绝对成交的读后感。
古人云：读书破万卷，下笔如有神。我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，人们在读过一本书之后都会有属于自己的心得，此时就可以写一篇读后感，把自己阅读完毕后的想法写下来。怎么写作品的读后感呢？经过搜索整理，小编为你呈现“绝对成交的读后感”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？”等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了b类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
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关于绝对成交的读后感
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
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李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
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看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
《绝对成交》读后感3篇
绝对成交读后感(一)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感(二)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等!的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思!要不好意思就不要来做销售!要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感(三)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢?
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢?我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢?
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户的需求，以便我们能和客户达成的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!
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网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解作品，才能写出“真材实料”。想要学到新的知识，这些经典作品就不可或缺。一个人在读过每一本书之后都会有一些收获和体会，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。在读了作品后，您自己有什么感想呢？以下是小编为大家收集整理的“网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。
绝对成交读后感5条(篇1)
前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。
书里有这样几个小孩，我来介绍一下：
披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。
五毛：一个不想乖但每天都在装乖的`小孩。
讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。
这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。
通过看这本书，我觉得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。
有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！
绝对成交读后感5条(篇2)
最近，我看了一本书，是朱德庸写的《绝对小孩》。它是一本很有趣的漫画书。
本书作者朱德庸是一位多产作家，他透彻人生百态，他的作品经历多年仍畅销不衰，引领流行文化二十载，被大陆媒体誉为＂唯一既能赢得文化人群的尊重，又能征服时尚人群的作家。＂
这本书中有倒霉的披头，有淘气的宝儿，有父母严格管教的比赛小子，有可怜的五毛……形形色色地概括了当今世界所有小孩的特点。这里还有严厉的父母，孩子们总是想反抗，可总是又不敢反抗。这本书中的话也特别有道理，如：小孩都喜欢小丑，大人则否，因为自己已经够像了。小孩子就像一张白纸，老师却认为他们是一张张考试纸……，本书还反映出了中国家长一种畸形的心理状态，非要孩子拿第一不可，如比赛爸爸一见儿子没拿第一，就很不高兴，罚站等等。这本书不单纯是给小孩看的，正像作者自己说的：＂这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！＂
《绝对小孩》是一本非常好看的，老少皆益的好书，我真喜欢它。
绝对成交读后感5条(篇3)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
绝对成交读后感5条(篇4)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感5条(篇5)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感5条(篇6)
1、要先成交客户，必先成交自己2、销售是各行各业成功人士的基本功3、生命中最重要的两件推销：先把自己推销给你自己；再把“推销”推销给你自己4、如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入5、你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。6、根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。7、销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。8、一个成交高手一定具备以下五种能力：开发新客户：客户满街都是，准客户到处都有，只是因为你认为你不会开发信顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。
做好产品介绍：要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。真正的产品介绍，不用懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是，你将产品的价值只要讲出来几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。要给人那种物超所值的感觉。
