营销：人人都需要的一门课 读后感 第(1)篇

2019年第三本书n简单通俗易懂的一本营销书籍n一个人的发展和国家政策是分不开的。这个是昨天去参加一个会议听到的一句话，很简单，在那个人和一个企业咨询的boss聊的时候我只有安安静静的去听他们讲的一些关于商业，关于这个社会的发展。对一些事情都会有看法，通彻专业。这是我昨天学到的。突然觉得要多去了解一下这些方面，商业模式，各种玩法真的很有趣，不能将自己限制在个人的小天地里。一个人的格局，思维，方法，手腕，深度等其实很多就是从一些事上积淀的。记得老大之前在一场饭后问我，通过吃饭能学到什么，当时没想那么多，实际上多和别人交往，待人处事，见识都需要去提高，而非把这些当成一场吃饭而已。这也是很多高手去加速自己成长速度的方法：请高手吃饭。一言一行一思其实都值得去追究。过去不会去在意，觉得人活一世，顺着自己就好了，实际上却不是这样，感谢生活给我上的这堂课。这本书讲了几点n1.营销的本质  ：吸引和保留客户n2、营销的发展：以生产、需求 顾客为中心n3、企业营销 企业的发展在于两点：创新和营销  而核心在于营销，不以盈利为目的的企业都瞎扯，以客户的需求去出发，满足客户需求的几点，价值，长期吸引 需求n收获：n通过不同的一些案例明白营销其实是一个企业发展的基本核心，它不仅仅是销售，更是一种策略n如何应用在自己生活中的：n每次出去在路上都可以去头脑风暴几分：看看不同店铺的一些广告，活动方式，如何更好等。突然想起了小六每次出去都会观察一个地方。用心生活，好好赚钱n

营销：人人都需要的一门课 读后感 第(2)篇

真正的营销是一个科学、严谨的过程，强调通过科学的理念和方法来吸引和保留顾客，强调顾客价值、满意度、忠诚度。

这段话在教科书也见过不少，作为经管学生读教材是厌倦的，但这本书的实战案例让我对营销定义有了真正深入的认识和兴趣，原来抽象出来的概念真的是有丰富的内涵，书中讲到解释了零元购机的营销科学性、千元滞销品夹克销售的找托效应、折中效应等案例，有挣脱传统经济学桎梏却又是消费者购买行为，理性中的非理性，让自己倍感新奇，也许自己的专业也很有趣。

书中提到中国企业营销忽略的保留客户比开拓客户更重要，其实一些中国企业也在这方面做如龙湖地产等，打出的口号，把房卖给有房的人，初听新奇反思了解和读过此书后，才有点了悟龙湖地产营销之高明。

越读越感觉自己以往之

管理的规律---《周一清晨的领导课》读后感

张娟 时代集团干部特训营

在读完《周一清晨的领导课》这本书后我感到这本书看似很薄却又很厚，涵盖了作为领导者应具备的知识应明白的道理。他不但提出了领导方式还一一阐明解释了这些方式和道理，管理和自然都是一样的都有他各自的规律，在读了这本书后就我个人而言得到的最大的几方面启发来谈谈我的想法：

一、"要事"第一、坚持就能胜利

我们总有这样的感觉，每天忙忙碌碌，但晚上躺在床上想想今天做了什么；又好像什么也想不起来，作为领导不免会经常遇到像消防员救火一样到处救场的遭遇，对此托尼一针见血的解释到——领导的责任就是把要事放在优先考虑的位置。要保持和上级领导有效的沟通，这样你才会清楚你下一步的工作重点，才可以更有效的制定和完成你的计划，才可以与公司总体目标保持一致。在管理团队时要注意几件事情，那就是要让团队的每一个成员都十分的清楚我们的首要问题是什么，我们的首要工作是什么，这样所有的成员才会为了同一个目标共同的努力。这样我们的注意力就会非常集中，像赛艇运动员一样如果不朝着同一方向划，再努力划也不会取得胜利。一旦下属知道了什么是要事就知道区分事情的轻重缓急，做事效率也会大大提高。接下来作为领导就不断激励提醒员工保持这样的信念，装满"动力"的桶激励，对一个人来说短时间内有效，但持续的时间不长久，像洗澡一样，不是洗一次就能干净很长时间，需要天天洗澡才能保持干净。

