开展（六顶思考帽）
第二；好的思维来自修炼，对妨碍自我思维进步因素的“元认识”；
第三；知识是想通的，从问题（冲突着手）寻找冲突，（金字塔的scq）；表述问题，（六种问题思维方法）；调研问题（假设与假设检验）；产生想法（对策分析）
第四；说服、写作都应以读者为对象，写作中，自然、简单、突出重点是重要的因素（金字塔）
人人都笑孔乙己，人人都是孔乙己
鲁迅先生的文字，总是能引发人们对社会的反思，我们总能从他的文字中看出他对当时国民的深深愤懑，“怒其不争，哀其不幸”，我们或许无法感同身受地去体会鲁迅先生的痛苦，但我们能做的是从自身开始，把自己做好。小编今天给大家带来了关于初中生《孔乙己》的读后感范文几篇，欢迎大家参考阅读~
初中生《孔乙己》读后感（篇一）
孔乙己是谁？他是鲁迅笔下的一个人物吗？不，他不是，我们身边也存在着不少孔乙已。而让我们仔细反思一下自己，有没有做过看客。有人说过，一个中国人和一个日本人相比，中国人是一条龙，日本人是一条虫。而当一群人中国人和一群日本人相比时，中国人是一条虫，日本人是一条龙。这句话的出现，就是因为中国存在太多太多的看客。
读完孔乙已这篇文章，我没有觉得好笑，而是觉得可悲，痛恨。可怜的孔乙已，痛恨这黑暗的社会。当时的社会，有着封建的思想，残酷的主义，社会阶层分明。而当时可怜的不止是孔乙已，还有那些短衣帮。那些孩子，文中的小孩，才12岁就已经很势力了，他们那原本应该如空灵宝石般的心灵，就被封建社会给污染了，给钳固住了。而那些短衣帮呢？他们贫穷，他们空虚，所以充当了看客，他们牺牲了别人的快乐，来换取自己那无聊的乐趣。我不知道当时的社会有多么的黑暗，我也不想知道，而现实生活中不也存在着看客吗，现实确实比从前进步了，人们也不会像短衣帮对待孔乙已那样对待身边的人，而这种看客心理却依然存在。
这个世界不需要太多的看客，愿我们每个人都从小事做起，让看客这个名词消失。
初中生《孔乙己》读后感（篇二）
我读了鲁迅先生所写的小说集《呐喊》中的《孔乙己》。这篇文章使我略有所思。
当时的科举制度残害了一个封建知识分子。孔乙己的科举道路没有走通，这就意味着他数十年的寒窗苦读，没有丝毫成果。他只会死读书，读死书。又不会“营生”，成了一个彻底的废物，等待他的，只有灭亡。相反，文中的“丁举人”，侥幸通过科举，获得了社会地位，同为读书人的他，便可以肆无忌惮的“严惩”一个“偷书贼”他私设公堂，将孔乙己吊打了大半夜，导致孔乙己在悲痛孤独中死去。晚清的科举制度，只会把更多的读书人，变成一个又一个“孔乙己”，而把少数的“成功者”变成“吃人的恶魔”！
封建社会通过八股取士。读书人为了通过科举，他们费尽心血，但所研究，所掌握的都是些毫无用处的、酸腐的东西，他们还如获至宝。诸如茴香豆“茴”的四种写法。晚清社会，人与人之间的关系异常冷漠。社会各阶层的人们，都自私麻木，孔乙己这样一个被科举制度所摧残的知识分子，境遇是如此悲惨，不但得不到任何人的同情，相反，被众人所挖苦嘲笑。
《孔乙己》这部短篇小说，写成于1919年三月份，离著名的五四运动仅有两个月之差，当时中国孕育着巨大的社会变革，作为新文化运动先行者的鲁迅先生，他的这篇文章振聋发聩，敲响了封建社会制度的丧钟，用之锋利的笔刃刺下了致命的一击！
初中生《孔乙己》读后感（篇三）
读完了鲁迅先生几十年前写的小说《孔乙己》，我不禁生出了许多感想。它使我想到了我自我，使我认真思索了“生活”这件事。
文章透过个性化的语言描述，看出孔乙己自命清高、迂腐不堪、自欺欺人的性格。反映出他受封建教育毒害之深。而透过孔乙己教？我？识字，分茴香豆给孩子们一人一颗，又表现了他心地善良。孔乙己的一生是可悲的而又可怜的。原因在于他没有正确地认识自我。在这种穷困潦倒的状态下，他自我放任，只能退回到心灵深处的自我安慰中去，释放心灵深处的压力。当然他将一事无成，最终在贫困中死去。所以，即使他再怎样样自命不凡，也禁不住社会现实的打击，和自我早已注定的命运。
小说反映了封建文化和封建教育对读书人的毒害，控诉了科举制度的罪恶；小说揭示了封建社会的世态炎凉，人们冷漠麻木、思想昏沉的精神状态，社会对于不幸者的冷酷，从一个侧面反映了封建社会的腐朽和病态。
孔乙己的人生是一场杯具，他出生在一个特殊的年代，有着特殊的经历，他受着科举制度的残害，但是，在那时候，这却是人们想要得到荣华富贵的必经之路。孔乙己扭曲的心灵已被封建文化所骨化，他穷困潦倒，被人们作为笑料；满口仁义道德，却为生活所迫也当起？梁上君子？，最终，死是对他最好的解脱，在封建压迫无处不在，无孔不入的社会，只有死人和疯子幸免于难！对他的不求上进，麻木迂腐大肆批判，同时对他身心所遭受的摧残又略带同情。事与愿违，等待孔乙己是一生的悲惨遭遇，在人们心目中他没有地位，是个可有可无、可笑可怜的剩余人。
他的路不知从哪里开始，但却明白在哪里结束：一段岁月的冷漠，一个旧制度的腐朽，一个时代的没落。
初中生《孔乙己》读后感（篇四）
静心拜读完鲁迅的《孔乙己》，那老头就像从纸里走出来，活生生立在我面前，挂在脸上的那幅表情，带着几份欲言又止的呻吟。
孔乙己的一生不被世人所理解，他活得痛苦又寂寞。他到咸亨酒店喝酒，不仅仅是借酒精麻醉自己，他需要的是人们的关注。哪怕是一句嘲笑“孔乙己你又偷书了”，哪怕是教小伙计写“茴”字，哪怕是把自己的茴香豆分给小孩子们，至少他可以涨红了脸分辨，至少他可以洋气地回答“回”有四种写法，至少他可以在一群孩子面前，用长衫的大袖口遮住盛豆子的盘子，说“不行不行，没有了没有了。”也许在咸亨酒店的一切，是孔乙己生活中最鲜活的一部分，他需要这份鲜活，来温暖他单调的命运。可是尽管这样，有他的日子酒店的气氛活泼热闹，没有了他，酒店的日子却也一样，没有人关心他是否还有钱买酒吃，被人打得严不严重。
