前言:读后感的内容，来源于我们对书记的领悟，因此，小编收集整理了大量的读后感，供大家学习阅读!

1000字读后感《输赢》模板

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请相信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书应该从头到尾都让我酣畅淋漓，《输赢》的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅因为过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一直将故事引向高潮。正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练葵花宝典走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是

从改革开放后，我们祖国发生了翻天覆地的变化，我们生活的环境也不同往日，用一个词沧海桑田来形容不为过。下面小编带来的是《沧海桑田话梅城》读后感1000字。

在迎来改革开放40周年之际，读到了我的好友叶安新先生的力作《沧海桑田话梅城》，十分欣喜。全文用对比方式，用实事说话，采用了诸多史料，打开了人们的视野，展开了一幅全景图画。文笔流暢，娓娓道来，一气哈成，并嗄然收笔，留下思考，更是作者一贯的行文风格。由此，使我想到了许多。

作品使我直观的感受到了家乡的巨变。我16岁就离开了黄梅，断断续续的回家乡住几天，加之零零碎碎的记忆，使我建立不起完整的概念。

这篇作品虽然不是如地方志那样对梅城作全面的介绍，但却帮助我了解了许多。作者用他所能掌握的史料作了回顾，如当年的礼堂和招待所是用城墙城砖建的，当年只有12至16家公共服务机构，当年麻石条铺就的街宽只有4米、县城东西长和南北长各千米左右、县城面积一平方公里左右，当年在1965年才用上电、1975年才装上自来水，在70年代才通黄梅至武汉的班车，在此之前的对外的唯一通道是水路，还有人们吃饭、穿衣、娱乐生活的细节描写，等等这些我都依稀记得，但文中的时间节点及具体数据，则使对当年模糊的印象现在更清晰了。

作者用了更重的文笔描写了现在，如现在的梅城有20平方公里，有2o万左右人口，有7所小学、5所初中、3所高中，有3处公园和一处一河两岸开放式公园，有7条60米宽大道，有7条公汽线路，有2条铁路、2条高速路、1条在建的合安九高铁，有在建的11.63平方公里的高铁新区，有现代化的高楼大厦、高档酒店和体育馆、艺术馆、图书馆、博物馆、老年活动中心，有5家旅行社，有小车进入家庭、旅游和健身成为常态的新型生活方式，以及与物资生活相适应的文化生活。

对这些，在我现在时常回家乡时，也都每每感受到了作品描写的情景。作者的观察是细致的，描写是客观的，写到这里，作品中的画面和我的所感，远在数百里之外的梅城美景就浮现在眼前。

作品使我想到了我们是有幸的一代。我们是生活在中国土地上的人，我们也同样是不可能脱离时代的人，而时代的变迁是一步一步在内外部环境综合作用下和在艰难探索及曲折进程中走过来的，我们党一直站在时代的前列。

我们党领导的新民主主义革命，使中国人民站起来了；我们党领导的社会主义革命，使我们国家建立了社会主义制度，为后来的一切变革创造了一切前提；我们党领导

每一个人的房间，都是一个属于自己的世界，而这个房间也只是这个世界的一点，你这一本书看过嘛？下面是小编带来的房间读后感1000字，快来读一读这一本书吧。

我以为房间就是世界，而房间只是世界的小臭点。

观影后再看书，在书中感受得到是童真的欢乐，还有琐碎的生活。至少最初我没有感受到母亲表达的痛苦。

我无法指责母亲与孩子还有家庭关系的混乱，更感伤那些指责这个母亲的人。心中只有对母亲满满的钦佩。一个花季少女，本应该在大学去获取知识，享受四季的欢愉。而她被自己的父亲囚禁了7年。我痛恨那个老强尼的时候，也反思大概这是文化差异的缘故。

