心理学读书笔记

发布时间：2019-11-16 来源：互联网

每天懂一点色彩心理学读后感 读书笔记(3)篇。

老生常谈的话题，老生常谈的回答，略微翻翻，我就知道少不了剖析人的性格。

不过，色彩这种奇妙的附着物，真真切切地改变着我们的生活。就拿喜欢衣服的颜色来说，我感受到了我性格的变化。

刚上大学第一年，第一次来到五万人的大学校园，接触各式各样形形色色的人，觉得自己为什么什么都不不懂，对新奇的事务感到胆怯，看到别人花枝招展浑身名牌会心生一丝诧异:大学时的贫富差距就这么明显了吗？在这种心理的影响下，我只穿黑色的衣服黑色的裤子黑色的鞋子，就连包也是黑色的……只想成为人群中最低调的那个。

再后来，自信渐渐被找回甚至远超从前后，我偏爱那些性感的衣服，哈哈哈哈哈。高跟鞋、露肩装、露脐装……但是由于内心还是非常保守的，所以也没有太过。

之后又喜欢上了甜美风，什么蝴蝶结、娃娃领啊、粉色啊、A版连衣裙……但是让这个风格只停留在初级阶段，有两个原因:第一网上根本找不到符合我要求的我理想中的衣服嘛(甚至想过要不自己当个服装设计师算了，后来觉得实在不可行，就由此罢休了)；第二我觉得能接受的感觉还行的衣服动辄好几百上千，对于一个不厉害没有自己资金来源的学生党来说，太贵了，而且我属于无肉不欢型，要我为衣节食，做不到呀！

后来，经历了一些事(也许是受娱乐影响），又特别喜欢韩范儿嘻哈超酷的风格，觉得酷女生真的迷死人，一心想成为那样的女子——在风中跳舞，一个眼神迷倒众生。

慢慢对嘻哈潮酷风没那么喜欢了，主要是我觉得女性就应该有女性的样子，越女人越好……但是喜欢韩范儿啊，于是我就在酷酷风格中寻找甜美的感觉，比如说:粉色的的夹克呀，天蓝色的棒球服呀，中性穿搭却搭配甜美发型妆容呀……你说我现在喜欢什么颜色衣服——粉色、蓝色、白色……坚决拒绝黑色等深色系服装。

所以说，色彩这东西，还真蛮好玩的，希望我们的人生过得五彩斑斓。

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 速度：4896字/分钟

色彩心理学是一个很棒的话题，但是书里面当然内容过于枯燥，如果这本书本身就是按照主要色系来写，每一章节就是一种颜色，会不会更有可读性？

章节太多，色相，明度，彩度的颜色的3要素的解释！不够明晰orz

这本书的美丽邂逅：

黑色是保险柜的颜色，会有重量的感觉

暖色调对于饭店至关重要，会让人更有食欲

荧光色会让时间流逝更快，白炽灯会让颜色变慢

白色和蓝色是好基友！

黑色和红色是好基友！

被题目吸引，但内容却感觉不够专业。尤其色彩分析性格那几章，感觉作者在凑字数把书写出来，空泛笼统，没有吸引人的案例。写这类文章，应该多写案例会更吸引读者。比如作者提到iphone土豪金大获成功，源于人类对于皇室贵族、权力等原始的金色情结，很新颖。比如颜色对于产品给人不同的重量，从而改进工人搬货的货物包装色，也很有启发。书里也有色彩对生活的启发：n1.会议室改成蓝色系，可以使人情绪安定，会让人觉得时间过得很快，不会觉得会议冗长。从而想到可以把以后的书房改成蓝色系，孩子看书或作业的时候，能多点耐心。2.把餐桌椅或者餐桌灯或者某些餐盘换成红色系或者暖橙色，可以增进食欲。3.参加运动或者竞技时，穿红色衣服，红色促使人的行动力，会给队友有压迫感。

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每天懂一点好玩心理学读后感

每天懂一点好玩心理学读后感（一）

《每天懂一点好玩心理学》里讲了一些关于心理学的皮毛，结合实际例子通俗易懂，还配有猴子漫画，不会太枯燥。如果对心理学有一点兴趣的童鞋，推荐下，这本书可以有，可以算是心理学的初级入门书，好看易懂。

书里提了几个我感到挺有趣的说法。

自尊感情不等于自尊心。自尊感情高的人，对于别人的侮辱也可以宽容对待。正因为自尊感情高，不管别人怎么说自己，也不会影响自己对自己的评价，因而不会生气。然而，自尊感情低的人，只要受到一点不适当的评价，马上就会发怒。自尊感情低的人无法尊敬自己，需要从别人的尊敬中间接地获得自尊感情。因此，一旦别人否定了自己，自己也就无法尊敬自己，于是便发怒了。因此，平时能够多冷静地审视自己，发现自己值得尊敬的地方，提高自尊感情，就不会动不动因为一些琐碎小事而生气了。

自尊感情是不是可以理解为我们经常说的内心要强大，不管别人的冷嘲热讽多么刺耳，也要坚定的做一个自尊感情高的人。不过做起来比说起来难多了，人往往或多或少都要受到外界的影响，但是要努力做个自尊感情高的人，这样容易快乐的多。

