绝对成交读书笔记范文。
古语言：读书破万卷，下笔如有神。凡是取得伟大成就的人，他们都对书有着不同一般的痴迷，阅读时，我们一般都能或多或少的有一些收获。那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。那么，值得被我们借鉴的读书笔记有哪些？由此，有请你读一下以下的“绝对成交读书笔记范文”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
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《青鸟》读书笔记范文（读书笔记）
在这个世界里，大家应该都理解“幸福”这个词吧，可你知道幸福的真谛吗？让我们去《青鸟》这本书里探究吧！
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在寻找青鸟的过程中，小主人公棣棣明白了许多事理，变得慷慨大方。他妹妹咪棣富有爱心，尽管她十分害怕危险，但始终坚定和哥哥一起冒险。光神是光明智慧的化身，她用真诚的爱去保护孩子们，用智慧带给孩子们启示。她们和没有主见的面包，和有着急性子的火，和温柔的水，和乐于助人的糖，和狡猾的猫，和忠诚的狗，一齐踏上了找青鸟的路。他们可能会经历各种折磨，也可能在途中有所发现。
棣棣在不知不觉中发现了光神的秘密：“我们给别人幸福，自己会更幸福。”这一句话让我联想到了《海蒂》里的克拉拉。她从小身体不好，又生活在一个富有的家庭里，所以每次都是别人照顾她的。而这一次，海蒂去摘花，只留下她来照顾那只小羊——小雪，因为她体会到了别人依赖自己的幸福感。两者都帮助了别人，所以两者都感到了幸福。从里面我体会到了帮助别人也可以感到幸福。
你最喜欢的人物是谁？为什么？我喜欢的人物是光神，因为她用爱与关怀鼓励孩子们，用无尽的智慧给孩子们以启迪，非常值得我们学习。
我觉得自己快乐就是一种真正的幸福，比如说：我考试得了一百分我觉得快乐，我觉得我这样很幸福。
幸福无处不在，只要你帮助别人，快乐地生活就会发现幸福。有一次，我和妹妹一起走夜路，妹妹怕黑，我也比较怕黑，可我想：在妹妹的面前一定要勇敢。所以，我勇敢地带着她，回到了家，大家都说我很棒，我也感到了快乐、幸福。
暑假要看的书到了，我在里面翻了翻，我的眼睛扫到一本叫《青鸟》的书上，“青色的鸟？”“还是名叫青鸟的鸟？”我的好奇心让我读起了这本书。
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《青鸟》的作者是比利时的美特林克。这个故事十分有趣。讲了在一个贫穷的屋子里，住着一个哥哥一个妹妹，哥哥叫蒂蒂尔，妹妹叫米蒂尔，他们一天晚上做了一个梦，梦到：他们在看富人过圣诞节时一个长像奇怪，自称贝丽吕娜仙女走进他们家，给了他们一个带有钻石的小绿帽，要他们由光的指导下和猫等一起去找青鸟。在找青鸟的路上经过了仙宫、思恋之土、夜之宫、森林、墓地，新福之园、未来王国，他们最后还是没有找到独一无二的青鸟，但找到了幸福。
故事充满童趣和幻想，很多细节都很神奇、精彩。其中我最喜欢的是仙女给蒂蒂尔的帽子，那个帽子戴在头上只有自己能看见，别人都看不见。扭动帽子上的钻石，就可以到各种地方，看到各种人类看不到的东西。蒂蒂尔头上的帽子就是电视遥控器，他转一下就是换一个电视频道，就可以进入不同的地方；也像未来的一种时空穿梭机，上面的钻石就是一个带箭头的按钮，想到什么时代就把箭头指向到那个时代就行了。
而且，蒂蒂尔帽子的这个按钮就像《青鸟》整个故事的按钮，串联起了整个故事，他们通过转动整个按钮，去到寻找青鸟的各个地方，每个地方都是找青鸟的关卡，就像唐僧师徒四人经过九九八十一难而取得真经，他们也遇到重重困难。他们的经历也让我明白：想要得到幸福，是要经过重重困难的，只有坚持从“心”出发，才能最后获得幸福！
棋王读书笔记（读书笔记范文）
开篇虽为淡淡的笔触，嘈杂的氛围，却另有一种让人读下去的吸引力，细细读完，不禁感慨良深。
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小说以文化大革命时期知识青年上山下乡为背景，讲述了青年王一生在下乡插队时发生的事情。“精瘦的学生”、“孤坐着”、“隔窗望着”虽然只有寥寥几个词，却已经将一个精瘦孤单的青年展现在读者眼前。有人拥入车厢时，“我”站起了身，王一生仍旧用手护着棋，继续下着。车上送来水时，大家掏出缸子要水，王一生却问旁边的人是否要下棋；在帮母亲叠书页时，他还会在自己的脑子里走棋，有时魔怔了，会突然一拍书页，喊棋步，一个个画面让人亲临其境，一个“棋呆子“跃然纸上。
王一生在精于棋道的同时，还对吃很感兴趣。我注意到他在吃的时候是“拿到饭后，马上开始吃，吃得很快。常常突然停下来，很小心地将嘴边或下巴上的饭粒和汤水、油花用整个食指抹进嘴里。”一粒不剩还不够，他还会将饭盒装满水，吸去上面一层油花后小口地呷着，一个个细节形象生动尽显王一生对吃的虔诚和对粮食的珍惜。