于是在寂寞而痛苦的日子里，他开始变得颓废，从“排出九文大钱”到最后“用手撑地走到酒店”小说结尾淡淡一句“大约孔乙己的确死了”，这个老头的命运戛然而止。
老师最后总结说，这是旧社会封建制度下坑害的一大批人呐！我对这种看法却是不怎么赞同的。孔乙己从一个读书人没有考取功名，以至于后来的“偷”，最后被人打残致丧命，难道全是社会的责任吗？
一开始，孔乙己是个书生，却因为种种原因没有进学，于是因此放弃了另谋他路。暂且不说什么原因使他没有考中秀才，但当初读书的目的，不就是为了考取功名吗？也许是他并没有做好考中秀才的准备，抑或许他再坚持考一年两年说不定就能考上了，所以说，从读书人的角度讲，孔乙己没有坚持不懈的精神，他是个失败者——如果说社会封建制度腐败，他完全可以不读书呀？他读了书不也年年有的是秀才举人当官发财吗？社会选拔的就是有才学和能力的人，依照后文所说孔乙己“好吃懒做”，这样的人当然考中不了，幸然孔乙己还比较聪明，考取不了功名却写得一手好字，开始做起了替人抄书的活，能勉强维持生计。可是抄书也不是轻快活呀，无论寒冬还是酷暑，总得一字一字地不停抄，抄完了还得低三下四地向主家讨价钱，孔乙己大抵是受不了这束缚，干脆偷掉了几本书到当铺当掉，这钱来得又快又实在——这又和社会制度有什么关系呢？上天赋予他两张大手写得一手好字，他却不肯吃苦非要做偷窃之事；如果说当今社会制度变了，也没有听说过有哪个小偷偷了价值连城的古董人们赞叹他偷盗技艺精湛而赞叹他三分的啊？而孔乙己“偷书”的坏毛病传出去，就再也没人找他抄书了，一下子断了孔乙己的财路。这可怎么办呢？别忘了，文中提到孔乙己可是个“身材高大”的人啊，他完全可以凭自己的体力混口饭吃，或许是帮别人拉车，或是到酒店打杂之类的。可他偏偏不，他宁愿偷了书，被人家打出伤来，再潇洒地到咸亨酒店“排出九文大钱”，温一碗酒再要盘茴香豆。血汗钱就这样被他自己挥霍掉，而他却丝毫没有想过要改变自己的命运。他不是读书人吗？他不是要面子、要自尊吗？只要他愿意，他随时随地都可以改变自己的命运，他可以改掉好吃懒做的毛病，给别人说句好话继续抄书，他甚至可以去帮工人抬水泥包，到饭店打杂……他还可以借抄书的机会学习，然后再去考试——但是这一切中的一项他都没有尝试过，或是尝试过却失败了，他就因此挫败，沦落成真正的乞人模样。
可这一切真的是怪社会风气不好吗？每个人都是独立的个体，关心他人的死活是善举，不闻不问也不是错误。冷酷的封建社会，不也有像咸亨酒店的老板和伙计一样活得自食其力、像咸亨酒店里间的富人活得逍遥自在的人吗？而现代开放的社会，不也不乏像孔乙己这样自暴自弃的底层人士吗？
所以啊，上天给人的机会是均等的，抓住它，改变的是自己的命运。而不是因为有了孔乙己这样不善待机遇的人，给了我们机会来抱怨世界；何尝不问问你自己：当初为什么不珍惜？
初中生《孔乙己》读后感（篇五）
“大街上，一个人，用蒲包垫在身子底下。用手挪着一点点地向前走。他的背影是那么孤独。那么悲哀，那么苍凉！”每当我读起鲁迅先生的《孔乙己》时，这个场景便会在我的脑海里若隐若现。
鲁迅笔下的孔乙己心地善良，饱读诗书，却连秀才都没有考上。在当时科举制度的毒害下，变得一无所能，潦倒贫困，连仅会的“之，乎，者，也”都成了人们的笑柄。穷得一无所有的他，偶尔也会偷东西。最终偷到丁举人家里。被打断了腿，在生活的折磨下，孔乙己慢慢的死去。
也许，在刚开始读时，会觉得《孔乙己》这篇文章的语言风趣幽默。可是当你细细品味时，就会觉得《孔乙己》是“喜剧”中的“杯具”它表达了鲁迅对当时封建制度的极度不满。写出了腐朽的科举制度对读书人心灵的残害。
“窃书不能算偷”！这是孔乙己的经典话语，此刻人们听了甚至会感到好笑，偷书不算偷吗？当然是偷！可是，正是孔乙己的这句“窃书不算偷”，恰到好处地说明了封建社会的腐败，读书人的。悲惨命运吗？孔乙己想看书，没钱买，偷书看，遭人骂。正相反，那些秀才，举人们却在深宅大院里读着一本又一本书籍，可是他们最终又做了什么？谁也不明白。
如今，封建社会已不复存在，在此刻的社会中，只要有才华，敢于展示，哪里都是舞台。金子无论在哪儿，都会发出耀眼的光芒。而此刻的一切，更让我们为孔乙己这样的人，心痛叫屈，饱读诗书的人为什么没有展示自我才华的机会？
我呐喊，为什么孔乙己会生在封建时代，遭受悲惨命运的折磨？我呐喊，为什么无才之人能够作威作福，有才之人却总是找不到属于自我的“伯乐”？我呐喊，为什么有那么多人能够眼睁睁地看着封建制度残害人命，却见死不救？
《思考是一门艺术》读后感2024范文
决定以创造力为自身研究与奋斗的目标，这本经典的《思考的艺术》当然不能错过。已经阅读了几遍，感觉还是有点《学会提问》里说形容的知识攫取型的阅读，试图记住什么，殊不知，脑图也好，博闻强识也好都不能代替自身的思考，觉得是否写个读后感能更加提高自己对该书的理解，并指导自身实践。
该书中文版已经是原版的第八版翻译，从这数目就可以看出，这本书是多么的经典，多么的牛x，整体而言，该书是思维导论的集大成者，但显得有入门之嫌，适合初学者学习。该书主要观点：
1. 思维分为两个阶段：创造性思考与批判性思考；作用各为不同，组合起来方为完整思维；
2.良好思维源于习惯与态度，这些都是可以后天学习的，从时间、地点与条件着手，找到自己的好状态；