威廉姆。吉姆和卡尔。里根曾说人不是因为悲伤才哭泣，而是因为哭泣而悲伤。意思是说哭泣这种心理反应比悲伤这种心理活动要来得早。人在痛哭之后都会感到心情畅快了很多，也许您也有过类似的经历。这是因为哭泣可以将紧张物质发散到体外的缘故。哭泣也是减轻精神紧张的一种方式。哭泣时的情绪不同，眼泪的成分也有所差别。愤怒的泪水，含水量相对较少，钠含量较多，所以比较咸；而悲伤的泪水则是水分比较多，味道比较淡。

对于哭泣可以减轻心理负担，我很赞同，至少这个方法对于我还挺有效的。所以我倒是不吝啬我的泪水，生气的时候哭一哭，悲伤的时候哭一哭，不开心了也可以哭一哭。哭哭更健康。我很迷信于如果不把情绪发泄出来，就容易得病这个说法，憋着心里多难受啊，不得病才怪呢，所以就让泪水把不开心都带走吧。

不过感觉愤怒和悲伤的泪水味道木有差别啊！都咸咸的。

乘电梯的时候不自觉的抬头看显示的楼层数，其实是因为有人进入了我们的私人空间，让我们感觉到十分不自在，产生的焦虑，期望快点解脱。之前一直没察觉，想来是这个道理，一进电梯就使劲盯着楼层数，恨不得快点出电梯，很不自在。

本来打定主意不去看《致青春》，但是看到微博上很多人看了，而且还好评如潮，我便也心动了，到电影院去看了，(.org)其实到底好不好看，只有看过的人自己知道，这就是乐队车效应。所以很多电影在放映前就做好了各种大家看了好评如潮的宣传，目的就是引起乐队车效应，真正是否好评如潮，谁看谁知道啊！我也被这种心理忽悠了啊

经常发现和人聊QQ，在网上的性格其实与他本人的性格上背道而驰。这就是传说中的电子邮件人格。因为无法面对面的交流，没办法察言观色，只能靠想象幻想对方的性格，当然会有各种误会。与其手机黏住手，不如面对面好好的谈谈吧。

最近看到一个调查说，有一种咖喱是蓝色的，但是和普通咖喱的味道一模一样。做出来的蓝色咖喱饭虽然味道气味口感和普通的咖喱饭没有差别，但是就是让人吃不下。

这本书上也提到，英国北部某个城市的一条商业街，把橙色的街灯换成蓝色街灯后，犯罪率急剧下降。因为，蓝色街灯在夜间照射距离更远，而且蓝色有一只人类本能冲动的心理效果。

可见，蓝色对抑制犯罪是有效的，对抑制食欲也是大大的有效！以后吃饭的时候带一副蓝色的眼睛，就可以降低食欲了，真是减肥界滴福音啊啊！

尽信书不如无书。一个人贵在要保持独立的思考能力。

书里有些地方也不能很让人赞同。不过心理学就是一门挺神秘神奇的科学，百家争鸣，各种派系都在蓬勃发展，都各有可取之处。

心理学，是一门大家都想了解的学科。不过走进书店，望着那琳琅满目、种类繁多、页码厚实的专业书籍，大多人都退缩了。内容枯燥，跟读拉丁文似的，专业词汇频现，看的脑袋一个变两个。好不容易读完了，想想好像什么都明白了。合上书，再想想，又发现好像什么都没有留下。对于非专业的读者来说，一本语言轻松诙谐，简单易懂的休闲类读物更能让人走入心理学这扇伟大而有趣的大门。

而《每天懂一点好玩心理学》就是这样一本书。语言简洁明白，举例生动，贴近生活，还配有可爱猴子当主角的漫画。你既可以先看解说再看漫画，也可以先看漫画再看解说。漫画是紧密的跟每章节的解说联系在一起的。如果你看了解说，再看漫画，可以加深对内容的理解。先看漫画也是可以的，在那可爱活泼的猴子表演下，你一定印象深刻。只要你会心一笑，相信你肯定可以牢牢记住书中的内容了。这本书里所讲的心理学，是紧紧贴近生活的心理学。也许你读着读着，就会产生一看感觉，这不是在说我吗？

看了这本书，你会明白为什么人越多，效率反而越低；为什么大家都喜欢坐靠边的椅子；为什么在不同位置的时候，人的想法会不同。

我觉得看了这本书最大的变化就是喜欢思考别人行为背后隐藏的情感及秘密了。以前看事情只看表面，不加分析，所见即所得。现在则深入一步了，喜欢探究人为什么这样做的原因了。看了这本书后，做事不自觉地会分析自己，会分析别人，探寻大家真实的意图。才知道原来人是这样的，原来还有这样的学问，原来世界是这样的，这太好玩了。

这本书告别了生涩偏僻的术语，用生活中常见的例子来阐述理论，就算是完全没有心理学基础的读者也能轻易的理解各种原理。在繁重的工作后、在时间的空隙中，掏出来读一读，真真起到了放松身体，净化心灵的作用。在轻松愉悦的气氛中增进知识，我想这就是作者出版这本书的意图吧。人长大了，整段的连续的时间少了。埋头于工作，挣扎于人际交往的大网中的我们，渐渐失去了阅读的冲动。对于复杂的东西选择了放弃，对于难懂的事情选择了逃避。如果没有突兀的救赎，也许我们会就此倦怠，就此消沉，最后沉沦下去，迷失自我吧。但是如果身边有这么一本书，哪怕没有深奥的理论，没有专业的词汇，只要她在那里，

