乔吉拉德读后感（一）

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1.自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2.用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3.用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4.明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5.不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，

乔吉拉德读后感（一）

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1.自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2.用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3.用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4.明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5.不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，

王者拉德读后感（一）

【王者拉德】的作者是美国的艾伯特。帕森。特哈尼。

这本书收录了八个关于柯利犬拉德的传奇故事。包括：拉德为了救女孩与毒蛇殊死搏斗，身中剧毒又奇迹般脱险；拉德耐心教育它唯一的孩子小狼；拉德意外失踪，历经了种种磨难，最终奇迹般的回到了主人的身边；晚年拉德雄风不再，面对更加年轻英俊的狗雷克斯、布鲁斯的挑衅，英勇反击，虽然险些丧命，却终不失王者尊严；为了心一爱一的母狗娜蒂，拉德不顾一切，竟打败了比自己年轻七岁的公狗赖夫，得到了蒂娜

这个故事让我震撼，没想到动物为了救人，竟然会放弃自己的生命。我很惊讶，动物也拥有尊严。拉德博大的一爱一心和勇气让拉德免于一次次死亡。

我们要学习拉德，做一个拥有一爱一心、用一爱一去保护、帮助、创造生命奇迹的人。

这个故事还告诉我们，真诚相待任何生灵，它会成为我们人类真诚的朋友，就如拉德一样。

王者拉德读后感（二）

以前，我不太喜欢狗，更不敢与它们接近。自从我读了【王者拉德】这本书，我不但渐渐喜欢上了狗，更迷上了更多关于狗的书籍。

拉德，一只有着淡定、庄重气质的柯利牧羊犬，一陽一光湖畔庄园是它宽广、舒服的家园。拉德不仅拥有和火一槍一手达达尼昂一样乐观开朗的一性一格，还拥有不可思议的聪明才智。如果你没有读这本书，难以相信拉德一边制一服了一只凶恶的狗，同时又把跑散的羊群赶成一个圈的事实。拉德为了给五岁的腿部瘫痪小女孩带来更多的快乐，宁愿改变自己很多生活习惯给女孩当活玩具。虽然它的举动受到娜蒂的伤害和冷淡，但拉德始终没有放弃对女孩的关一爱一。拉德冒着生命危险从毒蛇口中挽救了女孩的生命，但却被不明真相女孩的母亲毒打，此时，拉德选择了默默忍受。在犬类展览比赛结束后拉德被带上口罩，意外走失。尽管遇到了重重困难险阻，它没有放弃，终于战胜一切回到了家园。

我从拉德身上看到了即使在我们人类身上也难能有的完美品质：善良、宽容、勇敢、忠诚、智慧。我不由地想大声说：拉德，你是真正的王者！

王者拉德读后感（三）

如果不是舒伟老师署名的译者，我想自己是不会先看这本中文译本的，最初也只是想看看老师的翻译是什么风格，翻译得怎样。结果证明，翻译得真的很不错。很流畅，很多过程，包括景物的描写，都十分贴近原文的风格，读起来生动活泼，引人入胜。有时让人热泪盈眶，有时忍俊不禁，有时惊心动魄。读完后拉德作为一陽一光湖畔庄园王者的形象深深印在脑海中。加之自己养过狗，算和狗狗

在成长过程中，我接触过一本令我印象深刻的好书，它就是加拿大著名儿童文学作家马歇尔桑德斯的《美丽的乔》。它写的是一只狗，美丽的乔就是这只狗的名字。其实它并不美丽，而是一只遭到了原主人的残害，被割去了双耳和尾巴的狗。它的新主人善良仁慈，不仅收留它、善待它，而且给它取了美丽的乔这么好听的名字。它在新主人家里幸福地生活着。