绝对成交读后感5条(篇7)
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
绝对成交读后感5条(篇8)
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
绝对成交读后感5条(篇9)
呆呆地向窗外的云望着，静静地在写字台前坐着，对抗着大人世界的许多规矩；陪伴的是一个小孩的孤独和想象。这是我的童年，思想中的想象画面是我最好的玩伴。
现在，我是一个青少年，不知道能不能再被称为小孩。只要闭上眼睛，我的想象有会重新回到童年那个奇异的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩与大人的不同，不在于别的。就在于想象。用小孩那种直接的方式思考问题，用小孩那种想象的方式观看世界，会找回童年是一种看不见的幸福。
大人一直以为，幸福是由各种看得见的东西构成的。其实，真正的幸福是由很多看不见的东西形成的，就像小孩的世界那样，不管遇到什么情况，他们都会把事情变得好玩，好笑。小孩的心是真正的长着想象的翅膀，是那些看不见的巨大的，简单的幸福的真正拥有者。
我最欣赏本书的一个小孩。有着许多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字时不禁笑出声来——讨厌。在我看来他的许多的想法在我的眼中似乎并不讨厌，只要有他的地方都会有尖叫声。捣蛋是他的专利，0分是家常便饭。与讨厌相对的是一个一年考十二个月，一个月考三十天，一天考二十四个小时的比赛小子。国文100，英语100，算术100，历史100，地理100，物理100，化学100，音乐100，考赢别人是他唯一懂得的价值。同学门都羡慕他，但他并不快乐，因为他有太多的现实。他缺少小孩的想象，缺少一种看不见的幸福。他有抗议过不做模范学生，但大人却是这样回答的：“你不做模范学生，我们怎么当选模范父母？”大人的回答让他无言应对。
讨厌之所以能一直快乐，是因为小孩心里有一个快乐魔法师：只要你一高兴，你的嘴巴就会冒出粉红棉花糖。只要你生气了，你的鼻子就会喷出辣味姜汁汽水。只要你开始哭，你的眼睛就会掉出冰激凌。只要你很沮丧，你的耳朵就会射出巧克力棒。快乐魔法师就是这样，把你的好心情和坏心情变得好好吃。想一想，你就会觉得什么事都可以变得快乐了。
这本《绝对小孩2》画的是大人的现实世界和小孩的世界的距离，以及小孩的想象世界的无限自由。如果你已失去小孩的想象，就请你赶快抓住想象世界的飞龙翅膀，和小孩们到彩虹，星星和云朵里寻找那种大人们看不见的幸福吧。
绝对成交读后感5条(篇10)
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
《绝对欲望，绝对奇异》读后感
《绝对欲望，绝对奇异》读后感
朱晗雪
历时一个多月我终于把《绝对欲望，绝对奇异》读完了。首先这本书我要批评它一下。封面的副标题是“日本帝国主义的生生死死，1985-1945”。有非常强烈的社会学书籍误导性，看着封面的炫丽我就被骗了。里面其实是以马克思的资本论为思想基础的哲学书。于是我现在写的读后感的中心思想就是——鬼能看得懂。
看不懂的全部省略掉。于是我擅自的把这本书当成了历史书、心理学书来看。下面就以我看的懂的部分做一个总结。非常艰难的总结。
整本书分了三个部分分析了日本在1895年甲午战争的第二年之后开始实现它帝国主义野心的一步步进程。“19世纪末叶的日本政治精英非常清除边缘殖民地对帝国的重要性。日本的民族国家制度建设与帝国扩张同时进行......为抵抗欧美列强对东亚的侵略，山县设想两个同心圆，一个是日本本国（“主权线”），一个是抵抗西方侵略的外围警戒线（“利益线”）......这个外圈不仅仅是地理意义上的缓冲地带，外圈反过来还将利润输送给内圈，这些利润来源于走私毒品、拐卖妇女和榨取中国库里和朝鲜佃农的血汗。”
第一部分——生命政治。美其名曰“我给你找活儿干。”主要对象（哲学词汇是主体。搞得我晕头转向）是中国苦力、皮条客和人贩子、朝鲜佃农以及日本性工作者。只说说中国苦力。日本在殖民东北时的基础建设几乎全部是由中国的苦力建设而成。“从1905年开始到1945年，大约2000万苦力前往，或被迫永久性迁移到东北地区......其人数之众，是中国工人与日本管理人员的比例达到300:1。”这一部分当做历史来读。我之前对日本人的丑恶嘴脸了解深度几乎为零。大学的时候有一次放假回家，很巧合的在上火车之前和坐在座位上之后参与到了两次闲人讨论政治的话题中（火车上也就聊聊这些嘛）。他们给出的结论非常的一致就是，日本人规矩是规矩但是没有人性。我体会不到，但这句话一直记着。直到看了这个书里面的描述。日本人把中国劳工骗来干活，给非常低的薪水。苦力多半都是山东过去的，非常穷。在家里也是受地主压榨干活，不如到外面去。按照一般人的想法，我招到一批能接受低于平均工资且肯干活的员工会开心的不得了，捡到大便宜了。工资即使不升常年保持原样也对我没有坏处。日本人不是这样想的。日本人惊讶于中国苦力对廉价、劣质食物的忍受力，他们把中国苦力当做实验品，试探他们的底线到底有多低。日本国内到关东参观的记者看到劳工的情况之后回去写文章大赞中国工人。“中国苦力是最优秀的工人......而且，他们十分温顺。”；“历史没有一个种族能够在追逐物质欲望的坚韧和毅力方面胜过中国人。”。他们最后得出的结论且最后实施的政策是“由于中国人甘愿吃牛饲料和狗食，日本资本家没有必要付他们薪水，只要想对动物一样给个住处和喂食就行了；他们只需要能够再生产自己的劳动力，以便应对明天继续剥削自己的剩余价值......既然没有苦力要求增加工资，也没有苦力需要多余的生活条件，为什么要付他们许多钱呢？”日本殖民者为了获取自己最大利益，把所有为自己服务的人非人化，把其他人的生命当做一次性用完则完的物品。最后导致中国劳工从活着只是为了干活到干活是为了求生再到最后干活是为了求死的结果。而且我认为最可怕的一点是，你不要以为这只是日本个别的人的所作所为。能被国家信任，委派到外面建立殖民地的人绝不是普通人，一定是“领袖”。并且在国家有话语权。领导人的思想代表了整个国家，生活在这个国家里的国民一定也或多或少的被整体环境浸染。
第二部分——神经政治。几乎整章瘫掉，看不懂。非常哲学的讲了一些关于欲望、色情、奇异的一些奇奇怪怪的异常变态的东西。“百货商店老板使用尸体当做展示服装的人体模特；然后他们把人体模特卖给危险的人贩子。俱乐部老板用活人来进行性交表演，但这些女人不可能活太久。如今每一例死亡都标明了价码。”以我非常非常浅显的理解，他们似乎是在寻找刺激。剖析了人的动物性的一面。需要不断的新的刺激才能让自己到达更加巅峰的状态。摘一段我认为比较总结的话“与我们祖先不同的是，逃跑和进攻这两种根本反应构成了一系列的次级反应。这些刺激反应在更高级的神经层面直接演绎为歇斯底里和受虐癖是恐惧的表现。施虐癖、恋物癖和窥淫癖则是进攻的复杂表现方式。换言之，所有神经主体性的现代表现都只是动物性的再现。其结果是‘世界上不存在与低级生命形式没有关系的文明道德。现代生活表面上正常的交流行为导致人们误认为认识的运转有秩序，有逻辑。但社会危机和战争的时候就会被打断。人们按照本能的人行动。比如，一位军人进入敌境后，他很自然的就会强奸女性和射杀人群。’”这一章几乎是要把我搞到吐血。80%的文字都是朗读出来的。所以说这个真的可以说是“读”后感。因为没有办法默念，默读十个字之后绝对会走神。特么第一次让我觉得色情的东西还能搞的这么晦涩，头痛。于是在几天前我立下了个Flag，看完这本书我要买50本冯唐看一看。只要是通俗易懂的就行。王小波也行，《失乐园》再看一遍也是可以的。只要是通俗易懂的就OK。
