华为成功的力量并不是与生俱来，而是一朝一夕的“孤独”一点点摸索前进的。

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华为起初的成长很艰辛，不同于中兴、大唐、巨龙这样的国企，有强大的后备资源支撑整个企业的发展，华为是依靠自己一步一步地走到现在。在华为的发展初期，大量的专利是掌握在西方企业的手上，可以说华为想直接跟西方企业正面竞争是毫无胜算的，所以只能往巨头们不重视的地方投入，那些地方大多数是经济落后，环境恶劣的偏远地区。工作人员几乎都是顶着巨大的压力，安装一个一个通讯装置。华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。前期的痛苦是必然的，像多数新办企业一样，只有先活下去，才能找到未来。华为的“刻苦、奋斗”的企业文化也开始逐步形成，最具代表性的是华为的“垫子文化”，那是华为初期研发第一代产品时，整个团队都在工作室里奋斗，几乎没有离开过，困了就拿张垫子铺在地上睡。这种文化甚至在后来华为已壮大成为世界500强的时候依然有员工放一张垫子在自己的办公桌下，即使公司有准备专门的休息室，他们也觉得太浪费时间。

狼的一个特点就是拼搏，锲而不舍，还有团队合作。“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”这是华为内部盛传的一句话。在初期发展，整个团队合作，一起出去拉客户，内部资源共享，在研发产品，整个团队吃喝睡几乎都在一起没离开过，从来没有出现过单干，合作精神是整个团队赖以生存的核心。无背景，无资源，缺资本，又要与世界巨头和国企拼市场、抢人才，唯一的出路就是大家一起做老板，共同打天下。在华为万多员工中，有很多员工持有公司股份。这个恐怕在全球都难以找出一家相同的公司。作为大老板的任正非不断稀释自己的股份给有所贡献的员工，这不仅仅是一种管理手段，也是以奋斗者为本的利益回报。

以客户为中心，在通讯装备安装完之后，思科的员工是马上搭车回到自己的五星级酒店，而华为的员工是在附近的地方休息，如果设备发生状况，华为工程师总能够在第一时间内把问题解决。华为用钱买来最好的车去接待客户，而内部的高管都没能用上如此豪华的车。在一次会议上，任正非进一步指出：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。各级干部要有境界，下属屁股对着你，自己可能不舒服，但必须善待他们。今天，我们可以看到许多

看到这个标题，作为业务的我，首先想到的是下一个倒下的会不会是自己，在业务的道路上，永无止境，没有安全感。

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华为是一家伟大的企业，它的发展的点点滴滴都浸透着任总的为人处事，就如开篇所讲，这是个有远见，勇气，决心，诚实，正直，宽容坚韧的人，是一个值得我们学习的人，尤其是业务。

以客户为中心

华为存在的唯一理由——客户。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我相信这是任何一个企业适用的，作为业务的我们更应该把客户放在第一位，客户的需求放在第一位，客户就是我们的根基，服务就是我们的产品。

在市场竞争如此激烈的情况下，我们靠什么去赢得客户，还是最优质的服务，在物流行业经历了这么些年，最感动的还是客户对我们的认可，在同等价格的条件下，对我们的支持，并源源不断的介绍客户，这是一种对长期服务点点滴滴的认可，一种信任。

以奋斗者为本

华为能从一个倒卖交换机设备的“二道贩子”贩子公司发展成为如今的年纯利润达到几千亿的公司，被誉为小推车推出来的世界500强，离不开无数个业务的艰苦奋斗，他们或在了无人烟的非洲大草原，或在穷山恶水的南亚大陆，或是在枪林弹雨的战乱之国，他们尚能如此，我们何以堪？

我们都没有显赫的家室，更需要以奋斗为本，这也是保证客户的源泉，没有哪个客户是永久的，只有在奋斗中不断的积累客户，赢得客户的信任，做到足够多的客户基数，才能保持自己的心安。

要有远大的格局

放眼世界，敢想敢干，没有什么是不可能的，在业务的眼里，一切皆有可能。同时不拘泥于一时的利益，放眼于长久。

希望在业务的道路上更进一步，塑造更完美的自己。

华为不是天生就是高水平，因此在认识到不好的地方时就快速改正是很重要的，华为和客户是生死相依的关系，那是因为只有与客户一起合作，才能实现共赢。华为成功的核心因素是危机意识和自我批判。华为发展到今天，已经成为美国企业的巨大威胁，这也是中美贸易战，美国首先拿华为作为引子的原因，所以，结论是下一个倒下的绝不会是华为。

