我的自白书读后感。
当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，我们经常需要读大量有深度的书籍，它们是人类知识的总结。在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。如何在写作品的读后感时把自己的真实感悟写出来呢？为此，小编特意呈上“我的自白书读后感”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
任脚下响着沉重的铁镣，任你把皮鞭举得高高，我不需要什么自白，哪怕胸口对着带血的刺刀！这是我和妈妈在寒假读的一首革命诗歌，诗的名字叫做《我的自白书》。
这首诗的作者是革命烈士陈然。陈然是中共重庆市委机关报《挺进报》的特支书记，他负责《挺进报》的印刷工作。由于叛徒的告密，陈然不幸被捕。在狱中，陈然受尽各种严刑拷打，始终只承认《挺进报》从编辑、印刷到发行，全部是他一人所为，他决心牺牲自己，保护组织和同志们。特务们用威胁利诱的办法要他写自白书，陈然拿起笔，写下了这首惊天动地的诗篇。
这首诗表达了作作文者对国民党反动派的无限仇恨和对无耻叛徒的蔑视。当我读到毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口的时候，我能感受到作者大义凛然、视死如归的英雄气概。面对酷刑和死亡，陈然毫不畏惧，他用生命保护了组织和战友，换来了和平。
今天我们生活在如此美好的年代，没有敌人的侵略，没有战争的纷扰，享受着衣食无忧的幸福生活。我们还常常因为遇到一点困难而退缩，因为不想学习而懒惰，想想都觉得很惭愧。我们应该珍惜今天的幸福生活，继承革命先烈的优良传统，勤奋学习、不怕困难、坚强不屈，用优异的成绩告慰为我们创造幸福生活的革命先烈们。
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读《老赖的自白》有感
读《老赖的自白》有感
经开团队 于冠雯
理想状态，终究存在着差距。清晨，在单位领导的带领下，认真阅读《老赖的自白——我是怎么欺骗信贷员的》这篇文章，深发警醒，想想自己平常工作，很多状况、现象都出现过遇到过，此文如一鼎警钟及时敲响，时刻鞭策警醒自己。现就这篇文章总结分析以下几点，供日后工作参考，避免疏忽纰漏，及时纠正自己不足。
（一）莫要"掉以轻心酿大错".工作中，对于续贷客户内心总会滋生一种先入为主的信任感，从而续贷时，疏忽了近一年客户真正实际的一些细微变化，总认为"哎呀，一个续贷客户，没大事，客户资产在那摆着呢，大哥为人也爽快人品不错"这些情绪观念总会先入为主，殊不知这一点恰恰会被客户巧妙利用，从而达到自己目的。今日就有从事信贷工作近3年的时间，去客户那里最经常看到办公室挂着一幅庄重的字画"诚信如金"亦或"诚行天下",看似客户已深知"诚信"的重要性，然而事实与实例发生在身边，客户经营偏工程类生意，工期为3月~11月，冬季休息。在光大银行抵押贷款50万，光大年息6厘多。客户本月来我行申请50万抵押贷款，用途为进机器。期初，心想抵押，还是亲姐的房子，抵押物地理位置又优越，之前还款一直不错，虽然有3次逾期，但时间不长，打电话后都存上了。认为没事，正沉浸少一笔任务压力喜悦中时，拿去给领导审核，结果领导综合分析，自己才深知自己的掉以轻心，也为避开一次潜在风险深感幸运。分析如下：（1）客户征信报告近一年多次被多家机构查询，然后对应时间上并未出现新增贷款，说明都是有去无回；（2）客户现在处于工程收尾阶段，主要收账为主，这个时机贷款进机器显然不合时宜；（3）客户一年内资产结构资产方剧增，征信体现出的负债几乎没变，甚至在随着还款中慢慢减少，说明客户有隐形负债（4）回想与客户闲聊中，猛然想起客户"无心"说了句光大银行来年不贷了，对小微企业主政策变了，你们什么政策，不能抽贷吧？在领导还未看数据时，凭借纸质资料已然看穿客户的风险性，此时脊背发凉，领导果断建议拒绝！如果说这一次是幸运，那么不知道幸运之神会不会每次眷顾我！臣服领导专业丰富经验的同时，也深深感到自己的资历尚浅与大意疏忽！以后工作中更要重视实质内容，经营为主抵押物为辅，积攒经验，从细节发现隐藏的大问题。
（二）莫要"四海皆兄弟全抛一片心".调查中，总会遇到侃侃而谈、口若悬河的客户，自来熟，打开话题似乎有说不完的话，久逢知己的感觉，小到生活，大到国家，似乎命运相似，一句老弟老妹你也不易打开心门，殊不知此过程中，客户已把调查的流程、贷款的漏洞摸清路线，上策未出，下策已有。只有你想要的，没有他提供不了的。2014年年末，黑水路一大姐来申请10万无抵押贷款，配合度极高，客户租赁合同不在手，说是忘带了，说家访时拍就可以，又言道一时忘记放哪了不好找，等过后发过来，说和客户去库房看看，大姐连声行行行，没问题，货老多了，爽快答应之时大方从所谓的帮忙看床子的人手中接过钥匙，两人一起随行，盘库之时，大姐却说不清自有到底有哪些库存，本身是主营内衣内裤生意的，库房却堆积大量套袖、口罩。当时并没有立即当场拒绝客户，在闲聊中，大姐您这生意经营规模挺大啊，大姐佩服您，吹嘘之后，或许时得到大姐信任，从大姐口中了解到黑水路市场内有一家自营小额贷款公司，手续就是要求抵押租赁合同，还完之时返还。虽然客户在此处说了实话，一个正经做生意之人不知自己库房有哪些货物，钥匙随意落在他人之手已显然不正常，这位大姐当然最后拒绝。虽然这次幸免于险，但也给自己很多警示，调查过程中要反主为客，一方面客户多说，自己多听，另一方面自己不要轻易把贷款流程和接下来要干什么说与客户。