第三部分——死亡政治。这一章可以说是第一章生命政治的终结版。它终结了所有为日本创造利润的人的生命。九一八之后，日本在东三省迅速开展鸦片生意，并且让毒品贩卖合法化，给鸦片馆颁发“营业执照。”他们从中国的罂粟种植商里用超低的价格买进原材料，然后发到三个固定的加工厂加工成成品。一半用于官方售卖，另一半流入黑市一超出市场价100-6000价格出售。他们先让中国劳工死一批，把他们用到没有力气干活的时候强行让他们吸食鸦片重新兴奋，重新充满力量。直到把他们剩余的价值榨取光之后便拉到万人坑埋掉。到后面没有健康的劳动力来到伪满帝国的时候，他们选择城市中已经上瘾的瘾君子来充当劳动力。美其名曰的宣称要替他们戒毒，强行带到他们的殖民地劳动，榨取光剩余价值之后，就和之前的一样埋掉。除了劳工，为他们获取利益的还有女人。从日本来的女人被骗到殖民地做慰安妇，为了使他们不逃脱这个群体，给她们吸食鸦片。并且有严格的看守制度，不准许自杀。
以上就是我从这本书里面读到的关于日本帝国主义的一些point.为了实现利益最大化实施的对其他国家的践踏。总结到这儿也确实对我这一个多月费劲巴拉地看下来有一个梳理作用。并且我开始对资本这两个字有了那么一点点的感觉。引用作者整本书最后一段做结尾“以上所有这些并不是要否认日本帝国主义者的死亡政治战争手段乃是践踏人性的罪行。而是说资本主义深深的潜入了伪满洲国死亡政治的解形吸纳之中，它本身就是践踏人性的罪行。”Nonono,hold on hold on .我不同意这句话。他为日本开脱，我不能为他们开脱，妈的你们日本确实很恶心。下次店里再来老太太跟我说“你们要是再卖日本线路我就砸你们的店。”我就跟她说“阿姨，我理解你。可不可以去砸旅游局？我还要上班的。”
最后一句话“师夷长制以制夷。”
peace everybody
绝对小孩读后感
绝对小孩读后感范文一
最近，我看了一本书，是朱德庸写的《绝对小孩》。它是一本很有趣的漫画书。
本书作者朱德庸是一位多产作家，他透彻人生百态，他的作品经历多年仍畅销不衰，引领流行文化二十载，被大陆媒体誉为＂唯一既能赢得文化人群的尊重，又能征服时尚人群的作家。＂
这本书中有倒霉的披头，有淘气的宝儿，有父母严格管教的比赛小子，有可怜的五毛形形色色地概括了当今世界所有小孩的特点。这里还有严厉的父母，孩子们总是想反抗，可总是又不敢反抗。这本书中的话也特别有道理，如：小孩都喜欢小丑，大人则否，因为自己已经够像了。小孩子就像一张白纸，老师却认为他们是一张张考试纸，本书还反映出了中国家长一种畸形的心理状态，非要孩子拿第一不可，如比赛爸爸一见儿子没拿第一，就很不高兴，罚站等等。这本书不单纯是给小孩看的，正像作者自己说的：＂这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！＂
《绝对小孩》是一本非常好看的，老少皆益的好书，我真喜欢它。
《绝对小孩》读后感范文二
这个寒假，我又一次翻看了我最喜欢的漫画书《绝对小孩》，封面上有三个男孩，分别是讨厌，五毛，披头，他们身后是展开的彩色翅膀，打开书本，你就可以和绝对小孩一起展开翅膀快乐飞翔，因为这本书讲得都是我们身边发生的快乐故事。翅膀上还有两行小字：这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的。我查字典，上面说，绝对就是没有任何条件的，不受任何限制的，完全，一定的意思。究竟什么是绝对呢？看完书，我就才有点明白了。
《绝对小孩》的作者是朱德庸，它讲了披头，五毛，讨厌，宝儿，贵族妞和比赛小子四个男生和两个女生的故事。披头有许多稀奇古怪的想法，是个有点不正常的小孩，批评总是少不了他。有一次，他妈妈说：不许看电视。他说：让电视看我行吗？我和妈妈也说过这样的话，可是妈妈太霸道，她说：电视不想看你。五毛是一个不想乖，但是每天都在装乖的小孩，可是父母总是觉得他不乖。他在同学面前是个小丑，在老师面前是个小博士，在父母面前是个小天使，在自己面前是个小魔鬼。到底哪个是他呢，我认为他是个魔鬼，所以才能变出这么多面具。讨厌有一个尖叫的人生，碰到他和他父母的人都会忍不住尖叫，甚至他的狗，他的猫看到他都会尖叫。宝儿是个稀奇古怪的女孩，跟着一堆稀奇古怪的男生，脑袋里装的都是稀奇古怪的念头。她老想要是人多一个鼻子，多一张嘴巴，多一双眼睛，多一双耳朵会怎么样？其实我也这样想过，要是妈妈给我生个双胞胎妹妹就解决这个问题了。贵族妞她有一个贵族的生活，她没法想象没有华服的滋味，没法想象没有佣人的滋味，没法想象没有爸妈的滋味，她连学校大扫除都要带佣人，我想她手和脚经常不用，会不会象人类的尾巴一样退化变没有呢？比赛小子他有一对比谁都认真的父母，他只好每天都和别人比赛，而且只能拿第一。他好可怜，得了第二名还要被罚，他爸爸在任何时候都敲着他的脑袋说：还不去看书，在他吃饭，睡觉，甚至考试的时候，都在这么说。比赛小子奖杯越来越多，可是个头越长越矮。还好，我的爸爸妈妈，虽然对我要求严格，但是也让我吃好，玩好，睡好，所以我的个头越长越高。
《绝对小孩》真的绝对有意思，我也是个绝对小孩，我不是书里的那六个孩子，但是，我和他们都有一点象。还有我身边的同学们，我们是一群绝对小孩，我们都会做一些绝对小孩的事，有一些对决小孩的想法，还有大人们不懂的，只有我们小孩懂的绝对秘密。
《绝对小孩》读后感
想借本适合大人看的图画书，王老师推荐《绝对小孩》，但当我拿到这本书的时候，我心里比较郁闷。这本书根本不适合我读，太幼稚了吧，同时我意识到这本书适合小孩子读吗？但是书的封皮上写着：这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！合上这本书，就不是这样的感受，一本与众不同的漫画书，色彩与绘画都是那么的完美，或许是我看不懂的原因，书是绝对的好书。
因此，我知道了朱德庸先生；因此，我联想起《粉红女郎》，在百度中，我查询到了朱先生的《什么事都在发生》，发现新事物是一件快乐的事情，这是看这本书给我的一个小小的礼物。
每个小孩每天都以他们不可思议的方式活在这个世界上……翻完这本书，我认为这是适合二年级以前学生看的书，大一点的孩子会觉得幼稚，像我这样幼稚的大人也适合看。本书以老顽童朱德庸特有的辛辣幽默，描绘出独树一格、令人喷饭的“娃娃看天下”，讽刺成人世界，反思教养问题，以及孩童世界的天真、顽皮与任性。朱德庸用一贯幽默诙谐的画风和文字描绘出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展现了六个古灵精怪、各具特性、出人意表的“绝对小孩”的“绝对生活”。看看绝对小孩之间、他们和大人之间、他们与麻烦之间，有着怎样绝对的精彩故事，怎样绝对的经典对白。通过这群“绝对小孩”的单纯和不加掩饰的视角，折射出了作者对成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再纯粹！
昨天，看到一个家长喂一个小孩喝水，心里感叹到：我要是小孩子就好了；在超市入口处，看到一群小孩子在那里嬉戏，我总会忍不住瞧瞧看看，看似简单的小孩子们，在一起就不简单了，就像《绝对小孩》。