只要我们在排队、在乘车的时候能够想到掏出来看一看，就能慢慢改变自己。一天天、一点点，微小的不足道的积累，终将化作对真理的探索，对生命的思考，重新唤醒真我，蜕茧成蝶。

所以在这里，我向大家推荐这本书。没有深奥复杂的语言，有的只是浅显简单的文字2020及生动可爱的图画。如果你能从中有所收获，那是相当完美的一件事；如果你能从中稍有启迪，也是一件相当美好的事；如果你既无收获也无启迪，也希望你在工作劳累、心灵疲惫之余，将这本书权当做解闷逗乐的笑话，也是不错的一件事。

《每天懂一点好玩心理学》读后感

梦是什么？为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果……

读完这本书，让我弄懂了很多之前看似不可思议的现象背后所隐藏的规律。梦是什么？梦，能让我们发现真实的自我。当心理可能存在某种不安和恐惧时，我们常会做坠落的梦；当人生得意、事业成功、爱情顺利时，常会做飞翔的梦；当发生不安或陷入纷争时，大多会做被追赶的梦。而有时，当我们处于睡眠状态时，并没有尿急，却在梦中拼命寻找厕所。做这种梦的，很多都是有话不敢说，把它埋藏在心里。想说却说不出口的紧张感，在梦中就转化成了寻找厕所的行为。梦很多时候都能给作梦者以某方面的信息，以前不懂这些规律的时候，总是觉得有些梦很不可思议，有时做了噩梦，还整天担心会发生什么事呢，而如果过几天发生了一件不幸的小事后，便总是把它联系到这个噩梦上。之后再做噩梦就又会开始担心了。而明白了梦的规律之后，做噩梦也不是什么可怕的事了。

为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？因为大家都希望有自己的私人空间，靠边坐能少接触一个人，也就更能够保护自己的私人空间。当初去学校的一课复习时，看到课室里有很多空位，但是都不会有人去坐，为什么呢？那是因为那些先到的同学，都是隔着一个空位坐的，这样就能让他人无法进入自己的私人空间范围，而每个人都是这样想的，所以大家也不愿意去坐那些空着的座位，因为坐进去后，左右两边都是人，让他人进入了自己的私人空间，而自己也进入了他人的私人空间，惹人讨厌。

见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？因为大家都有依赖性，都以为别人会出手相救，大家都在围观，我们心里都在想：“即使我们不去帮助他，也应该有人会出手相助。”可是大家都这么想，就不会有人出手相救了。如果你在居民区遭人打劫或殴打，如果喊“救命”没用，不如喊“救火”。因为救命的时候，也许大家都在依赖别人去救，而救火涉及到自己的利益，大家不努力出来救会造成大家的损失的。

在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果？因为很多人都更愿意站在胜利者的一方。也就是说，他们选择的，并不一定是自己喜欢的，而是更有胜算的。谁有胜算，我就投谁。班里在进行优秀团员投票，想必也有一些人是因为这个原因吧！呵呵！

多读一点心理学，对自己了解自己，了解这个社会是很有帮助的，有时间还会再找些有用的心理学书来看，让自己变得更聪明些。

读书心得：《每天懂一点好玩心理学》读后感

读书心得：《每天懂一点好玩心理学》读后感

陈泽钦 20082801078

08教育技术 二支部

梦是什么？为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果……

读完这本书，让我弄懂了很多之前看似不可思议的现象背后所隐藏的规律。梦是什么？梦，能让我们发现真实的自我。当心理可能存在某种不安和恐惧时，我们常会做坠落的梦；当人生得意、事业成功、爱情顺利时，常会做飞翔的梦；当发生不安或陷入纷争时，大多会做被追赶的梦。而有时，当我们处于睡眠状态时，并没有尿急，却在梦中拼命寻找厕所。做这种梦的，很多都是有话不敢说，把它埋藏在心里。想说却说不出口的紧张感，在梦中就转化成了寻找厕所的行为。梦很多时候都能给作梦者以某方面的信息，以前不懂这些规律的时候，总是觉得有些梦很不可思议，有时做了噩梦，还整天担心会发生什么事呢，而如果过几天发生了一件不幸的小事后，便总是把它联系到这个噩梦上。之后再做噩梦就又会开始担心了。而明白了梦的规律之后，做噩梦也不是什么可怕的事了。

为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？因为大家都希望有自己的私人空间，靠边坐能少接触一个人，也就更能够保护自己的私人空间。当初去学校的一课复习时，看到课室里有很多空位，但是都不会有人去坐，为什么呢？那是因为那些先到的同学，都是隔着一个空位坐的，这样就能让他人无法进入自己的私人空间范围，而每个人都是这样想的，所以大家也不愿意去坐那些空着的座位，因为坐进去后，左右两边都是人，让他人进入了自己的私人空间，而自己也进入了他人的私人空间，惹人讨厌。