房间，里面有《暮光之城》，有《爱丽丝环游仙境》还有一台可以让你看世界的电视。你愿意在这里过七年吗？你愿意每天呼吸着同样的空气，看着同样的天窗才能感受到阳光吗？不还有，你被一个你亲近的人凌辱，一个人生孩子。眼睁睁的看孩子逝去，然后再一个人去养育第二个孩子吗？不仅仅是抚养孩子 而是让孩子拥有应有的童年，让孩子感受到欢愉，让孩子以为房间就是世界，把孩子培养成一个机智，勇敢的人。

七年，一个又一个的漫漫长夜，还有无法预料的侵害。关键是除了老强尼没有人知道他们的存在。活着仿佛就是一个没有希望的循环。当杰克看到小老鼠，开心的把母亲都舍不得吃的面包给了小老鼠，生怕小老鼠溜跑的时候，我鼻头一酸。孩子何尝不童真，又何尝不孤独。而那个曾经享受过外面自由的空气的母亲该是何等的煎熬。然而 她从未向孩子传（）达过这种情绪。这让我想起来《美丽人生》中的父亲，一样的伟大。

母亲为了孩子变得温和，只为了孩子的需求。即使是请求，我仍能看到母亲屹立的自尊，还有生生不息的希望。当母亲和孩子准备求生的计划时，我的心揪起来了，怕他们失败，怕他们在房间里度过余生。第一次失败了，让我看到那个父亲的冷血。第二次，很庆幸孩子获救了。孩子一个人在路上狂奔，还有小狗的追逐和撕咬。一个从未与陌生人接触说过话，一个从未走出房间的孩子，连距离感都没有的孩子该如何表达他们的处境？心疼孩子的同时，我感受到了孩子对母亲深深地爱。人的心灵是相互的，孩提亦如此。

看到过的巨婴，看到过的老无所依。我深叹母亲的教育的成功的。一个把自己的痛苦深藏，用自己的爱包裹着孩子，竭尽所能的教育孩子的母亲并不少。只是在房间孤独的熬过七年，仍有为人之志，为母之慈，还有对生活的希望的人，少。

当你凝望深渊的时候，深渊也凝望

秋水读后感范文一

《庄子秋水》中，秋水时至，河伯欣然自喜，以天下之美尽在己。顺流东行，遇北海若，河伯望洋兴叹吾非至于子之门则殆矣，自身的渺小也暴露无遗。

满招损，谦受益。勿以己之长而比人之短，勿以己之短而妒人之能。须知五岳之外，别有他山之尊，我们应该保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的学习态度，只有这样，人生之旅才能受益无穷。

满招损，骄傲的人是永远不能成功的。河伯在有限的环境里，以为天下之美尽在己。主观片面的认识，使河伯过于自负，这是一种见识的浅陋。如果河伯没有改掉自己骄傲的心态，那么他将永远看不到大海，永远不知道自己的渺小，那将是多么悲哀啊。在我们的学习中，我们不能为自己取得的一点点小成绩而骄傲自满。我们要跳出自身主观的狭隘圈子，开阔视野，只有不断地学好专业课程，多看一些有意义的好书，多参加一些社会活动，才能认识到自己的不足。

河伯至于北海，感叹自己的渺小。人，有自知之明，才能清醒地学习和工作。人生，要经常反省自己，不能囿于自己有限的见识而自满自足。在知识的海洋中，我们应当时刻有三人行，必有我师的学习态度。追求真知，追求一种更积极向上的人生，让人生变得更加有意义。

谦受益，谦虚使人进步。舟车之所通，谷食之所生，人处一焉。相对于宇宙万物，人是很微小的。世界之大，个人所作所为，都是渺小的。人生有涯而学海无涯，一个人不管知识多么渊博，也不过是沧海一粟。我们只有保持谦虚的学习态度，保持三人行，必有吾师的求学人生，才能实现人生理想。