（三）莫要"一失足成千古恨".严以律己、清正廉洁，拒绝利益诱惑。行走在金融业的风口，时时刻刻都在与金钱打交道。面对利益的诱惑，保持清正廉洁的决心定力尤为重要。今日喝客户一口水不以为常，明日可能就有更大隐患浅藏于心。一定要严格执行"不喝客户一口水，不吃客户一顿饭，不抽客户一支烟",即使将在外，也要军令如山，时时刻刻严格要求自己。迄今不会忘记单位组织观看《迷途》这部影片，一时的贪念，留下的是家人的痛苦泪水，葬送的自己一生的前途自由，而此时的幡然醒悟也只是铁窗后的无尽悔恨！每逢节假日，客户总会以各种形式表达他们所谓的"感谢",遇到此情况及时上报中心，及时返还客户，不给客户可趁之机、一丝他念。按流程办业务，按原则要求自己。
综上，认真贯彻领导"重经营"的思想，谨遵单位"十不准"原则，严格要求自己，认真仔细，恪尽职守。不掉以轻心，不盲目流程办公，要看重流程设置的实质意义，踏踏实实工作，本本分分为人，为工作负责，为自己行为负责，为单位利益负责，争做一名称职的客户经理。
金州团队
由恒宇
这篇文章从老赖的角度来揭示了年轻信贷员在业务操作过程当中会产生种种的漏洞，对比自身会发现其实自己也存在很多文中描述出的问题，文章最后提出的那个问题为何信贷员都"失明"了，需要我们去好好深思为什么会出现这些问题。
作为一名刚上岗的信贷员，我最迫切希望的就是能有申请还能成，能顺顺利利的去完成这单申请并把款放出去完成任务，这可能就会导致我在某种程度上即使发现了客户存在的问题也会在内心去说服自己这并没有什么大碍或者这是合理的，会使我丧失最基本的职业判断力与怀疑，但是就是这些忽视的小问题却会显现出这个客户的大问题，很有可能导致会出现逾期甚至骗贷的风险。其次，这种急功近利的心理也会使我产生一种不负责任的想法，把信贷业务成功放款安全收款拆成了两部分，把前者当作重中之重而事实上后者其实比前者更重要，而在去做业务时单纯是为了去放款而放款，而忽略了可能产生逾期风险的可能性。其三，就是过于相信客户说的每一句话，而事实上客户和信贷员交流沟通的过程，实际上就是一个不断拆谎的过程，不被客户的假象所蒙蔽。
因为我刚开始做业务，对业务的接触不多经验不足，做业务的时候我们会把客户的个人征信记录作为一个相当重要的参考，同时有些续贷客户我们也会把他们前几次还款状况作为一个参考条件，这可能在某些方面会帮助我们了解这个客户，但是也很有可能会变成迷惑误导我们的炸弹，可能我们在刚开始接受新增客户的时候会保持警惕性与谨慎性，但是多次合作后就会使我们逐渐放松警惕，这有两方面，一方面是客户了解了我们的测算方法所以就会提前做准备，这会使我们很难发现问题，另一方面就是因为信贷员被前几次优良的还款记录迷惑而导致的警惕性降低而认为不会出现什么问题，这就会使我们在调查过程中没有仔细谨慎的去发现问题，这里还会因为是老客户申请而去为了维持这种合作和转介绍关系去故意放水的原因。
因为没有碰到逾期客户这种情况，所以文中说的信贷员催收问题我可能了解的不多，但是文中也说出了老赖不愿还钱的原因，因为银行发现的不及时这就导致在出现问题的时候就已经晚了。我想这也就是为什么中心一直要求我们每个月对客户进行贷后的理由吧，随时随地了解自己客户的经营状况，随时随地的发现问题，随时随地的去将风险消灭在摇篮里。把客户每一个异常的情况都要当做可能逾期的风险点，弥补每一个风险点的过程，其实最后都是为了保证贷款的成功收回。
经开团队
王欢
初入金融圈，作为一名菜鸟信贷员，对于贷款乃至金融行业可以说是懵懵懂懂，在实践中探求真知，一点点在工作中体会这份工作的有趣之处！它能给你带来成就感，但同时它也能给你带来毁灭性的感受，作为一名客户经理最可怕的是职业生涯中遇到一个"老赖"客户在你本空白的画布上甩上浓重的一滴墨！古人云：防患于未然，千里之堤 溃于蚁穴，说的或许就是此般道理！
我们的工作是高尚的，充满道德感的因为我们可以扶持很对老百姓将企业做大做强，可是真的人的素质是参差不齐的，其中不乏一些心怀鬼胎之人！今天看了这篇老赖自白书，感触颇深！的确从老赖的自述口吻可以感觉到他真的是很了解我们的贷款流程甚至一些业务水平会超过一些客户经理，这是很可怕的事情！我们常常沾沾自喜把握了哪个客户的脾气秉性，常常会疏于防范常常会自行臆断，常常用自己所谓的业务知识去摸脉！这些都是产生"老赖"客户的主观原因。看似很系统全无漏洞的一套调查流程，经过几次就会被有心之人摸清套路！于是在下一次的骗贷中变得游刃有余甚至会有些感谢客户经理！
这无疑是给我们一种惊醒，为我们未来的工作敲响警钟！在日后的工作中，一定要履行工作职责，调查流程中的每一个小的步骤小点都要充分核实把控，正面发问侧面核实，坚决不能全屏客户口述一些事实我们就全盘照抄！在调查过程中保持高度的警惕性，充分发挥信贷员的敏感性对待每一个问题都要细致入微，对于征信记录也要细致挖掘有效信息，降低发生倒贷骗贷的可能性！对于新晋信贷员的我，这篇老赖自白书无疑丰富了我的视野，更让我了解了自己的职业是无时无刻充满了危险性，而这种危险绝不是肉体的而是来自于精神上的摧残！
