你好女王乔安。
光明给我们经验，读书给我们知识。我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，每个人对于作品，都会有自己独特的心得体会，很多优秀的读后感，就来自于作者及时地将自己的阅读心得记录下来，您是否正在想怎么样才能写好作品的读后感呢？下面的内容是小编为大家整理的你好女王乔安，欢迎大家参考阅读。
导语：《女王乔安》是张晓晗创作的一本人气小说，一开始在韩寒的one一个上连载，电视剧《你好乔安》就是由此小说改编。
近年，总是不乏以传奇女孩做主角的小说。在过去，有张小娴的《红颜露水》，亦舒的《喜宝》，还有卡波特的《蒂凡尼的早餐》。而如今，有豆瓣红文我的朋友陈白露小姐，以及有跟风之嫌的《女王乔安》。
一直忘不了曾经看过的一个小故事里，女主说她就喜欢赫莉-戈莱特莉爱慕虚荣又真情实意。我很喜欢这个评价，我觉得她很懂蒂凡尼小姐，而今发现，除了赫莉，其他的传奇女主角，也几乎都有着这样的特点。也许这就是为什么她们能成为传奇。
姜喜宝，邢露，陈白露和乔安。她们都有着差不多的灵魂。
被美貌和物质生活包裹着的她们都拥有一颗异常坚硬的心，如同一颗石子，包上了漂亮的糖纸。那层糖纸，让她们能够站在云端供人仰视，然而在闪耀的同时，也有无数的眼睛盯着她们，准备在她们摔下云端的时候欢呼相庆，所以糖纸里包着的石头心，就是为了让她们能在泥泞里站起来，再爬回云端。辛酸血泪，只有自己清楚。
我一直很喜欢这些阿尔法女孩。时时刻刻在走钢索的人，值得拥有这样的骄傲，值得昂首挺胸目不斜视。我欣赏她们身上的狠劲，雨打风吹之后，还能把花开得更娇艳，越是受伤越是笑得漂亮，告诉世界你没法把我怎样。
她们是天生的女主角，选择了万人瞩目，也选择了被评头论足。
我没有忘记这些女孩身边总有女二号。就像海棠之于陈白露，倪好之于乔安。
她们没那么漂亮，没那么坚硬，没那么多心思，也没那些大起大落。她们有时抬头，也羡慕那些云端姑娘，可是她们的内心强大不到足以让她们站上那里，只有脚踏实地，她们才能安心。不需要多少欢呼和喝彩，也无需过多面对人情冷暖和惨淡。
虽然在身边耀眼的光芒下，经常被选择性的忽视，但其实安稳的度过一生，也是很多人的期盼。
这个世界是一出戏，有主角，自然有配戏。
阿尔法女孩和她们平凡的死党。
不过是有人选择了平安喜乐，有人选择了光芒万丈。
选择平安喜乐的，大约也同时选择了平淡度日，选择光芒万丈的，大概已经走在颠沛流离的路上。
你们都不是没有故事的女同学。不如就祝所有选择了平安喜乐的她们最终心愿得偿，祝还在颠沛流离的她们最终艳冠群芳。活的自己想要的生活，独立而自由地生活。
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女王乔安读后感800字汇总
书是泥土，能生长万物之精。仁者见仁，智者见智，每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟。读后感就是读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。写读后感能让阅读变得更有意义。你印象深刻的读后感是哪一篇？小编特别从网络上整理了女王乔安读后感800字汇总，相信你能找到对自己有用的内容。
女王乔安读后感【篇1】
在《女王乔安》的出场里，除了惯有的出人意料之外，似乎也在向我们阐述一件事实，或许每个人身边都曾出现过她，只是出场时间、出场方式。
比如，我总是想起我那个当时为了减肥三个月不吃饭的朋友，我们也真的三个月没见，见面的时候我觉得我平生所付出的努力都在瓦解，因为再也没有一个前一刻还是胖子，后一刻已经苗条到让人羡慕来得更加冲击眼球了。这个时候，她就是女王乔安，没有经过社会的洗礼，爱情的冲刷，干净而简单的为自己活，这是乔安特性的一部分。
故事很精彩，就是那种一定要加了爱情就是点睛之笔的精彩，在飞机上在家里在不同的时间段读完一篇又一篇，意犹未尽。
乔安对于我来说，某种程度上，除了让我感慨这个世道变化无常，原来土豪也有这么悲壮的人生外，也让敬畏她的能力，果敢、生猛，没有在怕任何，但是依旧有着一颗小女人的心，会被爱情融化，会因为珍惜真的朋友而乱了分寸，也懂得什么时候全身而退，给他人另一种幸福，爱的时候全力爱你，在不相信爱情之后，保护好自己的心，知道什么时刻应该保持什么样的状态，知道为了要获得的东西做该有的牺牲，也许没有那么多尊严，但是你失败了有什么资格谈尊严？
而正是这些特质，让我觉得也许自己才是活的最失败的那一群呢，没有倪好的为爱牺牲，没有乔安的不择手段，没有陈公子的追求真爱，没有陆先生的事业野心，没有齐飞的显赫身世，那么在乔安之后，我怎么去面对这么惨淡的人生。