我深深地感受到动物虽然不会说话，但它们同样有很强的感情和灵性。书里，乔的前主人詹金斯是个以残害动物为乐的人，他残忍地割去了乔的双耳和尾巴。幸运的是乔后来遇到了新主人莫里斯。莫里斯一家都爱护着乔，尤其是女儿劳拉小姐，更是成为乔最好的朋友。乔非常感动，对待主人一家忠心耿耿。一天夜里，莫里斯一家遭遇偷盗，乔拼命搏斗保护主人一家。看到这里，我非常感动，正是莫里斯一家的友好善良才会让乔有如此的神勇。动物和人一样也是有感情的，也是会知恩图报的。后来，那名偷盗者竟是乔的前主人詹金斯，最后在乔的帮助下詹金斯被警察缉拿归案，他的邪恶残暴终于得到了应有的惩罚。正所谓善恶有报，分毫不差，真是大快人心啊!

读完这本书，我的心灵受到深深的震撼，彻底改变了我对动物的态度。家里的狗狗伴你左右，为你驱走寂寞，还有些军犬，为人类做出了许多贡献。动物对人类的贡献很大，我们应该视动物如人类的朋友。想到这些，我想对大家说动物是人类的好朋友，我们应该爱护它们、善待它们、呵护它们，希望大家用爱心来善待动物!

书里讲了一个被朋友称为女王名字叫做乔安的二十四岁女生，在经历了出生豪门、父亲破产、母亲改嫁、最终被遗弃的一系列人生变故之后，继续做女王的故事。下面是是小编整理的《女王乔安》读后感，欢迎来参考！

（一）《女王乔安》读后感

在《女王乔安》的出场里，除了惯有的出人意料之外，似乎也在向我们阐述一件事实，或许每个人身边都曾出现过她，只是出场时间、出场方式。

比如，我总是想起我那个当时为了减肥三个月不吃饭的朋友，我们也真的三个月没见，见面的时候我觉得我平生所付出的努力都在瓦解，因为再也没有一个前一刻还是胖子，后一刻已经苗条到让人羡慕来得更加冲击眼球了。这个时候，她就是女王乔安，没有经过社会的洗礼，爱情的冲刷，干净而简单的为自己活，这是乔安特性的一部分。

故事很精彩，就是那种一定要加了爱情就是点睛之笔的精彩，在飞机上在家里在不同的时间段读完一篇又一篇，意犹未尽。

乔安对于我来说，某种程度上，除了让我感慨这个世道变化无常，原来土豪也有这么悲壮的人生外，也让敬畏她的能力，果敢、生猛，没有在怕任何，但是依旧有着一颗小女人的心，会被爱情融化，会因为珍惜真的朋友而乱了分寸，也懂得什么时候全身而退，给他人另一种幸福，爱的时候全力爱你，在不相信爱情之后，保护好自己的心，知道什么时刻应该保持什么样的状态，知道为了要获得的东西做该有的牺牲，也许没有那么多尊严，但是你失败了有什么资格谈尊严？

而正是这些特质，让我觉得也许自己才是活的最失败的那一群呢，没有倪好的为爱牺牲，没有乔安的不择手段，没有陈公子的追求真爱，没有陆先生的事业野心，没有齐飞的显赫身世，那么在乔安之后，我怎么去面对这么惨淡的人生。

哎，我还是先学会怎么保持精力做好自己选择方向后要做的第一件事吧。

让我先想一想我该做什么。

（二）《女王乔安》读后感

乔安给我最大的印象就是坚强。乔安就像一只枯叶蝶，因为各种原因，各种苦衷，各种迫不得已。要去拼尽全力去保护自己，让自己不受到伤害。

人这一生中会遇见很多的挫折，当我们经历许多自己承受不了的事情时，就有人劝你，会说无论如何都要学会坚强。可是、有谁知道，坚强、也是一种痛，这种痛只有自己知道，其中的辛酸也只有自己知道。

乔安就是一只特别高傲的蝴蝶，用保护色，为了自己不受伤害，但别人却很难接近他们。其实，每个人用保护色不仅是为了保护自己，还是为了伪装自己。（写作技巧）其实，大多数人的保护色，都是“快乐

