网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解作品，才能写出“真材实料”。想要学到新的知识，这些经典作品就不可或缺。一个人在读过每一本书之后都会有一些收获和体会，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。在读了作品后，您自己有什么感想呢？以下是小编为大家收集整理的“网友推荐：绝对成交读后感5条(1000字)”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。
绝对成交读后感5条(篇1)
前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。
书里有这样几个小孩，我来介绍一下：
披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。
五毛：一个不想乖但每天都在装乖的`小孩。
讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。
这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。
通过看这本书，我觉得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。
有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！
绝对成交读后感5条(篇2)
最近，我看了一本书，是朱德庸写的《绝对小孩》。它是一本很有趣的漫画书。
本书作者朱德庸是一位多产作家，他透彻人生百态，他的作品经历多年仍畅销不衰，引领流行文化二十载，被大陆媒体誉为＂唯一既能赢得文化人群的尊重，又能征服时尚人群的作家。＂
这本书中有倒霉的披头，有淘气的宝儿，有父母严格管教的比赛小子，有可怜的五毛……形形色色地概括了当今世界所有小孩的特点。这里还有严厉的父母，孩子们总是想反抗，可总是又不敢反抗。这本书中的话也特别有道理，如：小孩都喜欢小丑，大人则否，因为自己已经够像了。小孩子就像一张白纸，老师却认为他们是一张张考试纸……，本书还反映出了中国家长一种畸形的心理状态，非要孩子拿第一不可，如比赛爸爸一见儿子没拿第一，就很不高兴，罚站等等。这本书不单纯是给小孩看的，正像作者自己说的：＂这本书是给那些不想成为大人的小孩以及那些想成为小孩的大人看的！＂
《绝对小孩》是一本非常好看的，老少皆益的好书，我真喜欢它。
绝对成交读后感5条(篇3)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢？
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢？
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
绝对成交读后感5条(篇4)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感5条(篇5)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊？这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗？等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感5条(篇6)
1、要先成交客户，必先成交自己2、销售是各行各业成功人士的基本功3、生命中最重要的两件推销：先把自己推销给你自己；再把“推销”推销给你自己4、如果你想要赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入5、你卖东西给别人不是在求别人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。6、根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。7、销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。8、一个成交高手一定具备以下五种能力：开发新客户：客户满街都是，准客户到处都有，只是因为你认为你不会开发信顾客，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的顾客了。
做好产品介绍：要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。真正的产品介绍，不用懂很多产品知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是，你将产品的价值只要讲出来几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价钱还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。要给人那种物超所值的感觉。
绝对成交读后感5条(篇7)
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