哎，我还是先学会怎么保持精力做好自己选择方向后要做的第一件事吧。
让我先想一想我该做什么。
女王乔安读后感【篇2】
最近读完了开年的第一本书，叫做《女王乔安》，无意之中看到韩寒在微博上推荐的，推荐文里的一句话打动了我，缺乏安全感才是全世界最普遍的妇科病。也是因为这句话，毫不犹豫的读起这本书。
书里讲了一个被朋友称为女王名字叫做乔安的二十四岁女生，在经历了出生豪门、父亲破产、母亲改嫁、最终被遗弃的一系列人生变故之后，继续做女王的故事。书里对乔安的描述，符合我们对女神的所有定义，拎着小巧的双C包包，妆容自然精致，短的恰到好处的裙子，还有一双美丽的高跟鞋。在路上看到这样的女生，我都认为她们生来就是带着光环的，她们身上散发着闪耀的味道，她们的下巴轻轻抬起，她们的眼神蔑视一切，她们身边的人仿佛失去了光彩。但是乔安不同，她虽生在豪门，却长在残酷里，她有着精致到奢侈的童年，有着残酷到悲哀的青春期，自母亲改嫁后就只能独自生存。这样一个女孩，是如何成为女王的呢？
我在路上碰到的那些发光的女孩，身边往往都会站着一位高富帅男友，就像是她们的跳板一样，用这样那样的交换来为她们的奢侈品买单，让一茬又一茬的男人用双手供奉着她们女神的道路。但是乔安不同，虽然为了维持生存，她也交往富二代男友，但是她目的性明显又丝毫不会掩藏，她需要钱只是因为需要生存，她会把男友买来的虚荣奢侈品拿到二手店铺里卖掉，换成更实用的金钱，她也会在男友有难时毫不吝惜的出手相助，钱对于她，不是奢侈品而是必需品，是谋生的手段，她不会沉浸在男友的金屋里，而是要求男友为她的工作理想铺路，在有了适合的工作后，男友也成为可有可无的奢侈品，她不再需要取悦他人委曲求全，她开始主宰自己的爱情。同样的，在工作中绝不认输，面对打压她的上司、针对她的客户，她继续保持着精致的妆容、踩着美丽的高跟鞋、穿着短到恰到好处的漂亮裙子与他们周旋，客户不满意，她就几天不睡觉整理出十套方案供客户选择，领导不满意，她就日日研读领导喜好查找软肋，就这样靠着自己的努力一步一步走回原本属于她的公主生活。
生命就是这么浅薄且残忍，冬天你怕冷，所以穿着秋裤的你就会输给那些穿丝袜的女孩；走路你怕累，所以穿运动鞋的你就会输给那些踩高跟鞋的女孩；早上你赖床，所以每天多睡十分钟的你就会输给那些早起十分钟的女孩。怪不得乔安说，对自己说生活太奢侈，生存更可靠。把自己看的太高，容易摔疼，看的太低，活不下去。对自己有要求，太辛苦，没要求，太低级。
一年马上就要到了，一切又重新开始，我要求自己再接再厉的工作，用认真的态度换取筹码，用筹码去买美丽的裙子和高跟鞋，用美丽的裙子和高跟鞋换取美好的心情，用美好的心情换取自我的安全感。不求做女神，但求做一个自给自足的好姑娘。
女王乔安读后感【篇3】
乔安给我最大的印象就是坚强。乔安就像一只枯叶蝶，因为各种原因，各种苦衷，各种迫不得已。要去拼尽全力去保护自己，让自己不受到伤害。
人这一生中会遇见很多的挫折，当我们经历许多自己承受不了的事情时，就有人劝你，会说无论如何都要学会坚强。可是、有谁知道，坚强、也是一种痛，这种痛只有自己知道，其中的辛酸也只有自己知道。
乔安就是一只特别高傲的蝴蝶，用保护色，为了自己不受伤害，但别人却很难接近他们。其实，每个人用保护色不仅是为了保护自己，还是为了伪装自己。（写作技巧）其实，大多数人的保护色，都是快乐。
每一个人，曾经都会说，我会去做一个真实的自己，但后来还不是被一句无可奈何逼到绝境。每个人在社会上，都磨平了自己的棱角，把自己变成一个做事圆滑的人
但是乔安除了坚强，似乎别无选择。
乔安或许曾经在心里狠狠地告诉自己要坚强！要洒脱！只因为所有的东西什么都没有了，唯一所剩的只有尊严，所以只能无奈的选择坚强。以保留自己仅剩的尊严，在现实面前是没有绝对的坚强，有的只是无奈故作的伪装。一种别人无法参透的伪装，恰似人前的欢笑，其中心酸与无奈谁人能知，这就是坚强
其实、坚强是一种只有经历过的人才能体会的无尽的伤痛，所有坚强的背后，所隐藏的都是无尽的心酸与哀愁。如果有可能，没人愿意选择坚强，把所有伤自己扛。乔安亦如是
好吧，读到一半写读后感，有点不厚道，继续读下去呵呵
女王乔安读后感【篇4】
花了几天的时间看电视剧又花了几天的时间看原著
实在是太喜欢乔安这个角色尽管电视剧的弹幕都是在骂她
她真实却又虚伪洒脱却又做作善良却又自私她完美的表现出一个这个社会上每一个被生活所压迫的人的现状
而不一样的是她比你们都敢于表达
我们每一个人都是乔安都有着虚伪做作自私的一面很难想象那些口口声声说着讨厌乔安的人在真实世界里会有多么愚蠢的善良