富兰克林曾说：缺少谦虚就是缺少见识。牛顿说过，我不知道人家怎样看我，但是在我自己看来，我就像一个在海滩上的小孩子，偶尔拾到较为光滑的圆石，而真理的大海我并未发现。这种谦虚的胸怀，不正是牛顿取得不朽成就的基础吗？

在今天这个科学技术是第一生产力的年代，认识自身的有限，更加谦虚、勤奋地学习，尤为重要。进入了大学，并不代表有一个美好的未来。人才造就未来，社会需要人才，但不需要庸才。做社会有用之才，需要每日的坚持，每日的进步，用知识丰富自己，提高个人修养。

礼义廉耻，国之四维。一个自满的人，是不会知礼，知义的。懂的自谦，才会明白礼义廉耻。

满招损，谦受益。

秋水读后感范文二

庄子是道家派的重要代表人物之一，他的文章写得出色，善于用寓言来说明一个道理，《庄子》是庄子及其后学所着，我读了《庄子外篇》中的《秋水》，深有感触。

故事的内容是这样的：秋雨应时而来，百川流

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。以下是小编整理的关于《秋水》读后感，欢迎阅读参考。

篇一：《秋水》读后感

《秋水》中，“秋水时至，百川灌河……河伯欣然自喜，以天下之美为尽在己……至于北海……望洋向若叹曰：……闻道百，以为莫己若者，我之谓也……”

《尚书》曰：“满招损，谦得益”人们无论身处何种状态，面对人或事，都应该本着谦逊的态度。狂妄自大，骄傲自满，是人性劣根的体现，不宜提倡。

文章开始，河伯骄傲自满的情绪达到了极至。一个“尽”字充分体现了此时的河伯片面的、绝对的、主观的看问题、看这繁复的大千世界！孰不知，此时的河伯只是身处无数江河之一的黄河……河伯在有限的空间里，以为“天下之美尽在己”。使河伯过于自负，这是一种见识的浅陋。

我们在日常的生活学习中，无论观察人或物都要用全面的、客观的，发展的观点。只站在个人主观的、狭隘的立场上看问题，就会犯河伯那样的错误。我们更不能骄傲自满。为自己取得点滴成绩而得意忘形。要跳出自身主观的狭隘圈子，开阔视野。骄傲的人是难以有所作为的。

河伯至北海，面对无垠的大海，在现实面前惭愧自责。这种勇于纠正自己错误，谦虚的态度是可贵的。今天更应提倡。画家齐白石，当看到明代徐渭的画作时，佩服得五体投地，遂刻了一方印章“甘为青藤门下走狗”其虔诚、谦虚的态度令人敬仰。通过他不懈的努力，终于成为前无古人的一代国画宗师。如果河伯没有改变骄傲的心态，那么，他将永远看不到大海，永远不知道自己的渺小，那将是更加悲哀的！

宇宙之大，人是渺小的，人生是有限的。但是，人类讨论价值判断的无穷相对性，既人类应该如何认识外部事物的认知行为是无限的。这也是庄子《秋水》留给后人的中心课题。我们应该怀着膜拜的心，谦虚的向大自然求教，去探讨发现真理。

我们只有保持谦虚谨慎、戒骄戒躁态度，人生之旅才能受益无穷，才能实现人生的理想。虚心学习世界上先进的科学技术，才能巩固改革开放三十年的成果。才能建设好真正的和谐社会。

篇二：《秋水》读后感

道家文化与哲学是中华文化传统最深邃博大的根源之一，以它的崇尚自然的精神风骨、包罗万象的广阔胸怀而成为中华文化立足于世界的坚实基础。而在源远流长的道家文化与哲学的历史发展中，庄子的思想可称得上是道家思想之正脉，并且庄子之文亦以雄奇奔放、绚丽多姿的特色而被视为先秦诸子散文中的奇