让我印象尤为深刻的是小说接近尾声时，知青们参加象棋比赛，王一生由于经常请假到处下棋，没有被领导批准参赛，而脚卵要用家传象棋做交易换来他得以参赛的资格时，他拒绝了；而在比赛决出冠军后，他向他们发出挑战，在一对九的车轮大赛中，他艺压群雄，胜利在望，而冠军老者乞求言和时，他答应了。与象棋高手之间的对决，于常人而言，或许一对一都很吃力，而他一介穷苦知青却胆敢以一对九，这是何等的自信和勇气，让人心中油然而生一种敬佩之感，眼前似是古代武侠论剑中高手的较量，肃穆之中，有着令人噤声的气场。当然，他在乎的不是输赢，不是名望，他在乎的，只是他心中的棋。我想，此时他已经进入了棋中的世界。“王一生孤身一人坐在大屋子中央，……灼得人脸热”白天到黑夜，一动不动，是对棋的痴迷，是坚持和毅力。“似无所见，似无所闻”，棋人合一的境界，或许就是如此。
于王一生而言，他家境贫困，但仍然沉浸在棋的世界里，棋中的乾坤令他着迷，棋已经深深植根于他的心里，棋像生命一直伴随着他，棋犹如他生命中的一道光芒照亮漫漫黑夜。
他悟的是棋，亦是人生！
棋王王一生太苦了，他出身贫寒。在那个饥饿的年代里，他看不上电影，去不了公园。除了上学，其他时间只能在家帮妈妈干活。他的业余生活就是看下棋学下棋。也是，他如果不下棋，还有什么人生乐趣呢？人的生活不能仅仅就是吃饭，也不能仅仅就是上学，一个有着灵性的人的需求是多么立体呀！
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王一生的母亲出身贫贱，并且嫁了三次都遇人不淑。王一生甚至不知道自己亲生父亲是谁，继父身体又不济。妈妈唯一的指望就是王一生能挣钱养家，帮助妹妹上学。在这种条件下，王一生根本就没有自己的象棋，只能是用纸片画，于是，窘迫使他衍生出来一个超越的本领：下盲棋。
就像作者阿城所说，人们对生活是不满足的，这个不满足是什么呢？作者在小说结尾给了一个答案：就是人不能局限于吃吃喝喝，只局限于吃吃喝喝似乎不太像人。
王一生说得好：何以解忧，唯有下棋。（何以解不痛快？唯有下棋。)无独有偶，文中有个画家也说：何以解忧？唯有画画。画画也好，下棋也好，还有阿城热爱读书也好，这些精神上的追求，都是一个人的灵魂想找一个可以安放自己的花园。
每个人都有这种精神诉求。那王一生和别人有什么不同呢？
王一生和别人不一样的地方是他在用生命下棋，换句话说就是他活着就是为了下棋，只要有口饭吃就到处跑，找高手下棋。他下棋是不问输赢，不争名次的，如同喝水，解渴就好。惟其不争高下，却因热爱下棋而立于不败之地，与老子的无为无不为，不争就是争的思想暗相契合。
文中具有讽刺意味的是国内名手和捡烂纸老头的对比。国内名手败给了王一生却要收王一生为徒，而王一生在这个人的名气之下却不糊涂：既然你没有下通宋朝残局，而我下通了，“那我为什么要做你的徒弟？”后来王一生遇到了一个捡烂纸的老头儿，王一生与他下棋，连输五盘，于是苦思冥想，后反败为胜。老头儿教他中国道家棋势，令王一生茅塞顿开。老头儿还送给王一生一本道家棋谱，王一生反复揣摩记在脑子里，从此以后棋路更为超越。
看了这段故事，相信每个读者都会在心里对那个国内名手会心一笑：高手毕竟在民间。所以也才会有结尾那个情节：鹤发童颜的地区冠军败给了王一生，被人搀着走出来求和。这让我们想到了脚卵曾经问王一生的棋是跟谁学的，王一生说跟天下人学的。海纳百川有容乃大，跟天下人学棋必超乎某一个下棋世家。如同金庸小说中的杨过，也是师从数人，武功博杂，自成一家。
小说中所描写的王一生是非常瘦弱的，在那样一个动荡的年代里，他无法左右自己的命运。即使在草根里，他也是卑微渺小的。但是他却有着内在顽强的精神追求，他瘦弱单薄的身躯与他丰满的精神追求形成了鲜明的对比。这种对内在精神的追求，吸引了阿城、脚卵、画家以及王一生身边许许多多的年轻人。王一生周围的人没有他那样顽强的追求，但是，无疑的，王一生成为当时人们在精神世界顽强追求的榜样乃至英雄。
尤其王一生棋场鏖战那一段描写，凸显出他精神状态奇伟的特点：王一生“双手支在膝上，铁铸一个细树桩，似无所见，似无所闻。……眼睛深陷进去，黑黑的似俯视大千世界、茫茫宇宙。”一个家境贫寒的年轻人，以他全部的体力和精力投入到下棋当中，他单薄的身体里蕴藏着一个铁铸的棋魂，这个棋魂以他强大的精神力量俯瞰宇宙苍生，在为与不为之间，在争与不争之间有着超然的智慧。
这也是我朗读完《棋王》这本书后想说的一个感悟，那就是当一个人把他全部的生活投入到一个精神追求而非物质追求上，那么他对整个人生将会有一个通透的洞见。
写完这篇文章，我眼前出现一个画面，画面上一个小孩子举着一个火把，走在一个悠长漆黑的隧道中……
一个作家的成长往往有其脉络，这条脉络常常通过他的作品呈现。阿城在《树王·棋王·孩子王》的序言中说：这三篇小说的确有书名所展现的顺序的，而且，不完全是依照创作的时间先后。
