《输赢（共两册）》读后感_2600字。
静下心阅读一本书的时候，我们就好像进入到了另一个世界一般。我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。仁者见仁,智者见智，每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟，我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，怎么才能用文字的方式把读后感记录下呢？为此，小编特意呈上“《输赢（共两册）》读后感_2600字”，仅供你在工作和学习中参考。
《输赢（共两册）》读后感2600字
读《输赢》有感
转自于一位书友
作者付遥以小说的形式为我们生动展现男1号周锐与女1号骆伽的商战对決与感情爱恨交织的经历；如书中周锐与骆伽情感上如何相识、相知、热恋、分手，最后骆伽死亡;工作上周锐和骆伽从最初战友由菜鸟一步步升为核心销售经理，分开后各自加入不同公司逐步升为xx销售总监，最终周锐升为中国区域经理，骆咖销售行贿被抓中途死亡了结一生，男女主人翁双方之间商场对决，爱与恨的感情纠葛，最终引出输赢的结局。
书中读后对自己影响最大的3点:1.空降的领导，如何带领新团队；2.项目型销售技巧与方法；3.如何看待人生中每阶段的输赢。看完后回味其中煞是兴奋，刚好是自己喜欢的那道菜，因自已负责是市场监管与服务，在销售过程中也遇到某些问题无法解惑，若自己是陈明楷或周锐或方威角色，我会怎么做？(答案做自己喜欢做的事情[偷笑])
一.空降的领导，如何带领新团队
1.识人，逐步了解你的团队，如新加入团队首先与大家相互认识了解，初次见面记不住名字，应向周锐那样用小本子一一记录下来,工作接触过程中慢慢观察，多听少说，对明显特色人给予“标鉴”分辨。
2.立规矩，领导新加入团队,大家或多或少产生排拆与期盼的矛盾心里，所以先订规矩，有言再先，订的规矩先彊化再固化而后优化，若有人触碰底线，从侧面了解抵触的原因，抓住弱点做反面例子给予纠正(这个前提是自己要有2把刷子，展示自己的能力，让别人从心里信服您)，团队中若有中立人员，工作中慢慢引导，树立1~2个榜样，让团队成员折服。
3.用人，先会布局，将合适的人用在合适的岗位，如方威用来做大项目，崔龙用来做常规小项目，肖芸和谢伊做其他小项目和方威大项目后勤支撑。对于团队中肯学习，有想法一直被埋默的人才(如崔龙)，遇到工作困境要及时给予指导，做出成绩要及时肯定与表扬，包括在对上级领导面前对崔龙的推荐，逐步打消原来所有人员对下属负面认知，让其他有小排拆或中立人员逐步靠笼，逐步建立团队向心力;而不是向魏岩团队那样，一到月末或季末崔成员要回款，硬施压下月目标，对成员不深入了解，喜欢溜须拍马之人，对忠诚人员达不成目标就大怒或开除施压，这样团队中在优秀人员也呆不了多久，离开是迟早之事！销售能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是的能力，而是团队的心血。
4.带团队
a.做为领导要有谋略与战略眼光，提前设定目标与方向，在工作中逐步带领团队向目标靠近，这样自己及下属才有更多上升的平台空间
b.自己要具备管理能力与技术能力，下属遇到技术困难时才能及时帮助他人走出困境(如崔龙八式就是技术能力体现);管理上团队有矛盾时能及调和化解，助团成员成功最终展示自己的成功。
二.项目型销售技巧与方法
雷励行传授给周锐和骆伽的“摧龙八式——葵花宝典”，并被周锐运用的如魚得水，并一一传授给自己的团队。
摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下:
1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。
2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。
3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。
4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFp，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。
5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。
6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。
在现实项目投标中，随着习近平总书记贪污治理，摧龙二式中强调客户关系并非处于整个核心，因产品也要有满足客户，不能光强调骆伽那样做关系，但有强相关,中标更轻松得多。所以公司整个销售过程都是提升客户期望的过程，期望值越高，满意度越低，销售团队必须学会管理客户期望值，争取更多的合作机会。
三.如何看待人生中每阶段的输赢。
我们多数人刚踏入社会，为了生存之本，为了自己美好的目标，我们不得不做并不想做的事情，为了赢，不管自己是否喜欢，我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。在这个过程中，为了工作上的赢，很难兼顾工作与生活互不影响，常会将工作中的不愉快不应该带入生活;所以这也是过程。当我们足够资本后仍然可以做想做的事情，面对输赢也许是另一种心境。
人生就是这样，面临无数选择，你只能选择一条路，根本不知道另外一条路通到哪里，也许更好，也许更差，甚至不能用好坏来形容，但是已经不重要了，错过就是错过了。如果在某一个过程，结果没有意义，输赢还重要吗？很多时候我们面赢，忘了所有，举国同庆，而对输，有两种态度。一是抱怨。这大概是人性吧，每个人失败的时候都会有这样的倾向。二是反省，深思自身的原因，提炼和消化，把它变成人生的宝贵教训。
也许我们很多时候难以摆脱结果，却可以控制对待结果的态度，当我不为输而痛苦，不为赢而快乐，我才会拥有真正的人生，而不是被结果扭曲的人生。
人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 胜者成王，败者为寇，赢了便是有战略眼光，输了就是痴心妄想。胜又何喜？负又何悲？静静地体会我们内心并寻找未来……。
hdh765.Com更多读后感延伸阅读
《格兰特船长的儿女（共三册）》读后感作文
《格兰特船长的儿女》是凡尔纳三部曲中的第一部，生动刻画了善良的格里那凡爵士。格里那凡爵士在一天捕鲨鱼时，发现一个藏有信封的瓶子，并找到了两年前格兰特船长失踪的线索。在遭到英国政府拒绝后，海伦夫人决定出海寻找，并带上了格兰特船长的一双女儿，在途中，他们不知遇到了多少困难：印度洋的怒涛，他们用海豹油化险为夷;草原上的红狼，小罗伯特引火上身;艾尔通的叛变，被奥斯丁的机智识破;黑夜间的洪水，塔卡夫勇救大家;更可怕的是成为了食人部落的俘虏，在死亡的恐惧下，罗伯特和巴加内尔巧设计划，救出大家……当然也遇到了不少好人：塔卡夫引路救人;巴加内尔上错船却帮上了大忙，破了信，救了人……
格里那凡爵士一行，坚强、勇敢，最终找到了格兰特船长!
我们就应该学习这种坚强、勇敢。看，我们的红军，跋山涉水，经过11个省，1 8座大山，24条大河，走过了二万五千里长征的红色之路。巧渡金沙江，飞夺泸定桥，牺牲了多少战士，但，后面的红军没有吓跑，勇往直前;岷山千里皑皑白雪，路上冻死了多少个战士，但，后面的红军没有吓跑，勇往直前……瞧，黄继光壮士在弹雨中，匍匐前进，坚持用自己生命的最后力气，爬到敌人的火力点，“轰”，黄继光用手雷砸了敌人的半边火力点，在生命之火快燃尽时，他为了激励战士们，用自己的胸膛堵住了敌人的枪口……
我正缺少这种勇敢。现在的家庭，孩子大都是独生子女，在家里都是小公主、小王子。那天夜里，爸爸叫我去倒垃圾顺便拿张报纸，我胆战心惊地了门，晚风一吹，草木摆动，我吓的将垃圾一扔，飞快地跑去拿了报纸，一口气跑到家门口，飞也似的转身关了门，大呼了一口气。我是该勇敢点，哪怕是在学习上，我遇到了稍难一点的题目，就退缩了。将它搁下来，而不是继续思考下去。我想，我以后一定要学习格里那凡爵士，在慌张时冷静下来;我以后一定要学习小罗伯特，在别人争执中思考，牺牲自己;我以后一定要学习孟格尔船长，在死亡的恐惧下，寄托对生的希望;我以后一定要学习巴加内尔，在快吓昏的情况下，巧设妙计，摆脱困难;我以后一定要学习奥斯丁，随机应变，机智聪明;我以后一定要学习格兰特船长，怀着信念，终于等来了格里那凡爵士一行……
勇敢是成功的金钥匙，只有得到了它，你才能走向成功!