绝对成交读后感5条(篇8)
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
绝对成交读后感5条(篇9)
呆呆地向窗外的云望着，静静地在写字台前坐着，对抗着大人世界的许多规矩；陪伴的是一个小孩的孤独和想象。这是我的童年，思想中的想象画面是我最好的玩伴。
现在，我是一个青少年，不知道能不能再被称为小孩。只要闭上眼睛，我的想象有会重新回到童年那个奇异的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩与大人的不同，不在于别的。就在于想象。用小孩那种直接的方式思考问题，用小孩那种想象的方式观看世界，会找回童年是一种看不见的幸福。
大人一直以为，幸福是由各种看得见的东西构成的。其实，真正的幸福是由很多看不见的东西形成的，就像小孩的世界那样，不管遇到什么情况，他们都会把事情变得好玩，好笑。小孩的心是真正的长着想象的翅膀，是那些看不见的巨大的，简单的幸福的真正拥有者。
我最欣赏本书的一个小孩。有着许多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字时不禁笑出声来——讨厌。在我看来他的许多的想法在我的眼中似乎并不讨厌，只要有他的地方都会有尖叫声。捣蛋是他的专利，0分是家常便饭。与讨厌相对的是一个一年考十二个月，一个月考三十天，一天考二十四个小时的比赛小子。国文100，英语100，算术100，历史100，地理100，物理100，化学100，音乐100，考赢别人是他唯一懂得的价值。同学门都羡慕他，但他并不快乐，因为他有太多的现实。他缺少小孩的想象，缺少一种看不见的幸福。他有抗议过不做模范学生，但大人却是这样回答的：“你不做模范学生，我们怎么当选模范父母？”大人的回答让他无言应对。
讨厌之所以能一直快乐，是因为小孩心里有一个快乐魔法师：只要你一高兴，你的嘴巴就会冒出粉红棉花糖。只要你生气了，你的鼻子就会喷出辣味姜汁汽水。只要你开始哭，你的眼睛就会掉出冰激凌。只要你很沮丧，你的耳朵就会射出巧克力棒。快乐魔法师就是这样，把你的好心情和坏心情变得好好吃。想一想，你就会觉得什么事都可以变得快乐了。
这本《绝对小孩2》画的是大人的现实世界和小孩的世界的距离，以及小孩的想象世界的无限自由。如果你已失去小孩的想象，就请你赶快抓住想象世界的飞龙翅膀，和小孩们到彩虹，星星和云朵里寻找那种大人们看不见的幸福吧。
绝对成交读后感5条(篇10)
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从《绝对成交》这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
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绝对成交读后感
篇一：绝对成交读后感
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销一售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销一售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销一售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销一售!要对峙。丑小鸭读后感600字要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。绝对成交的读后感
一、议价
1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使对方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
篇二：
条件交换及应运、对应蚕食
1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、超级销一售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。RogerDawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。
3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能一性一。
4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。
6、做对面对对方最后可能蚕食的可能一性一，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
谈判印象
1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
篇三：
这本书真的很不错。
我很少对专业的销一售书籍下这样的论断。
我们都很清楚，销一售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销一售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销一售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销一售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销一售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。