3.思考的基础是真理与认知，真理是绝对的，认知是相对的，受到经验、渠道、条件等情境因素影响，以为知道与知道并不是一回事；
4.意见应区分为喜好与判断，前者无对错之分；
5.判断的一个基础是价值观，价值观源于义务、社会绩效要求以及对他人影响等，具体判断中应有先后；
6.妨碍思维的坏习惯：我的比较好；面子；拒绝改变；墨守成规；刻板化；简单概括；自我欺骗。解决方法首先是，找到自己的“元认知”。
7.批判性思考：区别人与言；证据+论证=论断；批判性阅读
8.做创造性的人：四个阶段：寻找冲突；表述问题；调研问题；产生想法
9.寻找冲突：寻找缺点、敏锐观察、不满、本质原因、内涵问题与争论
10.表述问题：找出挑战、表述问题与改进表述
11.调研问题：证据、图书馆、互联网、权威人士、保持质疑、避免剽窃
12.产生想象：方法：类比、联想、组合、逆反、想象问题已解决、强制联想、构思情景
12.克服障碍：思维障碍（保留判断）；茫然困惑（回头看问题，是否有新启发）；缺乏灵活性（换个方向，换个方法）
13.顿悟的产生；问题聚焦；长时间沉浸；暂时放下
14.批判性改进：s1:制定细节（从结果思考问题，5w1h）；s2寻找缺点（一般缺点；竞争缺点；带来什么变化；变化的影响）；s3消除缺点（scamper）；
15.找出什么行不通是确定什么行得通的重要前提；
16.说服：a.了解人们为什么不接受新的想法；b.了解听众；c.预测反对意见；d.重点、优点突出；
17.写作：1.统一协调，明确中心思想，尽早陈述；2.连贯统一；3.重点突出（面对读者，金字塔）；4.拓展深化，对重要观点进行详细的阐述。
18.良好的写作习惯：自然、简洁、简单一样、丰富变化、重述多于引用、生动
对个人而言，
第一；应认识到批判性思考与创造性思维是一个问题的两个方面，应齐头修炼，而个人思维水平很大程度上取决于两种思维的修炼程度以及其内部协调程度；鉴于其矛盾性，最好的办法是分阶段开展（六顶思考帽）
第二；好的思维来自修炼，对妨碍自我思维进步因素的“元认识”；
第三；知识是想通的，从问题（冲突着手）寻找冲突，（金字塔的scq）；表述问题，（六种问题思维方法）；调研问题（假设与假设检验）；产生想法（对策分析）
第四；说服、写作都应以读者为对象，写作中，自然、简单、突出重点是重要的因素（金字塔）
梁启超《论毅力》读后感1000字-一门心思就是干
最近无意读到梁启超写的一篇《论毅力》，一番诵读，心中泛起朵朵涟漪，曾几何时，有一种似曾相识的感觉，找寻了许久，愣是没找到(记忆中也写过类似文体)。也罢，找不到或许是命中注定。
梁启超是康有为的学生，两个人是中国近代史上有名的人。在【戊戌变法】失败后，梁启超做了这篇文章，是为了激励和打气，为了心中的坚毅坚持下去，坚持总会有收获。
下面简单领略这篇文言文的风采，字里行间抒发了作者那颗心。
天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。要其何以成，何以败?曰：有毅力者成，反是者败。
盖人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四，而顺逆两境又常相间以迭乘。无论事之大小，必有数次乃至十数次之阻力，其阻力虽或大或小，而要之必无可逃避者也。其在志力薄弱之士，始固曰吾欲云云，其意以为天下事固易易也，及骤尝焉而阻力猝来，颓然丧矣;其次弱者，乘一时之意气，透过此第一关，遇再挫而退;稍强者，遇三四挫而退;更稍强者，遇五六挫而退;其事愈大者，其遇挫愈多;其不退也愈难，非至强之人，未有能善于其终者也。
夫苟其挫而不退矣，则小逆之后，必有小顺。大逆之后，必有大顺。盘根错节之既经，而随有应刃而解之一日。旁观者徒艳羡其功之成，以为是殆幸运儿，而天有以宠彼也，又以为我蹇于遭逢，故所就不彼若也。庸讵知所谓蹇焉、幸焉者，皆彼与我之相同，而其能征服此蹇焉，利用此幸焉与否，即彼成我败所由判也。更譬诸操舟，如以兼旬之期，行千里之地者，其间风潮之或顺或逆，常相参伍。彼以坚苦忍耐之力，冒其逆而突过之，而后得从容以进度其顺。我则或一日而返焉，或二三日而返焉，或五六日而返焉，故彼岸终不可达也。
孔子曰：譬如为山，未成一篑，止，吾止也;譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也孟子曰：有为者，譬若掘井，掘井九仞，而不及泉，犹为弃井也成败之数，视此而已。
大概意思就是人的一生想要干成一件事，必须要用自己坚韧不拔的毅力去支撑。只要不抛弃不放弃，坚持就是胜利。
就像那句古话【天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱之所为】，只有经历苦痛，才能收获甜蜜。
人的一生，其实跟破茧成蝶一般的历程。一开始作为蚕蛹一般，经历暴风，大雨，暴晒，还有夜晚的凄凉，熬过伸手不见五指的黑暗。经历了那么多的所谓挫折才能成为美丽的蝴蝶，那振翅飞翔是蝴蝶最美的时刻。
熬过所谓的挫折和磨难，必须是自己的毅力支撑。
愚公移山的时候，别人问他，如何实现，愚公是这样回答的，我现在再移山，我死了以后，我还有儿子，儿子也有儿子，只有我们家有人，就祖祖辈辈的干下去，一直到把山移走。这是什么?这就是毅力，毅力是超越生理的难受的。
不论你现在经历啥，请记住，不要放弃，熬过最难受，迎来的是美好。
在追逐梦想的道路上，干就完了，不要放弃!