输赢读后感
一部可用于销售培训的精彩商战小说
有这样一些人
他们巧妙布局，不择手段
为了赢取订单，可以舍弃一切
为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗？小说有三段描写让我过目不忘，第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面，第三是小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。
《输赢》读后感
《输赢》读后感范文（精选7篇）
当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是小编为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感2
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感3
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的`队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感4
用了周五、周六两天的时间，把《输赢》看了一变，说实话，我本来不怎么爱看小说，一开始只是为了作业，后来看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感5
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现。
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插。
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”
《输赢》读后感6
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感7
这读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：
一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
丰臣秀吉（套装共6册）读后感600字(3)篇
丰臣秀吉（套装共6册）读后感600字 第(1)篇
《太阁立志传》的骨灰级玩家（本人勉强算是）和读过《丰臣秀吉》的人，大抵都能知道点丰臣秀吉的发迹史。明治维新前的日本，皇室公卿阶层、贵族武士阶层和平民阶层的等级森严。普通平民没有姓氏，拥有姓氏，即意味着你不是平民而是皇室贵族。
而丰臣秀吉只是出生于一普通家庭的平民，既非八歧大神后人，也不是藤氏或源氏后裔。他小时候叫藤吉郎，小名日吉，由于长相丑陋，经常被人戏称为猴子。他的亲生父亲据说是个普通士兵，在他很小的时候便战死沙场。也因此，在那个战乱年代，为了养活他和姐姐，他妈妈不得不又改了嫁，并给他生了个同母异父的弟弟。
藤吉郎的继父据说是个脾气暴躁的酒鬼，而小时候的藤吉郎也不是省油的灯，调皮捣蛋的事情一件没少干，因此他常挨继父的打。终于有一天，忍受不了的他离了家，外出闯荡。这一走就是十多年，期间他乞讨过，在大商家打过短工，当过云游商人，做过野武士喽罗，还在今川家一位家臣的家里当过差。流浪的过程中，他挨过饿、遭过冻、被亡命之徒追杀，也被同僚厌恶和排挤……但是这段经历，却让他获益颇丰，不仅使他对日本的山川地貌和各地风土习俗有了一定了解，也让他习得圆融做人、从容处事的方式和方法。这一段经历有点类似于明太祖朱元璋早年的经历，两人都为生活所迫而不得不到流浪各地，后来也都创了一番伟业，还有一点，就是两人都长得丑 （这也叫天赋异禀吧）。
藤吉郎一开始进入织田家，并非马上就当上武士，而只是一名打杂的小兵。每天干的活无非就是给主人喂马、暖鞋（冬天在信长起床前必须要把鞋捂暖）和跑腿。但这些工作并不影响他的积极性，他把每一件事情都做得井井有条，让人挑不出毛病。因此，他受到那位既被称为“傻瓜”，又被称为“十六天魔王”的信长的赏识，破天荒地被提拔为最低级的武士——步兵头。而后他却有如神助一般，从步兵头一步一步往上爬——步兵队长、侍大将、部将、家老、城主、国主、大名、关白（相当于日本王）。
这难道是他拥有主角光环吗？还是说他上辈子积了德，所以这辈子运气爆棚？我认为都不是，他靠的是他的努力！在信长这么一位难侍候的主子手下干活，如果没有两把刷子，早被干掉了。
织田家的低级武士一抓一大把，而木下藤吉郎（他当上武士后的姓，实际上是他老婆养父家的姓）能从一名默默无闻的低级武士打响名气，并脱颖而出。靠的是一件事情，一件让他的努力和才赋为时人所共知的事请，这就是“墨俣一夜城”的建立——一个晚上筑造一座堡垒。这放在现在并不是什么难事，可在当时，这件事即便放在平日里，在工匠和材料齐备的情况下，也仅有少部分人能做到。但是，当时筑城地点是位于织田家所在的尾张国和正与织田家干仗的斋藤家的美浓国的边界。筑成这个堡垒，织田家就可以以此为支点进攻斋藤家。虽然当时斋藤家的当家人斋藤龙兴智商让人着急，但他还不完全傻（或者是说他家臣们不傻）。斋藤家派了大军驻守于此处，一旦发现织田家有任何风吹草动，便一大帮人跑去大肆破坏。也因此，之前织田家排行NO.1的大将柴田胜家只能铩羽而归。在拦下柴田切腹的举动后，信长环视一众家臣，问有谁能接这任务时，其他家臣面面相觑，低着头都不吭气。在他们看来，连柴田胜家都完成不了的任务，是不可能完成的。而值此当儿，藤吉郎毛遂自荐，在众人异样的目光中接下了这个任务——他并非傻子，实际上他心里已有一个成竹在胸的计划。早年的游历和野武士喽罗的经历让他对此地和此地的野武士集团十分熟悉。最终，在收服了当地野武士集团首领（蜂须贺小六）之后，借助当地野武士集团的力量，他完成了这个当时任何人都认为完成不了的任务——一夜间建成了墨俣城，这为织田家后面消灭斋藤家、获得美浓国的领地奠定了基础。而美浓国的获取，又是信长“上京”和“天下布武”战略的重要一步。所以，可想而知，这件事让他在信长心目中地位的提升该有多大啊！我想，应该和坐直升机上升一样吧——“这是一位多能干且值得信赖的下属啊！Its you!Im waiting for you!”
及之后，信长又陆续给他安排了一系列似乎难以完成的任务——策反天才军师竹中半兵卫、策反斋藤三武士（斋藤家的中流砥柱）、金崎会战撤退殿后……但凭借他勤奋的汗水和出色的能力，每一个任务都被他漂亮地完成了。由此，他不仅成为了信长心中值得信赖的人，也成为在织田家中被大多数人所认可信赖的人——“前进柴田、后退佐久见、木棉秀吉、米五郎左”。
而后，信长为其狂傲和暴虐的性格付出沉重代价——深受其毒害的明智光秀反水，将其烧死在本能寺，是为本能寺之变（本来都快要统一日本了，所以说啊——满遭损，谦受益）。这对羽柴秀吉（是的，这货当了城主之后又改了姓名，从两大重臣——柴田胜家和丹羽长秀的姓中各取一个字拼成自己的姓，这事也就日本人干的出来）来说既是一个机遇又是一个大坑——老大被干掉了，而他作为有实力继承衣钵的人选之一，在这时只能快！快！快！抢得先机比什么都重要——将明智那厮灭了，把握主动权以主导大局，划分地盘，选定继承人。如果他不这么干，别人也会这么干，到那时他就得沦为别人砧板上的鱼肉了。问题是，当时他正带领大军，在远离出事地点的中国地区（日本的中国地区）与毛利家鏖战。在这危急关头，一旦信长辞世的消息为对手毛利家所知，他们与明智光秀来个左右夹击包饺子，那他和他的中国征讨大军就成夹心饼干了。于是他当机立断，一方面严守信长已死的机密，另一方面在占据战场优势的情况下假意求和，迫使毛利家与其达成从属的和议（毛利元就老爷子地下如果有知，估计会被这帮愚蠢的不肖子孙们再气死一次）。及事成，他急忙带领大军马不停蹄地赶回，同时高举为信长报仇的大旗联络友军。最终，在占据天时、地利、人和的情况下，将明智光秀打败，用行动向天下证明，自己是最有实力继承织田信长“布武天下”雄心壮志的继承人。