我的建议就是请新进的销一售人员或是老的销一售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销一售。
篇四：
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销一售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销一售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销一售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚一嫩了，发现那些只不过是一个销一售必须具备的属一性一，而不是真正能成功的的因素。作为一个销一售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的一性一格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属一性一和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销一售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销一售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在一浪一费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
篇五：
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销一售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销一售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销一售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销一售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，
《绝对成交》读后感3篇
绝对成交读后感(一)
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?等等。其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。至于心里战术这一块，我只能通过的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想的办法去衡量每个客户的意向。就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感(二)
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等!的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思!要不好意思就不要来做销售!要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感(三)
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢?
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢?我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢?
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户的需求，以便我们能和客户达成的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!
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关于绝对成交的读后感
——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监 张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
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史记读后感(篇一)
站在历史的面前，我们都是旁观者。历史可以改变一个人一生的命运，同样的，每个人都能去创造历史。但是一部千古绝唱的史书，只有一百三十篇。诚然机会均等，名垂千古的永远是少数。他们的天赋抑或是人品，都是一种“超能力”。
“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”让凶悍的匈奴人闻风丧胆，数年不敢妄动的大将军，便是李广。当只率领百人误入敌人腹地，被弓箭手包围的时候，当士兵们“大恐，欲驰还走”的时候，李广只有一个字：“前！”果敢又不武断，佯装诱兵，使敌人误以为大敌当前，急忙撤军，从而得以巧妙的全身而退。善用计谋临危不乱的大将风度，是李广将军的法宝之一。
“士卒不尽饮，广不近水；士卒不近食，广不尝食。”对于士兵，从不苛刻霸道，军中生活让人人感到方便，却从来没有发生过意外。因此，李广才能深得士卒敬重，士卒也都愿为他拼死作战。不是作威作福，而是同甘共苦。将士们有士气，在百姓那里自然也有口碑。
让人不解的是，为什么忠诚报国，为人正直的李广将军却从未被封侯，并且命途多舛，落得一个自刎而死？
我想，除了不够幸运，大概是和李广追求完美的性格有关。《史记》中写道：“度不中不发，发即应弦而倒。用此，其将兵数困辱，其射猛兽亦为所伤云。”他不会做没有把握的事情，难免会因为保守而错失一些绝佳的机会。因此他也多次被敌人包围，身陷绝境，导致被贬谪。骁勇善战的将军却总是缺少酣畅淋漓的胜利，随着年龄的增长，李广老将军便愈发的暗淡了。
即便有这样的遗憾，也没有人不去敬重他。毕竟他为大汉朝出生入死，年过花甲依然请缨“先死匈奴”。当李广的死讯传来，所有的人都为他哭泣。再没有一个人拥有“射虎中石”的箭术，再没有那样一颗忠贞不渝的心让所有人敬仰，再没有一个三朝元老“飞将军”。没有霍去病的锋芒毕露，也没有卫青的功成名就。但是“桃李不言，下自成蹊”，此言虽小，可以谕大。
史记读后感(篇二)
寒假里，我读了许多书，其中，对我感触比较深的还是《白话史记》——我国历史上第一部纪转体通史。
《白话史记》的作者是西汉时期的司马迁。《史记》最初没有固定名称，一般称为《太史公书》。“太史”是司马迁的官职，“公”只是美称。
《烽火戏诸侯》这个故事就是出自《史记》中的《周本纪》。《周本纪》讲了：有个人叫弃，她的母亲是邰氏的女儿，叫姜原。由于姜原出门到野外，看到巨人的足迹，就想用脚踩踩巨人的足迹。一踩上巨人的足迹，就感到身子一震，好像怀孕了一样。日后就生下了个儿子。姜原认为很不吉利，想把他扔掉。可无论扔到哪里，都有动物帮助他。姜原认为他很神异，就养大他。因为最初想抛弃他，所以给他取名叫弃。弃的后代有个叫姬昌的，他敬重长辈，慈爱晚辈，对待手下的人也很好，于是就有许多才士归附他。
后来因为纣王倒行逆施，贪恋财色，在姬昌的带领下，百姓推翻了纣王的统治，建立了周朝。可最后还是由于周幽王为了博褒姒一笑，听从了一个大臣的荒唐意见，点燃烽火，让大臣们匆忙跑来，却发现什么事也没有，终于让褒姒笑了出来。周幽王很高兴，还赏赐了那个大臣。可是有一次，敌人真的来了。虽然周幽王及时点燃了烽火，可是大臣们不相信，没有及时救援，使周朝从此灭亡了。
我觉得里面的姬昌是个真正的君子，可周幽王很糊涂，为了让褒姒笑一笑，赔上了整个周朝。先辈辛辛苦苦创下的基业，就这样稀里糊涂地被葬送了。
其实，我们现实生活中，也有和它相类似的例子。有些年轻人，不好好生活，不好好学习，抵不住电脑游戏的诱惑，经常花钱去上网，然后导致上网成瘾，一有钱就去上网。经常上网不仅弄垮了身子，还伤害视力。没钱时，还会去偷钱、抢钱，甚至走上了犯罪的道路。
史记读后感【篇三】
随着课堂教学的进一步的深化改革，每一位教师都在寻找、积累和建构自己的有《漫画史记》是一本让人记忆深刻的漫画历史书，用漫画的方式来给读者讲述了历史。
说实话，以前我一点也不喜欢历史，我总觉得历史太枯燥，不是打来打去就是用什么什么计策。而我出奇地喜欢漫画，不止喜欢它曲折离奇的情节，更喜欢它用一幅幅美图连接的故事。听妈妈讲，《漫画史记》是用漫画来讲述历史，那我应该是喜欢还是不喜欢呢？
当收到《漫画史记》中的一本时，我就这样带着疑问，迫不及待地坐在沙发上翻看着。没想到不一会儿，我就被这本书里表情丰富的人物画，精彩有趣的故事内容所吸引。从楚汉相争到武帝本纪，刘邦和项羽的战争，比的是智慧；吕后的执政，靠的是冷静；文帝的成功，依的是仁这一个个有故事，精彩纷呈，让我目不暇接！这一次看历史书，我空前没有不耐烦，安安静静地看着，时不时地大笑一阵，时不时思索一阵。
我一口气看完了整本书，闭上双眼，细细品味着每一个细节，每一张图片，还真有种意犹未尽的感觉呢！真没想到，历史竟然这么有趣！让一向不喜欢历史的我，深深被吸引了。听说这套书一共十二本，而我只试读了其中一本。那《千古一帝》说的是谁呢？《千古悲歌》又是什么旋律呢？《楚汉风云》又是如何悲壮呢？我充满着好奇，也充满着期待。
《史记》是一本伟大的历史书，被鲁迅称史家之绝唱，无韵之离骚。现在我们能用漫画的方式来近距离地接触它，太幸福了！
史记读后感【篇四】
今年暑假，我读了一本书。深红色的封面上，写着“史记”两个大字，是那样的入目三分，矫若惊龙，闪烁着历史的光芒。翻开书，一股书香气扑鼻而来。这书就是《史记》，“史家之绝唱，无韵之离骚”“。
《史记》是中国历史上第一本传记体通史，撰写一个个璀璨的人物，如足智多谋的蔺相如，英勇无比的项羽，焚书坑儒的秦始皇……这多繁星般的人物，深深地烙在我的心上，挥之不去。其中，伊挚从孤儿变成丞相令我折服，荆轲刺秦王反被杀使我惋惜，伍子胥白了头发也要复仇，就算会被杀死，让我十分敬仰……就这样，书里的人物个个特点鲜明，让我难以忘怀。
《史记》中有一个故事让我喜爱，那是伍子胥的故事，伍子胥一夜白头，不断她努力爬升，终于完成了自己的心愿，确实是“烈丈夫“所为，能为自己复仇，真厉害！
想到这儿，我的脸通红通红的，伍子胥能千辛万苦地往上爬，努力的复仇，豁出自己的性命也要复仇，可是我呢？