我是一个特别粗心大意的人，平时做事情经常丢三落四，对于客户的一些信息收集也经常出现忘东忘西的情况。总是对一些小问题不在意不往心里去，经常就忘了什么！现在的我充分认识到这些问题的严重性，在平时的工作中一定要保证细致入微不能有些许松懈与怠慢。我热爱我的职业，热爱我工作的每一分每一秒，更珍惜我所拥有的每一个客户，因为他们都是客户经理用心灌溉出来的相信谁也不愿看到自己的成果毁于一旦，更不愿看到被一个两个"老赖"抹去之前的功绩！所以在未来的生活中，工作中一定要竭尽全力去戒掉粗心戒掉大意戒掉那些不经意，戒掉业务不熟练戒掉翻来覆去，戒掉懒惰！生活中防患于未然，工作中防老赖于微然…
南关团队
李超
做信贷工作已经半年了，这半年里在实践中探索，在师傅的指引中学习，在自我的反思中成长。深知一个优秀的信贷员要具备扎实的专业功底，敏锐的洞察能力以及严谨的做事风格。看着因为自己放出去的贷款给客户的生意带来福利，是一个信贷员最快乐的事。反过来看到因为自己放出去的贷款收不回来，相信这是信贷员最痛心疾首的事，也是职业生涯中不能隐藏的污点。做为一个经验尚浅的客户经理，学习做到如何规避风险是非常重要的。
在一笔贷款中，客户经理与客户打的交道是最多的，关系也最为微妙。既要体现出一个金融服务人员的专业真诚，又要对客户有较强的把控能力，如何掌握好这个度很关键。
一方面客户经理要严格把关，从贷款资料的审核到贷款流程的执行不能有一丝漏洞，要本着谨慎、现值、眼见为实的原则，为每一笔贷款把控风险。首先平时要加强业务知识的学习，多读一些金融小知识，比如如何辨别真假银行流水等，以强化自己的专业素养，不给老赖在自己可以把控范围内的任何漏洞可钻。其次要学会与客户沟通的技巧，深谙他的心理，反复推敲他说的每一句话合不合理，不合理要抓住那一点对其提问，以排除这笔贷款的骗贷行为。再次要学会抓住细节，从细节中去认识客户，去证实客户说的话是否真实可信，包括侧面打听等细节，多方把控客户提供信息的真实性。
另一方面，客户经理要坚持崇高的职业道德操守，不喝客户一口水，不吃客户一顿饭，这样在办理贷款的过程中才不会因为收到好处、碍于面子不去严格执行规章制度。对任何一个客户都要公平对待，不因他某一方面好就掉以轻心或者宽待，有很多老赖都是先骗取客户经理信任，取得贷款以后就肆意妄为，拒绝还款。在任何时候不能被客户的表面蒙蔽，透过现象看本质，从源头把控，否则老赖一旦逾期，就会有无数麻烦。而在逾期催讨中，前期的催收十分关键，是收回不良贷款的最佳时期，客户经理要尽全力追讨，才不会让老赖逍遥法外。一个具备良好职业道德的客户经理做到以上所述才能称之为合格尽职。
读老赖的自白有很深的感触，一个优秀的客户经理不仅肩负放出贷款的责任，更肩负着成功收回贷款的责任，作为一个年轻的信贷工作者，我还有很长的路要走，希望某一天回头看的时候，我的客户很多，而且质量都很好。任重而道远，我会为之而努力，成为一个优秀的信贷员。
大马路团队 孙蓟涵
老赖，一个存在许久，但是一直没有被我们重视人群，那么，什么叫做老赖呢？根据《最高人民法院关于公布失信被执行人名单信息的若干规定》第一条明确规定：被执行人具有履行能力而不履行生效法律文书确定的义务，并具有下列情形之一的，人民法院应当将其纳入失信被执行人名单，依法对其进行信用惩戒：以伪造证据、暴力、威胁等方法妨碍、抗拒执行的；以虚假诉讼、虚假仲裁或者以隐匿、转移财产等方法规避执行的；违反财产报告制度的；违反限制高消费令的；被执行人无正当理由拒不履行执行和解协议的；其他有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务的。
曾几何时，"老赖"猖狂至极，对自己的失信行为"引以为傲",认为"失信"不用承担任何法律后果，国家也对自己的"失信"行为毫无办法，在法律法规不健全的情况下，"老赖"的行为损害了社会公平，让"诚信"二字变得黯然无光，使社会诚信体系受到冲击和挑战。
国家对"老赖"高消费的内容进行规定，能够在一定程度上打击"老赖"的嚣张气焰，起到了一定的警示作用，但是，相关的立法仍然不够完备，产生的效果仍然不尽如人意，没有让"老赖"产生一种"走投无路"的感觉，在社会上形成必须坚守"诚信"的道德氛围。
试想，如果我国立法对一些"失信"行为进行严惩，使"失信者"无法在社会上"立足",还会发生拖欠农民工工资不还的社会问题吗？还会发生司法赔偿被执行难的问题吗？还会发生恶意拖欠话费等欠费行为吗？还会发生"扶摔倒老人"被讹诈的行为吗？
现阶段，我国处于社会转型期，各种社会矛盾暗流涌动，"诚信体系"正承受着巨大的考验和冲击，尤其是近几年，各种"失信"行为挑战着社会的文明和道德，让全社会进行了深刻的反思，笔者认为，打击"老赖",就是从侧面对"诚信"行为的褒奖和尊重。
我们打击"老赖",最终目的不是为了仅仅惩罚某几个人，而是为了通过这种措施，让人们认识到"诚信"的重要性，从而自觉维护好国家的法律法规，维护好社会的信用体系，让诚信建设有抓手，有惩罚措施，从而形成"人人守诚信、人人重诚信"的良好社会氛围。
加强诚信体系建设，既要有正面的宣传引导，利用报纸、网络、广播、电视等媒体对各种典型进行宣传报道，教育人们诚实守信，共创文明。同时，打击"老赖"行为，对负面典型进行严惩同样也是对"守信"行为的尊重，能够让人们引以为戒，同样能够推动诚信体系建设，推动文明创建。
希望各位在今后的工作中也要把控风险，擦亮自己的双眼，让"老赖"不再有可乘之机，将贷款风险杜绝在源头之处。原文链接请点击下方"阅读全文".