丰臣秀吉的一生极具传奇色彩，十分励志，我在其身上所看到的，总结来说，就是这么一句话——所谓的靠谱就是能为人所信赖！
以前看《火影忍者》的时候，每当看到紧要关头，只要卡卡西一出现，悬着的心便会落下来。因为卡卡西一直的形象就是个靠谱的人，只要他在，再凶险的任务都能完成。当然，《火影忍者》的男一号漩涡鸣人，也是一位从调皮捣蛋小屁孩，一路成长为人所信赖的出色人物。他从木叶村里的调皮捣蛋分子、为大多数人所不喜欢的人，通过一系列的冒险经历，慢慢变成了为朋友们所信赖、为村众所依赖的人。这一成长历程，除了三代火影、他的老师伊鲁卡和旗木卡卡西所传承的火之意志外，还有他自己的勤奋努力和坚持不放弃！
恩里斯特.沙克尔顿爵士（Ernest），虽然终其一生，并未成功征服过南极。但是，他在多次的南极冒险的旅程中，却能为伙伴们所信赖，将他们的命交付到他手中。他也能不负众望，安全地、一个不少地把他们带出困境。这也成为他后来为人所敬仰的原因（也是成为我偶像的原因）。
成为一位靠谱的人，成为能为他人所信赖的人，并不容易，但并非不可行。这应该是我们在人生路上修行的一个目标，一个方向。
丰臣秀吉（套装共6册）读后感600字 第(2)篇花点时间，还是把这篇书评写了。
这实际上是我在微信读书上看的第一本书，很长，但还是一字一句地看完了。
为什么一开始就选这本书，因为感兴趣，对日本战国那段历史的兴趣。
说起来，同三国一样，对三国历史感兴趣，是源于光荣的三国志和英杰传系列的游戏 。对日本战国感兴趣，同样源于光荣的几款游戏——英杰系列的“毛利元就传”，“太阁立志传”系列，“信长之野望”系列。
通过游戏，了解了这段历史，了解这段历史中的人物和事件。但毕竟是游戏，游戏中提供的信息，有些是不完善的，有些是不准确的。比如“毛利元就传”的游戏中，那场关乎丰臣秀吉的命运的中国征伐战，玩家可以“改变历史”，追击秀吉，最终替秀吉完成统一大业。这种假设，在游戏中可以有，但在现实中，却是无法实现的。因此，游戏让我愈加对那段历史感兴趣，于是，便找相关书籍阅读。
刚好在论坛上找到名为“赤军”，同我一样由游戏进而对历史感兴趣的志同道合者，写的两本书——《宛如梦幻》和《织田信长传》，如饥似渴地拜读。此外还看了一些同人和穿越小说，后续读《明朝那些事》，发现讲万历十年三大战役之一的援高丽抗倭，也谈到这段历史，便也废寝忘食地拜读完。但是，平心而论，当年明月，写的内容明显带有个人偏见和主观臆测。反不如赤军写的平实客观，尽管我认为他很有才。
本书是介绍日本传奇人物——丰臣秀吉的一本传记式小说，不是史书，因此内容并不都真实、客观。书中从秀吉出生写起，到其即将统一日本结束，实际后续秀吉攻打高丽的一段，及秀吉死后家康如何利用丰臣家臣的不和，欺负孤儿寡母，夺取丰臣的天下（这事秀吉也干过），这里没写。
日本战国时代，发生在明朝的中期，从应仁之乱始（1467年）到大阪夏之阵战役结束，大阪城被攻破为止（1615年），历经一百多年。在这一百多年的历史里，先是各地大名、豪族割据，而后又是日本全国混战，大大名吞并小大名。在这么段历史中，由于时势造就，因此人才辈出——尼子经久、毛利元就、宇喜多直家、岛津义久、岛津义弘、三好长庆、大友宗麟、长宗我部元亲、武田信玄、上杉政虎、伊达政宗、真田昌信、真田幸村、德川家康、织田信长，还有丰臣秀吉……
这么多人物中，为何独推崇他呢？主要是因为，他出身草莽，一介平民，却在门阀和血统论严重的日本室町幕府时代，能一步一步往上爬，做到实际日本的第一人的地步。如果没有过人的能力智慧，坚强的意志，和一点的运气，很难。但是这位其貌不扬，被调侃为猴子的“农民”，他做到了。
本书作为小说，尽管有些内容加入了作者的艺术处理，但是，仍可以从中窥见丰臣秀吉，是如何从藤吉郎一步一步变成丰臣秀吉的。
丰臣秀吉（套装共6册）读后感600字 第(3)篇
花了超过100个小时时间阅读此书，算是自己所读书籍里第一本系统的日本历史小说吧！
吉川英治的文笔很平实、不华丽，当然也可能跟翻译的风格有关，感觉就像听人在对面娓娓道来一样，应该比较客观翔实……
如果说早年的藤吉郎只是一个出身贫寒颜值不高的最底层小人物，那么他能过关斩将、一路高升做到日本平定天下第一人，应该是与他忠君爱主、头脑灵活、心地善良密不可分吧！给我印象最深的是他有谋略懂变通擅察言观色能勘破人心，却同时信守诺言、与人为善、古道热肠，实是天下难得一见的奇人！然而比较织田信长、丰臣秀吉和德川家康几个人的命运，不能不感慨谋事在人成事在天的道理，以织田信长的指点江山纵横捭阖，应该是亘古难得的一位雄主，却因为其反复无常暴戾多疑的个性，在胜利前一刻被自己手下的明智光秀逼死在本能寺！丰臣秀吉替主公报仇杀了明智光秀，灭了剩下的残余势力，瓦解了德川家康的不少力量和盟友，可多年奔忙算来算去，最后却因病不得不把天下交给德川家康……最终谁是大赢家？是‘’无为而治稳如泰山‘’的德川家康啊！
当然，历史正因其必然性中的许多偶然性，才如此起伏跌宕令人唏嘘，不论如何，正如大部分日本人对丰臣秀吉的喜爱一样，我也对丰臣秀吉的个人奋斗和人格魅力印象深刻心怀敬意……
输赢读后感范文
以下是小编为大家整理的关于输赢读后感范文，仅供大家参考，希望能够帮助到大家！
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感范文
花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………
一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。
就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的，并且还救了她。在他的上级宣布的时候，总部领导出乎意料的也来到现场，正好赶上他的领导大骂他的时候，说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务，并且注视他很久，对他的能力十分的佩服，而周锐的领导担心自己的饭碗，故意炒他，让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子，并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好，但周锐给了她一个合理的理由就是，“您的态度是有问题的，凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。
至于方威这个爱情种，我认识他也是缘份，他是周锐的得力大将，有过人的销售能力，但在一次飞机上遇到了一个他一生追求的女人。他为了她，在飞机上为她过了一次生日，她为了和她见一次面，想尽了一切办法。找到她的同学帮了忙，有了机会见面。不过这个过程我认为最精彩的地方在，她已经有了男朋友，并且是开宝马的富家子弟。还有就是她们已经准备出国学习，但方威一直没放弃过，一直争取和她沟通的机会。当她无意中告诉她出国学习后就准备结婚，他有点心寒了，可是他也没有放弃。他想到了工作上的关系，她的男朋友父亲就是他们的客户领导啊，这中间是不是有什么问题呢？一个领导在国外有别墅，宝马，哪来的这么多钱啊？想到这里，方威停住了，一定是有受贿才有这么多钱的，想到自己心爱的女人将要牵涉其中，真的没办法。想到只要没结婚，就没办法设她罪名，在这里，他千方百计阻止婚姻。最后他成功举报了受贿官员，最后他们的财产也被没收。想到这里，他想她一定不会再爱一个受贿官员的儿子了吧…………………………….可惜……………………….