书中写到：每个人童年时那个孩子，并不像我们以为的那样的脆弱，比起大人，小孩甚至在心理上更强韧，尤其是他们的本能。小孩在面临各种抉择时，永远能最快做出对自己最有利的决定。而“大人”的选择，往往只是符合身边众人的期待，而不是自己的真实需要。这本书中作者从小孩的角度来思考问题，看似荒诞，实际上韵味十足。小孩子们喜欢看，喜欢看其中淘气的小孩子们，他们应该能够共鸣。
看到三年级一下的孩子，或许他们都像《绝对小孩》中的某一个，那么可爱，“可恨”，他们只是用自己的头脑、自己的眼光来看问题，问题很简单，答案也很简单。小学老师，每天与孩子们在一起，不妨让自己每天再做一做小孩子，简简单单、快快乐乐地去生活。
看这类书，我还有一个目的就是，希望我能够有孩子的视角看问题，希望我自己再设计教学时，或者构思电脑作品时能够更贴近孩子们的生活，做出有创意的作品，这是我的私人目的。我看书不是纯粹的，是很有目的的。
这本漫画书有：自己玩一玩，自己想一想，自己在家里，自己在学校，自己在世界。这些小孩子就像《小鬼当家》中的小孩一样可爱，一样鬼机灵。其中有十二精灵定律：快乐小精灵、伤心小精灵、无聊小精灵、脏脏小精灵、勤劳小精灵、懒惰小精灵、梦幻小精灵、坏坏小精灵、疯狂小精灵、软软小精灵、动动小精灵、贪吃小精灵，每个小孩都是小精灵。我把三年级以下的孩子，都当成小精灵，也许这些家伙们都是一个个小精灵。
很佩服朱德庸这个漫画家，在书中的人物或者是小人们没有一个是雷同的，就连细节的装饰图片都是不同，真的希望自己也能拥有更多的思路，不断的构思，不断地进步。
《绝对小孩》读后感300字
偶然看见朱德庸先生著的《绝对小孩》我感触很深，朱德庸先生的《绝对小孩》反映出了现在的小孩不像小孩。比如漫画里的孩子在晚上睡觉时会一直嘟囔：“世界上没有鬼，世界上没有鬼……”来为自己壮胆；而现在的孩子只会振振有词地反驳：“世界上根本没有鬼！”走开时还不屑地甩出一句：“幼稚！”
现在的孩子不像孩子，原来孩子的天真、幼稚在现在的孩子身上几乎看不到一丝一毫的痕迹。取代它们的，是与年龄不相称的成熟；与童年不相称的多才多艺，在多才多艺后面，谁又能想到，一个孩子的童年就这样被学习班、作业、书本堆积的看不见一丝光彩。
现在的孩子没有玩耍，只有作业；没有动画片，只有课本；没有体验过大自然，只有在学习班里发呆……
家长们，给孩子们一些自由吧，不要把他们关在铁笼子里，打开笼门，解开束缚，让他们自由自在地在天空中翱翔吧！让他们更好地为未来的自立打好基础吧！
《绝对小孩》读后感_1000字
《绝对小孩》读后感1000字
读完这本书，我得脑海里想到一些儿时的人，不是玩伴，也不是朋友，他只是同学而已，甚至还没怎么相处，但是她就深深的影响了，在我的脑海里我记住了他们，记得三年级以前我有一个同学，她总是班里成绩最差的，总是倒数第一第二，而我的成绩算比较好的，她有很多时候数学只考一两分，有时候是零分，而我总是在八九十分，有时候低的时候也是在六十分以上，作为她的同桌我并没有学习的自卑，相反我在想她怎么能考那么低呢，她也很少说话，特别沉默的一个人，或者也不擅于交朋友聊天，作为她的同桌我也很少和她聊，甚至考试的我很少给她看作业，偶尔会给她看一下，大概可以有十几分二十几分，那时小，并不清楚动机，和潜意识里头的东西，现在是越来越清楚了，所以说人心真的比什么都恶啊，那时候那么小，心里就隐约有那样的感觉了，我(心里好像说我比你厉害，不给你看我的作业，偶尔给别人看一下，好像还是自己善良，其实是心里隐隐的骄傲，说你成绩那么少，我给你看几道题吧，也可以多几分)现在看来，其实觉得自己很可怜，有那样的心里很可怜，而且自己成绩也并不是很好，年级越高越不好，到了初中人多了，成绩就下滑了，根本就算不得什么了，现在想起哪位同学心里头都有点隐隐作痛，不明白这人到底怎么回事，那么小竟然有这些恶的念头，虚荣心，要强好胜，骄傲，关键还不明显，不直接，还隐藏得很好，这才是让心里感到隐痛的原因，还不承认，还要装，还怕做坏人，还怕别人说，还在意别人眼光，其实自己就是那样，却还没有勇气光明磊落的那样，相到这里我感觉我好理解游静了，我真希望自己可以像她那样勇敢，毫无意识和掩盖，可是自己骨子懦弱得都没有这个勇气，担惊受怕着过着日子，自己心里明白自己心里的小揪揪，却顾忌太多，所以纠结着，感觉自己好可怕，自己的内心好可怕，我这要怎样才能真正的活一回呢？？？亲妈那边村里有一个人，好像智商不太正常，大家都叫她傻妞，十几岁了还算不清10以内的加法，大家也都奚落她，和大家一起玩时大家也都欺负她，虽然我没机会和那边的人玩，只是我偶尔去妈妈那边看到这情形，但心里也很难过，看到这本书想到了他们，想到了他们的时间，突然在想如果我们多懂一些东西，多看一些书是不是就可以多理解一些这样的孩子，和他们一起玩时是不是也可以都能玩得很开心感受他们的时间，对自己是不是也多一点点了解和认识，是不是自己和别人都可以多一些快乐，心里少一些“负担”多一些简单和快乐。
怎样成交每一单读后感
怎样成交每一单读后感
第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！
最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！
读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！
总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
我的淘宝小店的第一笔生意就这样做成了。我总是那个最幸运的人。在旅游公司实习一样，我还不知道怎么接待客户怎么签合同的时候，我的第一个客户就来了；在现在的公司，我还不知道怎么下订单怎么发货的时候，我的第一个客户也来了；网上销售，我还不清楚整个流程是什么，我的货就卖出去了。这是上帝给我的眷顾吗！呵呵，坚持，走下去！
孩子的世界_《绝对小孩》读后感1350字
我呆呆地向窗外的云望着，手里捧着本朱德庸写的《绝对小孩》。对抗着大人世界的许多规矩，陪伴的是一个小孩的孤独和想象。这是5个绝对小孩的童年，也是我的童年，思想中的想象画面是我们最好的玩伴。
我最欣赏本书的一个小孩。有着许多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字时不禁笑出声来讨厌。在我看来他的许多的想法在我的眼中似乎并不讨厌，只要有他的地方都会有尖叫声。捣蛋是他的专利，0分是家常便饭。与讨厌相对的是一个一年考十二个月，一个月考三十天，一天考二十四个小时的比赛小子。国文100，英语100，算术100，历史100，地理100，物理100，化学100，音乐100，考赢别人是他唯一懂得的价值。同学门都羡慕他，但他并不快乐，因为他有太多的现实。他缺少小孩的想象，缺少一种看不见的幸福。他也曾抗议过不做模范学生，但大人却是这样回答的：你不做模范学生，我们怎么当选模范父母?大人的回答让他无言应对。
我在现实生活中也是一个比赛小子，被大人们强迫着做不喜欢做的事情，上补习班、吃不愿意吃的东西、在家里整天宅着做乖乖女我心里虽然很难受，想做的事情不能做，不想做的事情接踵而至，但是我不想失去父母，老师，以及同学亲人对我的关心期待和爱，仍然去做了这些事。我想，可能我现在已经变得有些扭曲和虚伪了，会说一些讨人欢心的话，对别人说话小心翼翼，生怕哪一点惹到他们。我有时很想成为一名坏学生，放肆玩耍，不做作业，没有任何烦恼，也没有任何压力压在头上。但我根本做不到，我很怕大家会瞧不起我，会冷落我。当我身不由己时，我常常会想起讨厌，我真的特别想拥有讨厌身上那种纯粹的快乐，可我只能做那所谓的比赛小子。
