读《从零到一》有感3000字。
书是开启智慧之门的钥匙，阅读一本好书能够让我们受益匪浅，在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，最好我们可以用读后感文章的方式，将阅读中的体验记录成文。在读了作品后，您自己有什么感想呢？下面是小编为你精心整理的“读《从零到一》有感3000字”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
读《从零到一》有感3000字
妃雪飘儿
明天就是全民剁手节---双十一啦，看到好多人都在买买买，我就不去凑这个热闹了，一来是各种红包，各种定金，各种凑单满减、优惠券看得人眼花缭乱，二来当然还是最主要的原因——穷（qiong)啦~~~（捂脸）
我每天都很爱看新闻，尤其是财经类的，今天看到一则关于现金贷的暴利相关的新闻。近几年现金贷、小微贷款、消费金融贷款类的公司层出不穷，近20%甚至更高的利润率让各路资本都争相进入这个领域分一杯羹。
因为我不爱向人借钱，学生时代一直都是我借给别人钱，相反自己很少去借钱。但爱观察的我还是注意到，现金贷的小广告，最常见的就是在大学校园的厕所门上，不少现金贷的商务经理初期也是将校园作为主打目标市场。
不少现金贷的用户都喜欢拆东墙补西墙，也就是在手机里下载很多个相似的软件，不是有某互联网金融的CEO放出话来吗？”逾期不还的，我们不会追究，就当作福利送给他们，我们的利润能覆盖住这些坏账。“这话简直让人匪夷所思，居然还有这种操作？？（摊手，吓得我赶紧去查了查自己投资的p2p平台有没有这样画风清奇的CEO)
好了，言归正传。
分割线
上个周末，难得的一天休息，我在家静静地读了新买的那本《从零到一》，作者是硅谷很有名的paypal创办者，彼得·蒂尔（peter Thiel)，其实这本书我在大学时看过一部分电子版，但因为更偏爱纸质书，还是忍不住买了。
今天想分享一下书中一些被我标注了下划线的段落和句子，以及一些简单的感悟。
这本书的标题下有句话：开启商业与未来的秘密（Notes on startups,or How to build the future.）。如果说过去总是令人怀念，那未来绝对是令人好奇的。
作者在书的第一章就提到了一个问题，他每次面试应聘者一定会问出的问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？“
这个问题我觉得特别有意思，以前我们在学校接受传统教育时，老师也常常问我们问题，当然那些问题大多来源于课本，或者至少是与教科书有关的内容，一般也只有那些”好学生“才会积极去思考老师提出的问题，可那些对人生来说很重要的问题，甚至对世界的未来发展重要的问题，却很少有人去思考，至少在当时我身边的同学中，确实如此。
比如，长大后我们到底想成为一个什么样的人？工作后的你还有梦想吗？如果有，你要如何去实现它？如何从容地面对老去？如何将自己从噬骨的孤独感中解救出来？如何在年轻又一无所有的时候摆脱如影随形的焦虑感？
00后已经开始焦虑买不起YSL，焦虑如何赚回为了出国留学付出的上百万投资，而95后们竟然都开始焦虑找不到恋爱对象，90后——估计大多数焦虑着如何才能升职加薪，买房买车，在一个城市成家立业吧。脱单？不存在的，单身者，恒单身也。
说到底，和自己相处那么多年了，能不能脱单你心里难道没点13数吗？
当然，我身边的朋友中，还有不少在海外工作的，他们有很多在自然风光绝美秀丽的非洲，有人在深沉古典浪漫的欧洲，也有人在岁月静好，安逸慢节奏的加拿大和多姿多彩，近期却安全事故频发的美国。
不管大家身在哪儿，都是各自综合外在机遇、内心想法下做出的最佳选择。虽然，好像每个人都有各自的烦恼。是啊，众生皆苦，欲望与能力的不匹配，从来都是痛苦的根源。
忙碌，迷茫，盲目，概括了很多人的生活现状。忙着工作，忙着赚钱，疏于亲情，没时间恋爱，还有更多的人感觉找不着方向，苦苦挣扎与徘徊。