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任正非说：我们没有任何背景，也没有任何资源，我们除了拥有自己，我们其实一无所有。其实一切的进步都掌握在自己的手中，不在别人。你付出多少的努力，你才能收获多少的成功，成功从来不是凭空而来的，是自

华为不是天生就是高水平，因此在认识到不好的地方时就快速改正是很重要的，华为和客户是生死相依的关系，那是因为只有与客户一起合作，才能实现共赢。华为成功的核心因素是危机意识和自我批判。华为发展到今天，已经成为美国企业的巨大威胁，这也是中美贸易战，美国首先拿华为作为引子的原因，所以，结论是下一个倒下的绝不会是华为。

任正非说：我们没有任何背景，也没有任何资源，我们除了拥有自己，我们其实一无所有。其实一切的进步都掌握在自己的手中，不在别人。你付出多少的努力，你才能收获多少的成功，成功从来不是凭空而来的，是自己一步步走出来的。华为的宗旨，以客户为中心，以奋斗者为本，多么的朴实，也是多么的不容易。通过辛苦劳动获得回报是最朴实的诉求。华为人不是自我实现，而是自我超越，每个人都有自己的舒适圈，但是躲在这个舒适圈中永远不会得到自己想要的成功，想要成功的第一步就是跨出自己的舒适圈。

华为的老板说：你们要脑袋对着客户，屁股对着领导。确实，他不是光说说而以。回到我们自己，每个人都有着不一样的生命轨迹。有些人出生的时候就起点很高，有的人却需要一点点积累，正如“巨大中华”不同的起点却令人诧异的不同的结局一样，只有认清自己的特点，选择一条是个自己的路，才是走向可持续发展的康庄大道。

对于自身而言，如果上帝给你的牌比较烂，不是说可以重新洗牌的，只有不断地奋斗，长期艰苦奋斗，可能我们最后还是没法十三幺，但是争取在牌桌上多呆一会，喝喝茶再走，人生一世，怎能甘于草木一春呢？

这本书既是对华为这个公司的介绍，也是对任正非，这位华为掌舵人的解读。历二十余年之努力，华为书写了一部在全球化背景下，从新兴市场起步到征战全球的壮阔史诗。而这本书就揭示了华为成功深层密码。

1987年任正非从军队退役，凭借其工程背景，创立了自己的公司，投资仅两万元人民币。初创时期，华为仅有三名员工，资产薄弱，却在竞争激烈市场上寻求发展空间。而当时市场有美、欧、日等西方公司和经济或政治上获得中国政府支持的国有企业垄断。

任正非创立华为时，他清楚的认识到个人才是历史长河中最渺小的。组织的力量、众人的力量，才是无穷的。所以他通过放权，发挥华为人的聪明才智，通过利益分享的方式将华为人的聪明才智粘合在一起。任正非的伟大之处就在于他重视组织的成就远远大于自己的成就，他没有将自己放在组织的顶部，他做的更多的是托起这个组织，并用组织的力量成就华为。

华为历经二十年不倒。与任正非关系密不可分。是什么使得华为快速发展？任正非说，是一种哲学思维，它根植于广大骨干的心目中。这就是“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的文化。这也是华为一贯秉承的价值观。任正非也常说这就是华为在这二十年来，超越竞争对手的全部秘密。

学习华为，应当学习华为的价值观，并且解读后实践。以客户为中心就是要忠于自己的责任感，完成自己的本职工作，感知客户的需求，基于客户需求，给予客户自己所能提供的最大限度的满足。奋斗就是在为客户创造价值中，不断的充实提高自己。避免骄傲，与时代，与客户，共同进步，如此才能在激烈的市场竞争中坚持下来。

华为成功的力量并不是与生俱来，而是一朝一夕的“孤独”一点点摸索前进的。

华为起初的成长很艰辛，不同于中兴、大唐、巨龙这样的国企，有强大的后备资源支撑整个企业的发展，华为是依靠自己一步一步地走到现在。在华为的发展初期，大量的专利是掌握在西方企业的手上，可以说华为想直接跟西方企业正面竞争是毫无胜算的，所以只能往巨头们不重视的地方投入，那些地方大多数是经济落后，环境恶劣的偏远地区。工作人员几乎都是顶着巨大的压力，安装一个一个通讯装置。华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。前期的痛苦是必然的，像多数新办企业一样，只有先活下去，才能找到未来。华为的“刻苦、奋斗”的企业文化也开始逐步形成，最具代表性的是华为的“垫子文化”，那是华为初期研发第一代产品时，整个团队都在工作室里奋斗，几乎没有离开过，困了就拿张垫子铺在地上睡。这种文化甚至在后来华为已壮大成为世界500强的时候依然有员工放一张垫子在自己的办公桌下，即使公司有准备专门的休息室，他们也觉得太浪费时间。