分数一向都是我的克星，它可以扼杀我的任何幻想，有时，妈妈为了分数也许会大骂我一顿，也许会把我直夸到不好意思。为此，我有做不完的课外作业，看不完的课课通。分数让我完全没有了自己的时间，就像一个难以伺候的王爷，怎么做都不满意。成绩考好了，妈妈说优秀了要再优秀;没考好，妈妈脸顿时晴转阴，她那原本就深的皱纹变得更深了。接着，妈妈的嘴里跳出一连串令我提心吊胆的话来，节奏紧凑，音阶很高，仿佛是铁锅里炒蚕豆，一个个接二连三地蹦出来，丝毫不给我喘气的机会我甚至会奇怪，我到底是不是妈妈亲生的?我已经很努力了，她怎么就没有看到呢?我现在已经被学习这两个字眼儿麻木了，已经不知道快乐到底是什么味道了
讨厌之所以能一直快乐，是因为小孩心里都有一个快乐魔法师：只要你一高兴，你的嘴巴就会冒出粉红棉花糖。只要你生气了，你的鼻子就会喷出辣味姜汁汽水。只要你开始哭，你的眼睛就会掉出冰激凌。只要你很沮丧，你的耳朵就会射出巧克力棒。快乐魔法师就是这样，把你的好心情和坏心情变得好好吃。想一想，你就会觉得什么事都可以变得快乐了。
现在，我是一个青少年，不知道能不能再被称为小孩。只要闭上眼睛，我的想象又会重新回到童年那个奇异的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀：那个世界没有名次，没有竞争，有的只是亲切的笑容，欢快的笑声，快乐的脚步，喜欢的伙伴一切还是那么亲近可爱。
大人一直以为，幸福是由各种看得见的东西构成的。其实，真正的幸福是由很多看不见的东西形成的，就像小孩的世界那样，不管遇到什么情况，他们都会把事情变得好玩，好笑。小孩的心是真正地长着想象的翅膀，是那些看不见的巨大的，简单的幸福的真正拥有者。
这本《绝对小孩》画的是大人的现实世界和小孩的世界的距离，以及小孩的想象世界的无限自由。如果你已失去小孩的想象，就请你赶快抓住想象世界的飞龙翅膀，和小孩们到彩虹、星星还有云朵里寻找那种大人们看不见的幸福吧!
成交高于一切读后感
篇一：《成交高于一切之大客户销一售十八招》读后感
成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销一售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销一售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销一售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大一精一力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖一性一。第三，表现出自己的知识专业一性一，市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销一售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的，其中之一就是把握人一性一规律，平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销一售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打荆
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SpIN的销一售方法（即引导一性一的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
篇二：孟昭春的《成交高于一切》读后感
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利埃
篇三：《成交高于一切之大客户销一售十八招》读后感
看得出来是一把一把的销一售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销一售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销一售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难碍…前路漫漫，在此谢谢作者先。
篇四：《成交高于一切——大客户营销模一式建设》学习感想
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销一售岗位水深火热，小女子生一性一逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁一壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝一精一灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的一精一髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
篇五：《成交高于一切——大客户销一售十八招》读后感
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销一售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销一售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销一售成交模板，教会自己如何开展销一售工作，且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触一动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你
《绝对不能被淘汰》的读后感2000字
什么是竞争？什么是尊严？什么是胜利？什么是强者？《绝对不能被淘汰》给了我答案：物竞天择，弱肉强食；优胜劣汰，适者生存，这是不可改变的法则。我告诉我自己：不管争取还是放弃，我都要对父母的期望负责，要对自己的未来负责！
还记得刚进入这所大学的时候，对着学校大门，我便暗下决心要在这找到一片属于我的青春纪念，展示自己的能力，好好锻炼自己。努力学习好科学文化知识与生存技能，因此，在老师挑选班上的临时负责人时，我毫不犹豫地推荐自己，并且也顺利地当上了会计093班的班长。
在后来的一段时间里，我正式进入运行轨道，像一只旋转的大陀螺奔走在教室，寝室，操场，老师办公室之间，在同学老师之间充当联系桥梁，登记同学的基本情况，复核，登记，传达老师对同学的指导，要求，还要打起十二万分的精神来面对军训教官的培训，指示。由于工作的原因，我放弃了许多休息时间来完成我的工作，少了与同学的交流与沟通，再加上我是一个外省的女孩子，没有与本班的同学住一起，到最后事是办漂亮了，由于没有处好人际关系，在连任班长的选举上我被刷了下来，并且是几个竞争者中票数最低的，我失望了，是我哪里做错了，还是同学对我有什么不满？有能力却无用武之地。
一些老师还有我的父母知道了这件事，给了我不少忠告和建议，这让我很快重振信心，塞翁失马焉知非福，我很快总结了自身的不足，把精力投入到校广播站，自管会及班上的生活委员的工作中，提升了自己的能力，在月末，期末均取得校优秀学生干部，等相关证书。