二、宁缺毋滥，精挑细选

《雇佣合适的员工》一章讲到合适的员工才是公司的最大财富。团队是活的，是要有人员流动的，既然要补充新鲜血液就得重视新人的挑选。就要认真甄选员工不要为了填补一个职位的空缺而降低标准，若那样你会付出更大的代价。公司中最大的问题是团队由不适合的员工组成，比起团队中都是不合适的员工来说竞争者对我们的危害要小多了，所以我们在选择员工前应该对员工进行全面的了解，招聘前认真准备面试题目，每个职位至少确定3名符合条件的候选人，每人至少面试3次，招聘面试过程中避免感情用事，请其他部门一起做评估。通过评估最后确定最佳人选来加入我们的团队。精挑细选出来的员工管理起来才会轻松。指导每位员工让他们变的更加优秀，调整那些在其位不不谋其政的员工。

三、承担负责、解决问题

《周一清晨的领导课》中司机与乘客的关系，当一个人由普通员工变成领导，权利变大了的同时也失去了作为普通员工享受的一些自由。不能肆

周一清晨的领导课读后感（一）：管理者的容身之所

乌慧霞 时代集团干部特训营

一本好书可以让读者产生共鸣，或对号入座。《周一清晨的领导课》这本书用对话的形式，轻松又不失道理的叙述风格，用十章内容记录了与托尼十个清晨的领导力咨询谈话，言辞深入浅出，如长者般娓娓道来的道理，本应枯燥的知识点都富有乐趣，耐人寻味，值得一看。

世界上任何人都是影响别人和被别人影响的。人与人之间不断的进行着交流，也就不断的互相影响着对方。影响别人行为的行为，就叫做领导。影响别人行为的能力，就叫做领导力。领导力的高低决定一个人工作能力的高低，乃至生存能力的高低。《周一清晨的领导课》就像一盏明灯，点亮了如何成功的道路。

我作为公司的一名老员工，能随着公司的成长一起成长，从员工到干部，角色在转变，认知也在加深，从只管自己的事情，到管理团队的事情。这本书告诉我们要事第一，这是解决事情的关键。要事是我们的目标，以及需要我们优先考虑的事情。抓住了要事，也就抓住了事情的关键，我们就能将精力集中于重要的事务之上，要事是解决事情的关键。做正确的事并非轻而易举，事实上有时候真的很难，但要记住，做正确的事始终都是正确的。

虽然我有很多的缺点，但我会通过不断的努力学习来改变自己，在工作中努力做正确的决定，努力做正确的事情，做好事情。当自己成了干部，已不再是乘客，而是司机。尽管当了干部后，权利增加了，但同时也失去了某些自由。作为一个团队和领导者，时刻知道什么是首要问题，书中告诉我们，有三件事情最为重要：一是告诉雇员获取成功的方法和手段；二是为顾客提供出色的服务；三是盈利。

书中关于“桶和勺子”的部分，把勺子始终让桶保持满满的动力。作为领导者，要保持每个桶都要满满的，需要随时保持清醒明智的头脑来解决好问题，需要知道哪些事情应该去做，怎么去做，这是非常重要的。要学会激励员工去填满大家的“桶”，发现员工的需求，及时给予肯定和评价。

提高效率非常重要。我们要想办法缩短任务、去掉某些环节，或者把工作合并起来，工作会随之变得很轻松。以下几个方面是提高效率的体现：清理办公桌，文件收放有条理；对回复电子邮件的时间和频率进行控制；集中处理，把事情放在一起做。减少干扰，排除干扰其实是非常重要的，有时候我们没法阻止别人干扰，也可以缩短他们干扰你的时间。每天留出一段不受干扰的时间来做计划。缩短和减少不必要的会议。准时开始，准时结束。