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在阅读完阿城的三篇代表作之后，很容易得出一个结论：《树王》中尚有孩子撒娇似的抒情，《孩子王》的技法则早已成熟圆融、妥帖至极。也许，要么作为一个普通的文艺爱好者，出于某种新奇更爱好前者；要么作为一个尚在途中的写作学习者，出于对完成度的追求而更爱好后者。那么《棋王》呢？作为一部游走在中间地带的小说，应该将它看做是灵光乍泄的巅峰，还是阿城在其写作生涯上的转折？
《棋王》介乎于乡土文学和传奇故事之间。相较于《孩子王》，《棋王》的结构其实非常轻灵，是用“看与被看”这样二元式的结构搭建起来的。倘若寻求一个譬喻，那么，《棋王》好像用一种积木错落有致搭成的房间。“我”用“我”的目光去看生活中的“棋王”，更多的人由于“我”的目光而加入“我”的视角。直至小说的五分之三处，这个过程还很顺畅——越来越多的人对“棋王”的才华有所承认。最后，作者使了个绊子，制造“退赛”这一情节，反而将最后“棋王一人与多位高手同时下棋”的场面突出，几乎所有角色的目光聚焦到“棋王”身上。小说完成了一个从“乡土”至“传奇”的转变。那一瞬间，不管是小说的生命力还是“棋王”的生命力，都达到了一个圆满的完成。
看到最后的棋局我热泪盈眶：棋下完了，生活还是要过，但英雄始终是英雄。阿城的目光是很仁慈的。他成功地构造一种永恒的情态：无论棋王日后活的怎么样，他毕竟是曾经赢了那场棋局的棋手。这就好比各种各样的传奇故事——当人们开始讲述传说的时候，传说就在人们的口中永久地存留下来。这种永久，放在当时消解一切的政治背景下，放在不承认任何精神财富的蛮荒之地下，就是仁慈。对于时局，他的反抗是默不作声、旁敲侧击的反抗。
同时，阿城避免了一种传奇故事中多见的英雄主义——那些故事中，“群众”沦落为为主人公身后聚焦的布景板，或是映衬其精神品质的小丑。文中的“我”作为小说中棋王的第一个观看者，也仍然怀有自己的脾性与抱负。群众不是一个抽象的整体，而是一个个活生生的人。阿城的笔尖也很少有钱钟书式的刻薄：没有谁值得嘲笑。人可以被爱，也可以被恨；可以哀其不幸，也可以怒其不争。但人不能被嘲笑——这是阿城的信念里生命的重量。在这样的目光下，读者才能获得一种久违的真实的感动。
阿城又一为人津津乐道之处是他的行文——简直不像是处在中国文坛先锋探索时期的、纯正的汉语。然而，用词精妙的奥秘，其实并不在用词本身。语言到了那个程度，已经不是语言的问题，而是观看、感知的问题。语言应当是对情境的微型裁剪。他很多四两拨千斤的动词是没法拿来直接用的。同时他的语言和情境应当是互文的关系——文学在山里无用，修辞和典故都失色，唯有人们对人、事、物的感知变得敏锐。
阿城承认平凡人的传奇，捕捉他们的细腻和无奈，尽管那个时代没有真正的英雄，可即便如此他们仍然崇高。尽管人不能永远扎根在一处，但阿城对那些情境的保存，也是永远真诚。
《简爱》读书笔记（读书笔记范文）
这本书的作者是英国著名作家夏洛蒂·勃朗特，而此书也是她的代表作。书中主要讲述了简爱勇于反抗的一生，让人们奉之为经典之作。
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本书可以分为5部分来介绍简爱一生的经历。
第一部分为苦难的童年。
简爱在出生后不久便父母死亡，舅舅便收养了她，但不久舅舅也亡故了。
舅妈一直视简爱为一家人的负担并极其讨厌她的一举一动。
于是简爱在舅妈的家度过的童年时期里遭受到了巨大的磨难。
在盖茨海德府度过了黑暗时期，最终在十岁那年，她被舅妈送到了洛伍德义塾。
第二部分为艰难成长。
洛伍德义塾，一个教规严厉，条件极为艰苦的地方，简爱刚到这里的第一年，便赶上一场突如其来的瘟疫。
眼看着一个个同学在这里倒下了，特别是海伦·彭斯的离去，使简爱幼小的心灵体会到了生命的残酷。
在这里，简爱虽历经磨难，却坚强的生存了下来。
度过第一年的难关后，学校改善了学生们的生活饮食条件，在善良的谭波尔小姐的关心与教育下，简爱在这里做了六年的学生，两年的老师。
在洛伍德义塾生活的八年中，谭波尔小姐成为简爱敬仰和感激的敬爱之师和人生挚友。
然而，当谭波尔小姐结婚离开时，简爱心中的洛伍德义塾再也没有了家的感觉。
她在一番思索后，决定要到另一个陌生的环境里，过另一种新的生活。
于是她毅然的登了广告，应聘去桑菲尔德做了家庭教师，走上了新的人生旅程。
第三部分为体验爱情。
在桑菲尔德府，她遇见了罗切斯特先生。
面对既无姿色又无财产的简爱，男主人公罗切斯特表现的极为傲慢，但内心十分欣赏简爱不凡的气质。
不久，两个人互吐真情，倾心相爱。
直到在教堂举行婚礼时，简爱才知道罗切斯特是有妇之夫，他的妻子患了可怕的精神病，被关在庄园楼顶的密室里。
虽然罗切斯特之后向简爱讲述了他的爱情经历，但简爱去意已决，在黎明到来之前，偷偷离开了桑菲尔德府。
第四部分为相遇圣约翰。
离开桑菲尔德的同时，简爱的生活再一次陷入了困境。
经过几天的流浪和乞讨，简爱在生命垂危时被圣约翰一家人收留。随后她在这里度过了一年虽无波澜却相对平静的生活。
先是在沼泽山庄与圣约翰兄妹友好相处，后来又到莫尔顿圣约翰创办的学校教书，放假后又回到了沼泽山庄。