细节营销读后感(集锦3篇)
作品的流畅语言，使人深入其中不断回味。我们撰写读后感的过程，也是再次回忆、思考、梳理的过程，读后感大全的编辑特别为你收集的“细节营销读后感”，相信一定会对你有所帮助！
细节营销读后感 篇1
近期学习了柏唯良教授的《细节营销》，此书生动活泼的写作风格，可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。
细节营销，就是指企业营销工作的每一细节设身处地为消费者着想，借以最大限度满足其物质和精神需求的营销工作。在《细节营销》中，他这样描述营销之道：营销之道，即是通过客户的眼睛看世界，从客户的角度看问题。在书中，他也多次提起这条原则。但的确，从客户的角度看事情，说起来容易做起来难，多半是做不到的，做不到是常态，做到是例外。公司口口声声以客户为导向，说得热闹漂亮，横幅标语高高挂，使命愿景众口夸，客户为先，客户为上。然而，说归说，做归做，日子照常过。教授在书中列举了一个身边的例子，荷兰的银行列有中午时间不予办理的费力耗时的业务清单。当时他也以为，那是因为中午比较忙的缘故。谁知，出纳给他的答案却是中午我们有的出纳出去吃饭了。这就是营销中常常出现的问题。你和你的客户完全生活在两个完全不同的世界里，那么你就很难见其所见，于是站在客户的角度看问题也就成了现代公司营销战略中的最大障碍。
对于企业如何学习和客户感同身受，他提出了6种具体办法，它们是：
1.看清现实： 看清现实，说来简单做起来难，我们很多领导只专注与自己的产品，只知道自己产品的诸多优点。从来不去了解竞争对手的产品优缺点，也很少成立专门的竞争对手产品研究小组，所以很容易别自己产品蒙蔽双眼。办公室应把竞争对手的产品和自己的产品摆放一起，随时了解对手的产品，这才叫看清现实。
2.找离你而去的客户谈话，找客户丢失的原因：如果哪天我们上班，发现电脑桌上电脑不见了，当然大家第一反应应该是报案，叫保安。然后保安会到你那办公室调查原因，比如问你最后一次看到电脑是什么时候，窗户有没有关等。然后保安会向全体员工发邮件，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。也许，从此以后，公司还会出一条新规定，所有的电脑都必须要链子栓好。但是当我们的客户在你这里买了一次货以后，第二次去了别人家买，或者是以后再也不来买了。我们有没有重视过，有没有组织安排分析客户不来的原因。我们的答案是很少有。实际上这样的客户流失造成的损失远比电脑失窃的损失要严重的多。因此，需要经常重视离去的客户的统计，并时常去倾听他们怎么跟你说，找出他们离你而去的原因。不高兴的客户不会我们觉得心头暖热，但是他们会让我们知道很多东西。
3.至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至首席执行官来自客户：正如中国的一句古话，：不识庐山真面目，只缘身在此山中。很多时候，我们竞争对手对我们自己的弱点分析要比我们自己分析的更透彻，竞争对手自己一些好的经验我们也是很难搬过来，予以实践。所有我们应该学会善于从我们的客户中招贤纳士。
4.让你的客户帮你管理：实际上最了解你的客户的专家是客户自己。做任何的产品定位和开发，要学会利用客户来评估，让客户从他们的自身的角度和专业来评估。比如张总一直在强度，有些产品我们介入市场之前，大家都觉得很复杂，难度大。但实际上所有的产品，不管多复杂，关键是能实现满足客户的使用就可以了。这就需要客户对一些使用性能的基本要求从另一方面来重新诠释了。
5.做你自己的客户：有时候自己一直以为自己最了解自己的公司流程，实际上的操作与理论上的操作还是存在很大的差距的。比如，你打个电话给你自己公司的服务热线求助，质量异议投诉反馈等等，看他们如何处理，感受一下他们是怎么折磨客户的。有或者我们假设（模拟）自己从公司签订了一个订单，看从合同签订到合同执行，最后结束合同，所有流程自己站在客户的角度，让他们服务一遍，看还有哪些不满意和需要提高的。
6.做你竞争对手的客户。自己可以和竞争对手合作，看看他们做事的方式有何不同，再想想为什么。接受竞争对手的服务，这样可以更全面更深入地了解客户的视角，并且可以借鉴竞争对手的做法。如果他们的做法行之无效，你也不会失去什么，如果他们的做法行之有效，你的印钞机就会运转的更好。
另外一方面，柏教授在《细节营销》中特别强调着眼于细微之处的营销，我的理解是，魔鬼和上帝都在细节中，细节体现深度。常人是肉眼，往往见表不见里，见近不见远，局限于常识，只能叫看懂；专家是慧眼，透过现象看到事物的本质、变化、因果关系，这叫看透。世界不复杂，是我们看复杂了；事情不复杂，是我们弄复杂了。大道至简，最深奥的道理寓于最平常的生活中，最复杂的事情是用最简单的方法解决的。如果我们学会用哲学的眼光看问题，了解事物的本质，掌握事物的规律，弄清事物之间的联系，就能纲举目张，一通百通，观察事物的结构就能明白许多事情。
细节营销是企业经营管理理念上的转变。精细化是一种意识，是一种观念，是一种认真的态度，是一种精益求精的文化。细节营销必然会给企业带来四大转变，随意化到规范化的转变，经验型到科学型的转变，外延式到内涵式转变，粗放式到精细化转变。细节营销有较强的可操作性，为了不只是停留在一些原则上，细节营销的规范应遵循的步骤是：
（1）研究市场需求的变化趋势及收集目标消费者的意见及建议；
（2）研究有关个案，总结共同的细节问题；
（3）制定让消费者满意的细节标准；
（4）在营销实战中检验和不断完善这些标准；
（5）企业管理者明确相应监督机制。
希望我们能够在今后的市场营销中，重视细节营销的作用，并把其5个步骤付诸于行动，这样我们才能不断规范我们的流程，完善我们的细节，才能永远立于不败之地。
细节营销读后感 篇2
室雅何须大，书好不在厚。
帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适，体验“消费”进而购买“产品”，将市场营销工具（4P）转化成客户体验（4C）。
要超越技术创新，还要进行市场营销的创新，要创造鼓励营销经理敢于和勇于尝试新方法，犯错是安全的，是必需的。营销只有通过尝试各种不同的方法、犯不同的错误才能找到正确的道路。你的产品离开工厂后情况如何呢？去做研发。整合市场营销的4P和4C，寻找新点子、尝试新方法，特别是打破市场营销4个P的隔膜，融会贯通的那些新点子、新方法。
发现、测试、完善。在市场营销中，没有一个道理永远是正确的。一个优秀的市场营销经理应是一个冷静实干、不断试验的科学家。“信而行之，胜于不信而不行之”。提高成功的概率，赢面有利于你就不危险。
一家公司的价值取决于它的客户。通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题，设身处地、感同身受，体会客户的痛苦和消费经历。从客户角度看问题的6种办法：看清现实；找离你而去的前客户谈谈；至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至新首席执行官应来自客户；让你的客户帮你管理；做一做你自己的客户；也做做你竞争对手的客户。
公司的目标是利润最大化。双赢是很好，但到底你赢多少，我赢多少呢？让你的客户足够满意，确保他不去找你的竞争对手就好了。在此基础上增加的每一分满意度都应该伴随着价格的增长，也就是你的利润的增长。