乔安就是这么个让人又爱又恨的角色爱是因为欣赏而恨是因为嫉妒
我很庆幸我能和乔安一样愿意直面自己的虚伪做作和自私我也很庆幸我能和乔安一样是个无论发生什么都不会哭的人感性与坚强并不矛盾前者是情感的表达而后者是心态的历练
看完这本书我想说我理解乔安如果换做是我我也许也会这么做因为人性本恶善良只是一种选择
这就是这本小说吸引人之处没有玛丽苏的剧情没有完美的人设也没有老套的情节真实自然如你如我
女王乔安读后感600字(3)篇
女王乔安读后感600字 第(1)篇
很多时候，人喜欢一个东西，是能看到一些自己的影子，比如有些人的偶像和自己有点像，特别喜欢的电视剧主角性格像自己之类的，我在女王乔安里，看到了好多我和她的样子。她是我的朋友，可我恨她出现在我的青春里，她漂亮聪明有钱无所畏惧谎话连篇不择手段，我对她可以算是羡慕嫉妒恨吧，喜欢她的人很多，讨厌她的人更多，我害怕会变成她那样的人，却在年复一年的相处中感觉到我受到影响的方面在浮现，所以我害怕，想逃离。以前我是她唯一的朋友，别人说她对我很好，很信任我，心灵上的隔阂却一直在提醒我要远离她，她的丑闻闹起来的时候，我曾心疼的为她哭过，我以为我离她最近，那些外圈的人不了解真相，直到我发现，最内圈的我，也有很多东西没看到。她作为当时学校的传奇（或者说谈资？）也已经不再被关注，现在已经多年没有过密切的联系，我们都有了各自的新生活，她已经不再需要我提供的夹带杂质（害怕和怀疑）的关心。我妈妈了解一些我们的事，妈妈曾说她这样的人是找不到真爱的。可是现在她已经忘记了从前的不堪，过着忙碌以及依然被人又爱又恨的生活，我在团辅小组中提起过她，同学们问“那她现在怎么样了？”，我回答之后，他们感慨“人生赢家啊！”是了，她可是那样的她啊，既然当年出事时都没有选择自杀，换个地方就必定会风光的继续活着。因为你不再影响我的生活，我也可以真心的祝福你有个炫彩华美的未来。
女王乔安读后感600字 第(2)篇多年前没看完的小说，终于找到了一个时机把她看完了。
这本书告诉我“生活就是这么浅薄残忍，冬天你怕冷，所以穿着秋裤的你就会输给那些穿丝袜的女孩；走路你怕累，所以穿运动鞋的你就会输给那些踩高跟鞋的女孩；早上你赖床，所以每天多睡十分钟的你就会输给那些早起十分钟的女孩。“工作不能代表你，银行存款不能代表你，你开的车不能代表你，皮夹里的东西不能代表你，衣服也不能代表你，你只是平凡众生中的其中一个。”你的青春就像摆放在货架上的罐头，添加再多的防腐剂也难逃下架的命运，超市老板根本不给你反应的时间。一夜之间，你依旧穿着二十岁时的衣服，留着二十岁时的刘海，还是像二十岁那年一无所有，但你再也说不出“我到了一百岁还可爱”这句话。有句话不是这么说的吗：磨难是特意为那些坚强的人准备的，弱者只能享受放弃后的悔恨和悲伤。天堂向上，生活向下，你会怎么选择？唯有逼自己一把。
女王乔安读后感600字 第(3)篇我是先看了电视剧《你好，乔安》才来看这本书的。因为看电视剧时看到了编剧之一是作者。本着好奇的心态来看了原著。不得不承认，电视剧和书都很精彩。剧情基本还原于书的内容。删减和改动并不多，很多电视剧里的台词都未曾改动。是让人很欣慰的一件事情。电视剧版本的女主人公戚薇和倪好真的是很符合书中两个女主人公的形象。让人记忆非常深刻。书中的很多观点真的是引起了我的共鸣。书中的很多主人公的经历是还原了职场血淋淋的生存法则～没有哪个女孩未曾在职场里哭过，只是有些人白天哭，有些人夜里哭。但委屈的程度都一样。乔安的一部分影子是很多女孩子梦想能活出来的样子。坚强，隐忍。能力强。万难的事情踩着恨天高也能解决的完美无瑕。如同你只能看见她万丈光芒，但看不见她脆弱和痛苦。除了她物欲横流里糟糕的感情。她的经历是社会的一个缩影，有些比她更惨，有些比她幸运。但不可否认的是，只有自己能给自己想要的一切，才是女王的气场和范儿。
读《女子安天下安》有感800字
读《女子安天下安》有感800字
人力行政部 李学梅
最近我读了一本我曾经非常期待想要学习的书，这本书是一本让男人了解女人的一本书，理解女人，尊重女人的书；这也是一本教会女人做女人的书,做一位可爱女人，在生活中找到位置的书，这本书叫《女子安天下安》是一位非常伟大的女作家袁洁写的.
人生如梦,岁月无情,蓦然回首,才发现人活着是一种心情,得也好,失也好,一切都是过眼云烟,不管昨天今天,明天,能豁然开朗就是美好的一天,不管亲情,友情,能永远珍惜就是最好,袁洁,我们称呼她为袁老师,也就是这篇文章的作者,在很小的时候是一个非常幸福的小女孩,家中有父母,还有一位比他年长的哥哥,由于哥哥生意失败而去世,母亲因为哥哥去世痛苦难过,没过多久也随之而去,那年她才18岁,只留下她和父亲在这个世界上,原本一个幸福的家庭有哥哥的疼爱和母亲的关心,生活一下子就变了，没有过多久，袁洁也嫁人了，在她的人生中有很多坎坷，但她都毅然走出来了，变成一个成功的女强人，目前是一位二级咨询师，三度生命系统创始人，国际养生总会秘书长。