昨天在什么教育大会上我就猝不及防地看完了《白马啸西风》,我应该是第二次看了的，第一次应该是我初中沉迷于金庸武侠小说的时候看的，那个时候沉迷于打打杀杀这部剧看的潦草也就记得最后那一句，那都是很好很好的，可我偏不喜欢。当时就觉得，这个小说好短啊，里面人也好少，我竟然还都记得名字，人也没有混乱掉，也不武侠，最后一句话应该是很酷很酷的。

我是难得会读二遍书的人，这次读二遍就单因为不记得读完过一遍。

故事里，李文秀她放弃对抗住男主父亲的不同意，并没有坚持和男主在一起，虽然上帝视角看的我觉得她真的是很爱男主的，她做了偶像剧女主都会做的事情，她放手了撮合男主和女二在一起了，因为她拿的不是偶像剧女主的剧本，她就真的如愿了，男主和女二带着所有人的祝福快快乐乐在一起了，就像童话故事里王子和公主一样。经历很多事情之后，她回到了中原，回到了江南，但也只能说那都是很好很好的，可我偏不喜欢。

我觉得结局是悲剧的，故事最后，女主没了男主的爱，含泪吃男主和女二的狗粮，可能真的没人比她还惨了，但我看的却迷之心安，可能因为我就是个彻头彻尾的悲观主义者吧。就像我小时候听白雪公主、灰姑娘的故事，结局总就总告诉我说，王子和公主幸福快乐的生活在一起了，我就很不爽，我就死活不信他们在一起不吵架不打架，没有什么七年之痒、小三诱惑出轨和劈腿、恶婆婆刁难和全家族反对什么的，每次我就都会追问之后呢?之后呢?这故事一定没完。就像金粉世家如果就停在22集金燕西和冷清秋结婚就大结局我想也不会喜欢这部剧的，对我来说，可能最真实的结局就是家破人亡，妻离子散吧，啊，我可真是个恶毒的人啊。

不知道是年龄大了还是怎么了，我就越发觉得自己拿的就根本不是偶像剧女主的剧本，没什么条件任性，没什么条件不去争取，不去坚持，坚持了都很可能不成功，不坚持就更是炮灰的，这里面女主很爱男主，但是她放弃了，亲手把男主推向女二，男主也很真实了，没有像何以琛一样苦等七年洁身自好，没有像f君那样心心念念好多年，多年之后物是人非仍然还有当年那份情愫。就觉得这个剧情真实的让人想哭，现在就越觉得人不作死都会死，更何况不断去作死，没有光环加持的人生其实就是很难的。

话说女主和养她的计爷爷是不是也有点点感情线啊，那这岂不就是养成了，太罪过了，罪过罪过，我还是当成普通的亲情看待吧，但是我真的觉得金庸在暗示有感情线的。

我觉得我写的好不好啊，没有表达出自己想表达的，没关系

一本被重印16次，翻译成10种语言，风靡多个国家和地区的畅销书《运动改造大脑》，是由哈佛大学教授和专家针对多年的潜心研究成果撰写。这本书颠覆了人们对于运动的认知，因为大家只认为运动可以强身健体，却不知道运动还可以健脑!运动可以全面提升人类大脑的运行水平!

下面就我自己个人运动经历谈谈具体对应感受：

1)仅仅30分钟的有氧运动就有助于你集中注意力并能充分利用一天的时间。

自己这几年养成了户外跑步习惯，每次晨跑完，就感觉到被充足电了一样，浑身精力充沛。工作中遇到棘手的任务挑战或者在繁重的工作压力情况下，依然能够聚精会神地有效面对和处理，一天下来没有啥疲惫感觉，状态特别好。但如果一段时间不运动，就会发现自己工作小半天时间就会有累到的感觉，注意力开始不集中，容易有消极怠工情绪，容易走神开小差。这样一对比运动效果确实很是明显。

2)运动可以让思维更加敏捷，决策更加缜密

自己喜欢跑步运动时，脑袋瓜里带着一些想不明白的事情和问题。自己一边跑一边想，当身体感觉到热络，浑身气血流畅起来时候，就经常会有一些灵感浮现脑海里，让自己意识到原来问题本质是这样或者原来还可以这样方式处理事情的惊喜感。