见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？因为大家都有依赖性，都以为别人会出手相救，大家都在围观，我们心里都在想：“即使我们不去帮助他，也应该有人会出手相助。”可是大家都这么想，就不会有人出手相救了。如果你在居民区遭人打劫或殴打，如果喊“救命”没用，不如喊“救火”。因为救命的时候，也许大家都在依赖别人去救，而救火涉及到自己的利益，大家不努力出来救会造成大家的损失的。

在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果？因为很多人都更愿意站在胜利者的一方。也就是说，他们选择的，并不一定是自己喜欢的，而是更有胜算的。谁有胜算，我就投谁。班里在进行优秀团员投票，想必也有一些人是因为这个原因吧！呵呵！

多读一点心理学，对自己了解自己，了解这个社会是很有帮助的，有时间还会再找些有用的心理学书来看，让自己变得更聪明些。

2011-4-5

别说你懂心理学读后感(3)篇

这本书其实比较像教科书、虽然有例子、但读起来、还是比较枯燥乏味的。书中的心理学定理有部分还是让我觉得很有意思：

（看猴子、因为有了手表而成为猴王、但又因为拥有太多的手表、而失去了准则、被新的猴子代替。）

（其实这个效应是我最早接触到的吧、故事很简单：一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫）

（法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。 毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。）

（美国斯坦福大学心理学家菲利普·津巴多(philip Zimbardo)于1969年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。[1]停在布朗克斯的那辆，他把车牌摘掉，把顶棚打开，结果当天就被偷走了。而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无人理睬。后来，辛巴杜用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。结果呢，仅仅过了几个小时，它就不见了。）

心理学是门难懂的艺术、但又是生活中最常见的现象、这就是他的魅力吧。

不同的人有不同的心理，心理决定着一个人的想法，也决定着一个人的行为。总结一下本书中，那些对自己有所启发的定律：

1.巴纳姆效应：充分的认识自己。

2.手表定律：找到最重要的唯一准则。

3.韦奇定律：不要让别人左右了自己的意志。

4.过度理由效应：发掘外部原因下的内部原因。

5.约哈里窗户理论：（公开、盲点、隐私、隐藏潜能）开发自己的潜能，和他人保持适当的认知距离 。

6.焦点效应：适当的给别人表现的机会。

7.沟通位差效应：学会站在对方的立场思考。

8.改宗效应：要有自己独立的想法，不要趋炎附势。

9.瓦伦达效应：调整好心态，注重过程，但不要强求结果。

10.踢猫效应：管理好个人情绪，传递正能量。

11.避雷针效应：想避雷，先引雷。 善疏则通，能导必安 。

12.蘑菇定律：在成功之前，要经得住漫长的磨砺。

13.竞争优势效应、螃蟹效应：不要过于争强好胜，找到最有利的成长途径。

14.毛毛虫效应：别做盲目的“跟随者”。

15.共生效应：寻找能促进共同成长的伙伴。

16.拆屋效应、南风法则：有技巧的达成目的。

17.雷尼尔效应：不要忽略除了货币以外的其他成本和所得。

18.洛克定律：改变能做多少就多少的方法，先设定一个高目标，然后逼着自己努力达成。

19.最后通牒效应：治愈拖延症，这点对我自己尤其重要！解决办法还是说得很在理的，把长期任务划分成每个较短周期必须要完成的任务。做好计划，分步完成，不能把事情都拖延到最后期限。

20.蜕皮效应：勇敢超越自己，不设限，走出安全区。

在100条定律里选出20条记录在这里，并不是认为只有这些讲得有道理。希望读此书的朋友们，每个人都能从书中吸收到自己所需的养分。

读好书，成长为更好的人！读好书也是为遇见不同于当下，那个更好的你！

本书不做推荐，很快速地浏览完这本书，用我学生的话点评：都是正确的废话。确实不是一本可以让人心领收到影响的书籍。本书也不是一本理论性的书籍，所用案例都是习以为常，各处借鉴的吧。但是里面有几句话也引起一点生活和工作中的共鸣。第一句：进门前请脱去烦恼；回家时带快乐回来。这是家应有的氛围。第二句：不要拒绝看起来很难完成的工作，根据自己的工作心态应该要改变，工作上一直姿态，体现个人的修养。第三句话：孩子应扮演他自己的角色。对于我对儿子的情感建构有所启发。第四句话：一定要坚信阻力下的爱情。根据自己和霖菡公子的爱情经历，表示极大的赞同，但是各位你得有识人的眼光，而不是证明定律正确的勇气。看在这四句话的面子上给作者一颗星，写作辛苦，以资鼓励

销售要懂心理学读后感

销售要懂心理学读后感（一）

读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。

敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。

另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。

人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副事不关己，高高挂起的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。

以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。

因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。

销售要懂心理学读后感（二）

朝三暮四的典故源出《庄子齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。

学习朝三暮四，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

销售要懂心理学读后感（三）

读这本书，让我对销售这个领域有了知识上的认识，体会到目标、过程、技巧、与计划在现实中的作用。在市场经济中，产品或服务甚至我们自己的价值都实现于销售中。而不是生产，生产只是企图组装出有价值的东西。但是，无论投入多少成本，最终都要由销售来实现产品的价值。