在《绝对不能被淘汰》这本书中，我结合了自身的经历，还记得书上有一段话是这样写的：人类社会的竞争远远超过自然界的竞争，因此被称为丛林社会。在残酷的竞争面前，总会有一些人被淘汰出局，也总有一些人从竞争中胜出。每一个成功者的背后，是无数的失败者，是无数被他淘汰的人。在大学这个小社会中，我持着仅有的一点能力和勇气去争取，但现实是残酷的，一味地强调公平，自尊是没有用的！有过挫折，有过失败，有过近乎绝望的无奈，我才明白SURVIVAL OF THE FITTEST的定义物竞天择，弱肉强食；优胜劣汰，适者生存每个人都必须直面残酷的生存，不论你以为你是谁！
在书中我还看到这样的话：地球上所有的生命都是不可缺少的，它们共同构成了一个平衡稳定的生态系统。每一种生物都扮演着不同的角色，这就好像人类社会一样，每个人做着不同的工作，大家的共同努力形成了繁荣的社会和国家。工作就是我们的责任，是我们对社会最基本的责任，出色完成自己的本职工作，既是我们的责任，同时也能为我们带来别人的尊重，也是我们最为看重的尊严。
在黄老师的培养下，我成为勤工俭学的一员，一段时间的劳动下来，我发现了劳动的乐趣，感受了劳动的美，在节假日期间，由于路途遥远，我没有回家，而是选择在学校附近和同学一起找了发传单的工作，一开始在寒风中我可以微笑着礼貌的将传单分发到路人手中，但是路人的白眼与蔑视让我逐渐力不从心，最终牵强地笑着脸发完最后一份传单时，我长长地舒了口气，从老板手中拿到我的第一份工资40元时差点流下泪来，这就是我一天辛苦得来的报酬，这就是我强颜欢笑得到的东西，这次的经历让我深刻体会到工作的辛劳与父母赚钱的不易，也让我领悟到黄老师安排我参加勤工俭学的苦心。
不知道大家对下面的一则小事怎么看，一日，某记者采访世界首富比尔盖茨，问他：最不能等待的事情是什么？他回答说：世界上最不能等待的事情莫过于孝敬父母！在生命的长河里，我们会为很多事等待，但最不能等待的是什么？是机遇？还是免费的亲情
还记得父母送我来学校的那天，天下着雨，冷风吹着雨水斜斜地落下，为了赶上仅有的那班车父亲不顾车站人员的阻挠，顶着危险将我送上车，望着车窗外父亲母亲仰着头殷殷的教导我要注意身体，别为了学校的工作累着自己，雨打湿了他们的脸，他们却不顾寒风冷雨叮咛一个出门在外的女儿要好好照顾自己除非到离别的时候，爱永远不知道自己的深浅，如今在异地的大学写下这些，我才体会到范仲淹笔下的感伤黯然销魂，惟别而已矣。 真的真的很怀念母亲为我撑起的那把伞，真的真的很想要父亲不论寒暑送我上学的那辆单车，这就是父母爱的表达，这就是亲情的力量。
最后，我要再次大声喊出我的信仰：不管争取还是放弃，我都要对父母的期望负责，要对自己的未来负责！SURVIVAL OF THE FITTEST！
幸福来自绝对的信任 读后感(3)篇
幸福来自绝对的信任 读后感 第(1)篇
幸福来自绝对的信任 一行禅师
◆ 第一章 真爱包容一切
《爱欲网经》用两个单词共同指示爱的意涵：第一个单词“爱”指的不仅仅是两人之间的情爱，也是对众生的博爱。这个词的含义不是执着，它的含义是真爱；第二个单词“欲”指的是贪爱、利欲心或欲望。当这两个单词独立出现时，翻译它们并不困难：一面是爱，另一面是欲望。然而，如果把这两个单词合成一个词组，它描述是一种包含欲望的爱。
◆ 第三章 贪爱是苦的根源
如果我们还不能转化习气，那么，即使跳出一段关系的牢笼，也不过是再次堕入了另一座牢笼。我们与伴侣或配偶相处过程中一旦遭受挫折和痛苦，就会想到分手和离婚，这是普遍的做法。离开对方，我们以为自己就将获得自由。认为对方造成我们的痛苦。但事实上，即使分手或离婚之初，我们可能会觉得更加自由，但往往不多久又会与新人纠缠不清。我们想忠实这段新的关系，但最终还是重蹈覆辙。我们都是习气的受害者。思维、言语和行为的方式并未因为新人换旧人而有所改变。我们的行为给旧人带来的痛苦，现在施加在新人身上，于是制造了另一座地狱。但如果我们对自己的行为有觉知，就会知道这些行为是否有益，从而决心不再重复它们。如果我们对自身的习气有觉知，更加留心我们的思维、言语和行为，那么我们不仅可以转化自己，还可以转化种下这些种子的祖先们。我们能这样做，这意味着我们的祖先也有能力笑对愤怒。如果一个人保持冷静并笑对愤怒，整个世界就有更多的机会获得和平。
◆ 第四章 成为自我的皈依
两个人即使在一起有了孩子，仍然是分离的。我们每个人都是一座孤岛。这种分离感不是两人同居，抑或保持性的关系，甚或拥有共同的后代就能够排遣的。只有修习正念，真正回归自我并相互守护，我们才能够驱散相互间的分离感。
◆ 第五章 成为彼此的皈依
倾听伴侣的声音用心倾听是真正守护对方的前提。爱人心中有我们未曾了解的痛苦。最好的朋友是能理解我们痛苦的人。我们希望成为这样的知心人。为了理解他人，我们必须用心倾听。
◆ 第七章 真爱是四无量心
>> 慈的英语翻译是慈爱（Loving Kindness），即施予快乐的能力。真爱必备这一元素。爱的含义不仅仅是爱他人。自爱是爱人的基础。不懂自爱自乐，你如何能够爱人并施予他人快乐？对快乐一无所知，你又如何能够施予？自己按照喜悦而快乐的方式去生活的人，才有施予快乐的能力。我们知道快乐与痛苦有联系。不能理解痛苦，我们就无法了解快乐的含义。理解痛苦是快乐的根本基石。不懂如何处理自己的痛苦情绪，你如何能够帮助他人？因此自爱对爱他人来说至关重要。成功的男女关系依赖于我们能够辨识自己的痛苦情感和情绪——不是抗拒，而是接纳、包容并转化它们，从而离苦得乐。悲无量心爱的第二个元素是悲，英语翻译为同情心（compassion）。悲是化解痛苦，即去除和转化痛苦的能力。你爱的人痛苦的时候，你希望自己能够提供帮助。但如果不懂如何处理自己的痛苦，你如何能够帮助他人？我们首先必须处理自己的痛苦。痛苦的情感或情绪无论何时生起，我们应当有能力与之同在——不是与之对抗，而是辨识它。我们学习包容并接纳痛苦，运用正念、正定与般若智慧理解其本质。如此我们得到解脱。佛陀的教说清晰且具体。他不仅教导我们必须去爱，同时告诉我们如何去爱。他不仅教导我们能够转化痛苦，而且告诉我们具体方法，一个步骤一个步骤地开示我们。我们不仅需要辨识自己的痛苦、伤痛和苦难，还应当投入时间去处理和转化这些情绪。运用正念和正定，我们滋养自己喜悦与快乐的情感。如果懂得放下的艺术，懂得正念、正定与般若智慧的艺术，那么我们就能随时生发喜悦与快乐的情感。
>> 喜无量心喜是真爱的第三个元素。爱应当带给我们喜悦。如果爱带来的只有眼泪，我们为何去爱？如果你能带给自己喜悦，你将懂得如何给你的伴侣带去喜悦，给这个世界带去喜悦。
舍无量心真爱的第四个元素是舍，意谓包容和无分别。这是真爱的基石。真正的爱，爱人与被爱没有区别。你的痛苦是我的痛苦。我的快乐是你的快乐。爱人与被爱同为一体。两者之间不再有任何障碍。真爱蕴含有舍弃自我的元素。快乐不再是个人的事。痛苦也不再是个人的事。你我之间没有分别。
舍的另一种翻译是包容。在真爱当中，你不排除任何人。如果你的爱是真爱，获益的不仅有人类，同时也包括动物、植物和矿物质。你爱一个人，这是一个机遇让你去爱所有的人和生命。这样你就朝善的方向前行，这就是真爱。但如果因为爱人而陷入痛苦与执着的苦海，割断对他人的爱。这就不是真爱。正念给予我们最深层的馈赠是无分别的智慧。我们并非生来尊贵。我们尊贵，只能是因为我们思维、言语与行为的方式。修习真爱的修行人，拥有无分别的智慧，并且它渗透到你的行为当中。你不分别自己、伴侣、所有人和所有生命。你的心量变得广大，你的爱不知障碍。培养真爱的四个元素——慈、悲、喜、舍——是滋养深厚健康关系的秘诀。定期修习这些元素，你就能够应对关系中遇到的挫折并转化内心的痛苦。你成为佛陀一般的圣者。你爱所有人和所有生物。你在这个世界的存在变得非常重要，因为你的存在就是爱的存在。