人人都有的“讨厌失去症”（“讨厌失去”的倾向强于“讨厌风险”的倾向），告诉潜在的客户如果他不买会失去什么。推出新产品，实则是在请客户冒险，因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么，要告诉他若不买你的东西会失去些什么。
如果你要利用人的贪婪、恐惧、欲望等情感，希望客户做出非理性而不是理性的决策时，那么你要先分散他的注意力，让他不能集中精神思考。记住，赌场从来不放很舒缓的钢琴曲。
小恩小惠引出大恩大惠。施与小恩惠，犹如做了份投资，投资于他和你的关系。鉴于人人恨失，他害怕不给你恩惠会失去已做的关系投资，所以就顺下去给你大恩惠了。
工厂的职责是创造优质产品，市场营销的职责是创造优质的客户。公司必须确定并衡量客户质量，市场营销经理的报酬还应该取决于他们在维护和提高客户质量方面的表现。随着产品日益同质化、商品化、普通化，公司的竞争优势将越来越多地取决于客户质量的差异。客户质量就是成本优势，就是品牌。
不了解竞争对手的客户，就无法了解自己的客户。不要只是阅读有关客户的资料，直接去寻访客户，眼见为实。
市场营销的职责就是要管理好五力（波特五力模型）：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
如果买方有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他是不会错过这个机会的。如果供应商有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他也是不会错过这个机会的。你若不能控制供应商的议价能力，你就赚不了钱。
竞争并不发生在行业层面，而是发生在细分市场层面。创造一个只属于自己、有着大量优质客户的细分市场。利基市场虽小，但边界清晰，洞里乾坤。界定细分市场时，大小应相宜，不求更好，但求不同，自立门户，自创山头。随着你逐步长大，界定的市场也要相应扩大，或者复制已有市场，扩大规模。在10%的细分市场上占稳100%的市场份额，而不是贪多嚼不烂，在100%的大市场上只占10%的份额。新产品的研发是好事，但是新市场的研发更好；失去好客户是坏事，扔掉坏客户是好事。
贿赂是价格竞争的另一种形式而已，价格竞争既不会带来爱和忠诚也不会带来财富。你的最好的客户应该对你的产品和服务更感兴趣，而不是你提供的贿赂。
如果客户流失率降低一半，客户生命周期就延长一倍，客户为公司带来的利润就增加一倍，公司价值也就翻一番。
服务差、产品差、价格高会把客户赶跑，但也不要忘了惰性也会使客户成为前客户。很多客户不再和我们做生意了，没有什么特别的原因，他们就是忘了我们的存在了。提醒客户你的存在。
设计高黏度的客户关系。一家公司可以考虑在给客户提供主要产品和服务的基础之上提供其他的附属产品和服务，倒不是为了增加销售收入，而是提高客户转换供应商的成本和复杂度。
离婚的不愉快蒙蔽了你的眼睛，你忘了一个重要事实，那就是这个客户曾经是个优质客户，他是真心爱你才不断提意见希望你能改进，结果你无动于衷，他最后不得不狠心离开，跟你永远再见。
细节营销读后感 篇3
在日常学习、工作或生活中，大家都写过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。你知道作文怎样写才规范吗？以下是小编为大家整理的《细节营销》读后感作文，欢迎大家分享。
最近阅读了《细节营销》一书，感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法，尤其是较为系统的分析了营销中关于研发、客户、市场和渠道的特性，其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。
这里的研发，指的是产品策略和营销策略，说白了，也就是国家的政策研究办公室，是整个业务体系的指挥中枢，所以，我们这里需要的是专家，是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏感性和前瞻性的大内高手。书中也鲜明的提出，一个公司至少有几个真正的营销经理，我们可以对号入座的去想想，究竟谁是真正的营销经理？更重要的是如何才能培养出几个营销专家？另外关于产品，应该是先经过调研和分析，制定整个公司的产品规划，接下来才是在这个大规划的前提下，根据每个区域、每个细分市场的产品规划，这样才能保证产品规划的通畅性和一致性，同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划，然后汇总审批，精编成总的产品规划，这样的产品规划我觉得是“被规划”，这样的规划产品和配置表现乱是正常的，不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在，这点是非常明确的。
其次，此书对于客户做了较细致的阐述，客户的分类，客户关系的管理以及开拓开户的方法，因大同小异，就不在啰嗦，但关于客户的流失率和客户导向，作者确实有较为深刻的剖析。客户的流失，往往是隐形的，不被重视的，有个较为经典的例子：如果你去上班，发现桌上电脑不见了，我想你肯定会叫保安。保安会到你办公室调查，最后一次什么时间看见电脑？门有没有锁？贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的？接下来，公司会向全体员工发电邮，提醒大家要小心，去吃中午饭时也要锁门，等等。但是如果一个客户离开了会怎么样呢？谁又去叫保安了呢？谁去报警了呢？谁会电邮给全体员工呢？从而，我们再想想，对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信，我们又给予了几份关注呢？客户的流失是有一定传染性的，客户流失率降低一半，公司价值增长一番，这个具体数据我不知道对不，但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。
关于市场，最主要的是对市场的分类和管理，尤其是我们现在负责的.海外市场，每个区域都有很多国家，每个国家与国家都大相径庭，一刀切的策略和措施肯定有不合适之处，但每个市场都有一个针对的政策，从目前的人力物力财力来说，也不现实。这样，如何能把区域内所负责的国家分类，显得就很重要了，从产品，政策，地域，生产能力等等纬度，将市场分成相应的几类，制定差异化的销售政策，投入相应的资源。书中有句非常经典的话：竞争并不发生在行业层面，而是在于细分市场层面。同样的市场，同质化的产品，谁管理的更科学，谁得到的份额就越多。
营销中关键的一环，也就是4p中的place，也就是渠道。海外市场渠道尤为关键，我们的一个国家经理往往一个人负责一个国家，或者好几个国家，凭自己的实力和能力，对区域内的每一个客户都做到了如指掌还有一定难度，所以要充分有效发挥渠道的重要性，做到为我所用。如何在一个国家选到合适的经销商，什么样的经销商是适合我们的经销商？我觉得最重要的是我们要首先回顾我们的渠道政策，评估我们的渠道实力，找出既能认可宇通文化，又有较强业务能力的经销商。另外选经销商时，不应拘泥于大和强，匹配才是最合适的，其实也就是通俗讲的门当户对。
以上，是我读此书后对工作的一些想法，仅此而已。
最后一课都德读后感
最后一课都德读后感【1】
今天我读了法国作家都德的着名小说《最后一课》，我被深深地感动了!