这本书里其中有一章节讲得是：你真的会做太太吗？一位女人被丈夫抛弃，非常委屈的她去找了家里最年长的老婆婆,老婆婆问她,你知道为什么你的丈夫会离开你吗?女人说我已经做到了做太太的本分我在家做饭洗衣服,带孩子,孩子的日常学习,工作上也偶尔去帮助他，可她还是会离开我.老婆婆说你做的这些是,清洁阿姨,保姆,员工都能做到的，这不是你必须要做的。
女人问：那我应该怎么做，老婆婆回答你要成为他的伴侣，能够帮助他，能够安慰他，能够得到他的信赖，能让他从你这里获得力量才对。如果一个男人身边有了这样一个女人，那么他永远也不会离开的。
在现实生活中，很多女人都做不到这些，我曾经看过一部电视剧，叫《我的前半生》里面主要讲的是结婚后只想着享受，从没有付出，她们觉得丈夫照顾自己是应该的。这类女人其实也没有成为一个真正的太太，她不过是给丈夫新增加了一个负担而已。婚姻是两颗平等的心相互了解、相互成就，作为太太要为他最深的益处着想。一个女人如果不能承担这份责任，那么男人很可能在婚姻生活中“崩盘”，不是最终离开这个家，就是成为家庭的牺牲者。
读了这本书，作为一个未婚的我来说，我学到了很多，也明白了，一个女人一定要有自已的工作和事业，男人都喜欢独立的女人，都喜欢有思想有品位，能追求个人价值。
大自然，你好
题目：大自然，你好
作者：张海迪
好词：连绵 荒废 五光十色 茫茫 奇妙 美好 无奇不有 陶冶 强健
佳句：1.晚上，我望着满天的星斗，脑子里堆满了问号:天上一共有多少颗星星呢？为什么星星不会掉下来？偶尔看见一颗流星划过夜空，我就会给它编个故事。这个充满幻想的故事，会使我快乐好几天。2.冬天的早晨，我睁眼醒来，发现窗子玻璃上结满了冰,那是大自然种下的冰花，那冰花形成的图案像一片茫森林。那时，我想，白雪公主也许会从那棵最大的树后走出来跟我玩吧？3.当然，他们要你好好读书这一点是对的，可是知识也不全在书本里呀！大自然里有学不完的知识呢？到大自然中去可以开阔视野，陶冶情操，强健身体。
我的感受：海迪姐姐在信中告诉我，在大自然中，要学会思考和想象，我一定要非常热爱大自然。到大海边，我觉得大海真美，贝壳真漂亮；我来到小河边，我觉得小河水哗哗地流着，在河边，赤着脚踩着水，真好玩！
读《乔吉拉德》有感
乔吉拉德读后感（一）
做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。
乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：
1.自信让你成功了一半
自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。
2.用你的热情感染人
你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。
3.用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景
在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。
4.明确自己真正想要什么
其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。
5.不能忽视销售中的小细节
亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，
优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。
6.掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7.用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8.设法让你的产品成为抢手货
想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。
9.吧客户的拒绝当成你的成功的开始
销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。
10.好的售后服务就是好的售前服务
我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。