记得8岁那年，我刚升入小学一年级，我就结识了位好朋友，和她聊着就聊到会什么才艺，她说：“我会骑自行车！”我想了想说：“我会的多着呢！”一回家，我就和爸爸妈妈说：“我要学骑自行车！”爸爸妈妈立马答应了，“三轮车”立马变成了“两轮车”。一开始学车，妈妈在后面扶着，爸爸在旁边看，我经常问：“妈妈还扶着？”爸爸会说：“我看着呢！放心，妈妈会扶着的。”我开心地骑了好久，又过了一会儿，我再问：“妈妈，还扶吗？”爸爸不说话，我往后一看，呀！妈妈呢，妈妈突然昌了出来，吓得我倒在了地上……我终于学会了骑自行车。
从这件事，我明白了：遇到任何困难，我们都要勇敢面对。我的分享完了，谢谢大家！
史记读后感(篇五)
司马迁是我国西汉时有名的史学家和文学家。他在遭受腐刑后，忍辱负重，创作了一部伟大的史学著作---《史记》。
《史记故事》收录了很多我熟悉并且喜爱的历史故事，如《大禹治水》、《完璧归赵》等，其中《赵氏孤儿》给我留下了深刻印象。
《赵氏孤儿》这个故事发生在晋景公年间。当时赵氏家族的权力和威望越来越大，奸臣屠岸贾出于嫉妒，以惩处杀了晋灵公的逆贼为借口，准备诛杀赵氏家族。赵朔得知后，没有逃跑，因此被杀。程婴和公孙杵臼为了报恩，采用调包计，用程婴自己的孩子替换了赵氏孤儿，屠岸贾杀了程婴的孩子。程婴含辛茹苦地把赵氏孤儿抚养成人，这孩子就是赵武。后来，经过精心策划，赵武终于把罪大恶极的屠岸贾杀了，为全家报了仇。
我被故事里程婴和公孙杵臼两人的行为深深地感动了。他们为了维护正义，英勇献身，这种高贵的品质多么感人肺腑啊！
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读书，是获得更加豁达与平和的心态的一种方法，书籍里天马行空的想象力，可以促进人的思维进步。高中学生除了学习学校分配的任务，更应该对课外书籍感兴趣，当然，书籍中的蕴理，还需要我们自己去专研、领会！那么，我们该如何去写作品的读后感呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《网友推荐：简爱的读后感高中(1000字)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
简爱的读后感高中 篇1
今年暑假，在一个月里我读了两本书，可能是我的阅读能力提升的缘故吧。而在这两本书中，我最喜欢的一本书是由英国作家夏洛蒂写的《简爱》。读过之后，我永远也忘不了这本书。
简爱身材瘦小，相貌平凡，无金钱、无地位，却有着不平凡的气质和非常丰富的情感世界。她在生活的磨练中，抛弃了女性天生的懦弱与娇柔逐渐养成了坚强独立的个性。她不会在表兄残暴面前甘心被辱，而是据理力争。即使结果不尽人意，却始终如一没有低头;在魔鬼般冷酷的布洛克尔赫斯先生的折磨下，她不会表现出任何恐惧，而是从容的扛下来，独立坚强的活下来。虽然她没有美丽的外表，却有着美丽的品质，而这种品质深深的吸引着我，她无论身处社会的底层，还是身处上流社会，她总是不卑不亢，她表现出的那种自强，自尊，自爱让人不得不敬佩她，她身上闪现着一种独立人格的壮美与崇高。我想，这也是她深深吸引我的原因吧。
我特别佩服简，是因为在书中的一件事：简是一个孤儿，从小被他的舅妈收养，受尽了虐待。尤其是舅舅的儿子约翰，这个又胖又壮、蛮横无理的家伙，经常无缘无故的打骂简，而舅妈不但不去制止，反而支持儿子的野蛮行径。简后来是带着满腔怨恨离开舅妈家的，但当她听说舅妈里德太太生命垂危时，简忘却了里德太太的一切不好，毫不犹豫的回到了她曾经厌恶的地方。当她见到一件很重要的事：在三年前，简的叔叔给他写了一封信，想让她给继承他的遗产，因为他无儿无女，所以想让简为养女。但是因为里德太太当时对她厌恶至极，也不想让她走运，过上富日子。所以他给简的叔叔回了一封信，说简生伤寒病死了。就这样，简失去了一个转变自己命运的机会。里德太太的这种行为实在令人气愤，让他把这些事都统统忘掉。简很希望能与她和解，但直到死里德太太也没能改变对简的态度，这使简无奈而又痛苦。
通过这件事，简在我心目中的形象瞬间更高大起来了。她的视金钱如粪土的精神，更是值得当今人们学习。
《简爱》这本书也是我看出了自己的不足，让我找到正确的人生方向，把失去的东西找了回来。
简爱的读后感高中 篇2
在文学史上，有许多的经典名著永垂不朽，但能够像《简爱》这样深入人心的，为数可不多。它以一种不可抗拒的力量吸引了无数的读者，影响着人们的精神世界。
《简爱》是一部自传体长篇小说，通过阅读这本小说，我归纳出这样一个主题：人的价值=尊严+爱。
在她的爱人罗切斯特面前，她也从不因为自己是一位地位低贱的家庭教师而感到自卑，认为人与人之间的地位是平等的，也正因为她的正直、高尚、纯洁的心灵没有受到世俗的污染，使得这位牧师深深地爱上了她，但当她得知罗切斯特已有妻子时，她毅然选择了离开。在美好富裕生活的诱惑下，她依然要坚持自己的个人尊严，这是简最具有个人魅力的地方。
小说的结尾是圆满幸福的，虽然罗切斯特的庄园被他的疯妻烧毁了，他的眼睛也瞎了，成了一个残疾人，但正是这样一个状况，使简不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得了幸福。
小说告诉我们，人最美好的生活是尊严加爱，虽然有时我会觉得结局过于完美，甚至有点不太真实。但是我依然被这份真情所感动着。在当今社会，人们都似乎位了金钱和地位而淹没了爱情，很少有人会像简那样为了爱情，为了人格而抛弃所有。