进入学习地

改变心态，追求进步---《周一清晨的领导课》读后感（一）

卢青 时代集团干部特训营

读这本书之前，其实我的心态在某些地方出奇的像杰夫：感觉自己比以前对待工作更加兢兢业业，但是效果并非想象的那么好，自己的情绪也不够稳定，当然这也会影响到下属。

读这本书的过程中，我也一直在思考，时刻用托尼给杰夫的建议来找自己的不足，发现自己也在杰夫和托尼的8次会面的变化中改变着我自己的心态。

感想一：在工作中，要找到问题的根本原因，不能浮在表面或者片面。书中讲到杰夫的两位下属珍妮和查德离职的案例，如果不认真分析，就不会发现两位的真正需求在哪里，真正离职的原因是什么，当然如果没弄清楚根本原因，杰夫可能就丢掉了其公司的一位超级明星。通过托尼的引导，杰夫顺利的完成表面到质的发现。

书中还提到杰夫认为在业绩方面优秀的托德，期初基于片面的认为托德在业绩方面是个超级明星，在很多方面可以对其放宽管理，但是殊不知，其的行为正在影响着整个团队，如果大家效仿，团队的后果会不堪设想。

感想我们在平常的工作中会不会也存在只看到问题表面的现象呢，我们怎样避免是重点，这就要求我们不断总结经验和教训，认真分析，不能靠盲目判断，匆匆下定结论。

感想二：出现问题，首先自我反省，要用积极的心态去面对任何问题。在平时工作中，很多人怕承担责任，出了问题首先把自己撇清，这样注定不会有进步，也很难提高自己。书中讲到杰夫找到托尼时候，遇到的困难，他本人并不以为是自己的事，没有勇于承担其管理者的责任，甚至在抱怨。结果书中也讲到了，非常的糟，托尼用了一个“危机四伏”形容的。在接下来杰夫摆正心态，从自己改变，用行动为大家、为团队树立了很好的标杆，当然结果是公司变得优秀起来，杰夫也有了更大的发展空间。

感想三：要用合适的人做合适的事，宁缺毋滥。书中讲到，在杰夫的公司优秀的人干的工作越来越多，而有些人在其位不谋其政，领导在招聘上偷懒。这也是导致珍妮和查德离职的重要原因。管理者有很多人疏于招聘的重要性，没有拿出更多的精力和时间去选人、识人和用人，导致团队中优秀的人不能在优秀的土壤里，没法快速进步，甚至受到众多消极心态、抱怨声的影响，最终团队中优秀的人相继离去，团队失去了激情和进步的动力。

这就要求我们在下一步的工作中，要多拿出精力和时间，和人力部一起，在选人和用人上慎重，好钢用在刀刃上，对积极上进、能力超强的超级明星，多指导多培训，让其超常发

《周一清晨的领导课》读后感 《周一清晨的领导课》是一本解决管理问题的好书，本书共分八章，每章都有着对管理者的不同的指引。 在读完这本书后我感到这本书里记录的内容对于我的管理很重要，有很多的问题正式我面临的问题书中感受到要做一名合格的管理者其实是要付出很多的努力的。管理和自然是一样的都有这各自的规律，在读了这本书后我得到的启迪是这样的 作为管理者领导问题是普遍存在的，但是只要我们勇敢的去解决问题而不是回避问题，当领导者遇到问题时不要责备你下属我们应该花更多的时间去解决问题，这样我们的问题可能会在短时间呢解决掉，不会影响我们的工作。作为管理者要清楚如何为自己制定计划并进行实施，计划一定要落在书面上，一切口头的计划都不会被重视，同时做好计划后你要把你的计划，传达到你的每一个员工，使他们清楚的知道，并为之工作。 我们在从事管理过程中，作为管理者不论如何都要对自己的行为以及团队的业绩负责，要荣辱与共，团队有着创造奇迹的力量，在管理团队时要注意几件事情，那就是要让团队的每一个成员都十分的清楚我们的首要问题是什么，我们的首要工作是什么，这样所有的成员才会为了同一个目标共同的努力。 同样重要的问题是要保持和老板有效的沟通，这样你才会清楚你下一步的工作重点，才可以更有效的制定和完成你的计划，才可以与老板把持一致。 在我们实施团队管理的时候会遇到管理的黑洞（让团队感到迷惑的某些事情，成为令许多经理掉下去的陷阱他们把它称之为管理黑洞）如何让我们的管理远离黑洞呢？在管理中我们要做到让你的员工清楚团队目前首要的问题，什么才是第一位的，塑造好自己的团队，利用绩效考设的方法去让每一个员工得到他们应该得到的，你的职责并不是通过关照最差的员工来降低最低线，你应该通过承认并嘉奖超级明星来提高上线，清楚你的团队内游手好闲、怨天尤人的成员，净化你的团队。（本文出自范文.先.生网 ）通过自己做正确的事情坚持正义的真理来让你的团队成员更加的敬重，因为你做的任何事情都会影响到你的员工，因为你的员工看着呢，他们要靠你树立做正确事情的榜样。 书中说道企业最大的财富是什么，大卫布莱尔说是员工，二托尼却说是合适企业的员工，是的不适合企业的员工再多也不会帮助到企业，所以你在选择你的团队的成员是一定要选择适合你团队工作的人，如果你选择正确的话你的管理将成