【篇一：美丽的乔读后感】

在暑假里，我接触过一本令我印象深刻的好书，它就是加拿大著名儿童文学作家马歇尔桑德斯的《美丽的乔》。它写的是一只狗，美丽的乔就是这只狗的名字。其实它并不美丽，而是一只遭到原主人的残害，被割去了双耳和尾巴的狗。它的新主人对它很好，还给它取了美丽的乔这么好听的名字。它在新主人家里幸福的生活着。

我深深感受到动物虽不会说话，但它们同样有很强的感情和灵性，书里乔的前主人多么残忍伤害了它，幸运的乔被一个新主人收养了，尤其小女儿劳拉小姐，更是成为了乔的好朋友。乔非常感动，对主人忠心耿耿。一天夜里，莫里斯一家遭遇偷盗，乔拼命搏斗保护主人一家，正式莫里斯一家的友好善良才会让乔有如此的神勇。最后小偷被抓走，正所谓善恶有报，分毫不差，真是大快人心啊！动物和人一样也是有感情的，也是会知恩图报的。

读完这本书，我的心灵受到深深的震撼，彻底改变了我对动物的态度。家里的狗狗伴你左右，为你驱走寂寞，还有些军犬，为人类做出许多贡献。动物对人类的贡献很大，我们应该视动物如人类的朋友。想到这些，我想到大家说：动物是人类的朋友，我们应该爱护、善待、呵护它们。

【篇二：美丽的乔读后感】

我看了一本叫《美丽的乔》的书，这本书是美国人桑德斯无意中写下的，里面讲述了一只小狗的故事

这只小狗最初的家是在缅因州的费尔伯特小镇外围的一个牲口棚里，它是在一个叫詹金斯的凶恶关照下长大的！当他还是个小不点的时候，詹金斯第一次是这样关照他的，詹金斯把他踢到了墙角里，在他八周大的时候，詹金斯杀死了他的兄弟姐妹，他的妈妈也死了。詹金斯又砍掉了他的耳朵、尾巴就在这时有个年轻人正好路过，年轻人似乎听到了他的叫声，年轻人赶来了，用尽全力把詹金斯暴打了一顿。并且把浑身是血的他用围裙包住了。

后来他们来到了华盛顿街的一个房子里的一厩棚，并用海绵和水把身上流血的地方都擦干净了，并且认识了一些新的朋友，豚鼠、法国兔、小白鼠、灰猫、鸽子、西班牙猎犬，还有一位小女孩劳拉小姐。我从来没有见过有人这样对动物，她给那只小狗起了一个名字叫美丽的乔，每当乔生病的时候，她每天晚上都要来看乔，给乔吃药

我们大家都要爱护动物，要知道每个人小时候都要是爱护小动物的话，就不会有人这样做了。

【篇三：美丽的乔读后感作文】

《美丽的乔》这本书是玛格丽特桑德斯写成的，这本书很好看。下面我就向大家介绍一下《美丽的乔》这本书。

我刚开始看到这本书的名字

这天，我看了一本书，书名叫《海鸥乔纳森》。

这本书主要资料是这样的：有一只海鸥，名字叫乔纳森，他是一只不平凡的海鸥。因为他并不满足于和其他海鸥一道围绕着码头和渔船嘎嘎叫着争食吃，扎到海里抢点儿面包片和烂鱼。他认为这样一点好处也没有，在高空翱翔才能让他觉得快乐。于是，他每一天练习高空飞行，他对此的热爱，到达了废寝忘食的地步。然而，一只海鸥做这样的事，实在是太困难了。有一天，他在海面上飞行时从空中坠落下来，醒来时已是半夜，当时，他觉得自己已经没期望了，发誓不再胡思乱想，安分守己地过着普通的生活就行了。在飞回去的过程中，他无意间领悟到新的飞行技巧。他便重振信心，继续琢磨更好的飞行技术。这种行为遭到了海鸥家族强烈反对，他被驱逐了。之后，他遇到了两只志同道合的海鸥前辈，跟随着他们加入了新的鸥群，从那儿，他不仅仅学到了更加高超的飞行技术，还懂得了心无止境的道理。