期间，一次偶然事件揭开了简爱是里弗斯先生的表妹。她还在这期间接受了叔叔赠给她的一笔遗产。
圣约翰极力要求简爱嫁给他，为此简爱深感苦恼而不得不祈求上天帮助时，她冥冥之中听到了的罗切斯特的三声召唤，她终于下定决心，重返桑菲尔德。
第五部分为拥有爱情。
当简爱满怀激情与希望，回到她阔别一年的桑菲尔德府时，她万万没想到，呈现在眼前的却是一堆废墟。
原来，几个月前，在一个风雨交加的夜晚，疯女人放火烧毁了整个庄园。
她四处打听罗切斯特先生的下落，并最终在芬丁庄园——个凄凉的处所找到了他。
这时的罗切斯特先生已经变成了手残眼瞎的残疾人。
突如其来的惊人变故并没有阻止简爱与罗切斯特相爱的脚步，他们安静地举行了婚礼。
两年之后，在一位著名眼科医生的诊治之下，罗切斯特的一只眼睛恢复了视力，他看到了简爱为他生的第一个孩子。
简爱这个孤苦伶仃，无才无貌的小人物，依靠自己的艰苦奋斗终于克服了贫困、苦难、习俗、荣辱、金钱等阻碍，追求到自己心目中的幸福生活。
现在的简爱已从一个弱者变成了强者无论在精神上还是在物质上她都已成为一个独立自主的人。
《简爱》告诉我一个人的强大，就是能与不堪的人和事周旋，最终战胜懦弱卑怯的自己。
你救不起道德沦丧，但在一大片道德沦丧里，你可以选择巍然挺立。
简爱用她自身来告诉我们一个人的崛起的力量有多强大，在追求梦想和追寻阳光的道路上不忘初心。
一个人要做到对自己的美丽、聪明、善良完全不自知，才显贵重。
在简爱的后半生中，告诉我们不管全世界怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。
无论别人怎么看，我们绝不打乱自己的节奏，就像简爱与罗切斯特的相爱，虽然后来他残废了，但她不管别人异样的目光，都一起追寻心中的那道光。
喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。
知世故而不世故，善自嘲而不嘲人。
《小狗钱钱》读书笔记范文（读书笔记范文）
看书的时候还不由得脸红了一阵子，因为这是在少儿读物。于是就提前把书拿到家看了起来，看完之后觉得获益良多。虽然故事可能偏向少儿风，但要反映的内涵却老少皆益。最起码改变了我对钱和理财方面的看法，让我深刻认识到理财的真正的意义。
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书中让我最为受教的莫过于如何对个人的已有资产做合理的分配，小狗钱钱的出现在最后改变了主人公的一家子的生活状态。除了对个人理财的概念以外，也涉及了许多适合少儿养成或年轻人解决当下困窘的生活方式。
自己的资产，无论多抑或少，都应该合理地的分配好，在自己的控制下合理的支出和收入。即使世界上的亿万富翁很少，但当我们可以合理把控自己的资金的时候，至少我们可以生活的很舒适轻松，不必在这方面浪费过多的时间和脑细胞。可偏偏我们中的许多人都陷入其中，导致伴随生活的都是无止境的吐槽抱怨以及身心疲惫。中国有句俗话说得好：钱不是万能，但没钱却万万不能。
如果对自己的支出和收入能控制，真的为钱所困的人应该会很少吧。很多人对钱的观念其实真的就止步于赚钱花钱，却不知道对钱能打理好，能开放自己狭隘的观念最后会让你节省很多时间和身心上的劳累。
看完后的第一感觉就是自己以前的生活真的过得蛮任性的，我妈说得对：花得大手大脚。即使到现在，回想了一下，日常生活中的不必要的支出很大，若能合理控制的话，我能用这笔钱去干许多与我而言有很大意义的事情了。不过现在发现也不急，最起码从“不知道钱花哪里去了”的怪圈了走出来了。现在开始，也按照书中介绍的方法来有效打理自己的收入和支出，相信很快就能完成很多之前想干却有时间没钱去干的事情。
对于我们00后来说，“理财”这个词有点陌生。其实也不然，记得我们班上有位同学告诉我，他会通过在家里的一些有偿劳动给自己的存钱罐里存钱。我记得当时我还叫他“小财迷”。而文中的吉娅则是给自己弄了个“梦想储蓄罐”这个是吉娅最好的攒钱的方法。从而得知，咱们在教育孩子知识的同时，也应该让他们学会如何先立志。有的家长一说到立志，就会认为是定那种高大上型的。其实这是被误解的。咱们可以先定一个短期目标，等这个小目标达成了，可以再定一个中长期的目标。当然短期的目标不限于一个，实现了一个，可以再定下一个。要有意识让孩子对自己的生活要做一个短期规划。在一定的时期内，自己有哪些事是要做的。这一时期内做完了，就该进行下一期的打算。小女孩吉娅的梦想储蓄罐，梦想相册，成功日记就是最好的方法。
我们应该要求孩子具有小心谨慎和不屈不挠的品质，并有意识地在这些方面培养他们。因此，在遇到需要解决的问题时，不要把答案摊在他们面前，而是应该给他们机会，让他自己去寻找解决办法，并在探索中不断成长。
这本书是写给小孩子的金融读物，但是作为我们成人的理财入门书籍也非常好。本书以一个12岁小女孩吉娅的视角，通过写她在捡来的小狗钱钱的建议和帮助下，一步步了解和学习金钱、理财，最终成功实现自己的梦想故事，向我们传授了一些金钱、人生的建议和理财基础知识。