工作之后，发现自己瞬间就需要考虑很多问题，父母的健康问题，如何为父母去购买一份靠谱的养老保险和重疾险，自己的职业发展问题，还要应付父母催找对象等各种心事。
事情总得一件件去解决，生活的重担在慢慢袭来，现在身边的同事也经常面临各种健康问题，陪老人看病，给小孩看病，自己说不定也时常头晕头疼，发烧感冒，可见健康之重要性。
健康的身体是保证，职业发展和事业呢？更是现代女性绕不过去的话题，也许也是她们更关注的问题。
我记得自己在高中时很喜欢看陈愉的一本书，书名比较非主流，但我很喜欢看，因为这本书仿佛让我感受到了梦想的光芒，我记得这位亲切可爱的姐姐说了这么一句话：”女人，你要每天笔耕不辍。“
写作是通往自己心灵的一扇窗口，一旦你开始提笔，你就开始了思考，”我思故我在。“
我常常想起比尔·盖茨的两句话，第一句是，这个世界在你取得成就前，绝不会在意你的自尊。第二句则是，生活中没有寒暑假，也无人帮你发现自我。
对于”在什么重要问题上你与其他人有不同看法“这个问题，我一直有个隐隐的看法，那就是未来会有更多女性不再期待走进婚姻，（婚姻这个概念是美好的，只是吐槽一下这个制度），生育率可能持续下降，同时会有越来越多的自由职业者出现，财富的分配可能会越来越极端。
最后一点也就是人们熟知的马太效应，“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”（出自《圣经·马太福音》）
而作者在后面给出的答案是：大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是--科技更有影响力。
智能手机的出现改变了人们的生活方式，如今低头族四处可见，埋头看手机既能缓解两个人话不投机半句多的尴尬，又能或充实或打发一切零碎的无聊时光。
人们已越来越难以忍受没有WIFI的环境，而倘若你企图摆脱微信去生活一天甚至一周，能坚持下来并安然自若，觉得毫无异样的话。。——我敬你是条汉子！（别问我怎么知道的）
在书里，作者对科技有着独特的解释：一切能让事情更快更容易完成的新方法，都可以称为科技。
一个初创公司就是你能说服的最大数量的一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间。
为了解决出租车车费太贵和车辆空转的矛盾，Uber出现了；为了解决酒店费用太高和房屋闲置的矛盾，Airbnb出现了；为了给大学里的美女打分，找出最hot的那一个，Facebook诞生了，为了解决劳动力市场的信息不对称，Linkedin应运而生。国外的手机等数码产品既质优又价廉，同样是苹果手机在国内价格却比国外贵了很多，难道国内不能有质优又价格合适的手机吗？就这样一个简单的想法，一家公司悄悄萌芽并发展壮大。
很多有价值的公司往往起源于发现了新的问题和矛盾，以及一个”为什么不……？“呢的想法。
作者在书里还提到了这4点：
大胆尝试胜过平庸保守。
坏计划好过没有计划。
竞争性市场很难赚钱。
营销和产品同样重要。
不管是在事业上也好，个人投资上也好，大胆尝试最坏的结果也就是失败，而平庸保守却很可能让你”泯然于众人“，就像一句话说的那样，最怕你一事无成，还安慰自己平凡可贵。
我还发现很多人都几乎没有理财意识，在大学时我就喜欢问室友，她们平时怎么理财，大家都是一副“哪有钱来理财"的怪异表情看着我。我也很无奈啊，钱少又如何？在我眼里，存款再少也得关心理财问题吧？
我还记得很早之前，我也住过那种很多人挤着的求职公寓，人多拥挤，空间逼仄，有一天我偶然问起一个女生，你平时都怎么理财的呢？她一脸茫然地看着我，”存银行啊“，我有点吃惊，现在再不懂理财的人不是一般也知道放余额宝里的吗？
理财这么重要的事情，为什么要将它置之不顾呢？
出于对这个问题的思考，我开始自己慢慢学习理财和投资。也是因为观察到很多做财务的人都太过保守。做过审计的人，知道上市公司的财务报表有多少水分，也就不敢轻易碰股票。