这让我不禁联想风靡世界的日本作家村上春树热衷跑步，高产其小说作品时，也提到过自己很多的作品灵感来源于跑步瞬间想到的。著名生涯规划领域知识大咖古典老师也是因为意识到运动可以有助增长自己的智慧从而开始热衷跑步运动。

3)运动可以消除焦虑、沮丧、抑郁等消极情绪，延缓衰老

跑步运动是很容易上瘾的。因为当你养成习惯经常跑步后，身体会释放让人开心快乐的元素多巴胺，让人很是自信，充满激情感，人也变得更加阳光主动。这种状态下，焦虑、沮丧和抑郁等情绪被一扫而光，被快乐、开心和乐观等情绪代替，自然你就觉得生活更加美好了。

心态好了，人就更加年轻，人更加年轻，不就延缓衰老了吗?因此，不运动的人就看不懂经常一跑就是五公里、十公里风雨无阻的运动者，他们觉得这应该很痛苦才对，哪里知道那些跑步的人根本不跟他们在一个平行世界，人家跑的时候感觉可嗨了!

4)运动可以戒瘾

我是个吃货，很多时候看到美食就欲罢不能。因此经常跟朋友们自嘲:自己一直在长路漫漫的减肥道路上进行上下左右、前前后后的探索。可是随着自己经常运动后，有时候看到一些美食也能控制住自己的食欲，理性的意识控制住了面对美食的本能情绪反应。后来我联想到这应该是运动后精力充沛

《宝贝，宝贝》的作者是周国平，他是中国著名作家，学者，哲学家。他的作品《人与永恒》《人生哲思录》《妞妞：一个父亲的札记》等，哲理与激情并重，文采与思想兼备。他的散文《守望的距离》《各自的朝圣路》等，继承了自蒙田、笛卡尔以来的哲理散文的传统，自日常生活及个人体验中把握人生的真义，文笔优美，观点独到深刻，备受各个年龄段尤其是青少年读者的欢迎。

说起《宝贝宝贝》这本书，不得不提起他的另一本书《妞妞》，这本书完全是他以一个父亲的角度去记录女儿短暂的一生，他为我们讲述了一个小生命的生与死：一个幼儿，不幸得了癌症，父母只能眼睁睁看着她走完人生之路，自己却无能为力，小婴儿妞妞活泼聪明，欢笑烂漫的她将自己很喜欢的光称之为亮亮，而她也天真的以为剧痛的双眼是磕着了，亮亮磕走了，光没了。小妞妞出奇的坚强，可父母心疼，就如妞妞所说爸爸疼，妞妞哭。妈妈给她带来了杜冷丁，可以放倒27头大象，270个人的杜冷丁，对妞妞只是长达十小时的睡眠。是妞妞让周国平第一次觉得在我迄今为止的生涯中，成为父亲是最接近奇迹的经历，令我难以置信。

《宝贝，宝贝》是他记录的妞妞的妹妹啾啾的故事，这是他经历了中年丧女又老年得子后将11年的思考和情感积淀融合到文字中写出的一个温馨平凡，一个充满爱的故事。他说，人之初，所有的人在生命的开端都是一个样天真、可爱、无暇，没有污浊。

周国平以父亲的名义，从平视的角度去记录女儿的成长，这个健康的女儿，她忽闪着大眼睛，说出来的话是那么可爱妈妈，我是谱子，你来唱我吧。做彩虹也很好啊，我会有许多朋友，太阳、月亮、星星、云、天空都是我的朋友。