关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。
乔吉拉德读后感（二）我对乔吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品《将任何东西卖给任何人》。
按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。
几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。
乔吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。
这本书囊括了乔吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字2020，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。
和大多数成功人士一样，乔吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。
三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。
俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？
下面，我将为你一一揭晓。
第一，乔吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。
第二，乔吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！，我想，每个人都应该这么对自己说。
以上两点，是乔吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。
当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。
第一，猎犬计划。乔吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着宁可错付五十人，不愿漏付一人的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。
第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有Ilikeyou的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，(.org)学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的相似性原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。
以上几点，就是乔吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。
其实，乔吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的等等。
大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。
乔吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！
有人问，乔吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。
最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。
乔吉拉德读后感（三）虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字2020，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己
人可以停止做一切，但不可以停止销售你自己！让别人知道你能行，给你机会需要你销售给别人看，这个世界上最伟大的商品--你自己。说服别人接受你，这本书不仅教你如何销售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，拥有超强的自信；如何摆脱懒汉，为目标前进！一本想要成功必看的书，祝你能做到书上写的内容，这非常难，但做到了你一定会成功
读告别薇安
一直没有读过安妮宝贝等现代作家的作品，总觉得他们的作品是没有太大意义，读它们的作品更不会教会你什么。偶然的想读读安妮的作品，但也不知在何处下手，于是就胡乱的翻开一篇《告别薇安》。没有很认真的读，因为觉得她的小说也好，散文也罢，只是随意之间就会流进你的心里，让你感到真实、亲切，好似故事中的主人公不是别人，就是你自己，而发生的这些事或是你想做而未做的或就是你亲身经历的或者是你听别人偶然间向你提及的，总之，她的话语不只不觉流进了你的心里，你震撼、你哀伤而更多的却是沉默！
《告别薇安》，两个陌生人的故事，更确切的说是一个男人的故事。这个男人活在自己的虚拟的想象中，想象着一个叫做薇安的女孩，是他此生永远无法实现的梦，只是不知是可怜还是人生本来就该这样，他天真的认为薇安就在他身边，他可以找到她，所以他注视着身边的看似不一般的女人，以为自己找到了，但是当现实残酷的呈现在她面前时，他迷茫了，他终究逃不过现实，真正的薇安是永远都不会出现的，不出现也就无所谓破灭，也许这就是那个女人不答应跟他见面的原因吧，这样他还有一个梦不曾破灭的梦，只是也是永远不会实现的梦！似乎有点可怜那个男人了，但是，他在现实面前却又残酷的浇灭了那个爱他的女人的梦！他浇灭她梦的唯一理由就是她爱上了他，破坏了他们之间的游戏规则！如此看来这个男人又是自私的，他可以心安理得的伤害别人，浇灭他人的梦，却不能接受别人来破灭他的梦！
还好，这只是安妮的小说，或许它影射了现实生活中残酷的一面，但不可置否里面更夹杂了夸张的成分，只是就象一开始说道的，也许这个男人的想法也会在你面对现实偶然闪现心头，那就让它熄灭在你读这个男人的故事中吧，毕竟，他的生活不会有多少快乐！
读《安坷日记》
他死了?不，他那与歹徒搏斗时的矫健身影仍然在人们的眼前浮现。他死了?不，他那燃烧着青春的火焰的话语依然回荡在上空。他是带着微笑离开人世的，因为他实践了自己的诺言:一个人活着，不能只想到自己，他应该常常想到如何更好地为人民服务;一个共产党员无论什么时候都不能做不符合党的利益的事，要无愧于共产党员的光荣称号。 安坷同志不愧为八十年代的优秀青年、中华民族的优秀儿子。面对气焰嚣张的歹徒，他表现出了大无畏的英雄气概。这并非只是一时的冲动，他那闪烁着共产主义光芒的思想便是他的壮举的动力。
他在日记中这样写道:一个有朝气的青年应该为了实现人类最美好的事业共产主义而奋斗。安坷是这样写的，同时也是这样做的。一个人在平时如果不注意思想锻炼，不用高标准严要求于自己，那就很难想象，他会在关键时刻做出惊天动地的壮举来。 如同古今中外的无数仁人志士，安坷具有一个真正的人的志气和骨气，这志气和骨气已经威慑了那些已经跌入深渊的犯罪者!在他面前，那些明哲保身的人怎能不自惭形秽地陷入沉思?!那些假公济私、爱捞便宜的人怎能不惭愧得无地自容?!
作为一个共产党员，安坷同志又为党风的好转作出了贡献。他是无愧于共产党员称号的真正的共产党员，一个用行动实践了自己诺言的共产党员。我们的党有了这样的好成员，愁不能领导人民团结起来，共同建设伟大的祖国呢? 安坷同志，人民需要你这样的好儿子。
《美丽的乔》读后感
在成长过程中，我接触过一本令我印象深刻的好书，它就是加拿大著名儿童文学作家马歇尔桑德斯的《美丽的乔》。它写的是一只狗，美丽的乔就是这只狗的名字。其实它并不美丽，而是一只遭到了原主人的残害，被割去了双耳和尾巴的狗。它的新主人善良仁慈，不仅收留它、善待它，而且给它取了美丽的乔这么好听的名字。它在新主人家里幸福地生活着。
我深深地感受到动物虽然不会说话，但它们同样有很强的感情和灵性。书里，乔的前主人詹金斯是个以残害动物为乐的人，他残忍地割去了乔的双耳和尾巴。幸运的是乔后来遇到了新主人莫里斯。莫里斯一家都爱护着乔，尤其是女儿劳拉小姐，更是成为乔最好的朋友。乔非常感动，对待主人一家忠心耿耿。一天夜里，莫里斯一家遭遇偷盗，乔拼命搏斗保护主人一家。看到这里，我非常感动，正是莫里斯一家的友好善良才会让乔有如此的神勇。动物和人一样也是有感情的，也是会知恩图报的。后来，那名偷盗者竟是乔的前主人詹金斯，最后在乔的帮助下詹金斯被警察缉拿归案，他的邪恶残暴终于得到了应有的惩罚。正所谓善恶有报，分毫不差，真是大快人心啊!
读完这本书，我的心灵受到深深的震撼，彻底改变了我对动物的态度。家里的狗狗伴你左右，为你驱走寂寞，还有些军犬，为人类做出了许多贡献。动物对人类的贡献很大，我们应该视动物如人类的朋友。想到这些，我想对大家说动物是人类的好朋友，我们应该爱护它们、善待它们、呵护它们，希望大家用爱心来善待动物!
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