狼的一个特点就是拼搏，锲而不舍，还有团队合作。“胜则举杯相庆，败则拼死相救。”这是华为内部盛传的一句话。在初期发展，整个团队合作，一起出去拉客户，内部资源共享，在研发产品，整个团队吃喝睡几乎都在一起没离开过，从来没有出现过单干，合作精神是整个团队赖以生存的核心。无背景，无资源，缺资本，又要与世界巨头和国企拼市场、抢人才，唯一的出路就是大家一起做老板，共同打天下。在华为万多员工中，有很多员工持有公司股份。这个恐怕在全球都难以找出一家相同的公司。作为大老板的任正非不断稀释自己的股份给有所贡献的员工，这不仅仅是一种管理手段，也是以奋斗者为本的利益回报。

以客户为中心，在通讯装备安装完之后，思科的员工是马上搭车回到自己的五星级酒店，而华为的员工是在附近的地方休息，如果设备发生状况，华为工程师总能够在第一时间内把问题解决。华为用钱买来最好的车去接待客户，而内部的高管都没能用上如此豪华的车。在一次会议上，任正非进一步指出：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。各级干部要有境界，下属屁股对着你，自己可能不舒服，但必须善待他们。今天，我们可以看到许多伟大的企业都是以用户的体验为出发点来设计

威廉恩道尔的这本《石油棋局》主要讲了三个方面的观点：

1、 石油并非不可再生的化石能源，而是源于地壳深处，蕴藏丰富，甚至取之不尽用之不竭。

2、 以洛克菲勒家族为首的石油托拉斯，触角遍布中东、非洲等石油储量丰富的地区，通过豢养代理人，左右美国政府、机构、组织的对外战略，编造“石油峰值论”，控制全球能源命脉，并消灭人类生存的合理性，通过野生动物基金会，大自然保护和全球变暖等由头，满足自己全球能源利益。

3、 美国以强大的军事和野蛮的石油贸易，掌控了全球石油供应，并以石油为核心，挂钩美元，建立全球“石油——美元”体系，从而建立起全球范围内的霸权。但凡是威胁到美国该体系和霸权地位的对手——不管是国家还是个人，都被美国以种种手段分裂或剿灭，如两伊战争，海湾战争，车臣叛乱等等，都是如此。

除了以上三个观点之外，有一个大大的疑问贯穿本书之中，那就是：既然石油源于地壳，蕴藏丰富，作为主权国家的我们（也包括其他能源依赖国家）为何不自己在国内广袤的土地上开采而仍然高度依赖进口呢？ 这个疑问的存在，让我们对作者抛出的新石油理论不由打上一个大大的问号。

正如本书开篇的评论所说到的，这本书具有浓厚的阴谋论的意味，把现今世界秩序归因于几个家族、政府及组织领导人，让人有一种难以置信的感觉。不过，本书通读下来，我们能看到作者的观点和理论是能做到自圆其说的，而且我们似乎也找不到什么明显的逻辑漏洞去加以反驳。因此，关于这本书及观点，本人倒更倾向于去汲取作者的思路和世界观，这是很重要的。作者所揭露出来的这些内幕也好，阴谋也罢，是生活于阳光世界下的我们平时根本看不到的。这点就类似于互联网世界的暗网，它远离绝大多数人的日常生活，却是客观存在的。

对于专业研究国际秩序、国家间关系及国家战略的专家，抑或是对此类问题感兴趣的噗通人来说，了解作者所表达的观点，对于我们的思路是有莫大的帮助的。最起码的一点，我们在看电视节目上一些专家分享的时候，我们会忽然发现专家也很low了——没有说到根本点上。当然这只是玩笑话。

总的来说，这本书在一定程度上影响了我们的世界观，从另一个维度为我们打开了了解世界、分析世界的窗口，同时也让我们从更根本的点上去思考问题，是一本不错的读物。

无论石油是古生物遗体转变而来的生物能源

我在周末读了一个故事，叫《我不能倒下》。这是一个关于拳王阿里的故事。它是这样讲的：

在二十世纪七十年代，拳王阿里因体重超过正常人二十多磅，所以速度和耐力不如以前，也代表着阿里随时可以告别拳坛的厄运。

1975年9月的一天，四年末登上拳坛的拳王阿里要与猛将弗雷泽进行拳击比赛。在比赛进行到第十四回合的时候，阿里已经筋疲力尽，随时都可能倒下。可是他没有倒下，而是拼命地坚持着，因为他知道，对方弗雷泽也是筋疲力尽，在这样的时候，与其说比力气，不如说比毅力，只要我能再坚持一会，就能取得最后的胜利！于是他表现着誓不低头的气势，双目如电，弗雷泽以为对方阿里还保存着实力，于是出现了变化，阿里知道对方已经马上要放弃了，于是更拼命地坚持着，最后，弗雷泽放弃了。裁判高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。阿里还没走到台中央，便双腿无力地跪在地上。弗雷泽看到这情景，追悔莫及，并为此抱憾终生。