读后感大全：我的书
不，我不要离开这里，我要等待开花，结果，我的果实回落在泥土里，到那个时候，这个僧林会长出很多很多会说话的橡树，这里会非常热闹，我会非常快乐的。这是一个木偶的心声，是木偶最盼望的。
这是一本书《木偶的森林》，讲述了在茂密的大森林中一颗会魔法的橡树被木匠砍下来做成了木偶，他拥有一刻寒冷的心。木偶人萝莉要报复人类肆意砍伐的行为，希望最终将人类赶出城市，朋友们用热情和爱温暖了萝莉，是他那颗复仇的心得以平静，回到了他魂牵梦绕得故乡，大森林。
当时我留下了眼泪，我觉得萝莉是无辜的，人们因为不懂的常识，让那些有生命的树木，留下了今生第一滴眼泪，萝莉虽然只是为了报复，但他没有任何太大的愿望，只想让森林变得热闹，让大森林成为大自然的骄傲，萝莉是真的只有这么一个愿望，可有些人们只为了自己的贪婪欲望而不择手段，很不应该。
这本书，彻底把我改变了。他让我懂得爱是什么？爱是尊重，是理解，是宽容，是坚持，是守候。作者也表达了自己对于人与自然的严肃思考。我想，人与自然和谐共处不正需要以爱为基础吗？你们做到了吗？
让我感动的书
让我感动的书
有一次学校在卖王一梅阿姨的书，我向妈妈要了30元，买了两本，一本是《恐龙的宝藏》，还有一本是《木偶的森林》，我很兴奋，下课后，我五点钟就回家，赶忙看这本《恐龙的宝藏》了。我看了简介，原来恐龙灭绝了，但虚形龙家族中的一对兄妹却活了下来，得到了绿蜘蛛的藏宝图，去寻找活下去的希望。
故事中，他们为了找到现代的古拉国，在艰难的道路上，行走了很久很久，也碰到过许多困难。他们遇到困难时，有时意见不一样，分散开来寻找答案，有时却聚在一起想办法。他们最终努力找到了解决方案，虽然路途艰辛而遥远，但他们齐心协力，终于在一座大雪山之后，看见了古拉国。
虽然找到了目的地，但宝藏没有找到，他们很着急，但他们交到朋友之后，就慢慢消去了找宝藏的念头。他们和一只小猪，一只田鼠，还有一只小猫，在古拉国生活了起来，有一次他们去山上冒险，发现了一个大坑，他们也不知道是什么东西，黑黑的。古拉国博士过来一看，原来是煤，他们为古拉国找到了煤。他们经历过这次事之后，已经忘记了找宝藏的事。故事最后是在冬天，他们围着湖，坐在一个房子里，其实他们已经找到了宝藏，那就是友情和友谊。
看完这本书之后，我很感动。我们要向他们学习，要学习他们的团结，齐心协力。也要学习他们友爱精神，还有他们的热情待人。加油，让这个世界变得更好！
我与书的故事
我与书的故事
书籍是人类进步的阶梯，一本好书更像一位良师益友，在你遇到挫折的情况下，“它”会引导你走向正确的方向，在你无趣时，“它”会像一位知心的朋友陪伴着我。
月明人静的夜晚，一轮明月嵌在漆黑的夜空上，将皎洁的月光洒在广阔无边的大地上。房间透着一丝幽幽的灯光，孤独胆小的我不敢一人睡觉，于是便捧着《雷锋的故事》津津有味地看起来，看着看着几滴晶莹的泪珠从眼中流淌下来，雷锋虽然光荣牺牲了，但他的好事却永远的留在了人们的心中，也让许多人懂得助人为乐的快乐。
从沈阳到安东，他出差一千里，好事做了一火车。雷锋从上火车开始就帮助售货员收票、倒水、给乘客让座。而我呢，看到老弱病残没位置都摔倒在地，我更是于心何忍呢，可我胆怯了。当老人、小孩票丢了却回不了家时，雷锋却默默无闻的帮助他们。而我呢，看到他们远在异乡，孤独地坐在侯车室，心中涌起一股同情，可这又有什么用呢，因为我又胆怯了。一位老婆婆已饿得饥肠辘辘，雷锋却将自己的午餐拿给她吃，老婆婆亲切地对雷锋说：“孩子，孩子，”我心中何尝不是羡慕呢！而我呢，看到一些老伯许多天没吃东西已经危在旦夕了，我心中更是有一种悲哀的感觉，但是我又胆怯了。
看了《雷锋的故事》这本书使我不再胆怯，使我不再孤独，使我有了怜悯之心……
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
明戈
对广告，我不排斥。有闲看电视节目，遇到插播广告，我一样看得津津有味，并不象很多人那样频繁换台。有时，还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。一直认为，虽然广告是为商业服务的，是带着枷锁的舞蹈，但好的广告一样能够打动人心，上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告：“车到山前必有路，有路就有丰田车”，让我一直记忆犹新。
时光冉冉，一晃女儿都长大成人了。看着她毅然抛弃家乡小城的安逸，跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰，北漂扎进了广告传媒这个行业，虽辛苦，但看她倒也做得兴致盎然。闲余，电话里我们也经常因为如何提高创意水准，如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论，这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业，于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。
大卫·奥格威的这本书写得朴素、坦率、直白。既有如何做好广告的“术”，更有“道”，其中的“道”不仅适用于广告业，也同样适用于其他行业。我的体会主要有三个方面：