关于朱元璋的一场会话——读书盟 张智赫 朱元璋——明朝首任皇帝，历史上的一颗明星，今天是我们的读书盟——朱元璋的传奇人生。虽然只有4个人，但人才物精，讲的倒是一点都不含糊，下面来讲一讲活动情况。 程兆祺——我们的联盟长，带着我们和一本《明朝那些事儿》坐到弘毅馆6号桌。很快，我们便展开了激烈的讨论，一堆的问题从我们的嘴中飞涌而来。朱元璋当帝之前都经历了什么？尤其是这个问题，4位同学个个都发表自己的言论。朱元璋先经过了三年漫长的漂泊时光，之后便为了吃饱饭而去了皇觉寺。他的父母兄弟几乎全死光了，当时的他认识了许多豪杰，还研究当时许多地区的地理、山脉以及风土人情，这为将来称帝奠定了基础。 说到这里，突然忆起小学时的读书沙龙，那时懵懂的我们，稚嫩的声音，以及浅浅的理解，但讨论的激烈程度不输现在，当时我们一同探究《我要好好爱你》一书，各各都像小学者一般，讲述不同的理解，一个个美好回忆…… 再讲回读书盟，朱元璋是一个什么样的人呢，这样一个问题映入眼帘，只能就个人而言来评价。依我个人认为，朱元璋是一个很会用人的人，比如开国功臣——李善长，比如骁勇善战的将才——花云，又或者……。他是个办事严格的人，就在称帝开朝之后，他就开始严厉的进行贪官整治。但若从这个角度看的话，就太过严厉，甚至有些残暴，比如刑法就太过残酷，比如剥皮楦草、腰斩。而后面的郭桓案中，竟大搞株连，滥杀无辜，所以后人说朱元璋的反腐铁腕太“重”了。在读书盟中，这点大家进行了很长时间的讨论，尤其是对空印案这段进行了批判。 说到这里，今天的读书盟也结束了。朱元璋，一个皇觉寺的和尚到明朝皇帝，“一把辛酸一把泪”啊，成功之人的付出永远是你想不到的，他就是我们读书盟的“偶像”明太祖——朱元璋。

难忘的一课的读后感（一）

昨天，我读了课本里的一篇文章，作品名叫《难忘的一课》，这篇课文的内容使我非常感动。

课文讲述作者在台湾光复了不久后，在一次给货船公司运货时看到的一件真人真事。一位年轻的台湾教师在教孩子们读黑板上的几个汉字2020我是中国人，我爱中国，虽然台湾老师读的不够熟练，但是作者从心底里知道这位年轻的台湾教师是在发自自己内心的热爱祖国的读每一个汉字2020。每一个汉字2020就像一颗闪烁的红心，孩子们也学着老师有感情的读着。此时，作者慢慢地放下了手中的货物，悄悄地走进了教室与老师和孩子们一起朗读那深刻含义的话：我是中国人，我爱中国！

接着作者的心又再次绷紧了，因为他又被台湾教师的所作所为感动了。在最后几段中，台湾教师把作者带进了一间小房里，原本贴着日本人的书画，变成了祖国的历代名人的名人书画，有孙中山，以前古时的军事家诸葛亮和以前收复台湾的郑成功等许多伟人的画像。因此，作者在最后一段中，对台湾教师激动地说了一句话：我是中国人，我爱中国！