《简爱》是一种返朴归真，是不计较得失的纯真爱情，它犹如一杯冰水，净化着我的心灵，使我深深地爱上这本小说，一起强烈的共鸣。
“不——不——简。你肯定不能离开。不——我已经摸到你了，听到你说话了，感觉到你对我的慰藉——你甜美的安慰。我无法抛弃这些快乐，因为我已经一无所有了——我必须得到你。世界人会讥笑我——会说我荒谬，自私自利——可这些都无关紧要。我的灵魂在请求你，期望得以实现。”
简爱的读后感高中 篇3
狠狠地花了三天一口气读完了《简?爱》，这本书一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。在夏洛蒂?勃朗特的笔下，简?爱是一个谦谨、坚强而又独立精神的形象,这个形象给了我们一代又一代人，不一样的启迪和感悟。
相貌身世低人一等精神品格高人一筹
简?爱自幼父母双亡，寄人篱下，饱受欺凌，后来又进了慈善收购院，受尽磨难。她贫穷、矮小、貌不惊人、瘦弱、不漂亮，不讨人喜爱，但她凭着一颗坚强高尚的心灵，自尊自立，担任家庭教师，自食其力，这样一个心灵高洁，维护自尊的新型女性形象，丰富了文学史的画廊，以致《简?爱》这本书一百多年来也久盛不衰，深受广大读者的喜爱!
金钱诱惑不动心亲情关爱动真心
小简?爱寄居在分外讨厌她的里德舅妈家，强壮而野蛮的约翰表兄总是对她拳脚相向，而她姐妹则是那么的傲慢和自私，单薄的简?爱却依然想要赢得他们的喜爱和关心，哪怕是一点点的怜惜，她就会很快乐，亲情对她来说是多么的可贵啊!在被圣约翰救助后得知这个家的三个孩子都是他的表兄妹，她有了一个家和亲人，简爱的激动之情溢于言表，以致很大方地要求和他们一起平分自己的财富，由此我们看到了一个是亲情为一切，忽视财富的简爱!在社会上，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简?爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。
低迷庸俗不沾边读书作画样样精
自小在表兄妹的恶语嘲笑中，简爱找到了治疗生活伤口的方法，那就是——阅读，这样一个很小就养成的好习惯，使得简即使是在最艰难的时刻也是那么的坚忍不拔，那么好学上进。
当我看到年幼的简?爱经常躲在里德家的书房里面如饥似渴地读着一章章诗篇，一本本陶冶情操的名著时，我真的很感动!虽然被蛮横的表兄严厉地指责不配阅读书架上的书籍，但是小小的简?爱却是那么坚强高尚，为了获得读书的权利，她第一次与被大家拥护的表兄正面反抗，并且形象而小孩子气地将约翰比作罗马的暴君。仔细想想这也许是简爱思想早熟、可爱的表现，爱读书的种子早早地就在简爱的心中深深地埋下了。在劳渥德，她像海绵一样在艰苦的环境中吸收着一切知识，她是那么的如饥似渴，恨不得把一切的养分都集中起来放进自己的大脑!这为以后简爱在社会上的生存提供了有力的条件，也凭借她的知识得到了大家的尊重。
简爱的读后感高中 篇4
读了《勃朗特一家的故事》后，我对这个家庭的孩子能在如此不幸的环境下做出大成就感到惊讶。夏洛蒂·勃朗特，艾米利勃朗特，安妮勃朗特成为了著名的作家，在英国文学史上有“勃朗特三姐妹”之称。其中夏洛蒂勃朗特所著的小说《简爱》赢得了众人的肯定，它新颖的题材和真挚的感情引起了当时评论界的重视，但这本书的成功却源自她那孤独、苦闷和不幸的生活。
虽然夏洛蒂勃朗特否认《简爱》的主人公就是她自己，但包括女主人公在内的许多人物的生活，以及他们活动的环境，气氛，甚至许多的生活细节都无可怀疑是取自作者及其周围的人的真实经历，所以我认为这是一本自传成分很浓的小说。
小说主要描写了简·爱与罗切斯特的爱情，但小说的开篇大量地描写了女主人公的不幸的生活。虽然简爱在舅母家生活得还不错，但受到排斥和污蔑的生活让她感到生活极不开心，也许这就是生活在社会底层人员的共同经历。但简爱却拥有倔强的性格和勇于追求平等幸福的精神，逐渐为自己赢得别人的信任和赞赏。而小说的重点还是放在了简爱和罗切斯特的爱情故事上，它以浓郁抒情的笔法和深刻细腻的心理描写，引人入胜地展示了男女主人公曲折起伏的爱情经历，歌颂了摆脱一切旧习俗和偏见。其最为成功之处在于塑造了一个敢于反抗，敢于争取自由和平等地位的妇女形象。
也许现在看来这本小说没什么特别，但在当时的社会条件下，女性能写出如此具有反抗意味的小说真的是很大的突破，所以夏洛蒂勃朗特才会成为如此闻名的女作家。虽然这是一本小说，但如果能仔细品味，我们应该还能揣摩出更多作者当时的想法。
简爱的读后感高中 篇5
《简爱》的主人公名字就叫简·爱。
我第一次读《简爱》是因为老师安排的任务，当时也没有放在心上。但当我再次翻开这本书，当故事的情节随着作者细腻的手法展现在我的面前时，我发现我居然深陷其中而不能自拔了。
故事主要分为两个部分，一部分是简爱刚开始的个人的艰难的生活，一部分是她寻找真爱的坎坷经历。
简爱开始是生活在她的舅妈家，可她过得并不是太好，她的表哥表姐经常欺负她，她试图反抗，但无奈力量太过弱小，所以她渴望能够脱离这个令她讨厌的地方。在她进入了学院后，她并没有得到解脱，她遭受了现在的我们无法忍受的东西，吃不饱穿不暖，还必须忍受别人的鞭打。她的好朋友海伦死了，她十分难过，但因为海伦，简爱开始有很大的转变。
在并不优越的环境下，她努力学习，逐渐露出锋芒，她在那所学院待了八年的时间，她的努力与积极向上，为她赚取了大量财富——大量的知识。我想简爱的求学经历给了我们很大的启示：人从不会遇到真正的绝境，只要坚持，努力就一定能得到自己想要的。
