据说读完一本书之后，会激发出许多不同的心得体会。相信很多读者在阅读完某些作品之后，内心都会涌现出更多关于生活的思考。不过，针对这些感受，该如何进行文笔流畅的读后感写作呢？栏目小编在这里为大家准备了《定位的读后感》，供大家参考。

震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！

现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。

在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。



因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。

一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？

员工a说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……

员工b打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！

一个喜欢互联网思维的营销领导c说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……

一个来自广告公司的创意d说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样young”，同时样和young谐音，young代表的是年轻人，怎么样？

领导c说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。

上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。



比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样young”无法为品牌找到一个优势的空位。

很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是

定位读后感（一）

营销有术，投资有道

丁全兵

年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 "悦读会".大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"如果只看一本营销书，首选《定位》" ,"有史以来对美国营销影响最大的观念" 之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的"漂亮50"行情，使我感触颇深。

定位读后感（一）

年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会“悦读会“、大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》“，“有史以来对美国营销影响最大的观念“之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的“漂

这本书让我重新认识了定位一词的意义，不管是商品，服务，公司，机构或者是个人，定位不再是围绕自身(产品、自己)进行的，而是围绕潜在用户的心智进行的，将产品定位于潜在用户的心智中。

定位的基本法，不是去创造某种新的，不同事务，而是去操控心智中已存在的认知，重组已存在的关联认知。进入心智的捷径就是要做到：第一，人们往往只对第一有深刻的印象，所以成为第一，才是进入心智的最佳捷径。我们要先了解我们在行业内的情况，在这一过程中我们就能了解到竞争对手的情况，我们自身的情况，以及潜在用户的心智，只有了解了这些我们才能更好地运用定位这一理念，让我们更好的占据顾客的心智。

把定位融入我的广告投放中工作中，会让我们的广告更有价值，更吸引人。

1、确定潜在用户的心智状态，避免自我主义。在这里我个人认为，心智可以理解为痛点，或者是用户的实际未被满足的需求，而我们可以现有的产品可以满足这一需求。

2、在撰写创意时，要避免满足所有需求的创意出现，而是针对某一点，同时是未被占据的需求点，进行宣传。

3、投放计划的制定以及与预算的分配。通过了解用户的心智(或者说需求)，在这需求出现时或之前进行针对投放，以保证我们的品牌在众多的品牌中脱颖而出。

4、传播内容不能一成不变，需要定期或实时更新，也同时可以一直占据用户心智。我们找到的用户的需求点，不能轻易放弃，要坚持宣传。

5、撰写的创意一定要体现出定位。这一点引用书中的一句话：创意本身毫无价值。只有当创意是为了戏剧化呈现定位时才能有所贡献。

以上就是我的读后感。

《找准教师的职业定位》读后感

----谈教师职业定位

本周我阅读了《师之道优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：

一、身教重于言教

我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：捧着一颗心来，不带半根草去。他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的学生，我们是否考虑过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。

二、爱传递文明

近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！

《定位》可以说是21世纪营销书籍里面的经典著作，是美国著名营销学专家特劳特的经典著作。

《定位》的核心概念是：产品营销的关键是占领客户的心智。

打个比方说，可口可乐和百事可乐就占领了可乐领域的两个山头，客户一想到喝可乐。就知道那个黑色的有点甜甜的，有气泡的饮料就是可口可乐和百事可乐。现在在全球，可乐市场大部分的市场份额也都被可口可乐和百事可乐所瓜分了。

怕上火喝王老吉，是王老吉占领了用户的心智，每个人一想到怕上火就想到喝王老吉，这个口号已经深入人心，深深的刻在每一个客户的头脑里面，一想到上火就想到王老吉，这是一种客户心智和品牌的深度绑定。王老吉的定位就是怕上火，喝王老吉。

为什么现在的公司产品都需要定位呢?因为客户的心智都是有限的，每个人能记住的品牌，记住的产品就就那么几个，我们只有把自己的产品，自己的品牌深深的烙印在客户的脑海中，才能给我们带来更多的营销机会。

比如说我们只能记住第1个登上朱玛朗玛峰的人，的人，第2个人是谁，我们大部分人都不知道。可乐的品牌我们只知道可口可乐和百事可乐，搜索引擎，我们只能知道百度和谷歌360搜狗，可是每一个品类里面的竞争对手公司有几百家，那这几百家公司怎么办呢?