而我记得有个做量化的朋友曾经告诉我，他最爱投资和股市的一点就是，就像踩在钢丝上行走一样，很惊险，也很刺激，既有财富带来的快感和成就感，也同时深怀恐惧步履薄冰地小心前行。
或许在很多人眼里，当下中国并没有什么好的投资渠道吧，除了一线的房产，真正能跑赢房价涨幅的公司股票有多少呢？要么害怕风险，要么不愿花时间学习投资和理财的知识。
作者将当下中国的状态描述为”对未来明确的悲观主义“，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。
这本书出版于15年1月，而眼观当下各种现金贷和出国留学的热潮，一管窥豹，我想应该可以修正为”富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，留出一部分投资于子女教育，部分靠放高利贷来获取超额利润，贫穷一些的背负着房贷车贷，能省则省。“
在写这篇书评之前，我也看了一些其它书评。
从0到1这个创新的过程很难，且需要巨大的勇气，因为你可能会发现，后来者可能居上，存在后发优势，你的创新被抄袭后，由于资本规模、用户基数不如人而被反超。
知识产权的保护力度不足，更容易让人失去了动力去创新，相比于从0到1，从1到n这个复制和模仿的过程容易得多，且失败的风险也更小。也许当下我们国家还不得放下”诗和远方“，只能屈居于模仿，然而，就像开头的那首音乐一样，即使再难，我也相信，未来会有更多的勇士，去勇于创新，大胆想象，小心求证，开辟出一片独特的天地。
未来的时代一定是更加开放和美好的。
愿仰望星空，脚踏实地。
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读《从零分到一百分》有感500字
世上没有打不开的门，只有找不到的钥匙，善用技巧走捷径你就会发现，自己真的很棒。
这本叫《从零分到一百分》的书，让我难以想象，因为它教会了我：“其实学习一点也不难”。
《从零分到一百分》这本书出自于刘祥和之手。他的代表作也是《从零分到一百分》，故事主要讲述了学生对学习是怎样看待的，印象最深刻的是一篇叫《开钱“买”时间》，短文主要讲了美国科学家富兰克林和一位顾客商量一本书的价钱时的争议，顾客觉得时间无非就是一些观念而以，还是金钱重要些，而富兰克林却觉得时间就是金钱，你浪费了时间，就相当于浪费了金钱。或者说时间远比金钱重要得多。金钱不能使我们的生命延长，金钱更不能买到我们珍贵的童年和青春。有时候即使是短短的一分钟的时间也对我们有意义。正因为如此，很多意识到时间宝贵的人便千方百计节约时间。鲁迅认为自己成功的诀窍便是善于利用时间，把别人喝咖啡的时间都用在了学习和工作上。由此可见，时间是多么的重要啊！记得鲁迅先生还说过：“浪费自己的时间等于慢自性自杀，浪费别人的时间就是图财害命。”同学们，让我们好好珍惜时间，发奋学习吧！
是《零分到一百分》这本书，让我知道学习很简单；是《从零分到一百分》这本书告诉我学习不是为了别人是为了自己；是《从零分到一百分》这本书，教会了我感恩，学会与同学沟通。《从零分到一百分》是一部以学习为双翼的作品，感谢书让我结识了它。
书，像知识的源泉，书像雨珠，让我们一起沉静在这书香的世界吧！
读《从领主到公仆》有感
书香版纳
——读《从领主到公仆》有感
杨宇航
各位评委老师、各位同仁们，大家下午好！
我是来自西双版纳州人民医院的杨宇航，我今天演讲的题目是书香版纳——读《从领主到公仆》有感。
众所周知，书籍是人类的编年史，将人们积累的丰富经 验和知识，世世代代传下去。书籍又是陪伴我们成长的“良师益友”，从孩提时代的看图识字，到学生时代的手不释卷，再到工作以后的随时充电，读书已经成为我们生活的一部分。如果把生活比作一盘充满迷雾的棋局，那么一本好书就像一缕冲散迷雾的阳光，读一本好书就好比是迎着朝阳行走在清晨的路上，伴着一路花香。