一、 广告要回归商业的本质。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段和技巧，从狭义的角度来说，广告的本质就是为提高商品流通效率服务的。
大卫·奥格威在书中说到：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；他认为：一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，可以是19:1；但我觉得这种差异可能会更大。当代有些商业广告我看后是两眼茫然，没记住产品特性，也没领悟到企业的什么品牌内涵，甚至连企业名称都没记住，完全不知道它想表达、传递的是什么，画面苍白而无力。象这类广告我觉得就是完全忽视了广告的本质，忘了做广告的目的和出发点，为广告而广告。
另外，他认为广告业同样要遵循诚实、守信原则，这也是商业应该坚守的基本原则。在国内，近几年曝出不少关于公众人物代言虚假产品广告的负面新闻，虽然大家关注的焦点更多聚集在这些公众人物身上，但其实这对做虚假广告产品的企业、广告公司及公众人物的道德底线都应该是一种拷问。
二、 广告从业人员需要的也是用心
从事任何一个行业都需要用心，需要对细节的耐心打磨。大卫·奥格威提倡：在做策划以前，首先要对代理的产品做深入的了解。现代人普遍浮躁，都想着匆匆忙忙出成果，但最终往往事与愿违。一个好的广告，我想不仅要对代理产品的特性做全面的了解，还要对竞争性产品优劣性做深入比较；同时对产品的目标消费群体的消费心理和行为做细致的分析，这样才能保证将代理产品的卖点以最快捷的途径、最容易接受的方式传递到目标受众的心里。
大卫·奥格威还有一句话我也很认同：不要推出你不愿意你的家人看到的广告。这种同理心适用在我们生活的方方面面。
不仅在对广告受众，在对广告业主方面，大卫·奥格威也给出了忠告：不要以轻视和敌对的态度对待客户；你的客户迟早会反对你，你切莫灰心丧气；替客户策划广告方案，要假定客户永远经营这种商品业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。应该说他对客户的认知既客观而又睿智。在广告设计上，要正确地看待与客户之间的分歧，在尊重客户的同时如何保持自己的创意和个性，如何更好地把控这个平衡点，这对广告人的沟通协调能力也是个巨大的考验。
三、 广告也是一门需要创意的艺术
我一直认为，广告也是一门艺术。大卫·奥格威说：你不能让人因为对你不愿其烦才买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买你的产品。前几年有一个我们耳朵都听出老茧来的产品就是靠的疲劳式轰炸，不管打开哪个电视频道，经常能听到两个卡通人物在那又蹦又跳地唱着：“今年过年不收礼，收礼就送***”，虽然从营销心理学的角度，这种广告确实给人很强的心理暗示，让客户在逢年过节购买礼品时，产生联想从而给产品销量带来拉动，但低趣味的广告给企业品牌形象还是会带来很大的负面作用，这种产品终将是昙花一现。
而好的广告不仅能给产品带来强劲的销售力，同时也能给人带来赏心悦目的美感。象戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”；麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这么多年过去了，在特定场合，还常常想起；而每次吃芝麻糊， “黑芝麻糊咧……，一股浓香，一缕温暖”， 南方黑芝麻糊温馨怀旧的广告画面总在脑海闪现。
好的创意的提炼，我觉得是个系统性的工程。不仅如前面所说，对企业、产品、市场等要有深入细致、全面客观的理解，对创意人员的文化素养、内涵深度、包括生活的积累都有很高的要求，这样才可能在绞尽脑汁，苦觅不得之下，突然在某个点灵光乍现，脑洞大开。
另外，在“术”方面，大卫·奥格威也总结出来的一些看似很小的技巧，却能对广告投放效能带来很大的提升。
总之，书中金玉之言很多。虽然时代变迁，现在的商业环境和奥格威写这本书时变化很大，但商业的本质未变，其中很多论点和经验我相信至今仍可以延用。
广告业是个劳动强度很高的行业，也是一个充满机遇和挑战的行业。一个好的广告，可以改变一家企业的命运；同时，也可以给人历久弥新的美感享受。在商业竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重的今天，如何站在前人的肩膀上做出优秀的广告策划？我期待，女儿能给我惊艳。
找寻我爱的书
“五一”小长假，妈妈带我走进大众书局，去寻找自己喜爱的一本书。
穿过摆满书的柜子，忽然间发现一本并不显眼的书，书上有一个摆摊的女孩，和一张盖着白底青花布的小方桌，这本书有个很奇怪的名字——童眸。隔着书，我便闻到了一股油墨的清香，这香气促使我打开书，一页页读下去，时间仿佛在那一刻停住了。
这本书讲述了上个世纪70年代苏中小镇“仁字巷”里一群孩子成长的故事，书中的朵儿、大丫头、二丫头、细妹、白毛、马小五在“仁字巷”里过着清寒的童年生活。后来，他们慢慢长大，可“仁字巷”里难忘的童年却永远印刻在“童眸”中。