在这本书中让我们认识到人类的每个行为都是为了某种改善。他们购买产品和服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好，在人类消费的心理上基本上可以分为6种个类型的客户：1、无动于衷型的购买者，他不在乎产品有多好，价格有多便宜，别人用起来有多成功，他不会购买。2、自我实现型购买者，如果你有他正在寻找的东西，他就会立刻购买，毫不迟疑。3、分析型购买者，与他们打交道时，必须放慢节奏，准备好书面材料，明确清楚去证明所讲的每件事，以促使他们购买此产品。4、感性购买者，与这类消费者打交道，必须耐心与之建立关系，直到他们能自在地与你讨论产品或服务。5、驱动型购买者，他们繁忙事务缠身，通常他们会直奔主题，所以加快自己的演示。迅速表明意图，并着眼于他们购买后能享受到的具体成果和益处。6、社交型购买者。所以想在销售中取得成功，就要因人而异。对症下药，要会从客观的角度来分析他是那种购买者。提供给他们想要的信息，向客户提问，并仔细倾听答案。信任是一切。信任是当今销售过程中的主要影响因素。交易是在销售人员与客户之间建立某种程度的信任和友善之后，销售的过程才真正开始。否则他不会接受销售的产品，也不相信你的产品，一旦清楚了客户最想要的产品或服务带来的某项好处，就开始集中在那一特别的好处上，向客户说明，使他如何得到这些好处，当他开始表示认同时，那也就代表着得到成功签单，完成销售。所以识别出这些不同的个性类型并学会与每种类型的人打交道是非常重要的。在销售的所有原理中，最高至上的一个是这样的：事事都关键！销售人员做的每件事情都在帮助或破坏，每件事情都在增加或减少胜算，要销售圆满完成，要远离失败。

在销售以及所有人类关系中，有一种光圈效应。目标客户认定，如果你的演讲或工作质量提高，你的产品或服务大也会是高质量的。一个良好的印象常常会让创造质量和专业的光圈。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，并且看起来职业，客户就会无意思中认定你是在一家优秀的公司工作，在销售非凡的产品或服务，并且，守时，礼貌准备充分，能给人留下积极的印象，穿上印象光圈扩展到你优势的每件事情上，也扩展到销售的产品或服务上。

人类所处环境中的暗示因素，尤其是有关人的因素，对人类自身的影响非常大。一位沉着，自信，放松的销售人员拥有非常强的暗示影响力，最成功的销售人员总是那么安静，随和，顶尖的销售人员能让顾客保持平静及和缓的情绪，他们对自己有信心，对自己的产品和服务有信心，能让顾客相信他们所说的话以及提供的服务。

每个人都会受到其所处的物质环境的强烈影响，在你所处的暗示环境中，或许最强大的影响来自于和你打交道的人，你和人们共处时，人们如何回应你做出的举动，对你都会有非常强的影响。

创造一个令人愉快的环境，发挥自己的思维，摸透客户的心理，实现成功的销售。

每天读一点：狗的心理读后感300字(3)篇

这本书大体立足于狗狗的遗传基因和主人的个性态度展开。作为一名爱狗人士，我还挺有狗缘的，但因一些家庭原因，现在无法在家中养狗。狗狗的心理，其实和孩子的心理非常相像。比如，孩子小的时候总喜欢乱涂乱画，以此来展现自己的“艺术细胞”并从中获得乐趣；狗狗在出生后4-6月会出现咬家具的举动，一是为了换牙二是为了熟悉味道三则是为了乐趣。又比如，如果你长期训斥了孩子，孩子的自信心会不断受挫并且失去了积极性，狗狗也是如此，它会变得唯唯诺诺、胆小畏缩。《狗的心理》在我眼中，不仅仅是一本养狗经，还是一本育儿书。我从不觉得人就比狗高等，所以对于前几年沸沸扬扬的打狗行径，我更是深恶痛绝，并捐款给狗狗爱心团队。为了自己以后能自己的小窝里更平等待狗，我选择了这本书。在读书捕捉狗狗的一些大体心理时，我也在反思自己父母的教育方法。只要家长采用合理的循序渐进的教育方式，相信孩子并不会离自己的期待值相去甚远。但是，倘若家长拔苗助长急于求成，还常常捉住孩子的要害，那便无异于养出了会咬人的。此书内容简短，语言平实，但受益良多。最后建议更多的爱狗人士花点时间读一下这本书—捕捉心理，捕捉关怀。

记得之前看到了让我伤心的一幕，那天傍晚我在散步。一辆轿车飞驰而过只听见汪呜一声，这时候一个女主（小狗狗的主人）跑过去蹲在那里，哭的甚是伤心感觉就像失去了全世界一样（做一个不好的比喻。我想他父母离去他不可能哭的这样伤心欲绝）。

当时的我不禁有点小感慨！现在的世界物欲横流，社会在不停的变化，人也在不停的变化。为什么现在养宠物的越来越多？我们都知道人性的复杂、多变，人与人之间缺少最基本的信任。所以人不可能把自己复杂性强加到另外一个人身上，再说别人也接受不了。然而只有宠物（狗狗）它们简单、可爱、忠诚。