简爱在罗切斯特家里的生活是她坎坷爱情路的开始。
罗切斯特先生是一个正直、善恶分明而又带有幽默感的人。他们两人真心相爱了。然而在他们的婚礼上，梅森先生揭露了罗切斯特先生是个有妻之夫的秘密后，简彻底失望了，她怀着万分悲痛的心情离开了他。然而他们最终又走到了一起。
时间会消除报复的渴望，平息愤恨和憎恶的冲动。简·爱曾经是带着满腔怨恨离开她舅妈的，但当她听说里德太太生命垂危，又很想见她一面的时候，简忘却了她的一切不好，毫不犹豫地回到了她曾经厌恶的地方。当她见到里德太太时，简所剩的都是对她的怜悯之情。但是里德太太告诉了她一件很重要的事：在三年前，简的叔叔给她写了一封信，想让她继承他的遗产，因为他无儿无女，所以想收简为养女，但是因为里德太太当时对她厌恶至极，也不想让她走远，过上富日子。所以她给简的叔叔回了一封信，说简在洛伍德生伤寒病死了。就这样，简·爱失去了一个转变自己命运的好机会。里德太太的这种行为是很令人气愤的，然而简却没有计较这件事，还不住地安慰里德太太，让她把这些事都统统忘掉，而且简很希望能与她和解，但直到死她也没能改变她对简的态度，这使简无奈而又痛苦。
然而通过这件事，简·爱在我心目中的形象更加高大起来了。简·爱的身上到处都有闪光点。她善良而又宽容，那种视金钱如粪土的精神，更是当今社会的人所应该学习的。
《简·爱》这本书能够照出我们身上的不足，让我们找到正确的人生方向，把曾经失去的东西找回来。让我们有信心、有勇气去面对困难，并且战胜困难，为我们的人生添上绚丽的一笔。
简爱的读后感高中 篇6
挫折与坚强——读《简·爱》有感
在暑假期间，我读了一本世界名著——《简·爱》
《简·爱》主要是讲女主人公简爱的成长历程，她从小失去父母，寄住在舅妈家，不平等的待遇让她饱受欺凌，小小年纪就承受了别人无法想象的委屈和痛苦成年后，她成了桑菲德贵族庄园的家庭教师，她以真挚的情感和高尚的品德赢得了佳园的男主人公罗切斯特的尊敬和爱恋。就在给婚当，在结婚当天，意外得知罗切斯特先生的前住夫人弃没有死，而是疯了。于是简爱离开了庄园，并碰到了自己的表兄，他请求简爱嫁给他关和他同去印度，简爱拒绝了他。罗切斯特的庄园由于疯妻纵火毁于一切，他本人也受了伤。简爱找到了他并和他结婚，过上了自己理想的生活。
读了这部小说后，我懂得了一个道理:一个人面对艰难的生活和无尽的挫折，只要坚持不懈地追求自己的梦想，不怕困难，不怕挫折。
在日常生活中，有许多人或生物都坚持不懈，比如:小草。普遍的小草常常被人们无视，人们乱践踏草坪。我对小草很爱护，因为它让大自然变得环保。小草很平凡，却有着顽强的生命力，无论在石缝里、悬崖边、水沟旁。大诗人白居易说：“篱篱原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生……”他所表现出的是令人吃惊的毅力和坚持不懈的精神！
简爱从小是孤儿父母双亡，但也坚持不懈的追求理想，在追求理想的路上有着无数的荆棘，无数的挫折，所以不要放弃每一个成功的路上总有许多困难，只有打败恶魔，才能追求到自己的理想！
简爱就一个坚强的人，他对生命从不气馁，不管上天怎么考验他他都一派坚忍地挺过来上帝总是善于将一个无助的人放置在生与死的边界。像简爱一定可以生存，脆弱的人则只有被抛弃。简爱一定不会轻易放弃，因为他有一种为了追求理想而不顾一切的品格。
就像泰戈尔说的：“上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。”
我也有许多经历，只要我坚强了，尽力了，就一定可以实现。
那年。我刚上一年级，妈妈带我逛夜市，我无意间看见一款R339号的机器人，我指了指说：“妈妈，你可以做买一个吗？”妈妈严厉地说：“不行！”我试着撒娇，根本没用。暂时打消了这个念头。到了家里，我又向妈妈询问，妈妈很乐意说：“想要机器人可以，但是你今年期末考试定要考好，语文95分以上，数学97分以上，行吗？”我爽快地回答了：“好！”经过了一个月的努力，我终于实现了愿望。我的语文，数学全满分，我高兴地告诉了妈妈，妈妈也如愿以偿地给我买了机器人。
同学们，坚持自己的梦想，一起拼搏，一起努力，相信自己，一定会实现！
简爱的读后感高中 篇7
人的价值＝尊严＋爱
《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值＝尊严＋爱。《简·爱》一书给人以难以抗拒的美感，折射出足以震撼心灵的强烈艺术感染力，也因此成为文学史上无法被超越的经典。独立女性的经典形象，永垂不朽。
书中的女主人公简·爱的一生，经历了众多苦难与挫折，她的一生仿佛尽是不如意：自幼便成了孤儿，过着寄人篱下的日子。她饱受舅母一家的欺凌、白眼。被送进牢笼一般的孤儿院后，她生活艰苦，眼看着朋友海伦的死去，更是让她受到精神上的摧残。再到后来，她寻得爱人，幸福的曙光似乎显现，但她的爱人罗切斯特的妻子突然出现，使她的人生又再次坠入谷底。种种不幸只不过是带给了她更加顽强的精神力量，使她不停地丰富自己的思想人格。她成为千百年来试问，一个人若是没有廉耻之心，没有独立的人格尊严，又有谁会尊重他（她）；一个人若是不懂得自爱，不懂得洁身自好，那便没有资格，也不会去爱别人，又怎能奢望得到同样平等的爱与尊重？说到底，人们给的尊重，都是为了褒奖在任何逆境中，仍不看轻自己的灵魂。这种灵魂不仅应当获得平等，甚至比那些所谓的贵族更加高尚。值得一提的是作者夏洛蒂·勃朗特所身处的年代。当时，女性的社会地位并不高，甚至可以说只是附属，不需要有独立的思想。而简·爱身上表现出一种高尚的人格，她自尊、自重、自爱，面对诱惑有着良好的克制力，对于社会人格有着理性的认知。既是夏洛蒂·勃朗特内心抗争，追求平等的缩影，也是当代所有独立女性的缩影。