读了这篇小故事，我想起了《站起来就是成功》这个小故事。讲的是一个十五六岁的小男孩，可是一点男子汉气质都没有，它拜访了一位禅师。禅师说：我只用三个月就能把你的孩子培养成一个有男子汉气概的男孩。但是这三个月你不可以来看他。男孩的爸爸答应了。三个月后，男孩的爸爸来了，禅师派了一名空手道教练来和小男孩打，小男孩一打就倒，一打就倒，但是每次被打倒后又重新站起来。禅师问：你觉得你的孩子够不够男子汉气概？小男孩的爸爸说：我简直羞愧死了，竟然我的孩子被培养了三个月，竟然这么不经打！这时禅师说：你只看到了你的孩子的武功好不好。你的孩子虽然被打倒了，但是有站起来，这才是男子汉的气概！没错，只要我们坚持到底，就能胜利。虽然弗雷泽输了，但是弗雷泽输的不是力气，而是毅力。只要弗雷泽最后坚持到底，就能胜利。所以，所谓的坚持就是胜利，其中就包含了许多的汗水和忍耐。在拼搏的最后一刻，只要你不放弃，而是咬着牙坚持到底，那你就是当之无愧的胜利者。

许多人都期望自己的每一件事情都能成功，但往往他们都会失败。他们之所以失败，是因为他们在遭受挫折时，只会一味地退缩，最后，往往里成功越来越远。《成功在下一个路口等你》这本书就形象地写出了一些人物成功的经历。

《成功在下一个路口等你》中，有一篇文章写了一所大学邀请一位成功企业家演讲，一位大学生问：我参加多次学校的校内创业、校园招聘等，从来没有成功过。请问我怎样才能成功？企业家讲述了自己登山的经历：他登的是海拔８８４８米高的珠穆朗玛峰。由于经验不足，氧气消耗的很快。当他爬到８３００米时，感觉有些胸闷，氧气也不多了。面对状况，他有两个选择，一个是往下撤，生命虽没有危险，但登顶的机会只能留到下次；二是继续往上爬，但是有着死亡的危险。他毫不犹豫选择了后者。在８４３０米时，他见到了一个有半瓶以上的氧气瓶，靠着它，企业家成功登上珠穆朗玛峰。

其实，成功的秘诀很简单，就是永不放弃，永远坚持、努力。幸与不幸，贫穷与富有，成功与失败，只在于个人的努力和奋斗，与其他的无关。生活中，当我们遇到挫折时，坚持是你最明智的选择。你必须坚持，哪怕这条路是怎么样的崎岖，怎样的漫长，只有这样，你才能成功，才能胜利。

任何人都会失败，即使是家喻户晓的大发明家爱迪生也不例外。他一生拥有１０００多项的发明，但他在研究的同时也失败了大约上万次。光是制造电灯，爱迪生就差不多失败了１３４０次。正是他那种坚持不懈，受挫时永不放弃的精神让电灯发出耀眼的光辉。

俗话说：功到自然成。在成功之前难面会失败，但只要你坚持，不放弃、努力，那么成功将会在下一个路口等你！

始终，我都不明白，既然来了，为什么有一天又要离去？既然知道有一天会离去，为什么还要活的那么努力？好像这一切都是有所安排的，真的，我真的不明白。

可是今天，当我读了《獾的礼物》后，原先这个百思不得其解的问题似乎明白了一些。老得走不动的獾安详地逝去了，留给他的朋友们的，是无尽的悲伤。时间会冲淡一切，这悲伤渐渐远去，但獾为他的朋友们留下来的礼物却像是矿藏一样，永远都在帮助有需要的人

轻轻合上书卷，泪眼模糊的我，想到了我的爷爷他逝世的时候是90岁。也许，对于我们来说，他已经活得很长了，但是我想说，爷爷这一生，活得太不容易了。

爷爷膝下有8个子女，爸爸10多岁的时候，奶奶就去世了，爷爷就一个人扛起了这个大家庭，当时的生活真的很艰苦。爸爸对我说，爷爷是靠自己，让8个孩子多多少少都接受了教育，而且这些孩子都很争气，长大之后都有了一番作为。