我来版纳工作三年了，在这三年中让我最为着迷的是丰富多彩的傣家文化和民俗风情，于是工作之余喜欢阅读与之相关的书籍。在今年，我非常有幸读到了由全国政协常委、西双版纳州政协副主席、著名傣族作家征鹏先生写的长篇纪实作品——《从领主到公仆》，这本书写的是我们敬爱的老州长——召存信先生传奇的一生。
说实话，作为一个初来乍到的外乡人，在读这本书以前，我对老州长的了解并不多，只知道他是人人口中敬爱的老州长，每每提起，人们都会对他赞不绝口。他勤政爱民、廉洁奉公、兢兢业业、平易近人；他足智多谋，带领着版纳人民一起解放了西双版纳。他形象高大却又离我遥远，直到读了《从领主到公仆》，我慢慢感觉仿佛与老州长的距离更加近了，他在我心中的形象也开始慢慢变得鲜活起来。
常言道，自古英雄出少年，这句话用在老州长身上真是再合适不过了，他从小受到父母严格的教育，从12岁起就能熟练地应用傣文，汉文也能通读报纸和书籍，并养成了“严以律己、宽以待人”的良好习惯。国难当头，15岁的他临危受命，被派到勐捧组建抗日自卫队，并担任中队长。年少的他机智勇敢，帮助被战火烧毁房子的人们重建家园，在后来的时间里，他排除万难为百姓减轻税负，与国民党反动派的反动政策和腐败作风作斗争，即使在生命受到威胁的时候还是坚持自己的信念，决不放弃。他年纪轻轻就广结好友，即使出生尊贵，但为人处世谦虚，绝不妄自尊大，虚心与各位有识之士学习交流。
老州长的传奇事迹引发了我很多思考，而今的我们也是如老州长从前一般的锦瑟年华，那我们是否能像老州长一般为了自己的理想和信念坚持不懈，永不放弃呢？我们能不能像老州长一样谦虚恭谨，德厚流光呢？答案是肯定的：只要你想，没有什么是不可以的！所以当我们遇到困难时，不要再半途而废或是落荒而逃，坚持下去，说不定会遇到别样的风景！此外，我们也应该像老州长一样时刻保持持戒满盈之心，虚心求学做人，踏实努力办事！
俗话说，读一本好书就是和许多高尚的人谈话，《从领主到公仆》一书搭起了我与老州长之间沟通的桥梁，让我与有机会与他对话，让我了解了什么是坚持、什么是谦逊、什么是勇敢！也越来越知道读一本好书的重要性。大千世界，如何把日复一日年复一年的平凡生活变得不平凡，唯有读书！作家三毛曾说过：书读多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过往云烟、不复记忆，其实它们仍是潜在的，在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯里，当然也可能显露在生活和文字中。读一本好书，就如同甘泉洗去心头的负荷，如同清风拂去心头的尘埃。胸藏文墨怀若谷，腹有诗书气自华，读的书越多，内心世界也会越丰富，眼界也会越宽阔，世界对我们来说也会更加精彩！所以让我们开始读书吧，从我做起，从今天做起，选一本好书，在书香文墨里，跟着伟人一起，认识世界，成就更好的自己！
谢谢大家，我的演讲到此结束！
《从0到1》读后感3000字
01
前言
在阅读《从0到1》的过程中，我就十分犹豫是否该对这本书写读后感。因为我个人的创业经历一片空白，我认为仅靠读一本商业著作就能对创业写出有深度有见解的总结是非常困难，也是非常不可信的。一度思维卡壳，想要放弃对这本书写下书评。但转念一下，我才刚对自己下定决心，坚持，不要轻言放弃。写得好不好和写不写是两码事，引用《非暴力沟通》一书里的一句话：一件值得做的事情即使做得不怎么样也是值得的!所以，各位读者们就请你们以包容开放的心态来看看这篇我写的书评吧~
一打开这本书，首先映入眼帘的是各个耳熟能详的商业大佬为这本书的作者彼得蒂尔写推荐语，比如：马克扎克伯格、埃隆马斯克、杰夫伊梅尔特、《财富》杂志等。一下子，就能感受到这本书扑面而来的分量和作者的举足轻重。我怀着膜拜的心情开始了《从0到1》的阅读。
首先，我要强调的是，这本书更适合想要创业与正在创业的人去阅读，否则很难引起你的共鸣和兴趣。其次，一本号称商业著作的书，里面的观点或许有很洞见，但不代表你读完本书后，就可以瞬间领悟商业的核心秘密。毕竟创业所要面临的问题之复杂程度，不可能是一本书就能揭示的淋漓尽致。
02
何谓从0到1?