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因为里面谈到的一些理财的基本知识比如基金和股票的区别，我之前已经了解，所以这本书带给我更大的收获是一些人生或金钱相关的观点和建议。本文将主要讲述这些金钱相关的观点和建议。
▌钱不是最重要的，可假如缺钱的话，钱就会变得格外重要
本书关于金钱的看法是“钱不是人一生中最重要的东西，可是假如我们缺钱的话，钱就会变得格外重要。”我非常认同这个观点，并且一直以来我对钱的看法也差不多是这样。我认为钱不是最重要的，但还是要有足够的钱来保障自己和家人的生活，我以前一直无法清楚地表述这一想法，看到这句话时，就觉得“对对对，就是这样子，我就是这么想的”。
▌不要杀死你的鹅
本书给我带来最大震撼的可能就是这句话“不要杀死你的鹅”。金先生是一个投资咨询公司的老板，他给吉娅讲了一个故事，相信这个故事我们大多都听过：就是一个农夫偶然发现自己的鹅会下金蛋，他拿着金蛋改善自己的生活，后来贪婪的他不满足于每天一个金蛋，把鹅给杀了，最终落得什么都没有了的下场。以前我从故事中得到的是做人不能太贪婪要懂得知足。但是金先生给吉娅讲完这个故事后，告诉她“鹅就代表了你的钱，利息就是金蛋。”这时我才第一次以这种角度理解这个故事，也第一次这样理解我手里的钱。我以前知道钱是要节省的，但是我确实没有想过其实省钱省下的不只是这些钱本身，还有这些钱可以带来的收益。因为这个，我决定要理清楚自己的花销情况，下一步会学习《学习花钱》这本书，决定学会更合理地花费，树立更良好的消费观，养一只胖胖的鹅。
▌关于深陷债务的四个忠告
吉娅的爸爸妈妈理财不善，陷入了债务的漩涡中。吉娅第三个愿望就是帮助爸爸妈妈还清债务。钱钱给出了4个忠告：
欠债的人应当毁掉所有的信用卡。因为大多数人使用信用卡的时候，会比使用现金时花的钱要多得多。这一点相信大家也深有体会，随着移动支付的兴起，我们购买东西直接支付宝或微信支付，对自己花了多少钱根本没有概念，因为它们只是一个数字。另外，信用卡的额度或者花呗可以让我们提前消费，比如一个人有5000额度，工资为5000，他每月的可支配资金是10000，他就会觉得自己好像有10000块钱，人的支出会随着可支配资金而水涨船高，信用卡或花呗会让我们的水虚涨，而我们的支出却真实地增高了，导致留下的钱就少了。
应当尽可能少地偿还贷款。作者之所以给出这样的建议是基于两个前提。一是货币一直在通货膨胀，另一方面是过多地偿还贷款，则会导致手里的现金变少，当再次需要花钱时，则不得不再次贷款，也就是用新的贷款来偿还旧的贷款。
在无论是否有债务的情况下，都应该开始攒钱，将这些钱用于支出，最好不要申请消费贷款。因为只有这样，才可以在申请新的贷款金额的情况下，满足自己的愿望。
这真的有必要吗？债务人在消费时都应该想一个问题“这真的有必要吗？”通过这种方式来使自己理性消费。
这本书是写给小朋友看的理财启蒙书，但是我觉得对于我一个大学生来说也起到了启蒙的作用。
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这本书有两部，个人认为第一部比较精华，书里从小女孩的日常生活出发，浅显易懂地传递了很多理财观念；第二部更侧重于道德品质方面的教育，里面分享了七个我们需要养成的美好品质。
书里的一个甜甜圈理论我觉得很有意思：我们的人生就像一个甜甜圈，外面看得见的那圈象征了财富、名利等物质部分；内部象征了我们内心的美好品质，它看起来什么都没有，可没有它，甜甜圈就不是甜甜圈了。
书里一开始讲述了一个金鹅的寓言故事：一只金鹅每天都会下一个金蛋，农夫不满足于每天的金蛋，把鹅杀了，但是从此以后什么都没有了。
我们的本金就是金鹅，产生的收益就是金蛋，如果我们随意地用掉本金，就相当于杀掉了我们的金鹅，我们应该尽快地把金鹅养肥而不要杀死它，要让它为我们生下更多金蛋。
每月的收入扣除生活费用和贷款偿还后剩下的钱，可以将50%放入金鹅账户，剩下的50%则可以用来作零花钱或者放入自己的梦想储蓄罐。
我们可以列一个愿望清单，选其中的1-3个愿望来为它攒钱，比如说我想报一个跆拳道的兴趣班，我的预算是6000块钱，如果每个月我剩下的钱有1000块的话，我会把500存到金鹅账户，500存到梦想储蓄罐，等到梦想储蓄罐的钱够了我就能实现这个愿望了。
我原来属于冲动消费的那种人，急性子，喜欢什么恨不得立刻就买，但是这样的后果就是导致当月没钱储蓄，如果等我工作了还有这样的消费习惯的话，也许我会负债。
在负债问题上，作者提倡尽可能的延长分期，每次偿还尽量少的钱，这样每个月付了生活费、还了贷款后还能有余钱用来储蓄投资，能够尽快地开始产生收益。当然，最好的方式就是不要负债。
所以说，收入提高并不能解决财务问题，改变自己的思维方式和消费习惯才是根本，否则越有钱只会越糟糕。
我在书中学到的另一样东西叫成功日记：每天写下三件值得表扬的事情，这既可以帮助我们发现自己的优点，在未来翻看起来时还会对自己充满自信。