蔡康永的说话之道(套装共2册) 读后感(3)篇
说话是一件我们靠自己用点心，就可以不断进步的事儿，把话说好，收获最大的，当然也是我们自己。”n当年，综艺节目《康熙来了》最火之日，正是我发奋学习之时，从未观看过，但蔡康永的大名早已如雷贯耳。直到去年，无聊时看了几期《奇葩说》，便被蔡康永的说话方式所吸引，娓娓道来，有理有据，不温不火。也是源于此，我好奇的购置一本关于他的书《说话之道2》，书中内容简单明了，阅读中带着轻松的快感，我摘取部分内容与大家共勉。1.对镜说话n我一直认为自己不会说话，即便某句话说错了，也不以为意，并请对方甚至心里认为对方不会放在心上。因为我不是坏人，只是个不会说话的人。当然，也会遇到比我更不会说话的人，往往直戳我心，让人喘不过气来，我却满心的抱怨，不会说话的人如此伤害别人。看到这本书的第一个内容，我略有一种痛定思痛的感觉，原来自己一直奉行双重标准，对己宽容，对他严格。人还是要对自己说话负起责任来，这样才能与他人好好相处，人生才会更好。其实好好说话是可以练习的，这个练习再简单不过，就如同你要上台参加演讲一样，对着镜子观察自己说话的语气、态度、神情，或者录下你所说的话，放给自己听，体会听者的感受。当然，如果你可以寻求密友对你说话的反馈意见，也许更真实，或者角度会不同。总之，说话是可以练习的，就如同女生护肤一样，需要不断的保养，才会更加美丽。2.话多就是失效n单位每周开例会时都头痛无比，会议时间冗长，还解决不了实质问题，领导说自己是个话唠，作为员工表示无奈，会议结束后，我们已然不记得会议的重点内容。老妈的唠叨也是这样，我们向来受不了老妈凡事儿都叮咛N遍的做法，原因就是话多，重复，失效。如果领导或者老妈的话想要掷地有声，建议定下一个最高等级的约定。真正严重的事情，领导要简明扼要的用邮件等白纸黑字的证据交代清楚，邮件可标识最高级图标，并确认员工收到；老妈可以写下字条放在孩子的书桌台上，表示这样的形式出现的叮咛严重程度最高，但次数不要多，一个季度不要超过一次。这就像电影里狄仁杰拿着先皇御赐的铁锏去规劝武则天这种事，千万只能偶一为之，多做无效。3.当嫌弃别人的时候，往往是我们自己的问题n我特别喜欢书中的一个小例子。有位爷爷发现奶奶最近越来越少跟自己聊天，他心理嘀咕担心奶奶年纪大了，耳朵聋了。爷爷于是决定测试一下奶奶的听力，他用钥匙打开门，用力关上，看见奶奶再厨房煮饭的背影，爷爷心中一凉，认为果然奶奶连自己关门声都听不见了，连打招呼都不打一声。爷爷大喊，我回来了n奶奶没有回应他。爷爷走到客厅，有更大声喊，我回来了。结果奶奶还是没有回应。爷爷着急，快步走到厨房，对着奶奶的耳朵大喊，你聋了吗？n奶奶转过脸来，对着爷爷大吼，聋的是你，从你开门进来，我已经大声回应你三次啦n在说话之时，所有我们嫌弃别人，觉得别人表现的很差的部分，往往都是我们自己的问题。当我们大呼小叫，对方听不明白，我们最好冷静下来，好好想想。4.有没有教养与诚不诚实根本是两码事n有人会这样为自己的不当说话开脱，我说话直，你别介意。能这样表达出来的，还算是好的。有啥说啥，在某种程度上算作诚实的一种体现，但是语言是一门艺术，有啥说啥有时候会给人带来困扰。比如跟朋友一起买衣服，A会说这个衣服不符合你的肤色，不建议购买它。而B说，这衣服是给高挑白皙的人穿的，而你又黑又矮又丑，不合适。同样都是诚实的表达意见，但后者却足以中伤他人。咱别把修养和诚实拉到对立面去，这两者的维度不同，就像你不会用不诚实去斥责诸葛亮。如果你真的在乎诚实，学会语言的技巧之外，把重点转移到自我的身上，对自己诚实才最重要。5.有道理的问题，真的问出来，不一定恰当n同理，有道理的话，真的说出来，也不一定恰当。我想起了闺蜜多年前的一次相亲。他们见面坐定之后，男生咳咳了两下说，我先阐述一下我的人生观、价值观，我的家庭背景和收入等等。闺蜜第一次遇到这样的情况，全然傻眼。虽然男女伴侣需要了解双方的三观是否相同，但是第一次见面，便这样白刀子进红刀子出，着实给本来可以浪漫一些的相亲，变成了真正的相亲，更像机器人的数据匹配过程。6.寻找双方意见的最大公约数n每个人都有既定的立场，但通常也仍留有被引导的空间，如果多练习，渐渐就比较能把对方一步一步引导到双方可以达成共识的地方。工作中最容易出现这样的情况，我与同事小茹，我们的工作立场不同，我需要站在公司的角度帮助公司把控风险，她是客户服务的角色，虽然身为公司员工但却更多替客户说话。所以我们在工作中，经常出现各种分歧，相处的很累。后来我主动找她说话，表明我们的立场不同。我们彼此并非针对某人或某事，只是分别在承担相应的工作职责，源于我们背后所代表的利益主体不一样。在我们更理解对方的立场之后，最终找出双赢的解决办法，而不是像之前那样各执己见。我当时的工作角色要面对很多像小茹一样的客服人员，这个办法每试必爽。7.二十岁开始，不要轻易被表象牵着走n认真严肃的人，有时很轻松；板着面孔的人，有时很散漫；用朴实方法说话的，常常是在说重要的事情；用华丽字眼的人，常常说的很空洞的事。二十岁开始，不要再轻易被表象牵着走。固执的相信肤浅的表象，遇到任何事情都用一种逻辑，或者以为大家都这样说，就一定有道理，以上种种，都是使人语言乏味的根本原因，语言中充斥着未经思虑的见解，与其花力气去固守那些使你和别人一样的事儿，不如花力气去寻找那些使你不一样的事儿。8.懂得如何说谢谢，才懂得如何拿捏人情的轻重n这是人情的真谛，人情不是黄金珠宝，死死的锁在保险箱里是不会产生所谓人情的，有来有往，才叫人情。昔日上海的江湖大人物杜月笙说过类似这样的话，不要怕欠人家人情，只要懂得还就好了。要练习致谢，下次不要只是说句谢谢就以为够了。只要顺口多加一句，我真要谢谢陈医生，如果不是他花了六小时替我开刀，我这条命早就没了。借由说出口的话，训练自己感激的习惯，也训练自己拿捏人情的轻重，你说出口什么样的话，你就会成为什么样的人。9.吵架时，别攻击对方的立足点n不要否定对方存在的根本立场，不要攻击对方的人生立足点。比方说，小孩摔倒了，丈夫如果很生气，可以责备妻子怎么这么粗心，但不要说，你这个妈妈怎么当的。我跟老公刚结婚时，经常犯这样的错误，他做菜只会放盐，不会放葱花、蒜瓣之类，味道可想而知，诸如此类的事情很多。我当时都是这样责备他，你怎么这么笨？这点常识都没有吗？老公每每对我这样的评价，愤怒不已。后来，我不断的反思自己，也阅读一些书籍，慢慢改掉了这种人身攻击的说话方式。人们都常犯错，可以责备错误，但是不要否定人们存在的根本立场。10.把话说好，要靠自己练习，美好成果也由自己享受n我们必须把说话归到自己的责任范围，没有别人能替我们把话说好，而把话说好，收获最大的，当然也是我们自己。我们往往喜欢把责任推卸给别人，小孩不爱上学，怪老师教育不好，瘦不下来怪炸鸡太好吃……但还是有一些事儿，我们必须交给自己。比方说，说话这件事儿。当然还有，你的人生。
蔡康永就算骂人都好像把人泡在温水里，很多书教的都是说话的套路，比说话之术更高一个层次的是说话之道，考虑听者的想法和心情，用心用口，整本书总结下来就几个字，把别人放在心上，感受对方的感受对方的需要，不要让任何人受伤你怎么说话，你就是怎么样的人，说话要有推己及人的同理心，你怎么对别人，别人也会怎么对你，学富五车，口若悬河的人，却被人最后看低看衰其实是自己不会说话造成的。赞美对方，请用心，被别人赞美的时候，自己也要回赞一下喔。说话要让对方对自己留下深刻的印象，让听你说话的人感觉享受。善于倾听，重复关键字，然后呢，这样啊，怎么这样呢，等等，什么时候该做说话的一方，什么时候该做倾听的一方，善于切换，你就会成为受欢迎的人。在话语当中传递情感，不要公式化的去做一些事，人都渴望自己被重视，不要套路，不要群发信息啦～表达自己，感动别人，这套书我看的是实体书，因为是畅销书，到处的书店都有。
好好说话，成为一个至少不让人讨厌的人，甚至有点喜欢
1说“不”的时候，尽量怪自己，把责任归在自己头上n2令别人对你感到“意犹未尽”，永远是最高宗旨。做才子，别做呆子。3如果不想让自己长篇大论半天，到头来仍被忽视，那就先在脑中把想法整理好，再简明并郑重地告知对方，别再被“口若悬河”“滔滔不绝”这样的成语误导了。别让自己的话掉了一地也没人接，变得不值钱。4苦衷，留在后面说。5很多人其实没那么有魅力，但他们懂得保持距离，保持未知，保持某个程度的神秘。这就给了别人空间去发挥想像力，而别人想像出来的你，一定比真实的你丰富、多面、耐人寻味。6有没有教养，和诚不诚实，根本是两码事。7寻找双方意见的最大公约数。8人生并不公平，但幸好人生也留下了不少只靠努力就可以改变的事啊。9不要怕欠人家人情，只要懂得还就好了。这是人情的真谛：人情可不是黄金珠宝，死死地锁在保险箱里是不会产生所谓人情的。有来有往，才叫人情。10不一定要往左或往右，大部分事情都有好多条路。11说话多点调味，让人见识你多么会料理你要传达的信息。12倾诉是说给自己听的。13敏感的问题，最好由不敏感的角度切入。
读后感输赢精选
腹有诗书气自华，读书万卷始通神，读了作品 之后，了解了这篇文章用朴素的文笔抒发了深厚的感情。通过读后感来表达自己的震撼是非常好的手段。读后感大全收集并整理了“读后感输赢”，或许你能从中找到需要的内容！
读后感输赢(篇1)
《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。
非常现代真实，好久以来已经很久没有这么完整的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，了解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年代性情浮躁的年轻人上了一堂教育课阿。
“是选择片刻的激情，还是选择长久的平淡生活呢?”这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深刻的一句话。这是本书中不为一时冲动，毅然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不承担。“有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!