无论是孤苦的童年，还是在富贵生活的诱惑面前，简·爱从未放弃过自尊自爱，但不同的是，童年的她只会倔强地守卫着自己，而成年以后，经历了人生不恸的她，已经学会了宽容与施与，这是比自尊自爱更广阔的爱，是除了能带给自己尊严，也能温暖他人的博大的爱。你是否也如同简·爱一样，曾经感受到生活中的痛苦，成长带来的迷惘?是否也渴望拥有简·爱所获得的幸福?那么就别畏惧对自己信念的坚守，勇敢诚实的面对自己的内心，在你的关注下，每一步成长的足迹都可能带给你新的启示。无论是挫折，还是成就，无论是喜悦，还是忧伤，点点滴滴，对于心灵的成长都是弥足珍贵。记录下这些心路历程，你会发现，故事里的人生，其实就是我们自己的人生，而在我们自己的人生之中，同样有那么多精彩的故事，深刻的感悟。
我想问，一个人若是没有廉耻之心，没有独立的人格尊严，又有谁会尊重他（她）；一个人若是不懂得自爱，不懂得洁身自好，那便没有资格，也不会去爱别人，又怎能奢望得到同样平等的爱与尊重？说到底，人们给的尊重，都是为了褒奖在任何逆境中，仍不看轻自己的灵魂。这种灵魂不仅应当获得平等，甚至比那些所谓的贵族更加高尚。值得一提的是作者夏洛蒂·勃朗特所身处的年代。当时，女性的社会地位并不高，甚至可以说只是附属，不需要有独立的思想。而简·爱身上表现出一种高尚的人格，她自尊、自重、自爱，面对诱惑有着良好的克制力，对于社会人格有着理性的认知。既是夏洛蒂·勃朗特内心抗争，追求平等的缩影，也是当代所有独立女性的缩影。
让我们携手简·爱，一起成长。
简爱的读后感高中 篇8
简爱是一部带有自转色彩的故事，它告诉人们一个人生的真谛。
简爱的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。
简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打……也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量。她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。
在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并且深深爱上了她。而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。
故事设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。
《绝对小孩》读后感_1000字
《绝对小孩》读后感1000字
读完这本书，我得脑海里想到一些儿时的人，不是玩伴，也不是朋友，他只是同学而已，甚至还没怎么相处，但是她就深深的影响了，在我的脑海里我记住了他们，记得三年级以前我有一个同学，她总是班里成绩最差的，总是倒数第一第二，而我的成绩算比较好的，她有很多时候数学只考一两分，有时候是零分，而我总是在八九十分，有时候低的时候也是在六十分以上，作为她的同桌我并没有学习的自卑，相反我在想她怎么能考那么低呢，她也很少说话，特别沉默的一个人，或者也不擅于交朋友聊天，作为她的同桌我也很少和她聊，甚至考试的我很少给她看作业，偶尔会给她看一下，大概可以有十几分二十几分，那时小，并不清楚动机，和潜意识里头的东西，现在是越来越清楚了，所以说人心真的比什么都恶啊，那时候那么小，心里就隐约有那样的感觉了，我(心里好像说我比你厉害，不给你看我的作业，偶尔给别人看一下，好像还是自己善良，其实是心里隐隐的骄傲，说你成绩那么少，我给你看几道题吧，也可以多几分)现在看来，其实觉得自己很可怜，有那样的心里很可怜，而且自己成绩也并不是很好，年级越高越不好，到了初中人多了，成绩就下滑了，根本就算不得什么了，现在想起哪位同学心里头都有点隐隐作痛，不明白这人到底怎么回事，那么小竟然有这些恶的念头，虚荣心，要强好胜，骄傲，关键还不明显，不直接，还隐藏得很好，这才是让心里感到隐痛的原因，还不承认，还要装，还怕做坏人，还怕别人说，还在意别人眼光，其实自己就是那样，却还没有勇气光明磊落的那样，相到这里我感觉我好理解游静了，我真希望自己可以像她那样勇敢，毫无意识和掩盖，可是自己骨子懦弱得都没有这个勇气，担惊受怕着过着日子，自己心里明白自己心里的小揪揪，却顾忌太多，所以纠结着，感觉自己好可怕，自己的内心好可怕，我这要怎样才能真正的活一回呢？？？亲妈那边村里有一个人，好像智商不太正常，大家都叫她傻妞，十几岁了还算不清10以内的加法，大家也都奚落她，和大家一起玩时大家也都欺负她，虽然我没机会和那边的人玩，只是我偶尔去妈妈那边看到这情形，但心里也很难过，看到这本书想到了他们，想到了他们的时间，突然在想如果我们多懂一些东西，多看一些书是不是就可以多理解一些这样的孩子，和他们一起玩时是不是也可以都能玩得很开心感受他们的时间，对自己是不是也多一点点了解和认识，是不是自己和别人都可以多一些快乐，心里少一些“负担”多一些简单和快乐。
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