书中给出的答案是：从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。
即便对整个商业社会而言，这样的模式也开辟了非零和游戏的疆域，着眼创造新价值，把市场的饼做大，这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。而与之相对，从1到n只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。
在这两大概念的基础上，作者把企业的经营境界分为三层。
第一层境界：企业只是制造满足市场需求的产品，只要有原型，工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间也有限，这就是典型的从1到n的过程，只是一个量变的过程，只是企业追求赢利的过程。
第二层境界：企业创造了良好的组织基因，因而可以与时俱进地不断进化，实现纵向的传承，企业最好的产品就是企业自身。比如IBM公司，早期创立时主要业务是商用打字机，昔日和今日的产品完全风马牛不相及。但创建百余年来，IBM建立的文化和制度基因是不断传承的，这推动IBM不断进化，持续创造商业的辉煌。不过这样的纵向传承仍然还是在企业内部，仍然属于从1到n的过程。
第三层境界：企业创造了社会基因或者思想基因，这可以跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会，实现横向的传承。比如苹果，它的成功远远超过了电脑或者手机单纯产品的范畴，影响也绝不仅限于苹果公司内部。甚至可以说，我们这个时代深深打上了苹果的格印，这就是从0到1，企业创造的基因影响了社会文化和观念，乃至改变社会进程，这就是质变。
基本上你读完这部分，本书的精华你已经看到了。大部分现存的商业模式都是从1到n：复制、改良、量产、价格优势，不得不承认我国是这种模式下的高手，打败了无数的竞争对手，也将无数的创新企业扼杀在摇篮里。任何创新的产品一旦问世，可以立马被破解核心技术，山寨之后，还可以不断的升级改良，往往最后的山寨产品比原产品还要好用，功能还要强大，而价格通常只是原创的n分之1。作为消费者，从短期来看，我们都是既得利益者;但从长期来看，越来越少的人会选择创新，我们又失去了许多新产品、高科技带来的全新体验，社会的发展和科技的进步会在不知不觉中放缓。同时，核心技术的缺失和创新的乏力带来的致命缺陷，想必关注时事新闻的各位已经领略到了。中兴通信和华为公司正在遭遇的困局，牵动着无数华人的心。
作为一位姑娘，虽然我完全不懂技术，但是我很喜欢不断更新换代的电子产品。我的愿望清单上除了Kindle、无线蓝牙防水耳机，苹果产品可能是除此之外最吸引我的科技产品。因为我是外行，真的不懂市面上琳琅满目的科技产品之间到底有什么区别，该如何选择。而苹果完美的解决这个问题，具有艺术感的外观，简单明了的新产品选择，高质量保障，良好的售后服务，以致于我成了苹果产品忠实的粉丝。MacBook pro、ipad、iphone、iWatch基本上只要是苹果新产品面世，我都跃跃欲试。不得不和作者发出同样的感慨，我们这个时代，早已深深划下了苹果的烙印。对苹果的忠诚度保持了多年，直到iphone 的创新乏力，价格越来越高，让人眼前一亮的功能越来越少。最终，在一年又一年的失望里，我放弃了iphone选择了华为。
一开始真的很不习惯，放弃了多年延用的IOS系统转投Android。但用久了也渐渐感受到了Android系统的亲民和各种实用的小功能。但是，号称前后2400万像素的华为手机，让我十分失望，拍出来的照片十次有九次都是模糊的，看到书中好的片段想拍照保存，工作中想拍凭证留档都成了一大难题。想想口袋里的收入和华为亲民的价格，那种想砸烂手机的冲动，瞬间消失殆尽。原谅我这段文字，这个问题困扰我太久了，实在是不吐不快。
以上个人经历想表达的是：即使是曾经这样称霸全球的苹果产品，如今也会被后起之秀挑战其霸主地位和创新领域的权威。核心原因还是新任的CEO Tim Cook太重视市场营销，而轻视了苹果崛起的源头创新。让忠实的粉丝也会做出叛变的行为，可见创新对于企业占据市场和长远的发展有多么重要，这也是本书的作者反复强调的从0到1。
所以，如果开始有想创业的朋友和正在创业的朋友请你问问自己，你的创业是从0到1还是从1到n?你的经营境界是第几层?因为接下来我要介绍的概念就是完全竞争和垄断，这和你的经营利润息息相关。
03
垄断 V.S. 完全竞争