美国一个宠物学家说过，如果你养一个宠物的话，请多多关爱它，多多陪着着它。因为你的世界里可以有很多人陪，而它的世界里只有你一个人。

实用性还是可以的，特别是针对刚开始养狗的人，看起来简单易懂。1.书的编写逻辑性乱，让人不太想坚持看下去的感觉，前面还好，到了中后部分看的不舒服。于看书体验来说，建议看到不想看下去的中后部分可以放弃或快速看过（以免浪费时间），了解大概就好或今后有需要那一部分再打开书查阅。2.书中重点是描写了狗狗的性格，及从动物天性的视角心理去了解狗狗和主人要像对待小朋友的视角的心理去理解体谅狗狗，这样才能养好狗狗！书中也凸出了什么样的主人就会养出什么样的狗狗的观念。3.是一本侧重描写狗狗心理的书，写实践性的东西很少；所以看完之后要在现实生活中自己去实践探索才行，不然时间久了就印象少了。对于需要看心理和实践相结合的养宠物者，这本书不合适！

《拖延心理学》读书笔记

《拖延心理学》读书笔记

你是否有许多事想要做，却迟迟没有动手？你是否总在任务要提交的前一夜奋笔疾书？你是否总对自己说我应该早点开始、我再也不会拖延了？那恭喜你，你可能得了一种流行病，得治！它的名字叫做拖延症。我也是诸多患者中的一员，因此今年寒假，我利用假期阅读了两位资深心理咨询师简博克和莱诺拉袁共同撰写《拖延心理学》一书，想要好好地了解一下自己的病症，并试图从中取得一些治病的良方。

从字义来看，动词拖延（procrastinate）由两个拉丁词合成：pro的意思是往后，而crastinus的意思是属于明天，合起来的意思就是往后挪到明天，也就含有以后再做的意思。可见，拖延这个问题对人类的困扰历史悠久。

拖延症患者在展开一项新的任务时，会经历一个拖延怪圈：

1.这次我想早点开始：

刚开始时，拖延者往往信心十足。虽然你感到自己无能或不愿意马上就开始，但你总觉得自己这次一定会以一种有条不紊的方式将之完成。

2.我得马上开始：

早点开始的时机已经失去了，这次想要好好做的幻想破灭了。你开始焦虑，压力也逐渐加重。开始感到需要马上得做些什么，但离最后期限还远着，所以你仍抱有一丝希望。

3.我不开始又怎么样呢？

又过了一段时间，你仍没有开始着手，这时候的问题不再是如何有一个好的开端，也不是如何给自己开始做事的压力，而是一种想到自己可能永远也不会开始的悲观情绪：我应该早点、我可以做任何事，除了这件、我无法享受任何事情、我希望没人发现

4.还有时间

你继续抱着还有时间完成任务的希望，试着保持乐观。

5.我这个人有毛病

这时，你已经开始感到绝望。对能否完成任务产生了深深的恐惧。

6.最后的抉择：做还是不做

到了这个时候，你不得不在背水一战还是弃船逃跑之间做出一个选择。

7.我永远不会再拖延！

当那个任务最终无论是被放弃还是被完成了，拖延者通常会因为如释重负和筋疲力尽而近乎崩溃。这次的磨难已经过去，你毅然决然地下决心从此不再踏入那个怪圈一步。你发誓，下次一定早一点开始，控制好焦虑情绪，严格按照计划，把事情做得井井有条。你已经打定主意，意志也非常坚定知道下一个任务再次出现

看来，尽管哲学家赫拉克利特曾说：人不能两次踏进同一条河流。，可我们这些拖延症患者仍义无返顾地知错不改，挑战权威。那究竟为什么会患上拖延症呢？根据作者的观点，以下几个方面是最可能的成因：

1.对成功信心不足：

如果你在一下场景中找到自己的身影的话，你可能是一个恐惧成功的人：你会不会在一个进展顺利的工作中放慢脚步？当你得到很多人科和赞誉的时候会不会感到焦虑？当你的领导提出要提拔你的时候，你是不是开始希望自己成为一个隐形人？别人的称赞是否让你感到尴尬，或者让你感到担忧和谨慎？许多拖延者在面对成功的时候，内心往往处于冲突之中。他们害怕成功所给他们带来的不利一面。大部分害怕成功的人都想要把事情做好，但是无意识中的焦虑却让他们适得其反。1）成功需要太多付出：有些人担心成功需要付出太多，远远超出了他们所能承受的程度；有些人害怕被人看出自己的软弱和无能；而有些人则害怕当他们开始认真工作时，他们将会成为一个工作狂，没日没夜地工作。2）成功是危险的：有些拖延者担心自己的成功会伤害到其他人或自己在成功之后会受到他人挑衅或批评；

2.讨厌被人委派任务：

这类拖延者想证明没有人可以强迫他们违反自己的意愿

3.注意力分散和易冲动：

ADD具有三个核心症状：注意力分散、冲动和躁动不安。它使得这类患者不能专注、融入或者记住，哪怕他们有这样的意愿。他们闹钟的多巴胺水平通常较低，使得他们需要付出比常人更多才能体验到其他人多巴胺处于常态时的良好感觉。因此，相较而言，ADD患者更可能患有拖延症。

可见，拖延从根本上来说并不是一个时间管理方面的问题，也不是一个道德问题，而是一个复杂的心理问题，同时，也有一些生物上的因素如ADD等会导致拖延症。那么如何才能有效改善拖延症状呢？我们可以尝试从以下几个方面着手：