这个时候有三种办法，第1个是把自己定位为这个行业的领导者。牢牢的占据着行业第一的山头。

第2个办法就把自己定位为行业领导者的追随者。京东就把自己定位为除了天猫淘宝，第2个就是自己。

第3个就是重新开辟一个新的领域，重新定位一个新的品类，比如说王老吉就是重新定位了凉茶，在没有王老吉之前，凉茶行业其实没有什么品牌。

只有成为行业领导者，才能被客户刻在心智里。现在我们做公众号做自媒体，也需要定位，你是定位于哪个领域，你是专业服务于什么领域?你是科技，零售，美妆还是文化还是情感，我们都需要对自己所做的行业进行定位。

定位的终极目标就是抢占客户的心智，因为客户的心智都是有限的，客户能记住的品牌就那么几个。我们要抢先在客户的脑海中心智里面抢占一个位置。

以下为读后感大全小编为你收集整理的《定位》读后感，请继续阅读本文相关内容。读杰出的书籍，有如和过去最杰出的人物促膝交谈，作品这本书在阅读后让人的内心有了更多的生活感触。此时需要认真地做好记录，写写读后感了。

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答产品是什么。

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它完全是做无用功。

沃尔沃抢注了安全概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕安全大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以安全的诉求成功进入消费者心智。

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则

读《定位》有感

锦海

有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

定位理论的背景

在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

成为第一，或成为某方面的第一

如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌spacex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no.1。就是说要确保跑道上只有你一个人。

消费者认知模式

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象的重要性

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

不要挑战第一，最好另辟蹊径

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

最牛逼的品牌可以代表一个品类

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

迈入大学的门，对大学大一切事物都抱着一份好奇心，在琢磨完才体会到大学并不是所谓的一个自由娱乐的场所，它同样需要专心学习，而是换一种学习方法，以自学为主，同样需要积极进取，大胆地表现，发表自己的意见。我开始为自己的大学生活开始担忧，没有计划，没有远大的目标，害怕时光会在我不经意间溜走。然后，我用一副忏悔的态度埋怨着自己虚度大学生活。不，绝不能有这样的事发生，在担心时，一本叫做《如何给自己定位》的书敲碎了我的担忧。

这本书分九章，每一章都讲述人生的一个经历，而这当中任何一个经历都能帮助需要启发的人，在领悟后，或许每章中的内容都能决定一个人的命运，让所有成功慢慢接近。

第一章我是谁从书中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，认识自己，用百倍的勇气与信心来战胜人生道路上的种种阻碍，每个人在世上都是独一无二的，你所做的事，别人不一定能做得来；并且，你之所以为你，必定有一些与众不同的地方，而这些与众不同的地方又是别人无法模仿的。任何一个人，无论他是普通的劳动者，还是一个残疾人，他都拥有超级矿藏只要怒六去挖掘，就能东西其中的无价之宝。在认识自己方面虽然有些困难，但，想有一犯成就的人就要对自己有个正确的认识，认清自己的优缺点，每个人只有认识真正的自我后，才能确定适合自己的理想。并努力去实现它，只有实现了自己的理想，认识了真正的自我，才能把自己的生命锻炼得更有价值，才能生活得更有意义。

第二章荡起自信的双桨，启航吧这节中主要告诉读者自信是一种巨大的精神力量，它可以操纵人类命运。拥有自信，才能创造人间奇迹，才能创造出一个真实的自己，完整的自己。自信是人生的动力，它能战胜自卑，战胜恐惧。精诚所至，金石为开，让我们每个人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言自信，是迈向成功的第一步信心，是我们每个人产生动力的源泉，也是我们能彻底改变人生的伟大力量。

第三章披荆斩棘，勇往直前在人生的道路上，总有许多阻碍着我们前进的困难，在这一章里，我逼自己仔细得阅读，让自己记住文中所写的种种道理与方法。倘若哪天，我在困难前准备低头放弃时，希望书本中的内容能第一时间放映在我脑海中，这是书中的一段话当你独自一人，面对人生道路上的风雨时，当你刚刚步入社会遭受种种压力时，当你在为自己选择人生坐标时，那么，在定位人生道路上存在着五个方面的阻力，其阻力从大至小依次为：不能争取认识自己，上司的压力，同事的阻力，自身情况

本月我安排阅读了《定位》，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确认战略，才能赢得战役的胜利。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了非常重要的战略。

书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢？当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。 如何定位一个项目？这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么？在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的