在实现愿望的过程中，作者强调了图片的力量：将与梦想有关的图片贴在愿望清单上，每天睡前看一看可以强化自己攒钱、实现愿望的决心。
有一段时间我停止了储蓄，有一天上街看到跆拳道班级的宣传海报，看见海报上穿着道服的孩子们，我心中对跆拳道的向往又重新被激发了，我又有动力继续储蓄了。
这个方法也可以用来实现我们的其它愿望，我的室友考研时把自己的目标大学的照片挂在台灯上，一抬头就能看到，想必每次看到照片内心就会涌起无限的动力。
总之，这本书让我有了最原始的理财和储蓄的想法并开始行动，但我的心中仍有一个疑惑：我该怎么投资以跑赢通货膨胀并且获得不错的收益呢？
红星照耀中国读书笔记范文（读书笔记范文）
中国现在的幸福生活是抗战时期的英雄们牺牲自我才赋予我们的，用鲜血筑成的国家。对英雄们持有敬意是应该的，但不仅是这样，我们还应该了解当时中国的处境。正是这一本书带我们回到了那个枪林弹雨的时期。
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《红星照耀中国》是一本真实描述红色中国的著作。美国著名记者埃德加斯诺以他生动的笔触，记述了日渐成熟的中国共产党的点点滴滴，描绘了坚忍不拔的中国共产党和红军战士，英勇卓越的革命斗争，以及熠熠生辉的革命理解。大到毛泽东对抗日战争的著名论断和共产党的基本政策，小到党员和民众的言谈举止，构成了传神而又立体的影像，令读者身临其境，作品没有过多的政治说教和歌功颂德，写得富有生活气息，很有趣味，读来轻松愉快，再现了当时的社会风貌和精神风貌。
其中令我最有感触的是第五章长征，爬雪山，过草地，飞夺泸定桥，举国大迁移，被第五次围剿。那些英雄们是挺过了多少的痛苦，而蒋介石却在日本侵略时围剿自己的同胞，这是多么不明智的举动。
红军的精神，是一笔精神财富、激励着一代代中国人，红军将士们为了崇高理想百折不挠，有着奋勇拼搏的革命精神，这正是我们应该学习的宝贵精神。
红军的精神，像极了现在正在抗疫一线奋斗的医护人员们，他们是无私的，即使无法见到家人，他们也仍然愿为抗击疫情出一份力。在他们无私奉献的背后，是对患者的同情，是职业的素养，是浓浓的爱国之情！
中华泱決万古长，凝聚便是能让大鹏扶摇而上的一阵清风；绿水青山绝美画卷，凝聚便是其中华丽的一抹朱红;历史长轴绵延不绝，凝聚便是在那烟波缥缈处的一记翠柳。战“疫”的终点站，理应是温柔了岁月的碧海长空，五千年漫长岁月，我们的祖国受了太多艰难险阻,但是最后都勇敢地挺了过来。
这一次，我们始终坚信，不管黎明破晓前有多黑暗，我们终归会迎来曙光，等来春暖花开。
小妇人读书笔记（读书笔记范文）
《小妇人》，是美国的一本著名小说，讲述了马奇家四个女孩的成长故事。这些女孩子们善良、勤劳、坚强，并且最终都找到了属于自己的幸福。
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故事发生在美国南北战争时期，由于马奇先生常年跟随军队在外打仗，家中只剩下马奇太太和她的四个女儿相依为命。尽管生活艰苦，家境贫穷。但是，他们一家仍然在清寒的生活中找到生命的意义。并且个个具有健康积极的思想。
马奇太太这样教导女儿：“我希望我的女儿们美丽善良，多才多艺，受人爱慕，受人敬重，青春幸福，姻缘美满，过一种愉快而有意义的生活。金钱是必要而且宝贵的东西，但我绝不希望她们把它看做是首要的东西或唯一的奋斗目标。我宁愿你们成为拥有爱情，幸福美满的穷人家的妻子，也不愿你们做没有自尊，没有安宁的皇后。”
这句话道出了他们一家简单幸福的根源。大女儿梅格最终成长为一位贤妻良母，嫁给了爱情。二女儿为了自己的作家梦而奋斗努力，最后实现了梦想，与一位老教授喜结良缘。三女儿贝斯身体欠佳，但面对死亡，她丝毫不恐惧，勇敢地面对现实，她在音乐上很有造诣，也许是这个爱好，使得始终心态平和。而且因偶然去邻居家弹钢琴，不料琴声优美使邻居小男孩爱上了她，她也喜欢上了小男孩，甚至定下了婚约。四女儿艾美喜好画画，任何困难，都使她不言败。
他们家的日子一步一步变好，尽管如此，他们都谨记马奇太太说的话，不因家庭贫穷而去接受诱惑。
这虽然是一本家庭情感类的小说，但更是一部励志教育类书籍。也许在我们一生中，我们的家庭并不富有，但只要精神强健，这就够了。每个人都有自己的活法，而马奇一家把贫困的生活活成了传奇。
读完这本《小妇人》，合上书本，细细品味，发现书中的她们不因战争而停止追求。最终家庭和睦，爱情美满，这不正是我们想要的生活吗？——一种健康的生活口味，引导我们寻找到幸福所在。
一场始料未及的‘灾难’来临了——疫情，在这特殊的时期，我无法再像以往一样和朋友外出玩了，于是我拥有了更多在家的时间，在这段时间我终于阅读了一直想看但是一直没有静下心来看的《小妇人》。
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这本书是美国女作家路易莎·梅·奥尔科特写的，她让我认识了一个家庭中的四位坚强的女孩：梅格、乔、贝思、艾米。梅格窈窕贤淑;乔泼辣直爽，贝恩温柔文静，艾米漂亮活泼。