1.设定可操作目标：

一个可操作性目标需要有可观察性，让别人可以看到你所做的事情。要有具体性和特殊性，在目标达成时，让人了解你究竟做了什么，具体会在什么时候去做。要分成几个小的步骤，每一个小目标都要比一个遥远的大目标更为生动而清晰，于是也就更容易被达成。

2.提升定时能力：

首先，你要练习判断时间，使自己能够较为精确地预测完成一件事情所需要花费的时间。接着，要学会利用零碎时间，阿兰卡凯茵在《如何掌控你的时间与生活》一书中想拖延描述了一个叫做瑞士奶酪的时间管理法，他建议拖延者们学会在完成一个较大的任务时使用见缝插针的方法，利用零碎时间，而不是消极地等待整块的时间段出现。

3.学会接受和拒绝：

在改变的过程中，要试着接受来自他人的支持，选择向对的人做一个公开的承诺，一起制定计划，在被困住时寻求帮助；

同时，也要学会拒绝浪费时间和让你退步的人和事，对杂乱无序的工作环境说不。

4.利用身体减轻拖延：

通过运动启动你的状态，在运动的过程中做一些你乐在其中的事情，或在着手处理意见棘手的事情之前做些运动，这样能够让你的头脑更加清醒。

同时，通过保持充足的睡眠、摄入那些可以营养你的大脑和身体的食物等方式照看好你的生物自我，从而减少你的紧张，让你变得更为平衡，更有能力去处理好那些被你拖延的事情。

拖延症就像是一颗蒲公英，根须错综复杂，难以完全根除。而造成拖延的原因又往往与个人的独特经历相关。在试图根除拖延症之前，不妨先采取一些措施防止它主导我们的生活。同时，对我们周围患有ADD的学生多一份包容和理解。

每天学点心理学读后感

每天学点心理学读后感（一）

读了这本书，感想深刻。我认识到了教育不仅仅是教学，教学过程中的心理输导也是至关重要的。

教师学习教育心理学，是为了系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，根据学生的年龄和心理特点，选择适当的教法，采取相应的措施，有效地提高教学质量。或许你认为不经意的一句话，但在学生的眼里分量是多么重，甚至会影响他们的一生。有句话是这么说的：好孩子都是夸出来的！老师的赞扬和鼓励，就是对他们的赏识，就是对他们的认可，就能给他们信心和勇气，让他们迈出成功的第一步。一两个月，仅仅一两个月，奇迹就会这样出现了，经过老师的鼓励和表扬，那位受鼓励和表扬的同学将带着这个信念，去不断的努力，总有一天他会真正成功的。我也会永远带着这个信念：好孩子都是夸出来的！去关爱我的学生，最后我要说的是：赏识你的学生，相信每一个孩子都是天才，欣赏孩子的长处，肯定他们的每一个细微进步，让他们不断体验成功的喜悦，找到学习的快乐和自信，并真诚地帮助他们，那么，奇迹就会发生，坏学生、后进生都会变成好学生！

教师为什么必须学习教育心理学呢？

第一，是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学，本书所要强调的是，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。

第二，是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学，这本书对此作了比较精简的归纳和概括：1、可以有效地提高教学质量。在教学过程中，心理学问题比比皆是。但教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的措施，有效地提高教学质量。2、可以更好地培养学生的共-产主义品德。学习过教育心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点，按照共-产主义的面貌来塑造一代新人。3、可以更有针对性地对学生因材施教。。也就是说，教师了解了不同时期、不同年龄学生的心理，才能助长学生的优点，矫正学生的缺点。教育的作用就在于发掘学生的优点，克服学生的缺点。4、可以科学地总结教育经验，我觉得这也是第一点的基础，是为提高教学质量作准备的。

通过读《教育心理学》这本书，我将会心理学里面的知识，正确运用有效的评价和适当的表扬等正面引导的外因作动机的诱导，促使学生的认知兴趣得到发展，形成稳定的、积极进取的人格特征。让我们在教学过程中培养学生的道德情感，从而健全他们的人格和品德。

每天学点心理学读后感（二）

最近，我一直在看了《每天学点心理学》，今天终于把整本书都看完了，从中学到了很多知识。在没有读这本书之前，总感觉得心理学很深奥乏味，但是读过这本书，我被它的科学性，真实性所折服，可以说它是我们生活中无时无刻存在的的东西，它对我们的教育、管理、司法、人际关系、恋爱婚姻都是息息相关的。真是一门神奇的学科！

《每天学点心理学》中举了许多的实例，不但不乏味，而且让人有一种从生活中悟出哲理的感觉，视野也开阔很多。读了这本书，使我认识到什么是心理学，我以前所知道的非常的肤浅，现在才知道心理学已经有很多分支学科，包括人类社会生活的方方面面。我发现自己对以往的看法存在着很多的偏颇，但学习之后，我逐渐发现想要了解自己其实并不难，除了要做一个冷静的现实主义者，更重要的是要学会如何调整自己的心态！