在经济学的入门课中，每个商科学生都会学习到什么是完全竞争和垄断，它们各自的优劣势是什么。不出意外的话，书中得出的结论都是提倡竞争和反垄断。因为在理想的自由市场下，完全竞争的供需达到平衡，每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品，其产品价格必须由市场决定，没有公司会获得巨额利润。为了生存，公司之间必须要不断改善产品或者降低价格来打败对手，所以消费者是最大的受益者。反之，垄断公司拥有自己的市场和独特的产品，可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格。垄断者成了唯一的受益者，所有的消费者都必须为之买单。
这个经典的经济学理论看似无比正确，但是在现实世界中真的如此吗?竞争企业，就拿淘宝卖家举例，里面有成千上万的卖家，搜索任何一种产品都会有无数的卖家可供你选择，竞争可谓是非常之激烈。在产品类似的情况下，基本上商家唯一的出路就是价格战了，所以利润越削越薄，赚钱的是少数，而大多数商家都在苟延残喘。在完全竞争中，企业和商家只能着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。
反之，垄断者，比如谷歌，因为不用担心和别的企业竞争，它有更大的自主权去关心自己的员工、产品和如何为这个世界创造价值，他们不用每天费心费力的和竞争对手争取利润，可以腾出手来，用庞大的利润来规划长远的未来，支撑起更多巨额研究与开发的费用。
这就是作者为什么能得出以下结论：
在静态的世界中，垄断者只是收租人。如果你垄断了市场，你就能提升产品价格;其他人没有选择，只能从你那里买。
但世界是动态的，我们可以创造更好的新事物。富有创意的垄断者创造出崭新的事物，给消费者更多的选择。有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏影响，相反，它们是使社会更美好的推动力。
我再补充一句：有创意、有梦想且有良心的垄断企业对社会是正向积极的推动力。
04
销售的举足轻重
中国有句古话：酒香不怕巷子深。这句话换作古代也许适用，但是换作现代你还坚信这个理念，我只能说你不适合经商，更不适合创业。无论你的产品有多好，缺乏高效有创意的销售，顾客都不会找上门来，因为他们根本不知道你的产品有多好。
关于如何销售产品书中写道：
即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用过的人一见倾心， 也必须要有完善的推广计划作为后盾。
有效推广的界限可以从两个指标判定。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命期价值，CLV )必须超过赢得新客户的平均成本(客户获取成本，CAC)。总之，产品售价越高，销售成本越高销售成本也越有意义。
公司需要推销的不只是产品，还必须向员工和投资者推销你的公司。把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。
销售有多重要，不言而喻。也难怪赚钱的总是跑销售和做业务的人员，基本上各行各业都离不开销售，所有的服务业，本质其实就是销售的一种，只是推广的产品各不相同罢了。
05
七大创业问题
成立一家企业，经营好一家公司需要思考的七大问题：
1.工程问题:
你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗?
2.时机问题:
现在开创事业，时机合适吗?
3.垄断问题:
开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗?
4.人员问题:
你有合适的团队吗?
5.销售问题:
除了创造产品，你有没有办法销售产品?
6.持久问题:
未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗?
7.秘密问题:
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?
彼得蒂尔总结道：无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解释这些问题。若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最終公司倒闭。若7个问题你都能解决好，那你定会获得成功。即使只解决好五六个问题，你也能取得成功。
06
尾声
从一开始，思维卡壳到后面思如泉涌，关于本书还有几个概念非常值得分享，但是迫于时间和篇幅限制，我也只能写这么多了。
引用纳西姆尼古拉斯塔勒布( Nassim Nicholas Taleb)的推荐语当一个有冒险精神的人写书了，务必要读一读。如果作者是彼得蒂尔，就要读两遍。但是保险起见，请看三遍，因为《从0到1》绝对是经典之作。