当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾犹豫。“我是爱你的，但是，国峰离开我什么都没有了，甚至没有活下去的勇气;而方威过一段时间就恢复了心情，只是人生的一次失恋”所以她的选择是对的，选择加入国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有希望的重大责任。我最喜欢的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的善良理智;一定会好人有好报!
最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原则;已有一个抱着“赢”的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受了一年的成功辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜欢。我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”
但是，人真正喜欢做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜欢做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你难道连狗都不如吗?
输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗?
有时间希望大家和我共同分享这本《输赢》，真得很好!
读后感输赢(篇2)
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
读后感输赢(篇3)
刚开始接到这个学习任务时，我想跟大家很多人的想法一样，太好了不用再看书了，只是听就行。一开始听时感觉跟我们的行业根本就不挂钩，有点摸不着北，是马马虎虎听完了开头，再后来到周锐去到北京后，他最终确认他主管北京区域时，让我有了兴趣，这样的处境所有人都为他捏把汗，她能完成吗？他的这样的团队怎么带啊？
我迫切的想知道他是怎样把团队的士气的，这不是一件简单的事，从他们开会的迟到可以看出这个团队糟糕透了。是周锐的一句话，让我坚信他一定可以做好，他在宣布完团队目标后，面对的得力战将方威说的这个目标绝对不可能完成时，他说“你可以说很难，很挑战，不可以说不可能。”
这不正是我们面对目标和挑战该有的态度吗？不去拼一把不知道自己是输是赢，把每一次当成是挑战，我们就会收获的是过程，结果不重要，重要的是努力拼搏的过程。
周锐的摧龙六式讲的非常好，同时他的确是以为非常好的实战型老师，对待他的下属他都是亲自陪同她去见客户，回来后马上分析有利数据，分析销售机会，我方的优势劣势。这就跟我们平时在店面要做的事项，想想我们的新员工刚做销售，他也非常需要我们跟他一起接顾客，分析接待的过程得与失，应该注意哪些事项。最后总结一步一步带他销售。手把手的带出来的。
周锐对崔龙激励，和跟他的共进退，彻底激发出他的潜力，这个季度他是第一个完成计划，并超额完成的。员工没有真正不好的，是看我们有没有用心去关注他，激励他，你当发是金子一样去发掘，那他早晚都会发光。
读后感输赢(篇4)
《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性！
管事必先管人，管人必先管思想！
读后感输赢(篇5)
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
《输赢》之读后感1500字
近期读了几本书，其中让我收获最大的是付遥的《输赢》。《输赢》是一本可用于培训的精彩商战小说，不仅能让人欣赏到其中跌宕起伏的故事情节，还能让人领悟到输和赢之间的哲理，更为可贵的是能让人从中学到很多关于销售方面的知识、观念和技艺等等。
一、摧龙六式堪为销售技巧之经典
销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了摧龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。具体说：
1．收集资料
主要收集竞争对手的资料和客户个人的资料。竞争对手的资料包括竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等，所谓知已知彼，百战不殆。客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等。
2．建立关系
按照建立好感、约会和获得信赖的步骤来建立关系。然后再分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
3．挖掘需求
根据客户遇到的问题和挑战，发现他们的目标和愿望，从而引导客户的行为，说服客户采取行动。
4．呈现价值和竞争分析
客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
5．赢取承诺
谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了
6．跟进服务
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。
二、强烈的团队意识乃销售成功之关键
个人的力量是有限的，销售成功必须借助于团队力量，而团队力量的发挥必须依赖一个优秀的领头人。团队需要有一个充满了激情与智慧、责任和勇气的领头人，在困难面前勇往直前，，带领自己的团队勇往直前。在团队的管理方面，需要有一系列有效的制度，加强纪律，整顿士气，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样才能将团队的潜力激发出来，取得胜利。正如书中周锐所讲的：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
阿特拉斯耸耸肩（套装共2册）读后感400字(3)篇
阿特拉斯耸耸肩（套装共2册）读后感400字 第(1)篇
这是本好书，尽管有些观点我保留自己的争议。阅读中能够而引发价值观的再思考，以理智和冷静重新审视已认知的观念，愿意接受某些认知的改变。先从书名琢磨一下——《阿特拉斯耸耸肩》，谁是阿特拉斯？阿特拉斯是希腊神话里的擎天神，是泰坦巨神一族，他的父亲家族因与宙斯作战失败，胜者便降罪对手最强大的儿子阿特拉斯用双肩支撑苍天。（随便八卦一句：他四兄弟中还有一个人所尽知的，即，为人类盗下火种的普罗米修斯）。这是要讲天神的故事？不，这只是借喻和隐喻，同这位擎天巨神一样，人类社会也需要能力者去支撑。而这能力者是处于意愿，还是多少出于责任感，做着这擎天的工作。耸肩？多少有些不屑…对于什么？除了书名，文中从无提及神话传故事。小说开首提了个问：“谁是约翰·高尔特？”这就是读者们探索小说故事的线索。当小说主线人物中第一位“阿特拉斯”在同阶层的一次社交聚会中，向社会位置等同但绝不同类的人，宣告亲手废弃了百年的家族产业时，我仿佛看到了耸肩的理由，在此有一段他关于“金钱”的诠释，搅动了我以往对这个概念约定俗成的认知。这是小说第二章排中律最精彩的部分。这位废弃家产的人不是纨绔之人，而是 “阿特拉斯” 中一位。因为他比绝大多数人都聪明勤奋、肯学习钻研、认真自律。他比很多聪明能干的人更看得清事实的真相，他是一个能够刺破成规的能人。下一个出场的“阿特拉斯”是唯一的女主角，她是主线人物，她的活动贯穿带动了整个故事的发展，她的出场最先带出的是两个重要主题：什么是道德？谁是约翰·高尔特？n“什么是道德？”她问。“分辨是非的判断，看清真理的眼光，以此行动的勇气，对善的奉献，不惜一切恪守善行的正直。”n小说的四分之一处，勾画了一个传说中的人物，n谁是约翰·高尔特？n“一个探险家，”流浪汉说着，“是目前为止最了不起的探险家，是发现了青春之泉的那个人。”n……n“约翰·高尔特花了很多年找它，他穿过海洋和沙漠，还下到很深的、被人忘却的矿井里。不过，他在一座山顶上发现了它。他用了十年的时间才爬上去，浑身的骨头都散了，手被磨掉了皮。为这个，他舍弃了他的家庭、名望和他的爱情。但他爬上去了，找到了他想带回去给人们的青春之泉，只是，他再也没有回来。”n“为什么没回来？”她问。“因为他发现，那根本带不回来。”n我因此把这个名字理解成这样，约翰·高尔特——勇气、探索未知、可以让人期待希望的代名词。而小说最终让约翰·高尔特以智慧革命者姿态登场，读者发现他其实一直都在，以一种不张扬、不造事的态度活在故事发展的每一个阶段，在所有人（包括读者）对自己的社会价值观自信满满的时候，他只是沉默、认真、负责地做着很具体的，为社会真正创造价值的工作。只不过他秉持一个态度，决不向社会寄生者低头，也不允许自己被这样的群体利用。我想这是本书最有意义的地方。他是“阿特拉斯们”觉醒的兄弟普罗米修斯。小说中第一位“阿特拉斯”，全名叫塞巴斯帝安·德安孔尼亚，解释说“约翰.高尔特——普罗米修斯，改变了想法的，不再无谓牺牲，而是让懵懂众生明白：创造了劳动价值的人没有被享受劳动价值成果的人伤害的义务。”n原文是这样的：n“约翰·高尔特是改变了想法的普罗米修斯。作为对他把神火带给人类的惩罚，他一直饱受着兀鹰啄食的折磨，数百年后，他挣脱了锁链——并且从人们手里收回了神火，直到人们撤走他们的兀鹰为止。”n小说主张在个人价值没有被善意诚恳地被认可的时候，定愿选择放弃作为，也决不妥协被利用，我个是同意这观点的。明白所有放弃的人们所放弃的是怎样一种爱，这是更高层次的精神品质。约翰·高尔特引发了小说中的“阿特拉斯”们重新思考自己一贯坚持的道德原则和追求是不是真的有价值和意义，因此他可以说是他们的精神领袖，因此他必将接受被兀鹰啄食的考验。同样地，使读者们也重新对自己一直以来坚持的行为做事准则——那些原本是以有利大众、有利社会为前提而制定的，然而最后是否真的服务于应该服务的对象了？还是被什么社会群体利用为寄生的工具？仅此一点就能把这本书的学术价值提到社会哲学的高度！事实上，读完小说后，我才掉头读了此书开头的《三十五周再版序言》，才发现作者安.兰德本人也自称是哲学家的小说家。在此我想插入一个观点：我读书的习惯，跳过出版前言、简介简评，最理想的是先读原版。我不愿因为任何可能的主观理解影响到我对于作品的感受。对作品充分全面了解、形成自己的理解之后，再考证其写作背景动机等，综合成一个对作品比较客观的看法，这才是科学理智的读书方法。小说中一直强调人应该保持个体的独立意识，和自我价值的肯定。我相信作者在小说中构建的乌托邦世界，是很多读者都也认可的世界良善运作模式。这个模式中能强烈感受到作为人的自主、独立、平等、尊严。这是本好的书。我以为小说让我联想到的是上世纪九十年代经济危机爆发前后世界范围内工商业萧条给人们生存带来的影响，而实际上她创作的背景是基于更早年代的社会现象。由此看，她视角犀利地提炼到工业社会生活的共性，直陈人们在此背景下生存活动中产生的价值观问题，成功地通过小说引导读者抽丝剥茧般看清事实的真相，道出人们看出却说不清的心声。最后我想说，安兰德这篇小说将清醒或觉醒人士对良好社会形态中人们应呈现的品质强化出来，也是对社会的有益提示。