据我所知，目前台湾还未回到祖国的拥抱。因为台独分子只为自己的私心反对祖国再次收复台湾，所以台独分子们根本没有一颗爱国之心。但是我知道，他们不会连一点也没有爱国之心，只是他们不肯说出来罢了。可是，他们要是和作者他们一样，读读我是中国人，我爱中国！这令人回味难忘的话，一定和其他台湾的爱国人士一样，想再次回到祖国的怀抱！

这篇课文有许多含义深刻的话，我一定会记住它们，特别是台湾教师和孩子、作者说的那一句让我也热泪满框的话：我是中国人，我爱中国！

难忘的一课的读后感（二）

《难忘的一课》是我很喜欢的一篇课文。课文中描述着战争胜利以后，作者在一家航业公司的轮船上工作。

有一次，坐着他们的船停泊在高雄港口。作者上了岸，穿过了郊区，向郊外走去，作者不知走了多远，看见前方不远处有一所，乡村小学外面有白色的围墙，门外栽着一排树。作者走了进去，校园十分安静。作者走近一间教室，站在窗外，见一位年轻的台湾教师正在教学生们学祖国的汉字2020。他用粉笔在黑板上一笔一画的写着：我们是中国人，我们爱自己的祖国。她写得很认真，也很吃力。台湾光复，不久，不少教师也是重新学习自己祖国文字2020的。

相信大家很多人都知道，在日本统治时期，他们上的都是日本人办的学校，在日本学校里是不准说国语的。后来作者悄悄地从后门进入了教室，在最后的一排的空位上坐下，和

礼物一课的读后感（一）

学习了《礼物》这一课，让我非常感动。如果你问我喜欢谁？我真的很难做出选择。

文中的父女二人我都喜欢。先说说女儿吧！她为了减轻父亲的负担，不但承担了许多家务活，还把自己的高分改成了低分，为的是不让父亲给她买自行车。她用善意的谎言欺骗了父亲。

父亲疼爱女儿，即使女儿没有考第一，也要送她一辆自行车。他对女儿说：没关系，要自信点。于是女儿在生日时收到了一辆红色的安琪儿自行车。

我和文中的女儿是截然不同的，直到吗？我想得到心仪已久的自行车，把分数改高了很多。你看，我们真是天壤之别啊！到现在我还觉得脸红呢，心里非常内疚她是我学习的榜样。

但是这份礼物，要*你自己去寻找这是一个追寻『礼物』的故事，也是一个年轻人成长的旅程。当他还是小男孩的时候，有一位充满智慧的老人对他说，世上有一个特别的礼物，这个礼物会让他的人生变得更快乐、更成功！可是这个礼物，只有他自己才找得到。年轻人用尽方法，四处探寻，渴望得到这份能让他快乐的礼物。但他越是拼命去找，反而觉得自己越来越不快乐，他的礼物也始终没有出现。直到有一天，年轻人决定暂时放下这一切，不再汲汲营营地盲目追寻，他才赫然发现，那份『礼物』，原来一直就在他的身边

礼物一课的读后感（二）

《礼物》告诉我们利用此时此刻来享受工作和生活的三种方法：把握此刻。当你想过得更快乐更高效的时候，专注于现在好的方面，并全力做好现在最重要的事；向过去学习。当你想让现在比过去更好的时候，审视过去发生的事情，从中吸取经验教训，今天就采取不同的做法；着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法。

我们每个人都有很多相同之处：我们都在努力，我们都有恐惧，我们都想得到追求的东西。这本书就是为我们这些人所写的。

你的工作不顺利吗？你的生活乱成一团吗？你的爱情总起伏不定吗？那么不妨和我们一道来翻开斯宾塞约翰逊的这本新作《礼物》，听听这位擅长讲寓言故事的医学博士这回又是怎样来解答人们心中的困惑的。