再之后，他收了很多徒弟，耐心地启发、教导他们，让他们的思想超越身体，直到心灵深处;还教会他们理解与包容，甚至还原谅了当时驱逐他的鸥群。最后，他为了帮忙其他的像他一样的海鸥，永远地开了他的学生们。

看了这本书后，感触很多。对呀，连一只普通的不能再普通的海鸥都能够追求自己的梦想，并为此而不懈地努力，那人呢?人也能够!但丁说过一句话：走自己的路，让别人说去吧。没错，只要你做的选取是正确的，就就应坚持下去，不怕别人嘲笑。在文章中，乔纳森用自己的信念和生命告诉了我们如何以最幸福的方式度过一生。也正如新鸥群中的长老吉昂所说：世界上根本就没有天堂这么个地方。天堂不是空间，也不是时间。天堂就是做到尽善尽美。(那里我做了点改动)对呀，只要我们心里存在尽善尽美这个理想，不论你是否聪明、是否机智，只要我们尽自己的做大努力追求它，就是最好的了。一个人不论年龄长幼、容貌美丑，都就应拥有属于自己的梦想，并且不顾一切地去努力追求。尽管路途上不会一帆风顺，会遇到许多的艰难险阻，但是只要你根据自己的潜力坚持正确的方向，并且相信自己的选取，就必须能实现梦想，获得成功!是啊!对于任何一个生命，生存就就应向往自由，向着自己的目标前进，不要被他人的七嘴八舌所影响。

看了这本书，我想到了自己。我的毅力实在不怎样样。上个暑假里，说好每一天写一篇日记的，可才连续写了两天，就坚持不下去了，总觉得时间还早得很，又觉得很乏味。结果到了暑假快结束时，还有两篇日记没写，就只

消息马上传开了，不一会，十条船就到了洞口，人们看到一副痛苦的景象，乔死了，第二天，汤姆和哈克在一个僻静的地方谈一件很重要的是，他们说好到山洞里去找乔转移的金币，他们带了点面包和肉，两个口袋，一捆蜡烛和火柴，吃完中午饭，他们俩走进山洞发现一个房间，里面有啃的干干净净的鸡骨头，他们来到床边，感觉有些不对劲，别的地方都是岩石，这里却是泥土，汤姆用它得刀挖了起来，汤姆对哈克说：“这里是空洞的，我们下去看看。

他们把这块地方挖完，叫了一声：“上帝啊，我们找到了。”他们把那箱金币装到口袋里，然后把口袋放到车子里，上面盖上破衣服，推到威尔士老头家门口时歇了一会，这时威尔士老头走出来，说：“赶紧进来，大家都等了好久了。”寡妇也在威尔士老头的家里，寡妇说：“她打算把哈克收养在自己家里，供他去念书；等她拿得出钱的时候，还要让他去做小本生意。”汤姆说：“哈克用不着花你的钱了，哈克已经发财了。”大家觉得汤姆个是开个玩笑，他们忍住笑意，汤姆又说了一遍：“哈克已经有钱了。”大家都惊讶的看着汤姆，汤姆把它今天挖到的金币放到桌子上，他说：“这些金币一半是哈克的，一半是我的。”又给大家详细的说了金币的来历。

这段故事好的词有：发誓、洞穴、岩壁、机会、沉默。

佳句欣赏：哈克贝利目不转睛的盯着他这个神通广大的伙伴问，“你又知道‘2号’在哪里？”