阿特拉斯耸耸肩（套装共2册）读后感400字 第(2)篇《阿特拉斯耸耸肩》是一本好书，第一次看到那句足以改变人一生的至理名言：n我以我的生命以及我对它的热爱发誓，我永远不会为别人而活，也不会要求别人为我而活。深深地被震撼了。简单的字句，要明白并做到是多么不容易。就连故事中堂堂的叱咤风云的成功企业家汉克·里尔登都被家里游手好闲的弟弟和一味袒护“弱者”弟弟的妈妈道德绑架很多年。如读者“风筝”的评论：不要做一个寄生者，也要有勇气拒绝掠夺者，哪怕被他们咒骂，说成冷血、自私，用他们的道德标准绑架你。如果他人对你的要求超过了他对你的意义，果断拒绝。书中说：我结交的是能够给予生命的人，不是那些食人者。他们尊重我的时间、知晓我的价值、能够延长我的生命，并要求我等同地回馈。他们拥有理性、热爱思考，从不索要我的信任、希望和怜悯、牺牲。通过安·兰德精心设计的、看上去甚至有些荒唐的故事情节，还明白一个关于价值的道理，直指内心，戳中痛点，激励我们努力去创造价值：n生命中没有任何东西是重要的——除了你把你的工作能够干得多好。除了这个，没有别的。它决定了你成为什么样的人，是人的价值的唯一衡量标准。他们灌进你喉咙中的所有道义准则，只是骗子们用来榨取人们美德的一堆纸钱。能力的准则才是道德体系的黄金标准。在小说中、现实中不理性的道德标准之所以可以大行其道，我想，大概是因为我们大部分都只是普通人，内心深处不敢正视这种带有绝对的评价标准。正好连叔今天的文章提到，对于一个好强的人来说，总有人比你更强，甚至自己人生奋斗的终点，不过是他人人生的起点，这是比较难接受的真相。然而，无论承认与否，这个标准都是一个客观现实。存在即是存在着的，A即是A。你不能既想吃掉蛋糕，又想留着它。不能一边好吃懒做，又一边想获得好生活。要想驾驭自然，就必须尊重自然。人要体面生存就必须遵守这样的思想和行为的抽象原则：人是一个英雄一样的存在，他的幸福便是他生活的道德目标，创作和生产便是他最高尚的行动，理性便是他唯一的绝对标准。连叔说，你的理智，不允许你否认他们（那些比你优秀的人），你只好否定自己，你否定了自己，就一并否定了比你更强的人。学会欣赏自己的强大。承认自己的成就。也要承认自己的能力极限，尽力了，得不到，那就得不到。这世上，就是有许多人比自己更强，要学会欣赏他们。普通的我们没有像小说主人公们一样杰出的才能，没有能力拯救世界也无法逃离世界，我们能做的，也就是像艾迪一样地坚持吧，他是我心里的那个英雄。一个人必须付出，才能有权利去把他生命的价值具体地表现出来。
阿特拉斯耸耸肩（套装共2册）读后感400字 第(3)篇尽管书中那大段大段冗长的思辩性论述常常令人心生厌烦，但也幸好有其语言本身的魅力为其保驾护航，如此才能延续了这本书存于世间和每一位读者的生命时间。籍着她文字本身的吸引力，让我们不忍心对它弃之不顾，终于让它的价值被发掘被认可了起来。作者的那驾驭语言文字的能力真是令人叹服，有如此能力再加上她又喜欢和善于去“哲思”，再给她按个桌子，那要是一开口发言，没完没了也就顺理成章了。
如果，她把书中的“哲思”部份精简了，保持住她那诗一般的语言“意境”，其实也不失为 一部很好的小说的。也可以向中国的一些出版商参考一下给这本书取个新名字，比如就叫《一个女人和五个男人的故事》，那就更加雅俗共赏了你们觉得好不好（一笑）
好，给五颗星，这是必须滴。
《1984》读后感_2600字
《1984》读后感2600字
书名：1984
类型：反政治极权小说
作者简介：乔治·奥威尔（1903年6月25日－1950年1月21日），英国著名小说家、记者和社会评论家。
他的代表作《动物庄园》和《1984》是反极权主义的经典名著，其中《1984》是20世纪影响最大的英语小说之一。
1903年出生于英国殖民地印度，他的同情倾向悲惨的印度人民一边；少年时代受教于伊顿公学；后被派往缅甸任职警察，同情受苦役的缅甸人；30年代，参加西班牙内战属托洛茨基派系（第四国际）而遭排挤，回国后却又因被划入左派，不得不流亡法国。二战中，他在英国广播公司（BBC）从事反法西斯宣传工作。50年，死于肺病。
在看到作者的简介之后，我的第一感觉是：这哥们很另类，是一个专门同情弱小，不畏惧强权，敢于与强权做斗争的斗士。
他在印度、缅甸等殖民地目睹了被殖民者的生活，经历了西班牙内战和第二次世界大战，体会到战争下普通人的生活。也许正是这种生活经历让他能够描写出<1984>中那种充满压抑感的极权社会。
书中描述的世界就只有三个国家：大洋国、欧亚国、东亚国。小说的主人公温斯顿生活在大洋国。大洋国社会是一个等级分明，阶层流动性差，公众毫无言论自由的社会。
大洋国社会等级结构是：最高统治者老大哥；特权阶层内党，大概有2%的人口；中产阶级外党大约15%的人口；无产阶级是底层人民，占有85%左右的人口。
整个社会布满了电幕，监视者内党和外党等党员的一举一动；而且社会中充满了思想警察，监视着党员们的思想动态。这些思想警察可能是你的同事，你的妻子孩子，你的邻居，旅店的老板等等。
为了控制人们的思想，国家当你了一种新的语言，叫做新话。这种语言只有三大类词汇：生活类词汇、政治类词汇、科技类词汇。而且这些词的含义被简化，这些词语所能够表达的含义被严格的限定。
A类词包括那些日常生活中需要用到的词——也就是与吃、喝、工作、穿衣、上下楼、乘车、收拾花园、烹饪之类的事有关的词。B类词包括那些为了政治目的而特意创造的词：也就是说，这些词不仅具有政治意义，而且试图对使用者施加某种有利的思想观念。C类词是其他词类的补充，完全是科技术语。
为了控制人们的思想，孩子们从小就被教育去监控周围的人，包括自己的父母；俨然是一群政治小将。而且国家不提倡自由恋爱，没有被允许的爱情，将会受到惩罚。
同时，为了保证党和老大哥的绝对正确性，在党和老大哥的言论与实际不相符合时，会有专门的部门来销毁并更正所有的书面内容，以保证党和老大哥的言论绝对的正确。而且，所有人都必须以最近的结论为准，否则一旦被人发现将会被举报。
小说的主人公温斯顿是一个普通的外党党员，在记录处工作，每天都在修改党和老大哥之前说过的与事实不符的言论。 他因为内心的躁动，在从旧杂货店里面买来了日记本，并开始写一些自己的困惑；再到后来与茱莉亚秘密的谈恋爱；再到后来因为想要推翻这种统治，开始寻找反对老大哥统治的兄弟会，找到了奥伯良；至此他已经走上了一条不归路。
可惜，最终他被杂货店的老板，一个思想警察，举报了；然后被逮捕，被投送到真理部进行了严刑拷打。在严酷的刑讯逼供下，他逐渐的先是放弃了自我，承认了那些无中生有的事情，讲述了自我和茱莉亚的所有事情；进而，放弃了自己的信仰，承认那些之前自己认为错误的东西，比如2+2=5而不是4等；最终的最终，他也放弃了自己和茱莉亚之间的爱情。虽然最终温斯顿被释放出来，但是他已经是一个没有自己思想的行尸走肉。党说什么是对的，那么他就认为什么是对的；党要求他怎么做，他就会怎么做。
通过温斯顿的经历，小说向我们展示了这个极权社会是如何抹杀一个人的。也同样给我们展现了这个社会的压抑之处：没有亲情，不提倡爱情；没有创新，所有的科学活动都是围绕着战争和生存展开。绝大多数人生活在一个局域网之中，和外界没有什么联系。这个社会什么什么是违法的，因为已经没有法律，党和老大哥说你是错的，说你违法了，那么你就违法了。如此等等。
书中还有一些令人记忆深刻的句子，做个摘录：
1. 大洋国宣传口号：战争就是和平，自由就是奴役，无知就是力量。
2. 他打算开始写日记。这并不违法（没有什么事情是违法的，因为已经没有什么法律了），但是如果被发现，很可能会被判处死刑，至少要在劳改营里服刑二十五年。
3. 每天，几乎每分钟，历史都在被更新。这样，党的每一个预言都会被资料证明是正确的；任何与当前的需要相左的新闻或表达的观点都不允许留在记录中。
4. 党的目的不仅是阻止男女之间发展难以控制的相互忠诚。它真正的、秘而不宣的目的是消除性行为的所有乐趣。真正的敌人与其说是爱，还不如说是情欲，无论在婚内还是婚外。
5. 无产者的脑子里只有繁重的体力劳动、照顾家人和孩子、与邻居拌嘴、电影、足球、啤酒、还有最重要的——赌博。
6. 伦敦城里犯罪猖獗，形形色色的小偷、歹徒、娼妓、毒贩和骗子构成了一个庞大的小社会。但是，因为这一切都发生在无产者之间，所以无关紧要。
7. 战争的主要行为是毁灭，不一定毁灭人的生命，而是毁灭人类劳动的成果。
8. 每个时代的统治者都试图将错误的世界观强加给他们的追随者，但他们不敢鼓励任何有损军事实力的幻觉。既然失败意味着失去独立以及其他一些不良后果，那就必须认真防止失败。
9. 过去，各国的统治集团虽然认识到了他们的共同利益，因而限制了战争的毁灭性，但他们确实你争我夺，胜利者总是将失败者掠夺一空。而今天，他们根本不再你争我夺。战争是每一个统治集团对自己的国民发动的，战争的目的不是占领领土，或者阻止对方占领领土，而是保持社会结构的稳定。