故事中的二丫头给我留下的印象最深。二丫头和妈妈、大丫头住在仁字巷尾，靠种玉米度日，是巷子里最穷的一户人家。她没有爸爸，姐姐又患病，因此不得不退学帮妈妈做家务。后来，姐姐嫁人，在别人家过着吃不饱穿不暖的生活，二丫头拼命挣钱，想把姐姐接回家，为了不让姐姐受欺负，二丫头带着姐姐离家出走，姐姐为了捡河面上的一根胡萝卜，想下水去捞，她上前阻拦，却滑进了河中，被河水夺走了生命。在作者黄蓓佳的笔下，女孩子们勤劳、手巧，却又倔强、坚强，有着男孩子般的果断和魄力，和现在的我们比起来，她们多了几分韧劲和成熟。二丫头曾对朵儿说：“我有一口饭，就要让大丫头吃半口！”这句话使我深受感动，二丫头家没有人可以当顶梁柱，妈妈和姐姐都老实懦弱，她一个女孩势单力薄，却拼命想把姐姐救出苦海，这种不服输的精神值得我们学习。
看完整本书，我终于明白作者为什么要以“童眸”为题，“童眸”的意思是通过儿童的眼睛看社会，在清澈的“童眸”中，仁字巷里难忘的童年必定会让书中的孩子们铭记一辈子。
作者在文章最后写道：“岁月永远都是像流水，要不停歇地带走过往，带来新鲜吗？”意味深长的一句话，使书中的一个个故事再次浮现：白毛一家搬走，二丫头去世，细妹和马小五去了上海……。随着岁月的流逝，许多曾经的人和事都终将远去，可那双“童眸”却将一切都真真实实地记录了下来。
合上书，从那由一本本书铺成的楼梯上缓缓走下来，外面明媚的阳光一下子晃得我睁不开眼睛，朦朦胧胧中，我似乎看到一个个鲜活的人物在向我微笑……
我的书 (500字)
不，我不要离开这里，我要等待开花，结果，我的果实回落在泥土里，到那个时候，这个僧林会长出很多很多会说话的橡树，这里会非常热闹，我会非常快乐的。这是一个木偶的心声，是木偶最盼望的。
这是一本书《木偶的森林》，讲述了在茂密的大森林中一颗会魔法的橡树被木匠砍下来做成了木偶，他拥有一刻寒冷的心。木偶人萝莉要报复人类肆意砍伐的行为，希望最终将人类赶出城市，朋友们用热情和爱温暖了萝莉，是他那颗复仇的心得以平静，回到了他魂牵梦绕得故乡，大森林。
当时我留下了眼泪，我觉得萝莉是无辜的，人们因为不懂的常识，让那些有生命的树木，留下了今生第一滴眼泪，萝莉虽然只是为了报复，但他没有任何太大的愿望，只想让森林变得热闹，让大森林成为大自然的骄傲，萝莉是真的只有这么一个愿望，可有些人们只为了自己的贪婪欲望而不择手段，很不应该。
这本书，彻底把我改变了。他让我懂得爱是什么？爱是尊重，是理解，是宽容，是坚持，是守候。作者也表达了自己对于人与自然的严肃思考。我想，人与自然和谐共处不正需要以爱为基础吗？你们做到了吗？
五年级:巴黎雪
《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》读后感_2000字
《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》读后感2000字
阅读用时4小时49分，电子笔记115个，纸质笔记4页。
【一句话导读】:三节课联合创始人（作者）+在路上的“运营人”（定位人群）+运营到底是什么？做什么？怎么做？（解决问题）+结构性梳理（书评形式）
【长篇幅预警】【全文无水】用3个问题开启本书:1、运营是什么？
（3种纬度解读:微观、宏观、艺术）
2、运营人要做什么？
（底层工作法、核心技能、职业成长路径）
3、运营到底怎么做
（商业逻辑、运营路径规划、运营体系搭建）
一、运营是什么？三种纬度:微观、宏观、艺术
1、微观的运营
【分成三大工作模块】:
·内容运营（如:写一篇推广文案）
·用户运营（如:管理一个用户群）
·活动运营（如:进行一次推广投放）
【最终的目的】:
拉新、引流和转化
用户维系
2、宏观的运营
【分成三大工作模块】:
·运营的策略
·规划
·资源分配
【最终的目的】:
如何结合产品形态和业务类型去制定一款产品的运营策略和运营规划的思考
一个完整的“运营体系”是如何被搭建起来的
3、作为一种艺术而存在的运营
面向用户，建立与用户之间的情感联系，不断地打动用户与被用户打动。
【最终的目的】:
“打动人”
二、运营人要做什么？模块:3个底层工作法、4个核心能力、职业成长路径
【3个底层工作法】
1、对新鲜事物拥有高度的敏感
策略:追热点，借势
2、让自己拥有对于用户的洞察
策略:把自己变成一个真正的典型用户，拥有用户的“洞察力”
3、学会更具有打动力和说服力的表达
策略:从大量事实和一些细节的刻画出发，激发共鸣
【4个核心能力】
1、掌控运营指标
策略:把围绕着一个大目标的所有工作任务都拆分到极细、极具体
2、数据分析
所谓数据分析，无非就是界定清楚了你要评估的度量有哪些，然后需要知道你可能有哪些维度去看待这些度量，偶尔可能还需要在不同维度和度量间交叉做一下分析和比对，最后产出结论，把结果用图表等方式呈现出来就好了。
3、内容运营
·定位:必须要明确你的内容边界（如什么能写、什么不能写），并给你的内容打上某种风格化的标签。
·内容生产:选题策划（重点）→资料收集整理→内容加工生产→内容组织呈现
4、转化型文案
·短文案（两原则）:傍大款和颠覆认知
eg:
标题1（常规型）:《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公众号》