礼物一课的读后感（三）

我被《礼物》一文中的父女俩深深地感动了。课文讲述了一对父女，家境贫穷，但女儿上中学需要自行车，父亲买车送女儿的感人故事。

我从父女俩的故事中想到：哪个父母不是这样？关爱子女，呵护他们成长，但哪个子女做到和文中的女儿，和《爱的教育》中的裘里

永远的一课读后感（一）

这篇短文写得是：在一个风雪交加的冬天，同学们都冻得发抖，读书的心思似乎也被冻住了，教师里乱哄哄的无法上课。老师让我们去操场站立，可还是有几位同学没有出去，操场上老师脱下羽绒衣，风雪就又做了一件，老师挺立在风雪中5分钟后，要大家散队回教室，看着脸被冻的红红的欧阳老师，不知道说什么，欧阳老师给我上了永远的一课。

这篇短文告诉我们：在教室时，我们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，再站半个小时、一个小时也顶得住，就是只穿一件背心也能超过那些风雪。面对困难，有许多人都戴了放大镜，精神上就已经败给了那场暴风雪，可一但和困难拼搏一番，就会觉得困难不过如此

其实在我们日常生活中也一样，我们总是把一米高的困难当成一座摩天楼，从意志上欺骗自己，把自己看得很渺小，总认为自己的面前是万丈深渊，永远是迈不出去的坎坷，迷失的双眼看到的总是困难的高度，却看不到困难的出口，《永远的一课》，让我也找到了前进的路和不惧困难的决心。

永远的一课读后感（二）

今天，我有幸阅读了《永远的一课》，读完之后，我不禁怔住了，故事的内容是这样的：在一个风雪交加的一天。因为天气太冷了，同学们有的搓手，有的跺脚，有的做操所以，教室里乱哄哄的。欧阳老师让大家在操场上站立五分钟。可是大家都挤在教室的屋檐下，而欧阳老师脱下羽绒服站在了操场中间，随后，大家也不情愿地站到操场中间。

其中，令我印象最深的是欧阳老师脱掉羽绒服站在寒冷的环境里。他坚持不懈，不向困难屈服的高贵品质也出现在一些伟人的身上。比如爱迪生，他在发明电灯的时候遇到了困难，但他并没有退缩不前，最后，他终于发明出了世界上第一盏电灯。还有贝多芬，他是我最崇拜的一个人。因为他是一个残疾人，在这么不幸的条件下，他没有放弃音乐，没有自卑。所以他最后成了一位举世闻名的音乐家。(.org)海伦。凯乐，她是一个聋哑人，也是一个盲人。但，在她的努力和坚持下，成为了一名着名的作家。

这使我想起一首打油诗：困难像弹簧，你弱它就强。你强它就弱，你弱它就强，看你是强还是弱。是呀，困难是强还是弱呢？在你胆怯的时候，困难好强大，在你坚强的时候，困难又好简单，有些人认为困难很难，不敢打败困难，所以一辈子一事无成，有些人自信、不怕失败，一生取得了好些成就，这就是困难带来的区别。困难往往披着强大的外表，有着弱小的身躯，克服困难，不是件难事。有什么坎儿过不去，有什么事做不来？

在一般人的眼中，书有两种，一种是只有文字，没有图画；一种是只有图画而没有文字。可你曾想到，有这样一本书它超过了这个范围；既没有几笔画，也没有几个字，这本书叫《失落的一角》

通常读完一本书，可能要几小时、几天甚至几个月，而这本书却只要几分钟就读完了。廖廖几笔，勾勒出一个意味深长的故事，这可能是字数最少的一本书了。可我却从里面读出了我受用不尽的知识…….

这是一个缺角的圆历经艰辛找角的故事，我第一遍看的时候，很容易就读出了圆的坚持不懈的精神，一次次的挫折都无法使它放弃，一如既往地寻找，这不正是我们需要的可贵的精神吗？

第二遍读的时候，我从不同的角度出发，从另一个立意看，做任何事都要有个度，超过或达不到这个度，就不能把握住机会，把握住成功，甚至把得到的失去。正如缺角圆通过三次才找到合适的角，前二次抓得太松或者太紧都没有成功。直到最后一次才成功。

第三次读时，我悟出了不一定完整才能幸福，在圆完整时，它无法停下来与小虫说话，闻闻花香，它的生活少了一种幸福，正如富人看似有了幸福，但不一定会感觉幸福；穷人也可以生活的幸福。

廖廖几笔，只言片语就蕴含着这么多深刻道理，在这本书中一定还有更多启发。