《最后一课》写的是普法战争后被割让给普鲁士的一所法国乡村小学向祖国语言告别的最后一节法语课。
小说通过一个童稚无知的小学生的自叙和他的心理活动的描写，生动地表现了法国人民遭受异国统治的痛苦和对自己祖国的热爱。
其中，我最喜欢的主人公是韩麦尔先生。
他管教学生很严，总是拿着一把大铁戒尺，但他是一心为学生好，让他们能够把知识记牢。
他热爱自己的国土和语言，在给同学们上这最后一节法语课时，他恨不得把自己的所有知识都塞进学生的脑子里。
他曾经说过这样一句话：祖国的语言是打开监狱大门的钥匙!是呀，祖国的语言是多么地重要，它是我们精神生命的源泉，我们一定要学好我们自己的语言。
我为这些既失去国土又失去语言的法国人感到悲伤。
我又被他们争取解放和祖国统一的坚定意志、崇高的爱国主义精神而感动!
向顽强的法国人民致敬!
最后一课的读后感【2】
曾经，我以为，在我们的小小世界中，每个人都有自私的一面，都会以自我为中心，但是当我学了《最后一课》后，就觉得这种想法是多么愚蠢啊。
做父母的要关心孩子的学习，不要为了赚钱，而耽误了孩子的学习;做老师的也要关心、教育好学生，因为这些孩子们中说不定就有救世主呢!
可恶的德国军队，为什么你们的野心要这么大?为什么你们不会安分地守护好自己的国家呢?为什么你们要这么残忍的对待别人?为什么?
你们可否为法国人民想过?国家被人侵略，被人占领会令法国人生不如死!可是为了自己的国家，他们不能死，他们要好好地活着!如果他们死了，法国将不复存在!
家长、老师、，最重要的是孩子们，你们醒醒吧，不要失去了才懂得珍惜，我相信，只要你们努力，尽管国家被占领了，但是骨子里还是法国!
可是回头想一想，我还真是没有资格说这些话，我自己都没有以身作则，贪玩得很啊!因为我实在没有什么愁的，衣食住行全靠父母，但是仔细想一想又有一点后悔，因为：少壮不努力，老大徒伤悲!
最后一课的读后感【3】
《最后一课》的作者是是法国19世纪后半期的小说家都德，他写了无数小说，而《最后一课》是都德的代表小说汇集。
我印象最深的是《最后一课》的前两篇最后一课与柏林之围。
《最后一课》讲了当普鲁土军队占领了的家乡并剥夺他们学习本族语言的时候，法语老师韩麦尔讲的最后一节法语课，老师刻意换上了平时不穿的礼服讲课，从来不识字的市民也来参加这最后一堂课，就连爱逃课的顽皮学生小弗郎士也认真的参加了这堂课，他们都听得万分认真，万分激动，等到这堂课快结束的时候，韩麦尔老师深情的在黑板上写下五个大字，法兰西万岁，这堂课就结束了。
《最后一课》还有一个典型例子柏林之围。
一位已退休的上校，听到自己的国家战败后晕了过去孙女为了让他不再受刺激，他的医生和外孙女编造了一个谎言，他们每一天都虚拟的告诉这个年迈的老人国家胜利的消息，老人的身体也逐渐康复，但是终究这件事败露了，敌兵占领老人住的城市那一天，外孙女骗他是我国士兵胜利凯旋，老人趁他们不注意去看，得知真相后，当即倒了下去
还有许许多多的故事，无不表现了法兰西人民的勇敢和爱国精神，正是这种精神使得人们的心善良淳朴，对自己的国家忠心耿耿，而我们呢?有多少人真正忠心自己的祖国，我也和大众学生一样，看的都是韩剧，崇拜的都是外国明星，身上的衣服都是韩版或日版的 ，我们的民族意识已经越来越来越弱了，就连我们的民族节日也远远没有外国节日繁华，我们很喜欢圣诞节，我们相互送礼，相互开心，我们更喜欢愚人节，我们相互小心提醒，相互逗乐玩耍，总之，总之我们总觉得外国节日十分有趣。
于是，我们对自己的节日便冷淡起来了。
我想，是祖国养育了我们，祖国把我们当作掌上明珠一样对待，给了学生力所能及的保护，我们更应该热爱我们的祖国，更应该从现在开始努力为我们的报效祖国做努力。
最后一课的读后感【4】
最近我看了一本书名字叫最后一课。
最后一课是用一个孩子的感观去写的，跟我们学半截蜡烛时期差不多。
第二次大战的时候。
故事内容，一个孩子带着匆忙的上学步伐来到了学校，他们的法语老师一脸严肃，他得知原来从这节课以后就得要学德语了，不能再上老师的课了，不能再学自己本国的语言了。
他开始后悔自己为什么贪恋其它事而不专心学习，老师对大家说这不怪你们，或许是因为我或者你们忙碌到忘了关心你们的父母。
他用心的听完了这节课，读完这个故事，会让你感觉，这到底是一个老师在教孩子们法语，还是一个父亲在把法兰西刻在孩子们的心里呢?那是多么伟大的一节课啊?一节难以言喻表达的爱国课。
让人有种想要加快脚步，如果事情发生在中国，让我有怎么会舍得不去学习任何一个中国文字的心情，因为这样我更想要努力学习，因为自己经常在写作文时不少字不会写。
我最有感触地是，老师拿出字帖，上面写着法兰西，让大家写的时候。
大家十分专心的去写、去拼。
坐在他们身后的大人也在念，坐在大家身后的老村长都念的声音都颤抖了。
最后一课给人讲的不仅仅是一节跟老师分别的课，而却像与祖国分别似的。
我感觉有很多让人深醒的地方，人生很多可能因为太多花样繁多的东西而分散自己的精神，到发现了已经错过了。
应该珍惜现在的每时每刻，它们十分宝贵，也要珍惜自己读书的时间，还有跟熟悉的人在一起的时刻。
更加要珍惜别人对你的付出以及珍惜自己。
虽然这篇文章并不长，但是给我感触还是很深的，可能我懂得后，并不一定能完全做到百分百珍惜，但是我会努力去守护现在的东西。
每个孩子都需要被看见读后感