标题2（傍大款型）:《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还NB? 》
标题3（颠覆认知型）:《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》
·中长型文案:（两种）
引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动
代入情景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案
【职业成长路径】
p1：纯新人，刚刚入门，小白或半小白状态。
p2：有经验的入门型/成长型从业者，通常1～3年经验，已掌握部分专业技能，但对行业、对用户、对业务的理解还比较浅。
p3：业务骨干，通常3～5年经验，某方面专业技能突出，对行业、用户、业务的理解逐渐深入，开始从单一的执行者更多转换到策略计划制定者。
p4：专家，通常5年以上经验，可能需要有一定天赋（如情商、逻辑、领导力等）才能到达这一层级，对于产品、业务、用户、行业等的理解都已经比较深入，善于制定策略和推动执行。
p5：高级专家，通常5～8年以上经验，综合能力出众。同时，会特别擅长连点成线，把各种细碎的运营事务串联为一个整体。
三、运营怎么做？模块:商业逻辑、运营路径规划、运营体系搭建
【3种商业逻辑与所需能力】
1、直接售卖商品或服务
·商品和货源的选择和拓展能力
·商品包装和营销能力
·供应链全程服务能力
2、免费+增值服务
·免费试用用户的获取能力；
·用户的使用习惯和依赖性培养；
·日常行为到付费服务的路径搭建；
·增值服务或第三方付费服务的售卖。
3、免费+流量or数据变现
·引导特定行为、搭建特定氛围的能力；
·持续维系住用户活跃度的能力；
·对于内容、数据和现有重点用户资源等的整合能力。
【用户频次与运营路径规划】
1、一次性（婚庆服务）
·获客渠道的铺设和广告投放
·销售转化的有效性
·客单价
2、中低频数月一次（汽车保养）
·渠道铺设，占据入口。
·品牌传播，占据认知。
3、高频每周至少一次（社交类产品）
·通过补贴、活动、运营机制、用户引导等各种方式培养用户的使用习惯
·在用户获取方面，撬动现有用户的力量，打通几个“分享”场景，形成病毒传播和增长
【运营体系搭建】
·流程:正常运转→开源、节流→引导关键用户行为→核心用户维系→活动、事件营销1、需要有一些基础动作可以保证产品主要业务的顺畅运转；
策略:梳理业务流程
2、在上一点的基础上，重点关注开源、节流，围绕着开源和节流要形成一些固定动作；
策略:开源（优质内容向外传播）；节流（降低用户流失）
3、界定清楚产品内部是否存在某些关键性的用户行为，通过梳理用户引导流程、运营机制等确保这一用户行为的发生几率；
策略:引导关键用户行为发生（用户指导）
4、核心用户的界定和维系机制建立；
策略:拉入核心群；小礼品等
5、阶段性通过活动、事件、营销等手段扩大产品知名度、实现用户增长。
最后，祝愿各位童鞋元宵节快乐~~
《书是我永远的朋友》读后感
安福县枫田中心小学 王爱华
书籍是在时代波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。培根说：读书足以怡情，足以博彩，足以长才。高尔基说：读一本好书就是和许多高尚的人说话。通过读书，我们可以了解祖国悠久灿烂的文化，通过读书，我们进一步了解这个精彩缤纷的世界。
这学期，我们学校掀起了阅读课外书的热潮。我们如饥似渴地吮吸着知识的甘露，一下课便捧着书到走廊上看，一有空闲便拿起书来读，见到好书总是爱不释手，碰面几乎都在交流书的内容，古语说得好开卷有益啊！霎时间，我们学校变成了书香飘逸的大书屋。我特别喜欢这种读书氛围，然而高兴之余，我又有点难过：因为我家楼下就是麻将馆，我妻子整天沉迷于麻将。于是我有了让妻子读书的念头，我要尝试把我们读书的热情带回家去，让它去影响我的妻子，也让我的家园充满书香。我是这样做的：我向同事要了几份读书笔记，又从图书馆借了一本书，叫《少年毛泽东》。因为我妻子喜欢历史，毛泽东又是我国历史上的大人物，我想妻子一定会喜欢这本书的。 刚开始时，妻子好像不太感兴趣，可后来，妻子尝试着去看，就越看越起劲，一个晚上都手不释卷。看来我的计划成功了。
读后感[.cn]写到这里，我忍不住要向广大家长建议热爱读书吧，让读书成为我们的生命中必不可少的一部分。每当你认真地读书，就犹如走进了一个色彩缤纷的世界，这时你就能真正体会到书中自有黄金屋，
书中自有颜如玉和读万卷书，行万里路这两句话的真正含义。
朋友们，让我们共同努力，让迷人的书香不但飘溢在我们的校园，而且要飘溢我们的家园，让书成为我们的良师益友，让好读伴随我们成长的每一个脚步，让我们与书携手踏上更精彩，更美好的人生之旅！
《我的成长书--家里的安全》读后感
《我的成长书--家里的安全》读后感
家是人最温馨的港湾，但是家里也存在着诸多不安全的因素，尤其对而言。如有些孩子被烫伤、从家中掉到楼下等等，一般我们只是告诉孩子不能这样做不能那样做，可是爱玩爱动的孩子又怎么会记得住那么多抽象的不许呢？《我的成长书——家里的安全》以图画和文字相结合的方式向孩子进行了简洁鲜明的家庭安全知识教育，孩子很容易就能记住。