她们性格不同，各有追求。追求高贵但会照顾人的大姐梅格；充满躁动却关心家人的二姐乔梦想成为作家；优雅自私却颇得人爱的艾米；以及忘我无私的贝丝。
她们都对美好生活充满渴望。她们从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人，每一个人，都是坚强的。
《小妇人》这本书充满了人性美，是每个人心灵至深处的东西。
看着书中人的成长，我们也可以试着正确地处理身边的亲情、友情、爱情，感受一下同龄人的喜怒哀乐，感受一下人性美，书中的事也都发生在我们周围。关于爱，其实很复杂，有朋友之爱，亲人之爱，长幼之敬爱，乃至于男女之间的爱情。
这本书告诉们如何怀着一颗收获的心体会，感受并对待它们，并且试着像马奇一家一样，为了这些爱，变得更坚强独立。家庭生活可能很枯燥，但谁能发现它温馨的底蕴，谁就具备了慧眼。
家—是人性最美的一面体现的场所，那里是无私的爱的所在。每个人的追求从这里开始—如四姐妹，每个人的目标最终也要在家中落脚。
《清单革命》读书笔记（读书笔记范文）
面对现实无限的外部复杂性，需要管理者培养一种庖丁解牛式的、化繁为简、第一次就把事情做对的思维和方法。《清单革命》这本书，不仅给了医疗管理者一个强大的思维工具，更带来了一场深入人心的观念革命。
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医务科担当着承上启下的枢纽作用，既是医疗法律法规的执行者，又是医疗质量的控制者，更是医院许多对内对外工作的联系者处理者，角色功能繁多，如何找准切中管理要害的“关键点”，制定简单、可测、高效的清单，是提升自身管理效率的关键。
从来没有全面的高效，从来没有一张清单能涵盖所有情况，冗长而含糊不清的清单是无法高效并安全执行的。自2024年末开始，全球深受新冠疫情的影响，加上近期我国散发病例的不断出现，多重风险叠加，放假、返乡、春节等活动增加，疫情防控就是现阶段重中之重的清单。疫情防控涉及医院各个部门和场所，抓住“关键”要素显得尤为重要。我院作为精神专科医疗机构，防控工作中的“防”字显得更为重要，如何把新冠病毒挡在医院大门之外，特别是不能导致着住院患者发生蔓延，不能再医务人员中出现感染。而我们制定的常态化疫情防控责任包干，就是“清单”在具体工作中的实际运用。
作为为人们的健康服务的医疗机构，医院最主要的任务是向社会提供优质高效的医疗服务，医院任何部门的工作情况，最终都会在医疗质量上表现出来。从医务科的角度看，要处理影响医疗质量的诸多问题，在平时与职能科室间建立良好的协作关系至关重要，沟通就成为了“关键点”。例如在预防和处理医疗纠纷的过程中，就需要和临床科室、保卫科、医院的法律顾问加强协作，共同与患方进行沟通、博弈。再比如三级公立医院绩效考核数据填报阶段，就需要和人事科、财务科、病案室、设备科、药剂科等职能科室协调、联系，在较短的时间内完成数据的收集、整理、填报，而做好任务分解，也是“清单”在具体工作中的实际运用。
作为一个管理者，不应该割裂地看待各项任务，认为只要把自己分内的工作做好就行了，而是应该为了更好地实现团队的目标而贡献自己的力量。促进有效的执行与有效的分权。
没有一张清单能涵盖所有的意外。团队在开始工作之前，必须就一些重要事项进行交流。要想最大的发挥团队作用，达到1+1＞2的效应，就必须有明确的分工，各司其职、各尽其责，同时也押送加强团队协作，不能“铁路警察，各管一段”。而管理者，就是要做好每个个体的分工，并在分工的基础上进行好沟通，促进团队每个个体间的协作。分工与协作，一分一合，我认为就是管理要害的“关键点”。
这是一本非常有意思的书，拓展了人类思想的疆域，阅读起来感觉非常新鲜。原来好多事加个清单就能产生非常好的效果，很多地方看起来也必须得靠清单。这主要源于人类头脑的先天性不足，无法每次都严谨准确的应用头脑里所有的知识，而清单可以弥补这个不足。
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在一些重要领域，“无能之错”可能会导致大祸，远远不是犯错的人所能承担的，这样的领域，就应该极度依赖清单。
清单，最早应用于航空领域。1935年，波音刚研制的非常厉害的“空中堡垒”轰炸机，王牌试飞员因疏忽忘记解锁升降方向舵，刚升空就坠地爆炸了，不仅让两个人丧命，也差点让波音公司破产。
这决不是试飞员缺乏经验或者技艺生疏，他属于王牌级别的，优秀中的优秀，但仍然会犯一些低级错误。所以，没有任何人可以保证在一些复杂操作中不出现任何疏忽。
在一些关键领域，任何疏忽都是非常非常要命的，比如航空，比如建筑行业，比如医疗行业，比如金融投资行业。
按照作者的介绍，清单在航空领域和建筑领域，已经取得了巨大的成功，而且早已成为一种优良的传统习惯。在这两个领域，任何疏忽都会带来显而易见的要命效果，而且是谁犯错就会要谁的命，因果关系非常清晰，所以这两个领域对清单几乎没什么排斥就接受了，目前已经可以成熟应用。