宝贝宝贝，这是一个最温柔也最深沉的旋律一直重叠在他的心中回响。女儿是他的宝贝，他说小生命来到世上，天下的父母哪个不心醉神迷，谛视着婴儿花朵一样的脸蛋，满腔的骨肉之爱无以表达，一声声唤宝贝，千言万语尽在其中。;女儿是他生命中的时光，他说和女儿一起度过的时光，是我生命中的宝贝，养育小生命是人生最宝贵的经历之一，其中有多少惊喜和欢笑，多少感悟和思考，给我的心灵仓库增添了多少无价的珍宝。;女儿是他最宝贵的财富，他说我清楚地意识到，孩子年幼的这一段时光，生命初期的奇妙景象，对于我是一笔多么宝贵的财富，而这段时光是那样的稍纵即逝，这笔财富是那样容易丢失，上天赐给了我这么好的运气，我决不可辜负，此时此刻，就是我的事业和使命，其余一切必须让路。

这本书是他为他的女儿

我最近读了日本作家东野圭君的《湖畔》 。

可能是因为我自己也想写关于这篇题材的，这种小说吧，所以我特意买来看。但是让我感到非常疑惑的是，可能是我不经常看外国小说吧，所以我看这些翻译过来的文字很让我投入到那个情节里。

我从前面一二章开始我就没什么感觉，看的文字只感到别扭，就是不清人民和具体的故事情节。

我还以为是我太久没有读书，读小说的原因。但是我把那本书放了一段时间，以后去看别的言情小说可能是网络上，霸道总裁角度那种吧，我看的很入迷。是给我最大的感情区别就是，那天你现在国内网站上的言情小说一般来说，大的网络上的比较出名签约作家的言情点多会比较好看一点。

因为我比较喜欢买实体书，我比较不喜欢对着手机看那些小说，这本书就是我从网上买的，实体书。所以不可能放在某一个角落落灰吧!

当然是后面的剧情就越来越好看了，当整个故事进入到悬疑阶段。当主人公等这些主角人物开始抛尸啊，串词啊等等，经过严密的布置，开始就有了一定的感情色彩。

不过这还没到高潮，整本书的高潮是，当主角俊介开始发现了，孩子们来这里补习的真相。以及挖出了全部人一同意图瞒过的事实。

在这里我就不给大家剧透了，如果你们想了解更多，可以上网去搜货的买来这本书看。直接折腾我的感想吧，这本书的劳动太大了。

因为我十分不理解，人为什么会这么自私?

所以现在每当我回想起这个故事的时候，我有时候觉得这个故事简直是天方夜谭。我有时候真的觉得大人的世界太可怕，利益故事比单纯的那些情感要可怕。

!我的灵魂永远离不开那片湖泊。

我每每看到这个结局的时候，我都会在想，如果孩子是一片湖泊，那么你往他身上打多少泥沙，以后的世界就会有多浑浊。可能你不经意间搅动的风雨在他的内心深处已经造成了极大的伤害!

孩子是一天十分敏感的群体，我实在没想到全部人天天日思夜想，计划周详都瞒不过任何一生孩子的眼睛。在大人和这个世界周旋的时候，孩子们已经开始行为模仿了。

我最近看到很多很多儿童欺凌事件，有些事情甚至还更恐怖!我忽然那一瞬间，庆幸我成熟的早，我的遭遇比那些新闻当中的人更加幸运。我一直在担心那些小孩子会因为那些猥琐的事情而产生心理阴影，对她的青春对他的人生是一种极大的损失。

孩子是这个世界上最强有力的镜子。如果可以，请你把所有的美好都展现在他的面前。因为，会有人相信他会把所有的美好都转化于赤子之心来面对这世界所有的风云转变。

人对于美好的事物从来不抗拒

毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。

阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴coo的关明生。关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰;野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除;没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平;业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会;业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。

阿里也有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。这个词意味着不能触碰，触碰即死，一旦触碰了高压线就等于辞职、被劝退或开除。被记入高压线的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。

为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。

看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命，在这里我看到了自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。同时作为一名管理者，在阿里身上我看到了企业文化的重要性，团队要有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事的基础，有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属