阅读心得：汤姆认为真正的“2号”在麦克道格尔的山洞，乔把金币也藏在了那里。聪明的汤姆和哈克经过认真的寻找，终于在山洞里找到了乔藏着的金币。

乔纳森传读后感 我对乔纳森这个人之前了解仅仅是通过苹果公司每年一届的)就这样乔纳森在苹果也是工作了一段时间，直到乔帮主重返苹果，后来布伦纳又选择了离开苹果，中间又经历了其他一些人事变动，但有一点需要记住，那就是乔帮主和乔纳森两个人正式配合是从imac开始的，以后又经历了包括苹果早期的电脑，mp3，手机等设计，正式确立了他俩之间的深厚友谊和对产品设计一贯的看法和思路。后来，乔布斯在病床上曾对记者说，乔纳森在苹果除了我之外，他不需要听从任何人，可想乔纳森在乔布斯心中的地位。不要问我，那为啥乔布斯没把打狗棒交给乔纳森，而是交给库克呢？这里说一句我自己的看法，一是乔纳森对管理公司没啥兴趣，他自己更愿意专注于设计。二是库克之前在苹果是做运营的，对企业管理有自己的一把刷子，在苹果库克比乔纳森还多呆几年。如果是你，你愿意让一个专才去做他不擅长也不喜欢的事情吗？ 总结，乔纳森肯定是个天才，这毋庸置疑，但在他成长和发展过程中，也是多亏不少贵人相助，他也才能有今天的成就，这其中包括他父亲，布伦纳，还有几个人名字记不清了，不过我看的这本书中并没有对乔纳森的母亲，妻子做太多介绍，我想他们对于乔纳森的帮助也是不容忽视的吧！

《乔纳森传》读后感

苹果首席设计师乔纳森·艾无（jonathan paul ive）的传记，包括他从小的成长历程、早期工作，主要是加入苹果后的工作经历。通过乔纳森的传记，看到了苹果多个产品诞生过程的细节，从产品设计的本身来了解产品为什么会成功。

1、乔纳森从小受父亲的影响，迷醉于产品的设计。我们很多时候带孩子去学一些东西，但我们自己并没有投入兴趣，以为给培训机构交了钱了，孩子自然就学会了。孩子受家庭的影响，要远大小受学校、培训机构的影响，我们是什么样的人，我们的孩子在很大程度上也会成为什么样的人。教育娃娃，从自己做起。

2、我们培养孩子的特长，更多是从文体上培养，这些所谓的特长，最多只是个兴趣爱好罢了。条条大道通罗马，在文体之外，还有更广阔的世界。

3、乔纳森在产品的包装设计花了很多的时间，把包装看成产品的一部分，把用户拆开包装的过程设计成一个仪式，让包装传递出故事，产生戏剧性的效果。我们在产品设计的时候，很多时候更重视产品本身，而轻视包装。包装无处不在，甚至一个游戏的引导界面，其实也算是包装的一部分。

4、苹果产品的外观设计中，各种材料的运用，各种工艺的运用，让人感觉大学的各种工科专业都好重要好重要。不知道是我们的教育太理论脱离实际，还是我们的企业太不重视这些知识，总之最后的结果是，我们的工科好不重要好不重要。

5、创新从来都不是一个宏大的概念，通常都是一系列的小点子，以更好的方式汇集而成。苹果的iphone、ipad在第一个版本的时候，是革命式的创新，但之后的版本，就是“一系列的小点子”的集合了，但还是让我们觉得眼前一亮。

6、在ios7出来的时候，很多人诟病它的扁平设计，在乔纳森传中，给出了最合理的解释。首先是原来负责硬件设计的乔纳森开始负责软件设计了，然后是乔纳森喜欢扁平化的设计，这在苹果产品的外观中已经体现多年，最后，最重要的原因是软件界面和硬件外观的风格，必须要统一。

很少读传记，这本乔纳森的传记，值得多数做产品的人读一读。在读的过程中，会体会到别人做产品的过程是怎样的，对自己如何做产品，必是有所裨益的。