想创业的你们，强烈建议好好拜读一下这本开启商业与未来秘密的经典著作。
读《从0到1》有感
拨开云雾见青天
——读《从0到1》有感
供稿：西南物流中心/储备干部/吴巧灵
一往无前，无所畏惧，走出一条与众不同的路，需要的不仅仅是勇气，更有大智慧。
时光倒流，重播成长之路。伴随我们成长的声音，关切之语，教导之声，以前辈的经验为我们的未来规划好各种蓝图。伴着前行的人流，我们也都希望，不必为未来担忧的角色里，有自己的一席之地。
竞争之激烈，偌大的世界人才济济，机会来之不易。各种强调环境之残酷的语调充斥着自己的生活。这也让很多人，不敢，或者至少，失了许多将独特想法继续深入的勇气。
时代发展的洪流，裹挟着泥沙，但也不乏潜在的未来之星。商业世界里，每一刻都是独一无二的。下一个比尔盖茨不会再开发操作系统，下一个乔布斯也不会再创造苹果。每个阶段冉冉升起的新星，是打破平衡的光，是照亮前行方向的光芒，更是燃烧勇气，补给智慧的催化剂。
从1到N,会创造价值，甚至是不小的价值，当面对社会上暂时需求不足的情况。也会有部分人取得成功，成为我们眼中所谓的"成功人士".而换个角度看，从0到1,则更是时代前行，层级跨越的代表。
鼓励创新创造的声音越来越响亮，而实现质的垂直性层级跨越，开辟一个独有的蓝海市场，不仅对于企业来说是成功的保障，而且，也是个人创造成就的不二法门。
有想法，如何实施也必须得到重视。一个明确的愿景可以坚定人的信念，而也只有明确的未来和明确的计划，才能够带动我们朝着正确的方向进步。
我们，在时代的发展和前行中，也要发出自己的声音，而不是一张张被概率决定命运的彩票。
读秋，多像在读一本人生的书。秋固然令人伤怀，但秋，更多的是盈实丰满，此时的落叶，不正在为明年的厚积薄发而做准备吗？秋，既有伤怀，也有喜悦，你用什么样的心读它，它便带给你什么样的感触。
一杯清茶，一段秋光，一片秋叶，将阅读的惬意铺展开来……
最后友情提示：秋风起，寒意浓，谨防感冒。
读从《教课文》到《教语文》有感
读从《教课文》到《教语文》有感
文/赵晓翠
读吴忠豪主编的《从教课文到教语文小学语文教学专题行动研究》，始终感觉很亲切，很受用。书中没有高深的理论，12个研究课例真实记录了团队研讨、打磨课堂的全过程，呈现了我们一线语文教师在平时教学中最感困惑并迫切希望解决的问题。书中把这些问题大致分成了四类：一、阅读课如何用课文来教语文；二、语文课如何选择和确定有效的教学目标；三、如何围绕目标设计语文教学过程；四、基于目标的习作教学设计。从这四个问题的表述来看，其中有三个都提到了目标二字，可见要实现从教课文到教语文的转变，科学准确地确定教学目标是何等重要，也就是说作为语文教师，拿到教材最应该思考的是教什么，要达到怎样的目标，教给学生怎样的知识，培养学生怎样的能力，只有方向对了，我们的努力才能事半功倍，否则便是南辕北辙，徒劳无功。那么再看第一个问题：阅读课要用课文来教语文，就明确告诉我们要教的是语文而不是课文，让我们明确了语文教学的正确方向。我们拿到教材，看到的一篇篇课文只是载体、是例子，而我们要教给学生的是蕴含其中的语文知识、语文能力、语文素养。在此我们有必要重新认识一下语文课程性质。
版的语文课程标准这样描述语文的课程性质：语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。义务教育阶段的语文课程，应使学生初步学会运用祖国语言文字进行交流沟通。细心解读，就会发现新的课程标准对语文课程的性质定位在语言文字的运用上。因此教语文我们最终要教会学生的是运用语言文字。这便是教语文的根本所在，是我们围绕教语文制定教学目标的重要依据。
读了这本书，从理论认识上说，我们很容易接受用课文来教语文，但在实际的课堂教学中，我们的教学目标主要还是理解课文思想内容；教学过程中把大量时间花费在课文分段解读讨论上；学完一篇课文，学生的主要收获是加深了些对课文故事情节或人物思想情感的理解，而语文能力方面似乎没有明显的长进。我们的课堂最终还是没有逃出教课文的泥沼。那么什么样的课才是教语文呢？我想如果学生通过课文学习，能够明确地说出这堂课学会了什么语文知识，习得了语文学习方法，在听说读写能力方面接受了哪些训练，有哪些新的收获，这样的语文课大致可以说是在教语文。 因此从教课文到教语文难的不是理念的更新，而是在正确理念指导下的实际操作。