《每个孩子都需要被看见》是加拿大作家戈登•诺伊非尔德和加博尔•马泰合著，崔燕飞译的家庭教育心理学书籍。也是由武志红主编，“可以让你变得更好的心理学书”系列中的一本，武志红主编作序的“一本好书，一个灯塔”，每读一次每一次都热血沸腾，并深以为然！看到本书，其实首先想到的就是我们成年人自己，我们自己曾经也是小孩子，现在也依然是父母的孩子，都说，只有父母是无证上岗的，随时随便什么人都能上岗，没有监督与制裁——至少我们国内是的，在书中说到孩子最初的印刻或者是父母，随便父母是什么样孩子也是什么样，就像140页里说到欺凌，“大欺凌”能养育出“小欺凌”，他们其实不是有意识的作为，只是生活在这种环境下，自然而然就习得这种“特质”，以欺压别人还满足自己依恋关系的饥渴……
看了这本书，与其说教育我们怎么样去跟孩子相处，不如说是把自己的孩童时代重新弥补！或许很多东西无法改变，至少可以抢救一下，对于自己下一代还是有好处的。现在的孩子会幸福很多，与父母的关系也会亲密很多，然而作为国内“二孩的开放”新政策实行，大孩与父母的关系再次受到客观事实的冲击，兄弟姐妹开始共同分享父母的爱，因为血亲，他们之间也会建立特殊的依恋，作为普通的读者或许我们不能理解为什么书中会说父母双方或者父母离异后有的继父或继母，养父或养母也会成为依恋竞争关系，至少在现实中我们和孩子相处，孩子确实会更亲近他们其中的一方，而对另一方存在怀疑或者怠慢的态度。这本书中对于这点有详细的描述，并有现实解决的方案，当然照搬照抄没有什么意义，但至少给我们一个参考，在头一次作父母的大前提下，我们有经验可以借鉴是多么的值得庆贺，因为对于孩子，或许我们给予他们的爱就会更加直接而少去很多的纷杂与曲折。从“找到”——包括精神层面上——孩子，到“认可”孩子，中间处理一下“问题”孩子，我们可以很清晰的找到自己想关注的部分，当然运用到我们自身，还是应该因材施教！养育孩子就是修复自己！
羊的门 读后感(3)篇
呼天成，无疑是中原大地上的智者和行动家。他在村中君临天下、舍我其谁的优越感是基于他对“土地”与“人民”原初而真切的认识，基于他对“父老乡亲”有计划的“修理”，他成功地把村人控制在掌股之间的胆识，与他以远大的眼光经营“人场”紧密相连；他用四十年的时间，营建了一个从乡到县、从省城到首都的巨大的关系网，这确保了他呼风唤雨、左右逢源的神力和“只有成功没有失败”的辉煌。作者在呼天成身上寄聚了中国社会近四十年的风云。而作者通过县长呼国庆在当今仕途官场上的沉浮、挣扎，更是把现实的温情与残酷、合作与较量、本真与异化、情感与利益等等，汁液淋漓地呈奉在读者面前。作品通过人物在官场、情场上没有硝烟的搏杀，以现实主义的冷峻，洞透了这块古老大地的精神内核，具有极强的现实冲击力。它的深刻的批判力度，足令世人震惊。
一个人没有了思想，是可怕的，当一群人没有了思想，就是恐怖的了。呼家堡人，已经变成了一块冰冷的铁块，他们没有了自己的棱角、没有了自己的形状。当村人为了表扬一个个的砍掉自己的手指头，我不寒而栗，这是一种怎样的“奴性”，让人都丢掉了性命和尊严。小说的最后，“在黑暗之中，呼家堡传出了一片震耳欲聋的狗咬声！”这就是呼家堡人奴性的集体爆发！为了心中的神，他们愿意匍匐到他神圣的脚旁，舔一舔他的鞋背。在物质上，呼家堡上升到了平等的境界；可是在思想和民主上，他们只有专制。正是物质的富足，使胡家堡人失去了思考的能力。
羊，是最温顺的，不是吗？
读完之后，颇有感触，并且是支离破碎的片段，咳咳n一不留神，又是那个年代，感觉就像冷饭反复炒来炒去，加个鸡蛋还是很好吃滴[偷笑][偷笑][偷笑]n从计划到市场的年代……从政治到经济的年代……时代的激烈变化，故事特别多，也特别有意思，本来想做生炊螃蟹，加点油吧，不小心变成油焖膏蟹，看书就是这种体验n不知道书名为啥叫羊的门，也许是呼家堡的门，里面都是，[捂脸]，你才是呢，你全家都是，哈哈。也许大家都是咩咩，还不如掉进陷阱里的n呼老大应该没当啥大官，但他有钱，也会运作，还是会有权，呼老小，身为官员，也想很实际的做些事，陷入场内，还是困难吧。身在体制外，偷窥体制内，应该是比较好的选择……门外的觉得比门内的有套路n爱情当初是爱情，经过市场的洗礼就变成了真实的爱情……n
最后一课的读后感3篇
静下心阅读一本书的时候，我们就好像进入到了另一个世界一般。读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的书籍，在读了作者写的作品以后，不禁为作者精湛的笔法所触动，面对作品里的情节、人物，我们需要从相关的角度去分析它。为什么我们不能产出一篇自己的读书心得分享与他人呢？我们的小编特意搜集并整理了最后一课的读后感3篇，欢迎阅读，希望你能喜欢！
最后一课的读后感 篇1
叶子凋零了，会落在树根旁，因为那儿是它的起点，也是它的归宿。
——题记
语言。Languagee有着特别的含义，像一条纽带，从出生就将我们和民族和祖国联系在了一起。《最后一课》就是这样的纽带即将断裂时，一个无奈的爱国者真实情感的艺术写照。
《最后一课》内容简单，一目了然，但却让人读了忍不住再读一遍。字字触目，句句惊心。内容大致就是法国沦陷后，学校禁止再教法语前的最后一堂课所演绎的令人痛心的故事。