首先要学会认识自己的工作，无论你是一棵参天大树，还是一棵小草，自我认同才可能得到他人的认同；

其次要学会把握学生的心理，这样就不会激化师生间的的矛盾，反而能够有效的解决学生成长中出现的问题，让学生健康的成长，愉快的学习。

第三就是忧伤时，要心疼一下自己，找一些自己可以信赖的朋友，诉说诉说，让阳光复现；

第四是在劳累时，要心疼一下自己，美美的睡上一觉，人不过是血肉之躯，经不住太多风霜雪雨。

除此之外，我的最大收获还在于我的性格，为人处事的方式，甚至价值观都发生了很大的变化。开始学会如何去关心他人，处理事情时开始考虑的周到了些。逐渐开始观察、理解学生的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题，也许这些微乎其微的事不值得一提，但从小的行为的改变，可以看到这本书对我大的影响。它使我终于明白了快乐其实很简单。只要我们放开胸襟，包容自己每一个学生，我的教学工作就会很舒心，成功也会不求而遇的。

每天学点心理学读后感（三）

心灵主宰人的思想，心灵主宰人的行动，当我们的心灵决定了一件事时，我们的行动便会跟着上来，当心灵呈现不同的颜色时，我们的人生也有了不同的色彩。

了解自己的心灵，学会做自己的主人，别让自己的情绪影响行动，更而导致无法挽回的错误。其实，心灵的美更加大于世界的美，可以制出幸福。把幸福当成一种习惯，会发现生活真的很美好；当你向别人付出真情时，别人回报你的也是真情用欣赏的眼光看待他人，你也能收获别人的好感

人生没有标准答案，那么久让不同的声音存在着吧，就以包容的形态让形形色色的人都存在着吧！

让人生多一分对生活的宽容和理解，当我们用宽容和理解的心情对待生活时，生活也将变得其乐无穷；当你为别人的心灵注入丝丝暖流时，也会温暖自己的身心；付出一分真诚，收获一分感动。何不是治愈自己的心灵，陶冶自己的灵魂？

每天和自己谈话，与自己的心灵共同上课，也许，会更智慧地处理问题，也许会让自己的性格更趋于完美，也许会让自己的人生有一个华丽的逆转

关键这一秒。

就是现在。

这本书给我许多感慨：这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

每天进步多一点读后感(3)篇

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

每天进步多一点，厚积才能薄发。在厚积的同时能注重一点方式方法，那定是事半功倍的。

刘墉以讲故事的形式，以小见大，深入浅出，诗书典故信手拈来。教育孩子的方法值得我学习，当然我自身也深受教育。

成长是学习用时间，成熟是懂得用时间，成功是能够掌握时间。

人可以不必起床，但不能起不了床！

战胜自己的懒惰与拖延，不能放纵自己一味的多睡十分钟又十分钟。拒绝拖延，从起床开始。

静若处子，动如脱兔。生命在于运动，每天的运动必不可少。

每天的日记，即是对每天的一个总结。

也当以小见大，由点到面。是对文字的尊重，也是对自己的磨练。

以后可以给孩子学习一下。

愿大家每天进步多一点，更早遇见更好的自己，成为自己想成为的人。

学习不单是吸收外来的知识，也是学习认识自己、找到自己的长处，然后加以发挥。一个人在了解别人、战胜别人之前，先得了解自己、发挥自己、展现自己。

并不是任何情况都允许你做暂时的逃避与停驻，不论你有多么强，面对紧急状况时，都必须立刻武装、立即回应、主动出击！

最困苦的时候，没有时间去流泪；最危急的情况，没有时间去迟疑。

人不能对自己妥协。想想，对自己几个小时之前的决定尚且妥协的人，还可能对长远的理想坚持到底吗？

学会适合自己的记忆方法：故事性记忆，陈述性记忆，延伸记忆，想象力记忆等

‘一个人做事要有计划、要有心，想画个人生的圆吗？先定下你的心！’

多读书，而且从“人、地、事、时、物”的方向想，加上“格物致知”的功夫，一定能左右逢源。

学做一根葡萄藤r，人要扎根深、常修剪，做的学问才实在。

想要健康，请全面摄取营养，不能挑食；想要聪明，请全面学习，不能偏废。

学习好比吃东西，吸收则是将食物转化为体能。不吃东西怎么会有力量？不学习又如何吸收？”

判断以明理，诊视以知病，治疗以改正。唯有博学以广识，勤习以服膺，详察以知微，判断以明理，诊视以知病，治疗以改正，才能成功。

做学问就像旋螺丝钉。先要找对目标，克服初学的障碍，再把握正确的方向后下功夫。

读完本书的第一感觉是可以清晰的为小孩“讲故事了”。作为一本教育孩子，方法论的书，作者写的好在，从和儿子对话，和女儿的对话，透出父子，父女相处过程中出现的问题，刘墉本人的处理方法（带有很多故事），效果如何。比如：使用工具，赖床，考试失利，生活小发现，动静培养，“任其所为”等。从和“读者”对话，讲出了一些方法论：有潜能激发，记忆，写作的人地事时物，我笔写我口，我口说我心；深耕；煮饺子；螺丝钉；芯和志；谈史；黄粱一梦；圣人无常师等。碰巧今天是61儿童节，这是一份适合孩子的礼物，也是适合父母们自己的一份礼物。

最后是我很认同也是作者想说的：

人生处处有学问。

一双会观察的眼睛，

一颗充满好奇的心灵，

总能够由小见大，由此及彼，

从生活中获得知识和感悟。

（发现一下读完此书有些不适，适合每天多进步一点，每天都品味一番）