书中站在孩子的角度，以孩子的口吻首先提出家里并不像它看上去那么安全，但是由于有家人在身边照顾我们，所以我们很安全。但是，如果妈妈很忙，或者爸爸正在接电话，我们还能照顾好自己吗？
书中把家中所有有可能的不安全因素都以图画的形式向孩子进行了展示，如在警示孩子不能玩家中锋利物件时，提出了“如果我们拿这些东西玩耍，会怎么样”的问题。在这个问题下面，就是一个孩子坐在一个伤痕累累的玩具小熊边上，孩子发出了“哦，可怜的小熊”状态！看到小熊的惨样，孩子就会明白如果自己去玩锋利的物件下场就会像小熊一样！这种说教形式生动有趣，符合儿童的心理，易于被孩子接受！
书中还提出了一些当我们需要时它是可以用的，但是不需要时不能乱用的东西。如清洁剂和药。例如在讲药品时，书中告诉小朋友当我们生病时，适量的药可以帮我们尽快地恢复健康。但是如果我们乱吃，就会对我们的健康造成伤害。因此，我们一定不能乱吃药。诸如此类的知识在书中还有很多，这里就不再一一赘述了。
通过这本书，孩子不但能学到有关家庭安全的知识，作为家长的我们也学到如何向孩子传授这些知识的方法。那就是采取一问一答的形式，这样既利于孩子动脑又利于孩子记住相关的知识。
《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》读后感_1700字
《运营之光：我的互联网运营方法论与自白》读后感1700字
第一次接触这本书是在大学毕业之后，因为准备进入运营行业，进行了简单的泛读，便不了了之。在运营部门工作接近两年工作之后，再次去品读时候豁然发现，里面谈到的运营理念与工作技能在工作中的不谋而合。
全书的逻辑按照什么是运营-运营中的一些理念与实操- 运营人的成长路径 -未来运营的理念几个维度来展开
个人觉得本书给到更多的启发则是来源于在第五章阐述的关于个人职业规划方面以及ABZ理论所给予的指导，‘职业再生长’的理念很赞同，在不同的阶段，应该去积累什么样的技能和运营观念，如何让自己的职业生涯实现再生长，比如可以先拥有一项可以带来具体产出的技能【内容/活动/执行】，在此基础上要努力让自己成为这个圈子的价值贡献者/传递者，再到有能力去整合各种运营手段去完成产品的运营。
以下是在阅读时的一些笔记备注，希望共勉
就运营者的方向而言
刚加入这个行业，最需要的是快速认识和了解这个行业，上手之后需要准确把握公司的发展脉搏，有一定的心得之后，最重要的是将破碎的经验和心得梳理成较为完善的知识体系，再不断的完善和更迭
真正的运营者是熟悉内容，产品，活动等各个模块的运营，熟悉各类产品形态，有能力通过各种运营手段组合拉升一个产品大部分的主要数据
运营需要的是强大的执行力和大量对细节的关注，应该可以熟练掌握很多杠杆点【也就是一件事情的破局点】，带着一种“找出最核心的不确定因素”+最小成本搭建真实用户场景【试报名/体验通道】以便更好的给与用户创造短期价值，借此撬动更多长期价值的确立
做运营，永远要向迭代去要数据，也要依据数据去做迭代
在和用户接触的过程中，避免‘只有，，才’而是开始转变为‘既然，，那么’的思维模式
运营的底层思维：（1）让自己拥有对新鲜事物的高度敏感 ，找热点，保持对大众热点，话题一些新鲜事物的敏感度 （2）让自己拥有对用户的洞察，把自己变成一个典型的用户，让自己置身于真实的用户场景体验下 （3）学会更据打动力和说服力的表达【先抛出一个让对方大吃一惊的结论 】即大量事实+细节
初级运营和高级运营的区别在于前者只关注执行，后者则更注重策略制定，长线运营方案的规划
需要具备的条件：a.对各类运营手段非常的熟悉 b有过对一些复杂度较高的运营项目操作 c 能够理解不同产品在不同阶段的侧重点
就运营方向而言
任何一项业务，都会存在三个不可或缺的要素： 产品 用户 运营 ，任何产品，只有和用户发生关系之后，才具备价值，产品负责的是提供长期的用户价值，而运营负责的则是创造短期价值+协助产品完善长期价值
运营要努力去构建生态思维
就运营工作而言
收到一个运营指标-哪些目标 哪些要素构成-判断这些要素是否可以拆分-拆分之后，具体可以通过哪些运营手段来提升
就内容运营方向而言
名词及时：pV 页面浏览量 UV 网站独立访客 （不同Ip）
内容运营最重要的是“定位”和“调性”，需要关注长短两条线，短期来看。就是促进内容被消费，长线来看，则需要和用户建立识别度和信任感
在调性方面，必须要给自己的内容调性找到显著不同和差异所在
在确定内容调性的前提下，还有三个点需要关注，a.内容的生产 b.内容的组织和包装 c.流通
内容基本都要遵循以下三个原则：a.好的内容往往都有自己的主线，即逻辑结构清晰 b.一些复杂或者传递其他信息的可以采用图表或者图文的形式进行 c.好的内容是围绕用户的感知来进行的，遇到生疏概念尽量用事实来进行铺垫
就产品在不同时期的运营重点：
探索期：挑用户 ：邀请 BD 圈内有影响力 种子用户
快速增长期产品：快速获得大量用户 占领市场 ，多渠道进行铺展
成熟稳定器产品：高度关注用户活跃度 商业变现 面向用户更加精细化
衰退期产品：尽量延长目前产品周期
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