◆ 第九章 灵魂的忠贞：对爱人坚定不疑
佛说：“不可因宗师的威望而妄信；不可因典籍的记载而妄信；不可因众生的信仰而妄信；不可因因循的习俗而妄信。听之，审虑之，通晓之，实践之，如此有果，可信之；无果，不可因习俗、典籍或宗师而信之。”
你耕耘两片心田：一片你自己，另一片是你爱人的。首先，你必须照料自己的心田，掌握耕耘的技艺。每个人心中都有鲜花和污垢。污垢，是我们心中的愤怒、恐惧、分别与嫉妒。
◆ 练习一：观呼吸
练习一：观呼吸吸气，我平静身体。呼气，我展颜微笑。安住于当下一刻，当下即美好。
◆ 练习四：慈心观
愿我身心平和、快乐与轻松。愿她身心平和、快乐与轻松。愿他身心平和、快乐与轻松。愿他们身心平和、快乐与轻松。愿我平安，远离伤害。愿她平安，远离伤害。愿他平安，远离伤害。愿他们平安，远离伤害。愿我远离愤怒、苦恼、恐惧与焦虑。愿她远离愤怒、苦恼、恐惧与焦虑。愿他远离愤怒、苦恼、恐惧与焦虑。愿他们远离愤怒、苦恼、恐惧与焦虑。起初使用“我”这个字，对自己修习慈心禅。有能力关爱自己，你才有能力帮助他人。在这之后，对他人（“他”“她”“他们”）进行修习——最先是让你欢喜的人，再而是无生好恶的人，继而是你爱的人，最后是那些一念浮起便能让你感到痛苦的人。
◆ 练习五：五觉知
第一项觉知：我们觉知所有祖先与后代皆在我们之中。第二项觉知：我们觉知我们的祖先，我们的子孙以及他们的子孙对我们的期待。第三项觉知：我们觉知我们的喜悦、平和、自由与和谐也是我们的祖先，我们的子孙以及他们子孙的喜悦、平和、自由与和谐。第四项觉知：我们觉知理解是爱的根基。第五项觉知：我们觉知责备与争吵对我们永远没有帮助，只会造成两人之间更深的隔阂；唯有理解、信任和爱才能帮助我们改变和成长。
◆ 练习八：写一张和平便条
>> 和平约章为了长期并快乐地一同生活，为了继续培养并深化我们的爱和理解，我们签字双方，承诺遵守并践行以下条约：本人，愤怒的一方，同意：1．避免让自己的言语和行为，避免进一步损害双方情感或激化愤怒情绪。2．不压抑自己的愤怒情绪。3．修习观呼吸，皈依内心的岛屿。4．在二十四个小时之内，平静地告知对方自己的愤怒与痛苦，不管是以口头的方式还是向对方传递一份和平便条。5．通过口头或便条的方式和对方约定在本周末（比如星期五晚）会面，对双方的不愉快进行更加透彻的交流。6．不要说：“我不生气，我很好。我不觉得痛苦。没什么可生气的，至少不值得我去生气。”7．修习观呼吸，深入观察自己行住坐卧的日常生活并觉悟到： ·自己的不善巧·自己的习气如何已经伤害了对方。·自己心中强烈的愤怒种子是导致我愤怒的主要原因。·对方的痛苦，浇养了我愤怒的种子，是我愤怒情绪的次要原因。·对方仅仅只是在寻求自我痛苦的解脱。·只要对方还痛苦，我就不会真正快乐。 8．一旦意识到自己钝愚、缺乏正念，就应及时向对方道歉，而不是等到周五晚。9．如果自己的情绪还未平复，不适合与对方会面，就应当推迟周五的约会。我，导致对方愤怒的一方，同意：1．尊重对方的感受，不嘲弄对方，并给对方足够时间平静下来。2．不急于和对方交流。3．通过口头或便条的方式，确认对方会面的请求并保证自己会准时参加。4．修习观呼吸，皈依心中的岛屿并了解到： ·我心中有不善与愤怒的种子以及习气，并给对方造成了不快。·我错误地以为让别人痛苦可以缓解自我的痛苦。·让对方痛苦，自己也感到痛苦。 5．一旦意识到自己的不善巧和缺乏正念，马上向对方道歉，不要自我辩护，也不要拖到约会时间。 在佛陀的见证下，在僧伽的正念守护下，我们宣誓遵守并全心实践这些条款。我们祈求三宝护佑并授予我们洞见与信心。 签署人：___________签署日期：___________签署年份：___________
>> 和平便条日期：时间：亲爱的________：今天早上（下午），你说的话（做的事情）让我非常愤怒。我十分痛苦。我希望你知道我的感受。你说的话（做的事）是： 我们俩在本周五晚冷静并坦诚地一起谈一下这件事吧。 此致，现在很不开心的 _______
幸福来自绝对的信任 读后感 第(2)篇“既牵手便携手”。说来搞笑，对这书印象最深的点，竟然是看完之后再翻回前面的介绍里面的这句话。“既牵手便携手”，可能是一种信念吧，只有真正认定了这个信念，才能够克服困难一路走下去吧。就像以前看过的一种说法，有些女人，嫁给什么人都能很幸福。这是因为她幸福的关键在于自己，而不是依赖于对方是什么人。即便是言情小说里面，也会有一方落难了，生病了，甚至毁容了，另一方仍然如何地不离不弃，爱对方如初的桥段。可是现实中，这样的事情却是很难的吧？要不怎么有“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”的说法呢？趋利避害是动物本能吧？但话又说回来，恋爱时，由于化学反应的作用，怎么看对方都像是外面罩了一个光圈，哪儿哪儿都好，几乎完美了。可是真正在一起了，才发现，原来对方也会打嗝儿放屁，脚丫子也是臭的，甚至有时候还有口臭。。。题外话，在哪儿看过，说在娱乐圈待久了，男神就被拉下神坛了。为什么？距离太近了啊！原来男神也就是一个普通人，甚至喝多了的时候，还可能在路边解决一下。题外又题外，上次看了跑男，鹿晗一大早被李晨叫醒，小鹿同学光着膀子，稍一抬眉毛，额头就出现几个深纹，那一刻我内心是崩溃的。言归正传，光圈消失后，大家都会变成普通人，那怎么办啊？这就是个规律啊，换多少人都是一样一样的。这会儿又发散到武志红老师讲的案例了，那个各种逼自己老公打自己的女人，最后就是让自己再一次成功的验证了：男人都不是好东西，男人都是打老婆的，这一她从她的原生家庭继承来的信念。唉，绕来绕去，还是要绕回到个人成长，如果个人不能成长，依然被习气左右。这习气啊，就是一行禅师说的那种，有时候你会莫名其妙的做一件事，你可能根本不想做，但是却有一股潜藏的巨大力量，推着你不得不这么做，就好像你身处巨大的洪流中，你努力想站稳脚跟不动，但你的力量跟洪流比起来，根本是微不足道，只有缴械投降，乖乖被推着走的份儿。所以，如果习气不改，不管是换人还是换环境，换什么都不好使。
幸福来自绝对的信任 读后感 第(3)篇行走在红尘中的人们，懂得什么是真爱吗？真的知道如何去恋爱吗？
是什么让自己的心蒙尘，眼睛不再清明？是什么让自己的德行一再败退，正念飘渺？
我们嫉妒愤怒失落痛苦，说脱离了这个人或者环境，就好了，其实这是一山望的一山高，哪儿有这么容易的事情，自己不能改变，痛苦只是在轮回罢了。
在红尘里浸染的人可能不知道红尘是什么，而出家人却知道的清明，这很有趣。
读后感成交高于一切精选
你还在为写作品的读后感而发愁吗？而读了作者写的作品，心里的想法也是止不住的涌现出来。此时可通过读后感进一步分析作品中的人物情节与故事，读后感成交高于一切是由读后感大全小编为您整理和分享的内容，敬请浏览以下网页内容！
读后感成交高于一切 篇1
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
读后感成交高于一切 篇2
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。
读后感成交高于一切 篇3