。禁教法语，仅四个字，却意欲阻断一个国家的文化、智慧和民族情感。这是要从精神上使人们屈服的一种标志。好比用一把剪刀剪断了纽带。用法术吸去了灵魂，一个国家的灵魂！语言是一种艺术，是一种形式，更是一种寄托品，灵魂的寄托品。语言让我们在社会上立足，是人生这一棵树的根，是民族这一颗树的根，是国家这一棵树的根！没有人可以阻止根的生长。
中国的过去和法国一样，令人同情，令人心碎。而今，中国早已在一片血泊中重新站立起来了，她用血的教训深沉地告诉了我们“勿忘国耻”。是的，勿忘曾经失去语言的悲痛。于是，我开始更刻苦地学习汉语，学习我的母语，留住我的根。
但真正让我失望的并不是过去，而是现在。不是吗？如今，过多的学生开始重视外语，忽略了母语，仿佛“A，B，C，D”永远要比“一，二，三，四”高上一等，它们真的更华丽，更圆润，更洋气吗？汉语真的一日不如一日了吗？英语会将我们的母语替代？我很迷茫。
迷茫时干什么？看过去，看过去是为了拔开云雾；看未来，看未来是为了坚定信念！我生在中国，我是中国人，我爱汉语，我爱之深切；而且我永远会爱它，爱它到天荒地老。为什么？因为从出生起，它就在我心中扎了根，它把我和我脚下的这片土地联系在了一起。
如果国家是一颗大树，那我就是一片叶子。倘若有一天，我将落下，那么我定会落到我的根——汉语身旁。因为我身体左侧，有一颗火热的，跳动的东西在告诉我，我永远属于这儿。
——叶落归根，爱到永恒。
最后一课的读后感 篇2
小时候，当失去一件可贵的东西，母亲总是哄着我，把我从绝望中带出来。当今天，我读了《最后一课》后才明白什么叫真正的心痛，真正的离别……
《最后一课》这篇课文讲了阿尔萨斯被敌人侵占后，师生们又气愤又沉痛地上了最后一课……读第一遍时，我读不出什么门路，可当我读第二遍时，师生们的沉痛我可以理解，人民们的愤怒我可以明白。敌军们简直如虎如狼！多么可爱的家园被他们的一声号令搞得心灰意冷……我很敌人，恨爱搞破坏的人，更恨那些厚脸皮的“狼狈”！
当我读到韩麦尔先生自我批评时，我就感受到了：老师是爱学生的，小弗郎士也是爱学习的，同时也是爱老师的！
“法兰西万岁！”没错，侵军就是法西斯。幸福的人被敌人赶走，美好的村庄被侵占，这都不是人做出来的！韩麦尔先生的话是对的,只要心中不灭，就算失去家园，失去亲人，仇依然可以报的！
韩麦尔先生，加油！我支持你！永远支持你！
最后一课的读后感 篇3
“想要除掉旷野里的杂草，方法只有一种，那就是在上面种上庄稼。同样，要想让灵魂纯净，唯一的方法就是用美德去占领它”
也许我们可能都不记得中学时期的语文学过什么，但是一定不会忘记都德的《最后一课》——“亡了国当了奴隶的人民只要牢牢记住他自己的语言，就等于掌握了自己牢房的钥匙......”这一篇文章描写普法战争后被割让给普鲁士的阿尔萨斯省一所乡村小学，向祖国语言告别的最后一堂法语课，通过小弗朗兹生动地表现了法国人民遭受异国统治的痛苦和对自己祖国的热爱。
不会忘记不只是它的优美，更重要的是对我们自己内心的一种触动，是一种人民渴望归属的心感到不安的触动。也是属于每一个中华人民对自己国家安全敏感神经的触动，这一种爱国触动会迫使我们激起内心的热血。
历史上因为这一种触动凝聚了很多智慧和精神。因为这一触动：有蔺相如辗转敌国在九死一生而完成完璧归赵的智慧和勇气;因为这一触动：有万人从中取敌首级荆轲刺秦王的视死如归的精神;因为这一触动：有董存瑞舍身堡垒的舍己为国的精神;有数万个默默无闻的人忍受着巨大痛苦和死亡的长征精神;有着在为制造原子弹和饱受饥寒和误解的艰苦奋斗的精神......
这就是我们先辈用鲜血积攒下来的爱国精神。因为有了这些精神，使得我们中华民族成为历史上从古至今唯一一个文化传承从未断绝的国家。在这一辈子都听不到炮火之声的和平地带中成长的我们或许不知道战争动乱会给自己带来怎么样的影响，但是我们知道发生战争就必有死亡必有灾难和痛苦。而在面对灾难的时候我们只有两种选择，要么在懦弱中饱受痛苦的洗礼，要么强大起来战胜灾难使自己更加强大。
如今，饱经灾难过后的中国，在欢腾的时日我们迎来了中国人民解放军建军90周年纪念日。大漠铸利剑，沙场砺精兵，在内蒙古草原深处的练兵场上，中国现代的军队全副武装，斗志昂扬，各型战斗机等装备一出现就不怒自威。盛大阅兵展示了中国军事实力，展现了中国军队的军威，也令观者热血沸腾，大大激发了我们的民族自豪感和民族自信心。精神的凝聚是人民鲜血的结晶，国家军队的强大是人民安定幸福的基础。
前人的努力为我们撑起一片蓝天，回顾历史的教育。今天我们进入新的历史时期，机遇与挑战并存。启超曾曰：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。
”为后人能更好生活，我们青少年更应该发扬着能让我们中华民族在历史长河中屹立不倒的爱国精神——“锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏”，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来
贡献自己的力量!不是每一个人都可以成为战狼，但每一个中国人都有一个战狼梦。
身为中华民族的一份子，拥有着中国优秀传统文化和精神的我们不仅仅拥有着“打开牢房的钥匙”，更是会利用这一把“钥匙”把牢房打开，走出牢房、走向美好、走向远方。
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