10. 历史上的反抗：中等人将下等人招至麾下，打着自由和正义的旗号推翻了上等人。一旦达到目的，中等人就将下等人重新打回奴仆的地位，自己变成了上等人。不久，一个新的中等阶层又从其他某一个或两个阶层中分化了出来，斗争又从头开始。在这三个阶层中，只有下等人从来没有实现过他们的目的，甚至没有暂时成功过。
11. 中等人在争夺权力的斗争中总是使用自由、正义或者博爱之类的词。
12. 但是等级社会的持久化问题比这更加深奥。要让统治阶层交出权力只有四种方式。要么被外部敌人征服，要么政府无能引起群众造反，要么存在一个强大的心存不满的中层阶级，要么统治阶级失去信心放弃执政。
13. 大洋国没有首都，名义上的领袖行踪不定。除了英语是通用语言，新话是官方语言之外，在任何方面都没有形成中心。
14. 理性不是一个统计学问题。
15. 自我和自私的界限是什么？
好了，就到这里！
完~
读《输赢》有感
读《输赢》有感
初次结识这本书还是因为领导下达的任务，要在公司开启全员阅读的热潮，于是就在热搜榜上搜索营销类的书籍，看到《输赢》这本书先是被他的名字吸引，到底这本书是怎样的输赢较量，争斗什么？结局又是怎样？…然后了解到这本书是中国第一本商战小说，开启了商战小说的先河，挂上这样的名头真是让我充满极大的兴趣，要迫不及待地一览他的风采。
小说开篇—"引子",老人和爱狗路途奔波寻找天堂，引子要把他们引向何方，其实是老人内心要把自己带向何方，有了"爱、良心、原则"走进天堂还是地狱也就只是个名义罢了。这个"引子"让我的心蠢蠢欲动，不经意的翻开就再也停不下来。
这部小说最吸引眼球的就是他的情节，整篇围绕经信银行的订单展开角逐，周锐带领的捷科团队和为惠康能够赢得订单全力以赴的骆伽，两方为了赢得订单斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龙的加入，把小说情节又推向一个高潮。一字一句地咀嚼着，泡泡龙是谁？刘丰、崔国瑞、陈明楷的结局如何？方威能否赢取赵颖的芳心？骆伽的加入周锐是否对黄静的感情有动摇？周锐摧龙六式带出的团队又会创造什么样的业内奇迹？捷科惠康谁输谁赢…这些牵引着我的内心，恨不得一头扎进去读个畅快，越到最后却又迟迟不肯读完最后一个章节，连续123天，感谢这本书给我的陪伴还有一次精神上的洗礼。
阅读这本书看到了越来越多的本质。
1.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，破解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3.要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
2016.6.23
读后感输赢9篇
读书,热爱阅读,是一个人成功的不二法宝读完作品以后，相信大家都会有各自的见解，读后感包含着书里精湛的思想。撰写作品的读后感时，有哪些可写的角度呢？以下是栏目小编为大家整理的“读后感输赢 ”,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
读后感输赢(篇1)
《输赢》读后感1
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感2
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
读后感输赢(篇2)
一部可用于出售训练的精彩商战小说
有这样一些人
他们奇妙布局，不择手法
为了赢取订单，能够抛弃全部
为了不输给对手，甘愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场
可能让你大喊过瘾，也可能让你觉得记忆犹新
情场比赛与商场竞赛的精彩演绎，出售技巧与精彩故事的完美交融
全面透视大单背面的本相
我国榜首部可用于训练的商战小说
一切出售人员的屠龙宝刀谢谢KIM的引荐，《输赢》的确是本出售训练的精彩商战小说，每次商场竞赛的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真实的好书应该自始至终都让读者淋漓尽致，《输赢》的结束却多少有些让我绝望，感觉作者忍耐力不行，终究被自己规划的情节套牢，为德不卒。但是好书终归是好书，至少我学到许多出售技巧，正如介绍所言“个人和团队、才能和手法、准则与变通、交易与规矩都得到了最鲜活的展现”，除此而外，有许多爱情片断让我潸然泪下。文章宗旨：“人生本是进程，成果并不重要”，拿出来与我们共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的出售绝技“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，但是周锐做到了。他的交流才能，洞察力，亲和力让他成为出售精英。周锐把自己多年出售经历提练成“天龙六式”：榜首式也便是出售人员最常面临的，存在一个项目，做出售的榜首步要怎么做，不少的出售人员会直接冲击陷陈，成果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这便是周锐的天龙六式的榜首式搜集和剖析材料并开展内线；第二式便是树立联系，并开展联系。客户重视产品，重视产品，一起也重视彼此之间的联系与利益。这便是为什么做事务的人许多人都是拿亲属、朋友先下手，由于彼此之间现已很信赖了，做起来成功的时机也就大了许多；第三式便是引导并掌握需求。有需求用户才需求你的产品，你要精确掌握真实用户内涵实质的需求，并经过此需求带动并发生其它的出售时机。就如一个老太太去买李子，假如你没进行很好的需求承认，你就不常识老太太是需求买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求便是老太太为了今后孙子的健康，需求给媳妇弥补维生素，这样就你能够带动其它的出售时机，卖维生素含量高的生果给老太太；第四式是竞赛战略，简略的说便是发扬你的长处。现在这个社会同质化的产品太多，竞赛战略大体上便是产品功能，价格，服务之间的竞赛。捉住客户的需求心思并与你的产品长处结合，能够到达事半功倍；第五式赢取许诺，与客户进行妥协和交流，以到达终究赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反应并进行回收款。周锐在担任捷科我国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种气魄，在刚到达工作高峰就放下工作回归日子，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看穿江湖后，就会金盆洗手归隐山林，所以就有了传奇。骆伽差点成了传奇，惋惜她走错了一步，为了达到方针不惜全部，终究也毁了她。正如小说中已达极峰的武林高手，为了称雄武林练就绝世神功而走火入魔。方威对爱情和工作的执着，横行无忌的性情都令人钦佩不已，而和国务院总理交流手刺一幕则让人哑然失笑。他不愧为出售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时分成功就差那么一小步，方威在项目现已要跟对手签定的终究时分，一直不抛弃。但让我疑问的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时分，方威反而抛弃了，那不是违反他的志愿吗？小说有三段描绘让我过目不忘，榜首是骆伽和周锐在文中的初度会面，第二是骆伽和周锐的妻子黄静的仅有一次碰头，第三是小说结束时，周锐思念骆伽所说的话。文中两人的初度会面：十个厂家的近百位代表鳞次栉比地挤在会议室。捷科公司的团队都穿戴正装，坐在会议室中心不起眼的当地。方威刚从上海过来，简直一个人都不知道，却左顾右盼寻找着骆伽。自从来到北京，他现已感触到了这个高手中的高手的法力，当他说到骆伽掌管这个项目的时分，工程师们居然吓得要当场抛弃，我们将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着连续进来的厂家代表，终究总算等到了骆伽。方威见过骆伽的相片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马X5衔接在一起，动感，线条美丽，有冲击力。今天方威看到的却是别的一个骆伽，高雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，脚步轻柔，莫非她居然现已修炼到能够改动自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的搭档打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不惧怕和他人对视，依然昂头直视骆伽，心里却现已虚了。赵颖和骆伽谁更美丽一些呢？方威发现自己在想入非非。共4页，当时第1页1
读后感输赢(篇3)
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
《输赢》读后感5
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现。
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插。
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”
《输赢》读后感6
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感7
这读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：
一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
读后感输赢(篇4)