看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？
/>作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝 100”， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。
作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：
1. “拒绝 100”手册
其实不仅仅是销售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。
2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分 利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的 流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。
3.销售工作中需要充分利用的 11 个工具。
作者提出的这 11 种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的 解释和应用。
比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。
网站， 博客营销： 利用博客营销的确是比较新颖的方式， 越来越多的知名企业开通公司博客， 或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发 达， 给博客的商业化提供了便利。 除此之外， 利用博客进行危机公关， 也是非常有效的途径。
学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。
读后感成交高于一切 篇4
读完一本书以后，想必你一定有很多值得分享的心得，写一份读后感，记录收获与付出吧。怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是小编整理的成交高于一切读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；
4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的.一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利啊。
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊……前路漫漫，在此谢谢作者先。
读后感成交高于一切 篇5
有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
读后感成交高于一切 篇6
对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。
三、重复的力量。
拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
如何写好读后感（绝对实用）
如何写好读后感
何勇
阅读必须重视读后感的训练与写作，只有扎扎实实地思考了、写作了，才能理解名着，思考名着，并有所创造性发现。
一、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
二、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
三、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。
读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
四、叙原文不要过多，要体现出一个“简”字。
如果要写关于学习的读后感应该读什么有感呢？
（1） 引——围绕感点，引述材料。简述原文有关内容。读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。如所读书，文的篇名，作者，写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个"简"字，决不能大段大段地叙述所读书，文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
（2） 议——分析材料，提练感点。亮明基本观点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为"观点句"。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。"观点句"在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
（3） 联——联系实际，纵横拓展。围绕基本观点摆事实讲道理。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应“引”部，使“联”与“引””藕”断而“丝”连这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实，所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
（4）结——总结全文，升华感点。围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这"实际"可以是个人的思想，言行，经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系，前后脱节。结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。
以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，"简述原文"一般在"亮明观点"前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
写读后感应注意以下问题：
一是要重视"读"
在"读"与"感"的关系中，"读"是"感"的前提，基础；"感"是"读"的延伸或者说结果。必须先"读"而后"感"，不"读"则无"感"。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
二是要准确选择感受点
读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的"滥竽充数"成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要"露馅"，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的"大锅饭"缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破"铁饭碗"，废除大锅饭的必要性。
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