在医疗行业，由于权责不太统一，很可能医生的疏忽主要由患者承担，所以有些医生对清单还会有些排斥情绪。作者曾经做过一个非常有意思的调研结果：在250名医护人员中，起初，大部分人对这一举措是否能够凑效表示怀疑。但使用了清单之后，有80%的被访者认为清单便于使用，能提高手术的安全性；有78%的被访者在自己的工作中凭清单发现过隐患。但在“如果你自己要接受手术，那么是否希望手术团队使用清单？”这一问题中，结果93%的人给出了肯定的回答。这13%的比例差异，反映了医生权责的不一致性。
在ICU每位病人每天平均接受178项护理操作，每一项操作都有风险，经过多年专业训练的医护人员失误率只有1%，这仍然意味着每个病人每天要承受两次左右的错误护理操作。在没有清单的保护下，如此多的护理操作就像“要你命3000”，总有一款可能适合你。因疏忽导致的医疗事故绝不罕见，但跟飞机失事或者摩天大楼倒塌这样的事情不同，这类医疗事故一般不会引起社会的广泛关注，通常主要由患者默默承受。
清单不仅仅是一种简单的工具，更是一种可以拓展的思想，比如手术前的团队自我介绍，可以带来更好的团队合作氛围，从而带来一系列神奇的变化。这就像一个小伙纸在卡拉奇400万贫民窟里做的一个实验，在没有任何其他基础设施改善的情况下，只是因为推广了香皂的应用，各种疾病发病率就非常明显的下降，这并不应该完全归功于香皂的消毒作用，香皂的推广过程也带来了当地人生活习惯的改变。
最后，清单革命这本书让我看到了跨学科的魅力，跨学科碰撞带来的灵光闪现，就像干柴烈火的爱情一样，往往会有美好的结晶。航空和建筑行业的清单，应用到医疗和金融，就会带来巨大的正向变化。这个其实都是人家玩剩下的，对后两者来说却是非常的香。
本书的作者阿图葛文德，作为一名著名的外科医生，曾经在牛津大学读过哲学、政治和经济学专业，我想这是《清单革命》这一革命性思想诞生的必不可少的基础条件。芒格先生赠送的2万美金支票，可能不仅是敬佩阿图葛文德的医学见解，也欣慰于他在跨学科实践方面的成功。
这本书是我去年读的一本书，觉得对我们设计非常有用，所以推荐给团队的小伙伴们，希望对他们的工作有所帮助。下面是我读完此书结合实际的工作中记录下来的一些感想。
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1.清单的重要性
通过两个概念来强调：无知之过、无能之过。无知之过是自己的知识、经验、阅历没有达到，造成的过错；无能之过是自己的认知水平都已经达到因为自己的记忆力和注意力造成的错误。而人的大多数的错误源于无能之过。
结合我们的工作，目前部门人员在配网、配电方面都达到了应该有的认知高度，因此造成我们在工程中一次次犯错原因，应该大多也是源于无能之过，也就是我们的粗心大意。工程完成后没有校核，省略了工程中应该有的步骤。在很多紧急的情况下，我们自身的能力受限即我们的专注力和记忆力有限，没有办法去躲过这些错误，清单则是拯救我们因这些无能之过而造成的错误的一个非常好的工具。
2.如何制作清单
1）实用性操作性要强
清单一定要是一线作战部队制作，结合实际的工程接地气，不走形式主义。
2）设定清晰、明确的检查点
3）简明扼要
关键点比大而全更重要。因为清单不是教程，关键点提醒，不扼杀创造性是前提。
4）分类制作清单。
比如：配网/配电的收资清单、校核清单、设计流程清单、出现错误的问题清单等。
5）清单要及时更新
通过验证及时发现清单不合适的或者更有效的、更优化的内容，及时更新清单，每个人使用者要有这个责任感和使命感。
6）让每一次工程事故成为一个清单。
3.清单的应用
1）让清单成为一种习惯。
2）对自己所做的工程怀有敬畏之心，保证设计成果的准确性，尽自己做大可能做到工程零误差。
3）清单重要性。
4）合理使用清单。比如：看现场前通过收资清单确认自己的测量工具是否携带、是否提前联系配合现场的甲方、是否提前安排好车辆；比如校核清单：特别在时间特别紧急的情况下，抓住清单的关键点检查步骤针对性的校核。比如成套金具逻辑关系清单，通过对照检查材料表等等。
5）激活团队对清单使用和相互提醒。
此书在去年读过一遍，这几天又快速地过了一遍，结合我的实际工作经验认真思考后，让我对这本书的理解更加透彻。
书中大量举例了医院、飞机、工程、投资四大方面特别是医院的案例反复论证，证明清单起到的的重要性。除了感受到了清单对于工作的重要作用外，医院的数据也让我意识到了健康的重要性，所以对自己说今后千万要加强锻炼身体，注意生活规律性，保护自己尽量不生病，因为去医院大多情况不是因为你自身的病对你造成的伤害。
我们部门的小伙伴们一起就此书进行讨论，对我们现有的哪些清单需要优化，还有哪些需要补充进行的汇总，对后续责任到人进行优化和制定，收益颇多，达到了预想的效果。
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