《输赢》这部小说，里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的能力和人格魅力。人生也许就是应该这样，用实力和自信勇于拼博才能有所收获。
结尾时
周：可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢？为什么一定要拼尽全力击败竞争对手，执着于名利之中呢？
这真的有意义吗？
周：那位钓鱼的老人很开心，因为他在做开心的事情。我们千方百计不择手段去赢。而并不管自己是否喜欢，咱们都成了输赢的奴隶了。我们忽略了人生中真正重要的事情。
陈：那么你真的可以抛开输赢吗？没有人会愿意成为失败者。
周：我发现做真正喜欢的事情的时候，就不会在乎输赢了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生。而不是为了结果而扭曲的人生。我难以摆脱结果，但是我还是可以控制对待结果的态度的。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟我人生的过程了。
陈：你真的能随意做喜欢的事吗？
你有的时候不能做喜欢的事，因为你只能去做你不得不做的事。
周：其实想想这个世界是公平的，我知道自己的优势，也知道自己的劣势，我从小就缺乏平衡感，甚至连音乐的鼓点都听不出来，所以我根本学不会跳舞。
周：人们是在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做到想做的事情。
周瑞的答卷回答了人生之路上许多困惑。
读后感输赢(篇5)
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
读后感输赢(篇6)
读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心情久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情爱情错综交织，最后正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。
在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。
方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”
所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自己的观点，坚持自己的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。
周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是非常不利的处境。就外部环境来说，经信银行一直是惠康公司的阵地，而且，他们在经信的内部一直有着深厚的人脉关系。而自己这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系知道一些内部消息之外，就没有再深得关系了。而且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情况下，可以说败多胜少，希望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。
当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，面对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自己能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。接着更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自己是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最后他还没有忘记自己的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，可以说凭的是过人的胆量，而不是技巧。
方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无希望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝希望，为了这一丝希望，他争取的到了一周的时间，虽然他不知道利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。
他一步步逼近自己的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最后就是胜利”
以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的爱情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给后来的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日快乐的方式那么特别，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自己这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激有趣的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。但是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个曾经富有现在贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们可以做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。
所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最后，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。
读后感输赢(篇7)
1、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
读后感输赢(篇8)
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
读后感输赢(篇9)
很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。
《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。
在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。
童年读后感500字共两篇
篇一
每个人都有童年，我的童年是快乐的，但这位俄国作家马克西姆高尔基的童年却和我们的童年是大相径庭的。他的童年十分悲惨，幼年丧父，和母亲在外祖父家生活。
在他十一岁那年，他又失去了母亲，变成了一个孤儿，开始人间的谋生。在他长大成人后，写下了这本回忆他童年的书。
《童年》这本书是由许多小故事组成的。在书里，使我印象最深的是，高尔基为了让母亲不再和继父过那种吵吵闹闹的生活，用亲生父亲在世时留下的西瓜刀刺向继父。虽然，为这件事母亲教育了他，但经过这件是以后，外祖父家变得安静了许多。这件事，小高尔基做得不对。我想，即使他对自己的继父恨之入骨，但也不可以动刀子。这也让我看出了高尔基对安静生活的渴望。
在书中，另一个精彩的人物就是外祖母。因为有了她，才让高尔基的童年生活有了一些光彩。外祖母的一生也是悲惨的，他的儿子为了想要夺取家里的财产，就抡起棍子把外祖母的手臂打得骨折。外祖母并没有叫喊，只是无声的哭啼，当时的外祖母内心一定是十分的痛苦，感觉这辈子白养了一个不孝子。这里也看出了大舅舅人性的贪婪，为了财产连母亲也不顾了。
高尔基的童年生活是多么的悲惨，但他的学习成绩是那么的好，在班级里数一数二的。而我的童年是快乐的，但学习并不理想，使我感到很羞愧。每个人的童年只有一次，所以我们要珍惜自己的童年，以后长大再回忆起来，也不觉得了可惜。
篇二
今年寒假，我读了高尔基的著作《童年》，读完以后他的主要内容让我受益匪浅，今天的我们是多么的幸福，而高尔基的生活却往往与我们现在的生活相反。
这本书主要讲了：高尔基出生在一个木工家庭 。 五岁时，父亲病故了，生活更加艰难了，他和妈妈就住在外祖父家里。由于家境贫寒，高尔基上学只好穿母亲的皮鞋，外祖母的外套，黄色的衣衫和散腿裤子。这样一身五颜六色的不协调的装束，引起了同学们的嘲笑。有的同学还给他起外号。
高尔基为了上学，只得捡破烂换来钱。每逢不上学的日子，他就一大早起来，背着一个大布袋子，走街串巷，捡一些破布头、烂纸片卖给废品加工厂。如果运气不好呢，高尔基上学的事就没个着落。
高尔基的童年跟我们现在比起来，实在是太悲惨了!现在的我们多幸福啊，从小就受到父母的百般呵护，但年幼的我们却身在福中不知福。
当我读完高尔基的《童年》时;才发现，相比之下，我就像那在温室里长大的花儿，从小就不用为生活担忧，每天坐在宽敞明亮的教室中，听着老师讲课;回家有大鱼大肉等着品尝;想要什么，家长就会给什么;如果有人欺负自己，大人会毫不犹豫地狠狠地教训那个人一番。
而高尔基那个年代呢?高尔基很少有安宁的日子，几乎天天有人伤害他、辱骂他、欺负他，但是他却勇敢的走了过来。我要学习高尔基勇敢的品质!
亲爱的读者，以上我们精心为您整理的“《输赢（共两册）》读后感_2600字”文章，也不知道您对这篇文章满不满意，是否有收获，如果您还想了解更多相关的信息，请关注朝花夕拾读后感2600字栏目，我们时时为您更新！