吴教授讲到：语文课首先要研究教什么的问题，这涉及到语文课程内容的选择和确定，也直接关系到教学目标的确定。这是上好一节课的关键，但在实践操作中又是我们最困惑的问题。拿到一篇课文，如何选择教学内容，确定教学目标？我们往往是迷茫的，因不知从何入手而避重就轻。我们的实际教学中，在制定选择教学内容和确定教学目标时往往显得盲目草率，选择的内容多而杂乱，目标不具体，表述模模糊糊，重点不突出，学生是否能掌握没有校测也无法检测。因此第一步就稀里糊涂的，没弄明白教什么，可想接下来的怎么教自然也会偏离航向。究竟如何选择教学内容，确定教学目标？在书中吴忠豪老师告诉我们有三个依据：一是学生的学习需求，二是课程标准中的年段目标，三是文本。这三个依据就给了我们具体操作的方向。这三个依据没有先后、主次之分，在选择教学内容、确定教学目标时应该综合考虑这三方面内容。
选入我们教材的每篇课文都是经典，如果单纯地解读文本，每篇课文都蕴藏着丰富的思想内容和语文知识，以及文本背后隐藏的作者运用语言的技能技巧。这些都可以教，那么如何取舍就是最大的难题。因此在深入解读文本，挖掘文本素材的基础上我们就要更多的关注学生的学习需求和课程标准中的年段目标。关注学生的学习需求，就是要深入分析学情，学生处于哪个年级段，已有的学习经验，已具备的学习能力，从文本中最需要学的是什么，这些都是要仔细琢磨的问题。比如人教版三年级上册《香港，璀璨的明珠》这篇课文，可以教学生如何运用词语，也可以教学生认识文章的段落结构，还可以教学生如何运用先总后分的方法写作文等等。执教老师在第一稿设计中确定的重点偏重于总分段落架构的理解和仿写。后来经团队成员的研讨，认为段落结构认识特别是仿写对刚升上三年级的学生来说难度高，而这篇课文中的四字词语特别多，三年级学生又正处于语言增长关键期，丰富扩大学生词汇量，是中年级段学生学习语文最基本的也是最重要的需求。基于此，就把这节课的教学目标确定为运用课文中的词语说一段话，重点定在课文词语的积累和运用。这样目标明确了，重点有了，再去研究怎么教，怎样实现这一目标，突破这一重点就不会盲目而随意了。
又如苏教版二年级上册《青蛙看海》这篇课文，进行文本解读，发现有很多训练点,如字词的理解、语言的训练、情感价值的取向等。根据《语文课程标准》低年级语文教学目标，低年段语文教学首要任务依然是字词的掌握，而阅读教学重在培养学生的朗读能力，激发阅读兴趣。根据课标的要求，我们就可以把重点定在识字教学和朗读指导方面。
苏教版四年级上册《李时珍夜宿古寺》一文在写法上有两大特色：一是通过精准的语言、动作、神态描写表现人物的特点。二是通过环境描写衬托人物的品格，以景抒情，收到言已尽而意无穷的效果。如果不关注学情，我们很容易把学习精准的语言、动作、神态描写作为重点。但在团队研讨中发现，这一点在三年级以教过，学生已很熟悉，再加上这些描写不具有鲜明特色，因此教学价值不大，最终决定删去。在这一次研讨中，唐懋龙老师的一段论述让我感触颇深。他说：语言和动作的描写，这是所有写人文章都有的共性的东西，并不是这篇课文独有的，况且对四年级学生来说，对话描写、动作描写都已经很熟悉了，重复训练的意义不大。这篇课文最大的语言特色是叙述过程中多次穿插了景物描写，这些景物描写既交代了时间的变化，又从侧面表现了生活的艰辛烘托了人物品质，表达了作者的写作意图。这在小学的语文课本里不多见，将这样的语文知识开发成语文技能训练点，对学生无疑是一次有意义的学习。所以景物描写是这篇课文独具特色的教学内容。唐老师对文本解读的独到之处，对学生学情的全面分析让我们再一次认识到文本内在的教学价值，让我们明白该如何取舍教学内容，确定有效的教学目标。
以上案例研究都在告诉我们，科学准确地选择教学内容，确定教学目标要牢记吴教授所讲的三个依据，立足文本，在深入解读文本的基础上，依据课程标准，关注年段目标，以生为本，关注学情，始终坚守教语文这一理念，准确取舍教学内容，科学定位教学目标，锁定重点，由此才能提高教学效率，让学生有所学，有所思，有所锻炼，有所提升。
另外，教学目标的表述也要力求准确。刘茂亮在执教《李时珍夜宿古寺》时，第一次设计教学目标时这样表述：学会生字新词，了解课文的主要内容。团队老师点评说： 学会、了解都是一些模糊的表述，怎样算学会了，了解了？学多少，学到什么程度？均不清楚，这样的表述实际上虚化了教学目标，对教学活动咯没有实际的指导意义和价值。读到此，顿时豁然开朗。仔细一想，的确是这样，回想平时我们的教学设计，又用了多少这样模糊而无意义的表述，对此我们还全然不知，因为我们从来没有去思考这个问题，我们的内心认识是模糊的、混沌的。我们缺少严谨的治学态度，而这恰恰是我们最需要的。
读着吴教授的这本书，很充实，它引发了我很多思考。从教课文到教语文，虽是一字之差，但真正的改变是漫长又艰辛的一段历程，千里之行，始于足下，我愿在正确理念的指导下，以敬畏之心、以严谨的治学态度面对学生、面对教学，我愿在这条路上上下求索，完成蜕变。
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