妈妈经常对我说：硕冰，你一定要孝顺爷爷啊，他真的十分疼爱你。你小时候，爸爸才刚刚出去闯荡，还没有像现在这样事业有成。家里生活条件不好，可爷爷总是背地里偷偷塞给我一些钱，要作文知道，爷爷也不宽裕，可他却让我千万别苦着你，要给你买最好的奶粉每当听到这里，我就有一种想哭的感觉，鼻子酸酸的。

我4岁的时候，跟父母离开了老家福建，来到青岛。只有过年或放暑假的时候，才能回去看看爷爷。每回去一次，都觉得爷爷一年比一年老了。前几年回去的时候，爷爷都是卧病在床，真叫人心酸。

09年的冬天，爷爷也去世了，去找我一面也没有见过的奶奶了。记得刚听到这个消息的时候，我在姥姥家，当场一下子就哭了出来。我也不知道为什么，只是心里好害怕，为什么害怕，怕什么，连我自己都不知道。那晚，我只记得我们坐车去了乡下爷爷家，只记得我看到的是那满屋子不说话的人，昏暗的灯光，还有满天的繁星，好亮好亮

爷爷永远地闭上了眼睛，爷爷老了，该走了

在以后的几天里，大家为爷爷举行了隆重的葬礼。当我对着爷爷的遗体鞠躬的时候，看见爷爷静静地躺在那儿，好像睡着了一样。我轻轻地鞠了一个深深地躬，也不知道爷爷看到了吗？

人的一生中能有几个春天？

当一个生命真正走到尽头，看不到下一个春天的时候，就让另一个生命替你到达吧！

下一个倒下的会不会是华为读后感（一）

读了《下一个倒下的会不会是华为》后，对华为的创业史、发展史、任正非的思想观念、华为的核心价植观有了一个全新的了解。就象众多企业家、学者对华为的评价"任正非管理思想的核心是自我批判与变革的坚持".

一个企业就仿佛一部机器，各部门是互相咬合的齿轮，薪酬是这部机器的驱动，企业文化是齿轮间的润滑剂。企业管理作为设计者为各个齿轮设计了驱动关系。

随着电信行业竞争的日益加剧，企业这部机器需要完成更多的工作，原有结构的齿轮需要重新调整，作为动力的薪酬需要重新分配，给核心的齿轮以更多的动力驱动，作为润滑剂的企业文化急需重新注入。我想这就是近两年来从集团到省到市到县的一系列改革的原因。我们的这部机器急需改造，否则我们就可能在激烈的市场竞争中被远远抛开甚至崩溃。

华为公司作为一个民营企业，其成长过程中充满了荆棘和挑战，其从来不曾有过国有企业衣来伸手饭来张口的日子。任正非先生以"以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗"为基础思想，在华为艰难的成长过程中不断的调整着这部机器的运行。华为经历20多年的发展，取得目前的成功是必然的，因为华为这部机器目标正确、驱动有力，企业文化深入每个员工，这是一部有活力的自适应的庞大机器。

一个企业，流程、机制的不合理可以迅速得到改正，而企业文化一旦丧失甚至仅仅是弱化就会需要很长时间才能重新树立。只有树立牢固的企业文化，以"奋斗者为本",企业的员工才能找到组织的归属感，才能"长期坚持艰苦奋斗".

《下一个倒下的会不会是华为》一书中，反复提到了"开放、妥协、灰度",这是华为公司高层管理者反复学习的理念。书中提到更多的则是妥协和灰度。

华为的妥协和灰度绝不是"和稀泥",不是对事务处理的模棱两可。我理解华为的妥协和灰度是在"以客户为中心，以奋斗者为根本，长期坚持艰苦奋斗"的核心价值观下，对内、对外的中庸、和谐。对外与竞争对手的竞合、友商关系；对内则是部门间的协作，不搞本位主义，也不丧失立场，而是为着实现共同的目标妥协、找到中间路线走下去。公司越大、部门越多、流程越复杂这种妥协就越重要。

关于灰度书中还提到"对人讲灰度，对事讲流程".我想这对于一个团队的主管尤其重要。对事、对流程必须一是一、二是二、没有灰度、不和稀泥，对人则要辩证的、动态的去看，人总是有优点有缺点，容忍可容忍的缺点，充分发挥团队成员的潜能，才能最大程度发挥